1.Locul activităţii de marketing in structura organizatorică a firmei.

Noile exigenţe impuse de agenţii economici de trecere la economia de piaţă stimulează interesul acestora
pentru modernizarea proceselor economice, in cadrul cărora se inscriu şi adoptarea practică a marketingului in
activităţile proprii. Acest demers este condiţionat imperativ de acumularea procesului de constituire a unor structuri
organizatorice adecvate, capabile să orienteze desfăşurarea activităţilor ec. pe baza concepţiei de marketing.
In practică sunt intalnite in aceeaşi perioadă de timp modalităţi variate de organizare şi desfăşurare a
activităţii de marketing determinate de condiţiile concrete specifice fiecărei unităţi economice. In ansamblul lor
diferitele forme de organizare a activităţii de marketing reflectă opţiunile in privinţa dispersării sau centrării ei ca şi
nivelul ierarhic atribuit şi oficializat prin stabilirea locului lor in sistemul de organizare al firmelor.
Principalele formule organizatorice intalnite in activităţile practice de marketing Sunt:
a) desfăşurarea unor activităţi de marketing in cadrul compartimentelor tradiţionale: desfacere,
producţie, planificare şi organizare.
O astfel de organizare proprie perioadei de început a practicii de marketing poate fi intalnită in cadrul
firmelor relativ reduse ca dimensiune ce acţionează in domenii cu un slab dinamism, sau ale căror produse se
adresează unor nevoi uşor de anticipat, fără probleme deosebite.
b) Gruparea majorităţii activităţilor de marketing într-unul din compartimentele tradiţionale, de
regulă, cel de desfacere.
Este caracteristică celui de-al doilea stadiu din evoluţia organizatorică a marketing. Şi in acest caz, multe
activităţi care înainte erau realizate in alte compartimente, trec. in subordinea celui de desfacere, în cadrul căruia se
pot constitui sectoare specializate de marketing.
Această formulă organizatorică este agreată in situaţii în care activitatea şi rezultatele ec. ale unităţilor
depind mai mult de politica de producţie (comercială) decat cea de MK. Acest tip de organizare este caracteristic
firmelor ale căror produse se adresează unor categorii reduse de utilizatori sau celor in care funcţia comercială
deţine un rol permanent.
c) Constituirea in cadrul structurii organizatorice a firmei a unui compartiment specializat de
marketing → subordonat conducerii şi în cadrul căreia sunt grupate toate activităţile de marketing.
Această formulă corespunde celui de-al doilea stadiu din evoluţia organizării de marketing şi se numeşte
marketing integrat. In acest caz, marketingul este ridicat la nivelul de funcţie a firmei, deci importanţa ei este pe
deplin recunoscută, exprimand o viziune modernă in abordarea practicii ec. contemporane.
Este caracteristică firmelor la care volumul şi complexitatea activităţii justifică folosirea unui personal, care
prin număr şi structură se poate constitui într-un mediu corespunzător normelor moderne de organizare a unităţilor
economice.
d) Crearea de direcţii de marketing
Aceasta marchează consacrarea definitivă a poziţiei şi rolului de stat major al activităţii de marketing in
structurile organizatorice ale firmelor moderne din majoritatea ţarilor dezvoltate.
Direcţiile de marketing au următoarele responsabilităţi:
-elaborarea şi fundamentarea obiectivelor şi strategiilor globale de dezvoltare.
-elaborarea structurii de piaţă şi a celor specifice componentelor mix-ului de marketing
-cercetarea de marketing şi fundamentarea deciziilor strategice şi tactice.
- fundamentarea bugetelor globale pentru produse şi sectoare de activitate.
Concepute într-o viziune funcţională sau operaţională, direcţiile de marketing îşi subordonează in întregime
activităţile de piaţă, asigurand conectarea firmei la dinamismul relaţiilor de piaţă şi realizarea unor
performanţe ec. superioare.
Opţiunea pentru una din cele două forme de organizare (funcţională sau operaţională) este
determinată de natura pieţelor, produselor şi clienţilor cărora se adresează firma astfel:
-Organizarea funcţională → caracteristică societăţilor care comercializează produsele prin intermediul
reţelei de distribuţie.
- Organizarea operaţională → se intalneşte in cazul vanzării directe de către utilizatorii instituţionali şi
industriali.
e) Nivelul întreprinderii de marketing
Reprezintă după unii specialişti nivelul cel mai avansat pe care îl poate atinge organizarea de marketing,
fiind apreciat ca ultim stadiu al evoluţiei sale. Într-o astfel de organizare toate structurile organizatorice ale
întreprinderii acţionează in viziunea de marketing, compartimentul de marketing, determinand un important rol
de coordonator şi integrator al tuturor activităţilor şi mai ales avand o poziţie cheie in procesul pregătirii şi
aplicării preciziei.

CONCLUZIE:
Organizarea activităţilor de marketing se poate realiza atat in cadrul structurilor organizatorice
tradiţionale ale firmei cat şi prin intermediul unei structuri distincte (direcţie, serviciu, compartiment) de
marketing.