EDUCAŢIE ANTREPRENORIALĂ

PROMOVAREA PRODUSULUI

1. Moduri de promovare
 Publicitatea comercială (reclama plătită): poate îmbrăca o mare diversitate de forme,
reprezentând orice formă de prezentare şi promovare a unor idei, produse sau servicii, plătită de
obicei de cel care a produs sau cel care vinde acele idei, produse sau servicii;
 Promovarea vânzărilor: se referă la o varietate mare de stimulente care pe termen scurt
încurajează cumpărarea unui produs sau serviciu;
 Relaţiile publice şi publicitatea necomercială: programe concepute de societăţile comerciale
pentru promovarea imaginii sau produselor sale, fără să fie vorba însă de un process efectiv de
vânzare-cumpărare;
 Vânzarea “din uşă în uşă”: se referă la interacţiunea faţă în faţă cu unul sau mai mulţi clienţi
posibili în scopul obţinerii de comenzi;
 Marketingul direct: cuprinde toate modalităţile de promovare care se realizează prin intermediul
poştei, telefonului, poştei electronice şi internetului pentru a comunica direct cu posibili clienţi.
2. Instrumente utizate în activitatea de promovare
Publicitatea Promovarea Publicitatea Vânzarea “din uşă Marketing direct
comercială vânzărilor necomercială în uşă”
Reclame tipărite Concursuri, jocuri, Mape de presă Prezentări de Cataloage
Reclame difuzate trageri la sorţi Seminarii vânzare Expediţii poştale
prin poştă sau Stimulente de Rapoarte de Programe de Telemarketing
televiziune cumpărare şi activitate stimulare a agenţilor Vânzare electronică
Ambalajul cadouri Declaraţii de presă de vânzări Mesagerie
produselor Târguri şi expoziţii Donaţii în scopuri Oferirea de mostre electronică
Inserturi în comerciale caritabile Mesagerie vocală
interiorul Demonstraţii Sponsorizări
ambalajului practice Revista companiei
Broşuri Cupoane Organizarea de
Afişe şi fluturaşi de Finanţare cu evenimente
reclamă dobândă redusă
Panouri de afişaj Programe de
Simboluri şi recompensă a
embleme fidelităţii
Casete video, CD-
uri
3. Elaborarea unei strategii de promovare eficientă presupune parcurgerea mai multor etape:
 Identificarea clientului vizat
 Determinarea obiectivelor de promovare
 Conceperea mesajului ce urmează să fie transmis
 Alegerea canalelor de promovare
 Stabilirea bugetului pentru activitatea de promovare
 Elaborarea mixului de promovare
 Evaluarea procesului de promovare
4. Mixul de promovare reprezintă integrarea celor cinci modalităţi de promovare şi a instrumentelor care
pot fi utilizate în fiecare caz, respectiv dozajul acestora astfel încât procesul de promovare să fie coerent
şi să permită atingerea obiectivelor proiectate.
5. Instrumente de publicitate
Instrumentul Avantaje Dezavantaje
Ziare Flexibilitate, bună acoperire a pieţei locale, Durată de viaţă scurtă, calitate slabă a
credibilitate, apariţie la momentul dorit reproducerilor
Reviste Durata de viaţă mare, credibilitate, Timp de aşteptare lung până la apariţie, probleme
reproduceri de calitate de poziţionare a reclamei în cuprins
Televiziune Audienţă mare, captează atenţia, combină Costuri ridicate, posibilitate de confuzie din cauza
imaginea, sunetul şi mişcarea aglomerării
Broşuri Flexibilitate, control deplin, amplificare a O cantitate mare poate duce la scăparea costurilor
mesajului de sub control
Internet Grad înalt de selectivitate, cost relativ redus. Număr de utilizatori redus