Politicile de marketing II

Politica de plasare. Politica de promovare

Concepte-cheie
 Politicile de marketing
 Plasarea produsului
 Promovarea acestuia
 Scopul promovării
 Tehnicile de promovare
 Principiul publicității
PLASAREA PRODUSULUI
 Plasarea produsului presupune ca prin
canalele de distribuție și centrele de vânzare
să se asigure atât accesul cât mai facil al
cumpărătorului la produs, cât și un efort
minim din partea acestuia pentru a intra în
posesia produsului.
 Se va urmări principiul eficienței obținute pe

operațiuni precise și rapide în ceea ce

privește producția, distribuția și serviciile
post-vânzare.
POLITICA DE PROMOVARE
 Acțiunile de promovare se diferențiază în
două mari categorii:
 A. = acțiuni care “împing” produsul spre

consumator.
 B. = acțiuni care “împing” consumatorul către

produs.
Scopul promovării
 Creșterea cifrei de afaceri
 Crearea unei imagini favorabile a firmei
 Informarea clienților existenți și potențiali
 Atragerea consumatorilor fideli și potențiali
 Recepționarea modului în care produsele sunt

primite de destinatari
 Reglarea activității firmei prin măsuri
eficiente.
 Principiul publicității este AIDA – atenția,
interesul, dorința, achiziționarea.
 Elementele componente ale publicității sunt

următoarele:
 A. mijloacele de exprimare - mediile
 B. suportul publicitar - vehiculul
 C. mesajul publicitar – ideea transmisă
 D. sloganul – sinteza mesajului publicitar.
Sarcină de lucru
 Arătați – pe coloane – avantajele și
dezavantajele următoarelor metode de
promovare: TV, reviste, mass-media, postere,
ofertă prin poștă, expoziții, internet.