FIȘĂ DE LUCRU

I. Încercuiți litera corespunzătoare răspunsului corect:

1. Negocierea neconflictuală integrativă - “câștig - câștig” apare atunci când se

întâlnesc:

a.doi negociatori roșii; b.doi negociatori deschiși;

c.un negociator albastru și unul roșu; d.un negociator roșu și unul

deschis.

2. În funcție de specificul juridico-politic al părților, negocierea poate fi:

a.neguvernamentală; b.bilaterală; c.diplomatică; d.economică.

II. Răspundeți prin adevărat (A) sau fals (F) la următoarele enunțuri.
Transformați enunțurile false în enunțuri adevărate.

1. Negocierea neconflictuală integrativă - “câștig” presupune rezolvarea propriei

probleme.

2. Negociatorul roșu acumulează frustrări care răbufnesc ulterior.

3. Negociatorul albastru nu are criterii, nici cerințe, nici așteptări, niciun fel de
viziune.

4. Negocierea interguvernamentală urmărește încheierea de înțelegeri politice, de

acorduri, de convenții, de alte acte diplomatice sau economice.
III. Prezentați avantajele și dezavantajele următoarelor tipuride negociere:

1. Negociere cooperantă (integrativă = win - win)

Avantaje Dezavantaje

2. Negociere conflictuală (distributivă = win - lose)

Avantaje Dezavantaje