TIPURI DE NEGOCIERE

TIPURI DE
NEGOCIERE

CONFLICTUALĂ NECONFLICTUALĂ

DISTRIBUTI NETRANZACȚIONA INTEGRATI NETRANZACȚIONA

VĂ RE VĂ RE

Câștig-
pierdere Câștig-câștig
Pierdere-
câștig
Pierdere- Câștig
pierdere
  Negociere  Negociere
conflictuală neconflictuală
 -presupune o relație  Presupune o atitudine
tensionată între deschisă a părților
negociatori, fie ca
urmare a rezultatului
negocierii, fie ca
urmare a istoricului
dintre negociatori
Negocierea conflictuală distributivă

 Nu există un câștig comun

 Câștigul uneia dintre părți reprezintă pierderea
celeilalte
 Negocierea neconflictuală
 Există posibilitatea ca ambele părți să-și atingă
obiectivele
 Se practică: toleranța,reciprocitate.
 Alte clasificări ale negocierii
 A. După domeniul în care se realizează:
 Negociere diplomatică
 Negociere economică
 Negociere socială
B. După specificul juridico-politic
 Negociere interguvernamentală(interstatală)
 Negociere neguvernamentală
 C. După numărul participanților
 Negociere bilaterală
 Negociere multilaterală