Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
https://www.youtube.com/watch?v=EPmJQyuW0Gw
https://www.youtube.com/watch?
v=EPmJQyuW0Gw
Tactici de negociere
1.Tactici de amenințare
Punerea în gardă
Impresionarea
Intimidarea(negociatorul încearcă să
obțină concesii prin forță)
Tactica pașilor mărunți
2. Tactici de destabilizare
Stimularea indiferenței față de tema
abordată și față de interlocutor
Desconsiderarea interlocutorului
Aparența neîncederii în spusele
interlocutorului
Cascada evenimentelor
Autorizarea nereală
Eu vreau, dar alți nu