3.

Stilul de negociere Englez:

Orientarea negociatorilor britanici este pe termen scurt. Daca
afacerile pe termen scurt dau rezultate bune, atunci se va pune
problema continuarii relatiilor si in viitor.
Negociatorul englez:
- este bine instruit si bine pregatit pentru negociere
- au scheme de negociere pregatite, detin informatii relevante si
au chiar fise de caracterizare a partenerilor;
- este politicos, punctual, protocolar;
- judeca bine deciziile luate si isi respecta cuvantul;