Tactici de negociere

https://www.youtube.com/watch?v=EPmJQyuW0Gw

https://www.youtube.com/watch?
v=EPmJQyuW0Gw
 3. Tactici de manipulare a
interlocutorului
Omul bun și omul rău
Diversionistul
Dușul scoțian
Jocul dublu
Ostilitate față de interlocutor
Tactica schimbărilor rapide
Tactica efectului surpriză
 4. Tactici conflictuale
Provocarea
Culpabilizarea
Atacuri la persoană
Stimularea retragerii din negociere
Surprize
Uzura