2.

Stilul de negociere Francez:

Managerii francezi manifesta 3 caracteristici de baza in negocierile
internationale:
• sunt fermi;
• insista sa utilizeze limba franceza in timpul negocierilor;
• folosesc un stil orizontal;
Negociatorii francezi pun accent pe prima etapa a negocierii, cea a
construirii relatiei cu cei cu care vor purta tratative. Relatiile pe care le
stabilesc cu negociatorii straini constituie un prilej de a-I cunoaste si de a
capata incredere in ei, doresc sa puna bazele unei relatii pe termen lung.
Stilul orizontal al francezilor consta in stabilirea unui acord preliminar, apoi
unui acord de principiu si in cele din urma incheierea unui acord final.
Relatiile promovate de francezi in timpul negocierilor sunt formale. Se pot
simti jigniti daca sunt apelati cu prenumele si nu cu numele de familie. In
timpul negocierilor francezii isi pot spune punctul de vedere cu fermitate.
Negociatorii francezi au mare capacitate de a castiga spunand ferm “nu”. Ei
considera:
-negocierea ca fiind o competitie dura, o dezbatere ampla si o cautare a
unor solutii bine fundamentate.
-apreciaza punctualitatea, manifesta umor si ironie, agreeaza momentele de
destindere.