Stilul de Negociere

Francez
INTRODUCERE
 INTRODUCERE
Stilul francez este influenţat de tradiţia diplomatică, dar şi de înclinaţia naţională,
spre filosofie şi artă. Francezii folosesc atunci când negociază logica proprie, plecând
de la ceea ce este cunoscut şi tratând probleme punct cu punct până se ajunge la un
acord. În comunicare, negociatorii francezi folosesc un limbaj elaborat, o prezentare
logică. Atitudinea este formală şi conservatoare.
CARACTERISTICI
 CARACTERISTICI
Stilul Intelectual Naţionalismul
t verbală
Francezii sunt foarte Francezii întotdeauna
intelectuali şi au un încerca să găsească o
nivel ridicat de cultură. soluţie pentru Franţa. De
De asemenea, ei sunt cele mai multe ori, dau
foarte creativi şi impresia de a se lupta
politicoşi. pentru Franţa în timpul
unei negocieri.
Comunicarea non- Comunicarea
verbală
Limbajul corpului este Francezii se simt în
utilizat foarte mult, prin inferioritate dacă nu
intermediul gesturilor şi vorbesc în limba
expresii faciale. franceză și vorbesc în
engleză sau altă limbă.
RECOMANDĂRI
RECOMANDĂRI
Pentru a negocia cu francezii
Să vorbești fluent franceza
Să te exprimi direct
Să fii ferm
Să faci prezentări bazate pe logică
RECOMANDĂRI
Negociatorii francezi pun accent pe prima etapă a negocierii, cea
a construirii relaţiei. Pentru ei, relaţiile pe care le stabilesc cu
negociatorii străini constituie un prilej de a-i cunoaşte şi de a căpăta
încredere în ei. De asemenea, ei doresc să pună în acest fel bazele
unei relaţii pe termen lung.
 RECOMANDĂRI
Relaţiile promovate de francezi în timpul negocierilor sunt
formale. Francezii se pot simţi jigniţi dacă sunt apelaţi cu
prenumele şi nu cu numele de familie. În timpul negocierilor,
francezii îşi spun punctul de vedere cu fermitate.
Stilul orizontal al francezilor constă în stabilirea unui acord
preliminar apoi a unui acord de principiu şi în cele din urmă
încheierea unui acord final.
Încheiere
 Vă mulțumim!
Membrii: Webografie
Patricia Rus 1. https://www.emaze.com/
Sara Scurtescu 2. https://graduo.ro/
Elisei Forțu 3. https://www.qdidactic.com/
Raul Olar 4. https://www.rasfoiesc.com/