3560/A/3/Teh3/12.09.

2023/12I
Elev: ....................................................... Clasa a XII-a I
Data: ................................... Autoevaluare: …………… Nota: ………………………

TEST DE EVALUARE INIȚIALĂ

Modul 3 – Negociere și contractare

• Toate subiectele sunt obligatorii. Se acorda 10 puncte din oficiu.

• Timpul efectiv de lucru este de 40 min.

Subiectul I total: 20 puncte

1. Cum crezi că se poate defini negocierea.

Subiectul II total: 15 puncte

Apreciază cu A sau F valoarea de adevăr a următoarelor afirmații:
1. Negocierea permite crearea şi dezvoltarea unei relaţii interumane, sociale, de afaceri, de muncă,
diplomatice. _____
2. În negocierea raţională negociatorii îşi propun să facă şi să obţină concesii, consimţite de pe poziţii
de negociere subiective. _____
3. Pentru evitarea conflictului deschis şi pentru a evita ruperea relaţiilor sunt făcute concesii şi
compromisuri. _____

Subiectul III total: 30 puncte

Cunoscând următoarele date:
S.C. MALEX S.R.L. Zalău vinde S.C. MARA S.R.L. Zalău o cantitate de 15 frigidere
marca
Indesit, la un preţ unitar de 1.250 lei/bucată . Preţul şi predarea mărfii se execută în momentul
încheierii contractului.
Completează: obiectul contractului, preţul şi trei obligaţii ale vânzătorului.

I. OBIECTUL CONTRACTULUI

Obiectul prezentului contract îl constituie……………………………......................

……………………….

II. PREŢUL

Preţul ……………………..............…… este de...........................lei/bucată.

Valoarea totală a contractului este de.......................................................lei.
Preţul va fi plătit de CUMPARATOR la data................................de vânzare- cumpărare.

III. OBLIGAŢIILE VÂNZĂTORULUI

………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………….....................................................................

Subiectul IV total: 30 puncte

 Prezintă profilul unui negociator de succes într-un text de 7-10 rânduri.

BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE

 Toate subiectele sunt obligatorii. Se acordă 10 puncte din oficiu.

Subiectul. I. Total: 20 puncte

Negocierea reprezintă cel mai eficient mijloc de comunicare, deoarece realizează în cel mai scurt
timp efectul dorit. Părţile participante interacţionează prin comunicare, în dorinţa de a ajunge la o
soluţie acceptabilă pentru problemele aflate în discuţie.

Pentru răspuns corect se acordă câte 20 pct.

Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia se acordă 0 pct.

Subiectul. II. Total: 15 puncte

1. A; 2. F; 3. A;

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 5 pct.

Pentru fiecare răspuns incorect sau lipsa acestuia se acordă 0 pct.

Subiectul. III. Total: 30 puncte

I. OBIECTUL CONTRACTULUI
Obiectul prezentului contract îl constituie …vânzarea a 15 frigidere marca „Indesit”…. .
II. PREŢUL
Preţul …unui frigider marca „Indesit”… este de …1.250 ... lei/bucată.
Valoarea totală a contractului este de …18.750… lei.
Preţul va fi plătit de CUMPĂRĂTOR la data ... încheierii prezentului contract... de vânzare- cumpărare.
III. OBLIGAŢIILE VÂNZĂTORULUI
 Să predea bunul cumpărătorului;
 Să păstreze bunul vândut până în momentul ridicării acestuia de către cumpărător;
 Să încaseze contravaloarea bunului vândut;
 Să garanteze pe cumpărător asupra viciilor ascunse ale produsului cumpărat.
Se acordă câte 3,75 puncte pentru fiecare caracter juridic explicat corect. ( 8 elemente * 3,75 p = 30
puncte)
Pentru răspuns incomplet se acordă 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsă se acordă 0 puncte.

Subiectul IV Total: 30 puncte

Elevii prezintă profilul unui negociator de succes - 20 p

Elevii prezintă succint trăsături ale unui negociator – 10 p
Elevii prezintă schematic profilul unui negociator – 5 p
Limbaj atent, elaborat, îngrijit. Propoziții clare, exprimare corectă – 10 p
Limbaj corect, simplu – 5 p
Exprimare greoaie, neclară – 2 p