TEST- 

AUTODIAGNOSTICAREA CAPACITATII  DE NEGOCIERE

__________________________________
Numele, prenumele elevului, grupa

 Nr. Afirmatie A F

1 A da marea lovitura este calea aproape cea mai sigura de a .

prierde
2 In afaceri, clientul nu este raspunzator de propriile erori .
3 Daca am inregistrat un esec intr-o negociere, nu abandonez .
afacerile
4 Negocierea implica si manipularea interlocutorului .
5 Important este sa castigam bani si nu sa fim subiectivi .
6 Uneori intr-o negociere, trebuie sa stii sa ascunzi adevarul .
7 Un bun negociator este cel care stie sa joace teatru .
8  Ar trebui ca adeseori, sa negociem dupa cum .
ne indeamna bunul simt, fara a apela la tactici distructive
9 Un bun negociator trebuie sa caute sa puna in valoare .
interesele comune ale ambelor parti
10 O negociere trebuie minutios pregatita, implicand punerea la .
punct a unor scenarii fara a apela la tactici distructive
11 Nu trebuie sa ezitam a manipula oameni si informatiile .
pentru a ne atinge scopurile
12 Finalmente, sinceritatea te poate costa .
13 Un bun negociator trebuie sa stapaneasca perfect empatia, .
astfel incat sa poata intelege mai bine strategia partenerilor
14 Trebuie sa stim sa profitam de dezacordurile aparute in .
randurile partii adverse
15 Esential este sa ajungi cat mai repede la scopul propus, .
indiferent de mijloacele utilizate
16 Trebuie sa ne respectam, intotdeauna adversarii, cu atat mai .
mult cu cat dorim sa ajungem la un rezultat durabil
17 Odata asezati la masa negocierilor, toti partenerii au un statut .
de egalitate
18 O maxima atentie trebuie acordata, in negocieri, femeilor: .
acestea pot fi adeseori, mai abile decat barbatii
19 A fi corect in cursul unei negocieri nu inseamna obligatoriu, .
ca ai sanse majore pentru a pierde respectiva afacere
20 Nu este normal ca anumiti negociatori sa recurga la
siretlicuri pentru a reusi: o prima victorie se poate transforma .
rapid , intr-o infrangere
Total A