Test- Autodiagnosticarea capacitatii de

negociere[3]
Nr Afirmatie A F
1 A da marea lovitura este calea aproape cea mai sigura de a prierde
2 In afaceri, clientul nu este raspunzator de propriile erori
3 Daca am inregistrat un esec intr-o negociere, nu abandonez afacerile
4 Negocierea implica si manipularea interlocutorului
5 Important este sa castigam bani si nu sa fim subiectivi
6 Uneori intr-o negociere, trebuie sa stii sa ascunzi adevarul
7 Un bun negociator este cel care stie sa joace teatru
8 Ar trebui ca adeseori, sa negociem dupa cum ne indeamna bunul simt, fara
a apela la tactici distructive
9 Un bun negociator trebuie sa caute sa puna in valoare interesele comune ale
ambelor parti
10 O negociere trebuie minutios pregatita, implicand punerea la punct a unor
scenarii fara a apela la tactici distructive
11 Nu trebuie sa ezitam a manipula oameni si informatiile pentru a ne atinge
scopurile
12 Finalmente, sinceritatea te poate costa
13 Un bun negociator trebuie sa stapaneasca perfect empatia, astfel incat sa
poata intelege mai bine strategia partenerilor
14 Trebuie sa stim sa profitam de dezacordurile aparute in randurile partii
adverse
15 Esential este sa ajungi cat mai repede la scopul propus, indiferent de
mijloacele utilizate
16 Trebuie sa ne respectam, intotdeauna adversarii, cu atat mai mult cu cat
dorim sa ajungem la un rezultat durabil
17 Odata asezati la masa negocierilor, toti partenerii au un statut de egalitate
18 O maxima atentie trebuie acordata, in negocieri, femeilor: acestea pot fi
adeseori, mai abile decat barbatii
19 A fi corect in cursul unei negocieri nu inseamna obligatoriu, ca ai sanse
majore pentru a pierde respectiva afacere
20 Nu este normal ca anumiti negociatori sa recurga la siretlicuri pentru a reusi:
o prima victorie se poate transforma rapid , intr-o infrangere

REZULTATE.

20A-rezulta ca puteti fi un excelent negociator

17A-20A -dispuneti de toate premisele pentru a deveni curand un bun

negociator

14 A-16A- este imperios necesar sa va puneti intrebarea .Sunt oare un bun

negociator?

-este foarte probabil ca aveti principii ferme si nu prea ati dori sa

vi le schimbati

13A-1A- este cazul sa va pregatiti temeinic fiindca mai aveti multe de invatat,
iar examenul s-ar putea sa