Negocierea comercială

Încredere
În timp ce vorbești cu un adversar pentru a ajunge la un acord, este important să pari încrezător și sigur pe sine. Are un
subtil impact psihologic asupra oamenilor care privesc. Pentru a face pe cineva să cumpere o propunere, trebuie să o
vindeți cu convingere și încredere.

În plus, a vorbi grațios are un avantaj. Dacă negociatorul trebuie să caute cuvinte, se va părea că îi lipsește încrederea.
Ca urmare, este posibil ca persoanele implicate în acord să nu se simtă confortabil să se angajeze în acord.

Carisma
Este posibil să nu fie posibil să convingi pe cineva să facă o afacere, dar este posibil să-i câștigi inima și favorul. Logica
este pură și simplă.

Dacă puteți crea o impresie bună în mintea adversarului, probabil că le puteți influența decizia și îi puteți face să
răspundă cerințelor.

Gândește-te din mers

Negocierile au loc spontan. Nu există o singură modalitate de a le face. Puteți oricând să vă gândiți și să vă faceți
temele. Cu toate acestea, atunci când sunteți pe site, lucrurile nu pot merge exact așa cum a fost planificat.

Din moment ce reprezentați compania pe cont propriu, trebuie să fiți în alertă. Practica nu poate da roade dacă nu
improvizați.

Tacticile trebuie schimbate continuu în funcție de necesitatea momentului și pe măsură ce progresați. Acest lucru este
crucial, deoarece greutatea afacerii se află pe umerii persoanei care negociază în numele întregii organizații.

Gandeste inainte
Persoana care conduce negocierile ar trebui să fie întotdeauna cu câțiva pași înainte. Este esențial ca persoana să aibă
o viziune asupra viitorului companiei și cât de importantă este afacerea actuală pentru aceasta.

Trebuie să cunoașteți în profunzime propria afacere și a altora, precum și planurile de îndeplinire a misiunii.

Este necesar să fiți clar ce doriți să obțineți prin acord și, de asemenea, cât de important este să îl realizați. În acest fel,
puteți crea modificările pe care doriți să le aduceți.

Planurile de urgență ar trebui concepute în cazul în care lucrurile nu merg conform planului. Atunci când planifică,
negociatorul poate decide astfel strategiile de urmat.
Deși acest lucru poate părea contrar părții improvizate a negocierilor, așa cum s-a menționat mai sus, rămâne faptul că
o negociere reușită este un pic din ambele.

Conduce
Un alt lucru comun tuturor negociatorilor de succes este comportamentul lor: comportamentul față de adversar. Scopul
negocierilor este de a câștiga ceea ce este necesar cu respect, fără a intra în dispute sau conflicte.

Negociatorii de succes păstrează o dispoziție prietenoasă și, cel puțin în momentele inițiale ale conversației, se
concentrează mai mult pe lucruri care sunt convenite. Un alt lucru de reținut este să discutați lucrurile în ordinea
importanței lor.

Referințe
1. Hilda López (2014). Negocierea comercială. Drept comercial. Luat de la:
derechomercantilunivia.wordpress.com.
2. Wikipedia, enciclopedia liberă (2019). Negocierea. Luat de pe: en.wikipedia.org.