Nike

Dobrescu Eduard George

Deger Dilara
Specializarea: Economie și Afaceri Internaționale, anul 3
1. Prezentarea firmei

Nike Inc. este o companie americană care comercializează diverse articole sportive şi
vestimentare. Sediul firmei se află în Beaverton, Oregon, care face parte din zona metropolitan
Portland.
Compania a fost fondată pe 25 ianuarie 1964 sub numele de “Blue Ribbon Sports” de Bill
Bowerman şi Philip Knight, iar official a devenit “ Nike,Inc.” în 1978.
În timp ce frecventa Universitatea Standford, Knight a scris un plan pentru a “sparge”
dominaţia germană asupra pieţei americane de adida şi atletici cu adida şi japonezi la pre ţ sc ăzut. Într-o
primă tentativă de a-şi pune in practică teoria, Knight a vizitat Japonia şi a c ăzut la o întelegere cu
compania Onitsuîa Tiger, un fabricant de adida şi atletici de calitate, pentru a le fi unicul distribuitor în
Statele Unite
2. Descrierea sectorului de activitate, cu date despre industrie si piata

Compania Nike Inc. are ca principal obiect de activitate conceperea, producerea și

comercializarea de adidași sport și echipament sportiv de ultima generație. De asemenea, compania
oferă o gama largă de produse atât din adidași cât și din echipamente sport, conținut digital printr-un
site global.
Produsele Nike sunt distribuite la nivel global prin intermediul propriului lanț de magazine
specializate în vânzări cu amănuntul, magazine online (Nike.com/ro), vânzări directe, precum și prin
intermediul unor terți, distribuitori en gros și en detail.

Cota de piață a încălțămintei Nike și Adidas începând cu 2017, pe regiuni:

Piața țintă

Nike se concentrează pe marketingul către persoane cu câteva caracteristici diferite.

Activitatea companiei este impărţită pe categorii de consumatori ( în funcţie de sportul practicat):
baschet, fotbal, atletism, fitness pentru femei şi antrenamentul bărbaţilor şi cultura lor sportivă.
Principalul mod prin care compania comunică cu consumatorii dar şi cu partenerii de afaceri
este prin mesajele transmise prin campaniile publicitare. Publicitatea şi strategia de marketing sunt la
baza sccesului mărcii Nike. Sloganul folosit de companie este: “Just do it”
Principala piață țintă a Nike sunt toate clasele, de la medie până la cea superioară, deoarece,
de obicei, această populație are mijloacele necesare pentru a plăti prețul premium mai mare pentru
produsele Nike, dar și pentru produse mai accesibile . Acești oameni sunt dispuși să plătească un pic
suplimentar pentru calitate și au venituri pentru a face acest lucru. Nike vizează, de asemenea
persoanele cărora le place diferite sporturi.
3. Definirea pieței relevante

Piața relevantă este formată din piața produsului și piața geografică relevantă. Având în
vedere faptul că cercetarea noastră se axează pe piața articolelor sport, piața produsului se va
identifica prin adidași de tip sport , iar piața geografică o vom considera ca fiind la nivel național.
Imaginea brandului este una foarte puternică, și multe produse sunt cumpărate în special
pentru brandul renumit, clienții fiind fideli.
Cealaltă importantă metodă prin care Nike promoveaz ă produsele este sponsorizarea, atât a
unor echipe din mai multe sporturi, dar şi a unor figuri importante din sport.

Veniturile globale ale Adidas, Nike și Puma din 2006 pân ă în 2016 (în miliarde de euro)
4. Tipul de concurență

În ceea ce privește adidașii sport, Nike deține oligopol. Astfel, concurența este una
imperfectă, întrucât pe piață există puține firme dominante (Adidas, Puma, New Balance).
Oamenii care cumpără produse Nike continuă să cumpere produse Nike din cauza încrederii
în produs, ceea ce face mai dificilă atragerea atenției pentru alte companii. Astfel, Nike este lider în
domeniul adidașilor sportivi, încercând să vină mereu în întămpinarea clienților,concentrându-se pe
inovație.
5. Măsurarea gradului de concentrare

CR5=51,01%+15,27%+6.17%+5.76%+2,41%=80,62%
Pentru a determina dinamica concurenței, vom calcula HHI, adică
suma pătratelor cotelor de piață a tuturor firmelor din sector.
HHI=51.012+15.272+6.172+5.762+2.412+2.42+2.172+1.932+1.762+1
.332=2925,5479
Având în vedere faptul că HHI > 1800, putem remarca oligopolul
(piață cu concentrare ridicată).
6.Analiza concurenţei din sectorul de activitate
cu ajutorul modelului lui M. Porter

Noii intrați în sector: Amenințarea unui nou operator pe piață, care ar putea amenința serios
cota de piață a Nike, este relativ scăzută, pentru că industria a atins maturitatea.

Puterea de negociere a clienților: Clienții sunt considerați cei mai importanți pentru Nike
punându-i pe primul loc oferindu-le printre cele mai bune oferte de pe pia ță raportând pre țul la calitate.

Puterea de negociere a furnizorilor: Puterea de afaceri a furnizorilor este medie, dar în

creştere pentru că furnizorii din Asia cresc în dimensiune şi în competenţă. Majoritatea fabricilor sunt
situate in Asia, incluzand China, Taiwan, India Thailanda, Vietnam, Pakistan, Philippines, Malaezia.

Amenințarea produselor de substituție: Pericolul produselor/serviciilor substituente este

mic (pentru că alte tipuri de încălţăminte nu sunt adecvate pentru practicarea sporturilor).

Rivalitatea cu firmele concurente: Rivalitatea între firmele existente este mare pentru că
firmele Nike, Puma, New Balance, Adidas sunt concurenţi puternici.
7. Identificarea tipului de sector de activitate conform celor
trei criterii de clasificare: grad de concentrare, etapa din
ciclul de viaţă al sectorului de activitate

În urma calculelor realizate (suma cotelor de piață pentru primele cinci

companii din sector), putem afirma faptul că Nike se încadrează în tiparul
sectoarelor concentrate, întrucât calculul obținut este mai mare de 60 %.
Gradul de concentrare este cu atât mai ridicat cu cât un număr mai mic de
furnizori relevanți cumulează o cotă mai mare.
Nike se încadrează în tipologia sectoarelor de activitate mature. Nike Inc.
( NKE ) este una dintre cele mai inovatoare companii de produse sportive din
lume astăzi. Ca o companie matură, Nike a trebuit să se adapteze la creșterea
încetinită și constantă a veniturilor. Cu toate acestea, compania tinde să
producă o creștere mai mare decât majoritatea companiilor mature, având în
vedere industria și baza fidelă de clienți
8. Avantaj competitiv şi strategie generică
recomandată/ utilizată
Avantaj competitiv: Avantajul său competitiv a crescut, de asemenea, din ce în ce mai puternic de-
a lungul anilor, în principal datorită concentrării sale asupra inovației designu-lui și experienței
clienților.
Inovație tehnologică: Cercetarea și dezvoltarea nu sunt doar o sursă de avantaj competitiv pentru
companie, ci și unul dintre principalii factori de performanță care au ajutat-o ​să găsească o creștere
mai bună și să își dezvolte poziția pe piață în comparație cu mărcile rivale.
Marketing: Nike este, de asemenea, cunoscut ca unul dintre cei mai importanți marketeri din lume.
Are unul dintre cele mai cunoscute logo-uri din lume. Pentru crearea unuia dintre cele mai
cunoscute logo-uri din lume, Phil, in 1971, a apelat la una dintre fostele sale studente, Carolyn
Davidson, pe care a rugat-o sa creeze un logo care sa fie usor de memorat si sa aiba un design foarte
simplu "care sa sugereze mișcarea", contra unei sume de 35$ oferite ca bonus la salariul de 2$ pe ora
pe care il primea Carolyn ca angajata a firmei sale.
 Resurse umane: Nike este una dintre cele mai mari companii din lume, cu 44.000
de angajaţi şi încasări anuale de peste 25 de miliarde de dolari, Nike a anunţat că circa 10%
din angajaţi, atât bărbaţi, cât şi femei, vor beneficia de ajustări de salarii pentru a se asigura
că există remuneraţii egale şi competitive pentru aceleaşi funcţii în businessul global, arată
un document intern al companiei analizat de CNBC.

Calitatea premium a produselor:La nivel mondial, compania este cunoscută în principal

pentru calitatea sa excelentă a produselor. Compania are o bază mare de clienți în întreaga lume, în
principal datorită calității produselor și serviciilor sale, fiind atât de remarcabilă, încât clienții nu le
pot găsi cu ușurință un substitut. Cu timpul, compania și-a crescut accentul pe inovație.
 9. Strategii de relaţionare/ alianţe strategice

Colaborarea cu cei mai celebri sportivi ai lumii: Bazandu-se pe

strategia de promovare a lui Philip Knight sintetizata intr-o propozitie
simpla - "Daca cinci tipi tari vor purta acesti pantofi, toata lumea isi va
dori sa ii poarte." -, Nike a devenit unul dintre cele mai cunoscute
branduri din lumea sportului. Nike a continuat sa se asocieze cu unii
dintre cei mai importanti si de succes sportivi ai lumii
Din 2010, Nike a inceput o colaborare strategica cu NASA,
Departamentul de Stat al SUA si Agentia Statelor Unite pentru
Dezvoltare Internatională, pentru a identifica si sprijini vizionarii ale
caror idei, tehnologii sau programe au potentialul de a crea o lume mai
buna.
Recent, in colaborare cu Apple Inc, Nike a produs Nike+, care
monitorizeaza performanta sportivilor, prin intermediul unui dispozitiv
radio inserat in pantof, conectat la iPod-ul nano, pentru ca inovarea
este, in viziunea Nike, motorul performantei.
Concluzii:De ce să alegi firma Nike?

1. Colaborări cu Sportivi de Top: Asocierile cu sportivi de elita și lansarea de linii de produse

semnate de aceștia aduc prestigiu și inspiră încredere în calitatea produselor Nike.
2. Angajament în Sustenabilitate: Eforturile tot mai mari ale Nike pentru a adopta practici
sustenabile indică o preocupare față de responsabilitatea socială și ecologică, reflectând tendințele
actuale ale consumatorilor cu privire la sustenabilitate.
3. Prezență Globală și Poziționare de Piață: Nike are o prezență puternică la nivel mondial și o
poziționare solidă în industrie. Înțelegerea și adaptarea la cerințele piețelor globale contribuie la
succesul său continuu.
4. Concurența și Adaptabilitate: Într-o industrie competitivă, Nike a reușit să rămână relevantă și să
se adapteze la schimbările în preferințele consumatorilor și în tehnologie. Abilitatea sa de a face
față concurenței este esențială pentru performanța continuă.
5. Profitabilitate și Performanțe Financiare: Analiza performanțelor financiare recente ale Nike
poate oferi o imagine a sănătății financiare a companiei, incluzând creșterea veniturilor,
profitabilitatea și eficiența operațională.
Vă mulțumim!