Introducere în

marketing
-Proiect -

Prof. Coord. Studenți:

Monica Maria Zaharie Ilie Anamaria
Bordaș Dan Roberto Baggio

1
 Nike

Nike, Inc. este o companie americană care comercializează diverse articole sportive și
vestimentare. Avea în anul fiscal 2009 o cifră de afaceri de 19,3 miliarde $.

Compania a fost fondata pe 25 ianuarie, 1964 ca Blue Ribbon Sports de către Bill Bowerman
și Phil Knight, și a devenit oficial Nike, Inc la 30 mai 1978 +, Air Jordan, Nike Skateboard
Bowerman și Philip H. Knight.

Componentele macromediului de marketing

 Mediul tehnologic
 Mediul socio-cultural
 Mediul natural
 Mediul politico-legal
 Mediul demografic

Componentele micromediului sunt:

 furnizorii de mărfuri
 prestatorii de servicii
 furnizorii forţei de muncă
 clienţii
 concurenţa
 organismele publice

Componentele macromediului

Mediul demografic se referă la oameni, iar oamenii alcătuiesc piețele. De aceea, pentru firma
Nike, următoarele aspecte sunt foarte importante:

2
Repartizarea populației pe vârste: Nike este o companie americană care comercializează
încălțăminte și diverse articole sportive și vestimentare, pentru toate categoriile de vârstă.
Repartizarea populației pe vârste este un factor foarte important în ceea ce privește compania,
întru-cât copiii/tinerii sunt o nouă piață țintă. Pentru a atrage mai mulți tineri, Nike produce și
articolele Air Jordan, devenite din ce în ce mai populare în rândul tinerilor. Deși au trecut
aproape 30 de ani de la semnarea primului parteneriat, Nike, prin intermediul produselor
Jordan, deține o cotă de piață de 58% în SUA. „Brand-ul Jordan se descurcă foarte bine”, a
declarat analistul financiar Christopher Svezia. Tot acesta estimează că marca a crescut cu 25-
30% în 2012, generând venituride 1,75 miliarde de dolari la nivel mondial.

Densitatea și localizarea populației: având în vedere că produsele companiei sunt destinate

oamenilor, acest studiu este vital, pentru a calcula cantitățile produse în fiecare zonă de
producție.

Structura etnica și structura pe sexe: structura pe sexe este un factor important pentru
compania Nike. În funcție de aceasta, compania face un plan de producție, și anume: modele
destinate fetelor/băieților, numărul produselor fabricate etc

Din punct de vedere demografic, acestea sunt principalele aspecte de care compania Nike este
interesată în ceea ce provește producerea articolelor sportive și vestimentare.

Mediul economic cuprinde factorii care afectează puterea de cumpărare a consumatorilor și

tiparele lor de cheltuială. Acest mediu influențează compania Nike, în sensul că serviciile și
produsele sunt externalizate în țări cu forță de muncă ieftină. Această cauză influențează la
rândul ei prețul produsului care depinde de doi factori: unde a fost produs, și pentru ce țară a
fost produs.

Mediul politico-legal cuprinde legi, agenții guvernamentale și grupuri de presiune care

influențează și limitează acțiunile diverselor organizații și persoane dintr-o societate dată.
Prevederi legale privind concurența: punerea în circulație a mărfii contrafăcute- nu doar
compania Nike se confruntă cu acest aspect, ci sunt multe alte companii care produc articole
sportive și vestimentare. Sunt numeroase „firme” care reproduc produse Nike și le
comercializează la un preț mult mai mic.

Mediul natural cuprinde forțele care influențează modul în care firma îsi desfășoară
activitatea. În ceea ce privește resursele naturale, compania Nike folosește, pe lângă
3
materialele textile, piele naturală. Diminuarea materiei prime, precum și creșterea costurilor
energiei pot duce la creșterea prețului de producție și la micșorarea numărului de produse
fabricate.

Mediul cultural cuprinde forțele care influențează valorile fundamentale, percepțiile,

preferințele și comportamentele din cadrul unei societăți. Rolul femeii în societate: se spune
că femeile trebuie să fie adevărate doamne, să se îmbrace elegant, să poarte tocuri, să fie
feminine; este adevărat, însă acest lucru ține mai mult și de poziția pe care o ai în societate,
deoarece din ce în ce mai multe femei preferă o ținută sport și o pereche de încălțăminte
lejeră, după orele petrecute la birou în patofi înalți și incomozi. În funcție de nevoile
consumatorilor, articolele de încălțăminte marca Nike variază de la șlapi, la ghete, de la
încălțăminte pentru alergat, la încălțăminte pentru diferite sporturi (ghete de fotbal, de
baschet, de tenis)

Componentele micromediului:

Concurența:

Concurența directă-oferă acelaș tip de produs, pentru a satisface aceleași nevoi, la prețuri
asemănătoare: Nike vs. Adidas

Analiza concurenței:

Principalii concurenți ai companiei Nike sunt Adidas și Reebok. În 2006, Adidas dă lovitura
prin achiziționarea tuturor acțiunilor Reebok, astfel punând în dificultate marele concurent
Nike. Achiziția a oferit companiei șansa de a avea mai multă putere de negociere cu
furnizorii. Însă această alăturare nu și-a îndeplinit scopul, acela de a detrona Nike. Nike
domină afacerile cu încălțăminte sportivă și pare că nu va pierde această poziție prea curând.

Consumatorii:

Compania Nike are atât consumatori individuali, cât și consumatori organizaționali.

Consumatorii individuali achiziționează produsele pentru satisfacerea nevoilor personale, iar
consumatorii organizaționali achiziționează produsele pentru a le comercializa (business to
business marketing)

4
Consumatori organizaționali ai companiei Nike sunt: SportVision, Deichman, Sportselect,
Buzz-magazine atât online, cât și fizice care comercializează diferite branduri de acest tip.

Firma se bazează pe o singură marcă, despre care se poate spune că are o personalitate
proprie, între marcă și client existând o relație de natură emoțională.

Furnizorii-compania Nike este producător direct al articolelor vestimentare și sportive pe care

le comercializează.

Distribuitori:

FF Group Romania este distribuitorul autorizat al brandului Nike pe plan local (România)

Prescriptorii: Persoanele publice- în ultimii ani, sportivi precum Roger Federer și Rafael
Nadal erau imaginea Nike. De curând, se speculează că Simona Halep are o ofertă din partea
companiei, iar astfel Nike va avea după mult timp ca imagine o sportivă pe scaunul de lider

Publicul: Cine manifestă interes față de produsele mele?

Firma este implicată în domeniul sportiv, unul din sectoarele care în ultimele decenii
înregistrează o creștere continuă și susținută în ceea ce privește priza la public, sportul
devenind în multe zone ale lumii o adevărată cultură.

Grupuri de interes: în general, vânzările Nike se datorează sportivilor. Multe dintre

echipamentele sportive poartă sigla companiei Nike: tenismeni, fotbaliști (echipamentul
FCSB).

Publicul local: destul de multe persoane aleg acest brand când își achiziționează articole
sportive și vestimentare.

Mesaj de poziționare în mintea consumatorului:

Choose what fits you and be our next champion!