ANALIZA MIXULUI DE

MARKETING
ISTORIC
• Compania a fost fondată pe 25 ianuarie 1964 sub numele de “Blue Ribbon
Sports” de Bill Bowerman și Philip Knight, iar oficial a devenit “Nike Inc.” în
1978. Compania împrumută numele din mitologia greacă, de la zeița Nike, ce
repreință victoria, ascensiunea.
• Nike este o companie americană care comercializează diverse articole sportive și
vestimentare. Sediul firmei se află în Beaverton, Oregon, care face parte din zona
metropolitană Portland.
MISIUNE, VIZIUNE, OBIECTIVE
• Misiunea firmei Nike este : “Să fim cea mai bună companie producătoare de
echipamente sportive și de fitness”. Nike este cea mai mare companie din lume
care se ocupă cu vânzarea pantofilor sport și a hainelor care se potrivesc acestora.
• Obiectivele corporative reprezentative firmei Nike sunt protejarea și
îmbunătățirea firmei, ca fiind numărul unu în domeniul produselor sport,
intensificarea eforturilor companiei să dezvolte produse de care femeile au nevoie
și pe care doresc să le cumpere și explorarea pieței pentru produsele special create
pentru cerințele adulților.
 ANALIZA SWOT
Puncte tari:
• Nike este un brand global, numărul unu în
lume în categoria sa;
• Nike este o organizație foarte competitivă,
fondatorul Phil Knight fiind adesea citat ca
afirmând:”Business înseamnă război fără
gloanțe”;
• Succesul magazinelor virtuale;
• Firma se bazează pe o singură marcă, despre
care se poate spune că are o personalitate
proprie, între marcă și clienți existând o relație
de natură emoțională.
Oportunități:
• Dezvoltarea produselor oferă multe oportunități.
Proprietarii Nike consideră că nu este un brand de
modă, ci sportiv. Cu toate acestea, consumatorii
nu cumpără întotdeauna un produs Nike pentru
sport, ceea ce crează oportunități în industrie;
• Există de asemenea oportunitatea de a dezvolta
produse precum ochelari de soare și bijuterii, care
au marje ridicate de profit;
• Piețele emergente precum China, India prezintă o
cerere ascendentă pentru astfel de produse.
Puncte slabe:
• Oferă condiții proaste de muncă și tinde spre
exploatarea forței de muncă ieftină din
străinătate;
• Este subiect permanent de critică pentru
grupurile anti-globalizare;
• Prețuri ridicate, inaccesibile anumitor
categorii de oameni;
• Refuză să dezvăluie informații privind
activitățile sale cu companiile partenere, fapt
care a dus la critici dure din partea
CorpWatch și alte companii.
Amenințări:
• Piață pentru articole sportive este foarte
competitivă;
• Nike este expus la riscurile comerțului
internațional. Cumpără și vinde în monede
diferite, iar costurile nu sunt stabilite pe perioade
lungi de timp;
• Sectorul de vânzare cu amănuntul este sensibil la
preț, iar consumatorii sunt în căutarea celui mai
bun preț.
ANALIZA PEST
 Mediul politic:
o Nike beneficiază în dezvoltarea afacerilor sale în România de o stabilitate politică. În
România nu sunt conflicte de amploare care să perturbe activitatea celor care îşi
desfăşoară afacerile în această ţară. Sistemul partidelor politice este un sistem
multipartid. Se pune foarte mult accentul pe democraţie şi libertatea de opinie a
oamenilor.
o Guvernul încurajează pătrunderea investitorilor străini în mediul economic românesc.
Există anumite facilităţi pentru investitorii străini şi anumite politici care îi
încurajează să-şi reinvestească profitul obţinut în activităţi în România.
 Mediul economic:
o Activitățile companiei Nike a adus econimiei statului 2 miliarde de dolari, potrivit
studiului făcut de EcoNorthWest. Acest studiu arată că fără prezența firmei Nike în
statul Oregon, economia ar fi arătat într-un mod cu totul dramatic.
 Mediul socio-demografic:
• Clienţii ţintă din România sunt în general oameni cu venituri mari, care îşi permit să
plătească preţul cerut de Nike pentru achiziţionarea produselor sport. Aceste persoane
apreciază calitatea şi preferă să-şi cumpere produse Nike.
• În România, numărul celor care îşi permit să cumpere produsele firmei Nike este
redus. Acest lucru se datorează posibilităţilor materiale scăzute ale populaţiei, în
special a tinerilor care preferă această marcă de produse. Cumpărările de mărfuri
nealimentare, au avut ca destinaţii articole de îmbrăcăminte şi încălţăminte (24,6% din
total), combustibilul (23,4%), săpunul, detergenţii şi articolele de igienă (10,2%),
medicamentele şi articolele medicale (9,2%), mărfurile de cultură, sport şi
divertisment (7,5%).
 Mediul tehnic şi de afaceri:
• În acest domeniu ritmul de dezvoltare al pieţei este lent. Pe piaţa românescă nu apar
foarte multe noutăţi în domeniul hainelor sport, în special din partea firmelor
autohtone. Noutăţile vin tot din partea firmelor străine specializate în producerea
echipamentelor sport, dar şi acestea cu decalajul corespunzător.
• În România, birocraţia pune numeroase probleme investitorilor străini. Aceştia au
nevoie de o mulţime de aprobări de la diferite organisme publice. Birocraţia a
reprezentat de a lungul timpului o barieră în deschiderea unei afaceri în ţară. Nike se
confruntă cu această situaţie atunci când doreşte să-şi mărească numărul de magazine.
MIXUL DE MARKETING
1. Politica de produs
• Calitatea produselor Nike este
binecunoscută la nivel mondial, ca urmare
atât a dotărilor tehnologice de care dispune
întreprinderea, dar şi a unui control
permanent al calităţii. Nike este o
companie ce produce și comercializează
articole sportive, atât de îmbrăcăminte,
încălțăminte, cât și accesorii.
• Cele mai recente produse sunt adidaşii Nike 6.0, Nike NYX, şi Nike SB,concepute pentru
Skateboarding. Nike a introdus recent pantofii de crichet denumiţi Zoom Air Yorker, proiectat
pentru a fi cu 30% mai uşori decât concurenţii lor.

• În 2008, Nike a prezentat Air Jordan XX3, un pantof de baschet de înaltă performanţă proiectat
cu gândul la protecţia mediului.Unii dintre cei mai noi de pantofi ,Nike Flywire conţine Spumă
Lunarite. Acest material este folosit pentru a reduce masa în mai multe tipuri de pantofi.
În jocul video Gran Turismo 4 este o maşină proiectată de către Nike numit NikeOne
2022, realizată de către Phil Frank.

• Compania Nike a scos pe piaţă în 2008 Nike Trash Talk, pantoful de baschet produs din
materiale reciclate. Noul model este creat după talpa lui Steve Nash de la echipa americană
Phoenix Sun şi întruneşte standardele de calitate Nike, informează Environmental Leader.
Partea din faţă a pantofului este creată din deşeuri de piele şi piele sintetică rămase în fabrică.
Partea din mijloc este confecţionată din rămăşiţe de spumă, iar talpa este din cauciuc prietenos
cu mediul şi încorporează materialul Nike Grind din deşeurile rămase de la fabricarea
încălţămintei. Pantofii în culorile Phoenix Sun vor avea şireturi şi întărituri din materiale eco şi
vor fi livraţi în cutii din hârtie reciclată.
2. Politica de pret:
“Datorită calităţii ridicate a produselor, preţurile acestora sunt mai ridicate decât cele ale
concurenţilor”- este numai o strategie, deoarece datele din anexă arată că, deşi materiile
prime folosite sunt de cea mai bună calitate, costul lor reprezentând 63,41% din costul de
fabricaţie, nivelul preţului creşte simţitor mai ales ca urmare a marjei profitului stabilită
de detailişti şi a costurilor acestora legate de distribuţie; din fericire, nu sunt mulţi cei care
ştiu acest lucru. Această politică nu este salutară în cazul pieţelor ai căror consumatori au
o putere de cumpărare scăzută, dar compania susţine că există preocupări pentru crearea
unor produse care să se adreseze şi clienţilor cu venituri mai reduse.
3. Politica de promovare:
Eforturile brand managerilor s-au concentrat în direcţia atragerii cât mai multor atleţi
pentru a face simbolul Nike (swoosh) prezent pretutindeni, concomitent. Printre cei care
au acceptat să promoveze produsele Nike, se numără Michael Jordan, Tiger Woods, Mia
Hamm, Ken Griffey Jr. Compania cheltuie 11% din încasări pentru publicitatea TV,
sponsorizarea unor evenimente sportive şi alte campanii promoţionale, adică o sumă de
aproximativ 1 miliard $ (anul fiscal 1999). Câteva din spoturile publicitare realizate sunt
destul de cotroversate (“Echipa Nike vs. Echipa iadului” şi “Misiunea”) deoarece se pune
accent prea mult pe ideea de a fi învingător mai presus de orice, dar altele au ca subiect
întâlnirea dintre basketballişti celebri şi personaje îndrăgite de desen animat.
4. Politica de distribuţie:
Nike foloseşte numeroase canale de distribuţie cu scopul unei cât mai bune acoperiri a
pieţei: magazine universale, detailişti specializaţi pe echipamente sportive, magazine
proprii (13 magazine NIKETown şi 53 de unităţi care serveau la lichidarea suprastocuților
sau a produelor demodate) iar în cazul produselor comandate prin intermediul site-ului său
de pe Internet, a apelat la serviciile companiei United Parcel Service.
Nike a devenit leader în domeniul vânzărilor prin Internet, datorită faptului că a fost prima
companie care oferea posibilitatea efectuării unei achiziţii în cadrul site-ului său. Acesta a
fost lansat în aprilie 1999 şi oferea spre cumpărare peste 65 de modele de pantofi sport.
Site-ul Nike ID, lansat în noiembrie acelaşi an, s-a oferit posibilitatea clienţilor de a
desemna elementele ce vor individualiza pantofii sport pe care-i achiziţionează. Acest
program a fost primul oferit de o companie, în domeniul personalizării pe scară largă a
încăţămintei.
 CONCURENȚII
• Principalii concurenţi ai companiei Nike sunt Adidas şi Reebok.
• Nike domină afacerile cu încălţăminte sportivă şi pare că nu va pierde această poziţie prea
curând. În SUA, unde piaţa pantofilor sport nu s-a schimbat în ultimii 10 ani, controlează
36,3% din piaţă, comparativ cu 21,1% cât au Adidas şi Reebok împreună, potrivit publicaţiei
Sporting Goods Intelligence.
• Dar cursa este mult mai stransă în ceea ce priveşte pieţele internaţionale cu dezvoltare
accelerată, unde Nike controlează 30,9% din vânzari, comparativ cu 28%, cât au Adidas
şi Reebok împreună.
• Piaţa articolelor sportive în 2008 a valorat 600 mil. Euro, iar Nike a fost lider pe această piaţă,
urmată pe locul doi de Adidas. În 2007 Nike a fost cotat la o valoare de piaţă de 17 mld. $, iar
anul 2008 a adus o creştere până la valoarea de 18,6 mld. $.Veniturile Nike in al doilea
trimestru au scazut cu 4%, la 4.4 miliarde dolari de la 4.6 miliarde dolari în perioada a anului
trecut.
CONCLUZII ȘI PROPUNERI
• Nike este unul dintre principalii producători de haine și încălțăminte sportivă, cu cota
cea mai mare de piaya. Această companie a reușit de-a lungul timpului să creeze un
brand inconfundabil, ce se bucură de un mare respect în rândul consumatorilor. Ei au
știut întotdeauna care este metoda cea mai bună de a face marrketing și a implementa
un nou produs pe o anumită piață, au trecut de crize și de momente critice pentru
existența companiei, ca până la urmă să facă din Nike un brand arhicunoscut și dorit
de toți.
• Pentru a combate punctele slabe, Nike trebuie să ofere condiții mai bune de muncă, să
ofere pachete salariale mai bune și să îmbunătățească și condițiile de trai în țările în
care își dezvoltă afacerile și în care funcționează fabricile sale, și totodată să creeze o
gamă de haine pentru categoria de persoane mai sărace.