Universitatea „Lucian Blaga” din Sibiu

Facultatea de Științe Economice - ULBS

Specializare: Strategii și Politici de Management și Marketing ale
firmei

Strategii concurențiale
Strategia concurențială
a companiei Nike

Nume studenți: Bozdoghină Cosmin Gheorghe

Popescu Irinel Constantin
Tudosan Rafael Gheorghe
 1. Prezentarea firmei
Nike Inc. este o companie americană care comercializează diverse articole sportive şi
vestimentare. Sediul firmei se află în Beaverton, Oregon, care face parte din zona metropolitan
Portland.
Compania a fost fondată pe 25 ianuarie 1964 sub numele de “Blue Ribbon Sports” de Bill
Bowerman şi Philip Knight, iar official a devenit “Nike,Inc.” în 1978. Compania împrumuta
numele din mitologia greacă, de la zeiţa Nike ce reprezintă Victoria, ascensiunea. Pieţele Nike îşi
produc propriile branduri la rândul lor precum Nike Golf, Nike Pro, Nike+, Air Jordan, Nike
Skateboarding si filialele incluzând Cole Haan, Hurley International, Umbro şi Converse. Nike
deţine deasemeni Bauer Hockey (rebrand-uit mai tarziu sub numele de Nike Bauer) între 1995 şi
2008. În plus, pentru fabricarea de echipamente şi îmbracăminte sportivă, compania acţionează
cu magazine de retail sub numele de Niketown. Bill Bowerman şi Philip Knight au fondat în
1964 “Blue Ribbon Sports”.Partenerii şi-au început relaţia la Universitatea din Oregon unde
Bowerman era antrenorul de teren al lui Knight.
În timp ce frecventa Universitatea Standford, Knight a scris un plan pentru a “sparge”
dominaţia germană asupra pieţei americane de adidaşi atletici cu adidaşi japonezi la preţ scăzut.
Într-o primă tentativă de a-şi pune in practică teoria, Knight a vizitat Japonia şi a căzut la o
întelegere cu compania Onitsuîa Tiger, un fabricant de adidaşi atletici de calitate, pentru a le fi
unicul distribuitor în Statele Unite.
În 1966, Bowerman, care a proiectat adidaşi pentru atleţii universităţii, a lucrat cu Tiger
pentru a realize adidaşii de running Cortez. Adidaşii au avut un succes mondial pentru compania
Onitsuka Tiger şi a fost vândut la primul magazine BRS.

.Anii ’80 au fost marcaţi de era lui Michael Jordan, ulterior devenind purtător de cuvânt,
aducând astfel incasări de $1 miliard formaţiei Nike International Ltd. Şi campaniei

“Just do it”. Nike, de asemenea, şi-a mărit linia de producţie

pentru a include haine speciale pentru o varietate de sporturi. În 1990, Nike depăşeşte $2
miliarde cu un total de 5.300 angajaţi în lume. În plus, a fost deschis Nike World Campus în
Beaverton, Oregon. Nike Inc. are o strategie de afaceri clar indicată, care poate fi găsită în
diverse rapoarte anuale. Strategia lor de afaceri este următoarea: Compania se angajează să aducă
cele mai bune experiențe utilizatorului prin intermediul materialelor, designului inovatoar și a
confortul produselor. În perioada 1972-1982, Nike s-a bazat aproape în totalitate pe publicitatea
prin printuri în publicaţiile cele mai importante ale timpului. La început totul se baza pe
publicitatea pentru încălţăminte sportivă pentru diverse sporturi. În 1976 compania a realizat
prima colaborare cu o firmă de publicitate, John Brown and Partners.
În 1977 a fost realizat posterul care infăţişa un om ce alerga singur pe un drum de ţară,
imagine care a devenit instant un clasic. Din 1982 Nike a început folosirea reclamelor televizate
cu ajutorul firmei de publicitate Wieden&Kennedy, pe perioada maratonului din New York, iar
relaţia dintre cele două companii a ramas intactă şi astăzi.

2. Descrierea sectorului de activitate, cu date despre industrie și piață

Compania Nike Inc. are ca principal obiect de activitate conceperea, producerea și
comercializarea de adidași sport și echipament sportiv de ultima generație. De asemenea,
compania oferă o gama largă de produse atât din adidași cât și din echipamente sport, conținut
digital printr-un site global.
Principalele produse și servicii pe care le comercializează sunt: Nike Air Force 1, Nike Air Max,
Nike Air Jordan. Produsele Nike sunt distribuite la nivel global prin intermediul propriului lanț
de magazine specializate în vânzări cu amănuntul, magazine online (Nike.com/ro), vânzări
directe, precum și prin intermediul unor terți, distribuitori en gros și en detail.
Compania operează pe cinci segmente: continentul American, Europa, Japonia, Asia-Pacific și
segmentul de „retail”, cel din urmă controlând magazinele deținute de Nike în întreaga lume.
Nike are o reputație de inovație în industria de încălțăminte
sport dar și cea a articolelor sportive. Compania se
confruntă cu o forță de competiție puternică. Aceasta
înseamnă că concurenții Nike au o influență imensă unul
asupra celuilalt. Nike este în competiție directă cu alți
furnizori de articole sport precum Adidas, New Balance și
Puma. Toate aceste companii, inclusiv Nike, cheltuiesc un
capital semnificativ pentru cercetare și dezvoltare, precum
și de marketing. Industria competitivitatea este un aspect
cheie pentru Nike și pe care l-a abordat continuu
dezvoltarea de produse noi și unice pentru a-și consolida
cota de piață.

Nike Air Force 1

Întrucât produsele Nike sunt de ultimă generație, prin materiale de înaltă performanță și
confortul acestora, au reușit să se poziționeze în mintea consumatorilor ca produse unice, de
înaltă calitate, pentru a-și consolida cota de piață.
Este liderul furnizor al adidaşilor atletici si un fabricant major al echipamentelor sportive
cu un venit excesiv de $18.6miliarde USD in anul
fiscal 2008. În acelaşi an fost angajaţi mai mult de
30.000 oameni la nivel global.
 Nike a reusit sa fabrice pantofi sport inteligenti ce se adapteaza la conditiile externe la
care sunt supuse. In plus, Nike a reusit sa colaboreze cu Apple, creand astfel pantofii de running
inteligenti Nike+ sau Nike Air Zoom. Multumita tehnologiei adaptate echipamentelor de sport,
dar si a pantofilor, Nike, Inc. a reusit sa-si mentina numarul imens de clienti.
Recent, Nike a introdus in oferta sa pantofii de cricket - Air Zoom Yorker, conceputi
pentru a fi cu 30% mai usori decat concurentii lor, si o colectie speciala dedicata skateboarding-
ului: Nike SB.
În 1964, Knight a primit primul shipment de 200 perechi de adidaşi Tiger în garajul său
din Oregon. Teneşii au fost aduşi de către Blue Ribbon Sports (BRS), numele parteneriatului
dintre Knight şi Bowerman pe care l-au fondat cu un capital de doar $1.000. Knight a făcut în
continuare comerţ cu adidaşi Tiger, ajungând în primul an la vânzări de $8.000.
Popularitatea Nike creşte atât de repede încât, în 1979, deţineau 50% din piaţa de
running. Un an mai târziu, cu 2.700 de angajaţi, Nike vinde 2 milioane de acţiuni la Bursa de
Valori NY.
Cota de piață a încălțămintei Nike și adidas începând cu 2017, pe regiuni:

În 1991, Nike impinge veniturile la $3 miliarde. Acest număr va continua să crească prin
anii ’90, cu încasări de $8.8miliarde. Aceste încasări cresc pe baza îmbunătăţirilor in tehnologia
adidaşilor şi a campaniilor de marketing. Veniturile internaţionale au crescut cu 80% în 1991, iar
în 1992 înregistrează $1miliard pentru prima dată. Asemenea creştere prin anii 1990, în itmp ce
se făceau eforturi la departamentul de marketing pentru evenimente sportive precum Cupa
Mondială şi următoarea generaţie de celebrităţi girante, precum Tiger Woods, Lance Armstrong
şi jucătoarele din baschetul profesionist (WNBA). La sfârşitul anilor ’90, scopul companiei Nike
de a deveni un brand global s-a împlinit
Piața țintă Nike se concentrează pe marketingul către persoane cu câteva caracteristici
diferite. Activitatea companiei este impărţită pe categorii de consumatori ( în funcţie de sportul
practicat): baschet, fotbal, atletism, fitness pentru femei şi antrenamentul bărbaţilor şi cultura lor
sportivă. De asemenea activitatea se imparte în patru zone importante: SUA; Americile; Asia,
zona Pacificului şi Europa.; Oriental Mijlociu şi Africa.
Principalul mod prin care compania comunică cu consumatorii dar şi cu partenerii de
afaceri este prin mesajele transmise prin campaniile publicitare. Publicitatea şi strategia de
marketing sunt la baza sccesului mărcii Nike. Sloganul folosit de companie este: “Just do it” .
 Principala piață țintă a Nike sunt toate clasele, de la medie până la cea superioară,
deoarece, de obicei, această populație are mijloacele necesare pentru a plăti prețul premium mai
mare pentru produsele Nike, dar și pentru produse mai accesibile . Acești oameni sunt dispuși să
plătească un pic suplimentar pentru calitate și au venituri pentru a face acest lucru. Vârsta medie
a unui client Nike este cuprinsă între 15 - 44 de ani.
Nike vizează, de asemenea persoanele cărora le place diferite sporturi. Produsele Nike se
concentrează pe magazine de retail. Oamenilor cărora le place fotbalul și doresc un echipament
complet cu echipa preferată pot achiziționa direct din magazine dar si de pe site-ul lor. De
asemenea, profesioniști în domeniile mass-media și desig nconsideră, de asemenea, că produsele
Nike sunt preferabile, deoarece acestea se mândresc cu ele făcând din funcționalitatea creativă un
factor cheie în toate produsele lor.

3. Definirea pieței relevante

Piața relevantă este formată din piața produsului și piața geografică relevantă. Având în
vedere faptul că cercetarea noastră se axează pe piața articolelor sport, piața produsului se va
identifica prin adidași de tip sport , iar piața geografică o vom considera ca fiind la nivel
național.
Imaginea brandului este una foarte puternică, și multe produse sunt cumpărate în special
pentru brandul renumit, clienții fiind fideli.
Cealaltă importantă metodă prin care Nike promovează produsele este sponsorizarea, atât
a unor echipe din mai multe sporturi, dar şi a unor figuri importante din sport. Primul sportiv
profesionist sponsorizat de Nike a fost jucătorul de tenis român Ilie Năstase,iar primul alergător
de pistă ce a semnat cu Nike a fost Steve Prefontaine, un fost elev al lui Bowerman, de pe
vremea când era antrenor la Universitatea din Oregon. Cel mai mare succes l-a avut însă
contractul de sponsorizare realizat de companie cu baschetbalistul american Michael Jordan.
Astăzi compania sponsorizează mai mulţi jucători de tenis din întreaga lume, echipa de
cricket a Indiei ( intre 2006-2010, valoarea contractului fiind de 45 de milioane de dolari), echipe
de fotbal (Arsenal, Manchester United, FC Barcelona, Inter Milan, Juventus, Steaua, Borussia
Dortmund, Aston Villa, Celtic), jucători de golf (Tiger Woods, Paul Casey).
Nike domină afacerile cu încălţăminte sportivă şi pare că nu va pierde această poziţie
prea curând. În SUA, unde piaţa pantofilor sport nu s-a schimbat în ultimii 10 ani, controlează
36,3% din piaţă, comparativ cu 21,1% cât au Adidas şi Reebok împreună, potrivit publicaţiei
Sporting Goods Intelligence. Dar cursa este mult mai stransă în ceea ce priveşte pieţele
internaţionale cu dezvoltare accelerată, unde Nike controlează 30,9% din vânzari, comparativ cu
28%, cât au Adidas şi Reebok împreună. Piaţa articolelor sportive în 2008 a valorat 600 mil.euro
iar Nike a fost lider pe această piaţă, urmată pe locul doi de Adidas. În 2007 Nike a fost cotat la o
valoare de piaţă de 17 mld. $, iar anul 2008 a adus o creştere până la valoarea de 18,6 mld. $.
Adidas este cel mai mare producător de articole sportive din Europa și al doilea ca
mărime din lume, în spatele companiei Nike, cu venituri anuale de peste 19 miliarde de euro și o
valoare a mărcii de 7 miliarde de dolari SUA. Adidas a angajat aproximativ 60.617 de oameni
din întreaga lume în 2016. La fel ca Nike, încălțămintea este cea mai importantă categorie pentru
Adidas. În 2016, peste 50% din vânzările nete ale Grupului Adidas au fost generate de categoria
de încălțămintePuma, de asemenea, un alt lider sportiv din lume, are o misiune pe termen lung de
a deveni cea mai de dorit companie de stil sportiv din lume. Europa și America sunt piețele cele
mai profitabile pentru Puma, deoarece aceste regiuni au reprezentat aproape 70% din vânzările
consolidate ale Puma în 2016. Descriindu-se ca "munții albastri", Puma încearcă să încorporeze
mai multă creativitate și unicitate în produse cu colaborările lor cu designeri de modă, cumar fi
Sergio Rossi și Alexander McQueen, și cântăreața Rihanna. Colaborarea cucelebrități și
designeri de modă este o strategie comună în rândul acestor mărci sportive de vârf, având în
vedere menținerea cotei lor de piață prin extinderea liniilor lor de produse.

Veniturile globale ale Adidas, Nike și Puma din 2006 până în 2016 (în miliarde de euro)
În ceea ce privește piața geografică, Nike și-a deschis propriul magazin în interiorul
primului mall din România în anul 1999, compaina americană făcând, se pare, primul pas pentru
intrarea pe piața locală, cel mai probabil pentru a începe să-și vândă în mod oficial produsele în
țara noastră. În mod tradițional, Nike a ales să sponsorizeze cu echipamente soportive pentru
echipe românești de fotpal precum campioana CFR Cluj și FCSB.

4. Tipul de concurență
În ceea ce privește adidașii sport, Nike deține oligopol. Astfel, concurența este una
imperfectă, întrucât pe piață există puține firme dominante (Adidas, Puma, New Balance).
Astfel, compania Nike este o marcă stabilă pe piață care a creat un sprijin puternic din partea
clienților, păstrându-și clienții actuali, împiedicând alte companii să câștige cote de piață.
Oamenii care cumpără produse Nike continuă să cumpere produse Nike din cauza
încrederii în produs, ceea ce face mai dificilă atragerea atenției pentru alte companii. Astfel, Nike
este lider în domeniul adidașilor sportivi, încercând să vină mereu în întămpinarea
clienților,concentrându-se pe inovație.
Pentru a obține un avantaj concurențial sustenabil o firmă trebuie să aibă două lucruri: O
ofensivă puternică prin atingerea unei poziții dominante pe piață. O apărare puternică pentru a-și
proteja poziția de efectele concurenței, în special în ceea ce privește concurența privitoare la preț.
Astfel poziția a Nike pe piață este cea de lider datorită valorii pe care o aduce produselor proprii
pentru clienții săi la un preț avantajos.
Nike are o poziție favorabilă pe piață bazându-se pe faptul că oferă clienților un produs
ale cărui caracteristici se potrivesc cu preferințele clienților, având o valoare a produsului
superioară față de concurenții de pe piață.
Analiza PEST a firmei NIKE
Factori economici - NIKE ar trebui să fie familiarizată cu creșterea economică, ratele
dobânzilor, inflația, ratele de schimb, tarifele și taxele de impozitare din țara în care dorește să
pătrundă, deoarece această marcă nu se vinde la clasele inferioare.
Factori sociali - este bine cunoscut și popular în cultura tineretului, cultura vedetelor și
cultura hip hop ca ofertant în moda urbană.
Factori tehnologici - Nike a reușit să colaboreze cu Apple, astfel au fost creați pantofii de
running inteligenți Nike+ sau Nike Air Zoom.
Factori legali - o companie atât de recunoscută, trebuie să aibă în vedere îndeplinirea
tuturor obligațiilor legale.

5. Măsurarea gradului de concentrare

Pentru calcularea gradului de concentrare, am identificat top-ul firmelor din sector,
având următoarele cote de piață:
1. Nike- 51,01%
2. Asics- 15,27%
3. Adidas- 6.17%
4. New Balance- 5.76%
5. Reebok- 2.41%
6. Under Armour- 2.4%
7. Puma- 2.17%
8. Saucony- 1.93%
9. Brooks- 1.76%
10.Salomon- 1.33%
CR5=51,01%+15,27%+6.17%+5.76%+2,41%=80,62%
Pentru a determina dinamica concurenței, vom calcula HHI, adică suma
pătratelor cotelor de piață a tuturor firmelor din sector.
HHI=51.012+15.272+6.172+5.762+2.412+2.42+2.172+1.932+1.762+1.332=2925,5479
Având în vedere faptul că HHI > 1800, putem remarca oligopolul (piață cu
concentrare ridicată).
 6. Analiza concurenţei din sectorul de activitate cu ajutorul modelului lui
M. Porter

Noii intrați în sector

Rivalitatea cu firmele Puterea de negociere a

concurente Modelul lui Porter clienților

Amenințarea produselor de Puterea de negociere a

substituție furnizorilor

Noii intrați în sector:

Amenințarea unui nou operator pe piață, care ar putea amenința serios cota de piață a Nike,
este relativ scăzută, pentru că industria a atins maturitatea .
Acest lucru se datorează în principal celor doi factori: costul extrem de ridicat al înființării
unei companii în cadrul industriei și costul suplimentar ridicat al stabilirii recunoașterii numelui
de marcă. Orice utilizator nou introdus pe piața articolelor sportive trebuie să aibă o sumă masivă
de capital doar pentru a cheltui pe cercetare și dezvoltare și producție pentru a-și dezvolta și
produce propriul portofoliu de produse înainte de a aduce produsele sale pe piață și de a genera
venituri. 
Cu toate acestea, există firme mari cu capacitatea financiară de a intra pe piață. De
exemplu, firma New Balance a hotărât să nu folosească surse externe pentru fabricarea
produselor sale. Astfel această firmă şi-a menţinut aproximativ 20% din fabricaţie, îmbunătăţind
nivelul calificării angajaţilor. Deşi este mai ieftină fabricarea încălţămintei în China (unde costul
de producţie este $ 1,30 pentru o pereche, comparativ cu $ 4 pentru o pereche în SUA), totuşi
firma New Balance reuşeşte să fabrice mai eficient încălţămintea (24 minute/pereche, comparativ
cu 3 ore/pereche în China). Managerii firmei New Balance consideră că competenţele fabricării
interne a pantofilor şi avantajele controlului designului, respectiv a calităţii justifică depăşirea
costului de producţie al unei perechi de pantofi.
 Această parte a analizei celor cinci forțe arată că Nike trebuie să își mențină avantajul
competitiv prin inovație și marketing pentru a rămâne puternic împotriva forței concurențiale
moderate a noilor intrați.
Deși este posibil ca o companie nouă (poate o firmă chineză cu sprijin din partea
guvernului), ar putea în cele din urmă să conteste poziția Nike în industrie, pentru viitorul
imediat, probabilitatea apariției unui astfel de provocator este îndepărtată.
Puterea de negociere a clienților:
Puterea de afaceri a cumpărătorilor este medie, dar în creştere, aspect ce determină reducerea
preţurilor. Clienții sunt considerați cei mai importanți pentru Nike punându-i pe primul loc
oferindu-le printre cele mai bune oferte de pe piață raportând prețul la calitate. Dacă clienții
consideră că prețul este unul mare în raport cu calitatea acestuia, aceștia au posibilitatea de a
alege produsulele în altor branduri unde calitatea este egală prețului.
De aceea Nike iese cu diferite prețuri cât mai atractive, respectându-și clienții, pentru a-i
ține atrași de produsele acestora în număr cât mai mare pentru a crește vânzările.
Puterea de negociere a furnizorilor:
Puterea de afaceri a furnizorilor este medie, dar în creştere pentru că furnizorii din Asia
cresc în dimensiune şi în competenţă. Majoritatea fabricilor sunt situate in Asia, incluzand China,
Taiwan, India Thailanda, Vietnam, Pakistan, Philippines, Malaezia.
Astfel în cadrul selectării sau colaborării cu furnizorii, instituția analizează o serie de
aspecte legate de:
-respectarea termenelor, a condițiilor de livrare și facilitatea unor servicii;
-calitatea produselor prin calitatea obținută din materiile prime și materialelor folosite;
-discount-uri și alte tipuri de reduceri clienților și diferite premii sau concursuri pentru angajați.
Amenințarea produselor de substituție:
Pericolul produselor/serviciilor substituente este mic (pentru că alte tipuri de încălţăminte
nu sunt adecvate pentru practicarea sporturilor).
Mulți clienți ar prefera să folosească produsele Nike pe baza comodității . Această
condiție face ca substituția să fie o forță slabă în impactul afacerii companiei. De asemenea,
cumpărătorii au o tendință redusă de a înlocui. De exemplu, clienții ar prefera să folosească
adidași sport la toate evenimentele datorită comodității.
Rivalitatea cu firmele concurente:
Rivalitatea între firmele existente este mare pentru că firmele Nike, Puma, New Balance,
Adidas sunt concurenţi puternici.
Nike se confruntă cu o puternică competiție în industrie. Această forță identifică
intensitatea influenței concurenților asupra companiei. În cazul Nike, concurența poate fi
descrisă ca fiind agresivă, cu nivel scăzut de diferențiere a produselor. Spre exemplu, Nike se
confruntă cu păstrarea poziției de lider de piață cu Adidas și Puma, datorită inovației rapide.
Companiile de top se numără, de asemenea, printre cei mai importanți investitori în
cercetare și dezvoltare. Concurența a crescut din cauza posibilității reduse de diferențiere și a
cererii care a crescut în ultimii ani.
 Bazat pe tendinţele curente ale fiecărei forţe, intensitatea concurenţei în industrie va
continua să crească, ceea ce înseamnă că vânzările vor creşte, iar profitul va rămâne mic în
întreaga industrie.

7. Identificarea tipului de sector de activitate conform celor trei criterii de

clasificare: grad de concentrare, etapa din ciclul de viaţă al sectorului
de activitate

Grad de concentrare:
În urma calculelor realizate (suma cotelor de piață pentru primele cinci companii din
sector), putem afirma faptul că Nike se încadrează în tiparul sectoarelor concentrate, întrucât
calculul obținut este mai mare de 60 %. Gradul de concentrare este cu atât mai ridicat cu cât un
număr mai mic de furnizori relevanți cumulează o cotă mai mare.

Etapa din ciclul de viață al sectorului de activitate:

Nike se încadrează în tipologia sectoarelor de
activitate mature. Nike Inc.( NKE ) este una
dintre cele mai inovatoare companii de produse
sportive din lume astăzi. Ca o companie matură,
Nike a trebuit să se adapteze la creșterea
încetinită și constantă a veniturilor. Cu toate
acestea, compania tinde să producă o creștere
mai mare decât majoritatea companiilor mature,
având în vedere industria și baza fidelă de clienți.
Veniturile sau vânzările pentru 2019 au
fost de 39 miliarde de dolari, în timp ce pentru
2020, compania a generat 37 miloarde. Această
cifră ar reprezenta o scădere de 0,94% din anul
2019 în anul 2020.

Principalul generator de venituri al Nike

în ultimii ani a fost adidașii sport. Dar, pe măsură ce piața adidașilor sport devine din ce în ce
mai saturată, vânzările și câștigurile Nike au suferit. Pe baza unor astfel de știri, unii sugerează
că compania se află în faza de „maturitate” a ciclului său de viață și se apropie de o răscruce de
drumuri. Nike ar putea experimenta fie o „renaștere”, fie un declin lent, deoarece produsele sale
se confruntă cu o concurență crescândă.
Gradul de internaționalizare
Având în vedere faptul că Nike este o
companie multinațională, aceasta se încadrează
în sectoarele în care competiția este
globală/internațională, iar gradul de internaționalizare este unul ridicat. Fiind pe toate
continentele recunoscut și având magazine de speicalitate aproape în toate țările.

8. Avantaj competitiv şi strategie generică recomandată/ utilizată

Avantaj competitiv:
Datorită răspândirii Covid-19, capacitatea de piață a Nike a scăzut și acest lucru este
datorită necesității clienților de a mai achiziționa articole sport aceștia fiind nevoiți să lucreze de
acasă, dar nici șă mai iasă la diferite meciuri din cauza distanțării sociale.
Avantajul său competitiv a crescut, de asemenea, din ce în ce mai puternic de-a lungul
anilor, în principal datorită concentrării sale asupra inovației designu-lui și experienței
clienților. Modelul de afaceri al Nike este, de asemenea, considerat unul dintre cei mai puternici
din lume. Succesul afacerii Nike, în afară de concentrarea pe inovație, depinde și de alți piloni,
cum ar fi vânzările și distribuția sa, strategia de marketing, precum și gestionarea lanțului de
aprovizionare.
Mai jos vor fi prezentate motivele pentru care Nike deține avantaj competitiv pe piața
Smartphone-urilor:
Inovație tehnologică:
Cercetarea și dezvoltarea nu sunt doar o sursă de avantaj competitiv pentru companie, ci
și unul dintre principalii factori de performanță care au ajutat-o să găsească o creștere mai bună
și să își dezvolte poziția pe piață în comparație cu mărcile rivale.
Inovarea durabila se afla in centrul tuturor activitatilor Nike, fiind un adevarat catalizator
pentru investitiile permanente in design si gasirea celor mai bune si sustenabile materiale.

Pentru fiecare elaborare a unei perechi de incaltaminte, departamentul de cercetare Nike

are in vedere factori precum: morfologia piciorului, fortele de reactie ale pamantului, presiunea
sangelui, senzori de temperatura s.a., folosind cei mai buni cercetatori in domeniu, organizati pe
trei departamente distincte: biomecanica (studiul miscarilor omenesti si a fortelor relationate),
fiziologie (studiul integrarii sistemelor de energie ale corpului) si perceptie sau sensorial
(perceptie subiectiva a atributelor, uzabilitatii si durabilitatii produsului).
De exemplu, Nike foloseste sistemul App Face - un instrument dezvoltat pe baza datelor
furnizate de Indexul Nike legat de sustenabilitatea materialelor - pentru a inspira designerii in
identificarea celor mai bune si inovatoare materiale, iar orientarea acesteia spre protectia
mediului inconjurator a clasat-o pe primele trei pozitii in clasamentul realizat de Clean Air -
Cool Planet, care include 56 de companii din toata lumea.
Unul dintre cele mai longevive proiecte Nike, care urmareste protejarea mediului, a fost
lansat in anul 1993, prin colectarea tuturor tipurilor de pantofi sport uzati, in scopul reciclarii
acestora.
 Marketing:
Nike este, de asemenea, cunoscut ca unul dintre cei mai importanți marketeri din lume. 
Unul dintre cele mai cunoscute logo-uri din lume
Pentru crearea unuia dintre cele mai cunoscute logo-uri din lume, Phil, in 1971, a apelat
la una dintre fostele sale studente, Carolyn Davidson, pe care a rugat-o sa creeze un logo care sa
fie usor de memorat si sa aiba un design foarte simplu "care sa sugereze mișcarea", contra unei
sume de 35$ oferite ca bonus la salariul de 2$ pe ora pe care il primea Carolyn ca angajata a
firmei sale.Carolyn a creat mai multe variante de logo, fara ca una dintre ele sa fie ceea ce isi
dorea Phil Knight, insa pentru ca prima productie proprie de pantofi era gata iar cutiile de
ambalare nu erau inscriptionate, Knight a ales desenul numit “The Swoosh” ca viitorul logo al
firmei, mentionand ca nu ii place, dar o sa se obisnuiasca cu el.

Experiența clienților:
Experiența clienților a rămas un punct central al companiei Nike chiar de la înființare.
Philip Knight  s-a concentrat puternic atât pe calitatea, cât și pe designul produselor realizate de
Nike. În afară de aceasta, concentrarea sa pe experiența clienților în alte aspecte, inclusiv vânzări
și marketing, a fost la fel de intensă. Din cauza obsesiei sale pentru o experiență extrem de
diferențiată și unică a clienților, Nike este cunoscută drept o companie foarte orientată către
client încă de la începuturile sale.
În industria articolelor sportive, unde concurența este intensă, companiile pun un accent
agresiv pe experiența clienților pentru a-i îndepărta de rivalii lor. Cu toate acestea, puternicul
avantaj competitiv al companiei Nike se datorează, de asemenea, experienței inegalabile a
clienților pe care o oferă, pentru că cumpărătorii asociază produsele Nike cu unele personalități
sportive de succes în diferite ramuri ale sportului.

Calitatea premium a produselor:

La nivel mondial, compania este cunoscută în principal pentru calitatea sa excelentă a

produselor. Compania are o bază mare de clienți în întreaga lume, în principal datorită calității
produselor și serviciilor sale, fiind atât de remarcabilă, încât clienții nu le pot găsi cu ușurință un
substitut. Cu timpul, compania și-a crescut accentul pe inovație.

Resurse umane:

Nike este una dintre cele mai mari companii din lume, cu 44.000 de angajaţi şi încasări
anuale de peste 25 de miliarde de dolari, Nike a anunţat că circa 10% din angajaţi, atât bărbaţi,
cât şi femei, vor beneficia de ajustări de salarii pentru a se asigura că există remuneraţii egale şi
competitive pentru aceleaşi funcţii în businessul global, arată un document intern al companiei
analizat de CNBC.

Portofoliu diversificat de produse:

 Odata cu lansarea logo-ului si a numelui marcii (schimbat in Nike Inc. in 1978), au fost
comercializate primele produse de serie Nike: un model de pantofi de fotbal si un tricou
promotional.
In 1987, Nike lanseaza primul model din linia Air Max, iar bulele de aer si confortul
extraordinar al acestora au convins fanii Nike sa cumpere modelul, atat de bine vandut si astazi.
Unele dintre cele mai de succes modele Nike, create pe baza tehnologiei Air, sunt: Nike
Air Force 1, Nike Vandals, Nike Air Max si Nike Air Jordan, ultimul model, lansat in 1985,
aducandu-i companiei un profit anual de peste 500 de milioane de dolari, datorat intregii linii
Jordan.
Strategia generică utilizată
Activitatea companiei este impărţită pe categorii de consumatori ( în funcţie de sportul practicat):
baschet, fotbal, atletism, fitness pentru femei şi antrenamentul bărbaţilor şi cultura lor sportivă.
De asemenea activitatea se imparte în patru zone importante: SUA; Americile; Asia, zona
Pacificului şi Europa.; Oriental Mijlociu şi Africa.
Principalul mod prin care compania comunică cu consumatorii dar şi cu partenerii de
afaceri este prin mesajele transmise prin campaniile publicitare. Publicitatea şi strategia de
marketing sunt la baza sccesului mărcii Nike. Sloganul folosit de companie este: “Just do it” .
Cealaltă importantă metodă prin care Nike promovează produsele este sponsorizarea, atât
a unor echipe din mai multe sporturi, dar şi a unor figuri importante din sport. Primul sportiv
profesionist sponsorizat de Nike a fost jucătorul de tenis român Ilie Năstase,iar primul alergător
de pistă ce a semnat cu Nike a fost Steve Prefontaine, un fost elev al lui Bowerman, de pe
vremea când era antrenor la Universitatea din Oregon.
Nike domină afacerile cu încălţăminte sportivă şi pare că nu va pierde această poziţie
prea curând. În SUA, unde piaţa pantofilor sport nu s-a schimbat în ultimii 10 ani, controlează
36,3% din piaţă, comparativ cu 21,1% cât au Adidas şi Reebok împreună, potrivit publicaţiei
Sporting Goods Intelligence. Dar cursa este mult mai stransă în ceea ce priveşte pieţele
internaţionale cu dezvoltare accelerată, unde Nike controlează 30,9% din vânzari, comparativ cu
28%, cât au Adidas şi Reebok împreună.

9. Strategii de relaţionare/ alianţe strategice

Colaborarea cu cei mai celebri sportivi ai lumii

Bazandu-se pe strategia de promovare a lui Philip Knight sintetizata intr-o propozitie
simpla - "Daca cinci tipi tari vor purta acesti pantofi, toata lumea isi va dori sa ii poarte." -, Nike
a devenit unul dintre cele mai cunoscute branduri din lumea sportului.
Ulterior acestui moment, Nike a devenit sinonim noului curent international in lumea
sporturilor - fitness-ul, oferind cele mai performante echipamente pentru practicarea acestuia.
Nike a continuat sa se asocieze cu unii dintre cei mai importanti si de succes sportivi ai
lumii (Bo Jackson, Charles Barkley, Deion Sanders, Ken Griffey, Scottie Pippen, Penny
Hardaway, Jason Kidd, Barry Sanders s.a.), promovand calitatea produselor si inovatiile
tehnologice folosite in crearea acestora.
 Recent, in colaborare cu Apple Inc, Nike a produs Nike+, care monitorizeaza
performanta sportivilor, prin intermediul unui dispozitiv radio inserat in pantof, conectat la iPod-
ul nano, pentru ca inovarea este, in viziunea Nike, motorul performantei.
Prin inovatii, cum ar fi cauciucul ecologic, care contine 96% mai putine toxine
comparativ cu formula originala, dar si metode revolutionare, cum este Nike ColorDry, care
permite vopsirea prduselor fara utilizarea apei sau a substantelor chimice, utilizand CO2
recliclat, Nike isi propune sa elimine in totalitate folosirea substantelor chimice periculoase pana
in anul 2020, un obiectiv bazat pe ideea ca inovarea durabila inseamna cautarea permanenta a
unor noi modalitati de a face performanta fara niciun compromis.
Din 2010, Nike a inceput o colaborare strategica cu NASA, Departamentul de Stat al
SUA si Agentia Statelor Unite pentru Dezvoltare Internatională, pentru a identifica si sprijini
vizionarii ale caror idei, tehnologii sau programe au potentialul de a crea o lume mai buna.

In anul 2013, Nike a contribuit cu peste 52 milioane dolari in numerar si produse, facand
donatii pentru: extinderea accesului la sport si activitate fizica pentru copiii mici,
responsabilizarea adolescentelor din tarile in curs de dezvoltare si imbunatatirea conditiilor de
viata in comunitatile in care acestia traiesc.