Piaa parfumurilor din Romnia

Piaa parfumurilor din Romnia cunoate o continu transformare de la an la

an, sofisticarea cumprtorului determinnd acest lucru. Pentru a ndeplini
dorinele clientilor, companiile aflate pe pia ncearc s surprind mereu
cumprtorul cu produse noi.
Trei tipuri de juctori acioneaz pe piaa parfumurilor: mass-market,
massti!e "com#inaia dintre mass-market i presti!e$ i cei de lu%.
&n Romnia, piaa parfumurilor reprezint '() din totalul cosmeticelor,
fiind cotat la o *aloare de apro%imati* (+ de milioane de euro, spune ,oana
-orza, .ana!er .arketin! /ercetare, n cadrul companiei 0armec.
Productorul de cosmetice deine n portofoliu urmtoarele parfumuri i ape
de toalet: 1#sesie, 2t3os, 4ou5.e. &n ultima perioad, 0armec nu a mai
nre!istrat nouti pe !rupa parfumuri, din cauza faptului c 6+) din pia
este reprezentat de produsele contrafacute, spun reprezentanii companiei.
/u toate acestea, 0armec i-a ntrit poziia pe alte se!mente ale pieei de
cosmetice.
7etaliat, potri*it datelor preluate de /ot8 Romnia de la a!enia de pia
.9.R-, *nzrile de parfumuri de dam se ridic la peste '' milioane de
dolari, ceea ce nseamn ::) din totalul pieei, n timp ce *nzrile de
parfumuri #r#teti au a*ut *nzri de peste ( milioane de dolari, i
reprezint ';) din pia. /ompania /ot8 deine n portofoliu trei parfumuri
de dam - massti!e: /eline 7ion, ,sa#ella Rossellini i Pierre /ardin
"#randuri care se adreseaz unui tar!et cu ni*el de trai mai ridicat i au o
distri#uie mai strns$ i dou mrci de parfumuri de dam pe se!mentul
mass market: Pret a Porter i /3anson. &n ceea ce pri*ete parfumurile
#r#teti, n se!mentul mass market se comercializeaz 2didas i
/rossmen, iar ca massti!e - Pierre /ardin.
n Romnia, piaa parfumurilor reprezint 15% din totalul cosmeticelor
Potri*it datelor de pia furnizate re*istei Piaa de .9.R-, *nzrile pe
se!mentul mass-market au cunoscut, din anul <++: pn n <++6, o uoar
scdere, att n *olum, ct i n *aloare. Parfumurile sunt ac3iziionate n
special din ma!azinele specializate, aproape (+) din totalul *nzrilor de
parfumuri nre!istrandu-se n ma!azinele specializate de cosmetice. 2ce-
stea sunt urmate de ma!azinele mici, de ma%im =+ de metri ptrai. &n
sc3im#, au crescut n preferinele romnilor pac3etele de cadouri, *nzrile
acestor produse aproape du#lndu-se din anul <++: i pn n <++6.
/irca <+-=+) din populaie scap complet statisticilor pentru c aceti
consumatori ii o#in produsele de la reele cu acti*itate n zona !ri, ca de
e%emplu c3iocuri, piee, strada , a declarat -runo de la Rupelle, director
asociat la >lo#e ,mpe%. /ompania este unic importator i distri#uitor al
!amei ?lric de @arens, 9*aflor i Aeanne 2rt3es. /u ocazia sr#torilor,
?lric de @arens a lansat apte noi parfumuri: 7esire, @arens 7uo, @arens
first, @arens Biss, @arens Co*e, Cil8 >old, Cil8 Dil*er, toate a*nd preuri
cuprinse ntre :+ i =+ R1E, fiind destinate tine rilor, femeilor i #r#ailor
din mediul ur#an, respecti* din clasa de mijloc, cu *rste ntre <(-=( de ani,
care frec*enteaz marile reele de distri#uie i noile !alerii comerciale.
Potri*it reprezentanilor companiei, >lo#e ,mpe% lanseaz cu re!ularitate
cte <+ de nouti pe an.
/onsumul parfumurilor de lu% este n continu cretere. 9lena Eedelcu,
director !eneral 9*eret Romnia 7istri#ution apreciaz c la ni*el de retail,
piaa a cunoscut o cretere cu =() n <++( fa de anul <++= i cu =;) n
<++6 fa de <++(. 7in punct de *edere al creterii nre!istrate an de an,
piaa romneasc de parfumuri este una dintre cele mai #une piee din
9uropa de Dud-9st , a precizat 9lena Eedelcu. 9*eret Romnia import
peste :+ de #randuri de parfumerie de lu% printre care Cancome, >ior!io
2rmani, -ul!ari, Fu!o -oss, /al*in Blein. /ea mai recent ac3iziie n
portofoliul companiei este casa 7olce5>a##anna.
/u toate c un parfum este ac3iziionat pentru satisfacerea ne*oilor
emoionale, pentru senzaia de e%clusi*itate, naturalee i distincie, din
cauza mijloacelor financiare reduse ale consumatorului roman, preul este un
aspect foarte important n luarea deciziei de ac3iziie, de multe ori
consumatorul prefernd s cumpere un produs no name sau contrafcut, nu
unul de marca , spune la rndul su ,oana -orza. /reterea nre!istrat pe
se!mentul parfumurilor de lu% ntlnit n Romnia este o caracteristic i a
9uropei /entrale i de 9st, dupa cum spune /ecilia .ocanu, PR n cadrul
companiei Pri*ile!e ,nternational /osmetic. Dpre deose#ire de pieele din
@est, considerate a fi saturate, piaa romneasc prezint creteri
semnificati*e de la an la an , a adu!at /ecilia .ocanu.
/ompania importa mrci de parfumuri precum 4*es Daint Caurent, >ucci,
/arolina Ferrera, 9scada, Paco Ra#anne. 7e asemenea, acioneaz pe pia
i ca retailer prin intermediul a << de ma!azine proprii n centre comerciale,
att din -ucureti, ct i din ar. Printre cele mai importante lansri din
ultima perioad, reprezentanii Pri*ile!e amintesc CGFomme -4DC, ,nto t3e
-lue - 9scada, 0emme - .ont -lanc, Ferrera 2Hua - /arolina Ferrera.
Vnzrile de parfumuri se ridic la aproximativ 50 de milioane de euro
Pe piaa parfumurilor de lu%, consumatorii au nceput s se ndrepte ctre
produsele de calitate, ctre parfumurile cu in!redieni e%clusi*i, rari. &n acest
sens, .arina Daon, /ountr8 .ana!er al 9stee Cauder Romnia, a precizat c
n luna noiem#rie, *nzrile companiei au crescut cu <;) att n uniti, ct
i n *aloare, datorit faptului c au fost desc3ise noi ma!azine n /onstana,
Tr!u .ure, /luj etc.
/3iar i atunci cnd ne referim la parfumuri putem *or#i despre o anumit
sezonalitate. @nzrile mai mari se nre!istreaz n special n perioadele de
sr#tori, momente n care parfumurile sunt oferite drept cadouri.
7ac ar fi s *or#im despre preferine, reprezentanii companiilor de pe pia
au o#ser*at c n procent de 6+) romncele prefer parfumurile proaspete,
florale. &n acelai timp, parfumurile cu preuri foarte mici sunt ntr-un recul
"Distan parcurs de un corp n timpul micrii napoi, produs prin
reacie) net n acest an pe toate pieele de desfacere. Produsele foarte puin
cunoscute, dar cu un raport #un calitate-pre sunt n cretere puternic. Ca
noi, apele de parfum la <+-:( R1E au nre!istrat creteri de I+) n anul
<++(-<++6 , a precizat -runo de la Rupelle.
Alegerea unui parfum este subiectiv, iar !usturile sunt foarte puin
influenate de anturaj. Romnii nu mai sunt la fel de conser*atori i loiali
unui parfum ca acum '( ani, cnd produsul era n !eneral aplicat cu o ocazie
special, consumul fiind lent. 2cum ritmul de consum este e%trem de rapid,
iar consumatorii simt ne*oia de sc3im#are a parfumului n funcie de starea
de spirit sau de cum simte ne*oia s fie definit la un moment dat.
Productorii i importatorii e%isteni pe piaa parfumurilor pri*esc cu
ncredere aderarea la ?9.
2tt reprezentanii se!mentului de produse de mijloc, ct i cei de lu% sunt
de prere c *nzrile *or crete. /ompania 9*eret Romnia i-a propus
c3iar du#larea cifrei de afaceri, considernd c e%ist mult spaiu de cretere,
dar i oportuniti de dez*oltare i pentru urmtorii trei ani. Pe termen
scurt, inte!rarea *a aduce o mic pertur#are i ncetinirea *nzrilor datorit
reor!anizrii i adaptrii structurilor statului i implementrii re!ulilor pieei
europene, i a*em e%emplul cole!ilor notri din Dlo*enia care au aderat cu
ci*a ani n urm. Pe termen lun!, piaa de parfumerie *a a*ea o cretere
deose#it continund trendul de cretere de minimum =(-=;) anual ,
consider 9lena Eedelcu, director 9*eret Romania.
,mpactul direct al aderrii se *a rsfran!e n principal asupra importatorilor
de parfumuri din rile ?niunii. 9ste de ateptat i o continuare a
consolidrii se!mentului de retail, companiile cu tradiie internaionale
artndu-se interesate de aceast pia , a precizat /ecilia .ocanu, PR
Pri*ile!e. Ca rndul su, 2lina Eastase, Aunior -rand .ana!er /ot8
/osmetics Romnia apreciaz c aderarea *a determina o oarecare
ec3ili#rare i aliniere a preurilor la ni*elul celor europene. &n al doilea rnd,
spune aceasta, *or intra pe pia noi juctori importani de tipul dro!3eriilor.
/reterea *nzrilor este derminat i de o strate!ie de marketin! #ine pus
la punct. &n acest sens, .arina Daon a precizat ca este n pre!tire o #rosur
de informare a cumprtorilor asupra parfumurilor comercializate de 9stee
Cauder Romnia. Ca rndul su, -runo de la Rupelle a e%plicat c a limitat
promoiile i marketin!ul, iar cu cei '(-<+) economisii din marketin! ofer
produse mai #une. 2cesta consider c transmiterea informaiilor din !ur
n !ur rmne cea mai #un modalitate de promo*are
Parfumurile franuzeti dein nc cea mai important cot a pieei.
2le%andru Ra#anca, director !eneral al /osmetiHues de 0rance, operatoarea
reelei de ma!azine 4*es Roc3er din Romnia, a declarat ca dei n
strintate produsele 4*es Roc3er sunt recunoscute pentru produsele de
n!rijire a feei, n Romnia, !amele de parfumuri sunt cele mai cutate.
Parfumurile, apele de toalet i produsele au%iliare acestora reprezint :J)
din cifra de afaceri a companiei. Ki 2namaria ,sip, #rand mana!er al
Presti!e, distri#uitor n Romnia al mrcilor de parfumuri 7ior, >uerlain,
/artier, CoeLe, -ur#err8, /3ristian Cacroi% i 7upont, este de prere c pe
piaa din Romnia parfumurile i cosmeticele franuzeti sunt n frunte.
1dat cu accesul unui pu#lic mai lar! la aceste produse i odat cu !radul
de informare al consumatorului n ceea ce pri*ete calitatea lor, produsele
franuzeti au din ce n ce mai mare cutare, spune ea.
/ele mai #ine *ndute #randuri frantuzeti sunt 7ior, cu (6) din *nzrile
totale din <++(, i >uerlain, cu '6) din *nzri. .
Eoul trend n materie de parfumuri, conform celor de la /osmetiHues de
0rance i Presti!e, sunt parfumurile florale. Parfumuri precum AG2dore sau
0a3ren3eit, marca 7ior, au nre!istrat creteri importante n *nzrile
Presti!e.
/ele mai mari *nzri de la 4*es Roc3er sunt realizate de !ama Pur 7esir
"de liliac, mimoz, !ardenie i floare de portocal$, aceasta reprezentnd circa
=+) din cifra de afaceri pentru parfumuri, spune Ra#anca. /ea mai apreciat
arom a parfumurilor 4*es Roc3er este cea de liliac .
@nzrile companiei /osmetiHues de 0rance au crescut de la an la an cu
circa <+-:+). 7ac n <++= cifra de afaceri a fost de =<+.+++ de euro, n
<++( aceasta a ajuns la ((+.+++ de euro, iar la sfritul anului <++6 s-a
nre!istrat o cifr de afaceri de aproape J++.+++ de euro, spune 2le%andru
Ra#anca.
0iind produse de lu%, parfumurile dein un se!ment de pia sta#il n rndul
persoanelor cu *enituri mari i foarte mari i un se!ment de pia fluctuant n
rndul celor cu *enituri medii. 7ei produsele 4*es Roc3er rspund tuturor
cate!oriilor de *rst, cumprtorul nostru este o femeie modern, acti*, cu
o *rst medie de :+-:( de ani, cu *enituri personale medii i peste medii,
pro*enind din mediul ur#an, descrie Ra#anca cumprtorul 4*es Roc3er.
2nul trecut, piaa romneasc de cosmetice a fost e*aluat la <++-<(+ mil.
euro i a nre!istrat n fiecare din ultimii ani creteri de '(-<+). 7ei
in*estiiile la ni*el local nu au fost ridicate, majoritatea firmelor nea*nd
fa#ric proprie pe piaa romneasc "import produsele din strintate$, cei
mai mari juctori de profil fac afaceri de sute de milioane de euro.
/ot8 Romnia a nre!istrat n anul <++( o cifr de afaceri de ';,( mil.
dolari, nre!istrnd o crestere de '() fa de <++=. Rata profitului se situeaz
i ea n jurul *alorii de I-;). De estimeaz c firma /ot8 are o cot de
pia de '() n Romnia, se!mentul de parfumuri pentru femei a*nd o
pondere de peste :+), iar cel pentru #r#ai de circa <+). .arcile /ot8
acoper mai multe cate!orii precum parfumuri pentru femei i #r#ai
",sa#ella Rossellini, /eline 7ion, Pierre /ardin, 9sprit$, produse de in!rijire
personala "2didas$ i cosmetic decorati* "Rimmel, 2stor, .iss Dport8$.
/ompania importatoare de cosmetice Pri*ile!e ,nternational /osmetic, care
face parte din lanul de ma!azine ,na /enter Pri*ile!e, a nre!istrat n <++( o
cifra de afaceri de ';,( mil. lei "(,' mil. euro$ i un profit de <,( mil. lei
"I++.+++ de euro$. .a!azinele din lanurile ,na /enter Pri*ile!e
comercializeaz produse din !amele /larins, Benzo, >ucci, 4*es Daint
Caurent, /3anel i 9scada. ,mpreun cu ,na /enter, Pri*ile!e deine =+ de
ma!azine n Romnia, nre!istrnd n <++( o cifr de afaceri total de '+
mil. euro, iar n <++6, cele dou companii ajun! la o cifr de afaceri de
peste ': mil. euro .
/ompania CG1real Romania a realizat anul trecut un profit #rut n *aloare de
6,J mil. lei. 2ceasta se afl, conform studiului 9uromonitor, pe locul trei n
topul companiilor multinaionale cu cele mai mari *nzri n Romnia, n
spatele 2*on /osmetics i Procter 5 >am#le. Pre*iziunile Euromonitor
International estimeaz, pn n 200, o cretere !e peste "0# a pieei !e
cosmetice i !e parfumuri !in $omnia .
M/omerul cu parfumuri s-a di*ersificat foarte mult, aa c nu mai putem
*or#i despre opiuni n cunotin de cauz. 2le!erea ine azi mai de!ra# de
reclam i modN, spune 7oina -erc3ina, jurnalist specializat n mod. 9a
o#ser*a c, pn n anii O;+, parfumul era nc asociat cu felul de a fi al unei
femei, pe cnd astzi o femeie poate s-i sc3im#e parfumul de la o zi la
alta. .oti*ul: opiunile sunt tri#utare mrcilor, reclamelor i ideilor de la
tele*izor, o#ser* .onica Tatoiu, directorul companiei /osmetics 1riflame
Romnia. MParfumul are reacii diferite la contactul cu pielea, iar romncele
nu in cont de acest lucru. 2ceeai !reeal o fac i nemoaicele, care n
acest sezon cumpr 9scada, doar pentru ca e la moda, !reind foarte tare,
pentru ca acest !en de parfum nu se potri*ete cu pielea lor al#N, e%plic
Tatoiu.
/umprarea unui parfum depinde 3otrtor de pre. ?nul ct mai mic, redus,
dac se poate. M/nd a*em discount de :+), *nzrile de parfumuri cresc de
zece ori. 7ac romncele au #ani i intr ntr-un ma!azin cu ofert, n-o s
ias far cinci-ase parfumuri, c3iar dac nu se potri*esc cu persoana lorN,
e%emplific .onica Tatoiu. ?n raport 9uromonitor din <++6 precizeaz c
Mprincipalii competitori de pe piaa parfumurilor din Romnia se plaseaz pe
nia de parfumuri cu preuri ieftine i mediiN. /ompaniile 2*on, /ot8,
Darantis i 1riflame domin piata, pe cnd jucatorii faimoi internaionali
Mnu sunt reprezentai n Romnia din cauza preurilor inaccesi#ile pentru
*eniturile romnilorN, se precizeaz n raport. 1riflame, de e%emplu, Mse
adreseaz femeii din clasa mijlocie care ii permite parfumuri cu preuri ntre
(+ i J+ de leiN, afirm Tatoiu. &n aceeai !am de preuri sunt i parfumurile
*ndute pe rafturile din supermarket. M/el mai #ine se cumpar 9*a 0lor,
Dtr. ;, -.?., /3anson dOeau sau 2didasN, e%emplific 2ndreea .i3ai,
director de marketin! la /arrefour. /u precizarea c aceste produse sunt
cumprate mai ales de tinere ntre '; i :( de ani cu *enituri medii. Caura
-nic, de la a!enia <2cti*ePR, reprezentnd compania /ot8, o#ser* o
Mele*are a consumatoarelor ctre #randurile un pic mai scumpe, dar care
ofer n sc3im# promisiunea unei ima!ini i a unei caliti superioare,
datorat #randului, am#alajului sau c3iar preuluiN. Trendul e confirmat i de
Rocsana Copataru, reprezentant al reelei de ma!azine ,na ,nternational, care
spune c parfumurile ntre '(+ i :(+ de lei se *nd #ine.
?n studiu al 7aedalus /onsultin! arat c a#ia =6) dintre romnii de la ora
ii cumpraser n ultimul an un parfum pentru uzul propriu, iar ali =+) au
cumprat un parfum pentru a-l oferi drept cadou. 1#iceiul romnilor de a
drui parfumuri este #ine e%ploatat pe piaa de consum. MPac3etele ce includ
parfumuri se *nd cel mai #ine n perioadele speciale de sr#atori, cnd pot
fi oferite drept cadouri. 7e cele mai multe ori, furnizorii lanseaz diferite
com#inaii e%clusi* n aceste perioadeN, spune 2ndreea .i3ai, director de
marketin! la /arrefour Romnia .
Prin urmare, c3iar dac pe piaa auto3ton a parfumurilor preul rmne
3otrtor, ncepe s se contureze o nou cate!orie de cliente, mai
pretenioase i care n*a s alea! n cunotin de cauz.