STUDIUL PIEEI LAPTOPURILOR IN ROMANIA

IN PERIOADA 2012-2014

Aria pietei
Pe piata notebook-urilor in Romania sunt prezente atat nume mari
ale producatorilor internationali (Toshiba, Fujitsu Siemens, HP, IBM, Dell,
Packard Bell, Sony Vaio, Nec, Asus, Acer, etc.), cat si producatori nationali
care incep sa reprezinte o alternativa din ce in ce mai cautata la oferta
acestora. Notebook-urile produse in Romania se regasesc pe piata sub
brand-urile Discovery Computers (producator GOTTON Computers),
Flamingo (Flamingo Computers), Alpis (Brinel) si Davio (Altex Impex).
Zonele dezvoltate din punct de vedere tehnologic sunt tinta marilor
producatori , acestia si-au comercializat de-a lungul timpului produsele pe
teritoriul Romaniei in special in marile orase , dar nu numai deoarece au
venit cu o multime de oportunitati pentru toata lumea iar in ziua de azi
existand aproape pe tot teritoriul tarii.
Structura pietei
Segmentarea pietei este procesul care consta in divizarea
ansamblului in portiuni restranse si omogene,prezentand nevoi,preferinte
si gusturi aparent comune pentru produsele si serviciile oferite. Laptopurile
in general se adreseaza segmentului de piata business,pentru afaceri mici
sau afaceri mari cu domenii de activitate precum IT,comert,muzica etc;
fiind puse in vanzare device-uri pentru preturi destul de comode,cuprinse
intre 700-4000RON. De asemenea se adreseaza si unui larg segment de
utilizatori cum ar fi tinerii,adultii,persoanele pasionate de
tehnologie,persoanele ce lucreaza in domenii stiintifice sau domeniul
IT,orice tip persoana cu varsta cuprinsa intre 15-50 de ani poate detine un
laptop pentru divertismentul personal, pentru lucru etc.
Persoanele cu varsta pana in 18 ani fac achizitia unui laptop in
general prin mediul online. Sunt foarte atenti la caracteristicile
produsului,punand accent pe anumite functii, cum ar fi
designul,performantele. Persoanele cu varsta cuprinsa intre 18 si 45 de ani
sunt potentiali cumparatori care achizitioneaza atat din mediul online cat
si fizic. Sunt orientate spre functionalitatile laptopului,fiabilitate,garantie si
portabilitate iar pretul nu este intotdeauna un criteriu de decizie.
Persoanele peste 45 de ani achizitioneaza un laptop prin magazinele de
electronice si nu pun accent pe ultimele noutati in materie de tehnologie.
Dintre femei si barbati, barbatii reprezinta 72% din cumparatorii de device-

uri,din care 25% dintre ei aleg un laptop cu o placa video performanta, din
categoria gaming.

Capacitatea pieei
Piata notebook-urilor se adreseaza tuturor categoriilor de varsta,
chiar si cei mai mici pot avea acces la un laptop, fie al parintilor sau
propriu. Acest lucru se datoreaza tehnologiei avansate care simplifica
modul de utilizare al acestora si al sistemelor educationale care ii invata
inca din clasele primare cum sa-l utilizeze. Orice persoana cu un venit
mediu poate beneficia de un laptop. In acelasi timp exista posibilitatea
cumpararii acestuia si in rate, astfel si persoanele cu un venit modest isi
pot procura un laptop. Astfel numarul utilizatorilor potentiali este foarte
mare.
70.00%

57.90%

60.00%
50.00%

57.85%
57.80%
57.75%

Mediul urban
Mediul rural

57.70%
Gradul de ocupare pe medii de reziden

40.00%
Brbai
30.00%

Femei

20.00%
10.00%
0.00%
Gradul de ocupare pe sexe

Consumatorii poteniali pe piaa laptopurilor din Romnia sunt

reprezentai de populatia activa din tara noastra, care la sfarsitul anului
din 2014 era de aproximativ 10 milioane de persoane.

Consumatorii efectivi pe piaa laptopurilor sunt reprezentai de persoanele

care achiziioneaz aceste produse. Acetia provin din toate mediile, au
vrste cuprinse ntre 14 i 65 de ani, nivele diferite de educaie,
caracteristici psihografice diferite. Sunt att persoane fizice, ct i juridice.
n ultimii ani, s-au nregistrat creteri att n rndul clienilor efectivi
persoane fizice, ct i n rndul firmelor, care ncep din ce n ce mai mult
s ofere angajailor laptop de serviciu.
In anul 2014 volumul vanzarilor de laptopuri a ajuns la aproximativ
700.000 produse.

Dinamica pietei
Factorii care au determinat dinamica pretului in cazul laptopurilor
sunt:

Obiectivul de crestere al vanzarilor

Reducerea cheltuielilor consumatorilor
Recesiunea
Evolutia tehnologica
Gama variata de sortimente

Ritmul mediu de variatie al vanzarilor pentru perioada 2012-2014 este de

18%.
Studiu facut pentru un volum total de vanzari in 2014 de 700.000, 250.000
pentru anul 2012.
In urma unor studii facute pentru Romania, un consumator
cheltuie in medie 400 de euro pe un laptop.In ceea ce priveste evolutia
preturilor in 2012, Flanco estimeaza cresteri ale pretului mediu pentru
laptopuri,datorate,in primul rand,reducerii disponibilitatii pentru hard-diskuri.Tabletele si smartphone-urile pot inregistra,de asemenea,o usoare
crestere de pret.
Dezvoltarea pieei

In 2014 fata de 2012 piata laptopurilor a cunoscut o dezvoltare

mixta. Astfel, s-a dezvoltat extensiv atat in randul clientilor persoane

fizice, cat si al celor persoane juridice. Aceasta crestere s-a datorat
faptului ca o parte dintre clienti au substituit PC-urile de tip desktop cu
cele portabile, in timp ce altii au inceput sa utilizeze computerele in
activitatile de zi cu zi.
Dezvoltarea intensiva a pietei a fost determinata de evolutia rapida
i progresele considerabile ale tehnologiei, ceea ce a dus la nevoia
persoanelor de a utiliza un computer n orice moment si in orice loc. Astfel,
de exemplu n cazul familiilor care detineau un singur laptop, au fost
achizitionate mai multe, pentru ca fiecare membru are nevoie de unul.
Acest lucru se datoreaza si cresterii gradului de utilizare al computerelor
portabile.
Conjunctura pietei
Desii piata studiata nu a avut indici de piata incurajatori,industria
laptopurilor si PC-urilor din Romania a fost un segment de succes in
comertul tarii nefiind afectati in mare masura de factorii ce pot influenta
vanzarile precum rata inflatiei,rata somajului sau cursul de schimb.
Pentru anul 2012 vanzarile de notebook-uri au inregistrat 200250.000 unitati vandute pe intreg teritoriul, pe cand in 2014 volumul
vanzarilor a crescut de 3 ori.
Cerere si oferta
Volumul cererii pentru notebook-uri la sfarsitul anului 2014 :
numarul de consumatori potentiali 860.000, cu o instensitate de utilizare
in crestere, la un pret mediu de 2200RON.
Volumul ofertei pentru notebook-uri in anul 2014 se situeaza
undeva la 1,74 milioane de bucati,volum total pentru teritoriul romanesc.
Principalii producatori de notebook-uri
Acer
Dupa plecarea lui Gianfranco Lanci, JT Wang a fcut un prim pas n
transformarea companiei, i anume transformarea logo-ului. Pentru
companie, schimbarea logo-ului era necesara, deoarece trece la o noua
etapa de dezvoltare. Culoarea logo-ului actual al Acer seamana cu cea
utilizata pentru Android.

Cu sloganul:
Life is busy. Acer makes it easy. este noul slogan pentru
laptopuri, ce sugereaza uurina de utilizare a notebookurilor Acer i
eficiena acestora.
Apple
Produsele Apple se individualizeaza in primul rand prin
logo, unul dintre puinele din domeniul IT care nu
conin litere, ci un simbol marul. Acesta se regaseste
n numeroase variante i culori, insa cu aceeasi
semnificatie i capacitate de individualizare a marcii.

Asus

Cel mai recent slogan Asus: Inspiring Innovation Persistent

Perfection a fost promovat prin intermediul unei reclame amuzante,
accentul fiind pus asupra pronunrii corecte a termenului. Termenii cheie
ai marcii: inovatie i perfectiune definesc laptopurile Acer drept
produse inovative cu cele mai bune rezultate.
Dell
In 2011, Dell promoveaza intens imaginea laptopurilor sale, punand
accent pe un design cat mai atractiv i personalizat, de la elegana i
sobrietatea business, pana la paleta vie de culori i originalitatea temelor
personalizate.
Sloganul Dell: Dell. The power to do more defineste
laptopurile drept produse bazate pe fiabilitate i
performana foarte ridicate. Acestea promoveaza
totodata procesoarele Intel i recomand sistemul de
operare Windows 7.

HP
Principalul element care individualizeaza laptopurile HP este logo-ul.
Acesta are un design simplu ce reprezinta descrierea clara a promisiunilor

de incredere si vitalitate ale companiei. Pe langa recunoaterea pe care o

are din partea lumii IT, logoul este bine cunoscut i de celelalte domenii.
Forma urmeaza o structura destul de simpla, un patrat rotunjit la
colturi, n mijlocul caruia exista un cerc ce nglobeaz iniialele
companiei.
Culorile folosite, albul si albastrul, dau o nota de simplitate si
elegana aspectului. Fundalul indigo scoate in evidenta culoarea alba
i susine seriozitatea companiei.
Caracterele folosite sunt simple, au o mica inclinare spre dreapta,
dar sunt suficient de proeminente pentru a sublinia identitatea
companiei ctre utilizatori. Acestea sunt poziionate central,
atragand atenia.

Noul slogan al laptopurilor HP este The computer is personal again, prin

care firma sublineaz caracterul personalizat al laptopurilor oferite, n funcie de
cerinele i nevoile utilizatorilor.

Samsung
Laptopurile Samsung s-au bucurat de o lansare plina de rafinament pe
piaa din Romania, evenimentul desfasurandu-se ntru-un cadru select,
atent selectionat. Samsung a ales ca laptopurile sale sa fie promovate de
dou persoane publice din Romnia: Andi Moisescu si Razvan Lucescu.
Samsung ataca zona notebookurilor hi-end (precum Sony Vaio),pentru ca
produsele sale se bucura de un design deosebit si au
caracteristici de top.

Reclamele
de
promovare individualizeaza produsele prin caracteristicile lor deosebite
precum greutatea redusa, calitatea display-ului, autonomia mare a bateriei
si stilul inconfundabil. Sloganul este Beyond extraordinary.

Sony

Laptopurile Sony Vaio se individualizeaza prin calitate si performanta

deosebita, ceea ce justifica i preturile medii spre mari. Marca este
recunoscuta pentru performante sale n domeniul graficii i multimedia,
dar i datorita designului special.

Pentru piata romaneasca de laptopuri, conform unor studii facute

de GFK ,in 2014, Lenovo si HP sunt liderii in vanzari cu o cota de piata de
21% respectiv 19%,urmati mai apoi de compania Asus cu o cota de
13%,Acer cu 10%, Apple 8%.
Preurile i tarifele

Pretul mediu de vanzare al unui laptop la nivelul anului 2014 este de

aproximativ 2200lei.
Acesta variaza foarte mult in functie de preferintele consumatorului ,
pretul minim fiind undeva la 700lei iar pretul maxim ajungand la 20000lei.

Ritmul de variatie al pretului in perioada 2012-2014 este de 4.34% .

Importurile Romaniei pentru Notebook
In perioada anului 2012-2014 nivelul importurilor de laptopuri
pentru Romania se situeaza undeva la 700.000 de unitati.eMag,cel mai
mare retailer online de pe piata locala, a obtinut in 2014 o cifra de afaceri
150 mil euro, fiind in continua pe durata celor doi ani,mai ales datorita
campaniilor de Black Friday care au adus vanzari record intr-o perioada
foarte scurta de timp.
Dinamica importurilor este in mare parte aceeasi cu cea a
vanzarilor, fiind foarte mici diferente deoarece Romania este un mare
importator de notebook-uri,fiind foarte putine firmele care produc aceste
produse pe teritoriul nostru.
Surse
www.gfk.com/ro
http://www.manager.ro/
https://www.computerblog.ro
http://www.zf.ro/
http://www.asus.com/ro/
http://www.dell.ro/
http://www.lenovo.com
http://www8.hp.com/ro/ro/home.html
https://www.apple.com/ro/
http://www.sony.ro/

http://www.capital.ro/
http://www.zf.ro/
http://www.medierenet.ro
http://www.creeaza.com
http://stirileprotv.ro
http://www.business24.ro
http://www.insse.ro

http://discountcomputer.ro
https://ro.scribd.com
http://www.zf.ro
http://adevarul.ro/economie