POLITICA DE PRODUS

A FIRMEI NIKE INC.

Disciplina:Politici de marketing
Scoala:Colegiul Economic Calarasi
Nume elev:Vasile Andra
Cuprins:
1. Introducere
2. Istoricul firmei
3. Despre motto
4. Politica de produs
5. Strategia de produs
6. Concluzie
7. Bibliografie
Introducere
• Poate începe ca o pasiune și se poate termina cu o performanță. De multe ori,
viața unui sportiv este influențată de patru factori, iar dacă unul dintre ei
lipsește eșecul este garantat: motivație, fizic, staff tehnic și echipament. . Un
echipament bun te poate motiva, te poate face să simți că nu muncești în
zadar, astfel că pe această premisă s-au bazat și fondatorii companiei Nike.
În ultimii ani s-a observat tendința oamenilor de a renunța la stilul clasic în
favoarea celui sport. Astfel că în cazul marilor branduri de articole sportive,
dintre care și compania Nike, care au pornit cu comercializarea pantofilor
sport, au ajuns să producă atât îmbrăcăminte, cât și accesorii. Motivul
pentru care compania Nike a devenit tema proiectului meu a fost reprezentat
de renumele firmei pe plan mondial, dar și de complexitatea datelor pe care
le oferă. Creativitatea firmei, un alt motiv, constă și în faptul că de-a lungul
timpului și-a extins domeniul de activitate atât asupra articolelor de
îmbrăcăminte, cât și asupra accesoriilor sportive.
Istoricul firmei Nike Inc.
În anii 50, antrenorul de atletism Bill Bowerman simțea nevoia de a
inova în domeniul încălțărilor pentru atleți. Acesta i-a cerut ajutorul
lui Phil Knight și, împreună, au început să studieze brandurile de
pantofi de sport din Japonia pentru a se inspira. În 1968, Phil Knight
a fondat brand-ul Nike, al cărui nume se baza pe cel al zeiței grecești
a victoriei, „Nike”. Abia în 1971, însă, a adoptat acest nume. Alte
nume luate în calcul atunci au fost Falcon, Bengal și Dimension Six.
În primii trei ani de viață, marca s-a numit „Blue Ribbons Sports” și,
inițial, vindea încălțăminte sportivă provenită din Japonia. Mai
exact, Blue Ribbons Sports s-a asociat cu grupul Onitsuka din
Japonia, cunoscut astăzi ca marca Asics, pentru a deveni distribuitor
oficial în SUA. 
Istoricul firmei Nike Inc.
Cei doi au început cu o investiție de 50 de dolari, iar apoi au împrumutat de
la tatăl lui Knight alți 1000 de dolari. După primul an au facturat în sumă
de 8000 de dolari și au înțeles că aceasta putea fi o afacere.„Fiind la rândul
meu sportiv, știam ce tip de încălțăminte e mai bun pentru alergare. Fiind
și cunoscător al afacerilor, știam că camerele foto japoneze au cunoscut o
popularitate explozivă pe o piață dominată până atunci de cele germane.
Atunci, mi-am dat seama că s-ar putea întâmpla la fel și cu încălțămintea
japoneză”, a spus Knight. În acea vreme, germanii de la Adidas și Puma
dominau piața de încălțăminte sportivă la nivel global.Logo-ul, atât de
recognoscibil astăzi, a fost „invenția” unei studente la design grafic:
Carolyn Davidson. Phil și Carolyn s-au cunoscut la Universitatea din
Portland, unde el preda ore de contabilitate. Davidson i-a cerut 35 de dolari
pentru logo-ul Nike. În 1983, însă, Knight i-a oferit lui Davidson un inel de
aur și un plic plin de acțiuni Nike în semn de recunoștință și mulțumire
pentru munca realizată.
Despre motto
În 1988 a apărut și sloganul Nike, care a însoțit de atunci logo-ul în
formă de aripă „Swoosh”: Just do it! Povestea acestei fraze nu este
însă una obișnuită. Nu este creația unui copywriter dintr-o agenție de
publicitate, ci sunt ultimele cuvinte spuse de Gary Gilmore, un
condamnat la moarte în 1977 în Utah, după ce a comis două
asasinate. Acestuia i s-a permis să-și aleagă singur metoda prin care
urma să fie executat, iar Gilmore a ales plutonul de execuție. Înainte
de a fi execututat, în ianuarie 1977, întrebat dacă mai are ceva de
spus înainte de a muri, Gilmore a rostit doar: Let’s do it! La zece ani
distanță, Nike a angajat agenția Wieden&Kennedy să găsească un
slogan potrivit brandului. Wieden a modificat atunci doar puțin fraza
rostită de Gilmore înainte de moarte și a transformat-o în „Just do
it” din „Let’s do it!”.
Politica de produs
• Produsul reprezintă una dintre principalele variabile controlabile
de marketing, care ȋn combinații cu alte variabile specifice
concurează la proiectarea programelor ȋn mixurile de marketing-
instrumente eficace pentru atingerea obiectivelor prestabilite pe
diferitele piețe țintă. Produsele unei firme sunt rezultatele
activității sale economice, rezultate ce pot fi oferite unor clienți
potențiali. Nike este o companie ce produce şi comercializează
articole sportive, atăt de ȋmbrăcăminte, ȋncălțăminte cât şi
accesorii. Ȋn 1987, Nike a lansat primul model din linia Air Max.
Bulele de aer şi gradul de confortabilitate au făcut din acesta un
succes. Câteva dintre modelele de pantofi sport Nike care sunt
cunoscute şi ȋn ziua de azi sunt: Nike Air Force 1, Nike Vandals,
Nike Air Max line şi Nike Air
Nike Air Force Nike Air Jordan

Nike Air Max 1 Nike Vandals

Produsele Nike Inc.
Nike produce o gamă largă de echipamente sportive. Primele produse au fost pantofii
sport pentru alergări.În prezent,produce pantofi, compleuri ,pantaloni scurţi, etc . pentru o
gamă largă de sporturi.Nike vinde o vastă gamă de produse, inclusiv încălţăminte şi
îmbrăcăminte pentru activităţi sportive ca fotbal, baschet, alergari, lupte,tenis, fotbal
american, atletism, golf şi cross pentru barbaţi, femei şi copii.Nike a făcut recent echipă cu
Apple Inc pentru a produce Nike + produs care monitorizează un alergător de performanţă
prin intermediul unui aparat deradio în pantof care se leagă la iPod nano.Cele mai recente
produse sunt adidaşii Nike 6.0, Nike NYX, şi Nike SB,concepute pentru Skateboarding.
Nike a introdus recent pantofii de crichet denumiţi Zoom Air Yorker, proiectat pentru a fi
cu 30% mai uşori decâtconcurenţii lor. În 2008, Nike a prezentat Air Jordan XX3, un
pantof debaschet de înaltă performanţă proiectat cu gandul la protecţia mediului.Unii
dintre cei mai noi de pantofi ,Nike Flywire conţine Spuma Lunarite . Acest material este
folosit pentru a reduce masa în mai multe tipuri de pantofi.În jocul video Gran Turismo 4
este o maşină proiectată de către Nike numitNikeOne 2022, realizată de către Phil
Frank.Compania Nike a scos pe piaţă în 2008 Nike Trash Talk, pantoful debaschet produs
din materiale reciclate. Noul model este creat după talpa luiSteve Nash de la echipa
americană Phoenix Sun şi întruneşte standardele decalitate Nike, informează
Environmental Leader.Partea din faţă a pantofului este creată din deşeuri de piele şi
pielesintetică rămase în fabrică. Partea din mijloc este confecţionată din rămăşiţede spumă,
iar talpa este din cauciuc prietenos cu mediul şi încorporeazămaterialul Nike Grind din
deşeurile rămase de la fabricarea încălţămintei.Pantofii în culorile Phoenix Sun vor avea
1. produsele Nike+
2. ceasurile şi produsele electronice de la Nike
3. pantofii sport Nike Air Jordan
4. echipamentul de hochei Nike Bauer
Dileme(semne de ȋntrebare): Aceste produse sunt ȋn general nou
lansate, cu o cotă mică de piață, ce necesită investiții majore şi nu
aduc un profit important datorită cotei mici de piață. Ceasurile şi
produsele electronice de la Nike sunt produse menționate ca semne
de ȋntrebare, deoarece nu au fost lansate de mult timp pentru a
deține deja o cotă de piață, iar procentul clienților care au ȋncercat
aceste produse nu este relevant. Prin urmare, acest produs are
nevoie de timp pentru a fi pe deplin testat iar pe baza rezultatelor
testării, compania trebuie să se gândească dacă ar trebui să
continue producția acestuia sau ar trebui să se redirecționeze către
ceva nou. Vedete(stele): Produse cu o piață ȋn creştere rapidă şi cu
o poziție foarte bună pe aceasta. Necesită investiții masive care să
susțină creşterea rapidă a cotei lor de piață. Ȋn timp, creşterea se va
reduce şi se vor transforma ȋn vaci de muls. Nike a anunțat recent
că vor mări investițiile ȋn ȋmbrăcăminte de inovare şi tendințe de
patru ori, fiind cea mai mare oportunitate ȋn următorii cinci ani. De
asemenea vedete sunt şi prodesele Nike+
Vaci de muls: Sunt produsele care aduc practic majoritatea
câștigurilor firmei. Pantofii sport Nike Air Jordan sunt considerați vaci
de muls, deoarece rata de creştere a pieței este redusă. Firma domină
concurența, deținând o cotă relativă de piață supraunitară. Astfel de
produse se află spre sfârşitul fazei de creştere sau ȋn plină maturitate.
Pietre de moară(câini): Sunt produse necompetitive, aduc câştiguri
mici, posibil chiar ȋn pierdere. Marea majoritate a 'dilemelor' ajung să fie
câini. O piatră de moară este un produs care reprezintă o sursă de
pierderi. Ȋn această categorie se ȋnscrie echipamentul de hochei Nike
Bauer, un produs care nu a cunoscut succes ȋncă de la lansare.
Lungimea: 6964 de produse;
Lățimea: 3 linii: ȋncălțăminte, ȋmbrăcăminte şi echipamente;
Adâncimea: 24 de articole: pentru alergat, basketball, antrenamente,
sandale, tenis, fotbal, plimbare, baseball, lifestyle; tricouri, şosete,
pantaloni scurți, pantaloni, jachete; ochelari de soare, echipament
pentru golf, genți, rucsacuri, echipamente pentru basketball, ceasuri,
echipamente sport audio, articole sportive de monitorizare.
Strategiile de produs
Principalul mod prin care compania comunică cu consumatorii dar şi cu partenerii de
afaceri este prin mesajele transmise prin campaniile publicitare. Publicitatea şi strategia de
marketing sunt la baza sccesului mărcii Nike. Sloganul folosit de companie este: “Just do it” .
În perioada 1972-1982, Nike s-a bazat aproape în totalitate pe publicitatea prin printuri în
publicaţiile cele mai importante ale timpului. La început totul se baza pe publicitatea pentru
încălţăminte sportivă pentru diverse sporturi. În 1976 compania a realizat prima colaborare
cu o firmă de publicitate, John Brown and Partners. În 1977 a fost realizat posterul care
infăţişa un om ce alerga singur pe un drum de ţară, imagine care a devenit instant un clasic.
Din 1982 Nike a început folosirea reclamelor televizate cu ajutorul firmei de publicitate
Wieden&Kennedy, pe perioada maratonului din New York, iar relaţia dintre cele două
companii a ramas intactă şi astăzi. Premiile pentru reclame au apărut la scurt timp după.
Festivalul de film de la Cannes a acordat premiul pentru “cea mai bună reclamă a anului” de
două ori (1994,2003); Nike a primit şi Premiul Emmy pentru cea mai bună reclamă în 2000
şi 2002. Pentru a-şi demonstra angajamentul faţă de protecţia mediului Nike a lansat, în
1993, programul “Reuse A Shoe”. Acesta presupune colectarea pantofilor vechi şi reciclarea
lor. Materialele obţinute au fost folosite de Nike pentru a fabrica suprafeţe pentru terenuri de
sport de înaltă performanţă. Suprafeţele au fost realizate în mod gratuit, în beneficiul unor
comunităţi care altfel nu şi le-ar fi putut permite. În acest fel, compania a adus şi mai multă
valoare programului său “NikeGO, care urmăreşte să-i convingă pe copii să facă sport. Până
în 2005, peste 170 de terenuri de sport din şcoli au beneficiat de ajutorul materialelor
refolosite oferite de Nike.
Strategiile de produs
Cealaltă importantă metodă prin care Nike promovează produsele este sponsorizarea, atât a unor
echipe din mai multe sporturi, dar şi a unor figuri importante din sport. Primul sportiv profesionist
sponsorizat de Nike a fost jucătorul de tenis român Ilie Năstase,iar primul alergător de pistă ce a
semnat cu Nike a fost Steve Prefontaine, un fost elev al lui Bowerman, de pe vremea când era
antrenor laUniversitatea din Oregon. Cel mai mare succes l-a avut însă contractul de sponsorizare
realizat de companie cu baschetbalistul american Michael Jordan. Astăzi compania sponsorizează
mai mulţi jucători de tenis din întreaga lume, echipa de cricket a Indiei ( intre 2006-2010, valoarea
contractului fiind de 45 de milioane de dolari), echipe de fotbal (Arsenal, Manchester United, FC
Barcelona, Inter Milan, Juventus, Steaua, Borussia Dortmund, Aston Villa, Celtic), jucători de golf
(Tiger Woods, Paul Casey).
Strategia de produs reflectă opțiunile ȋntreprinderii referitoare la dimensiuni, structura şi dinamica
gamei de produse pe care le produc sau comercializează. Firma Nike adoptă următoarele strategii de
produs:
 Strategia perfecționării produselor - presupune ȋmbunătățirea permanentă a parametrilor
calitativi ai produselor din mixul oferit pe piață.
 Strategia ȋnnoirii produselor - este cea mai riscantă alternativă strategică şi presupune lansarea
unor produse noi, destinate fie aceluiaşi segment de clientelă fie unor segmente noi.
 Strategia stabilității sortimentale - presupune menținerea dimensiunilor gamei de produse,
urmărindu-se ȋn acelaşi timp stabilitatea poziției ȋntreprinderii pe piață şi păstrarea prestigiului ȋn
rândul clientelei deservite.
 Strategia de selecție sau de restrângere sortimentală - constă ȋn simplificarea gamei ca
urmare a eliminării produselor aflate ȋn faza de declin a ciclului de viață şi a celor cu un grad de
uzură morală ridicată.
Concluzie
Nike Inc. este unul dintre principalii producatori de haine si
incaltaminte sportiva, cu cota cea mai mare de piata. Aceasta companie
a reusit de-a lungul timpului sa creeze un brand inconfundabil, ce se
bucura de un mare respect in rindul consumatorilor. Ei au stiut
intotdeauna care este metoda cea mai buna de a face marketing si a
implementa un nou produs pe o anumita piata, au trecut de crize si de
momente critice pentru existenta companiei, ca pina la urma sa faca
din Nike un brand arhicunoscut si dorit de toti. Pentru a nu mai crea
impresie negativa publicului cu reclamele nereusite ar trebui sa-si ia o
alta companie de publicitate ca partenera, care sa-i imbunatateasca
imaginea. In rest aceasta companie este una dintre putinele zeci de
companii ce au indurat perioade grele si au trecut de citeva decade de
ani cu brio si chiar pe profit constant, de aceea merita ca altele sa ia
exemplu si sa-I urmeze parcursul.
Bibliografie
• https://www.studocu.com/ro/document/univer
sitatea-petrol-gaze-din-ploiesti/marketing/note-
de-curs/343596265-activitatea-de-marketing-a-
firmei-nike-inc/4911124/download/343596265-
activitatea-de-marketing-a-firmei-nike-inc.pdf
• https://evz.ro/istoria-companiei-nike-cum-au-
aparut-logo-ul-si-sloganul-just-do-it.html
• https://ro.scribd.com/doc/115351045/Studiu-
de-Caz-Nike