Chiriță Nicoleta Adriana

Cucoș Carmen Mihaela

Specializare: Afaceri Internaționale
Istoricul și evoluția companiei
Anii 1960: Fondarea și Începuturile
Compania a fost fondată sub numele de "Blue Ribbon
Sports" în 1964 de către Phil Knight și Bill Bowerman.
Inițial, aceasta a fost o afacere mică, cu Knight importând
încălțăminte sportive de înaltă calitate din
Japonia(Onitsuka Tiger,mai târziu cunoscută sub numele
de ASICS) și vânzându-le în Statele Unite.
Primul magazin Blue Ribbon Sports a fost deschis în 1966
în Santa Monica, California.
Anii 1970: Schimbarea Numelui și Primii Pași în
Producția Proprie
În 1971, compania a decis să-și schimbe numele în "Nike,
Inc." Noul nume a fost inspirat de zeul grec al victoriei,
Nike.
În același an, Nike a lansat și faimosul logo "Swoosh,"
proiectat de Carolyn Davidson.
Nike și-a început propriile operațiuni de producție și a
dezvoltat propriile modele de încălțăminte sportive.
Anii 1980 și 1990: Inovații și Asocierea cu Sportivii
Celebri
În anii '80, Nike a lansat tehnologia "Air" cu Air Max, care
a inclus perne de aer în tălpile pantofilor pentru a oferi
amortizare suplimentară.
Compania a semnat contracte cu sportivi celebri precum
Michael Jordan, lansând legendarul brand "Air Jordan."
Sloganul "Just Do It" a fost introdus în 1988 și a devenit
emblematic pentru brand.
Anii 2000: Extindere Globală și Diversificare
Nike și-a extins prezența globală, devenind un jucător
major pe piețele internaționale.
Compania și-a diversificat gama de produse pentru a
include îmbrăcăminte, echipamente sportive și accesorii.
Anii 2010 și 2020: Sustenabilitate și Inovație
Continuă
Nike a început să se concentreze mai mult asupra
sustenabilității și a implementat diverse inițiative pentru
a reduce impactul asupra mediului, inclusiv reciclarea
materialelor și reducerea deșeurilor.
Compania a continuat să inoveze în design, tehnologie și
materiale, lansând produse precum tehnologia Flyknit și
Nike+.
Logo

Logo-ul Nike, numit "Swoosh," este unul dintre cele mai recunoscute și iconice simboluri din lumea afacerilor
și a modei sportive. Aici sunt detalii despre istoria și semnificația logo-ului Nike:
Istorie:
Logo-ul Swoosh a fost creat în 1971 de către Carolyn Davidson, o studentă de design grafic la Universitatea
Portland State din Oregon. Ea a fost angajată de Phil Knight, cofondatorul Nike, pentru a dezvolta un logo
pentru noua sa companie.
Davidson a creat un design simplu și curbat care reprezenta o fâșie stilizată în formă de șoim sau "swoosh"
(sunetul unei săgeți trecând pe lângă tine). Acest design a fost ales pentru simplitatea și versatilitatea sa.
Semnificație:
Swoosh-ul este adesea asociat cu mișcarea, viteză și determinare, reflectând astfel valorile centrale ale
brandului Nike.
Ideea din spatele logo-ului Swoosh a fost să creeze un simbol care să reprezinte energie și forță, să inspire
oamenii să meargă înainte și să-și atingă obiectivele.
De-a lungul anilor, Swoosh a devenit un simbol iconic al calității, inovației și excelenței în industria sportului și
îmbrăcămintei sportive.
.
 Slogan
Sloganul "Just Do It" al companiei Nike este unul
dintre cele mai celebre și mai recunoscute slogane
din istoria publicității și a brandurilor. Aici sunt
detalii despre originea și semnificația acestui
slogan:
Origine:
Sloganul "Just Do It" a fost creat în 1988 de către
agenția de publicitate Wieden+Kennedy, care era
agenția principală de publicitate pentru Nike la
acea vreme.
Sloganul "Just Do It" a avut un impact semnificativ
asupra brandului Nike și a devenit un simbol al
mentalității de învingător, a motivării și a ambiției.
Acesta a fost folosit în numeroase campanii
publicitare, inclusiv cele legate de sportivi celebri
precum Michael Jordan, LeBron James și Serena
Williams, și a rămas un element central al
strategiei de marketing a companiei Nike de-a
lungul anilor.
 Sloganul "Just Do It" a fost creat
pentru a simplifica mesajul Nike și
pentru a-l face mai accesibil și mai
memorabil. Acesta a ajutat la
crearea unei identități de brand
puternice și ușor de recunoscut.
Indiferent de sursele de inspirație,
sloganul "Just Do It" a devenit
unul dintre cele mai iconice și
influente slogane din istoria
publicității și a brandurilor. Acesta
a reprezentat o chemare la
acțiune și o sursă de motivație
pentru milioane de oameni din
întreaga lume să-și urmeze
pasiunile și să-și atingă
obiectivele.
Sediile companiei
Nike, Inc. are sedii în diverse locații din întreaga lume, inclusiv sediul central și sediile
regionale. Iată câteva dintre cele mai notabile locații ale Nike:

1) Sediul central al Nike (Nike World 5)Sediul Nike Asia Pacific și America Latină: Acest
Headquarters): Sediul central al Nike este situat birou regional are sediul în Tokyo, Japonia, și
în Beaverton, Oregon, SUA. Acesta este locul în acoperă regiunile Asia Pacific și America Latină.
care sunt luate deciziile majore ale companiei și 6)Alte birouri regionale: Nike are birouri
unde se desfășoară cercetarea și dezvoltarea regionale în multe alte locații, inclusiv Toronto,
produselor. Campusul sediului central este Toronto, Canada, Sydney, Australia, și Sao Paulo,
extrem de impresionant și se întinde pe o Brazilia, pentru a acoperi diferite piețe globale.
suprafață vastă, oferind birouri, facilități de
testare, terenuri sportive și chiar o pistă de
alergare. Acest campus este numit adesea "Sediul
Mondial al Nike."
2)Sediile Regionale: Nike are birouri regionale în
întreaga lume, inclusiv în Europa, Asia și alte
regiuni. Aceste birouri regionale coordonează
activitățile specifice zonei respective, precum
vânzările, marketingul și dezvoltarea produselor
pentru acea piață.
3)Sediul Nike EMEA (Europa, Orientul Mijlociu și
Africa): Acest birou regional este situat în
Hilversum, Olanda, și deserveste regiunea EMEA.
4)Sediul Nike Greater China: Acesta este situat în
Shanghai, China, și coordonează activitățile Nike
din China și Asia.
Politica de management a companiei Nike
Aceata se concentrează pe mai multe aspecte cheie, care reflectă valorile și obiectivele strategice
ale companiei.

1)Inovație constantă: Nike pune un mare accent pe inovație în dezvoltarea de produse

sportive. Compania investește în cercetare și dezvoltare pentru a crea produse tehnologic
avansate și inovatoare, cum ar fi tehnologia Air, Flyknit și Nike+, menținându-și astfel poziția
de lider în industrie.
2)Calitate și performanță: Nike este dedicată furnizării produselor de cea mai înaltă calitate
pentru sportivi și consumatori. Compania pune un accent deosebit pe performanță și
confort, asigurându-se că produsele sale sunt adaptate cerințelor sportivilor de top.
3)Sustenabilitate: Nike a început să acorde o atenție din ce în ce mai mare aspectelor de
sustenabilitate. Compania își propune să-și reducă impactul asupra mediului, să
îmbunătățească etica muncii în lanțul său de aprovizionare și să creeze produse sustenabile.
4)Angajament față de diversitate și incluziune: Nike a promovat diversitatea și incluziunea
în cadrul organizației sale și în afara acesteia. Compania se străduiește să creeze o cultură
organizațională care să fie inclusivă și să reflecte diversitatea societății.
5)Extindere globală: Nike își propune să-și extindă prezența la nivel global, având în vedere
piețele emergente și oportunitățile de creștere.
Politica de management a companiei Nike reflectă angajamentul acesteia față de excelență,
inovație și responsabilitate socială, contribuind la consolidarea statutului său ca unul dintre
liderii din industria sportului și a îmbrăcămintei sportive.
 Strategii de dezvoltare și marketing

1. Inovații De Produs
Strategia de produs a NIKE iese adesea bine, deoarece se
concentrează pe oferirea unei soluții mai bune și îmbunătățirea
performanței.
Brandul acordă atenție la ceea ce își doresc cumpărătorii și
improvizează caracteristicile pentru a se adapta la tendințele
actuale. Drept urmare, produsele sale generează aproape
întotdeauna răspunsuri favorabile din partea publicului său.

NIKE include, de asemenea, diversitatea în linia sa de

produse pentru a rămâne în fruntea competiției. Nu numai
că vinde îmbrăcăminte sport, ci oferă îmbrăcăminte de
stradă casual. Această strategie și-a mărit dimensiunea pieței
și a atras diferite segmente.
NIKE își sporește valoarea produsului gândind în afara cutiei,
surprinzând oamenii în fiecare an cu noi modele. De aceea,
produsele sale arată calitate și inovație înaltă.
 3. Personalizare
Combină tehnologia de ultimă oră cu psihologia
umană pentru a stimula achiziția de clienți și
pentru a se poziționa ca o marcă de fitness
premium.
Veți găsi formula de personalizare cu două
ingrediente în aproape fiecare parte a mixului său
de marketing.
De exemplu, „NIKE By You” colecția de produse le
permite oamenilor să își personalizeze culoarea
pantofilor. În 2018, a încorporat cea mai recentă
tehnologie în aplicația sa, permițând
cumpărătorilor să-și îndrepte smartphone-ul și să
obțină dimensiunea perfectă a tălpii de pantof.
Magazinele sale concept duc experiența de
vânzare cu amănuntul la un alt nivel, oferind
2. Propunere De Valoare oportunități de cumpărături memorabile
Propunerea de valoare unică a NIKE este un alt potențialilor săi cumpărători.
motiv pentru care 40% dintre oameni preferă
produsele sale decât altele. Folosește un stil de
viață sănătos ca punct de vânzare unic pentru a-și
promova produsele.
Îi încurajează pe oameni să adopte o rutină activă
și prezintă pantofii ca fiind cea mai bună soluție.
A stimulat tendința de jogging pentru a-și vinde
pantofii, a introdus un regim de antrenament
pentru a-și promova îmbrăcămintea și și-a
transformat pantofii într-un simbol al modei
pentru a genera mai multe vânzări.
În esență, oferă schimbări ale stilului de viață ca
propunere de valoare unică pentru a-și atrage
clienții.

4. Strategia E-Retail
NIKE a urmat de ani de zile o strategie de retail
consecventă, și anume, vânzând produsele prin
parteneri de renume precum Urban Outfitters și
Macy's. Dar, odată cu creșterea cererii de
cumpărături electronice, a găsit potențial în
direcția directă către consumator și și-a mutat
atenția către vânzările de comerț electronic. De
atunci, veniturile sale au crescut de la 15% la 38%
În 2017, și-a schimbat oficial întregul model de
distribuție și a început să taie legăturile cu câțiva
parteneri mari în favoarea magazinelor sale fizice
și digitale.
În urma deciziei, a câștigat milioane de clienți
prin aplicația de cumpărare online și prin
magazinele de comerț electronic.
5. Povestirea
În 1988, când a lansat campania „Just Do it”, a
prezentat povestea vieții maratonistului Walt
Scott folosind o scenă simplă. Anunțul a fost una
dintre cele mai de succes campanii pe care încă o
folosește pentru a atrage clienți.
Aplică frecvent același marketing emoțional
reclamelor sale pentru a genera hype și a
dezvolta conexiuni.
Campania sa „Din ce sunt făcute fetele”, care a
avut ca scop promovarea sportului feminin, a
primit trei milioane de vizualizări datorită
mesajului inspirator.
https://youtu.be/Y_iCIISngdI?si=A0n3I6sYF8t5iWl
E
Campaniile sale „găsește măreția” și-au sporit
vânzările la 506 milioane USD și și-a crescut
numărul de membri cu 55%.
Personalul companiei
 Analiza concurențiala pe piață la nivel
mondial
Analiza concurențială a pieței la nivel mondial pentru Nike
implică evaluarea principalilor competitori, tendințele din
industrie și factorii cheie care influențează performanța
companiei. Mai jos veți găsi o analiză simplificată a concurenței
globale pentru Nike:
1.Competitori principali:
◦ Adidas: Adidas este unul dintre principalii competitori ai Nike
și este cunoscut pentru gama sa largă de produse sportive,
inclusiv încălțăminte, echipament și îmbrăcăminte sportivă.
◦ Puma: Puma este un alt jucător important în industria
echipamentelor sportive, cu accent pe modă sportivă.
◦ Under Armour: Under Armour se concentrează pe
echipamente sportive tehnice și performante.
2. Inovație și tehnologie:Nike investește în mod constant în
cercetare și dezvoltare, producând inovații tehnologice în
încălțăminte și echipamente sportive. Exemple notabile includ
tehnologia Air Max și Nike Flyknit.
3. Marketing și imagine de marcă:Nike are o imagine de marcă
puternică, cu campanii de marketing memorabile și ambasadori
celebri, cum ar fi Michael Jordan și LeBron James. Aceasta a
ajutat la consolidarea poziției lor în industrie.
• 4. Globalizare: Nike are o prezență globală
semnificativă, cu operațiuni în numeroase
țări. Această expansiune le-a permis să se
adapteze la preferințele culturale și la
cerințele pieței din diferite regiuni ale lumii.
• 5. Impactul social și de mediu:Nike a fost
supusă unei critici aspre în trecut pentru
condițiile de muncă din fabricile lor.
Compania a luat măsuri pentru a îmbunătăți
această situație și pentru a deveni mai
responsabilă din punct de vedere social și de
mediu.

Aceasta este o analiză generală a concurenței

pentru Nike la nivel mondial.
Este important să menționăm că piața
echipamentelor sportive este foarte dinamică, iar
tendințele și competitorii se pot schimba rapid,
ceea ce necesită o monitorizare continuă a
mediului de afaceri.
.
Sedii ale companiei in Romania
• Nike are distribuitori și parteneri
autorizați în România, care vând
produsele Nike în magazine și online.
• Evaluarea macromediului din România
prin analiza PESTLE a indicat că factorii
pozitivi sunt dominanti. Prin urmare,
România este ideală pentru ca Nike să-
și extindă creșterea, mai ales în zonele
metropolitane dens populate
(București, Constanța etc.). În plus,
Nike ar trebui să ia în considerare
factorii potențial negativi, inclusiv
riscurile și crizele, pentru a oferi soluții
practice de atenuare.
Portofoliu de produse
 Principalii indicatori economici
• BEAVERTON a raportat rezultatele
financiare pentru al patrulea trimestru
fiscal 2023 și pentru întregul an încheiat la
31 mai 2023.
Veniturile raportate pe întregul an au fost de
51,2 miliarde USD, în creștere 10% față de anul
precedent și cu 16% în creștere pe o bază
neutră din punct de vedere al monedei*
Veniturile raportate de NIKE pentru al patrulea
trimestru au fost de 5,5 miliarde de dolari, în
creștere cu 15 la sută față de anul precedent și
cu 18 la sută pe o bază neutră din punctul de
vedere al monedei
Veniturile raportate din comerțul cu ridicata
pentru al patrulea trimestru au fost de 6,7
miliarde de dolari, în scădere cu 2 procente față
de anul precedent și cu 2 procente în creștere la
o monedă- bază neutră
Marja brută pentru trimestrul al patrulea a
scăzut cu 140 de puncte de bază la 43,6 la sută
Câștigul diluat pe acțiune a fost de 0,66 USD
pentru trimestrul al patrulea
Venit net Profit brut
Impactul Covid asupra companiei
Pandemia de COVID-19 a avut un impact semnificativ asupra multor companii din întreaga lume, inclusiv asupra companiei Nike.
Închiderea magazinelor fizice: În multe țări, Nike a fost nevoită să închidă magazinele fizice temporar din cauza restricțiilor
impuse pentru a limita răspândirea COVID-19.
Creșterea vânzărilor online: Cu toate că magazinele fizice erau închise, Nike a văzut o creștere semnificativă a vânzărilor online.
Acest lucru a fost în parte datorat schimbării comportamentului de cumpărare al consumatorilor, care au început să cumpere mai
mult online.
Încetinirea producției: Pandemia a avut un impact asupra lanțului de aprovizionare al Nike, cu întreruperi în producție și
distribuție cauzate de închiderile fabricilor și de perturbările la nivel mondial.
Anularea evenimentelor sportive: Anularea sau amânarea evenimentelor sportive majore, cum ar fi Jocurile Olimpice și
campionatele sportive, a avut un impact asupra marketingului și vânzărilor de echipamente sportive.
Reacția în fața crizei:
Este important de menționat că, deși pandemia a avut un impact semnificativ asupra companiei Nike în unele aspecte, compania
a fost capabilă să se adapteze și să-și mențină poziția pe piață datorită resurselor și flexibilității sale. Nike a continuat să-și
promoveze brandul și să-și dezvolte operațiunile online, profitând de schimbările în comportamentul de cumpărare cauzate de
pandemie.
Compania americană Nike, unul din giganții pieței de echipamente sportive, a raportat pierderi de 790 milioane dolari, în ultimul
trimestru al anului financiar care se încheia în luna mai, din cauza pandemiei de coronavirus.

Vânzările online au crescut cu 75%, dar nu a fost suficient pentru a compensa paralizarea pieței cu amănuntul. Cifrele din
trimestrul al patrulea sunt mult mai rele decât anticipaseră analiștii economici. Wall Street estimase că Nike va înregistra pierderi,
dar cifra de afaceri se va menține la circa 7,4 miliarde dolari.
Puncte Forte (Strengths):
Brand puternic: Nike are unul dintre cele mai
recunoscute și valoroase branduri din lume, ceea ce îi
oferă o bază de clienți loiali.
Inovație tehnologică: Compania a fost mereu la vârful
tehnologiei în dezvoltarea de produse sportive, cum
ar fi tehnologia Air, Flyknit și Nike+.
Asocierea cu sportivi de top: Nike are contracte cu
unii dintre cei mai celebri sportivi din lume, precum
LeBron James, Cristiano Ronaldo și Serena Williams.
Diversitatea gamei de produse: Nike oferă o gamă
largă de produse, de la încălțăminte la îmbrăcăminte,
echipamente sportive și accesorii, ceea ce îi permite
să acopere mai multe segmente de piață.
Oportunități (Opportunities):
Extindere globală: Există oportunități de
extindere pe piețele emergente, în special în Asia,
unde există o creștere a interesului pentru
îmbrăcămintea și echipamentele sportive.
Inovație continuă: Continuarea dezvoltării de
produse inovatoare și tehnologii noi poate
consolida poziția de lider a Nike pe piață.
Accent pe sustenabilitate: Îmbunătățirea
practicilor de producție și adoptarea unor măsuri
de sustenabilitate pot răspunde cerințelor tot mai
mari ale consumatorilor pentru produse
prietenoase cu mediul.
Puncte Slabe (Weaknesses):
Dependența de producția externă: Nike externalizează
producția în mare parte în țări cu costuri mai scăzute
de producție, ceea ce poate duce la probleme legate
de calitate și de etica muncii.
Concurența puternică: Industria îmbrăcămintei și a
echipamentelor sportive este extrem de competitivă,
cu rivali puternici precum Adidas, Puma și Under
Armour.
Probleme legate de sustenabilitate: În ultimii ani, Nike
a fost supusă presiunilor legate de practicile sale de
producție și de impactul asupra mediului, iar aceste
probleme pot afecta imaginea brandului.
Amenințări (Threats):
Concurența puternică: Competiția acerbă din
industrie poate afecta cota de piață și
profitabilitatea Nike.
Schimbările economice: Fluctuațiile economice
pot afecta puterea de cumpărare a
consumatorilor, influențând cererea pentru
produsele Nike.
Reglementările guvernamentale: Reglementările
legate de muncă, importuri și mediul pot influența
costurile și operațiunile Nike.
 Stiati ca..?
• Shaquille Rashaun O’Neal, cunoscut și sub numele de Shaq, a
mers să-i cunoască pe proprietarii Nike îmbrăcat în întregime
în haine Reebok. Asta pentru că știa că nu vrea să semneze
niciun contract cu Nike.
• Jucătorul român de tenis Ilie Năstase a susținut Nike în 1972,
după ce a semnat un contract cu compania. A fost primul
sportiv care a promovat Nike.
• Nike vinde încălțăminte, îmbrăcăminte și accesorii sportive în
mii de magazine din întreaga lume. În total, există peste 900
de milioane de articole vândute în fiecare an.
Concluzie
• Azi, Nike rămâne unul dintre cei mai importanți jucători în industria
îmbrăcămintei și echipamentelor sportive, cunoscut pentru calitatea
produselor sale, inovație tehnică, campanii de marketing creative și
angajamentul față de probleme sociale și de mediu. Brandul Nike este
recunoscut în întreaga lume și este asociat cu un portofoliu impresionant
de sportivi de top și echipe sportive.
 Bibliografie
1. https://squeezegrowth.com/ro/nike-marketing-strategies/
2. https://evz.ro/istoria-companiei-nike-cum-au-aparut-logo-ul-si-sloganul-
just-do-it.html
3. https://www.macrotrends.net/stocks/charts/NKE/nike/revenue
4. https://ro.allstockstoday.com/veniturile-NKE.html
5. https://ro.pinterest.com/pin/315674255148173342/
6. https://www.forbes.ro/gigantii-din-domeniul-sportswear-schimba-
strategia-de-vanzare-262543
7. https://investors.nike.com/investors/news-events-and-reports/investor-
news/investor-news-details/2023/NIKE-Inc.-Reports-Fiscal-2023-Fourth-
Quarter-and-Full-Year-Results/default.aspx
8. https://www.statista.com/statistics/243199/number-of-employees-of-
nike-worldwide/