CURS 7 și 8

Componentele fundamentale
ale strategiei de comunicare
media.
 Componentele fundamentale ale
strategiei de comunicare media.
 În momentul în care o firmă dorește să se
promoveze prin intermediul reclamelor
trebuie să stabilească anumite strategii
comunicaționale prin intermediul cărora să
obțină rezultatele așteptate.
 Astfel, campaniile de promovare trebuie să
țină cont de cele mai bune strategii care se
pot aborda în momentul lansării.
 ATL VS BTL
 În prezent imaginea instituțiilor economice
joacă un rol foarte important în cadrul
economiei globale.
 În condițiile în care toți jucătorii de pe piață
încearcă să obțină un avantaj competitiv în
raport cu concurența, o imagine favorabilă
în fața clienților poate duce la îndeplinirea
acelui avantaj.
 Un exemplu în acest sens este utilizarea
tehnicilor de promovare de tip BTL (Below
The Line) sau mai exact publicitatea de tip
BTL
 ATL VS BTL
 Publicitate de tip BTL (Below The Line) – este
acea formă de promovare care foloseşte alte
suporturi decât cele convenţionale sau le
foloseşte pe acestea într-un mod atipic
 În cazul promovării de tip BTL există două
moduri prin intermediul cărora poate acționa:
evenimentele și suporturilor/obiectelor.
 În cazul utilizării acestei forme de promovare în
comparație cu utilizarea tehnicilor de
promovare clasice ATL (Above The Line) se
poate vorbi de costuri mult mai reduse de
finanțare a campaniilor de promovare.
 ATL VS BTL
 În cazul promovării de tip ATL în
comparație cu promovarea de tip BTL se
utilizează canalele convenționale de
comunicare media (radio, televiziune, presă
scrisă, cinema și afișaj stradal).
 Prin utilizarea promovării de tip BTL,
organizațiile ajung să construiască o
legătură directă cu anumite grupuri
restânse de public.
 ATL VS BTL
 Exemple de campanii de promovare
BTL:
- https://www.youtube.com/watch?v=pqHWAE8GDEk
- https://www.youtube.com/watch?v=7Ax5PsgfHNs
- https://www.youtube.com/watch?
v=Ih2aTW8xe5A&list=PLo35hk4xHzP6eKnVtl2r-8GsNAGLrl9d1
- https://www.youtube.com/watch?
v=GSkOvSeiyuA&list=PLo35hk4xHzP6eKnVtl2r-
8GsNAGLrl9d1&index=2
- https://www.youtube.com/watch?
v=KICF63qyg7o&index=6&list=PLo35hk4xHzP6eKnVtl2r-
8GsNAGLrl9d1
TIPURI DE RECLAME ÎN FUNCȚIE
DE POZIȚIONAREA PE PIAȚĂ
 În funcție de poziția pe care o au pe piață
firmele pot apela la strategii de comunicare
media ofensive sau defensive.
 În acest sens, un exemplu de comunicare
media ofensiv este reclama agresivă (în prezent
o reclamă agresivă se referă la utilizarea unui
număr mare de vedete pentru promovarea unui
produs/serviciu și difuzarea acesteia pentru o
perioadă lungă de timp concomitent cu
repetarea excesivă la ore de maximă audiență).
 Reclama agresivă se utilizează când se dorește
creșterea cotei de piață.
TIPURI DE RECLAME ÎN FUNCȚIE
DE POZIȚIONAREA PE PIAȚĂ
 În ceea ce privește comunicarea media
defensivă, se poate discuta despre reclama
de reamintire (acestea se utilizează când
dorești să-ți păstrezi cota de piață și arată
publicului țintă că firma este în continuare
alături de acesta).
 În acest sens nu se încearcă transmiterea
unui mesaj ”razboinic”, ci mai degrabă se
induce senzația de liniște și relaxare.
 TIPURI DE RECLAME ÎN FUNCȚIE
DE POZIȚIONAREA PE PIAȚĂ
 Exemple reclame agresive: reclamele
Pepsi (un buget mare și utilizarea
multor vedete)

- https://www.youtube.com/watch?v=W7jkygJ_QNo
- https://www.youtube.com/watch?v=AYWAq0AbU-E
 TIPURI DE RECLAME ÎN FUNCȚIE
DE POZIȚIONAREA PE PIAȚĂ
 Exemple reclame de reamintire:
reclamele Coca-Cola (sugerează ca
sunt alături de clienții lor cu ocazia
fiecărui Crăciun)

- https://www.youtube.com/watch?v=bcKBxuXpzac
- https://www.youtube.com/watch?v=S2nBBMbjS8w
 Reclamele comparative
 RECLAMĂ COMPARATIVĂ: reclama
care identifică în mod explicit sau
implicit un concurent ori bunuri sau
servicii oferite de acesta
 Acest tip de reclamă este interzis în
numeroase state pentru că prin
intermediul acestor ptactici publicitare
se consideră defăimarea imaginii
competitorilor direcți.
 Reclamele comparative
 Exemple de țări în care reclamele
comparative sunt interzise: Belgia,
Germania, România, etc.
 Exemple de țări în care reclamele
comparative sunt permise: SUA și
Marea Britanie.
 Reclamele comparative
 Exemple reclame comparative:
”Războiul” Coca-Cola vs Pepsi

- https://www.youtube.com/watch?v=ekaHlWga5yA
- https://www.youtube.com/watch?v=pyMTSr8hbow
- https://www.youtube.com/watch?v=DijFob8vxgI
 UTILIZAREA VEDETELOR ÎN
STRATEGIA DE COMUNICARE MEDIA
 În prezent sunt utilizate diferite vedete (cu
o notorietate crescută din diferite domenii
de activitate) pentru a promova imaginea
unei firme.
 În acest sens, firmele își selectează cu
atenție vedetele care le vor reprezenta.
 Vedetele utilizate în campaniile de
promovare trebuie să aibă același public
țintă pe care îl au și firmele pe care le
reprezintă.
 UTILIZAREA VEDETELOR ÎN
STRATEGIA DE COMUNICARE MEDIA
 Utilizarea vedetelor în campaniile de
promovare duce la creșterea
notorietății firmei, dar și la creșterea
încrederii publicului țintă în acestea.
 Exemple:
- Nadia Comaneci in reclama la margarina Rama
- Mihaela Radulescu in reclama Elit
- https://www.youtube.com/watch?v=B05XBGRhB8g