Marketing si Comunicare in Afaceri

Strategii de comunicare publicitară

Nitu Elena Angelica

Cap 1 Rolul și funcțiile publicității, întrebările: 4, 6, 7, 9;

4. Descrieţi diferenţele care există între următoarele tipuri de publicitate: pentru produsele destinate
consumului, produsele industriale, pentru servicii şi organizaţiile caritabile.
Cap 1 Rolul și funcțiile publicității, întrebările: 4, 6, 7, 9;

6. Care sunt diferenţele principale între o campanie de publicitate coordonată de un detailist

(precum Canadian Tire) şi o campanie de publicitate pentru un produs destinat consumului
(ca cea condusă de Nabisco)? Care sunt principalii factori responsabili de aceste diferenţe?
Cap 1 Rolul și funcțiile publicității, întrebările: 4, 6, 7, 9;

7. Examinaţi reclame din reviste şi ziare. PUBLICITATE INSTITUȚIONALĂ

Găsiţi exemple de:
• reclame ale detailiştilor
• publicitate pentru produs
• publicitate instituţională
• publicitate emoţională
• publicitate informativă
• publicitate primară
• publicitate selectivă
• publicitate directă
• publicitate indirectă
PUBLICITATE EMOȚIONALĂ PUBLICITATE INFORMATIVĂ
PUBLICITATE PRIMARĂ PUBLICITATE SELECTIVĂ
Cap 1 Rolul și funcțiile publicității, întrebările: 4, 6, 7, 9;

Definiţi publicitatea. Arătaţi modul în care definiţia proprie se aplicădiferitelor tipuri de publicitate
enumerate la întrebarea 7.
Cap 2 Rolul publicității în mixul de marketing, întrebările: 2, 4, 8;

2. În ce fel decizia unei firme de a aplica o strategie de piaţă agregată, marketing concentrat,
marketing multisegment sau strategia varietăţii de produse poate afecta strategia corespunzătoare de
publicitate? Daţi exemple.

https://www.youtube.com/watch?v=gw7GcdlNt_M
Cap 2 Rolul publicității în mixul de marketing, întrebările: 2, 4, 8;

4. Descrieţi şi comparaţi modul de utilizare a publicităţii în timpul celor patru etape ale ciclului de viaţă
al unui produs pentru: a) bunuri de larg consum, b) bunuri de folosinţă îndelungată, şi c) un serviciu.
Cap 2 Rolul publicității în mixul de marketing, întrebările: 2, 4, 8;

8. Analizaţi comparativ mixul promoţional (publicitate versus vânzare personală) ales de firmele care
vând:
• asigurări de viaţă
• produse cosmetice
• detergenţi de uz casnic
• echipamente electronice

https://www.youtube.com/watch?v=G0u5kqxq5Kw

https://www.youtube.com/watch?v=uaeADiepfXk
Cap 3 Efectele publicității asupra individual, întrebările: 2, 4, 5, 6, 7, 8;

2. SPOT COMERCIAL CARE FACE

APEL LA: TEAMĂ; ANXIETATE;
SECURITATE ŞI
STIMĂ SOCIALĂ https://www.youtube.com/watch?v=8P6LGoJLo2s
Cap 3 Efectele publicității asupra individual, întrebările: 2, 4, 5, 6, 7, 8;

4. Discutaţi conceptul de imagine de marcă. Alegeţi câteva reclame sau spoturi comerciale
pentru a) băuturi alcoolice şi b) parfumuri. Pentru fiecare, încercaţi să determinaţi ce fel de imagine
credeţi că ar vrea advertiserul să aibă marca în rândul consumatorilor.

Băuturi alcoolice Parfum

https://www.youtube.com/watch?v=GjlFJ8ioRJ0 https://www.youtube.com/watch?v=8zCtqiUajMo
Cap 3 Efectele publicității asupra individual, întrebările: 2, 4, 5, 6, 7, 8;

5. Găsiţi exemple de reclame imprimate sau spoturi comerciale difuzate la televiziune care folosesc
publicitatrea testimonială şi se bazează pe:
a. competenţa sursei;
b. ”corectitudinea” afectivă a sursei.

Competența sursei

https://www.youtube.com/watch?v=OJ9Gn4apDH0

Corectitudinea afectiva a sursei

https://www.youtube.com/watch?v=vI_xOm1eAtk
Cap 3 Efectele publicității asupra individual, întrebările: 2, 4, 5, 6, 7, 8;

6. Găsiţi exemple specifice de reclame imprimate sau de spoturi comerciale difuzate la

televiziune care folosesc:
a. grupuri de referinţă
b. lideri de opinie
c. comunicarea de la om la om.

Lideri de opinie

https://www.youtube.com/watch?v=318HlSBZkUo
Cap 3 Efectele publicității asupra individual, întrebările: 2, 4, 5, 6, 7, 8;

7. Găsiţi exemple specifice de reclame imprimate sau de spoturi comerciale difuzate la televiziune care
încearcă:
a. să întărească evaluarea pozitivă a consumatorilor cu privire la anumite atribute ale produsului/mărcii;
b. să crească accentuarea atributelor asupra cărora clienţii fac aprecieri pozitive;
c. să diminueze accentuarea atributelor asupra cărora clienţii fac aprecieri negative.

a. https://www.youtube.com/watch?v=IasHekPsKwA

b. https://www.youtube.com/watch?v=IHucfRSqzro

c. https://www.youtube.com/watch?v=Adk0OxiBSOA
Cap 3 Efectele publicității asupra individual, întrebările: 2, 4, 5, 6, 7, 8;

8. Găsiţi exemple specifice de reclame imprimate sau de spoturi comerciale difuzate la televiziune
în care sursa mesajului este un membru tipic al grupurilor sociale ale audienţei ţintă (probabil
intenţionată).

https://www.youtube.com/watch?v=-FHoGFt6chs
Cap 4 Publicitatea și procesul de luare a deciziei de cumpărare, întrebările: 4, 8, 9;

4. Găsiţi exemple de reclame despre care credeţi că fac revendicări publicitare exagerate.

https://www.youtube.com/watch?v=dsCNq-Y0VBs
Cap 4 Publicitatea și procesul de luare a deciziei de cumpărare, întrebările: 4, 8, 9;

8. Explicaţi conceptul de încărcătură informaţională a consumatorului. De ce acest concept este util

unui advertiser?
Cap 4 Publicitatea și procesul de luare a deciziei de cumpărare, întrebările: 4, 8, 9;

9. Ce legătură există între conceptele de loialitate de marcă şi migrare către altă marcă?
Cap 5: Planificarea campaniei. Stabilirea obiectivelor și a bugetelor publicitare.
Cap 6 Dezvoltarea unui plan de creație, întrebările: 1, 4, 5, 7;

1. Găsiţi câteva exemple de reclame tipărite care folosesc:

a. Abordarea grupului ţintă;
b. Abordarea motivaţională;
c. Abordarea USP;
d. Abordarea sugestivă;

Reclama sugestica CatMobile.ro

https://www.youtube.com/watch?v=3l9jlulT4cQ

Reclama sugestiva Mega Image

https://www.youtube.com/watch?v=6LbpsgEgG7o

Abordarea Grupului Tinta

https://www.youtube.com/watch?v=XFnqDt_vxmM
Cap 6 Dezvoltarea unui plan de creație, întrebările: 1, 4, 5, 7;

4. Folosind câteva exemple de reclame tipărite, arătaţi modul în care diferitele elemente vizuale,
verbale şi de atmosferă tind, împreună, să transmită un mesaj fundamental.

https://www.youtube.com/watch?v=2gVwLfl0eqA
Cap 6 Dezvoltarea unui plan de creație, întrebările: 1, 4, 5, 7;

5. Găsiţi mai multe reclame care folosesc umorul.

Reclama Maxbet
https://www.youtube.com/watch?v=zvzGGxElSjg

Recșama Banca Transilvania https://www.youtube.com/watch?

v=tpuOMJKtonU
Cap 6 Dezvoltarea unui plan de creație, întrebările: 1, 4, 5, 7;

7. Găsiţi exemple de revendicări de publicitate care au ca scop:

a. Să crească o motivaţie
b. Să reducă o teamă

Reclama Decathlon
https://www.youtube.com/watch?v=KKcGYu5hQIw

Reclama Emag
https://www.youtube.com/watch?v=e6dgfhxBK9Q
Cap 7 Realizarea de reclame eficiente, întrebările: 2, 3, 4;

2. Care este partea cea mai importantă a unei reclame tipărite?

Cap 7 Realizarea de reclame eficiente, întrebările: 2, 3, 4;

3. Întocmiţi o listă cu toate elementele unei reclame tipărite care, în opinia dumneavoastră, conduc la
formarea imaginii şi/sau la atmosferă. Daţi exemple specifice.

• Elementele vizuale
• Elementele verbale
• Culorile
Cap 7 Realizarea de reclame eficiente, întrebările: 2, 3, 4;

4. Întocmiţi o listă cu toate elementele unei reclame difuzate (de televiziune şi de radio) care tind să
transmită o anumită imagine de brand.

• Elementele vizuale
• Elementele verbale
• Elementele audio
• Elementele ambientale

https://www.youtube.com/watch?v=oNGN9n1VIRM
Cap 8 Dezvoltarea unui plan media, întrebarea 1;

1. Găsiţi exemple de reclame în care execuţia creaţiei a avut o influenţă importantă asupra alegerii
tipurilor de mijloace media şi/sau vehiculelor.

https://www.youtube.com/watch?v=3FidI3QPUGw
Cap 8 Dezvoltarea unui plan media, întrebarea 1;

1. Găsiţi exemple de reclame în care execuţia creaţiei a avut o influenţă importantă asupra alegerii
tipurilor de mijloace media şi/sau vehiculelor.
Cap 9 Efectele economice și sociale ale publicității, întrebările: 1, 2, 4, 8.

1. Găsiți unele reclame care credeţi că sunt înşelătoare

https://www.youtube.com/watch?v=wV0TMjPOJoo
Cap 9 Efectele economice și sociale ale publicității, întrebările: 1, 2, 4, 8.

2. Găsiți reclame care credeţi că sunt de prost gust

Cap 9 Efectele economice și sociale ale publicității, întrebările: 1, 2, 4, 8.

8. Publicitatea este morală, imorală, sau amorală? Ce ar trebui să fie publicitatea?