Structura planului de afaceri

Fișă de lucru nr 4

Panainte Isabela-Alina, Colegiul Național „Spiru-Haret”, București

În acest material vom prezenta structura unui plan de afaceri însoțită de întrebările legitime
la care trebuie să răspundă antreprenorul și punctele de referință la care trebuie să se raporteze.
Coperta – pagina de gardă –
Cuprins
I. Rezumatul executiv
II. Misiunea, viziunea și cultura companiei
III. Descrierea companiei
IV. Analiza și documentarea oportunității
IV.1. Analiza firmei
IV.2. Analiza mediului
IV.3. Analiza competitivă
V. Strategia și planul de marketing
A. Explicați cum țintește planul dumneavoastră de marketing segmenul de piață propus
B. Ce procentaj din piață considerați că trebuie să captați pentru ca afacerea să fie
profitabilă?
C. Scrieți o declarație de poziționare pentru afacerea dumneavoastră
D. Cum planificați să vă dezvoltați organizația (autogerenerare, francizare, achiziție)?
V.1. Produse/servicii
a. Ce produse/servicii intenționați să vindeți?
b. Explicați cum va răspunde produsul dumneavoastră unei nevoi a pieței
c. Unde se află produsul/serviciul în ciclul de viață al produsului?
d. Descrieți caracteristicile și beneficiile produsului/serviciului asupra vânzării căruia
se va concentra afacerea dumneavoastră.
e. Ce drepturi de autor sau patente dețineți sau vă așteptați să obțineți?
f. Cum îi va ajuta organizația dumneavoastră pe alții? Enumerați toate organizațiile la
care intenționați să contribuiți
g. Intenționați să faceți cunoscute donațiile caritabile? De ce, sau de ce nu? Dacă da,
explicați cum vă veți introduce activitatea filantropică în marketing.
V.2. Prețurile

1
 a. Descrieți-vă strategia și structura stabilirii prețurilor și câștigurilor brutte pe care vă
așteptați să le realizați
b. Care va fi structura reducerilor, dacă le veți avea?
c. Veți accepta plata cu cardul din partea clienților? Veți oferi clienților carduri de
fidelitate, de debit sau de credit?
V.3. Promovarea
a. Identificați modalitățile prin care intenționați să vă promovați produsul sau serviciul,
inclusiv mesajele, presa și canalele de distribuție. Explicați de ce ați ales aceste
metode și de ce credeți că vor funcționa
b. Arătați mostre de materiale de marketing pe care intenționați să le folosiți pentru
vânzări
c. Care este sloganul afacerii dumneavoastră?
d. Aveți un logo? Cum intenționați să îl protejați?
e. Unde inteționați să obțineți publicitate gratuită pentru organizație?
f. Enumerați modalități prin care intenționați să asigurați un serviciu superior pentru
clienți.
g. Enumerați modalități prin care intenționați să asigurați un serviciu superior pentru
clienți
h. Scrieți un discurs de promovare de un minut pentru produsul/serviciul
dumneavoastră și descrieți cinci clienți potențiali cărora intenționați să le prezentați
acest discurs.
i. Cum vă veți menține baza de date privitoare la clienți? Ce întrebări eestențiale veți
pune fiecărui client pentru baza de date?
V.4. Plasarea (poziția, locul)
a. Unde intenționați să vă vindeți produsul? Descrieți avantajele și dezavantajele
amplasamentului (amplasamentelor).
b. Ce companii se află în împrejurimi? Ce drumuri de acces?
c. Dacă traficul de atutomobile este important pentru organizația dumneavoastră, care
sunt valorile numerice ale traficului pentru acest amplasament?
d. Ce disponibilitate a forței de muncă există în zonă?