Structura planului de afaceri

Fișă de lucru nr 3

Panainte Isabela-Alina, Colegiul Național „Spiru-Haret”, București

În acest material vom prezenta structura unui plan de afaceri însoțită de întrebările legitime
la care trebuie să răspundă antreprenorul și punctele de referință la care trebuie să se raporteze.
Coperta – pagina de gardă –
Cuprins
I. Rezumatul executiv
II. Misiunea, viziunea și cultura companiei
III. Descrierea companiei
IV. Analiza și documentarea oportunității
1. Descrieți-vă metodele de documentare (sondaje, grupuri de discuții tematice,
documentare generală și cercetare statistică)
2. Descrieți-vă clientul țintă în funcție de fiecare dintre dimensiunile pe care le-ați deținut
(demografic, geografic, nevoi, tendințe și procesul de luare a deciziilor)
3. Analizați competiția și proiectați strategii de depășire a concurenței
IV.1. Analiza firmei
a. Care este domeniul sau grupul de domenii în cadrul cărora funcționează firma?
b. Ce factori influențează cererea pentru produsul sau serviciul oferit de firmă?
c. Ce factori influențează oferta pentru produsul sau serviciul oferit de firmă?
d. Cât de mare este domeniul dumneavoastră (mărimea în trecut, actuală sau
proiectată)?
e. Care sunt caracteristicile și tendințele actuale și cele anticipate în industria
dumneavoastră?
f. Care sunt cele mai importante grupuri de clienți pentru industria dumneavoastră
(consumatori, guverne, companii)?
g. Cât de mare este piața dumneavoastră țintă (număr de clienți, mărimea
cumpărăturilor, frecvența cumpărăturilor, tendințele)?
IV.2. Analiza mediului
a. Se efectuează o analiză SWOT a organizației
b. Ce factori externi/de mediu este probabil să aibă impact asupra organizației?

1
 c. Există clienți pentru afacerea dumneavoastră în alte țări? Cum intenționați să
ajungeți la ei?
IV.3. Analiza competitivă
a. Cum vă descrieți/definiți concurența, atât directă, cât și indirectă?
b. Descrieți-vă avantajul competitiv
c. Găsiți trei concurenți și descrieți-i
d. Descrieți orice concurent internațional pe care l-ați găsit, care ar putea reuși să
ajungă la clienții dumneavoastră. Cum intenționați să îi faceți concurență?
e. Descrieți-vă strategia de depășire a concurenței
f. Ce tactici veți folosi pentru a îndeplini această strategie?
g. Ce obstacole la pătrunderea pe piață puteți crea pentru a vă bloca concurența?