UNIVERSITATEA SPIRU HARET

FACULTATEA DE ȘTIINȚE JURIDICE ȘI ȘTIINȚE ECONOMICE CONSTANŢA

PROGRAM DE STUDII: MANAGEMENT

PLAN DE AFACERI
An universitar 2022 - 2023

- Pentru susținerea examenului din data de:

 SUMARUL EXECUTIV

Descrierea firmei

Produse și servicii oferite

Segmentul de piață

Competiția

Strategia de marketing

Management și resurse umane

Strategia financiară
 DESCRIEREA AFACERII

Forma de proprietate

Istoric

Localizare

Viziunea

Misiunea

Avantajul competitiv :

Obiective:
 MANAGEMENTUL ȘI ORGANIZAREA FIRMEI

IDENTIFICAREA ACTIVITĂȚILOR CE TREBUIE DERULATE ÎN FUNCȚIE DE

SPECIFICUL AFACERII

A) Ce activități se derulează în cadrul afacerii?

IDENTIFICAREA NUMĂRULUI DE ANGAJAȚI NECESARI PENTRU DERULAREA

ACTIVITĂȚILOR IDENTIFICATE

A) Ce activități se pot grupa astfel încât să poată fi derulate de o singură persoană?

B) Ce activități nu se pot grupa astfel încât să poată fi derulate de o singură persoană?

C) De câți oameni este nevoie pentru derularea activităților rezultate în urma identificării și
grupării acestora?

EXPLICAREA MODULUI ÎN CARE VOR FI IDENTIFICAȚI OAMENII CE URMEAZĂ

A FI ANGAJAȚI

A) Câți oameni vor fi angajați din afara familiei antreprenorului și câți oameni din familia
antreprenorului vor derula activitățile impuse de afacere?

B) Unde și cum vor fi găsiți oamenii care provin din afara familiei?

EXPLICAREA MODULUI ÎN CARE VOR FI PLĂTIȚI ANGAJAȚII

A) Care va fi salariul fiecărui angajat?

B) Se vor acorda și alte avantaje salariaților în afara salariului?

ETAPA 5.
EXPLICAREA ROLULUI FIECĂRUI ANGAJAT/POST
􀁺Numele postului și al angajatului

􀁺Responsabilități

􀁺Competențele necesare pentru fiecare post

Post Responsabilități Competențe

ANALIZA MEDIULUI ÎN CARE FIRMA FUNCȚIONEAZĂ

Analiza mediului extern general

- Exemple de aspecte de natură politică

- Exemple de aspecte de natură economică

- Exemple de aspecte de natură socială

- Exemple de aspecte de natură tehnologică

Analiza mediului extern concurențial

- Clienții
- Concurența
A) Ce afaceri existente în apropiere oferă același tip de produse/servicii?

B) Care sunt principalele caracteristici ale concurenților?

C) Cum se poziționează afacerea în raport cu concurența?

D) D) Care sunt schimbările/îmbunătățirile ce trebuie făcute față de modul în care a

fost concepută inițial afacerea pentru a face față luptei concurențiale?

Analiza mediului intern

- Puncte forte

- Puncte slabe

- Oportunități

- Amenințări
 PLANUL DE MARKETING
PRODUSUL

A) Care sunt caracteristicile produsului/serviciului vândut?

B) Care este disponibilitatea produsului/serviciului vândut?

C) Care sunt nevoile clienților pe care le satisface produsul/serviciul vândut?

D) Cine sunt clienții?

E) De ce ar prefera clienții produsul acesta și nu cel oferit de concurență?

F) Care sunt punctele tari, respectiv slabe ale produsului/serviciului oferit?

PREȚUL

A) Care sunt costurile vânzării produselor/prestării serviciilor?

B) Care sunt prețurile practicate de concurență?

C) Care este sensibilitatea pieței la preț?

D) Ce prețuri/tarife vor fi practicate?

E)Se acordă reduceri de prețuri/tarife în funcție volumul cumpărării, momentul plății etc?

F) Care este logica potrivit căreia s-au stabilit aceste prețuri/tarife?

G) Există vreo evidență potrivit căreia clienții vor accepta să plătească prețurile/tarifele?

DISTRIBUȚIA

A) Pentru a cumpăra produsele, clienții trebuie să se deplaseze la locul de vânzare/prestare

sau produsul este adus cumpărătorilor?

B) Unde este amplasat locul de prestare/vânzare?

C) Este ușor de a accesa produsul/serviciul și cum se asigură accesul?

D) Se apelează la intermediari pentru vânzarea produsului/serviciului?

E) Dacă se apelează la intermediari, cum sunt plătiți aceștia?

F) Cum se face aprovizionarea?

PROMOVAREA

A) Cum vor afla potențialii clienți despre existența afacerii?

B) Cum vor fi atrași clienții să achiziționeze produsele/serviciile firmei?

PLANIFICAREA OPERAȚIONALĂ

1. Stabilirea obiectivelor privind producția

Cât de mult va produce afacerea dvs. în fiecare lună timp de 6 / 12 luni?

Luna Cantitatea produsă

/Săptămâna

TOTAL

2. Identificarea proceselor de muncă specifice afacerii

Enumerați numărul de activități și subactivități care trebuie desfășurate în afacerea dvs.!

3. Identificarea numărului de angajați necesar pentru derularea proceselor de

muncă specifice afacerii

Indicați numărul și calificarea angajaților care vor efectua fiecare activitate

Activitat Număr angajați Calificare necesară

e

4. Estimarea necesarului de resurse materiale pentru derularea activităților

Indicați necesarul de resurse materiale pentru fiecare activitate

 Activitat Resurse materiale necesare (cantitate și descriere)
e

5. Estimarea necesarului de resurse financiare pentru derularea activităților

Indicați necesarul de resurse financiare pentru fiecare activitate

Activitat Resurse materiale necesare (cantitate și descriere)

e

PLANIFICAREA VENITURILOR ȘI CHELTUIELILOR

1. Identificarea necesarului de cheltuieli pentru deschiderea afacerii

Care vor fi cheltuielile necesare deschiderii afacerii?

2. Calculul veniturilor

Calculați care vor fi veniturile lunare ale firmei

Cantitatea de produse vândută lunar (buc/kg Prețul unitar Venit total lunar
etc.) (Col. 1 x Col. 2)

Calculați care vor fi veniturile firmei pentru o perioadă de 6/12 luni

Venit total Nr luni (6/12) Venit total – 6 /12 luni

lunar (Col. 1 x Col. 2)

3. Calculul costurilor

Calculați care vor fi cheltuielile firmei pentru o perioadă de 6/12 luni?

Cheltuieli totale – 6 /12 Nr luni Cheltuieli totale – 6 /12 luni

luni (6/12) (Col. 1 x Col. 2)
 4. Calculul profitului brut

Calculați care va fi profitul brut al firmei pentru o perioadă de 6/12 luni?

Venit total – 6 /12 luni Cheltuieli totale – 6 /12 Profit brut – 6 /12 luni
luni (Col. 1 - Col. 2)

5. Calculul profitului net

Profit brut- 6 /12 Cota de impozitare Calcul impozit Calcul profit net
luni (Col.1 x Col.2) (Col 1 – Col. 3)

6. Recuperarea cheltuielilor inițiale

Comparați profitul net obținut anual/ semestrial cu cheltuielile inițiale necesare pentru
deschiderea afacerii și precizați care este perioada de timp în care cheltuielile inițiale vor fi
recuperate.