ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

FACULTATEA CONTABILITATE SI INFORMATCA DE

GESTIUNE

Referat
“Marketing prin participare la targuri si expozitii”

Cuprins :
- Notiuni : targ,expozitie , pg 1
- Participarea la targuri,expozitii si conventii,instrument important de marketing
si promovare a vanzarilor, pg 2
- Selectarea evenimentului in functie de centru si de spatiile care il gazduiesc,pg 4
- Selectarea si conceptia standului,pg 6
- Cercetarea existenta pe tema targurilor si expozitiilor,pg 8
- Romexpo – liderul industriei de targuri si expozitii din Romania,pg 9
- Impresiile unor reprezentanti de firme in privinta participarii la targ ,pg 13
- Targuri si expozitii,pg 14
- Studiu de caz : Importanta participarii la un targ din perspectiva unei firme,pg 16
- Concluzii,pg 23
- Bibliografie,pg 23

In ultimii 50 de ani,s-au impus ca instrumente de marketing dintre cele mai

importante targurile si expozitiile iar,cel mai recent,congresele,conferintele,
simpozioanele,seminariile etc. ca manifestari conexe in sprijinul acestora.

1
 Targul este o piata,de regula de dimensiuni mai mari,care se organizeaza la
intervale de timp mai lungi decat pietele obisnuite. (* cu scopul cumpararii de catre
consumatori sau utilizatori, a unor marfuri care sunt produse la mare distanta)
Expozitiile au fost considerate , inca de la primele inceputuri ,prilejuri ,manifestari
de prezentare,expunere si vanzare a produselor si marfurilor producatoriilor
locali.Initial,producatorii locali expuneau propriile marfuri pentru cumparatorii
lindividuali si cumparau in schimb,de la alti producatori prezenti la expozitie,provizii si
cele trebuincioase pt traiul zilnic si producerea altor marfuri.

Participarea la targuri,expozitii si conventii,instrument important

de marketing si promovare a vanzarilor

Criterii de selectie si decizie privind participarea la evenimente

Participarea la targuri,expoziitii si conventii confera companiilor comerciale o serie de

avantaje certe comparativ cu utilizarea altor instrumente de marketing si promovare a
vanzarilor.Acestea se refera in special la :
- costul mai redus al vizitarii unui eveniment, ceea ce atrage potentialii
cumparatori,consumatori si utilizatori intr-o masura mai importanta;
- posibilitatea expunerii unei game largi de produse,echipamente, masini,
tehnologii,servicii in fata unui numar ridicat de potentiali cumparatori;
- eficienta mai ridicata in patrunderea pe o noua piata, datorata expunerii propriilor
produse unui numar mare de cumparatori;
- cost mai scazut de lansare a noilor produse pe piata datorita numarului mare de
potentiali cumparatori prezenti in perioada evenimentului;
- prilej de a recepta,primi direct, in dialog cu cei interesati,opiniile asupra produselor
expuse ori prezente;
- prilej optim de cercetare si proiectare a pietei, precum si a cunoasterii mai multor
concurenti si a produselor lor;
- in cazul lansarii unui prototip,participarea ofera prilejul discutarii,consultarii,aflarii
opiniilor unui numar mare de potentiali cunparatori,in baza carora se pot introduce
ajustari si modificari tehnice ale prototipului noului produs,modificari ale politicii
de piata, conditiile de ambalare si livrare,ale preturilor;
- reclama si publicitate mai cuprinzatoare asupra companiei si produselor sale,la
costuri mai scazute,datorite prezentei reprezentantiilor mass-media la eveniment;
- stabilirea unui numar mai mare de contacate cu potentialii cumparatori prezenti la
eveniment;

2
- prilej pentru propriul personal tehnic si comercial de dobandire a experientei in
discutii si negocieri,prin contactul lor direct cu potentialii cumparatori care
viziteaza standul companiei sau care asista la prelegerile si manifestariile
promotionale;
- evenimentele mari,de avengura nationala si internationala,atrag in mod constant un
numar mare de potentiali cumparatori din diverse domenii comerciale si productive
si din multe tari,din care cauza compania participanta si produsele sale pot fi
cunoscute de un numar si o diversitate de potentiali clienti;
- cu prilejul evenimentului , multi vizitatori si asistenti vor face cunostinta cu
produsele companiei participante,din care considerent creste potentialul de
promovare si vanzare;
- marele avantaj al participarii consta in faptul ca atat vanzatorul(participantul) cat si
cumparatorul(vizitatorul,asistentul) se intalnesc,stabilesc contacte intr-o ambianta
neutra – locul de desfasurare al evenimentului -,ceea ce favorizeaza posibilitatea
unor discutii si negocieri de pe pozitii egale.
Compania are astfel posibilitatea sa evalueze cat mai correct avantajele
utilizarii participarii la evenimente ca instrument de marketing comparative cu alte
instrumente de marketing si promovare a vanzarilor.
Mai mult,cultura firmei si a personalului se imbogatesc cu noi cunostinte
utile prin contactul cu organizatorul evenimentului,potentialii cumparatori in calitate
de vizitatori si asistenti,reprezentantii mass-media si prin informarea asupra
produselor si modalitatilor utilizate de companiile participante la eveniment.

Participarea la un eveniment este un exercitiu important de marketing,

promovare si reclama.De o mare insemnatate este stabilirea obectivelor acestui
exercitiu si analizarea diferitelor modalitati la indemana comapaniei ,inclusiv
participarea la alte evenimente ,cu evaluarea mai precisa a avantajelor, dezavantajelor,
costurilor implicate.
La selectarea practica a participarii la un eveniment se au in vedere
urmatoarele elemente:
- cunoasterea cuprinzatoare a pietei careia se adreseaza evenimentul si evaluarea
corecta a potentialului de absortie a acesteia pentru propriile produse
,echipamente,servcii si tehnologii;
- cunoasterea exacta a locului evenimentului,potentialului sau de a atrage clientii
potentiali vizitati pentru produsele proprii si facilitare a lansarii ori dezvoltarii
vanzarilor pe piata al propriilor produse;
- evaluarea oportunitatii participarii din punct de vedere al perioadei
evenimentului,daca aceasta se poate incadra in graficul propriu de productie si
vanzari.

3
 Din sursele de informatii prezentate mai inainte,in activitatea practica se
detaseaza ca cele mai valoroase si utile urmatoarele:
- cataloagele oficiale ale editiilor precedente ale evenimentului ,din care se pot afla :
companiile care au expus,prezentat ori lansat propriile produse,daca acestea
participa in mod regulat la eveniment,precum si informatii privind inscrierile,daca
acestea vor participa la urmatoarea editie a evenimentului;
- informatiile difuzate de organizator privind numarul, categoriile vizitatorilor si
asistentilor la precedentele editii ale evenimentelor; acestea pot fi obtinute la cerere
, in cazul in carte compania interesata in participare nu se afla pe lista de mailing a
organizatorului, acesta fin d interesat sa-si faca publicitate si deci sa atraga noi
expozati sau promoteri;
- articolele si reportajele presei scrise, care prezinta realizarile, partile tari si slabe
ale editiilor evenimentelui; companiile si produsele remarcate in cursul desfasurarii
acestora.
Este foarte important ca cel care prospecteaza oportunitatea participarii sa
aiba in vedere un numar de elemente practice, cum ar fi:
- participarea, pentru a avea efectul si eficienta scontate, trebuie sa fie inclusa in
strategia si programul de marketing ale companiei.
- Analizarea oportunitatii participarii la mai multe evenimente de acelasi profil, in
functie de strategia de marketing si promovarea a vanzarilor;

SELECTAREA EVENIMENTULUI IN FUNCTIE DE CENTRU SI SPATIILE

CARE IL GAZDUIESC

Acest element are o importanta deosebita ,mai ales pentru marile companii,
dar , si in masura mai redusa, pentru cele de dimensiuni mici si mijlocii.
Este foarte indicat ca, in cazul participarii, firma sa aleaga decizia optima.
Un stand de dimensiuni mici la un targ sau la o expozitie, dar bine orientat si decorat,
poate, de cele mai multe ori, sa produca un efect mai puternic decat unul de
dimensiuni mari, pe 2 niveluri, insuficient de ingenios aranjat sau decorat. O
prezentare cu un continut dens la o conferinta cu asistenti mai putin numerosi dar
competenti, atrasi din randurile specialistilor si potentialilor cumparatori, poate avea
un impact mult mai puternic decat o prezentare grandioasa, intr-o sala spatioasa, dar in
obsenta consistentei subiectelor si deazbaterilor de idei.
Foarte importanta este griza ca exponatele sa nu fie aceleasi in 2 editii
consecutive ale targului sau expozitiei, iar conventia sa nu abordeze aceleasi subiect in
2 editii consecutive, deoarece rezultatul este nul sau chiar contraproductiv.
Avand in vedere cele de mai sus, potentialul participant trebuie sa tina seama
de 3 elemente esentiale:

4
 1. Locul evenimentului in politica de dezvoltare, investitii si relatii
comerciale a tarii gazda ori a localitatii gazda: aceste element este important din
urmatoareke puncte de vedere:
- locul evenimentului in aceasta politica este un indiciu pentru potentialii
cumparatori si utilizatori, parteneri cautati, ravniti ai promoterului;
- sansele de penetrare a pietei evenimentului ori de consolidare si dezvoltare pe
aceasta cresc;
- autoritatile acorda prioritate evenimentului, pe care il apreciaza ca fiind o
componenta utila in aplicarea politicii de ezvoltare economica si comerciala.

2. Optiunea pentru cel mai adecvat amplasament al standului si cea mai

buna programare a prezentarii companiei si produselor sale. Trebuie studiate
urmatoarele aspecte:
- in cazul targului sau expozitiei, amplasamentul optim , in functie de obictivele
participarii este urmatorul: la intrarea in pavilion, de-a lungul culoarului principalului
de vizitare, pe copertina sau la balcon daca este cazul, intr-un amplasament mai
izolat(pentru a se putea negocia in liniste cu cei interesati).
Nu mai putin important in acest exercitiu este amplasamentul standurilor companiilor
concurente. In cazul conventiilor si manifestarilor conexe, promoterul poate opta
pentru una din variantele:
- promovarea prezentarii imediat inainte sau dupa prezentarea companiilor
concurente, daca se apreciaza ca propria prezentare contine elemente avantajoase,
de noutate in comparative cu prezentarile acestora;
- daca nu existqa indicii sigure in acest sens, este recomandabil ca prezentarea sa fie
programata la un oarecare interval inainte sau ulterior, dupa prezentarea acestora.

3. Selectarea spatiului.
Succesul participarii la eveniment si al realizarii obiectivelor sale este facilitate in
masura covarsitoare de selectarea spatiului. Se iau in considerare urmatoarele aspecte:
a. in cazul participarii la targuri si expozitii:
- dimensiunea si comfiguratia stadului;
- amplasamentul standului;
- grafica si decorarea standului.
b. in cazul participarii la conventii:
- dimensiunea si gradul de echipare a salii
- amplasamentul salii in cadrul centrului;
- modalitatea de prezentare a companiei si a produselor.

5
 Configuratia si dimensiunea spatiului

Dimensiunea spatiului : tine seama de urmatorii factori:

- conceptual de expunere si prezentare;
- activitatile prevazute la stand sau in sala de conferinte;
- obiectivele participarii;
- personalul care va fi prezent la stand;
- vizitatorii si asistentii vizati
- necesarul facilitatilor si amenjarilor;
- cunoasterea standurilor si a modalitatilor de prezentare ale concurentei, in functie
de care se proiecteaza si realizeaza modalitatea cea mai adecvata de expunere si
prezentare;
Amsamblul si configuratia spatiului se selecteaza in functie de obiectivele
participarii, dimensiunile exponatelor, numarul si afluxul estimate de vizitatori si
asistentilor, bineinteles corelate cu alternativele oferite de organizatorul evenimentului
si de facilitatile centrului expozitiobal sau de conventii.
Tipul standului sau modalitatea prezentarii
a. in cazul participarii la un targ sau expozitie, compania evalueaza tipul standului in
care isi va etala produsele in functie de obiectivele participarii, imaginea
companiei, caliatatea si diversitatea produselor, concurenta cunoscuta a fi prezenta
la eveniment. Poate sa opteze pentru unul din urmatoarele tipuri: stand insular,
stand de colt, stand de rand, etc
b. in cazul participarii la o conventie se poate opta pentru mai multe modalitati:
- prezentarea companiei si a ultimilor sale produse, cu adresabilitate catre o
gama relativ larga de specialisti, asistenti, potentiali cumparatori, consumatori.
Aceasta madalitate presupune, o data cu prezentarea, proiectarea unor imagini,
diagrame, scheme de functionare in sprijinul prezentarii.
- prezentarea unei teme de mare actualitate care abordeaza ultimile noutati si
realizari dintr-un domeniu cu adresabilitate stricta catre un segment limitat de
specialisti, experti si oficiali executive. In cursul prezentarii se prevede si aparitia
unor intrebari din randul audientei.
- prezentarea unor produse alimentare cu posibilitatea unoe degustari si
demonstratii privind modalitatea consumuli lor.

Selectarea si conceptia standului

Standul este principalul fundament pe care se sprijina expozantul in intentia

sa de realizare a obiectivelor propuse prin participarea la targ.

6
 La selectarea standului,expozantul se straduieste sa imbine,in functie de
necesitatea inscrierii in conceptul targului elaborat de organizator,cat mai multe din
urmatoarele trasaturi de baza,care insa sunt limitative :
- deschiderea totala a standurilor,fara pereti despartitori sau ecrane care sa impiedice
vizionarea intregului ansamblu al sandului si expozantelor ,reprezinta solutia
ideala,care ofera avantajele functionalitatii maxime,flexibilitatii in
etalare,transmiterii facile a informatiilor si mesajului proiectat asupra
exponentelor,expozantului,ramurii economice sau industriale in care se inscrie
activitatea sa ca si a tarii de origine , in cadrul unui ansamblu unitar;
- armonizarea conceptiei si proiectului standului cu acelea ale standurilor invecinate
sau apropiate intr-un ansamblu atragator pentru vizitatorii profesionali;
- atragerea atentiei asupra produselor care se expun prin evidentierea, in primul rand,
a trasaturilor de baza cu character innovator;
- aspectul,arhitectura si grafica atragatoarea
- accesul facil in stand pentru vizionarea produselor etalate si informatiilor,
diagramelor si schemelor afisate de stand
Estetica standului
Aceasta poate fi :
- atragatoare ,ospitaliera ,fara insa a fi prea insistenta ,insinuanta ;
- simpla,modesta ,fara insa a parea prea ieftina
- impresionanta,coplesitoare,insa cu evitarea impresiei de epatare si grandoare in
detrimental aspectului placut si armonios;
- sobra,obisnuita,evitandu-se insa ostentatia.

STANDURI SI ARANJAMENTE MODUL

Participarea la evenimente ca instrument de marketing este mai avantajoasa

din punct de vedere al costurilor decat utilizarea altor instrumente si modalitati de
marketing. Cu toate acestea, din necesitatea atragerii unui numar sporit de participanti,
majoritatea organizatorilor ofera atat standuri , in cazul targurilor si expozitiilor, cat si
standuri modul. Aceasta a 2 a alternative are avantajul costurilor mai redeuse in
detrimental personalizarii ,originalitatii.
Organizatorul evenimentului ofera un numar relative mare de standuri
modul, avand aceeasi componenta si dimensiuni. Exponantul care opteaza pentru
standul modul poate solicita contra cost ca acesta sa fie echipat si cu alte articole.
Standurile modul sunt gata construite, exponatului ramanandu-I numai
misiunea etalarii si amenajarii produselor in stand.
Oferirea standurilor modul in cazul targurilor , a aranjamentelor standard ale
salilor in cazul,conventiilor prezinta urmatoarele avantaje pentru participanti:

7
 - costuri si participare pentru inscriere mult mai reduse, ajungand uneori pana la
50% din costul construirii si amenajarii unui stand sau unei Sali individuale prin
proiect propriu;
- timp mult mai redus pentru amenajare, echipare si etalare.

Cercetarea existenta pe tema targurilor si expozitiilor

Aproape toata cercetarea efectuata asupra opiniilor manageriale in legatura cu

expozitiile confirma ipoteza ca majoritatea managerilor le vad ca pe modalitati de a se
ajunge la vanzari.
Shipley au identificat 13 motive pentru participarea la expozitii,dintre care sapte
direct legate de vanzare si sase reprezentand activitati colaterale vanzarii.Studiul efectuat
de Blythe(1997) a aratat ca majoritatea expozantilor atribuiau cel mai inalt grad de
importanta scopurilor de vanzare;de remarcat ca primele cinci scopuri de pe lista au
legatura directa cu vanzarea,conform urmatorului table :

Ierarhizarea dupa importanta a scopurilor participarii la expozitii

MOTIVUL PARTICIPARII Ordinea de importanta

Pt a intalnii clienti noi(vanzare) 1

Pt a lansa noi produse(vanzare) 2
Pt a prelua comenzi(vanzare) 3
Interactiune cu clienti existenti(vanzare) 4
Promovarea produselor existente(vanzare) 5
Promovarea imaginii firmei(colateral) 6
Cercetare generala de piata(colateral) 7
Pt a cunoaste distribuitori noi (vanzare) 8
Pt a tine pasul cu concurenta(colateral) 9
Pt a obtine informatii despre concurenta(colateral) 10
Interactiune cu distribuitorii existenti (vanzare) 11
Pt a obtine un atu in fata firmelor care nu expun 12
Pt a stimula moralul angajatilor (colateral) 13

8
 ROMEXPO – LIDERUL INDUSTRIEI DE TARGURI SI
EXPOZITII DIN ROMANIA

ROMEXPO S.A. este liderul industriei romanesti de targuri si expozitii, imbinand

traditia cu experienta si cu calitatea de nivel international, toate in beneficiul expozantilor
si vizitatorilor specialisti care, an de an, confirma buna reputatie a firmei.
ROMEXPO S.A. este recunoscut si pe plan international, fiind membru cu drepturi
depline al Asociatiei Mondiale a Industriei de Expozitii – UFI, al Aliantei Targurilor din
Europa Centrala – CEFA, al Asociatiei Targurilor din Sud-Estul Europei – EASE, al
Uniunii Internationale de Raportare a Statisticilor Expozitiilor - CENTREX si membru
fondator al Asociatiei Organizatorilor de Targuri si Expozitii din Romania – ASOEXPO.
Societatea dispune de propriul sau centru de expozitii, denumit Complexul
Expozitional ROMEXPO – Targul International Bucuresti, care cuprinde 42 de
pavilioane cu o suprafata de expunere totala de 100.000 mp, din care cca.55.000 mp
interior si peste 45.000 mp in aer liber.
Din 1991, strategia de dezvoltare a societatii ROMEXPO S.A. s-a concentrat pe
trei directii prioritare : modernizare, diversificare si specializare, toate acestea intr-un
efort de crestere substantiala a calitatii serviciilor atat pentru expozanti cat si pentru
vizitatorii specialisti, din ce in ce mai exigenti.
ROMEXPO ofera partenerilor sai o gama completa de servicii, variante si solutii
menite sa satisfaca orice cerinte, de la cele uzuale, la cele cu inalt grad de complexitate,
care imprima unui targ sau expozitie o nota distincta de eleganta si personalitate.
Complexul Expozitional ROMEXPO – Targul International Bucuresti se bucura de
o excelenta reputatie nu numai datorita programului sau reprezentativ de manifestari
expozitionale internationale, dar si datorita facilitatilor deosebite, oferite de un
ultramodern Centru de Conferinte si Congrese (9 sali cu capacitati intre 30 si 2.000 de
locuri), creat pentru a promova o imagine a Bucurestiului de oras al intalnirilor de afaceri,
alaturi de rolul sau, deja recunoscut, de oras al targurilor.
ROMEXPO organizeaza anual peste 40 de targuri, expozitii si saloane comerciale
cu participare internationala, in marea lor majoritate manifestari specializate, care
reprezinta factori importanti ai accelerarii proceselor complexe de restructurare a
economiei nationale, de dezvoltare si modernizare a infrastructurii, de retehnologizare a
ramurilor industriale, de sprijinire a informatizarii activitatilor economico-sociale, etc.
In egala masura, ROMEXPO este fereastra prin care potentialii parteneri si
investitori straini pot sa priveasca economia Romaniei ca intr-o oglinda care reda o
imagine clara si fidela, fara retusuri, a starii acesteia.

9
 Tematica manifestarilor expozitionale, cuprinse in programul anual, acopera,
practic, totalitatea sectoarelor economiei nationale : constructii si instalatii, utilaje,
echipamente si tehnologii pentru cele mai diverse domenii industriale, transporturi,
tehnologia informatiei, agro-zootehnie si industrie alimentara, medicina umana si
veterinara, ecologie, bunuri de larg consum nealimentare, mobila, turism, media si
tiparituri, confectii, textile, cosmetice, cadouri, etc.
Intre obiectivele prioritare ale activitatii expozitionale se află: identificarea de noi
tematici de manifestari expozitionale care sa raspunda cerintelor unei economii de piata
dinamice si mutatiilor pe care acest proces, in plina desfasurare, le antreneaza in cele mai
diverse sectoare de activitate. Este un obiectiv permanent căruia sunt chemate sa-i
raspunda expozitiile noastre specializate, aflate intr-o continua diversificare si
reprezentand, in prezent, centrul de greutate al programului expozitional ROMEXPO. Se
are în vedere totodată, consolidarea, in continuare, a targurilor si expozitiilor
internationale, cuprinse in programul expozitional ROMEXPO, cu accent pe atragerea de
noi expozanti din tara si strainatate, in vederea cresterii gradului de reprezentativitate si a
nivelului specializat al acestor manifestari.

Se va urmari fara indoială si cresterea calitatii serviciilor puse la dispozitia

partenerilor si oferirea de servicii noi (de exemplu, pe linia optimizarii accesului
vizitatorilor specialisti la manifestarile noastre expozitionale este operational un sistem
modern de inregistrare on-line a acestor vizitatori in spatiul nostru expozitional).

Vor fi extinse relatiile de colaborare internationala ale ROMEXPO S.A. prin

incheierea de noi acorduri de cooperare cu organizatori reputati de targuri si expozitii din
strainatate, dezvoltand, pe noi coordonate, colaborarile deja perfectate cu astfel de
parteneri din lumea intreaga. Alte obiective vizează intensificarea pregatirii de misiuni
economice/delegatii de oameni de afaceri romani la targuri din strainatate, la care
ROMEXPO S.A. organizeaza participarea firmelor romanesti, precum si modernizarea si
dezvoltarea Complexului Expozitional ROMEXPO – Targul International Bucuresti
printr-un program consistent de obiective menite sa conduca la ridicarea calitativa a
parametrilor tehnico-functionali si la fluidizarea intregii activitati desfasurate.

Infrastructura

Suprafata totala a complexului expozitional 421,700 m2

Spatiu de expunere interior (brut) 55,000 m2
Spatiu de expunere exterior (brut) 45,000 m2
Locuri de parcare (numar si suprafata) 2200 locuri - 35,000 m2

10
Numar de pavilioane 42
Capacitatea maxima de incarcare a podelei 0.5 tone/m2
Inaltimea pavilioanelor (min. si max.) Min: 2.95 m Max: 16 m
Numarul de pavilioane cu doua nivele 6
Numarul de pavilioane cu 3 nivele 1
Centrul de Conferinte si Congrese
Numar de Sali 8 din care 6 dedicate conferintelor
Numar de scaune 2,310
Capacitatea de depozitare pentru expozanti 2.700 m2
Utilizarea medie a spatiilor de depozitare de catre expozanti pe an 70 %
Numarul cladirilor administrative 3
Suprafata totala a cladirilor administrative 3,547 m2

Despre noi - Parteneriat si Cooperare internationala

Dupa 1991, ROMEXPO a incheiat relatii de parteneriat cu doi organizatori
importanti de targuri si expozitii. Totodata, si-a extins relatiile de cooperare cu
organizatori de targuri si expozitii din mai multe tari. Cu acestia au fost incheiat acorduri
de cooperare bilaterala care prevad actiuni de asistenta, promovare si reprezentare
reciproca, schimburi de spatii expozitionale, proiecte comune de training profesional,
coordonarea activitatilor in cadrul organizatiilor de profil internationale etc.

Parteneri:

Friedrich Wilhelm – Austria (coorganizator al BITME)

Elisabethstrasse 6/3/11
A-1010 Viena – Austria
Tel.: 0043/1 – 587.67.31
Fax: 0043/1 – 587.36.82
e-mail: office@fwilhelm.com
Internet: www.fwilhelm.com

Organizatorii de targuri si expozitii cu care sunt incheiate acorduri de cooperare (in

ordine alfabetica):
A&L EXPO - Belgrad - Serbia
www.zexpo.co.yu
ABF - Praga - Cehia
www.abf.cz
ADRIATIC FAIR - Budva - Muntenegru
www.adriafair.cg.yu
Canton Universal Fair Group Ltd. - GuangZhou - China

11
www.faircanton.com
China Foreign Trade Guangzhou Exhibition Corp. - Guangzhou - China
www.fairwindow.com
EELCO Ltd. - East Exhibit Line Company Ltd. - Tbilisi - Georgia
www.eelco.ge
EUREXPO - Lyon - Franta
www.eurexpo.fr
EUROINDEX - Kiev - Ucraina
www.euroindex.ua
EXPOCENTR - Moscova - Rusia
www.expocentr.ru
FASHION NEWS SA - Atena - Grecia
www.fashionnews.gr
Feria Internacional del Pacifico - Lima - Peru
www.feria.com.pe
Fiera del Levante - Bari - Italia
www.fieradellevante.it
Fiera Trieste SpA - Trieste - Italia
www.fiera.triste.it
Fira Barcelona - Barcelona - Spania
www.firabcn.es
GOIEF - Cairo - Egipt
www.goief.gov.eg
HELEXPO - Thessaloniki - Grecia
www.helexpo.gr
Hungexpo - Budapesta - Ungaria
www.hungexpo.hu
INTER EXPO & CONGRESS CENTER - Sofia - Bulgaria
www.bulgarreklama.com
International Fair Plovdiv - Plovdiv - Bulgaria
www.fair.bg
ISFAS - Izmir Fair Services, Culture and Art Affairs Trade inc. - Izmir - Turcia
www.izmirfair.com.tr
Kiev International Contract Fair - Kiev - Ucraina
www.kmkya.kiev.ua
Kuwait International Fair Co. - - Kuwait
www.kif.net
Kuzbass Fair - Novokuznetsk - Rusia
www.kuzbass-fair.ru

12
LENEXPO - St. Petersburg - Rusia
www.lenexpo.ru
LITEXPO - Lithuanian Exhibition Centre - Vilnius - Lituania
www.litexpo.lt
MINSK EXPO - Minsk - BELARUS
www.minskexpo.com
MOLDEXPO - Chisinau - Moldova
www.moldexpo.md
NOVI SAD FAIR - Novi Sad - Serbia
www.nsfair.co.yu
Poznan International Fair - Poznan - Polonia
www.mtp.pl
Public Establishment for International Fairs & Exhibition - PEIFE - Damasc - Siria
www.peife.org
SOGEFOIRES - Tunis - Tunisia
www.sogefoires.com.tn
STUTTGARTER MESSE - Stuttgart - Germania
www.messe-stuttgart.de
UNIMPRESA ROMANIA - Bucuresti - Romania
www.unimpresaromania-it.ro
ZAGREB FAIR - Zagreb - Croatia
www.zv.hr

Impresiile unor reprezentanti de firme in privinta participarii la targ

Tatiana Dumitru,reprezentanta firmei Ozko,Turcia :< Suntem pentru prima data in

Romania si ne-a impresionat placut modul in care organizatorii au reusit sa realizeze
aceasta manifestare .Este multa eleganta,rafinament si expozanti de mare tinuta.Nici nu
credeam ca vom intalni atat concurenta chiar pe domeniul nostru de activitate,adica
confectionarea si comercializarea blugilor.Suntem cunoscuti in Europa si dorim sa
patrundem si pe piata romaneasca.Asa ca speram ca printre vizitatori sa fie si potentiali
clienti cu care sa putem demara o afacere fructuoasa.>

Cristian Bobonete,agent vanzari la firma Miroglio Romania :<Suntem la a cincea

participare si ,de fiecare data,speram sa incheiem contracte cu firme din toata tara.Este un
targ mare,reprezentativ,iar oferta noastra este pe masura.Sunt tesaturi fabricate in Italia
pentru toate genurile de imbracaminte,de o calitate ireprosabila,originale si foarte variate.
Chiar si pentru copii oferim tesaturi specifice,mai ales pentru sezonul urmator.>

13
Maria Simion,manager desfacere firma Credeo : < De cinci ani ne desfasuram activitatea
ca fabricanti de confectii.Si tot de atata timp suntem prezenti la Modexpo,targul care ne-a
ajutat foarte mult sa ne facem cunoscuti.Lucram si prezentam multe tricotaje pentru
copii,adolescenti si de dama creatie proprie.Avem contracte cu marile magazine,
exportam in tari din est si vest si ne marim productia cu fiecare an.Speram sa plecam de
la aceasta manifestare cu contracte si colaboratorii noi,pentru ca, in pofida vremii
nefavorabile sunt destui vizitatori.

Comunicat de presă
Regal de modă şi de cosmetică
TIMP DE PATRU ZILE, ROMEXPO DEVINE CAPITALA FEMINITĂŢII

Complexul Expoziţional ROMEXPO se transformă, în perioada 20-23 septembrie

într-un veritabil podium unde, în luminile reflectoarelor, vor fi prezentate ultimele
tendinţe în materie de modă, cosmetică şi hair styling.

MODEXPO
Expoziţia internaţională de ţesături textile, îmbrăcăminte, pielărie, blănărie,
încălţăminte şi marochinărie; accesorii, MODEXPO a ajuns la cea de-a XII-a. Organizată
de ROMEXPO, la Complexul Expoziţional, MODEXPO reuneşte 160 de firme din 11
ţări: Bulgaria, Canada, Franţa, Grecia, India, Olanda, Pakistan, Polonia, Portugalia,
România şi Ungaria. Suprafaţa ocupată este de aproape 6.500 de metri pătraţi. Expoziţia
este găzduită în pavilioanele 2 (secţiunea contractări) şi 12, 45 (secţiunea vânzări), având
următoarea tematică: confecţii; blănărie, pielărie, marochinărie; încălţăminte; materiale/
accesorii.
În fiecare zi a târgului, Pavilionul 2 va găzdui parade de modă coordonate de Liliana
Ţuroiu Udrea, preşedinte Asociaţia de Modă şi Design din România, pe podiumul special
amenajat.

COSMETICS BEAUTY HAIR

A XIII-a ediţie a Expoziţiei internaţionale de produse şi echipamente pentru
cosmetică, îngrijire corporală şi coafură, COSMETICS BEAUTY HAIR are loc în
aceeaşi perioadă cu MODEXPO, dar în pavilioanele 13, 14, 15 şi 46. Participă 160 de
firme din 10 ţări: Austria, Bulgaria, Grecia, Italia, Moldova, Polonia, Republica Cehă,
România, Turcia, Ungaria, pe o suprafaţă ocupată de 10.000 de metri pătraţi, în creştere
cu 30% faţă de ediţia de anul trecut.
COSMETICS BEAUTY HAIR va avea parte de o serie de premiere, dintre care
amintim: BES va veni cu Colecţia Safari, care va fi prezentată oficial abia în octombrie
2007 la Milano; BEAUTY BOX va prezenta brandul FUDGE (al cincilea brand în

14
Europa, al şaptelea din lume) şi va lansa noua vopsea HEAD PAINT 90% organică.
D:FUSE va prezenta noi produse din gama accesorii păr, RETIPALM va primi vizitele
sportivelor GABI SZABO şi IOLANDA BALAŞ; KOSMETICUM va prezenta două noi
produse: împachetarea cu caviar şi împachetarea energizantă; CD BEAUTY SISTEM va
prezenta gama de produse cosmetice obţinute prin tehnologia NANO; DUAL LINK va
prezenta noua gamă de îngrijire a părului Kleral Sistem şi va găzdui lansarea noului
album al lui Laurenţiu Cazan; ROMARSENAL va lansa în România două game de
extensii de păr şi una de extensii şi permanent de gene.
Zilnic, pe scenele amplasate în pavilionul 15, vor avea loc demonstraţii practice ale
saloanelor de coafură şi ale firmelor expozante. Aceste prezentări vor consta
în demonstraţii de coafură, manichiură şi cosmetică, precum şi lansări de noi produse.

Bursa de contacte
Dintre serviciile specializate oferite de ROMEXPO participanţilor la manifestarea
expoziţională, amintim BURSA DE CONTACTE/ BUSINESS MATCHING POINT,
serviciu de facilitare întâlniri de afaceri între expozanţi şi vizitatorii specialişti direct
interesaţi de produsele şi serviciile oferite. Serviciul se adresează tuturor firmelor
indiferent de dimensiunea sau de domeniul de activitate.
Pentru sprijinirea şi dezvoltarea acestei activităţi am lansat
www.bizmatchingpoint.ro, site dedicat, în special, serviciului Bursa de Contacte/
Business Matching Point. Site-ul cuprinde prezentarea tututor serviciilor cu valoare
adăugată oferite clienţilor ROMEXPO, conţine de asemenea şi posibilitatatea inregistrarii
in cadrul aplicaţiei creată cu scopul susţinerii activităţii de matchmaking şi pentru a
răspunde solicitărilor tot mai ridicate şi a eficientiza programele de întâlniri prestabilite
între expozanţi şi vizitatori. Echipa Business Matching Point vă stă la dispoziţie în timpul
MODEXPO şi COSMETICS BEAUTY HAIR în cadrul standurilor BURSA DE
CONTACTE din pavilioanele 2 şi 14.

Utile
Programul de vizitare al expoziţiei este zilnic între orele 10,00 şi 18,00 şi în ultima
zi între orele 10,00 şi 16,00. Biletul de intrare costă 5 lei şi oferă acces la ambele
expoziţii. Mai multe informaţii pot fi găsite pe site-urile www.modexpo.ro şi
www.expocosmetics.ro.

Eveniment

15
In perioada 6 - 9 decembrie 2007, Pavilionul Central din Cadrul Complexului
Expozitional ROMEXPO va gazdui cea de-a doua editie a evenimentului LUXURY
SHOW. Purtand amprenta elegantei si a rafinamentului desavarsit, evenimentul organizat
de ROMEXPO si EUROEXPO va reuni cele mai importante brand-uri premium si de lux,
intr-un decor pe masura.

Succesul de care s-a bucurat prima editie a acestui eveniment inedit pentru piata
romaneasca a determinat organizatorii sa lanseze o noua provocare partenerilor,
potentialilor expozanti si vizitatorilor: LUXURY SHOW 2007.

Desfasurat sub aceleasi coordonate ca si prima editie – eleganta, stil, rafinament –

LUXURY SHOW 2007 va asteapta cu o noua punere in scena, surprize si spectacole,
toate sub semnul luxului.

Luxury Show 2007 - spectacolul continua!

ROMEXPO şi EUROEXPO anunţă lansarea Luxury Show 2007, singurul târg din
România dedicat brandurilor de lux. Aflat la cea de-a doua ediţie, evenimentul este creat
special pentru a prezenta cele mai preţioase şi renumite mărci existente pe piaţa
românească - se va desfăşura anul acesta între 6 si 9 decembrie, la Romexpo.

Afirmaţia lui Coco Chanel - luxul nu este opusul sărăciei, ci opusul vulgarităţii –
ne-a inspirat în alegerea conceptului Luxury Show 2007. Confirmarea vine chiar din
partea publicului care aşteaptă această defilare unică a mărcilor de lux cu mare interes şi
anul acesta”.

Camelia Buda, Director EUROEXPO

Graţie succesului din 2006, Luxury Show a devenit el însuşi un brand. Ediţia de
anul acesta îşi propune să consolideze această marcă, să aducă branduri noi şi premiere
memorabile pentru România, dar şi să crească numărul şi calitatea expozanţilor.

De altfel, având în vedere interesul manifestat pentru acest târg încă de la începutul
anului, organizatorii estimează prezenţa unui număr de aproximativ 200 de expozanţi la
această ediţie, ceea ce reprezintă o creştere cu 50% faţă de nivelul anului 2006.

Buletin de informaţii al Romtherm 2005 din 4 martie

Ieri, 3 martie, la Sala Brâncuşi, din cadrul Complexului Expoziţional Târgul Internaţional
Bucureşti - Romexpo, Danfoss s.r.l., reprezentanţa românească a companiei daneze
Danfoss, a susţinut un seminar de prezentare.

16
Cu acest prilej, dl Mihai Constantinescu, director de vânzari în cadrul Danfoss s.r.l., ne-a
declarat: <Suntem aici pentru o prezentare a noilor produse în domeniul încălzirii şi
termoficării pe care le vom lansa pe piaţă.

Am intrat pe piaţa substaţiilor modulare prefabricate, adică punctele termice

prefabricate.>

Participanţi fideli ai Romtherm, Danfoss s.r.l. lansează noi produse la ediţia din 2005 a
expoziţiei, după cum ne-a declarat directorul de vânzări al companiei: <Avem un nou
regulator electronic pentru termoficare, pe care îl lansăm anul acesta. De asemenea, avem
şi o gamă foarte largă de termostate de radiator.>
În final, dl Constantinescu a subliniat colaborarea bună cu Romexpo s.a., evidenţiind
rolul Romtherm de a intra în contact cu clienţii, de a stabili noi relaţii comerciale.

Un mic univers de climatizare

Intrată în marea familie a societăţilor privatizate încă din 1994, firma Menatwork Est
Prefabricate a pornit la un drum ce avea să o situeze printre societăţile prestigioase
specializate în instalaţii de încălzire, aer condiţionat şi ventilaţie. Acel <mic univers> din
titlu se referă doar la ceea ce am putut vedea în standul expoziţional, nomenclatorul de
produse cuprinzând sute de sortotipodimensiuni.
- A fost foarte greu să ne decidem asupra exponatelor pe care să le prezentăm, dat fiind
numărul mare de produse, ne spune ing. Ecaterina Şolden, director de departament. Ce
avem aici este o miniexpoziţie în care vizitatorul îşi poate face o imagine asupra
potenţialului de care dispunem. Pentru cei care ne cunosc nu este o problemă, iar
potenţialii clienţi capătă toate informaţiile necesare de la specialiştii noştri.
- Standul este destul de reprezentativ şi mare, iar clienţii văd că nu lipsesc…
- În primul rând, colaborăm foarte bine cu Romexpo, organizarea este la înalt nivel şi am
siguranţa că Romtherm 2005 va fi o reuşită. Sunt mulţi expozanţi, parcă mai mulţi ca altă
dată, concurenţa este deci pe măsură şi cred că este în interesul clienţilor să aibă de unde
alege. În ceea ce ne priveşte, suntem solicitaţi atât pentru ventilaţia de apartament, cât şi
pentru cea hotelieră şi industrială, precum şi pentru restul produselor aflate în stufoasa
noastră ofertă.

Revista presei
Ieri, 3 martie, cotidianele bucureştene au continuat să prezinte cititorilor evenimentul
expoziţional care se desfăşoară în aceste zile la Romexpo.

17
Jurnalul naţional: <La Romtherm, piaţa caloriferelor în creştere>
Ziua: <Noutăţi la Romexpo>

Interviu în stand
Standul firmei Radiant este cochet, are o ofertă bogată şi variată, iar specialiştii nu mai
prididesc să ofere informaţii. Ne-am aşteptat rândul şi ne-am permis să-l deranjăm şi noi
pe dl Cristian Manasia, directorul general al firmei.
- Domnule director, ce reprezintă pentru dvs. expoziţia Romtherm?
- Romtherm rămâne, ca în fiecare an, locul în care se întâlnesc oamenii de specialitate.
Romtherm este locul în care eşti pus în faţa unor probleme de specialitate, pentru că vin
oameni care, până la urmă, caută soluţii la o întrebare. Vizitatorii sunt, de fapt, fiecare un
caz în parte, pe care nu îi putem trata pe grupe, ci individual.
Metaforic vorbind, Romtherm este locul de întâlnire a medicilor din domeniu. Stăm de
vorbă, găsim soluţii şi oferim tratamente. Bineînţeles că fiecare participant oferă reţeta sa
proprie.
Esenţial este faptul că Romtherm oferă consumatorului român posibilitatea de a alege
echipamente specifice oferite de producători mondiali. După părerea mea, acesta este
efectul principal al Romtherm, un târg de specialitate care a crescut enorm în ultimii ani
din punct de vedere al prestaţiei tehnice.

Este un târg care a devenit un etalon de organizare pentru târgurile de specialitate. Am

vizitat şi alte târguri de specialitate şi am constatat că Romtherm este foarte bine
organizat, structurat pe domenii de activitate, pe tipuri de echipamente, astfel încât
utilizatorilor le este foarte uşor să aleagă.

Nu în ultimul rând, Romtherm este un loc de informare pentru specialiştii din domeniu.
Mă refer la proiectanţi care, de foarte multe ori, din lipsa documentaţiei, din lipsa surselor
de informare rămân fideli unor idei învechite. La Romtherm au posibilitatea să găsească
soluţii noi, principii noi faţă de ceea ce ştiau ei că este clasic.
- Cu ce produse vă întâmpinaţi vizitatorii?

- La Romtherm, Radiant a venit întotdeauna cu noutăţi absolute. Anul trecut am lansat

noua centrală de apartament Mini 24. Anul acesta lansăm un nou concept de centrală în
condensare, o centrală de foarte mare randament. Practic, utilizează 100% energia gazului
metan. Sunt centrale cu durabilitate mai mare şi pot rezolva şi încălzirea unor spaţii de
locuit de suprafeţe mai mari, cum ar fi o scară de bloc, poate chiar şi un cartier de blocuri.

Foarte importantă este reducerea drastică a gradului de poluare. Centrala în condensare,

în afară de randamente foarte mari, oferă practic şi posibilitatea evacuării în orice loc a

18
produselor de combustie, pentru că acestea nu mai sunt toxice. Gradul de toxicitate este
aproximativ de 2.000 de ori mai mic decât cel al emisiilor de gaze de eşapament ale unei
Dacii.
Probabil, ele reprezintă viitorul.

De altfel, în vestul Europei, cu precădere în ţările nordice, s-a impus ca, începând chiar
din 2005, să fie utilizate exclusiv cazanele nepoluante, respectiv centralele în condensare.
Radiant face şi ea parte dintre producătorii de vârf din domeniu şi se prezintă la această
ediţie a Romtherm cu modelul de centrală în condensare de 54 kW, cu posibilitate de
montare în baterie, putând fi upgradată până la 300 de kW, ceea ce oferă posibilitatea
utilizării pentru încălzirea unei scări de bloc.

Ca noutate în domeniul serviciilor oferite, în afara consultanţei directe şi a studiului de

caz, am generalizat, la nivelul ţării, service-ul non-stop. Practic, 24 de ore din 24, 365 de
zile pe an, oriunde în România, centralele Radiant au service-ul asigurat. Aceleaşi echipe
sunt capabile să asigure nu numai verificarea, ci şi autorizarea funcţionării centralelor.”

Opinii ale expozanţilor

Costel Coravu, director de vânzări, Honeywell România s.r.l.: <Honeywell este o

companie americană cuprinsă în lista celor 100 cele mai importante companii din lume
(Fortune 100), cu o cifră de afaceri anuală de 23 miliarde USD. Ea este selectată, alături
de alte 21 de companii, pentru calculul indicelui Dow-Jones la Bursa din New York.

În România, Honeywell este prezentă din 1994. La Romtherm 2005 expunem

echipamente şi soluţii destinate automatizării instalaţiilor de încălzire şi climatizare care
pot fi integrate într-un sistem de management unitar al unei clădiri, împreună cu sistemele
de alarmare la incendiu, antiefracţie, TV cu circuit închis, control acces, detecţie şi
localizare de bunuri şi persoane în timp real.

Suntem pentru a treia oară consecutiv la această importantă expoziţie deoarece este un
târg specializat şi putem intra direct în contact cu parteneri potenţiali sau clienţi din piaţa
căreia ne adresăm. Pe parcursul acestor trei ediţii am fost mulţumiţi de serviciile oferite
de Romexpo.

Aşteptăm şi de la această ediţie, ca şi de la celelalte, contacte numeroase şi, sperăm,

rodnice.>
n Daniel Luca, reprezentant vânzări, firma austriacă Vogel & Noot: <Firma noastră este
membră a grupului Rettig Heating, concern care deţine o poziţie de lider pe piaţa
europeană în ceea ce priveşte corpurile de încălzire. Noi producem radiatoare cu

19
destinaţii dintre cele mai variate, de la cele de uz general până la cele cu design specific.

Vogel & Noot este prezentă în România de peste 10 ani, dar se află la prima participare
cu stand propriu la Romtherm, cu dorinţa de a transmite un mesaj de implicare puternică
pe piaţa românească. Din aceste motive expunem atât radiatoare clasice şi cu design
adaptat unor interioare deosebite, cât şi o invenţie. Este vorba despre radiatorul T6, care
permite conexiunea în centrul corpului de încălzire şi nu lateral.

Avantajul constă în optimizarea timpului de montaj, precum şi în posibilitatea alegerii

ulterioare proiectării instalaţiei a celei mai potrivite dimensiuni de radiator. Obiectivul
principal al participării la Romtherm 2005 este de a câştiga o cotă de piaţă cât mai
importantă pentru produsele noastre de calitate superioară. Din evoluţia de până acum a
vizitelor la standul nostru am constatat cu bucurie interesul deosebit al specialiştilor
pentru produsele oferite.

De aceea consider că prezenţa noastră la această expoziţie va avea efecte benefice în

activitatea viitoare. Suportul oferit de Romexpo şi implicarea personalului său ne-au
ajutat să ne îndeplinim obiectivul propus. Cu siguranţă vom reveni şi la ediţiile viitoare
ale Romtherm.>
n Paul Meiroşu, director de vânzări, Romstal: <La această ediţie ne-am prezentat cu cele
două branduri ale noastre pentru microcentrale.

Am încercat să prezentăm mai bine oferta noastră pe partea de climatizare şi, în rest,
produsele tradiţionale cu care Romstal şi-a obişnuit clienţii (robinetărie, cazane de
combustibil solid, vase de expansiune). Ne-am străduit să ilustrăm cât mai bine imaginea
pe care dorim să o avem în piaţă. Şi, în acest sens, am construit un stand pe care noi îl
apreciem ca fiind foarte original.

Suntem prezenţi la Romtherm, în primul rând, din respect pentru clienţi. Dorim ca ei să
fie foarte bine informaţi despre oferta noastră>

Alina Vasilescu, casnică, Bucureşti: <Am venit la Romtherm din curiozitate. Am citit în
presă şi am văzut în jurnalele de ştiri lucruri interesante. Sunt în căutarea unor sisteme de
climatizare performante şi la preţuri rezonabile. Mă bucur să constat că produsele expuse
la Romtherm au un excelent raport calitate/preţ, iar oferta este foarte bogată. Felicitări
Romexpo s.a. pentru organizarea acestei manifestări expoziţionale!>

Val Iliasa, director general Euroinstalaţii: <Normal ar fi fost să vă acord un interviu în

calitate de expozant. Din motive obiective, la această ediţie absentăm, ceea ce nu
înseamnă că eu şi colaboratorii mei nu vom vizita cu multă atenţie expoziţia.

20
Pentru a afla noutăţile, pentru a lua pulsul concurenţei. Am vizitat deja două pavilioane şi
pot spune că sunt încântat de modul de organizare. De la an la an sunt mai mulţi
expozanţi prestigioşi, cu oferte generoase, ceea ce pentru mine este un semnal pe care
trebuie să-l iau foarte în serios. Sper să fiu prezent cu produsele firmei la Târgul de
bunuri de consum, prilej cu care o să putem discuta la standul propriu...>
Alfredo Ionescu: <Sincer să fiu, am venit la târg să mă informez. Intenţionez să încep o
afacere aparţinând domeniului aparaturii de aer condiţionat, chiar în condiţiile în care
concurenţa este extraordinară. Discuţiile pe care le-am purtat cu reprezentanţi ai mai
multor firme mi-au dat curaj, deoarece viitorul va aduce mult de lucru şi pentru
microfirme.

Oricum, constat progrese semnificative în materie de aparatură şi instalaţii de climatizare,

iar prezenţa unui număr mare de firme străine evidenţiază un interes deosebit pentru
România, probabil şi în perspectiva integrării în UE. Cert este că acum sunt decis să
pornesc la înfiinţarea propriei mele firme şi, cine ştie, poate la ediţiile viitoare mă veţi
găsi ca expozant.>

<Wavin pentru casa ta>

Este sloganul firmei Wavin Romania s.r.l., societate care face parte dintr-un grup de firme
olandeze şi care se doreşte furnizorul nr. 1 de sisteme de conducte din materiale plastice.

Fondat în 1955 în Olanda, grupul Wavin a devenit un cunoscut inovator în domeniul

conductelor din materiale plastice, ne spune dl Nicolae Nicolăescu, reprezentantul
firmelor româneşti. Aşa se face că prezenţa acestui grup este semnalată în 24 de ţări,
printr-o reţea de 70 de agenţii, francize şi distribuitori.
- Prin firma dvs., Wavin este prezent în România din 1996 şi a participat la numeroase
proiecte de investiţii. Care sunt, practic, domeniile în care acţionează?
- Aş putea vorbi de trei pieţe pe care grupul olandez şi-a consolidat o puternică poziţie:
civile (canalizări, drenaj, irigaţii), utilităţi (alimentări cu apă sau cu gaz) şi construcţii,
domeniu în care avem cei mai mulţi clienţi. Practic, ar fi imposibil să vă reproduc
întregul nomenclator de produse, el cuprinvând sute de articole şi repere, pe alte sute de
sortotipodimensiuni.
- Ar fi suficiente câteva lucrări de referinţă la care firma dv. este autor.

- Şi acestea sunt foarte multe, aşa că mă voi opri la câteva, fără o prioritate anume. De
pildă, Shell Gas România, unde s-a realizat staţia de transvazare a gazului lichefiat,
British American Tabacco - fabrica de ţigarete Ploieşti unde s-au realizat inelul de
incendiu, reţeaua de distribuţie a apei potabile, sistemul de canalizare şi instalaţiile
interioare. Să mai nominalizez câţiva beneficiari: Efes Pilsner, Oil Terminal Constanţa,

21
Metro - Militari, Ploieşti, Sibiu, Oradea, Suceava, Piteşti, Carrefour, Grand Hotel
Marriot, Romexpo, lucrări de canalizare în Sectorul 6 şi lista poate continua.

Trei ani de la înfiinţare şi trei participări la Romtherm

La standul firmei Eurovent avem plăcerea să discutăm cu d-na Mihaela Tîmpu, directorul
general al societăţii.
- Doamnă director general, am senzaţia că am pătruns într-un univers al instalaţiilor de
climatizare…

- Aşa şi este, societatea pe care o conduc se numeşte chiar Eurovent Accesorii s.r.l.,
denumire care ne obligă să avem, într-adevăr, tot ceea ce ţine de acest domeniu. Aici
puteţi vedea doar o parte din ofertă, în special noutăţile, dar vă asigur că excelăm prin
foarte multe produse.

De pildă, suntem printre puţinii furnizori din România care oferă pompe de căldură pe
buclă de apă. Vorbind la modul general, este de vorba despre comercializarea unei game
complete de instalaţii şi accesorii pentru instalaţii de climatizare.

- Înţeleg că sunteţi la cea de-a treia participare, ceea ce înseamnă că v-aţi încumetat să
expuneţi încă de la înfiinţarea firmei, în urmă cu trei ani. Nu v-a fost frică de un eşec?

- Nu, pentru că ne cunoaştem valoarea. Şi unde puteam să primim o confirmare mai bună
decât aici, la Romexpo, unde expune elita importatorilor şi producătorilor. S-a creat între
firmele noastre o strânsă conlucrare şi o bună parte din reputaţie o datorăm tocmai
prezenţei noastre la acest târg organizat la standarde înalte.
Importăm din Israel, Italia, Olanda şi de oriunde ni se oferă calitate şi noutate de ultimă
oră. Şi pentru că în fiecare an trebuie să ieşi pe piaţă cu noutăţi, reţineţi că oferim
accesorii pentru instalaţii de climatizare care, în momentul de faţă, nu există în România.

De altfel, trebuie să precizez că oferim nu doar produse, ci soluţii complete pentru

climatizare şi ventilaţii, oamenii noştri fiind pregătiţi atât în ţară, cât şi în străinătate. Cei
interesaţi pot vedea echipamentele de la mari obiective, cum ar fi Connex Pipera sau
Unimed (clădirea din spatele Teatrului Naţional), precum şi altele aflate în evidenţele
noastre.

22
 Concluzii :
Orice firma ar trebui sa participe la targuri si expozitii pentru a putea astfel sa intre
in contact direct cu potentiali clienti pe care nu i-ar fi intalnit daca nu ar fi participat la
expozitie,targ si de asemenea de primi noi comenzi,care ar conduce la cresterea
vanzarilor firmei.

Participarea la o expozitie este o buna modalitate pentru o firma de a se face

cunoscuta pe piata,mai ales daca este si o firma mica,aflata inca la inceput.

Bibliografie :
- Marketingul prin intermediul targurilor si expozitilor, Zamfir Moise,Editura All,
Bucuresti 1997
- Managementul vanzarilor si clientilor cheie , Jim Blythe, Editura Codecs ,Bucuresti
2005
- www.romexpo.org
- http://toamna.modexpo.ro/
- www.modexpo.ro
- www.luxuryshow.ro
- www.informatia.ro / www.amosnews.ro

23