ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE FACULTATEA CONTABILITATE SI INFORMATCA DE GESTIUNE

Referat
Marketing prin participare la targuri i e!p"#itii$
Cuprin %
- Notiuni : targ,expozitie , pg 1 - Participarea la targuri,expozitii si conventii,instrument important de marketing si promovare a vanzarilor, pg 2 - Selectarea evenimentului in functie de centru si de spatiile care il gazduiesc,pg 4 - Selectarea si conceptia standului,pg 6 - ercetarea existenta pe tema targurilor si expozitiilor,pg ! - "omexpo # liderul industriei de targuri si expozitii din "omania,pg $ - %mpresiile unor reprezentanti de firme in privinta participarii la targ ,pg 1& - 'arguri si expozitii,pg 14 - Studiu de caz : %mportanta participarii la un targ din perspectiva unei firme,pg 16 - oncluzii,pg 2& - (i)liografie,pg 2&

%n ultimii *+ de ani,s-au impus ca instrumente de marketing dintre cele mai importante targurile si expozitiile iar,cel mai recent,congresele,conferintele, simpozioanele,seminariile etc, ca manifestari conexe in spri-inul acestora,

'argul este o piata,de regula de dimensiuni mai mari,care se organizeaza la intervale de timp mai lungi decat pietele o)isnuite, ./ cu scopul cumpararii de catre consumatori sau utilizatori, a unor marfuri care sunt produse la mare distanta0 1xpozitiile au fost considerate , inca de la primele inceputuri ,prile-uri ,manifestari de prezentare,expunere si vanzare a produselor si marfurilor producatoriilor locali,%nitial,producatorii locali expuneau propriile marfuri pentru cumparatorii lindividuali si cumparau in sc2im),de la alti producatori prezenti la expozitie,provizii si cele tre)uincioase pt traiul zilnic si producerea altor marfuri,

&articiparea la targuri'e!p"#itii i c"n(entii'in tru)ent i)p"rtant *e )arketing i pr")"(are a (an#aril"r

riterii de selectie si decizie privind participarea la evenimente Participarea la targuri,expoziitii si conventii confera companiilor comerciale o serie de avanta-e certe comparativ cu utilizarea altor instrumente de marketing si promovare a vanzarilor,3cestea se refera in special la : - costul mai redus al vizitarii unui eveniment, ceea ce atrage potentialii cumparatori,consumatori si utilizatori intr-o masura mai importanta4 - posi)ilitatea expunerii unei game largi de produse,ec2ipamente, masini, te2nologii,servicii in fata unui numar ridicat de potentiali cumparatori4 - eficienta mai ridicata in patrunderea pe o noua piata, datorata expunerii propriilor produse unui numar mare de cumparatori4 - cost mai scazut de lansare a noilor produse pe piata datorita numarului mare de potentiali cumparatori prezenti in perioada evenimentului4 - prile- de a recepta,primi direct, in dialog cu cei interesati,opiniile asupra produselor expuse ori prezente4 - prile- optim de cercetare si proiectare a pietei, precum si a cunoasterii mai multor concurenti si a produselor lor4 - in cazul lansarii unui prototip,participarea ofera prile-ul discutarii,consultarii,aflarii opiniilor unui numar mare de potentiali cunparatori,in )aza carora se pot introduce a-ustari si modificari te2nice ale prototipului noului produs,modificari ale politicii de piata, conditiile de am)alare si livrare,ale preturilor4 - reclama si pu)licitate mai cuprinzatoare asupra companiei si produselor sale,la costuri mai scazute,datorite prezentei reprezentantiilor mass-media la eveniment4 - sta)ilirea unui numar mai mare de contacate cu potentialii cumparatori prezenti la eveniment4

- prile- pentru propriul personal te2nic si comercial de do)andire a experientei in discutii si negocieri,prin contactul lor direct cu potentialii cumparatori care viziteaza standul companiei sau care asista la prelegerile si manifestariile promotionale4 - evenimentele mari,de avengura nationala si internationala,atrag in mod constant un numar mare de potentiali cumparatori din diverse domenii comerciale si productive si din multe tari,din care cauza compania participanta si produsele sale pot fi cunoscute de un numar si o diversitate de potentiali clienti4 - cu prile-ul evenimentului , multi vizitatori si asistenti vor face cunostinta cu produsele companiei participante,din care considerent creste potentialul de promovare si vanzare4 - marele avanta- al participarii consta in faptul ca atat vanzatorul.participantul0 cat si cumparatorul.vizitatorul,asistentul0 se intalnesc,sta)ilesc contacte intr-o am)ianta neutra # locul de desfasurare al evenimentului -,ceea ce favorizeaza posi)ilitatea unor discutii si negocieri de pe pozitii egale, ompania are astfel posi)ilitatea sa evalueze cat mai correct avanta-ele utilizarii participarii la evenimente ca instrument de marketing comparative cu alte instrumente de marketing si promovare a vanzarilor, 5ai mult,cultura firmei si a personalului se im)ogatesc cu noi cunostinte utile prin contactul cu organizatorul evenimentului,potentialii cumparatori in calitate de vizitatori si asistenti,reprezentantii mass-media si prin informarea asupra produselor si modalitatilor utilizate de companiile participante la eveniment, Participarea la un eveniment este un exercitiu important de marketing, promovare si reclama,6e o mare insemnatate este sta)ilirea o)ectivelor acestui exercitiu si analizarea diferitelor modalitati la indemana comapaniei ,inclusiv participarea la alte evenimente ,cu evaluarea mai precisa a avanta-elor, dezavanta-elor, costurilor implicate, 7a selectarea practica a participarii la un eveniment se au in vedere urmatoarele elemente: - cunoasterea cuprinzatoare a pietei careia se adreseaza evenimentul si evaluarea corecta a potentialului de a)sortie a acesteia pentru propriile produse ,ec2ipamente,servcii si te2nologii4 - cunoasterea exacta a locului evenimentului,potentialului sau de a atrage clientii potentiali vizitati pentru produsele proprii si facilitare a lansarii ori dezvoltarii vanzarilor pe piata al propriilor produse4 - evaluarea oportunitatii participarii din punct de vedere al perioadei evenimentului,daca aceasta se poate incadra in graficul propriu de productie si vanzari,

&

6in sursele de informatii prezentate mai inainte,in activitatea practica se detaseaza ca cele mai valoroase si utile urmatoarele: - cataloagele oficiale ale editiilor precedente ale evenimentului ,din care se pot afla : companiile care au expus,prezentat ori lansat propriile produse,daca acestea participa in mod regulat la eveniment,precum si informatii privind inscrierile,daca acestea vor participa la urmatoarea editie a evenimentului4 - informatiile difuzate de organizator privind numarul, categoriile vizitatorilor si asistentilor la precedentele editii ale evenimentelor4 acestea pot fi o)tinute la cerere , in cazul in carte compania interesata in participare nu se afla pe lista de mailing a organizatorului, acesta fin d interesat sa-si faca pu)licitate si deci sa atraga noi expozati sau promoteri4 - articolele si reporta-ele presei scrise, care prezinta realizarile, partile tari si sla)e ale editiilor evenimentelui4 companiile si produsele remarcate in cursul desfasurarii acestora, 1ste foarte important ca cel care prospecteaza oportunitatea participarii sa ai)a in vedere un numar de elemente practice, cum ar fi: - participarea, pentru a avea efectul si eficienta scontate, tre)uie sa fie inclusa in strategia si programul de marketing ale companiei, - 3nalizarea oportunitatii participarii la mai multe evenimente de acelasi profil, in functie de strategia de marketing si promovarea a vanzarilor4 SELECTAREA E+ENIMENTULUI IN FUNCTIE DE CENTRU SI S&ATIILE CARE IL GA,DUIESC 3cest element are o importanta deose)ita ,mai ales pentru marile companii, dar , si in masura mai redusa, pentru cele de dimensiuni mici si mi-locii, 1ste foarte indicat ca, in cazul participarii, firma sa aleaga decizia optima, 8n stand de dimensiuni mici la un targ sau la o expozitie, dar )ine orientat si decorat, poate, de cele mai multe ori, sa produca un efect mai puternic decat unul de dimensiuni mari, pe 2 niveluri, insuficient de ingenios aran-at sau decorat, 9 prezentare cu un continut dens la o conferinta cu asistenti mai putin numerosi dar competenti, atrasi din randurile specialistilor si potentialilor cumparatori, poate avea un impact mult mai puternic decat o prezentare grandioasa, intr-o sala spatioasa, dar in o)senta consistentei su)iectelor si deaz)aterilor de idei, :oarte importanta este griza ca exponatele sa nu fie aceleasi in 2 editii consecutive ale targului sau expozitiei, iar conventia sa nu a)ordeze aceleasi su)iect in 2 editii consecutive, deoarece rezultatul este nul sau c2iar contraproductiv, 3vand in vedere cele de mai sus, potentialul participant tre)uie sa tina seama de & elemente esentiale:
4

-. L"cul e(eni)entului in p"litica *e *e#("ltare' in(e titii i relatii c")erciale a tarii ga#*a "ri a l"calitatii ga#*a: aceste element este important din urmatoareke puncte de vedere: - locul evenimentului in aceasta politica este un indiciu pentru potentialii cumparatori si utilizatori, parteneri cautati, ravniti ai promoterului4 - sansele de penetrare a pietei evenimentului ori de consolidare si dezvoltare pe aceasta cresc4 - autoritatile acorda prioritate evenimentului, pe care il apreciaza ca fiind o componenta utila in aplicarea politicii de ezvoltare economica si comerciala, /. Optiunea pentru cel )ai a*ec(at a)pla a)ent al tan*ului i cea )ai 0una pr"gra)are a pre#entarii c")paniei i pr"*u el"r ale, 're)uie studiate urmatoarele aspecte: - in cazul targului sau expozitiei, amplasamentul optim , in functie de o)ictivele participarii este urmatorul: la intrarea in pavilion, de-a lungul culoarului principalului de vizitare, pe copertina sau la )alcon daca este cazul, intr-un amplasament mai izolat.pentru a se putea negocia in liniste cu cei interesati0, Nu mai putin important in acest exercitiu este amplasamentul standurilor companiilor concurente, %n cazul conventiilor si manifestarilor conexe, promoterul poate opta pentru una din variantele: - promovarea prezentarii imediat inainte sau dupa prezentarea companiilor concurente, daca se apreciaza ca propria prezentare contine elemente avanta-oase, de noutate in comparative cu prezentarile acestora4 - daca nu exist;a indicii sigure in acest sens, este recomanda)il ca prezentarea sa fie programata la un oarecare interval inainte sau ulterior, dupa prezentarea acestora, &. Selectarea patiului. Succesul participarii la eveniment si al realizarii o)iectivelor sale este facilitate in masura covarsitoare de selectarea spatiului, Se iau in considerare urmatoarele aspecte: a, in cazul participarii la targuri si expozitii: - dimensiunea si comfiguratia stadului4 - amplasamentul standului4 - grafica si decorarea standului, ), in cazul participarii la conventii: - dimensiunea si gradul de ec2ipare a salii - amplasamentul salii in cadrul centrului4 - modalitatea de prezentare a companiei si a produselor,

C"nfiguratia i *i)en iunea patiului 6imensiunea spatiului : tine seama de urmatorii factori: - conceptual de expunere si prezentare4 - activitatile prevazute la stand sau in sala de conferinte4 - o)iectivele participarii4 - personalul care va fi prezent la stand4 - vizitatorii si asistentii vizati - necesarul facilitatilor si amen-arilor4 - cunoasterea standurilor si a modalitatilor de prezentare ale concurentei, in functie de care se proiecteaza si realizeaza modalitatea cea mai adecvata de expunere si prezentare4 3msam)lul si configuratia spatiului se selecteaza in functie de o)iectivele participarii, dimensiunile exponatelor, numarul si afluxul estimate de vizitatori si asistentilor, )ineinteles corelate cu alternativele oferite de organizatorul evenimentului si de facilitatile centrului expozitio)al sau de conventii, 'ipul standului sau modalitatea prezentarii a, in cazul participarii la un targ sau expozitie, compania evalueaza tipul standului in care isi va etala produsele in functie de o)iectivele participarii, imaginea companiei, caliatatea si diversitatea produselor, concurenta cunoscuta a fi prezenta la eveniment, Poate sa opteze pentru unul din urmatoarele tipuri: stand insular, stand de colt, stand de rand, etc ), in cazul participarii la o conventie se poate opta pentru mai multe modalitati: - prezentarea companiei si a ultimilor sale produse, cu adresa)ilitate catre o gama relativ larga de specialisti, asistenti, potentiali cumparatori, consumatori, 3ceasta madalitate presupune, o data cu prezentarea, proiectarea unor imagini, diagrame, sc2eme de functionare in spri-inul prezentarii, - prezentarea unei teme de mare actualitate care a)ordeaza ultimile noutati si realizari dintr-un domeniu cu adresa)ilitate stricta catre un segment limitat de specialisti, experti si oficiali executive, %n cursul prezentarii se prevede si aparitia unor intre)ari din randul audientei, - prezentarea unor produse alimentare cu posi)ilitatea unoe degustari si demonstratii privind modalitatea consumuli lor,

Selectarea i c"nceptia tan*ului

Standul este principalul fundament pe care se spri-ina expozantul in intentia sa de realizare a o)iectivelor propuse prin participarea la targ,

7a selectarea standului,expozantul se straduieste sa im)ine,in functie de necesitatea inscrierii in conceptul targului ela)orat de organizator,cat mai multe din urmatoarele trasaturi de )aza,care insa sunt limitative : - desc2iderea totala a standurilor,fara pereti despartitori sau ecrane care sa impiedice vizionarea intregului ansam)lu al sandului si expozantelor ,reprezinta solutia ideala,care ofera avanta-ele functionalitatii maxime,flexi)ilitatii in etalare,transmiterii facile a informatiilor si mesa-ului proiectat asupra exponentelor,expozantului,ramurii economice sau industriale in care se inscrie activitatea sa ca si a tarii de origine , in cadrul unui ansam)lu unitar4 - armonizarea conceptiei si proiectului standului cu acelea ale standurilor invecinate sau apropiate intr-un ansam)lu atragator pentru vizitatorii profesionali4 - atragerea atentiei asupra produselor care se expun prin evidentierea, in primul rand, a trasaturilor de )aza cu c2aracter innovator4 - aspectul,ar2itectura si grafica atragatoarea - accesul facil in stand pentru vizionarea produselor etalate si informatiilor, diagramelor si sc2emelor afisate de stand 1stetica standului 3ceasta poate fi : - atragatoare ,ospitaliera ,fara insa a fi prea insistenta ,insinuanta 4 - simpla,modesta ,fara insa a parea prea ieftina - impresionanta,coplesitoare,insa cu evitarea impresiei de epatare si grandoare in detrimental aspectului placut si armonios4 - so)ra,o)isnuita,evitandu-se insa ostentatia, STANDURI SI ARAN1AMENTE MODUL Participarea la evenimente ca instrument de marketing este mai avanta-oasa din punct de vedere al costurilor decat utilizarea altor instrumente si modalitati de marketing, u toate acestea, din necesitatea atragerii unui numar sporit de participanti, ma-oritatea organizatorilor ofera atat standuri , in cazul targurilor si expozitiilor, cat si standuri modul, 3ceasta a 2 a alternative are avanta-ul costurilor mai redeuse in detrimental personalizarii ,originalitatii, 9rganizatorul evenimentului ofera un numar relative mare de standuri modul, avand aceeasi componenta si dimensiuni, 1xponantul care opteaza pentru standul modul poate solicita contra cost ca acesta sa fie ec2ipat si cu alte articole, Standurile modul sunt gata construite, exponatului ramanandu-% numai misiunea etalarii si amena-arii produselor in stand, 9ferirea standurilor modul in cazul targurilor , a aran-amentelor standard ale salilor in cazul,conventiilor prezinta urmatoarele avanta-e pentru participanti:
<

- costuri si participare pentru inscriere mult mai reduse, a-ungand uneori pana la *+= din costul construirii si amena-arii unui stand sau unei Sali individuale prin proiect propriu4 - timp mult mai redus pentru amena-are, ec2ipare si etalare,

Cercetarea e!i tenta pe te)a targuril"r i e!p"#itiil"r

3proape toata cercetarea efectuata asupra opiniilor manageriale in legatura cu expozitiile confirma ipoteza ca ma-oritatea managerilor le vad ca pe modalitati de a se a-unge la vanzari, S2iple> au identificat 1& motive pentru participarea la expozitii,dintre care sapte direct legate de vanzare si sase reprezentand activitati colaterale vanzarii,Studiul efectuat de (l>t2e.1$$<0 a aratat ca ma-oritatea expozantilor atri)uiau cel mai inalt grad de importanta scopurilor de vanzare4de remarcat ca primele cinci scopuri de pe lista au legatura directa cu vanzarea,conform urmatorului ta)le : %erar2izarea dupa importanta a scopurilor participarii la expozitii 59'%?87 P3"'% %P3"%% 9rdinea de importanta Pt a intalnii clienti noi.vanzare0 Pt a lansa noi produse.vanzare0 Pt a prelua comenzi.vanzare0 %nteractiune cu clienti existenti.vanzare0 Promovarea produselor existente.vanzare0 Promovarea imaginii firmei.colateral0 ercetare generala de piata.colateral0 Pt a cunoaste distri)uitori noi .vanzare0 Pt a tine pasul cu concurenta.colateral0 Pt a o)tine informatii despre concurenta.colateral0 %nteractiune cu distri)uitorii existenti .vanzare0 Pt a o)tine un atu in fata firmelor care nu expun Pt a stimula moralul anga-atilor .colateral0 1 2 & 4 * 6 < ! $ 1+ 11 12 1&

ROME2&O 3 LIDERUL INDUSTRIEI DE TARGURI SI E2&O,ITII DIN ROMANIA

"951@P9 S,3, este liderul industriei romanesti de targuri si expozitii, im)inand traditia cu experienta si cu calitatea de nivel international, toate in )eneficiul expozantilor si vizitatorilor specialisti care, an de an, confirma )una reputatie a firmei, "951@P9 S,3, este recunoscut si pe plan international, fiind mem)ru cu drepturi depline al 3sociatiei 5ondiale a %ndustriei de 1xpozitii # 8:%, al 3liantei 'argurilor din 1uropa entrala # 1:3, al 3sociatiei 'argurilor din Sud-1stul 1uropei # 13S1, al 8niunii %nternationale de "aportare a Statisticilor 1xpozitiilor - 1N'"1@ si mem)ru fondator al 3sociatiei 9rganizatorilor de 'arguri si 1xpozitii din "omania # 3S91@P9, Societatea dispune de propriul sau centru de expozitii, denumit omplexul 1xpozitional "951@P9 # 'argul %nternational (ucuresti, care cuprinde 42 de pavilioane cu o suprafata de expunere totala de 1++,+++ mp, din care cca,**,+++ mp interior si peste 4*,+++ mp in aer li)er, 6in 1$$1, strategia de dezvoltare a societatii "951@P9 S,3, s-a concentrat pe trei directii prioritare : modernizare, diversificare si specializare, toate acestea intr-un efort de crestere su)stantiala a calitatii serviciilor atat pentru expozanti cat si pentru vizitatorii specialisti, din ce in ce mai exigenti, "951@P9 ofera partenerilor sai o gama completa de servicii, variante si solutii menite sa satisfaca orice cerinte, de la cele uzuale, la cele cu inalt grad de complexitate, care imprima unui targ sau expozitie o nota distincta de eleganta si personalitate, omplexul 1xpozitional "951@P9 # 'argul %nternational (ucuresti se )ucura de o excelenta reputatie nu numai datorita programului sau reprezentativ de manifestari expozitionale internationale, dar si datorita facilitatilor deose)ite, oferite de un ultramodern entru de onferinte si ongrese .$ sali cu capacitati intre &+ si 2,+++ de locuri0, creat pentru a promova o imagine a (ucurestiului de oras al intalnirilor de afaceri, alaturi de rolul sau, de-a recunoscut, de oras al targurilor, "951@P9 organizeaza anual peste 4+ de targuri, expozitii si saloane comerciale cu participare internationala, in marea lor ma-oritate manifestari specializate, care reprezinta factori importanti ai accelerarii proceselor complexe de restructurare a economiei nationale, de dezvoltare si modernizare a infrastructurii, de rete2nologizare a ramurilor industriale, de spri-inire a informatizarii activitatilor economico-sociale, etc, %n egala masura, "951@P9 este fereastra prin care potentialii parteneri si investitori straini pot sa priveasca economia "omaniei ca intr-o oglinda care reda o imagine clara si fidela, fara retusuri, a starii acesteia,

'ematica manifestarilor expozitionale, cuprinse in programul anual, acopera, practic, totalitatea sectoarelor economiei nationale : constructii si instalatii, utila-e, ec2ipamente si te2nologii pentru cele mai diverse domenii industriale, transporturi, te2nologia informatiei, agro-zoote2nie si industrie alimentara, medicina umana si veterinara, ecologie, )unuri de larg consum nealimentare, mo)ila, turism, media si tiparituri, confectii, textile, cosmetice, cadouri, etc, %ntre o)iectivele prioritare ale activitatii expozitionale se aflA: identificarea de noi tematici de manifestari expozitionale care sa raspunda cerintelor unei economii de piata dinamice si mutatiilor pe care acest proces, in plina desfasurare, le antreneaza in cele mai diverse sectoare de activitate, 1ste un o)iectiv permanent cAruia sunt c2emate sa-i raspunda expozitiile noastre specializate, aflate intr-o continua diversificare si reprezentand, in prezent, centrul de greutate al programului expozitional "951@P9, Se are Bn vedere totodatA, consolidarea, in continuare, a targurilor si expozitiilor internationale, cuprinse in programul expozitional "951@P9, cu accent pe atragerea de noi expozanti din tara si strainatate, in vederea cresterii gradului de reprezentativitate si a nivelului specializat al acestor manifestari, Se va urmari fara indoialA si cresterea calitatii serviciilor puse la dispozitia partenerilor si oferirea de servicii noi .de exemplu, pe linia optimizarii accesului vizitatorilor specialisti la manifestarile noastre expozitionale este operational un sistem modern de inregistrare on-line a acestor vizitatori in spatiul nostru expozitional0, ?or fi extinse relatiile de cola)orare internationala ale "951@P9 S,3, prin inc2eierea de noi acorduri de cooperare cu organizatori reputati de targuri si expozitii din strainatate, dezvoltand, pe noi coordonate, cola)orarile de-a perfectate cu astfel de parteneri din lumea intreaga, 3lte o)iective vizeazA intensificarea pregatirii de misiuni economiceCdelegatii de oameni de afaceri romani la targuri din strainatate, la care "951@P9 S,3, organizeaza participarea firmelor romanesti, precum si modernizarea si dezvoltarea omplexului 1xpozitional "951@P9 # 'argul %nternational (ucuresti printr-un program consistent de o)iective menite sa conduca la ridicarea calitativa a parametrilor te2nico-functionali si la fluidizarea intregii activitati desfasurate,

Infra tructura
Suprafata totala a complexului expozitional 421,<++ m2 Spatiu de expunere interior .)rut0 **,+++ m2 Spatiu de expunere exterior .)rut0 4*,+++ m2 7ocuri de parcare .numar si suprafata0 22++ locuri - &*,+++ m2

1+

Numar de pavilioane 42 apacitatea maxima de incarcare a podelei +,* toneCm2 %naltimea pavilioanelor .min, si max,0 5in: 2,$* m 5ax: 16 m Numarul de pavilioane cu doua nivele 6 Numarul de pavilioane cu & nivele 1 entrul de onferinte si ongrese Numar de Sali ! din care 6 dedicate conferintelor Numar de scaune 2,&1+ apacitatea de depozitare pentru expozanti 2,<++ m2 8tilizarea medie a spatiilor de depozitare de catre expozanti pe an <+ = Numarul cladirilor administrative & Suprafata totala a cladirilor administrative &,*4< m2 6espre noi - Parteneriat si ooperare internationala 6upa 1$$1, "951@P9 a inc2eiat relatii de parteneriat cu doi organizatori importanti de targuri si expozitii, 'otodata, si-a extins relatiile de cooperare cu organizatori de targuri si expozitii din mai multe tari, u acestia au fost inc2eiat acorduri de cooperare )ilaterala care prevad actiuni de asistenta, promovare si reprezentare reciproca, sc2im)uri de spatii expozitionale, proiecte comune de training profesional, coordonarea activitatilor in cadrul organizatiilor de profil internationale etc, Parteneri: :riedric2 Dil2elm # 3ustria .coorganizator al (%'510 1lisa)et2strasse 6C&C11 3-1+1+ ?iena # 3ustria 'el,: ++4&C1 # *!<,6<,&1 :ax: ++4&C1 # *!<,&6,!2 e-mail: officeEfFil2elm,com %nternet: FFF,fFil2elm,com 9rganizatorii de targuri si expozitii cu care sunt inc2eiate acorduri de cooperare .in ordine alfa)etica0: A4L E2&O 5 Belgra* 5 Ser0ia FFF,zexpo,co,>u ABF 5 &raga 5 Ce6ia FFF,a)f,cz ADRIATIC FAIR 5 Bu*(a 5 Muntenegru FFF,adriafair,cg,>u Cant"n Uni(er al Fair Gr"up Lt*. 5 Guang,6"u 5 C6ina
11

FFF,faircanton,com C6ina F"reign Tra*e Guang#6"u E!6i0iti"n C"rp. 5 Guang#6"u 5 C6ina FFF,fairFindoF,com EELCO Lt*. 5 Ea t E!6i0it Line C")pan7 Lt*. 5 T0ili i 5 Ge"rgia FFF,eelco,ge EURE2&O 5 L7"n 5 Franta FFF,eurexpo,fr EUROINDE2 5 8ie( 5 Ucraina FFF,euroindex,ua E2&OCENTR 5 M" c"(a 5 Ru ia FFF,expocentr,ru FAS9ION NE:S SA 5 Atena 5 Grecia FFF,fas2ionneFs,gr Feria Internaci"nal *el &acific" 5 Li)a 5 &eru FFF,feria,com,pe Fiera *el Le(ante 5 Bari 5 Italia FFF,fieradellevante,it Fiera Trie te SpA 5 Trie te 5 Italia FFF,fiera,triste,it Fira Barcel"na 5 Barcel"na 5 Spania FFF,fira)cn,es GOIEF 5 Cair" 5 Egipt FFF,goief,gov,eg 9ELE2&O 5 T6e al"niki 5 Grecia FFF,2elexpo,gr 9unge!p" 5 Bu*ape ta 5 Ungaria FFF,2ungexpo,2u INTER E2&O 4 CONGRESS CENTER 5 S"fia 5 Bulgaria FFF,)ulgarreklama,com Internati"nal Fair &l"(*i( 5 &l"(*i( 5 Bulgaria FFF,fair,)g ISFAS 5 I#)ir Fair Ser(ice ' Culture an* Art Affair Tra*e inc. 5 I#)ir 5 Turcia FFF,izmirfair,com,tr 8ie( Internati"nal C"ntract Fair 5 8ie( 5 Ucraina FFF,kmk>a,kiev,ua 8u;ait Internati"nal Fair C". 5 5 8u;ait FFF,kif,net 8u#0a Fair 5 N"("ku#net k 5 Ru ia FFF,kuz)ass-fair,ru

12

LENE2&O 5 St. &eter 0urg 5 Ru ia FFF,lenexpo,ru LITE2&O 5 Lit6uanian E!6i0iti"n Centre 5 +ilniu 5 Lituania FFF,litexpo,lt MINS8 E2&O 5 Min k 5 BELARUS FFF,minskexpo,com MOLDE2&O 5 C6i inau 5 M"l*"(a FFF,moldexpo,md NO+I SAD FAIR 5 N"(i Sa* 5 Ser0ia FFF,nsfair,co,>u &"#nan Internati"nal Fair 5 &"#nan 5 &"l"nia FFF,mtp,pl &u0lic E ta0li 6)ent f"r Internati"nal Fair 4 E!6i0iti"n 5 &EIFE 5 Da)a c 5 Siria FFF,peife,org SOGEFOIRES 5 Tuni 5 Tuni ia FFF,sogefoires,com,tn STUTTGARTER MESSE 5 Stuttgart 5 Ger)ania FFF,messe-stuttgart,de UNIM&RESA ROMANIA 5 Bucure ti 5 R")ania FFF,unimpresaromania-it,ro ,AGREB FAIR 5 ,agre0 5 Cr"atia FFF,zv,2r

%mpresiile unor reprezentanti de firme in privinta participarii la targ

'atiana 6umitru,reprezentanta firmei 9zko,'urcia :G Suntem pentru prima data in "omania si ne-a impresionat placut modul in care organizatorii au reusit sa realizeze aceasta manifestare ,1ste multa eleganta,rafinament si expozanti de mare tinuta,Nici nu credeam ca vom intalni atat concurenta c2iar pe domeniul nostru de activitate,adica confectionarea si comercializarea )lugilor,Suntem cunoscuti in 1uropa si dorim sa patrundem si pe piata romaneasca,3sa ca speram ca printre vizitatori sa fie si potentiali clienti cu care sa putem demara o afacere fructuoasa,H ristian (o)onete,agent vanzari la firma 5iroglio "omania :GSuntem la a cincea participare si ,de fiecare data,speram sa inc2eiem contracte cu firme din toata tara,1ste un targ mare,reprezentativ,iar oferta noastra este pe masura,Sunt tesaturi fa)ricate in %talia pentru toate genurile de im)racaminte,de o calitate ireprosa)ila,originale si foarte variate, 2iar si pentru copii oferim tesaturi specifice,mai ales pentru sezonul urmator,H

1&

5aria Simion,manager desfacere firma redeo : G 6e cinci ani ne desfasuram activitatea ca fa)ricanti de confectii,Si tot de atata timp suntem prezenti la 5odexpo,targul care ne-a a-utat foarte mult sa ne facem cunoscuti,7ucram si prezentam multe tricota-e pentru copii,adolescenti si de dama creatie proprie,3vem contracte cu marile magazine, exportam in tari din est si vest si ne marim productia cu fiecare an,Speram sa plecam de la aceasta manifestare cu contracte si cola)oratorii noi,pentru ca, in pofida vremii nefavora)ile sunt destui vizitatori, C")unicat *e pre < Regal de mod i de cosmetic '%5P 61 P3'"8 I%71, "951@P9 61?%N1 3P%'373 :15%N%'JK%% omplexul 1xpoziLional "951@P9 se transformA, Bn perioada 2+-2& septem)rie Bntr-un verita)il podium unde, Bn luminile reflectoarelor, vor fi prezentate ultimele tendinLe Bn materie de modA, cosmeticA Mi 2air st>ling, MODE2&O 1xpoziLia internaLionalA de LesAturi textile, Bm)rAcAminte, pielArie, )lAnArie, BncAlLAminte Mi maroc2inArie4 accesorii, 5961@P9 a a-uns la cea de-a @%%-a, 9rganizatA de "951@P9, la omplexul 1xpoziLional, 5961@P9 reuneMte 16+ de firme din 11 LAri: (ulgaria, anada, :ranLa, Nrecia, %ndia, 9landa, Pakistan, Polonia, Portugalia, "omOnia Mi 8ngaria, SuprafaLa ocupatA este de aproape 6,*++ de metri pAtraLi, 1xpoziLia este gAzduitA Bn pavilioanele 2 .secLiunea contractAri0 Mi 12, 4* .secLiunea vOnzAri0, avOnd urmAtoarea tematicA: confecLii4 )lAnArie, pielArie, maroc2inArie4 BncAlLAminte4 materialeC accesorii, Pn fiecare zi a tOrgului, Pavilionul 2 va gAzdui parade de modA coordonate de 7iliana Kuroiu 8drea, preMedinte 3sociaLia de 5odA Mi 6esign din "omOnia, pe podiumul special amena-at, COSMETICS BEAUT= 9AIR 3 @%%%-a ediLie a 1xpoziLiei internaLionale de produse Mi ec2ipamente pentru cosmeticA, Bngri-ire corporalA Mi coafurA, 9S51'% S (138'Q R3%" are loc Bn aceeaMi perioadA cu 5961@P9, dar Bn pavilioanele 1&, 14, 1* Mi 46, ParticipA 16+ de firme din 1+ LAri: 3ustria, (ulgaria, Nrecia, %talia, 5oldova, Polonia, "epu)lica e2A, "omOnia, 'urcia, 8ngaria, pe o suprafaLA ocupatA de 1+,+++ de metri pAtraLi, Bn creMtere cu &+= faLA de ediLia de anul trecut, 9S51'% S (138'Q R3%" va avea parte de o serie de premiere, dintre care amintim: (1S va veni cu olecLia Safari, care va fi prezentatA oficial a)ia Bn octom)rie 2++< la 5ilano4 (138'Q (9@ va prezenta )randul :86N1 .al cincilea )rand Bn
14

1uropa, al Maptelea din lume0 Mi va lansa noua vopsea R136 P3%N' $+= organicA, 6::8S1 va prezenta noi produse din gama accesorii pAr, "1'%P375 va primi vizitele sportivelor N3(% SI3(9 Mi %973N63 (373S4 T9S51'% 85 va prezenta douA noi produse: Bmpac2etarea cu caviar Mi Bmpac2etarea energizantA4 6 (138'Q S%S'15 va prezenta gama de produse cosmetice o)Linute prin te2nologia N3N94 6837 7%NT va prezenta noua gamA de Bngri-ire a pArului Tleral Sistem Mi va gAzdui lansarea noului al)um al lui 7aurenLiu azan4 "953"S1N37 va lansa Bn "omOnia douA game de extensii de pAr Mi una de extensii Mi permanent de gene, Iilnic, pe scenele amplasate Bn pavilionul 1*, vor avea loc demonstraLii practice ale saloanelor de coafurA Mi ale firmelor expozante, 3ceste prezentAri vor consta Bn demonstraLii de coafurA, manic2iurA Mi cosmeticA, precum Mi lansAri de noi produse,

Bur a *e c"ntacte 6intre serviciile specializate oferite de "951@P9 participanLilor la manifestarea expoziLionalA, amintim (8"S3 61 9N'3 '1C (8S%N1SS 53' R%NN P9%N', serviciu de facilitare BntOlniri de afaceri Bntre expozanLi Mi vizitatorii specialiMti direct interesaLi de produsele Mi serviciile oferite, Serviciul se adreseazA tuturor firmelor indiferent de dimensiunea sau de domeniul de activitate, Pentru spri-inirea Mi dezvoltarea acestei activitALi am lansat FFF,)izmatc2ingpoint,ro, site dedicat, Bn special, serviciului (ursa de ontacteC (usiness 5atc2ing Point, Site-ul cuprinde prezentarea tututor serviciilor cu valoare adAugatA oferite clienLilor "951@P9, conLine de asemenea Mi posi)ilitatatea inregistrarii in cadrul aplicaLiei creatA cu scopul susLinerii activitALii de matc2making Mi pentru a rAspunde solicitArilor tot mai ridicate Mi a eficientiza programele de BntOlniri presta)ilite Bntre expozanLi Mi vizitatori, 1c2ipa (usiness 5atc2ing Point vA stA la dispoziLie Bn timpul 5961@P9 Mi 9S51'% S (138'Q R3%" Bn cadrul standurilor (8"S3 61 9N'3 '1 din pavilioanele 2 Mi 14, Utile Programul de vizitare al expoziLiei este zilnic Bntre orele 1+,++ Mi 1!,++ Mi Bn ultima zi Bntre orele 1+,++ Mi 16,++, (iletul de intrare costA * lei Mi oferA acces la am)ele expoziLii, 5ai multe informaLii pot fi gAsite pe site-urile FFF,modexpo,ro Mi FFF,expocosmetics,ro, 1veniment

1*

%n perioada 6 - $ decem)rie 2++<, Pavilionul entral din adrul omplexului 1xpozitional "951@P9 va gazdui cea de-a doua editie a evenimentului 78@8"Q SR9D, Purtand amprenta elegantei si a rafinamentului desavarsit, evenimentul organizat de "951@P9 si 18"91@P9 va reuni cele mai importante )rand-uri premium si de lux, intr-un decor pe masura, Succesul de care s-a )ucurat prima editie a acestui eveniment inedit pentru piata romaneasca a determinat organizatorii sa lanseze o noua provocare partenerilor, potentialilor expozanti si vizitatorilor: 78@8"Q SR9D 2++<, 6esfasurat su) aceleasi coordonate ca si prima editie # eleganta, stil, rafinament # 78@8"Q SR9D 2++< va asteapta cu o noua punere in scena, surprize si spectacole, toate su) semnul luxului, Lu!ur7 S6"; />>? 5 pectac"lul c"ntinua@ "951@P9 Mi 18"91@P9 anunLA lansarea 7uxur> S2oF 2++<, singurul tOrg din "omOnia dedicat )randurilor de lux, 3flat la cea de-a doua ediLie, evenimentul este creat special pentru a prezenta cele mai preLioase Mi renumite mArci existente pe piaLa romOneascA - se va desfAMura anul acesta Bntre 6 si $ decem)rie, la "omexpo, 3firmaLia lui oco 2anel - luxul nu este opusul sArAciei, ci opusul vulgaritALii # ne-a inspirat Bn alegerea conceptului 7uxur> S2oF 2++<, onfirmarea vine c2iar din partea pu)licului care aMteaptA aceastA defilare unicA a mArcilor de lux cu mare interes Mi anul acestaU, amelia (uda, 6irector 18"91@P9 NraLie succesului din 2++6, 7uxur> S2oF a devenit el BnsuMi un )rand, 1diLia de anul acesta BMi propune sA consolideze aceastA marcA, sA aducA )randuri noi Mi premiere memora)ile pentru "omOnia, dar Mi sA creascA numArul Mi calitatea expozanLilor, 6e altfel, avOnd Bn vedere interesul manifestat pentru acest tOrg BncA de la Bnceputul anului, organizatorii estimeazA prezenLa unui numAr de aproximativ 2++ de expozanLi la aceastA ediLie, ceea ce reprezintA o creMtere cu *+= faLA de nivelul anului 2++6, Buletin *e inf"r)aAii al R")t6er) />>B *in C )artie %eri, & martie, la Sala (rOncuMi, din cadrul omplexului 1xpoziLional 'Orgul %nternaLional (ucureMti - "omexpo, 6anfoss s,r,l,, reprezentanLa romOneascA a companiei daneze 6anfoss, a susLinut un seminar de prezentare,
16

u acest prile-, dl 5i2ai onstantinescu, director de vOnzari Bn cadrul 6anfoss s,r,l,, ne-a declarat: GSuntem aici pentru o prezentare a noilor produse Bn domeniul BncAlzirii Mi termoficArii pe care le vom lansa pe piaLA, 3m intrat pe piaLa su)staLiilor modulare prefa)ricate, adicA punctele termice prefa)ricate,H ParticipanLi fideli ai "omt2erm, 6anfoss s,r,l, lanseazA noi produse la ediLia din 2++* a expoziLiei, dupA cum ne-a declarat directorul de vOnzAri al companiei: G3vem un nou regulator electronic pentru termoficare, pe care Bl lansAm anul acesta, 6e asemenea, avem Mi o gamA foarte largA de termostate de radiator,H Pn final, dl onstantinescu a su)liniat cola)orarea )unA cu "omexpo s,a,, evidenLiind rolul "omt2erm de a intra Bn contact cu clienLii, de a sta)ili noi relaLii comerciale, 8n mic univers de climatizare %ntratA Bn marea familie a societALilor privatizate BncA din 1$$4, firma 5enatFork 1st Prefa)ricate a pornit la un drum ce avea sA o situeze printre societALile prestigioase specializate Bn instalaLii de BncAlzire, aer condiLionat Mi ventilaLie, 3cel Gmic universH din titlu se referA doar la ceea ce am putut vedea Bn standul expoziLional, nomenclatorul de produse cuprinzOnd sute de sortotipodimensiuni, - 3 fost foarte greu sA ne decidem asupra exponatelor pe care sA le prezentAm, dat fiind numArul mare de produse, ne spune ing, 1caterina Solden, director de departament, e avem aici este o miniexpoziLie Bn care vizitatorul BMi poate face o imagine asupra potenLialului de care dispunem, Pentru cei care ne cunosc nu este o pro)lemA, iar potenLialii clienLi capAtA toate informaLiile necesare de la specialiMtii noMtri, - Standul este destul de reprezentativ Mi mare, iar clienLii vAd cA nu lipsescV - Pn primul rOnd, cola)orAm foarte )ine cu "omexpo, organizarea este la Bnalt nivel Mi am siguranLa cA "omt2erm 2++* va fi o reuMitA, Sunt mulLi expozanLi, parcA mai mulLi ca altA datA, concurenLa este deci pe mAsurA Mi cred cA este Bn interesul clienLilor sA ai)A de unde alege, Pn ceea ce ne priveMte, suntem solicitaLi atOt pentru ventilaLia de apartament, cOt Mi pentru cea 2otelierA Mi industrialA, precum Mi pentru restul produselor aflate Bn stufoasa noastrA ofertA, "evista presei %eri, & martie, cotidianele )ucureMtene au continuat sA prezinte cititorilor evenimentul expoziLional care se desfAMoarA Bn aceste zile la "omexpo,
1<

Wurnalul naLional: G7a "omt2erm, piaLa caloriferelor Bn creMtereH Iiua: GNoutALi la "omexpoH %nterviu Bn stand Standul firmei "adiant este coc2et, are o ofertA )ogatA Mi variatA, iar specialiMtii nu mai prididesc sA ofere informaLii, Ne-am aMteptat rOndul Mi ne-am permis sA-l deran-Am Mi noi pe dl ristian 5anasia, directorul general al firmei, - 6omnule director, ce reprezintA pentru dvs, expoziLia "omt2ermX - "omt2erm rAmOne, ca Bn fiecare an, locul Bn care se BntOlnesc oamenii de specialitate, "omt2erm este locul Bn care eMti pus Bn faLa unor pro)leme de specialitate, pentru cA vin oameni care, pOnA la urmA, cautA soluLii la o Bntre)are, ?izitatorii sunt, de fapt, fiecare un caz Bn parte, pe care nu Bi putem trata pe grupe, ci individual, 5etaforic vor)ind, "omt2erm este locul de BntOlnire a medicilor din domeniu, StAm de vor)A, gAsim soluLii Mi oferim tratamente, (ineBnLeles cA fiecare participant oferA reLeta sa proprie, 1senLial este faptul cA "omt2erm oferA consumatorului romOn posi)ilitatea de a alege ec2ipamente specifice oferite de producAtori mondiali, 6upA pArerea mea, acesta este efectul principal al "omt2erm, un tOrg de specialitate care a crescut enorm Bn ultimii ani din punct de vedere al prestaLiei te2nice, 1ste un tOrg care a devenit un etalon de organizare pentru tOrgurile de specialitate, 3m vizitat Mi alte tOrguri de specialitate Mi am constatat cA "omt2erm este foarte )ine organizat, structurat pe domenii de activitate, pe tipuri de ec2ipamente, astfel BncOt utilizatorilor le este foarte uMor sA aleagA, Nu Bn ultimul rOnd, "omt2erm este un loc de informare pentru specialiMtii din domeniu, 5A refer la proiectanLi care, de foarte multe ori, din lipsa documentaLiei, din lipsa surselor de informare rAmOn fideli unor idei Bnvec2ite, 7a "omt2erm au posi)ilitatea sA gAseascA soluLii noi, principii noi faLA de ceea ce Mtiau ei cA este clasic, - u ce produse vA BntOmpinaLi vizitatoriiX - 7a "omt2erm, "adiant a venit Bntotdeauna cu noutALi a)solute, 3nul trecut am lansat noua centralA de apartament 5ini 24, 3nul acesta lansAm un nou concept de centralA Bn condensare, o centralA de foarte mare randament, Practic, utilizeazA 1++= energia gazului metan, Sunt centrale cu dura)ilitate mai mare Mi pot rezolva Mi BncAlzirea unor spaLii de locuit de suprafeLe mai mari, cum ar fi o scarA de )loc, poate c2iar Mi un cartier de )locuri, :oarte importantA este reducerea drasticA a gradului de poluare, entrala Bn condensare, Bn afarA de randamente foarte mari, oferA practic Mi posi)ilitatea evacuArii Bn orice loc a
1!

produselor de com)ustie, pentru cA acestea nu mai sunt toxice, Nradul de toxicitate este aproximativ de 2,+++ de ori mai mic decOt cel al emisiilor de gaze de eMapament ale unei 6acii, Pro)a)il, ele reprezintA viitorul, 6e altfel, Bn vestul 1uropei, cu precAdere Bn LArile nordice, s-a impus ca, BncepOnd c2iar din 2++*, sA fie utilizate exclusiv cazanele nepoluante, respectiv centralele Bn condensare, "adiant face Mi ea parte dintre producAtorii de vOrf din domeniu Mi se prezintA la aceastA ediLie a "omt2erm cu modelul de centralA Bn condensare de *4 kD, cu posi)ilitate de montare Bn )aterie, putOnd fi upgradatA pOnA la &++ de kD, ceea ce oferA posi)ilitatea utilizArii pentru BncAlzirea unei scAri de )loc, a noutate Bn domeniul serviciilor oferite, Bn afara consultanLei directe Mi a studiului de caz, am generalizat, la nivelul LArii, service-ul non-stop, Practic, 24 de ore din 24, &6* de zile pe an, oriunde Bn "omOnia, centralele "adiant au service-ul asigurat, 3celeaMi ec2ipe sunt capa)ile sA asigure nu numai verificarea, ci Mi autorizarea funcLionArii centralelor,U 9pinii ale expozanLilor ostel oravu, director de vOnzAri, Rone>Fell "omOnia s,r,l,: GRone>Fell este o companie americanA cuprinsA Bn lista celor 1++ cele mai importante companii din lume .:ortune 1++0, cu o cifrA de afaceri anualA de 2& miliarde 8S6, 1a este selectatA, alAturi de alte 21 de companii, pentru calculul indicelui 6oF-Wones la (ursa din NeF Qork, Pn "omOnia, Rone>Fell este prezentA din 1$$4, 7a "omt2erm 2++* expunem ec2ipamente Mi soluLii destinate automatizArii instalaLiilor de BncAlzire Mi climatizare care pot fi integrate Bntr-un sistem de management unitar al unei clAdiri, BmpreunA cu sistemele de alarmare la incendiu, antiefracLie, '? cu circuit Bnc2is, control acces, detecLie Mi localizare de )unuri Mi persoane Bn timp real, Suntem pentru a treia oarA consecutiv la aceastA importantA expoziLie deoarece este un tOrg specializat Mi putem intra direct Bn contact cu parteneri potenLiali sau clienLi din piaLa cAreia ne adresAm, Pe parcursul acestor trei ediLii am fost mulLumiLi de serviciile oferite de "omexpo, 3MteptAm Mi de la aceastA ediLie, ca Mi de la celelalte, contacte numeroase Mi, sperAm, rodnice,H n 6aniel 7uca, reprezentant vOnzAri, firma austriacA ?ogel Y Noot: G:irma noastrA este mem)rA a grupului "ettig Reating, concern care deLine o poziLie de lider pe piaLa europeanA Bn ceea ce priveMte corpurile de BncAlzire, Noi producem radiatoare cu
1$

destinaLii dintre cele mai variate, de la cele de uz general pOnA la cele cu design specific, ?ogel Y Noot este prezentA Bn "omOnia de peste 1+ ani, dar se aflA la prima participare cu stand propriu la "omt2erm, cu dorinLa de a transmite un mesa- de implicare puternicA pe piaLa romOneascA, 6in aceste motive expunem atOt radiatoare clasice Mi cu design adaptat unor interioare deose)ite, cOt Mi o invenLie, 1ste vor)a despre radiatorul '6, care permite conexiunea Bn centrul corpului de BncAlzire Mi nu lateral, 3vanta-ul constA Bn optimizarea timpului de monta-, precum Mi Bn posi)ilitatea alegerii ulterioare proiectArii instalaLiei a celei mai potrivite dimensiuni de radiator, 9)iectivul principal al participArii la "omt2erm 2++* este de a cOMtiga o cotA de piaLA cOt mai importantA pentru produsele noastre de calitate superioarA, 6in evoluLia de pOnA acum a vizitelor la standul nostru am constatat cu )ucurie interesul deose)it al specialiMtilor pentru produsele oferite, 6e aceea consider cA prezenLa noastrA la aceastA expoziLie va avea efecte )enefice Bn activitatea viitoare, Suportul oferit de "omexpo Mi implicarea personalului sAu ne-au a-utat sA ne Bndeplinim o)iectivul propus, u siguranLA vom reveni Mi la ediLiile viitoare ale "omt2erm,H n Paul 5eiroMu, director de vOnzAri, "omstal: G7a aceastA ediLie ne-am prezentat cu cele douA )randuri ale noastre pentru microcentrale, 3m Bncercat sA prezentAm mai )ine oferta noastrA pe partea de climatizare Mi, Bn rest, produsele tradiLionale cu care "omstal Mi-a o)iMnuit clienLii .ro)inetArie, cazane de com)usti)il solid, vase de expansiune0, Ne-am strAduit sA ilustrAm cOt mai )ine imaginea pe care dorim sA o avem Bn piaLA, Si, Bn acest sens, am construit un stand pe care noi Bl apreciem ca fiind foarte original, Suntem prezenLi la "omt2erm, Bn primul rOnd, din respect pentru clienLi, 6orim ca ei sA fie foarte )ine informaLi despre oferta noastrAH 3lina ?asilescu, casnicA, (ucureMti: G3m venit la "omt2erm din curiozitate, 3m citit Bn presA Mi am vAzut Bn -urnalele de Mtiri lucruri interesante, Sunt Bn cAutarea unor sisteme de climatizare performante Mi la preLuri rezona)ile, 5A )ucur sA constat cA produsele expuse la "omt2erm au un excelent raport calitateCpreL, iar oferta este foarte )ogatA, :elicitAri "omexpo s,a, pentru organizarea acestei manifestAri expoziLionaleZH ?al %liasa, director general 1uroinstalaLii: GNormal ar fi fost sA vA acord un interviu Bn calitate de expozant, 6in motive o)iective, la aceastA ediLie a)sentAm, ceea ce nu BnseamnA cA eu Mi cola)oratorii mei nu vom vizita cu multA atenLie expoziLia,
2+

Pentru a afla noutALile, pentru a lua pulsul concurenLei, 3m vizitat de-a douA pavilioane Mi pot spune cA sunt BncOntat de modul de organizare, 6e la an la an sunt mai mulLi expozanLi prestigioMi, cu oferte generoase, ceea ce pentru mine este un semnal pe care tre)uie sA-l iau foarte Bn serios, Sper sA fiu prezent cu produsele firmei la 'Orgul de )unuri de consum, prile- cu care o sA putem discuta la standul propriu,,,H 3lfredo %onescu: GSincer sA fiu, am venit la tOrg sA mA informez, %ntenLionez sA Bncep o afacere aparLinOnd domeniului aparaturii de aer condiLionat, c2iar Bn condiLiile Bn care concurenLa este extraordinarA, 6iscuLiile pe care le-am purtat cu reprezentanLi ai mai multor firme mi-au dat cura-, deoarece viitorul va aduce mult de lucru Mi pentru microfirme, 9ricum, constat progrese semnificative Bn materie de aparaturA Mi instalaLii de climatizare, iar prezenLa unui numAr mare de firme strAine evidenLiazA un interes deose)it pentru "omOnia, pro)a)il Mi Bn perspectiva integrArii Bn 81, ert este cA acum sunt decis sA pornesc la BnfiinLarea propriei mele firme Mi, cine Mtie, poate la ediLiile viitoare mA veLi gAsi ca expozant,H GDavin pentru casa taH 1ste sloganul firmei Davin "omania s,r,l,, societate care face parte dintr-un grup de firme olandeze Mi care se doreMte furnizorul nr, 1 de sisteme de conducte din materiale plastice, :ondat Bn 1$** Bn 9landa, grupul Davin a devenit un cunoscut inovator Bn domeniul conductelor din materiale plastice, ne spune dl Nicolae NicolAescu, reprezentantul firmelor romOneMti, 3Ma se face cA prezenLa acestui grup este semnalatA Bn 24 de LAri, printr-o reLea de <+ de agenLii, francize Mi distri)uitori, - Prin firma dvs,, Davin este prezent Bn "omOnia din 1$$6 Mi a participat la numeroase proiecte de investiLii, are sunt, practic, domeniile Bn care acLioneazAX - 3M putea vor)i de trei pieLe pe care grupul olandez Mi-a consolidat o puternicA poziLie: civile .canalizAri, drena-, irigaLii0, utilitALi .alimentAri cu apA sau cu gaz0 Mi construcLii, domeniu Bn care avem cei mai mulLi clienLi, Practic, ar fi imposi)il sA vA reproduc Bntregul nomenclator de produse, el cuprinvOnd sute de articole Mi repere, pe alte sute de sortotipodimensiuni, - 3r fi suficiente cOteva lucrAri de referinLA la care firma dv, este autor, - Si acestea sunt foarte multe, aMa cA mA voi opri la cOteva, fArA o prioritate anume, 6e pildA, S2ell Nas "omOnia, unde s-a realizat staLia de transvazare a gazului lic2efiat, (ritis2 3merican 'a)acco - fa)rica de Ligarete PloieMti unde s-au realizat inelul de incendiu, reLeaua de distri)uLie a apei pota)ile, sistemul de canalizare Mi instalaLiile
21

interioare, SA mai nominalizez cOLiva )eneficiari: 1fes Pilsner, 9il 'erminal onstanLa, 5etro - 5ilitari, PloieMti, Si)iu, 9radea, Suceava, PiteMti, arrefour, Nrand Rotel 5arriot, "omexpo, lucrAri de canalizare Bn Sectorul 6 Mi lista poate continua, 'rei ani de la BnfiinLare Mi trei participAri la "omt2erm 7a standul firmei 1urovent avem plAcerea sA discutAm cu d-na 5i2aela 'Bmpu, directorul general al societALii, - 6oamnA director general, am senzaLia cA am pAtruns Bntr-un univers al instalaLiilor de climatizareV - 3Ma Mi este, societatea pe care o conduc se numeMte c2iar 1urovent 3ccesorii s,r,l,, denumire care ne o)ligA sA avem, Bntr-adevAr, tot ceea ce Line de acest domeniu, 3ici puteLi vedea doar o parte din ofertA, Bn special noutALile, dar vA asigur cA excelAm prin foarte multe produse, 6e pildA, suntem printre puLinii furnizori din "omOnia care oferA pompe de cAldurA pe )uclA de apA, ?or)ind la modul general, este de vor)a despre comercializarea unei game complete de instalaLii Mi accesorii pentru instalaLii de climatizare, - PnLeleg cA sunteLi la cea de-a treia participare, ceea ce BnseamnA cA v-aLi Bncumetat sA expuneLi BncA de la BnfiinLarea firmei, Bn urmA cu trei ani, Nu v-a fost fricA de un eMecX - Nu, pentru cA ne cunoaMtem valoarea, Si unde puteam sA primim o confirmare mai )unA decOt aici, la "omexpo, unde expune elita importatorilor Mi producAtorilor, S-a creat Bntre firmele noastre o strOnsA conlucrare Mi o )unA parte din reputaLie o datorAm tocmai prezenLei noastre la acest tOrg organizat la standarde Bnalte, %mportAm din %srael, %talia, 9landa Mi de oriunde ni se oferA calitate Mi noutate de ultimA orA, Si pentru cA Bn fiecare an tre)uie sA ieMi pe piaLA cu noutALi, reLineLi cA oferim accesorii pentru instalaLii de climatizare care, Bn momentul de faLA, nu existA Bn "omOnia, 6e altfel, tre)uie sA precizez cA oferim nu doar produse, ci soluLii complete pentru climatizare Mi ventilaLii, oamenii noMtri fiind pregAtiLi atOt Bn LarA, cOt Mi Bn strAinAtate, ei interesaLi pot vedea ec2ipamentele de la mari o)iective, cum ar fi onnex Pipera sau 8nimed .clAdirea din spatele 'eatrului NaLional0, precum Mi altele aflate Bn evidenLele noastre,

22

C"nclu#ii %
9rice firma ar tre)ui sa participe la targuri si expozitii pentru a putea astfel sa intre in contact direct cu potentiali clienti pe care nu i-ar fi intalnit daca nu ar fi participat la expozitie,targ si de asemenea de primi noi comenzi,care ar conduce la cresterea vanzarilor firmei, Participarea la o expozitie este o )una modalitate pentru o firma de a se face cunoscuta pe piata,mai ales daca este si o firma mica,aflata inca la inceput,

Bi0li"grafie

- 5arketingul prin intermediul targurilor si expozitilor, Iamfir 5oise,1ditura 3ll, (ucuresti 1$$< - 5anagementul vanzarilor si clientilor c2eie , Wim (l>t2e, 1ditura odecs ,(ucuresti 2++* - FFF,romexpo,org - 2ttp:CCtoamna,modexpo,roC - FFF,modexpo,ro - FFF,luxur>s2oF,ro - FFF,informatia,ro C FFF,amosneFs,ro

2&