Numarul mediu de verigi de distributie

Problema:

            Presupunem ca o firma are o productie de 1.000 televizoare si foloseste 4 canale de

distributie:

1) 200 bucati prin canalul: producator - consumator (aici avem 0 verigi);

            2) 250 bucati prin canalul: producator - detailist - consumator (aici avem o veriga);

            3) 300 bucati prin canalul: producator - angrosist - detailist - consumator (2

verigi);

            4) 250 bucati prin canalul: producator - exportator - importator - angrosist -

detailist - consumator (4 verigi).

            Se cere sa se determine care este numarul mediu de verigi (NMV).

Rezolvare:

NMV =   = 1,85

   Alegerea variantei optime de distributie

Problema:

            O firma cu profil industrial urmeaza sa produca 400.000 bucati dintr-un articol
oarecare, cu un cost unitar de 200 unitati monetare (u.m.). Pentru ajungerea lotului
respectiv de produse la consumatorii finali, firma poate recurge la una din urmatoarele trei
variante de distributie:

a) prin reteaua proprie a firmei;

            b) prin firme intermediare;

c) o formula combinata, respectiv, circulatia cu ridicata va fi realizata de firma

producatoare, iar vanzarea cu amanuntul va fi realizata de firme intermediare.

Se cere:

1) Care este varianta de distributie cea mai eficienta?

2) Care este cantitatea minima ce trebuie desfacuta pentru fiecare varianta de

distributie, pentru a acoperi integral cheltuielile?
 Pentru aflarea raspunsurilor se porneste de la faptul ca, pretul unitar obtinut de firma
producatoare si cheltuieile (de distributie si de promovare) suportate de aceasta difera de la
o varianta de distributie la alta, dupa cum rezultp din datele tabelului de mai jos:

Cheltuieli suportate de firma:

Varianta distributiei Pretul unitar
cu distributia cu promovarea
a) 300 26.000.000 7.000.000
b) 220 4.000.000 1.000.000
c) 250 10.000.000 2.000.000

Rezolvare:

1) In cazul de fata, criteriul alegerii intre cele 3 variante de distributie - a), b) sau c) - il
constituie profitul net ce va ramane firmei producatoare. Din calcule rezulta:

varianta a) = (400.000 x 300) - (400.000 x 200) - (26.000.000 + 7.000.000) = 7.000.000

u.m profit

varianta b) = (400.000 x 220) - (400.000 x 200) - (4.000.000 + 1.000.000) = 3.000.000

u.m profit

varianta c) = (400.000 x 250) - (400.000 x 200) - (10.000.000 + 2.000.000) = 8.000.000

u.m profit

Cea mai profitabila este varianta c) de distributie.

2) Vedem pentru ce cantitate profitul este nul, adica veniturile sunt egale cu cheltuielile.

varianta a):     Qa x 300 = Qa x 200 + (26.000.000 + 7.000.000)

                        Qa = 330.000 bucati

Asadar, daca firma va produce 330.000 bucati si va prefera varianta a) de distributie

profitul sau va fi zero. Orice majorare a cantitatii produse peste 330.000 bucati, va aduce
profit firmei.

Analog pentru b) si c).