PROIECT

Universitatea „Spiru Haret” Constanța

Tema: Marketingul evenimentelor
Participarea la târguri, expoziții și convenții, instrument important de
marketing și promovare al vânzărilor

Student: Mocanu Alexandrina ( Chivu )

Grupa:

Constanța
Anul 2020
 În ultimii 50 de ani,s-au impus ca instrumente de marketing dintre cele
mai importante targurile si expozitiile iar,cel mai recent,congresele,conferintele,
simpozioanele,seminariile etc. ca manifestari conexe in sprijinul acestora.

Targul este o piata,de regula de dimensiuni mai mari,care se organizeaza

la intervale de timp mai lungi decat pietele obisnuite. (* cu scopul cumpararii de
catre consumatori sau utilizatori, a unor marfuri care sunt produse la mare
distanta)

Expozitiile au fost considerate , inca de la primele inceputuri ,prilejuri

,manifestari de prezentare,expunere si vanzare a produselor si marfurilor
producatoriilor locali.Initial,producatorii locali expuneau propriile marfuri
pentru cumparatorii lindividuali si cumparau in schimb,de la alti producatori
prezenti la expozitie,provizii si cele trebuincioase pt traiul zilnic si producerea
altor marfuri.

Participarea la târguri, expoziții și convenții, instrument

important de marketing și promovare al vânzărilor

Criterii de selectie și decizie privind participarea la evenimente

Participarea la targuri, expoziitii si conventii confera companiilor comerciale

o serie de avantaje certe comparativ cu utilizarea altor instrumente de marketing
si promovare a vanzarilor.Acestea se refera in special la :
- costul mai redus al vizitarii unui eveniment, ceea ce atrage potentialii
cumparatori,consumatori si utilizatori intr-o masura mai importanta;
- posibilitatea expunerii unei game largi de produse,echipamente, masini,
tehnologii,servicii in fata unui numar ridicat de potentiali cumparatori;
- eficienta mai ridicata in patrunderea pe o noua piata, datorata expunerii
propriilor produse unui numar mare de cumparatori;

2
- cost mai scazut de lansare a noilor produse pe piata datorita numarului
mare de potentiali cumparatori prezenti in perioada evenimentului;
- prilej de a recepta,primi direct, in dialog cu cei interesati,opiniile asupra
produselor expuse ori prezente;
- prilej optim de cercetare si proiectare a pietei, precum si a cunoasterii mai
multor concurenti si a produselor lor;
- in cazul lansarii unui prototip,participarea ofera prilejul
discutarii,consultarii,aflarii opiniilor unui numar mare de potentiali
cunparatori,in baza carora se pot introduce ajustari si modificari tehnice
ale prototipului noului produs,modificari ale politicii de piata, conditiile
de ambalare si livrare,ale preturilor;
- reclama si publicitate mai cuprinzatoare asupra companiei si produselor
sale, la costuri mai scazute,datorite prezentei reprezentantiilor mass-media
la eveniment;
- stabilirea unui numar mai mare de contacate cu potentialii cumparatori
prezenti la eveniment;
- prilej pentru propriul personal tehnic si comercial de dobandire a
experientei in discutii si negocieri,prin contactul lor direct cu potentialii
cumparatori care viziteaza standul companiei sau care asista la prelegerile
si manifestariile promotionale;
- evenimentele mari,de avengura nationala si internationala,atrag in mod
constant un numar mare de potentiali cumparatori din diverse domenii
comerciale si productive si din multe tari,din care cauza compania
participanta si produsele sale pot fi cunoscute de un numar si o diversitate
de potentiali clienti;
- cu prilejul evenimentului , multi vizitatori si asistenti vor face cunostinta
cu produsele companiei participante,din care considerent creste
potentialul de promovare si vanzare;

3
 - marele avantaj al participarii consta in faptul ca atat
vanzatorul(participantul) cat si cumparatorul(vizitatorul,asistentul) se
intalnesc,stabilesc contacte intr-o ambianta neutra – locul de desfasurare
al evenimentului -,ceea ce favorizeaza posibilitatea unor discutii si
negocieri de pe pozitii egale.
Compania are astfel posibilitatea sa evalueze cat mai correct avantajele
utilizarii participarii la evenimente ca instrument de marketing comparative cu
alte instrumente de marketing si promovare a vanzarilor.
Mai mult, cultura firmei si a personalului se imbogatesc cu noi cunostinte
utile prin contactul cu organizatorul evenimentului,potentialii cumparatori in
calitate de vizitatori si asistenti,reprezentantii mass-media si prin informarea
asupra produselor si modalitatilor utilizate de companiile participante la
eveniment.
Participarea la un eveniment este un exercitiu important de marketing,
promovare si reclama.De o mare insemnatate este stabilirea obectivelor acestui
exercitiu si analizarea diferitelor modalitati la indemana comapaniei ,inclusiv
participarea la alte evenimente ,cu evaluarea mai precisa a avantajelor,
dezavantajelor, costurilor implicate.
La selectarea practica a participarii la un eveniment se au in vedere
urmatoarele elemente:
- cunoasterea cuprinzatoare a pietei careia se adreseaza evenimentul si
evaluarea corecta a potentialului de absortie a acesteia pentru propriile
produse ,echipamente,servcii si tehnologii;
- cunoasterea exacta a locului evenimentului,potentialului sau de a atrage
clientii potentiali vizitati pentru produsele proprii si facilitare a lansarii ori
dezvoltarii vanzarilor pe piata al propriilor produse;
- evaluarea oportunitatii participarii din punct de vedere al perioadei
evenimentului,daca aceasta se poate incadra in graficul propriu de
productie si vanzari.

4
 Din sursele de informatii prezentate mai inainte, în activitatea practică se
detasează ca cele mai valoroase și utile următoarele:
- cataloagele oficiale ale editiilor precedente ale evenimentului ,din care se
pot afla : companiile care au expus,prezentat ori lansat propriile
produse,daca acestea participa in mod regulat la eveniment,precum si
informatii privind inscrierile,daca acestea vor participa la urmatoarea
editie a evenimentului;
- informatiile difuzate de organizator privind numarul, categoriile
vizitatorilor si asistentilor la precedentele editii ale evenimentelor; acestea
pot fi obtinute la cerere , in cazul in carte compania interesata in
participare nu se afla pe lista de mailing a organizatorului, acesta fin d
interesat sa-si faca publicitate si deci sa atraga noi expozati sau promoteri;
- articolele si reportajele presei scrise, care prezinta realizarile, partile tari si
slabe ale editiilor evenimentelui; companiile si produsele remarcate in
cursul desfasurarii acestora.
Este foarte important ca cel care prospecteaza oportunitatea participarii sa
aiba in vedere un numar de elemente practice, cum ar fi:
- participarea, pentru a avea efectul si eficienta scontate, trebuie sa fie
inclusa in strategia si programul de marketing ale companiei.
- Analizarea oportunitatii participarii la mai multe evenimente de acelasi
profil, in functie de strategia de marketing si promovarea a vanzarilor;

5
 SELECTAREA EVENIMENTULUI ÎN FUNCȚIE DE CENTRU
ȘI SPAȚIILE CARE ÎL GĂZDUIESC

Acest element are o importanta deosebita ,mai ales pentru marile companii,
dar , si in masura mai redusa, pentru cele de dimensiuni mici si mijlocii.
Este foarte indicat ca, in cazul participarii, firma sa aleaga decizia optima. Un
stand de dimensiuni mici la un targ sau la o expozitie, dar bine orientat si
decorat, poate, de cele mai multe ori, sa produca un efect mai puternic decat
unul de dimensiuni mari, pe 2 niveluri, insuficient de ingenios aranjat sau
decorat. O prezentare cu un continut dens la o conferinta cu asistenti mai putin
numerosi dar competenti, atrasi din randurile specialistilor si potentialilor
cumparatori, poate avea un impact mult mai puternic decat o prezentare
grandioasa, intr-o sala spatioasa, dar in obsenta consistentei subiectelor si
deazbaterilor de idei.
Foarte importanta este griza ca exponatele sa nu fie aceleasi in 2 editii
consecutive ale targului sau expozitiei, iar conventia sa nu abordeze aceleasi
subiect in 2 editii consecutive, deoarece rezultatul este nul sau chiar
contraproductiv.
Avand in vedere cele de mai sus, potentialul participant trebuie sa tina seama
de 3 elemente esentiale:
1. Locul evenimentului in politica de dezvoltare, investitii si relatii
comerciale a tarii gazda ori a localitatii gazda: aceste element sunt importante
din urmatoarele puncte de vedere:
- locul evenimentului in aceasta politica este un indiciu pentru potentialii
cumparatori si utilizatori, parteneri cautati, ravniti ai promoterului;
- sansele de penetrare a pietei evenimentului ori de consolidare si
dezvoltare pe aceasta cresc;

6
 - autoritatile acorda prioritate evenimentului, pe care il apreciaza ca fiind o
componenta utila in aplicarea politicii de ezvoltare economica si
comerciala.
2. Optiunea pentru cel mai adecvat amplasament al standului si cea mai
buna programare a prezentarii companiei si produselor sale.
Trebuie studiate urmatoarele aspecte:
- in cazul targului sau expozitiei, amplasamentul optim , in functie de
obictivele participarii este urmatorul: la intrarea in pavilion, de-a lungul
culoarului principalului de vizitare, pe copertina sau la balcon daca este
cazul, intr-un amplasament mai izolat(pentru a se putea negocia in liniste cu
cei interesati).
Nu mai putin important in acest exercitiu este amplasamentul standurilor
companiilor concurente. In cazul conventiilor si manifestarilor conexe,
promoterul poate opta pentru una din variantele:
- promovarea prezentarii imediat inainte sau dupa prezentarea companiilor
concurente, daca se apreciaza ca propria prezentare contine elemente
avantajoase, de noutate in comparative cu prezentarile acestora;
- daca nu existqa indicii sigure in acest sens, este recomandabil ca
prezentarea sa fie programata la un oarecare interval inainte sau ulterior,
dupa prezentarea acestora.
3. Selectarea spatiului
Succesul participarii la eveniment si al realizarii obiectivelor sale este
facilitate in masura covarsitoare de selectarea spatiului. Se iau in considerare
urmatoarele aspecte:
a. in cazul participarii la targuri si expozitii:
- dimensiunea si comfiguratia stadului;
- amplasamentul standului;
- grafica si decorarea standului.
b. in cazul participarii la conventii:

7
 - dimensiunea si gradul de echipare a salii
- amplasamentul salii in cadrul centrului;
- modalitatea de prezentare a companiei si a produselor.
Configuratia si dimensiunea spatiului
Dimensiunea spatiului : tine seama de urmatorii factori:
- conceptual de expunere si prezentare;
- activitatile prevazute la stand sau in sala de conferinte;
- obiectivele participarii;
- personalul care va fi prezent la stand;
- vizitatorii si asistentii vizati
- necesarul facilitatilor si amenjarilor;
- cunoasterea standurilor si a modalitatilor de prezentare ale concurentei, in
functie de care se proiecteaza si realizeaza modalitatea cea mai adecvata
de expunere si prezentare;
Amsamblul si configuratia spatiului se selecteaza in functie de obiectivele
participarii, dimensiunile exponatelor, numarul si afluxul estimate de vizitatori
si asistentilor, bineinteles corelate cu alternativele oferite de organizatorul
evenimentului si de facilitatile centrului expozitiobal sau de conventii.
Tipul standului sau modalitatea prezentarii
a. in cazul participarii la un targ sau expozitie, compania evalueaza tipul
standului in care isi va etala produsele in functie de obiectivele
participarii, imaginea companiei, caliatatea si diversitatea produselor,
concurenta cunoscuta a fi prezenta la eveniment. Poate sa opteze pentru
unul din urmatoarele tipuri: stand insular, stand de colt, stand de rand, etc
b. in cazul participarii la o conventie se poate opta pentru mai multe
modalitati:
- prezentarea companiei si a ultimilor sale produse, cu adresabilitate catre o
gama relativ larga de specialisti, asistenti, potentiali cumparatori,
consumatori. Aceasta madalitate presupune, o data cu prezentarea,

8
 proiectarea unor imagini, diagrame, scheme de functionare in sprijinul
prezentarii.
- prezentarea unei teme de mare actualitate care abordeaza ultimile noutati si
realizari dintr-un domeniu cu adresabilitate stricta catre un segment limitat de
specialisti, experti si oficiali executive. In cursul prezentarii se prevede si
aparitia unor intrebari din randul audientei.
- prezentarea unor produse alimentare cu posibilitatea unoe degustari si
demonstratii privind modalitatea consumuli lor.

Selectarea si conceptia standului

Standul este principalul fundament pe care se sprijina expozantul in intentia

sa de realizare a obiectivelor propuse prin participarea la targ.
La selectarea standului,expozantul se straduieste sa imbine,in functie de
necesitatea inscrierii in conceptul targului elaborat de organizator,cat mai multe
din urmatoarele trasaturi de baza,care insa sunt limitative :
- deschiderea totala a standurilor,fara pereti despartitori sau ecrane care sa
impiedice vizionarea intregului ansamblu al sandului si expozantelor,
reprezinta solutia ideala,care ofera avantajele functionalitatii
maxime,flexibilitatii in etalare,transmiterii facile a informatiilor si
mesajului proiectat asupra exponentelor,expozantului,ramurii economice
sau industriale in care se inscrie activitatea sa ca si a tarii de origine , in
cadrul unui ansamblu unitar;
- armonizarea conceptiei si proiectului standului cu acelea ale standurilor
invecinate sau apropiate intr-un ansamblu atragator pentru vizitatorii
profesionali;
- atragerea atentiei asupra produselor care se expun prin evidentierea, in
primul rand, a trasaturilor de baza cu character innovator;
- aspectul,arhitectura si grafica atragatoarea
9
 - accesul facil in stand pentru vizionarea produselor etalate si informatiilor,
diagramelor si schemelor afisate de stand
Estetica standului
Aceasta poate fi :
- atragatoare ,ospitaliera ,fara insa a fi prea insistenta ,insinuanta ;
- simpla,modesta ,fara insa a parea prea ieftina
- impresionanta,coplesitoare,insa cu evitarea impresiei de epatare si
grandoare in detrimental aspectului placut si armonios;
- sobra,obisnuita,evitandu-se insa ostentatia.

STANDURI ȘI ARANJAMENTE –MODUL ACESTORA-

Participarea la evenimente ca instrument de marketing este mai avantajoasa

din punct de vedere al costurilor decat utilizarea altor instrumente si modalitati
de marketing. Cu toate acestea, din necesitatea atragerii unui numar sporit de
participanti, majoritatea organizatorilor ofera atat standuri , in cazul targurilor si
expozitiilor, cat si standuri modul. Aceasta a 2 a alternative are avantajul
costurilor mai redeuse in detrimental personalizarii ,originalitatii.
Organizatorul evenimentului ofera un numar relative mare de standuri modul,
avand aceeasi componenta si dimensiuni. Exponantul care opteaza pentru
standul modul poate solicita contra cost ca acesta sa fie echipat si cu alte
articole.
Standurile modul sunt gata construite, exponatului ramanandu-I numai
misiunea etalarii si amenajarii produselor in stand.
Oferirea standurilor modul in cazul targurilor , a aranjamentelor standard ale
salilor in cazul,conventiilor prezinta urmatoarele avantaje pentru participanti:
- costuri si participare pentru inscriere mult mai reduse, ajungand uneori
pana la 50% din costul construirii si amenajarii unui stand sau unei Sali
individuale prin proiect propriu;
10
- timp mult mai redus pentru amenajare, echipare si etalare.

Cercetarea existenta pe tema târgurilor și expozițiilor

- Aproape toata cercetarea efectuata asupra opiniilor manageriale in

legatura cu expozitiile confirma ipoteza ca majoritatea managerilor le vad
ca pe modalitati de a se ajunge la vanzari.
- Shipley au identificat 13 motive pentru participarea la expozitii,dintre care
sapte direct legate de vanzare si sase reprezentand activitati colaterale
vanzarii.Studiul efectuat de Blythe(1997) a aratat ca majoritatea
expozantilor atribuiau cel mai inalt grad de importanta scopurilor de
vanzare;de remarcat ca primele cinci scopuri de pe lista au legatura
directa cu vanzarea,conform urmatorului table :
- Ierarhizarea dupa importanta a scopurilor participarii la expozitii
- MOTIVUL PARTICIPARII Ordinea de importanta
- Pt a intalnii clienti noi(vanzare) 1
- Pt a lansa noi produse(vanzare) 2
- Pt a prelua comenzi(vanzare) 3
- Interactiune cu clienti existenti(vanzare) 4
- Promovarea produselor existente(vanzare) 5
- Promovarea imaginii firmei(colateral) 6
- Cercetare generala de piata(colateral) 7
- Pt a cunoaste distribuitori noi (vanzare) 8
- Pt a tine pasul cu concurenta(colateral) 9
- Pt a obtine informatii despre concurenta(colateral) 10
- Interactiune cu distribuitorii existenti (vanzare) 11
- Pt a obtine un atu in fata firmelor care nu expun 12
- Pt a stimula moralul angajatilor (colateral) 13

11
 ROMEXPO – LIDERUL INDUSTRIEI DE TÂRGURI ȘI
EXPOZIȚII DIN ROMÂNIA

ROMEXPO S.A. este liderul industriei romanesti de targuri si expozitii,

imbinand traditia cu experienta si cu calitatea de nivel international, toate in
beneficiul expozantilor si vizitatorilor specialisti care, an de an, confirma buna
reputatie a firmei.

ROMEXPO S.A. este recunoscut si pe plan international, fiind membru cu

drepturi depline al Asociatiei Mondiale a Industriei de Expozitii – UFI, al
Aliantei Targurilor din Europa Centrala – CEFA, al Asociatiei Targurilor din
Sud-Estul Europei – EASE, al Uniunii Internationale de Raportare a Statisticilor
Expozitiilor - CENTREX si membru fondator al Asociatiei Organizatorilor de
Targuri si Expozitii din Romania – ASOEXPO.

Societatea dispune de propriul sau centru de expozitii, denumit Complexul

Expozitional ROMEXPO – Targul International Bucuresti, care cuprinde 42 de
pavilioane cu o suprafata de expunere totala de 100.000 mp, din care cca.55.000
mp interior si peste 45.000 mp in aer liber.

Din 1991, strategia de dezvoltare a societatii ROMEXPO S.A. s-a concentrat

pe trei directii prioritare : modernizare, diversificare si specializare, toate acestea
intr-un efort de crestere substantiala a calitatii serviciilor atat pentru expozanti
cat si pentru vizitatorii specialisti, din ce in ce mai exigenti.

ROMEXPO ofera partenerilor sai o gama completa de servicii, variante si

solutii menite sa satisfaca orice cerinte, de la cele uzuale, la cele cu inalt grad de
complexitate, care imprima unui targ sau expozitie o nota distincta de eleganta si
personalitate.

12
 Complexul Expozitional ROMEXPO – Targul International Bucuresti se
bucura de o excelenta reputatie nu numai datorita programului sau reprezentativ
de manifestari expozitionale internationale, dar si datorita facilitatilor deosebite,
oferite de un ultramodern Centru de Conferinte si Congrese (9 sali cu capacitati
intre 30 si 2.000 de locuri), creat pentru a promova o imagine a Bucurestiului de
oras al intalnirilor de afaceri, alaturi de rolul sau, deja recunoscut, de oras al
targurilor.

ROMEXPO organizeaza anual peste 40 de targuri, expozitii si saloane

comerciale cu participare internationala, in marea lor majoritate manifestari
specializate, care reprezinta factori importanti ai accelerarii proceselor complexe
de restructurare a economiei nationale, de dezvoltare si modernizare a
infrastructurii, de retehnologizare a ramurilor industriale, de sprijinire a
informatizarii activitatilor economico-sociale, etc.

In egala masura, ROMEXPO este fereastra prin care potentialii parteneri si

investitori straini pot sa priveasca economia Romaniei ca intr-o oglinda care
reda o imagine clara si fidela, fara retusuri, a starii acesteia.

Tematica manifestarilor expozitionale, cuprinse in programul anual, acopera,

practic, totalitatea sectoarelor economiei nationale : constructii si instalatii,
utilaje, echipamente si tehnologii pentru cele mai diverse domenii industriale,
transporturi, tehnologia informatiei, agro-zootehnie si industrie alimentara,
medicina umana si veterinara, ecologie, bunuri de larg consum nealimentare,
mobila, turism, media si tiparituri, confectii, textile, cosmetice, cadouri, etc.

Intre obiectivele prioritare ale activitatii expozitionale se află: identificarea

de noi tematici de manifestari expozitionale care sa raspunda cerintelor unei
economii de piata dinamice si mutatiilor pe care acest proces, in plina
desfasurare, le antreneaza in cele mai diverse sectoare de activitate. Este un
obiectiv permanent căruia sunt chemate sa-i raspunda expozitiile noastre

13
specializate, aflate intr-o continua diversificare si reprezentand, in prezent,
centrul de greutate al programului expozitional ROMEXPO. Se are în vedere
totodată, consolidarea, in continuare, a targurilor si expozitiilor internationale,
cuprinse in programul expozitional ROMEXPO, cu accent pe atragerea de noi
expozanti din tara si strainatate, in vederea cresterii gradului de
reprezentativitate si a nivelului specializat al acestor manifestari.

Se va urmari fara indoială si cresterea calitatii serviciilor puse la dispozitia

partenerilor si oferirea de servicii noi (de exemplu, pe linia optimizarii accesului
vizitatorilor specialisti la manifestarile noastre expozitionale este operational un
sistem modern de inregistrare on-line a acestor vizitatori in spatiul nostru
expozitional).

Vor fi extinse relatiile de colaborare internationala ale ROMEXPO S.A. prin

incheierea de noi acorduri de cooperare cu organizatori reputati de targuri si
expozitii din strainatate, dezvoltand, pe noi coordonate, colaborarile deja
perfectate cu astfel de parteneri din lumea intreaga. Alte obiective vizează
intensificarea pregatirii de misiuni economice/delegatii de oameni de afaceri
romani la targuri din strainatate, la care ROMEXPO S.A. organizeaza
participarea firmelor romanesti, precum si modernizarea si dezvoltarea
Complexului Expozitional ROMEXPO – Targul International Bucuresti printr-
un program consistent de obiective menite sa conduca la ridicarea calitativa a
parametrilor tehnico-functionali si la fluidizarea intregii activitati desfasurate.

Infrastructura
- Suprafata totala a complexului expozitional 421,700 m2
- Spatiu de expunere interior (brut) 55,000 m2
- Spatiu de expunere exterior (brut) 45,000 m2
- Locuri de parcare (numar si suprafata) 2200 locuri- 35,000 m2
- Numar de pavilioane 42
- Capacitatea maxima de incarcare a podelei 0.5 tone / m2
14
 - Inaltimea pavilioanelor (min. si max.) Min: 2.95 m Max: 16 m
- Numarul de pavilioane cu doua nivele 6
- Numarul de pavilioane cu 3 nivele 1
- Centrul de Conferinte si Congrese
- Numar de Sali 8 din care 6 dedicat conferintelor
- Numar de scaune 2,310
- Capacitatea de depozitare pentru expozanti 2.700 m2
- Utilizarea medie a spatiilor de depozitare de catre expozanti pe an 70 %
- Numarul cladirilor administrative 3
- Suprafata totala a cladirilor administrative 3,547 m2
- Despre noi - Parteneriat si Cooperare internationala

Dupa 1991, ROMEXPO a incheiat relatii de parteneriat cu doi organizatori

importanti de targuri si expozitii. Totodata, si-a extins relatiile de cooperare cu
organizatori de targuri si expozitii din mai multe tari. Cu acestia au fost incheiat
acorduri de cooperare bilaterala care prevad actiuni de asistenta, promovare si
reprezentare reciproca, schimburi de spatii expozitionale, proiecte comune de
training profesional, coordonarea activitatilor in cadrul organizatiilor de profil
internationale etc.

Impresiile unor reprezentanți de firme în privința participării la

târg
Tatiana Dumitru, reprezentanta firmei Ozko, Turcia: “Suntem pentru
prima dată în România și ne-a impresionat plăcut modul în care organizatorii au
reușit să realizeze această manifestare. Este multă eleganta, rafinament și
expozanti de mare tinuta. Nici nu credeam ca vom întâlni atât concurenta chiar
pe domeniul nostru de activitate, adica confectionarea si comercializarea
blugilor. Suntem cunoscuti în Europa și dorim să patrundem și pe piata
romanească. Asa că sperăm ca printre vizitatori sa fie si potentiali clienti cu care
sa putem demara o afacere fructuoasa.”

15
 Concluzii
Orice firmă ar trebui sa participe la târguri și expoziții pentru a putea
astfel sa intre în contact direct cu potențialii clienți pe care nu i-ar fi întâlnit dacă
nu ar fi participat la expozitie, târg și de asemenea de primi noi comenzi, care ar
conduce la creșterea vânzarilor firmei.

Participarea la o expoziție este o bună modalitate pentru o firmă de a se

face cunoscută pe piața, mai ales daca este și o firma mica, aflată încă la început.

Bibliografie

1. Marketingul prin intermediul targurilor si expozitilor, Zamfir Moise,

Editura All, Bucuresti 1997
2. Managementul vanzarilor si clientilor cheie , Jim Blythe, Editura Codecs,

Bucuresti 2005
3. www.romexpo.org
4. http://toamna.modexpo.ro/
5. www.modexpo.ro
6. www.luxuryshow.ro
7. www.informatia.ro / www.amosnews.ro

16