Fisa de lucru – gama de produse

 Gama de produse se caracterizează prin:

1. Amplitudine/lărgime – numărul de linii de produse care se comercializează;

2. Profunzimea – numărul de produse distincte din cadrul unei linii de produse;
3. Omogenitatea (coerența gamei) – caracteristică necesară pentru produsele
comercializate;
4. Lungimea gamei de produse – măsoară numărul total de produse ce pot fi
comercializate,

obținut ca rezultat al multiplicării amplitudinii gamei de produse cu numărul de referințe ale

fiecăreia. Lungimea gamei indică numărul de articole din cadrul întregii game de produse.

Lungimea gamei = Amplitudinea x Profunzimea medie a liniilor

Aplicație:

Editura ,,Sintaxa! S.A. are în producție următoarele linii de produse:  

* Reviste educaționale – 3 sortimente;

*Cărți beletristică – 10 sortimente;

* Literatură pentru copii – 3 sortimente;

*Manuale școlare – 34 sortimente;

* Auxiliare curriculare – 23 sortimente.

Dimensiunea gamei de produse:

Lungimea gamei = 3+10+3+34+23 = 73 sortimente

Lărgimea gamei = 5 (Reviste educaționale, Cărți beletristică, Literatură pentru copii,

Manuale școlare, Auxiliare curriculare)

Profunzimea gamei = 3;10;3;34;23 

      Elementele unei game de produse:

o Liderul gamei – produsul care generează cea mai mare cifră de afaceri;
o Produse de atracție / reclame – determină cumpărătorul să caute cât mai multe

informații în legătură cu acestea și să le cumpere atunci cînd informațiile au fost obținute;

 o Produse reglatoare – au scopul de a elimina și diminua variațiile sezoniere ale
cererii;

ele generează o cifră de afaceri constantă.

o Produse tactice au rolul de stoparea punctuală a acțiunilor concurenței;

o Produse de apel sunt produse atractive, cu ofertă limitată în timp, destinate
atragerii unui segment de piață bine definit;

o Produse care pregătesc viitorul prin caracteristicile lor (modernitate, nivel

tehnic, și tehnologic ridicat etc.) conferă întreprinderii o poziție privilegiată pe
piață. 

      Gamele și liniile de produse  se pot folosi ca instrumete cu ajutorul cărora se poate trenspune
în practică strategia întreprinderii.

Dinamica unei game de produse se poate aprecia pe baza a doi indicatori:

o Ritmul înnoirii sortimentale (Ri) = raportul între numărul de produse noi

introduse în

fabricație și numărul de produse existente la sfârșitul perioadei (anului) 

Ri= X 100

Aplicație:

Editura ,,Sintaxa” S.A. a dispus la sfârșitul anului 2019 o gamă de produse formată
din 73 de

articole. În cursul anului 2020, au fost scoase de la tipar 9 produse învechite și

introduse altele 11 produse.

Determinați ritmul înnoirii și al diversificării sortimentale a editurii.

Exemplu: Firma X are două linii de produse: lapte de consum( cu 1,8%

grăsime, cu 1,5 % grăsime şi cu ciocolată ) şi iaurt( simplu, de băut, cu

căpşuni, cu vişine, cu caise). Dimensiunile gamei de produse sunt:

Lărgimea =2 ( două linii: lapte şi iaurt)

Profunzimea = 3; 5

Lungimea = 8 ( 3+5)

Dimensiunile gamei de produse realizate de o firmă evoluează în timp.

Firma poate decide introducerea în fabricaţie a unor produse noi sau

retragerea din fabricaţie a unor produse ce au devenit nerentabile.

Analiza evoluţiei în timp a gamei de produse presupune calcularea unor

indicatori cum ar fi : ritmul de înnoire sortimentală şi ritmul de

diversificare sortimentală.

Ritmul înnoirii sortimentale= produse nou introduse în fabricaţie/produse

existente în fabricaţie la sfărşitul perioadei x 100

Ritmul diversificării sortimentale = produse nou introduse în fabricaţieproduse scoase din fabricaţie/
produse existente în fabricaţie la începutul

perioadei x 100

O fabrică de dulciuri oferă o gamă de produse formată din patru linii:

bomboane (4 sortimente), ciocolată (6 sortimente), jeleuri (5 sortimente),

caramele (3 sortimente). În perioada următoare firma scoate din fabricaţie

linia de produs: caramele.

A. Identificaţi dimensiunile gamei de produse în perioada curentă şi de

bază.

B. Analizaţi evoluţia în timp a gamei de produse calculând ritmul înnoirii

respectiv al diversificării sortimentale în perioada respectivă.

C. Selectaţi răspunsurile corecte din următoarele variante :

A.

1. Dimensiunile gamei de produse în perioada de bază sunt :

a. Lărgime = 4 ; Profunzime = 4,6,5,3 ; Lungime = 18

b. Lărgime = 3 ; Profunzime = 2,5,6,4 ; Lungime = 4

c. Lărgime = 15 ; Profunzime = 4,6,5,3 ; Lungime = 4

2. Dimensiunile gamei de produse în perioada curentă sunt :

a. Lărgime =15 ; Profunzime = 4,6,5,3 ; Lungime = 3

b. Lărgime = 3 ; Profunzime = 4,6,5,3 ; Lungime = 18

c. Lărgime = 3 ; Profunzime = 4,6,5 ; Lungime = 15

3. Ritmul înnoirii sortimentale este de :

a. 15%

b. 0

c. -20 %