Distributia marfurilor

Definitie: Distributia marfurilor reprezinta activititatea economica complexa care se compune dintr-o serie de activitati si operatiuni care faciliteaza transferul marfurilor de la producator la utilizatorul final Conceptul de distributie este structurat: y 1. Traseul propriu-zis pe care il parcurge marfa; y 2. Toate operatiunile economice care insotesc, conditioneaza si desavarsesc acest traseu; y 3.Lantul proceselor operative la care sunt supuse marfurile pe drumulor lor spre utilizatorul final. y Bert Rosenbloom a identificat urmatoarele fluxuri care definesc distributia marfurilor: y a) Fluxul negocierilor; y b) Fluxul transferurilor titlurilor de proprietate; y c) Fluxul informational; y d) Fluxul activitatilor promotionale; y e) Fluxul produsului . Fluxul negocierilor Reprezinta ansamblul tratativelor cu care se deruleaza intre partenerii actului de schimb cu privire la traseul, transformarile tehnice si economice precum si responsabilitatile celor implicati in procesul distributiei. Fluxul transferurilor titlurilor de proprietate Este trecerea succesiva a titlurilor de proprietate de la un partener la altul a actului de schimb de fiecare data cand are loc o operatiune de vanzare-cumparare. Fluxul informational Face referire la transmiterea tuturor informatiilor utile despre bunul economic comercializat, informatii necesare procesului de distributie. Fluxul activitatilor economice Reprezinta ansamblul informatiilor adresate pietei adica acele mesaje care preced sau insotesc, fluxul produsului.

Fluxul produsului Reprezinta deplasarea fizica a marfii de la producatorul acesteia la utilizatorul final DISTRIBUTIA joaca un rol deosebit de important in activitatea de marketing a fiecarei firme, prin pozitia pe care o ocupa in circuitul economic al marfurilor. Aceasta contribuie la valorificarea marfurilor, respectiv incasarea contravalorii acestora si pune la dispozitia consumatorilor bunurile si serviciile de care acestia au nevoie, indiferent de distanta la care se afla centrele de productie. Prin repetabilitatea si marimea comenzilor primite din partea clientilor, cat si prin aprovizionarea permanenta a producatorilor, in functie de necesitati, distributia joaca si rolul de regulator al productiei, iar prin procesul de stocare: - se realizeaza echilibrul dintre cerere si oferta in diferite perioade ale anului si in zone geografice diferite; - se stabileste momentul optim al livrarii in raport cu cererea, distributia indeplinind aici rolul de atenuator al oscilatiilor sezoniere; - se determina, din perspectiva cheltuielilor de distributie, nivelul optim al costurilor totale. Elementele concurentiale, specifice economiei de piata, impun cresterea rolului distributiei atat in ansamblu, cat si pe fiecare etapa in parte, din mai multe considerente: - ponderea ridicata a cheltuielilor cu distributia in pretul de vnzare al produselor; - decalajul inca mare intre durata medie a procesului de productie si indicatorul similar din sfera procesului de distributie in defavoarea acestuia din urma.Acest decalaj are cauze obiective, determinate de gradul mai redus de implementare a progresului tehnic in sfera distributiei. Sunt insa numeroase cauze de ordin subiectiv: necunoasterea riguroasa a dimensiunior cererii, o activitate promotionala slaba si ineficienta in sfera distributiei, repartizarea defectuoasa a fondului de marfa in teritoriu, toate acestea incetinind nejustificat viteza de circulatie a marfurilor. - consecintele juridice ale distributiei determinate de transferurile de proprietate, care implica trecerea riscurilor comerciale legate de revinzarea marfurilor pe filiera productie distributie consumatori. - multitudinea de canale, forme si metode prin care se realizeaza distributia produselor.Un sistem optim de distributie implica o selectare optima a lor tinand seama de caracteristicile pietelor si ale consumatorilor si de natura produselor. Rolul distributiei ca sursa de informatii necesare pentru fundamentarea strategiilor de marketing in domeniul productiei, apoi al preturilor si continuand cu activitatea de promovare si de distributie. La nivelul economiei de ansamblu, distributia indeplineste mai multe functii: 1) Asigura legatura permanenta intre productie si consum din punctul de vedere al timpului, locului si posesiunii bunurilor; 2) Consacra trecerea proprietatii asupra produselor de la producator la consumator; 3) Conserva proprietatile produselor, prin transportul, depozitarea si manipularea corespunzatoare a acestora, pana cand ajung la destinatarul final; 4) Adauga valoare produsului prin diminuarea pierderii de valoare ca urmare a

operativitatii si calitatii transferului de proprietate si prin conservarea corespunzatoare a acestuia; 5) Amplifica cererea de forta de munca si sporeste numarul populatiei ocupate. Printr-o maxima generalizare, functiile specifice distributiei pot fi reduse la : Functia de disponibilizare, respectiv crearea utilitatilor de timp, de spatiu si de posesie, cu alte cuvinte, aducerea produsului in fata consumtorului, in momentul in care acesta are nevoie de el,in locuri accesibile, intr-o modalitate care sa permita intrarea in posesia lui; Functia de informare, realizata prin fluxul de informatii al intreprinderii, in dublu sens: de la producator la consumator ( disponibilizare, caracteristici ale produselor aferente ) si de la consumator catre producator ( noi piete potentiale, probleme curente ale comercializarii, piata concurentiala ); Functia de creare de cerere, sustinuta prin acordarea de servicii comerciale, prin asigurarea unui nivel corespunzator de servire a clientilor, prin utilizarea metodelor de convingere, in sensul achizitionarii produselor firmei respective.

Punctul de plecare in descrierea functiilor distributiei definita in acceptiunea macroeconomica este aparitia unor disfunctionalitati ( tensiuni ). Anumite functii ale distributiei pot corija sau elimina aceste tensiuni

Functii obligatorii:
- asigurarea ofertei din punct de vedere cantitativ, calitativ si structural; - investigarea pietei in scopul gasirii de parteneri de afaceri atat intre producatori si comercianti, cat si intre comercianti si consumatori; - identificarea si selectarea partenerilor de afaceri.

Functii complementare:
- intretinerea depozitelor, ca parte a unei functii de baza, de exploatare; - transferul, ca functie de transport pe care o preia un transportator specializat. Plecand de la aceste functii macroeconomice ale distributiei, se poate stabili o grila a functiilor care vizeaza distributia la nivel microeconomic, respectiv la nivelul unei intreprinderi: a) Pregatirea vanzarii prin: stabilirea pietei, valorificarea experientei de vanzare, planificarea vanzarilor; b) Impulsionarea vanzarilor prin: promovare, publicitate, prezentarea ofertei; c) Mentinerea de stocuri pentru vanzare prin organizarea de: depozite in intreprindere, depozite de expeditie, depozite comerciale; d) Realizarea vanzarii, concretizata in: incheierea tranzactiilor comerciale si efectuarea vanzarii prin preluarea comenzii, ambalare, expeditie, livrare; e) Derularea financiara a vanzarii; f) Relatiile cu clientela, mentinute prinprestarea unor servicii, precum si prin cultivarea interesului acestora pentru cumparari.

Pe baza analizei diviziunii muncii, pot fi identificate sapte activitati care se regasesc in domeniul distributiei, in functie de care intreprinderile pot fi clasificate in tot atatea tipuri : 1. Cumparari; 2. Vanzari; 3. Transfer de proprietate; 4. Transport; 5. Depozitare; 6. Prestare de servicii; 7. Asigurarea de servicii.