Proiect Marketing

POLITICA DE DISTRIUȚIE
COCA-COLA

Student: Tătaru Rocsana-Maria

Facultate: SEEA-MK-ID

1
 CUPRINS

A.DISTRIBUȚIA
B.CARACTERISTICELE CANALELOR DE
DISTRIBUȚIE
C.COCA COLA ÎN ROMÂNIA
D.BIBLIOGRAFIE

2
A)Distribuția

Conceptul de distribuție se referă, pentru început, la traseul pe care îl parcurg

mărfurile pe piață până ajung la consumator, respectiv la ansamblul operațional e
marchează trecerea mărfurilor de la un agent la altul, până la intrarea în sfera
consumației.
Distribuția este alcătuită din două componente:
1.Distribuția comercială - procesul prin care produsul ajunge de la producător la
cumpărător prin intermediul mai multor canale de distribuție;

2.Distribuția fizică - sistemul de deplasare fizică a bunurilor sau serviciilor.

B)Caracteristicile canalelor de distribuție

Canalul de distribuție este reprezentat de o combinație de utilități și funcțiuni prin

care se asigură realizarea actului de vânzare-cumpărare. Acesta este alcătuit din
mai multe verigi prin care mărfurile își schimbă poziția, proprietarul și chiar
înfățișarea.
Participanți la procesul de distribuție se pot împărți în următoarele categorii:

1)Participanți primari
Din această categorie fac parte producătorii și intermediarii angrosiști și
detailiști.
Denumirea aceasta reflectă rolul principal pe care îl îndeplinesc producătorii,
angrosiștii și detailiștii în transferul de marfă și în marketing.

2)Ofertanți de servicii funcționale

Din această categorie fac parte ofertanții de servicii funcționale care asigură
utilități de timp, loc și formă.

Serviciile funcționale care intră în grija ofertanților sunt:

Transportul
Depozitarea
Asamblarea
Preluarea și onorarea comenzii
Sortarea
Servicii de merchandising.

3
3)Furnizori de servicii de sprijin
Deși rolul lor este de a facilita transferul, furnizorii de servicii nu se implică direct
în contactul direct de vânzare-cumpărare, nici în logistica mărfurilor. Cu toate
acestea rolul lor este complex, ocupându-se de diferite servicii:
-de promovare;
-de cercetare;
-de marketing;
-de comunicare.

C) COCA-COLA în România

Coca cola este o băutură răcoritoare carbogazoasă produsă în Georgia.

Fiind creeată în 1880 de John S. Pemberton, are ocazia de a evolua pe parcursul
deceniilor, ajungând la băutura pe care o cunoaștem cu toții astăzi și o savurăm în
diferite ocazii.
În România, sistemul este reprezentat de Coca-Cola România și Coca-Cola
HBC România, care asigură importarea, distribuția și vânzarea.

Strategii de distribuție

1.Strategii de acoperite a pieței

Coca-cola se folosește de distribuția intensivă permițând comercializarea

produsului oricui dorește. Acesta este un beneficiu, ducând astfel produsul cât mai
aproape de consumator și făcându-l o alegere ușor de urmat.

2.Strategii de comunicare cu membrii canalului de distribuție

Distribuția fizică este împărțită în mai multe etape:

a)primirea comenzii
b)înregistrarea comenzii și verificarea capacității de plată
c)planificarea producției și a stocurilor
d)livrarea către clienți
e)decontarea - cash sau filă cec.

4
PRODUCĂTOR

CONSUMATOR
DETAILIST

ANGROSIST DETAILIST

ANGROSIST ANGROSOST DETAILIST

5
 BIBLIOGRAFIE

https://www.coca-cola.ro/despre-noi/istorie
https://ro.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola
Unitate de învățare 8 – Politica de distribuție