UNIVERISTATEA CRESTINA DIMITRIE CANTEMIR

FEEA-MARKETING

STRUCTURA ORGANIZATORICA SI POZITIONAREA

FORTEI DE VANZARE IN CADRUL FIRMEI COCA-
COLA

PROFESOR:PUSA TAPLIGA ELEV:VASILE ROXANA

 Coca-Cola este o băutură răcoritoare, carbogazoasă, produsă de The Coca-Cola Company, cu
sediul în Atlanta, Georgia. În prezent, Coca-Cola este cea mai consumată băutură răcoritoare din
lume. Este vândută în magazine, restaurante și aparate în peste 200 de țări. Este denumită simplu,
Coke (o marcă a The Coca-Cola Company în Statele Unite ale Americii din 27 martie,1944) sau
(în Europa și America) cola sau pop. Coca-Cola fost inventată la sfârșitul secolului al XIX-lea de
John Pemberton, un farmacist din Atlanta. Inițial a fost brevetată ca medicament. Mai târziu,
licența a fost cumpărată de omul de afaceri, Asa Griggs Candler. Tacticile de marketing folosite
de acesta au condus produsul spre dominarea pieței băuturilor răcoritoare în secolul al XX-lea.

Domeniul de activitate: producţia de băuturi răcoritoare nealcoolice, producţia de ape minerale

şi alte ape îmbuteliate.

Cu o prezenţă de peste 20 de ani pe piaţa românească, Coca-Cola HBC România s-a aflat anul
trecut pe locul 50 în topul celor mai mari companii active pe piaţa din România şi este cea mai
mare companie din industria băuturilor de pe plan local.

Îmbuteliatorul Coca-Cola a intrat pe piaţa din România în 1991 şi operează în prezent trei unităţi
de producţie în Ploieşti, Timişoara şi Vatra Dornei. De asemenea, compania are şi 14 puncte de
distribuţie pe plan local.

ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI

1. Compania Coca-Cola are una dintre cele mai mari identități de marcă din lume și evaluări ale
mărcii.

Oriunde călătoriți în lume, veți observa fără îndoială logo-ul omniprezent roșu-alb al The Coca-
Cola Company. Campaniile de branding și publicitate ale Coca-Cola au preluat turneele Cupei
Mondiale, au valorificat festivitățile de Crăciun și au condus una dintre cele mai puternice
rivalități publicitare din lumea marketingului.

Brandul Coca-Cola este evaluat la 84 miliarde de dolari. (Statista)

 https://da.zf.ro/wikizf/coca-cola-hbc-romania-s-r-l-8179149
 https://xdocs.ro/doc/studiu-de-caz-etapele-ciclului-de-viata-al-produsului-coca-cola-
qoed2r0j47n6
 https://www.affdu.com/ro/coca-cola-swot-analysis.html
2. Compania Coca-Cola se bucură de un avantaj dominant în cota de piață din America de Nord.

Coca-Cola rămâne un punct de reper al industriei, cu multe imitații de produse care au crescut în
timp. Indiferent, clienții săi caută în continuare gustul original al produsului său principal, Coca-
Cola, și cel al ofertelor sale principale de produse. Această autenticitate se amortizează de la
concurenții săi la un anumit nivel. Cu toate acestea, acest lucru nu împiedică concurența indirectă
a băuturilor sănătoase, a apei îmbuteliate și a băuturilor calde să își afecteze cota de piață.

Coca-Cola controlează 35% din piața băuturilor răcoritoare din America de Nord. (Statista)

3. Una dintre cele mai recunoscute mărci, capitalul de marcă al Companiei Coca-Cola este unul
dintre cele mai puternice din lume.

Loialitatea față de marcă a companiei Coca-Cola și calitatea percepută a acesteia întăresc

imaginea mărcii Coca-Cola. Compania a rămas în poziția sa de mai bine de un secol. Pentru a
realiza acest lucru, a trebuit să se asigure că marketingul și publicitatea sa se află în partea de sus
a jocului său și continuă să fie pe măsură ce necesarul de băuturi răcoritoare din lume se
schimbă. Chiar dacă ambalajul și identitatea corporativă a companiei Coca-Cola s-au schimbat
de multe ori de-a lungul anilor, descendența rămâne extrem de puternică.

PUNCTE SLABE.

1. Compania Coca-Cola nu reușește să demonstreze practici durabile.

Dependența companiei Coca-Cola de materialele plastice de unică folosință a făcut ca aceasta să

fie considerată unul dintre cei mai răi poluatori din lume. Acest lucru, combinat cu dependența sa
mare de apă, dăunează imaginii sale. Există o oportunitate pentru Compania Coca-Cola de a-și
consolida angajamentul față de producția durabilă, ceea ce ar aduce beneficii semnificative
mărcii sale.

45,2% din linia de produse Coca-Cola este ambalată în sticle de plastic PET. (Statista)

 https://da.zf.ro/wikizf/coca-cola-hbc-romania-s-r-l-8179149
 https://xdocs.ro/doc/studiu-de-caz-etapele-ciclului-de-viata-al-produsului-coca-cola-
qoed2r0j47n6
 https://www.affdu.com/ro/coca-cola-swot-analysis.html
2. Compania Coca-Cola se confruntă cu o concurență dură.

Compania Coca-Cola se confruntă cu o concurență directă în categoria băuturilor răcoritoare

carbogazoase, precum și cu o concurență indirectă sub formă de băuturi calde, apă îmbuteliată și
băuturi nutritive. În plus, Compania Coca-Cola continuă să contracareze acțiunea concurențială
din partea celui mai mare competitor instituțional, Pepsi-Co. Această rivalitate și-a câștigat
propriul nume, Războaiele Cola.

Pepsi-Co are o capitalizare de piață de 188,6 miliarde de dolari, în timp ce Compania Coca-Cola
are o capitalizare de piață de 185,8 miliarde de dolari. (Investopedia)

3. Deși Coca-Cola are o gamă largă de băuturi disponibile, nu s-a diversificat în niciun alt
segment de piață.

Spre deosebire de competitorul său principal, Compania Coca-Cola a avut puține încercări de a
intra în alte industrii decât cea a băuturilor. Concurenții au intrat în diverse industrii, cum ar fi
intrarea Pepsi-Co pe piața gustărilor, o mișcare care l-a ajutat să își diversifice ofertele departe de
industria băuturilor carbogazoase. Trecerea dincolo de băuturi ar putea ajuta Coca-Cola să își
consolideze poziția de lider de piață.

Compania Coca-Cola deține peste 500 de mărci de băuturi în întreaga lume. (Compania Coca-
Cola).

4. Valoarea nutrițională a produselor de la Compania Coca-Cola este un motiv principal pentru

care clienții se îndepărtează de companie.

Compania Coca-Cola a încercat într-adevăr să producă produse de tip Cola care includ mai puțin
zahăr, fără zahăr și produse de înlocuire a zahărului, dar imaginea sa este încă puternic
înrădăcinată ca fiind un produs nesănătos. Aceste încercări au dus la crearea de produse precum
TAB și Coke Life, care înlocuiesc zahărul cu Stevia, care este văzută ca fiind mai sănătoasă.
Interesant este faptul că aceste mărci se numără printre mărcile pe care Compania Coca-Cola a
decis să le întrerupă recent pentru a-și eficientiza operațiunile.

 https://da.zf.ro/wikizf/coca-cola-hbc-romania-s-r-l-8179149
 https://xdocs.ro/doc/studiu-de-caz-etapele-ciclului-de-viata-al-produsului-coca-cola-
qoed2r0j47n6
 https://www.affdu.com/ro/coca-cola-swot-analysis.html
OPORTUNITATI

1. Compania Coca-Cola își poate concentra mai mult eforturile de marketing pe piețele
emergente.

A existat o creștere masivă a venitului net pe cap de locuitor în părți mari ale lumii, în teritorii în
care Coca-Cola nu și-a concentrat anterior eforturile de expansiune. Aceasta oferă posibilitatea
de extindere pe piețele subexpuse din economiile emergente. Extinderea pe piețele europene, din
Orientul Mijlociu și din Africa reprezintă o mare oportunitate pentru Coca-Cola.

2. Plasticul reciclat este un imperativ de mediu pentru viitor.

Consumul conștient devine o valoare corporativă incredibil de importantă pentru consumatorii

din întreaga lume. Compania Coca-Cola este văzută în prezent ca unul dintre cei mai mari
contribuitori la poluarea cu plastic din lume. Plasticul de unică folosință face încă parte din lanțul
de aprovizionare al Companiei Coca-Cola. Aceasta oferă posibilitatea de a-și schimba imaginea
stabilindu-se obiective de reducere nu numai a materialelor plastice de unică folosință în liniile
lor de produse, ci și de reducere a plasticului cu totul. Au fost stabilite obiective pentru plastic
100% reciclat până în 2030; cu toate acestea, revenirea la ambalajele din sticlă oferă o
oportunitate și mai mare.

60% din plasticul companiei Coca-Cola este reciclat. (Compania Coca-Cola)

2. Compania Coca-Cola poate introduce articole care nu sunt băuturi în linia sa de produse.

Urmând strategiile de diversificare ale concurenților săi, Compania Coca-Cola își poate
diversifica gama de oferte în produse dincolo de produsele sale vechi de băuturi. Această
strategie s-a dovedit a fi un mod eficient de atenuare a riscului de recesiune pe piețele specifice
produselor, cum ar fi băuturile carbogazoase. În plus, Compania Coca-Cola își poate folosi
rețeaua vastă și eficientă de distribuție pentru produse dintr-un segment similar cu cel al
băuturilor carbogazoase, cum ar fi gustările.

Este estimat la 71 de milioane de dolari introducerea unui nou produs pe o piață din segmentul
băuturilor și gustărilor. (Analize semnale)

 https://da.zf.ro/wikizf/coca-cola-hbc-romania-s-r-l-8179149
 https://xdocs.ro/doc/studiu-de-caz-etapele-ciclului-de-viata-al-produsului-coca-cola-
qoed2r0j47n6
 https://www.affdu.com/ro/coca-cola-swot-analysis.html
AMENINTARI

1. Clienții Companiei Coca-Cola caută din ce în ce mai multe alegeri mai nutritive în ceea ce
privește consumul de băuturi.

Fără dezvoltarea ulterioară a propriilor mărci axate pe sănătate sau achiziții ulterioare de mărci
consacrate care oferă o alternativă mai sănătoasă la băuturile carbogazoase cu zahăr, Compania
Coca-Cola va experimenta o scădere a vânzărilor liniilor sale principale de produse pe bază de
volum.

Consumul de băuturi răcoritoare carbogazoase din America de Nord medie a înregistrat o

scădere de la 19% la an la an. (M3 USA Corporation)

2. Industria băuturilor este una dintre cele mai competitive industrii din lume.

Compania Coca-Cola s-a confruntat cu unele dintre cele mai acerbe concurențe din existența sa.
Așa-numitul Cola Wars între The Coca-Cola Company și Pepsi-Co a condus la înființarea a doi
behemoths în spațiul pentru băuturi. Această competiție identificată reciproc asigură o strategie
de inovare continuă pentru a asigura supraviețuirea.

29% din vânzările Companiei Coca-Cola au fost de băuturi cu conținut scăzut sau fără calorii.

3. Este posibil să nu-și poată dezvolta baza de clienți pe termen lung.

Eforturile de marketing ale Companiei Coca-Cola au fost atât de reușite pe piețe încât s-au
concentrat pe ele, încât s-a atins un nivel de saturație a pieței, unde a devenit dificil să atragă
clienți noi către ofertele sale vechi. Acest fenomen se prezintă nu numai Companiei Coca-Cola,
ci și concurentului său, Pepsi-Co.

Veniturile operaționale nete ale companiei Coca-Cola au scăzut cu o treime între 2012 și 2018.

 https://da.zf.ro/wikizf/coca-cola-hbc-romania-s-r-l-8179149
 https://xdocs.ro/doc/studiu-de-caz-etapele-ciclului-de-viata-al-produsului-coca-cola-
qoed2r0j47n6
 https://www.affdu.com/ro/coca-cola-swot-analysis.html