COMPANIA COCA-COLA

STRATEGIA DE
INTERNATIONALIZARE

Student: Juverdeanu Dragoș-Iulian

Profesor coordonator: Lect.univ.dr.: Ifrim Mihaela

Disciplina: Managementul Afacerilor Internaționale

 SCURT ISTORIC

• Denumirea de Coca-Cola este obţinută de la alăturarea numelor a două ingredienteşi anume frunzele de
coca (planta din care se obţine şi cocaine) şi nucile de kola, folosite pentru aromă.

• Povestea băuturii legendare începe la data de 8 mai 1886 în Atlanta, Georgia, când farmacistul John
Pemberton inventează, în curtea casei sale, într-un vas de alamă, o nouă băutură carbogazoasă, ce urma să
devină faimoasa răcoritoare Coca-Cola. Afacerea, însă, nu atinge cote mari, vânzările ajungând doar la nouă
porţii pe zi. În 1888, afacerea este cumpărată de către G.Candler care, în scurt timp, intensifică vânzările şi
deschide, prin asociere cu alţi investitori,„The Coca-Cola Company”, capitalul iniţial fiind de 100.000 $,
marca fiind înregistrată la 31ianuarie 1893. Candler promovează intens produsul, distribuind suveniruri,
calendare, ceasuri,evantaie etc. În scurt timp, băutura ajunge să depăşească graniţele Americii, cucerind uşor
piaţa mondială. Activitatea companiei Coca-Cola se bazează pe producerea, distribuirea şi vânzarea unei game
largi de băuturi non-alcoolice, inclusiv trei dintre cele mai vândute mărci din lume: Coca-Cola, Fanta şi Sprite.
 DATE ECONOMICE
Cifra de afaceri
Sistemul Coca-Cola, pe piaţa locală, este format din Coca-Cola România – care deţine brandurile şi concentratele de sucuri – iar
partenerul său îmbuteliator, compania grecească Coca-Cola hellenic, care vinde, distribuie şi vinde produsele sun licenţă.
Potrivit datelor de la Registrul Comerţului, Coca-Cola HBC România a avut în 2017 o cifră de afaceri de 2,2 miliarde lei . În Top 100
Cele mai valoroase companii din 2017, Coca- Cola HBC România ocupă poziţia 3 , având o valoare de  79,2 miliarde de dolari.
 Cota de piața
Pentru realizarea acestui obiectiv este necesar, in primul rand, atragerea de noi clienti, in special cei ai concurentei. Indeplinirea acestui
prin obiectiv, care de altfel este cel mai important, nu e tocmai usoara, deoarece presupune realizarea mai multor activitati
 Profitul companiei
Profitul net al companiei Coca-Cola în anul 2017 a fost de 7,51 miliarde dolari, reprezentând o creștere cu 14 % față de anul 2016.
Principalii concurenți
Unii dintre principalii concurenți ai acestei companii globale sunt: American Cola, Pepsi Cola
 ANALIZA SWOT A COMPANIEI COCA-COLA

Puncte tari Puncte slabe

Este unul din brand-urile cunoscute in intreaga lume. Publicitate negative
Desfasoara operatiuni pe scara larga. Performante lente in America de Nord
Crestere a veniturilor in 3 segmente ale pietei. Manifesta o scadere a lichiditatilor in activitatile
operationale
Oportunitati Amenintari
Competitie intense in ceea ce priveste achizitiile Competie intensa
Cresterea pietei apei imbuteliate Dependenta de partenerii de imbuteliere
Politica produsului
Politica de produs reprezintă componenta cea mai importantă a ramurei de marketing. Această politică
are la bază conţinutul produsului şi se concretizează prin formularea unor obiective şi strategii care vizează
produsul în ansamblu şi în cadrul componentelor sale structurale.
Produsele de bază oferite de Coca-Cola sunt reprezentate de băuturile răcoritoare comercializate. Coca-Cola
acoperă o gamă largă de nevoi, de la băuturi carbogazoase la sucuri naturale şi ceaiuri. Coca-Cola produce
următoarele mărci: Coca-Cola, Fanta, Sprite, Schweppes, Cappy Tempo şi Cappy Nectar, Nestea, Dorna,
Dorna Izvorul Alb, Poiana Negri şi Burn.
Politica pretului
Preţul se particularizează printr-un caracter deosebit de complex, determinat de modul specific în care
reflectă raportul cerere-ofertă, relaţiile cu produsul, rolul promoţional, percepţia sa de către clienţi. Coca-Cola
îşi distribuie produsele prin agenţi comerciali, deci strategiile de preţ utilizate nu sunt direct controlate de
aceasta. În momentul intrării pe o piaţă cu un produs nou, Coca-Cola adoptă un preţ egal sau chiar mai mic
decât cel al produselor existente.
Politica de plasament
Sistemul Coca-Cola este format din Compania Coca-Cola şi îmbuteliatorii săi. Fiecare componentă
adaugă valoare procesului şi contribuie la succesul său. Furnizorii contribuie cu materiale, cum sunt
ingredientele, ambalajele şi mijloacele de transport. Compania Coca-Cola realizează concentratul de băuturi
răcoritoare, formulează standarde de calitate şi marketing. Coca-Cola are si fabrici în România la Oradea,
Timişoara și Dorna. De la aceste fabrici, produsul ajunge în depozite, de unde este distribuie vânzătorilor cu
amănuntul.
Politica de promovare
Primul anunţ publicitar pentru Coca-Cola a apărut curând în The Atlanta Journal. Acesta invita cetăţenii
însetaţi să încerce „noua şi populara băutură carbonatată”. Pe copertinele magazinelor au apărut bannere
pictate de mână cu sugestia„Consumaţi!”, ce era adăugată pentru a informa trecătorii că noua băutură era
răcoritoare.După ce Coca-Cola a fost achiziţionată de Candler, s-a investit foarte mult în domeniul marketing-
ului, distribuind mii de cupoane pentru o sticlă de Coca-Cola gratuită. Iar pentru a satisface clienţii şi pentru a
promova produsul, Coca-Cola s-a asociat cu diferite firme renumite de fast-food, cum sunt McDonald’s si
KFC.
INTERNATIONALIZAREA COMPANIEI COCA-
COLA
Farmacia a inceput sa vanda amestecul cu 5 centi paharul. Frank Robinson, a numit amestecul Coca-Cola. In primul an, firma a vandut in jur de 9
pahare de Coca-Cola pe zi. Un secol mai tarziu, Coca-Cola Company a produs peste 10 miliarde de galoane de suc. De-a lungul anilor, Pemberton a
vandut firma unui afacerist din Atlanta pe nume Asa Griggs Candler pentru un total de 2.300$. Candler, un vanzator inascut, a transformat Coca-
Cola dintr-o inventie intr-o afacere. A distribuit cupoane pentru a incerca gratis noua bautura racoritoare si i-a imbracat pe farmacisti in haine
imprimate cu Coca-Cola. Apoi in 1895, Candler a construit fabrici in Chicago, Dallas si Los Angeles.
Woodruff era un geniu al marketingului si a profitat de toate oportunitatile de extindere. Coca-Cola a calatorit impreuna cu echipa SUA la
Olimpiada din 1928 din Amsterdam, iar logo-ul a fost imprimat peste tot, chiar si in arenele de lupte cu taurii din Spania.
Woodruff a incurajat toate inovatiile care ii ajutau pe oameni sa se bucure de Coca-Cola, transformand compania nu doar intr-un mare succes cat si
intr-o parte importanta din viata oamenilor. Woodruff a ordonat ca "fiecare persoana in uniforma sa primeasca o sticla de Coca-Cola cu 5 centi".
Dupa 75 de ani de succes cu brandul Coca-Cola, compania a decis sa-si largeasca numarul de branduri: Sprite a fost introdus in 1961, TAB in 1963
si Fresca in 1966. Urmand ca mai apoi portofoliul companiei sa cuprinde branduri in valoare de 20 de miliarde de dolari, printre care se numara:
Fanta, Sprite, Coca‑Cola Zero, apa vitaminizata, Cappy, , Dasani, fuze tea, Schweppes, Cappy Pulpy, Dorna, Poiana Negri, Illi Issimo, AdeZ.
Prezenta internationala a companiei a crescut rapid, s-a implinit cu adevarat in anii 70. In 1978, Coca-Cola Company a fost aleasa drept singura
companie care putea sa vanda bauturi racoritoare in Republica Chineza.
Acum, in al doilea secol de existenta, Coca-Cola Company vinde aproape 300 de branduri in 200 de tari.
 CONCLUZII

Coca-Cola este băutura răcoritoare care este savurată de milioane de oameni de pe tot globul. Forma
familiară a sticlei de Coca-Cola şi sigla sunt cele mai recunoscute simboluri comerciale din lume.
În decursul a peste un secol de schimbări şi dintr-o eră care promite şi mai multe schimbări, Coca-Cola
rămâne un simbol fără vârstă al băuturilor răcoritoare de calitate.
Coca-Cola s-a dovedit a fi un produs atipic fata de teoriile de marketing. Se stie ca marcile au o anumita
durata de viata. In mod normal, o marca se naste, creste, ajunge pana la un anumit nivel, dupa care se
stinge. In cazul Coca-Cola ne confruntam cu o situatie atipica. Dupa 116 ani de la apritia marcii, nu exista
semne de declin. Ba, dimpotriva, brand-ul este mai puternic ca oricand si creste din ce in ce mai repede.
Azi, la fiecare 10 secunde, 126.000 de oameni se bucura de un produs Coca-Cola.