ANALIZA DE MARKETING A BRANDULUI

COCA-COLA
1. Analiza Ofertei
1.1 Prezentarea generala a brandului si a activitatii sale pe piata
Coca-Cola este unul dintre cele mai puternice branduri la nivel mondial, cunoscut probabil în
toate colţurile lumii, de către aproape toţi locuitorii planetei. Ca să dezvolte un brand
competitiv, Coca-Cola a trebuit să investească mult în imagine sa, încă de la începuturile
companiei.
Coca-Cola este o băutură răcoritoare, carbogazoasă, produsă de The Coca-Cola Company, cu
sediul în Atlanta, Georgia. Este vândută în magazine, restaurante și aparate în peste 200 de
țări. Pe continentul american este denumită simplu, Coke (o marcă a The Coca-Cola Company
în Statele Unite ale Americii din 27 martie, 1944) sau (în Europa și America) cola sau popular
Coca-Cola a fost inventată la sfârșitul secolului al XIX-lea (1886) de John Pemberton, un
farmacist din Atlanta. Inițial a fost brevetată ca medicament. Tacticile de marketing folosite de
acesta au condus produsul spre dominarea pieței băuturilor răcoritoare în secolul al XX-lea.
Coca-Cola Company a introdus și prezentat ocazional și alte băuturi de tip cola sub numele
brandului Coke. Cea mai comună dintre acestea este Diet Coke. Cu toate acestea, există și
altele, inclusiv Diet Coke Caffeine-Free, Cherry Coke, Coca-Cola Zero, Vanilla Coke și
edițiile speciale cu lămâie și chiar cu cafea.
În România, Sistemul este reprezentat de Coca-Cola România (filială a The Coca-Cola
Company) și Coca-Cola HBC România, care asigură îmbutelierea, distribuția, vânzarea și
marketing-ul operațional pentru produsele Coca-Cola. Coca-Cola HBC România este membră
a Grupului Coca-Cola Hellenic, unul dintre cei mai mari îmbuteliatori la nivel global din
cadrul Sistemului.
Portofoliul Coca-Cola România cuprinde băuturile răcoritoare Coca-Cola, Sprite, Fanta,
sucurile Cappy, ceaiurile Nestea, băutura energizanta burn si apa minerala Dorna.
2. Identificarea principalelor branduri concurente si o scurta descriere a acestora
Principalele branduri concurente in Romania sunt:
Pepsi Cola
European Drinks
Tymbark Maspex Romania
Romaqua Group

Pepsi Cola
Prezent în țară din 1965, Pepsi-Cola este unul dintre cele mai îndrăgite branduri din România
și este asociat cu libertatea și tinerețea. În 1991, portofoliul de băuturi răcoritoare al PepsiCo a
început să fie produs și distribuit printr-un nou sistem de franciză de către îmbuteliatorul
Quadrant Amroq Beverages (QAB). QAB a produs și distribuit băuturi răcoritoare din
portofoliul PepsiCo până în 2006, când a fost achiziționată de PepsiAmericas, al doilea cel
mai mare îmbuteliator de produse PepsiCo din lume.
În prezent, PepsiCo România are un portofoliu variat de băuturi (precum Pepsi, Prigat, 7UP,
Mirinda, Evervess, Gatorade, Lipton), dar și de snacksuri (Lay’s, Star, Doritos). Produsele
provin din cele două fabrici deținute de PepsiCo în România: Star Foods SNACKS, în
Popești-Leordeni și Dragon Beverage în Dragomirești, ambele situate în apropiere de
București.
European Drinks
European Drinks este o impresionanta investitie, realizata intr-un areal cu totul deosebit, in
vecinatatea sub-carpatica a municipiului Oradea, la poalele Muntilor Apuseni, beneficiind
astfel de una dintre cele mai valoroase surse de apa minerala din lume.
Captata la peste 1 100 de metri altitudine, apa este adusa pe platformele de productie prin
conducte de inox, pe o distanta de 28 de kilometri si, odata imbuteliata, ea sta la baza unuia
dintre cele mai de succes branduri ale grupului: Apa minerala Izvorul Minunilor.
European Drinks acopera astazi principalele segmente ale pietei bauturilor racoritoare si
apelor minerale din Romania si din mai multe tari europene, asezand produse premium si
value for money pe mesele a milioane de consumatori. Printre cele mai importante branduri
de bauturi racoritoare amintim aici: Frutti Fresh, Fruttia Juice, Fruttia Delicio, Fruttia
Limonada, Adria, Vita Tonic etc.
Tymbark Maspex Romania
Brandul Tymbark şi-a făcut apariția pe piața românească în luna iulie 2004, prin lansarea
gamei Tymbark Nectar 1l.
Tymbark este unul dintre cele mai cunoscute și apreciate branduri din România, are o imagine
modernă, dinamică și aspirațională. Reușește mereu să se reinventeze și să dea trendurile
pieței de JNSD (Juice, Nectar, Still Drinks), fiind lider detașat în categorie. Produsele
TYMBARK sunt de cea mai ridicată calitate, axate pe nevoile și preferințele consumatorilor.
Valorile mărcii sunt, caliatatea superioara, vitalitate , sanatate , optimism, etc.
Tymbark este astăzi prezent în toate categoriile de mai jos cu 51 sortimente: sucuri si
nectaruri, bauturi racoritoare necarbogazoase, bauturi racoritoare carbogazoase.
Romaqua Group
Romaqua Group Borsec este o companie cu capital integral autohton și privat, înființată în
anul 1998, cu o cifră de afaceri de peste 170 milioane de euro. În cei peste 23 de ani de
activitate s-au realizat investiții semnificative însumând peste 250 de milioane de euro, mai
ales în tehnologii și echipamente de vârf la nivel mondial, în vederea obținerii de produse la
cel mai înalt standard calitativ.
Grupul are aproximativ 2.000 de angajați repartizați în 7 fabrici, în localitățile Borsec,
București, Bușteni, Sebeș și Stânceni. Fabrica de bere de la Sebeș este un proiect greenfield
finalizat în anul 2008, beneficiind de cea mai modernă tehnologie disponibilă la acel moment
pe plan mondial.
Romaqua Group este lider pe piața apelor minerale naturale cu brandul Borsec şi pe piaţa
băuturilor răcoritoare plate cu brandul Giusto Natura. Brandul Albacher deține un loc fruntaș
pe piața berii.
3.Analiza cererii.
Identificarea pietei-tinta in functie de criteriile de segmentare.
Conform statisticilor, compania controleaza 52,5% din piaţa de sucuri carbogazoase şi 12%
din piaţa de sucuri de fructe. Produsele Coca Cola se adresează unui segment amplu, întregii
populaţii, indiferent de sex , pe toate tipurile de venit ,indiferent de vârsta exceptând copiii
foarte mici. Coca-Cola produce acum băuturi răcoritoare pentru segmentul de consumatori
care preferă băuturile dulci, cu zahăr (Coca-Cola Classic) pentru segmentul consumatorilor de
băuturi dietetice (Coca-Cola fară zahar), segmentul băuturilor fără cofeină (Caffeine Free
Coke) şi pentru segmentul băuturilor non-cola (apă minerală),sucuri fără acid(Cappy) şi
energizante. Caracteristicile socio-demografice privesc categoriile de consumatori care
consumă produsele Coca-Cola în funcţie şi de clasa socială căreia îi aparţin: Tinerii ocupă cel
mai important loc, tot ei sunt şi cei mai pretenţioşi, care caută produse noi, cu un gust special
şi o personalitate bine definită. Adulţii, care optează pentru produsele Coca-Cola în vederea
potolirii setei. Vârstnicii, care de cele mai multe ori însoţesc pe cei mai tineri, pe cei mici.

4.Analiza factorilor care influenteaza cererea.

Factorii ce influenteaza compania la nivel macro
Factorii ce influenteaza compania la nivel macro
– factorii economici;
– factorii tehnici, tehnologici;
– factorii de management;
– factorii socio-culturali;
– factorii ecologici naturali;
– factorii politici;
- factorii demografici;
– factorii juridici.
Factorii ce influenteaza compania Coca-Cola
Succesul Companiei Coca-Cola se datoreaza faptului ca politica sa este indreptata catre client,
oferindu-i o calitate superioara. Specializarea in crearea clientelei si sprijinirea acesteia
reprezinta puncte esentiale in succesul obtinut. Clientul si consumatorul ocupa un loc foarte
important printre obiectivele si deciziile ce urmeaza a fi luate, firma asigurand servicii si
asistenta de specialitate.
Politica urmata de catre concurentii firmei, in special in materie de lansare de produse, a
fixarii preturilor sau a campaniilor promotionale, are o mare influenta asupra vanzarilor firme
Compania Coca-Cola analizeaza periodic strategiile concurentilor sai ,acestia dand dovada de
multa imaginatie si fonduri financiare nebanuite in revizuirea strategiilor.
Schimbarile survenite in stilul de viata si anume preocuparea crescuta pentru dieta alimentara
fara exces de calorii a dus la aparitia in gama Coca - Cola a sucului Coca-Cola light care nu
are calorii.

5.Analiza mix- ului de marketing

5.1 Strategii de produs
Este cea mai importantă componentă a mixului de marketing, care reprezintă ansamblul
politicilor de produs, preţ, distribuţie şi vânzări.
1.Produsul de baza este articolul fizic sau serviciu intangibil pe care clientii il primesc. (Ex:
sticla de Coca Cola, conexiunea la Internet).
2.Produsul comercial este dat de produsul de baza la care se mai adauga cateva caracteristici
ce le permit consumatorilor sa le diferentieze de alte produse(Ex: bautura CocaCola cu grafica
si forma sticlei aferente, gustul, renumele)
3. Produsul marit are cateva caracteristici in plus fata de cel de baza si de cel comercial.
Dintre acestea sunt: metodele de livrare, termenele si conditiile de garantie, conditiile de
acordare de credite etc.
5.2 Politica de pret
Politica de preţ reprezintă cea mai mobilă componentă a mixului de marketing.
Nivelul preţului este primul luat în calcul de consumator; nivelul final al preţurilor poate fi
stabilit:
• pe bază de costuri;
• pe bază de concurenţă
• pe bază de cerere: luăm în calcul cât ar fi dispusă cererea să plătească pentru acel produs.
Strategii la nivelul firmei: (pot fi aplicate şi toate trei împreună)
a. preţurile mari (înalte)
b. preţuri moderate
c. preţuri joase (de descurajare)
La nivel de strategii se mai urmăreşte mobilitatea preţurilor şi diversitatea preţurilor. Preţul se
află într-o foarte strânsă corelaţie de interdependenţă cu costurile de producţie, al cărui nivel
au la bază cheltuielile necesare de muncă omenească. Conform teoriei utilităţii, preţurile sunt
expresia utilităţii mărfurilor, derivând din acţiunea legii egalizării utilităţii marginale pe leu
cheltuit.
5.3 Politica de distributie
În comparaţie cu alţi producători de băuturi răcoritoare care-şi distribuie produsele pe piaţă,
Coca-Cola se distinge prin:
• calitatea materialelor promoţionale pe care le utilizează: spoturi TV (realizate în SUA)-
spoturi radio (realizate de agenţii de prestigiu)- materiale în magazine (tipărite în Grecia)-
panouri publicitare.
• implicarea tinerilor în acţiuni sportive şi de divertisment, oferindu-le şansa de a cunoaşte
mai bine firma şi produsele sale;
• efectuare de vizite în Companie, oferind posibilitatea doritorilor de averifica calitatea finală
a produselor.
•efectuare de vizite în Companie, oferind posibilitatea doritorilor de averifica calitatea finală a
produselor.
5.4 Strategii de promovare
1.Perioada actuală se caracterizează printr-o adevărată explozie de mijloace şi tehnici
promoţionale, de un volum tot mai mare de informaţii şi acţiuni cu scop promoţional
considerate uneori de populaţie sau potenţialii consumatori ca fiind ofensive, abuzive sau
chiar agasante.
2.Cele peste 20.000 de materiale publicitare Coca-Cola şi peste 4000 de echipamente
frigorifice de vânzare (de la high-technology la cele mai simple lăzi şi cărucioare frigorifice)
ajută să facă din Coca-Cola cea mai omniprezentă marcă din România. Susţinută de
publicitatea făcută la radio şi televiziune Coca-Cola este firma cea mai distinctă şi acceptabilă
oriunde.

6.Activitatea brandului pe retelele de socializare

Intr-o eră a comunicării online și a rețelelor sociale, Coca Cola culege
beneficiile progreselor tehnologice prin încorporarea activă a politicilor de marketing digital.
Se găsește pe platformele Twitter , Instagram, YouTube, Facebook și Snapchat pentru
postarea de videoclipuri, imagini etc.
https://www.facebook.com/reel/1128108564891048 Facebook