Plan de afaceri: Florărie

Acest plan de afaceri se întocmește în activitatea de practică în cadrul Proiectului “Doru”,

Curs Antreprenorial Ghelința.

Motivarea afacerii
Florăriile sunt afaceri ce au mereu success, dacă sunt poziționate în loc corespunzător, de
exemplu într-un loc central, ușor accesibil, cu loc de parcare pentru mașini, intr-un centru
comercial, lângă un spital sau un cimitir, școală sau grădiniță. În viața oricui există
evenimente în care e potrivit să ofere un buchet de flori: nunți, zile de naștere, ocazii
speciale.

Prezentarea afacerii
Afacerea noastră constă în înființarea unei florării, în Ghelința.
Principalele obiective urmărite pe următorul an sunt:
- stabilizarea clientelei si a mărfii (depistarea comportamentelor de consum și plierea
stocului după acestea),
- administrarea cu succes a afacerii;
- promovarea și atragerea de clienți din afara vadului comercial, de exemplu firme de
organizare evenimente.

Prezentarea serviciului/ produsului

Florăria noastră va oferi:
- flori autohtone și de sezon
- flori rare (pentru buchetele executate la comandă)
- realizarea de aranjamente florale
Vom dezvolta o relație cât mai apropiată cu clienții noștri, încercând să îi atragem prin
calitatea produselor cât și a serviciilor noastre. Această atitudine poate reprezenta un
avantaj competitiv împreună cu poziționarea centrală în sat.
Piața
Piața o constituie persoane de vârste și categorii sociale foarte variate. Majoritatea sunt
persoanele care locuiesc în sat, și marele avantaj o constituie faptul că nu trebuie să se
deplaseze pentru un buchet de flori în oraș. Mai sunt și părinții și rudele copiilor aflate la
școala și grădinița alăturată.

Concurența
În satul în care vom activa mai există o florărie, dar noi ne vom axa pe buchete și
decorațiuni speciale și unicate. Constituie un avantaj și poziționarea centrală și
vecinătatea școlii generale din sat și a grădiniței.

Clienți/ segment de piață

Clientul standard este bărbat, are între 20-40 de ani, este căsătorit, are venit de min. 1000
ron/lună. Acest tip de client dorește ceva special pentru soție, mamă. Pe de altă parte
părinții copiilor de la grădiniță și școala generală alăturată. Într-o astfel de instutiție există
întotdeauna evenimente, unde florile sunt indispensabile: 8 Martie, zi de naștere,
începutul anului școlar, sfârșitul anului școlar, ziua copilului.

Cadru legislativ
Vor fi respectate procedurile de obținere a autorizațiilor specifice comerțului în spațiul
public. De asemenea, se vor respecta normele de igienă și securitate în muncă.

Sediu/ Punct de lucru

Va fi închiriat un spațiu comercial cu suprafața de aprox. 30 mp, care va permite accesul
clienților in magazin pentru a putea alege florile dorite. Acesta va fi dotat cu sistem de
aerisire si încălzire și cu echipmante speciale pentru păstrarea îndelungată a prospețimii
florilor. Costul lunar estimat pentru chiria spatiului este de 100 de euro, iar pentru
întreținere înca cel puțin 75 de euro.

Furnizori/ parteneri
Furnizorii contractați vor fi engross-iștii de flori și produse asociate (ambalaje, elemente
de decor sau de îngrijire a florilor de apartament etc.) Cu aceștia vor fi încheiate contracte
avantajoase și se va urmări dezvoltarea de relații pe termen lung cu aceștia.

Personal
Vor fi angajați doi vânzători, care vor lucra în ture, pentru a acoperi un program cât mai
îndelungat. Aceștia vor avea un salariu net fix de 900 lei pe lună.

Organizare, management
Activitățile de gestionare a afacerii sunt:
- menținerea relației cu furnizorii
- administrarea afacerii (inclusiv contabilitate),
- servirea și relația cu clienții (ex. preluarea de comenzi pentru evenimente),
- promovarea.
Vor fi contractate servicii de expertiză contabilă.

Financiar
Costurile de început estimăm că vor ajunge la aproximativ 10.000 de euro, incluzând
înființarea, aprovizionarea cu flori în primele 3 luni, amenajarea și chiria spațiului,
salariul vânzătorilor.
Prețul aplicat va fi unul mediu, adaptat concurenței și bazat pe operarea de discounturi
clienților, pentru fidelizare.

Marketing
Se va apela la personalizări ale aranjamentelor florare cu etichete cu siglă, datele de
contact si numele firmei, la fluturași împărțiți stradal prin împrejurimi și afișe stradale
postate în apropiere.
Pentru a dezvolta relații cu firmele de organizare de evenimente, ne vom deschide o
pagină de Facebook unde vom posta oferta noastră și aranjamente florale noi, in mod
periodic.