STUDIU DE CAZ: UN ANTREPRENOR DE SUCCES

Sebastian Dobrincu

1.
S-a născut în 30 august 1998 la Botoșani, iar
familia lui a decis să se mute în București când
Sebastian avea doar doi ani. Încă de la vârsta de 7
ani a început să fie pasionat de domeniul IT și
software.
Când era mic, părinții l-au dus la canto, dar a
renunțat repede, deși avea talent la muzică. L-au
dus și la dansuri, dar s-a plictisit și de asta. L-a
pasionat mai mult informatica și mintea lui era
conectată intens la acest domeniu. Mai întâi și-a
dorit să descopere tainele codurilor, iar apoi să
creeze, să lase ceva în urma lui.
S-a autoînvățat programare de pe la vârsta de
8-9 ani și a avut primul job la birou la 12-13 ani.
Sebastian a încercat să împace și școala, participând
la olimpiade de matematică și informatică, dar și
joburile. I-a fost dificil și ulterior a fost exmatriculat,
ca la 17 ani să plece în S.U.A. pentru a-și construi
propria companie.
A ales să dea bacalaureatul internațional, la
Londra, unde aproape a obținut punctaj maxim.
După, Sebastian a fost admis la New York Institute
of Technology, unde a renunțat după un singur
semestru, preferând să-și canalizeze atenția pe
propria afacere.
În prezent, Sebastian locuiește în Silicon Valley
și are o valoare netă evaluată la 10 milioane de
dolari în momentul de față.
2.
La 17 ani, Sebastian a fondat Storyheap, o
platformă care a devenit lider de piață în marketing.
Storyheap a avut un succes incredibil, iar Sebastian
a căpătat clienți precum Selena Gomez, Tumblr,
Hulu sau Universal Music.
După lansarea Storyheap, tânărul și-a început
cariera de antreprenor și a fondat alte două
platforme, Brandmates și Owlmetrics cu rolul de a
ajuta brandurile să-și crească. După povestea
Storyheap, tânărul și-a lansat și cariera de
antreprenor. Cu experiența acumulată a pus pe
picioare Brandmates și Owlmetrics, cu misiunea de
a ajuta brandurile să-și mărească influența pe
platforme de social media și să-și crească afacerea.
Printre clienții celor două platforme se numără alte
nume faimoase, printre care: Universal, Interscope
Records și HubSpot.
În decembrie 2016, Sebastian Dobrincu a pus
bazele companiei sale Storyheap, care astăzi este
cotată la câteva zeci de milioane de dolari. Ideea i-a
venit într-o deplasare la New York cu tatăl său, când
a fost invitat să-i cunoască pe giganții din IT.
Ideea tehnică din spatele Storyheap este simplă,
dar perfect adaptată cerințelor pieței social media.
Aplicația sincronizează platforme precum Snapchat
și Instagram, oferind statistici relevante pentru
campaniile clienților săi.
Sebastian a început să construiască de la zero
această platformă pentru care dezvoltase deja un
prototip. La început a avut și un partener, un
american cu un an mai mare, care se ocupa de
partea de marketing. Dar când lucrurile au devenit
complicate, el s-a retras pentru că nu credea că
ideea va putea fi dusă până la capăt.
Dar nu și Sebastian care a crezut în ideea lui și a
perseverat.
 „După ce am construit acel prototip, am început
să avem clienții noștri la Storyheap. Primeam un
feedback foarte bun și eram și foarte ieftini. Ceream
100-200 de dolari pe lună, dar noi le salvam zeci de
ore de muncă pe lună. Și ne-am dat seama că
putem cere de 100 de ori mai mult. Astea au fost
greșeli de început. Mi-am dat seama de cât de mult
potențial are ideea și am vrut să dezvolt, dar nu-mi
ajungeau banii. Așa că am căutat investitori”,
povestește Sebastian Dobrincu.
A găsit unul, care i-a pus la dispoziție 100.000
de dolari ca împrumut. A folosit banii foarte
eficient. A angajat câțiva designeri și programatori,
care sub coordonarea lui au finalizat proiectul în
timp util.
Din prima zi a avut succes. Mai întâi a făcut
profit 1000 de dolari, apoi de zece ori mai mult și
tot așa. A renunțat încet-încet la clienții mici și s-a
orientat doar pe cei mari. A semnat contracte cu
branduri, linii aeriene, hoteluri, case de producții cu
sute de conturi și am continuat să crească.
 Storyheap valorează astăzi zeci de milioane de
dolari. Încă de la înființarea ei, a primit oferte cu
multe zerouri pentru a o vinde și a fost tentat să
facă acest lucru. La 17-18 ani a avut pe masă cecuri
de milioane de dolari pentru a-și vinde ideea. Însă a
ascultat de sfaturile altora și inspirația proprie a
contat și ea. Și-a zis că dacă la momentul acela zero
valorează 1-2 milioane de dolari, peste 2-3 ani va
valora de cel puțin 20 de ori mai mult. Și a avut
dreptate.

3.
Ideea i-a venit după ce a auzit, pe trecerea de
pietoni, câteva adolescente ce se plângeau că
durează mult să-și sincronizeze story-urile pe
Instagram și Snapchat. Și-a zis că dacă ele se plâng,
înseamnă că agențiile, artiștii au enorm de lucru și
există potențial aici. Avea un prieten care avea o
rețea de social media și așa a început să
prospecteze piața . Astfel am aflat că ei pierd 8-9
ore ca să sincronizeze toate aceste story-uri și că
pentru statistici folosesc Excel și pierd enorm de
mult timp. Alte agenții lucrau cu carnețele. I se
părea foarte ieșit din comun să pierzi atâta timp
pentru asta și că nu există nicio soluție pe acest
domeniu.  Așa că a început să lucreze la un prototip
în acest sens și le-a dat să testeze. I-a salvat 8-9 ore
pe zi pentru story-uri și la fel și pentru statistică.
4.
Această faimă a venit la pachet și cu câteva
dezamăgiri. Nu-i place să vorbească despre bani și
asta pentru că s-a trezit de vreo câteva ori cu note
de plată duble doar pentru că ospătarii sau
hotelierii îi căutaseră numele pe internet. Toate
laudele aduse de presă l-au făcut să ajungă într-o
stare de depresie, deoarece lumea îl caracteriza ca
băiatul cu viața perfectă. Când i s-a implementat lui
înșiși acest lucru, s-a pierdut. Mă trezeam dimineața
într-o casă de $4M în Los Angeles, mergeam singur
pe plajă și stăteam acolo până seară, uitându-mă la
cer. Eram atât de trist, însă lumea mă vedea atât de
împlinit, iar fiecare laudă sau apreciere, mă îngropa
și mai tare. Țineam tot în mine și nu îndrăzneam să
alterez imaginea perfectă din ochii oamenilor”.
Ca avantaj se poate menționa viața de lux pe
care o trăiește, precum și popularitatea în creștere,
acesta fiind jurat la Imperiul Leilor și cântăreț.
5.
Principala calitate a lui Sebastian este
perseverența, precizată în punctele 1 și 2, ceea ce l-
a poziționat unde este acum.
În punctul 1, dă dovadă de bună organizare,
reușind să împartă două activități pe cât posibil.
În punctul 2, partenerul său s-a lăsat văzând că
treaba devine grea, dar a ajuns să regrete.
6.
Sebastian și-a dat seama că olimpiadele îi aduc
mai puțin decât acel job, unde acumula cunoștințe
noi, experiență și bani. Așa că s-a decis să renunțe la
concursuri. Și de aici doar un pas până la a deveni
ținta numărul unu a profesorilor, care dintr-odată
nu l-au mai plăcut, nu l-au mai sprijinit, ba chiar l-au
pedepsit de câte ori au avut ocazia.
7.
Îl consider un antreprenor de succes deoarece
nu se poate spune altceva pentru cineva ce provine
dintr-o familie modestă și ajunge în top. Apreciez
determinarea și dedicarea sa în domeniile favorite.
Nu oricine poate renunța la un moment dat la
planul școlar ca mai târziu să stabilească recordul
pentru cel mai tânăr milionar din Sillicon Valley.
Alături de celebrități