FACULTATEA DE MANAGEMENT, INGINERIE ECONOMICA

IN AGRICULTURA SI DEZVOLTARE RURALA

- FILIALA CALARASI -

PLAN DE AFACERE
FLORARIA IRSS

Profesor universitar doctor: Student:

VALENTINA TUDOR VASILESC
CARMEN
gr II,anIV
Cuprins:
CAP 1 Misiunea firmei
…………………………………………………………3
1.1 Obiectivele societăţii pe termen scurt şi pe termen lung
1.2 Elementele cheie care vor determina succesul afacerii
CAP 2. Descrierea succintă a
afacerii.........................................................3
2.1 Date privind solicitantul
2.2 Proprietarii şi echipa managerială
2.3 Forma juridică de constituire a societăţii
2.4 Domeniul de activitate (produse şi servicii oferite,
activitatea şi codul CAEN)
2.5 Localizările geografică şi dotările existente
CAP 3. Prezentarea produselor şi/sau serviciilor oferite
(P/S) ...................5
3.1 Prezentarea ofertei produselor şi/sau serviciilor a
gradului de dezvoltare înaintea lansării pe piaţă
3.2 Furnizori (alegerea furnizorilor pe baza metodei
utilitatilor)
CAP 4. Analiza
pieţei ..................................................................................7
4.1 Descrierea clienţilor şi segmentarea pieţei
4.2 Analiza sectorului industrial vizat
CAP 5. Strategia competiţională a
firmei.....................................................9
5.1 Strategia generală de marketing
5.2 Strategia de vânzări
CAP 6. Rezumatul activităţii
operaţionale ...................................................11
6.1 Alegerea poziţiei sediului
6.2 Decizia de fabricaţie sau achiziţie
6.3 Procesul de realizare a P/S
6.4 dotări şi echipamente necesare
6.5 Aprovizionarea cu materii prime şi materiale necesare
6.6 Realizarea graficului Gantt
CAP 7. Conducerea
societăţii ....................................................................14
7.1 Structura organizatorică
7.2 Echipa de conducere
7.3 Planul de personal
CAP 8. Planul
financiar ..............................................................................15
8.1 Previziuni financiare
8.1.5 Analiza pragului de rentabilitate
8.2 Detalierea necesarului de finanţare

Bibliografie………………………………………………………………
………18
CAP I Misiunea firmei

Satisfacerea si incantarea tuturor celor care

iubesc florile sau care iubesc sa daruiasca flori.
1.1 Obiectivele societăţii pe termen scurt şi pe
termen lung
Dorim ca in scurt timp sa ne facem cunoscuti si
sa atragem cat mai multi cumparatori astfel incat
san e plasma pe primele locuri in domeniu.Iar pe
termen lung ne propunem sa modernizam spatiul la
standerdele europene astfel incat sa putem aduce
cele mai rare categorii de flori pt a putea sa
satisfacem intotdeauna asteptarile clientilor.
1.2 Elementele cheie care vor determina
succesul afacerii
Unicitatea produselor, angajarea unui personal
profesionist, atmosfera amiabila, promovarea
produselor si serviciilor prin intermediul mass-media.

CAP II Descrierea succintă a afacerii

2.1Denumirea completă a solicitantului S.C.

IRSS S.A.
2.2 Proprietarii şi echipa managerială
Conducerea firmei se face de catre asociati
constituiti in adunarea generala a asociatilor. Ea se
va intruni ori de cite ori este nevoie si cel putin odata
pe an pentru a decide in legatura cu activitatea
societatii si a aproba bilantul contabil anual si
repartizarea profitului .
Cei doi asociati vor forma si consiliul de
administratie fiind imputerniciti oricare dintre ei sa
reprezinte societatea in raporturile sale cu tertii.
Pentru infintarea firmei s-a convenit asocierea a 2
persoane fizice cu numar egal de actiuni.
Vasilescu Carmen-ing economic in agicultura,3ani
de experienta
Manea Daniela –tehnician in activitati
econimice,7ani de experienta

2.3 Forma juridică de constituire a societăţii

Societate comercială cu capital privat roman.

2.4 Domeniul de activitate (produse şi servicii

oferite, activitatea şi codul CAEN)
5248 Comertul cu amanuntul, în magazine
specializate, al altor produse - comertul cu
amanuntul, în magazine specializate, al florilor,
plantelor, semintelor, îngrasamintelor, animalelor de
companie si hranei pentru animale de companie;
2.5 Localizările geografice şi dotările existente
Localizare:S.C. IRSS S.A.Adresa:Str. Bucuresti
nr.23,Calarasi
Amplasarea magazinului trebuie să asigure un
grad de accesibilitate ridicat ( in apropierea unei
statii pt mijloacele de transport in comun) sau ceea
ce se numeşte “un vad comercial bun”. Vom inchiria
un spaţiu comercial de 45mp, situat în zona centrală
a oraşului la pretul de 20 Euro/mp/lună.
 Spaţiul va fi divizat in 3 părţi : una pt
comercializarea produselor, una pt depozitare şi una
pt un grup sanitar
Dotari:
-instalatie sanitara;
-camera frigorifica;
-suporturi pentru flori.

CAP III Prezentarea produselor şi/sau serviciilor

oferite (P/S)

3.1 Prezentarea ofertei produselor şi/sau

serviciilor a gradului de dezvoltare înaintea
lansării pe piaţă
Oferta noastra cuprinde o gama variata de flori,
dintre care:
garoafe,garofite,lalele,crini,trandafiri,gerbera,frezie,ir
isi,crizanteme,orhidee.
La comanda se pot realize buchete in functie de
optiunile clientilor.
Dispunem si de plante ornamentale:
Bonsai,Yucca,Spathiphyllum,Cycas,Ficus,Phalaeno
psis,Calathea,Aechmea,Anthurium,Vrisea,Phoenix,
Dracaena,Nolina,Gardenia,Stephanotis,Hibiscus,Pa
ssiflora,Codiaeum,Tilliandsia,Calathea,Maranta,Beg
onia,Alocasia,Euphorbia.
Magazinul nostru mai dispune si de diverse
tipuri de ingrasaminte, ghivece, pamant pt flori,
nisipuri si pietre decorative.La acestea preturile
variaza intre 15lei si 35lei.
3.2 Furnizori (alegerea furnizorilor pe baza
metodei )
Am studiat piata si ne-am orientat asupra a 3
potentiali furnizori pentru care am folosit metoda
utilitatilor in alegerea celui mai avantajos.
Cei trei Distribuitori sunt:
A1-Flora1; A2-Flora2; A3-Flora3;
Cele 4 criterii de care am tinut cont in alegerea
furnizorului au fost:
C1-Pret;
C2-termen de livrare;
C3-termen de plata;