[Type text]

Nume și prenume cursant: Negrea Andreea-Monica

Seria: 8
Arad, 2023

1
 [Type text]

1. DATE GENERALE *

Tipul întreprinderii ce urmează a fi SC Florido SRL

înființată (SRL, SRL-D, SA, PFA

etc)

Nume și prenume NEGREA ANDREEA MONICA

CNP 6020118020089

Seria și numărul actului de AR 070043

identitate

Județ de domiciliu/reședință Arad

Adresa Arad, str. Poetului, nr. 93

Număr de telefon 0745082316

E-mail florido@me.com

Sediul social și dacă e cazul

Arad, str. Paltinis, nr. 15
punctul/puctele de lucru al viitoarei

intreprinderi

Cod CAEN aferent activității 4622 - Comert cu ridicata al florilor si al plantelor

Număr de locuri de muncă nou

2
create prin planul de afaceri (total)

Valoarea totală a investițiilor

231 400 lei

2. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERI

a)
Vă rugăm să descrieți pe scurt care este concepția dumneavoastră asupra afacerii.

Ce scop are și ce obiective se urmăresc în viitor prin înființarea acestei societăți?

Firma SC Florido SRL are ca scop să devină un furnizor de plante de calitate înaltă, pentru persoanele și instituțiile care doresc să își amenajeze balcoanele,
terasele sau grădinile sau pentru cei care doresc să le ofere familiei, prietenilor și cunoscuților o intentie din partea lor.

SC Florido SRL urmareste in viitor sa comercializeze o gamă variată de plante și consumabile pentru grădină. Cea mai mare parte din plante vor fi cultivate în
sera proprie, iar speciile mai rare le vom comanda de la serele mari din țară și străinătate.

Dorim sa aducem unicitate in ceea ce inseamna daruirea unui cadou, profesionalism si calitate inalta in materie de flori. Astfel incat impachetarea florilor se va
face cat mai autentic posibil, fiind pe placul clientilor, acestea putand fi personalizate dupa bunul plac.

2
[Type text]

b)
Care este scopul afacerii? Cum și din ce activități operaționale se vor obține venituri și profit? (Ex: Care este originea ideii de afaceri, dacă există

anumite studii anterioare pe baza cărora s-ar putea dezvolta acest tip de afacere.) Descrieți activitatea corespunzătoare codului CAEN pentru care se cere

finanțarea, elementele care sunt relevante pentru viitoarea afacerea (ex: localizare, necesar tehnologic, aparatura , cunoștinte necesare ale întreprinzătorului, know-

how i, etc.). Informațiile trebuie sa fie in concordanță cu produsele/serviciile propuse.

Obiectivele afacerii pe care intentionam sa le desfasuram in urmatorii 3 ani sunt:

1. Ne-am propus ca în primul an să obținem o creștere de 5-10% a numărului nostru de clienți

2. În al doilea an dorim să creștem vânzările cu 15%
3. Iar in al treilea an: fidelizarea clienților, vânzările zilnice minime le-am stabilit în jurul cifrei de 1.000 lei
Activitatiile pentru realizarea obiectivelor sunt:
1. Participarea la targuri ce implica cresterea cererii pentru domeniul in care activam, vom avea un stand in care vom vinde flori si diverse aranjamente
cand vor fi sarbatorile prielnice acestor activitati
2. Ne vom face cat mai multa reclama cu putinta, atat in mediul online cat si fizic, prin postere afisate pe strada
3. Clientii care au cumparat mereu de la noi, vor avea reducere. Vom face acest lucru pentru a mentine clientii fideli afacerii noastre
Termen de realizare:
1. Primul an: 2023 august
2. Al doilea an: 2024 august
3. Al treilea an: 2025 august

d) Care sunt activitățile concrete pentru a pune în practică planul de afaceri?

Enumerați activitățile principale pe care le veți desfășura pe perioada de implementare a proiectului.

▪ Obținerea spațiului de lucru prin incheierea unui contrat de cumparare

▪ Amenajarea spațiului de vanzare cu mobilier; materiale pentru prelucrarea florilor(seminte, unelte necesare, ingrasamant bio, ghivece, fixativ floral

care ajuta impotriva ofilirii acestora); materiale pentru aranjamentul lor(panglici, hartie speciala de impachetat florile, sclipici, diverse ornamente)
▪ Selectie angajare personal necesar: vom avea nevoie de o vanzatoare calificata in vinderea florilor, calificarea ei presupune aranjarea acestora la

cererea clientului, pe langa aceasta va fi angajat si administratorul care se va ocupa de partea de contabilitate si gestionare a firmei.
▪ Promovarea/distribuția produselor/serviciilor pe site-ul fimei, in meniul online facebook/instagram, unde informatia este distribuita cel mai rapid, fizic

prin afise si in presa/ la televizor. Dorim sa ne crestem clientele prin reclama, pentru ca acestia sa descopere firma noastra
▪ Aprovizionarea cu materia prima, florile, se va face saptamanal, urmand ca acestea sa fie scoase din sera sau aduse din alta tara. Produsele pentru

impachetarea florilor, vor fi achizitionate de la un alt furnizor sau din magazine, precum si uneltele
e) Ce rezultate concrete (cifra de afaceri, profit, cota de piata) credeți că veți obține prin punerea în aplicare a planului de afaceri?

Pentru primul an de activitate s-au facut urmatoarele estimarii pentru cheltuiele si pentru venitul realizat:
Estimarea cheltuielilor in primul an:

3
[Type text]

➢ Infiintare SRL: Parti sociale, ONRC - 500 lei

➢ Costul utilitatilor (energia electrica, energia termica, apa-canal, gunoi, internet, telefonie) - 11 000 lei

➢ Cheltuieli de personal: 2 angajati, 1 angajat full-time (3500 lei/net luna), 1 angajat permanent(antreprenorul) - 6000 lei, 180 000 cheltuieli de

personal in total

➢ Mobilier: 5000 lei

➢ Aparatura necesara(calculator, imprimanta) - 4000 lei
➢ Ingrasamant, ghivece, materiale necesare pentru impachetarea florilor, diverse ustensile, pesticide bio - 30 000 lei
➢ Alte cheltuieli: 900 lei
TOTAL: 231 400 lei
Estimarea venitului in primul an:
Vanzari buchete, ornamente, plante: 300 000 lei
Diverse flori: 10 000 lei
Estimarea profitului dupa primul an:
Cheltuieli estimate: 231 400 lei
Venituri estimate: 310 000 lei
Profit estimat: 78 600 lei
Cota de piata este foarte mica, sub 1% doar la nivel local.
f) Identificați riscurile care pot interveni odată cu punerea în practică a planului de afaceri?

Orice oras, oricat de mica ar fi are si o florarie. Exista numeroase florarii de cartier, care acopera o cota destul de mare din piata locala de flori, aproximativ

25%.

Principalii nostri competitori vor fi insa florariile online, care atrag clienti importanti, cu resurse financiare mai mari si care plaseaza comenzi variate si de valori

mai mari.

Principalii competitori sunt florariile care au vechime, deoarece acestia si-au format deja clientela.

3. ANALIZA SWOT A AFACERII

a) Enumerați minimum 2 puncte tari ale afacerii.

- Flori proaspete, cultivate în sera proprie

- Timp foarte scurt de onorare a comenzilor în oraș

- Oferire de consultanță celor care nu știu exact ce tip de aranjament li s-ar potrivi

- Raport bun calitate-preț pentru produsele și serviciile oferite de noi

b) Enumerați minimum 2 puncte slabe ale afacerii.

-Timpul de onorare a comenzilor pentru flori rare poate fi puțin mai mare, din cauza faptului că depindem, la rândul nostru, de distribuitorii externi

-Ca orice firmă nou înființată, Florido va trebui mai întâi să ajungă să fie cunoscută pe piață, știut fiind faptul că lumea apelează la furnizorii pe care ii cunoaște

deja

4
[Type text]

c) Enumerați minimum 2 oportunități de dezvoltare ale afacerii.

-Prin intermediul site-ului și al paginii de Facebook, ne propunem să ne facem reclamă și să anunțăm toate promoțiile noastre. De asemenea, vom fi prezenți în

toate mediile de socializare online.

-Am trasat două categorii de clienți care ne interesează în mod deosebit pentru dezvoltarea afacerii.
Persoanele juridice, care doresc să își decoreze spațiile indoor sau outdoor; pentru acestea, punem la dispoziție o gamă variată de plante vii de grădină, plante

ornamentale în ghivece, decorațiuni și accesorii pentru interior și exterior.

Persoane fizice, cu un buget mare, posesori de vile/case; le oferim o paletă largă de pomi și plante de grădină, precum și accesoriile necesare.

d) Enumerați minimum 2 amenințări care pot afecta derularea afacerii.

-Principala amenințare o reprezintă florăria Iza din Arad, care ocupă locul nr. 1 în piața florăriilor.

-O altă amenințare o reprezintă și florăriile de cartier, pentru că un număr mare de cumpărători apelează la acestea din cauza timpului celui mai scurt de servire

pe care ele le oferă (servirea pe loc).

4. POLITICA DE RESURSE UMANE

a) Descrieți succint organigrama afacerii, precizând atribuțiile și responsabilitățile personalului. Indicati studiile/specializările necesare angajaților, care

sunt cerute pentru domeniul de activitate al firmei.

Funcția în cadrul întreprinderii Principalele responsabilități pe Experiența în domeniu Studii/Specializări cu impact Perioada de

scurt asupra afacerii propuse angajare**

1 angajat -asigura pregatirea, aranjarea 1 angajat - cu experienta Facultatea de Agricultura- 3 ani

florilor Timisoara
-vanzator, full-time

-preluarea comenzilor

-actiuni la locul de vanzare a

firmei precum partea de curatenie

dupa programul de lucru,

ingrijirea florilor

Administratorul (antreprenorul si -se asigura de legalitatea - Facultatea de Management- nelimitata

in acelasi timp unul din cei doi activitatilor firmei UAV

angajati)
-promovarea firmei

-partea de contabilitate, gestiune

-partea de distribuire a florilor si

5
[Type text]

cultivarea lor in sere

b) Expuneti pe scurt modul de aplicare a politicii de resurse umane:

▪ Modalitatea de urmărire a angajaților? Precizați căile de monitorizare a angajaților și efectul acestora în productivitatea muncii.

Administratorul se va ocupa de acest lucru, va supraveghea angajatul si va tine legatura cu el constant daca acesta intampina dificultati. Legatura dintre cei doi

va fi una bazata pe incredere, iar munca si respectul unul fata de celalalt vor avea loc, nu va exista o relatie de presiune intre cei doi, comunicarea va fi cheia spre

succes.

▪ Cum veți remunera (plăti)angajații (precizați modul de salarizare/plată, premiere, penalizare)?

Angajatul va fi remumerat lunar, cu salar fix în primul an. Dacă afacerea se va dovedi a fi de succes, în al doilea an se va renegocia salarul. Acesta va primi

bonusuri de Craciun, Paste, iar de revelion cadou din partea firmei.

5. DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR/ LUCRARILOR CARE FAC OBIECTUL PRINCIPAL AL AFACERII

a) Descrieți în ce rezidă proiectul (crearea unei capacități de producție/servicii) și enumerați în detaliu produsele/serviciile care constituie obiectul

principal de activitate:

▪ Pentru produse, faceți o scurtă descriere fizică, caracteristici tehnice, performanțe, utilitate, căror nevoi răspund, etc.

Produsele oferite de aceasta firma sunt unele care se gasesc la mai putine florarii astfel incat cererea va fi mai mare din partea clientilor. SC Florido SRL ofera

urmatoarele produse:

Trandafiri

Orhidee Rosa

Cale Lalele

Garoafe Iriși

Alstroemeria

Crini

Crizanteme

Gerbera

Garoafe

Flori de sezon

Plante în ghiveci

Vaze, coșuri și accesorii

6
[Type text]

Ornamente pentru nuntă (buchete de mireasă, de nașă, aranjamente pentru masă)

Coroane funerare

▪ Pentru servicii , prezentați trăsăturile caracteristice ale acestora, punând accent pe utilitatea acestora în satisfacerea unei anumite novoi.

Serviciile SC Florido SRL oferite sunt:

● Furnizarea de plante agățătoare, decorative, de interior

Efectuarea de aranjamente florale

Furnizarea de accesorii de grădină (statui, ghivece, pământ de flori, îngrășăminte și instrumente de grădinărit)

Ne-am propus de la început să nu fim doar o florărie și să oferim mai mult decât flori.

⮚ Astfel, venim cu idei de aranjamente florale, oferind consultanță celor care ne solicită serviciile

⮚ Conceptul one-stop-shop. Ne bazăm foarte mult pe furnizarea accesoriilor de grădină, scopul nostru fiind să le oferim clienților noștri toate

produsele necesare amenajării locuinței sau grădinii lor, fără să mai fie nevoie să facă drumuri suplimentare la supermarket-uri.

⮚ Calitate: florile noastre sunt extrem de proaspete, majoritatea fiind culese din sera proprie în ziua livrării. La cele comandate la serele mari din

țară sau străinătate încercăm să reducem cât mai mult timpul de transport.

▪ Pentru activitățile de comerț, prezentați gama de produse pe care le comercializați , precizați modalitatea de vânzare ( cu amănuntul sau cu ridicata)

și eventualitatea oferirii de servicii post vânzare, transport, instalare, garanție, etc.

Activitatile de comert sunt in domeniul vanzarii florilor. Produsele comercializate sunt

realizate in sere, acestea nu contin pesticide toxice, lucram doar cu produce biologice.

Transportul florilor este contra cost, daca clientul doreste sa comande din alt oras, acest lucru se poate realiza.

Clientul poate ridica comanda direct din magazin, de cele mai multe ori aceasta modalitate este favorizata.

b) Enumerați activitățile pentru care se solicită finanțare și principalele utilaje și echipamente folosite, ținând cont de activitatea propusa prin Codul Caen si

numarul de angajațisi urmărind bugetul Planului de afaceri.

Activitatea pentru care se solicită finanțare:

4266-Comert cu ridicata al florilor si al plantelor

Principalele echipamente folosite pentru buna desfășurare a activității sunt:

1 calculator, 1 imprimanta, solutii pentru cresterea si ingrijirea plantelor (ingrasamant, ustensile necesare pentru taierea plantelor si transportarea acestora),

materiale, aranjamente florale in scopul vanzarii (buchetele de flori, ornamentele).

7
[Type text]

c)În măsura in care există, demonstrați care sunt trăsăturile inovative/originale ale produselor/serviciilor care constituie obiectul principal al afacerii

dumneavoastră

Principala trasatura inovativa cu care venim pe piata este unicitatea florilor, vom aduce flori care se vor gasi doar in afara tarii, iar calitatea va fi pe masura.

Lucram ca ambalarea sa fie cat mai speciala cu putinta, logo-ul nostru va fi pus pe buchetul de flori comandat de client. Dorim ca prin acest mod sa ne facem si

mai multa publicitate.

d)Utilajele, echipamentele și software-urile care vor fi achiziționate precum și legătura acestora cu fluxul tehnologic specific afacerii.

Pentru afacerea SC Florido SRL vom avea nevoie doar de un calculator si o imprimanta. In schimb ca si utilaje vom avea masini propri pentru a transporta

florile si restul plantelor care ne sunt de folos in scopul vanzarii.

6. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENTEI

a)
Piața afacerii (localizarea și caracteristicile specifice ale segmentului de piață căror nevoi se adresează: de ex. alimentație, vestimentație,

electro-casnice, birotică, turism, etc.) și prezentați profilul potențialilor dumneavoastră clienți (vârstă, sex, localizare, venituri, etc.). De asemenea,

prezentați principalele caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dumneavoastră (cerere zilnică anuală, de sezon);

Cererea pentru serviciile oferite in vanzarea florilor este în continuă creștere. Firma se adresează persoanelor de pretutindeni. Cererea zilica este una moderata,

aceasta depinde in functie de sarbatori, evenimente, zile de nastere sau chiar inmormantari.

Cu aceste ocazii cererea ne creste, dar poate si sa scada din cauza anotimpurilor reci, cand anumite flori se gasesc mai greu.

b) Concurența – Ce firme oferă produse/servicii identice sau similare pe segmentul dumneavoastră de piață? Enumerați.

Care sunt principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor dumneavoastră în raport cu cele oferite de concurență.

Putem spune ca avem o concurenta destul de mare, majoritatea florariilor se ocupa cu acest lucru, de aceea dorim sa facem diferenta prin calitate si raportul

dintre calitate si pret sa fie unul cat mai bun.

Principalele avantaje oferite de firma noastra, in raport cu cele oferite de concurenta sunt: raportul calitate-pret, profesionalism si cultivarea platelor in sere si

medii bio.

Principalele dezavantaje fata de concurenta sunt cumparatorii care prefera sa mearga la florariile aflate langa ei, zona de amplasare a florariei nu este una

tocmai buna, deoarece nu este in centru sau intr-un loc mai accesibil cat mai multor persoane.

7. STRATEGIA DE MARKETING

a) Politica de produs. Descrieți modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al greutății/dimensiunilor,

ambalaje, tip de garanții și servicii prestate, dacă aveți un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii, etc.

Produsele noastre sunt variate, avem multe produse din gama florilor, al ornamentelor, care pot fi daruite ca un cadou. Greutatea produsului depinde, la fel si

marimea. Acestea se diferentiaza prin culoare, specie si modul in care trebuie ingrijita pentru a creste.

Nu avem garantie, fiind flori, modul de ambalare va fi pe masura clientului. Acesta isi poate alege ce doreste din punct de vedere al hartiei, panglici sau

diverselor sortimente de flori.

b)
Politica de preț. Precizați modul în care se va stabili prețul produsului/serviciului, dacă și când veți oferi reduceri de prețuri, cum vă situați

față de concurenți.

8
[Type text]

Pretul produselor va varia in functie de complexitate si de cerintele clientului. Preturile vor creste daca cererea va creste, mai ales in perioada sarbatorilor cand

munca depusa va fi una mai mare. Reducerile vor avea loc in anotimpurile reci: iarna/toamna.
c)
Procesul de vânzare. Precizați care sunt modalitățile de vânzare a produselor/serviciilor (cu ridicata, cu amănuntul, prin magazine proprii,

rețea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dacă veți angaja vânzători sau veți folosi comercianți independenți, dacă veți face export, etc.).

Procesul de vanzare se va realiza la un magazin in care vom avea doar prosuse florale, sera va fi in alta locatie. Vom transporta serviciile oferite la destinatar si

se va face si export la cerere.

d)
Activitățile de promovare a vânzărilor. Prezentați metodele de promovare (ex: publicitate, lansare oficială, pliante, broșuri, plata în rate).

Pentru a ne desfășura activitatea ne vom promova firma prin:

⮚ ne-am propus să finalizăm propriul website până la data de 1 a lunii viitoare (site-ul fiind deja în lucru de 3 săptămâni).

⮚ Vom construi propria pagină de Facebook.

Prin intermediul site-ului și al paginii de Facebook, ne propunem să ne facem reclamă și să anunțăm toate promoțiile noastre. De asemenea, vom fi prezenți în

toate mediile de socializare online.

⮚ În plus, vom plasa reclama noastră în site-urile companiilor partenere (pensiuni, restaurante, hoteluri etc.).

⮚ O altă variantă de reclamă la care vom apela este cea outdoor, prin distribuirea de fluturași în centrele comerciale importante

8. RENTABILITATEA VENITURILOR

Precizați care este rentabilitatea veniturilor (RV) aferente anului II și III de implementare a afacerii (fomula de calcul a RV este următoarea: RV = (PB / VEN) x

100, PB = profit brut, VEN = venituri totale ).

Anul de implementare Rentabilitatea veniturilor (%)

Anul I de implementare 25.35%

Anul II de implementare 27%

Anul III de implementare 29%

9. VALOAREA VENITURILOR OBȚINUTE DIN ACTIVITATEA CURENTĂ ÎN PRIMELE 12 LUNI DE FUNCȚIONARE A ÎNTREPRINDERII

Precizați și argumentați valoarea veniturilor obținute din activitatea curentă în primele 12 luni de funcționare a întreprinderii

Veniturile estimative pentru primul an de activitate 310 000 Lei sunt argumentate astfel:

Vanzari buchete, ornamente, plante: 300 000 lei

Diverse flori: 10 000 lei

9
[Type text]