PLAN DE AFACERI

Amenajări Exterioare

1. Descrierea domeniului de activitate:

Domeniul principal de activitate:

 Cultivare plantelor pentru înmulțire – Cod CAEN 0130

Activitatea principala a firmei este reprezentata de cultivarea si
inmultirea plantelor ornamentale pentru a putea propune proiecte de
amenajari si vanzarea plantelor din stocul propriu si a nu depinde de un
furnizor. Experienta acumulata individual si in cadrul faculatatii de
Ingineria Mediului in Agricultura.

Coduri CAEN secundare necesare pentru mentinerea activitatii sunt:

 4622 - Comert cu ridicata al florilor si al plantelor;

Cod CAEN necesar pentru vanzarile in cantitati mai mari firmelor, de

obicei a plantelor mici, florilor, butasilor, care au un pret relativ
mic/unitate, si necesar pentru a putea satisface nevoile pietei in anumite
perioade ale anului prin cumpararea engros si revanzarea in cantitati mai
mici a anumitor varietati de plante pe care nu le pot produce altor
comercianti de la care pot primi comenzi.

 4776 – Comert cu amanuntul al florilor, plantelor, semintelor, comert

cu amanuntul al animalelor de companie si a hranei pentru acestea, in
magazine specializate;

Cod CAEN necesar pentru vanzarea direct persoanelor fizice pentru uzul
personal.

Universitatea Valahia din Targoviste

Filip Nicusor Adrian
IPMA anul IV
Plan afaceri
  4799 – Comert cu amanuntul efectuat in afara magazinelor, standurilor,
chioscurilor si pietelor;

Cod CAEN necesar pentru vinderea din alte locatii a produselor.

 4941 – Transporturi rutiere de marfuri;

Cod CAEN necesar pentru transportul plantelor la locatia clientului si la

locatiile de desfacere.

 8130- Activitati de intretinere peisagistica;

Cod CAEN necesar pentru intreprinderea activitatii de amenjare si

intretinere a spatiilor verzi, la locatia clientului.

 4791 – Comert cu amanuntul prin intermediul caselor de comenzi sau

prin internet.

Cod CAEN necesar pentru vanzarile online, prin intermediul unui site
(https://fanplant.wordpress.com/), magazin online (http://www.fanmag.biz/) si
al site-urilor de socializare (Facebook, Instagram)

Sunt necesare toate aceste coduri CAEN pentru inceperea activitatii firmei
pentru ca altfel nu pot vinde si presta servicii in mod legal.

Factorul cel mai relevant in afacerea mea si de care depinde toata activitatea
firmei este productia de plante aclimatizate local.

Universitatea Valahia din Targoviste

Filip Nicusor Adrian
IPMA anul IV
Plan afaceri
2. Informatii privind afacerea propusa.

Pentru prestarea serviciilor de amenajari exterioare si comert cu plante

ornamentale, cea mai buna solutie care sa asigure profit si sustenabilitate
firmei este de a produce plante aclimatizate local, rezistente la conditiile
de mediu pe un areal de aproximativ 300 km pentru a putea oferi garantia
produselor si serviciilor de calitate clientilor, si care, la randul lor, ar face
recenzii bune firmei si ar recomanda cunoscutilor. Recomandarea este
cea mai ieftina si buna strategie de marketing.

Alegerea plantelor care vor fi cultivate se face in functie de tendinta

pietei, rezistenta si adaptabilitatea soiului la conditiile edafice si de
mediu, rezistenta la poluare, intretinerea cat mai facila reprezentata prin
interventii putine si la costuri minime

Vad necesitatea infiintarii unui astfel de domeniu de activitate, implicit

de productie in cadrul unei pepiniere, deoarece profitabilitatea este foarte
crescuta in raport cu investitia, piata pe acest domeniu este la inceput, iar
tot ce vine din export in materie de plante nu reprezinta o solutie buna
pentru ca ori nu au implementate standardele de calitate si nu prezinta
garantie (exporturile din Ungaria de plante pline de boli si daunatori), ori
sunt plante certificate si care respecta standardele internationale ISO
9001 de calitate, dar sunt greu adaptabile mediului din tara noastra in
raport cu schimbarile climatice.

Fara productie proprie exista un risc foarte crescut de a falimenta in cazul

in care plantele mor o data plantate in anumite amenajari, daca furnizorul
nu iti poate asigura necesarul si trebuie sa renunti la proiecte ori contracte
de vanzare.

Locatia trebuie aleasa in functie de asigurarea infrastructurii localitatii,

sol, factorii climatici, drum de acces si piata de deschidere.

Universitatea Valahia din Targoviste

Filip Nicusor Adrian
IPMA anul IV
Plan afaceri
 Factorii care vor genera bani si profit in cadrul afacerii sunt
reprezentati de vanzarea produselor, prestarea serviciilor si din
consultanta oferita in acest domeniu.

Pentru a castiga timp si a avea profit pe termen scurt e de preferat a se

cumpara butasi deja inradacinati (Ex: 1 butas Thuja Smaragd de 15 cm
costa aproximativ 2 lei in Octombrie, ajunge la 40-70 cm la ghiveci, intr-
un an de zile, si poate fi revandut cu 15-20 lei, in functie de cantitate, iar
profitul este >100% cu toate consumurile incluse).

Profit se face si din prestarea serviciilor de amenajare, dar, mai

important, cel din prestarea serviciilor de intretinere, pentru ca e
reprezentat de un contract pe termen lung si care necesita vizite scurte si
interventii rare la locatiile clinetilor.

Se poate face profit din consultanta oferita si din conceperea designului

digital, inainte de punerea in practica a proiectului, dar acesta poate fi
oferit gratuit ca oferta in strategia de marketing, depinde de dorinta si
bugetul clientului.

Obiective:

Pe termen scurt 1-3 ani:

Sa presupunem ca avem un teren de 2000 m2 si nu avem nevoie sa

achizitionam.

In decurs de un an este necesara asigurarea unui stoc de cel putin 1000 plante
ornamentale prin achizitionarea de butasi de la pepinierele silvice sau de la
producatorii din tara.

Pentru intretinerea lor avem nevoie de un sistem de irigatii, plasa de umbrire cu

un procent de umbrire 40%, un motocultor cu toate accesoriile si un atomizor,

Universitatea Valahia din Targoviste

Filip Nicusor Adrian
IPMA anul IV
Plan afaceri
care trebuie achizitionate inainte de cumpararea butasilor pentru pregatirea
terenului.

Achizitionarea unei dubite in al doilea an de activitate.

Construirea in mediul online a unui site web de prezentare a portofoliului, un

site web de vanzare si o pagina pe un site de socializare necesar pentru
campaniile de promovare online (Facebook Ads, Google Adwords, Google
Business, SEO).

Pe termen mediu 3-10:

Dupa ce am asigurat un stoc de marfa si toate modalitatile de promovare

ramane de facut un portofoliu de clienti.

Pe termen mediu, prin promovare si recomandari, se cauta clienti si se incheie

contracte cu persoane fizice si/sau firme pentru intretinerea spatiilor deja
existente, ori pentru amenajarea unor altora noi, toate se programeaza strict si
se respecta programul pentru a putea avea o cat mai buna gestionare a
necesarului si un calcul al profitabilitatii cat mai exact, in raport cu taxele,
salariile si consumului.

Daca volumul de activitate creste o sa fie nevoie de angajarea si instruirea

unuia sau a mai multor oameni in decurs de 5 ani si o marire a volumului de
productie la 3000 - 5000 plante.

Achizitionarea unei alte masini pentru deplasarea anagajatilor in mai multe

locuri, pentru aprovizionarea cu materiale necesare intretinerii activitati si
pentru transportul marfii in locurile de desfacere si la locatiile clientilor.

Universitatea Valahia din Targoviste

Filip Nicusor Adrian
IPMA anul IV
Plan afaceri
 Pe termen lung 10-20 ani:

Pe termen lung se vizeaza dublarea productiei, a activitatii de intretinere,

amenajare si achizitionarea mai multor terenuri in care sa se inceapa o
diversificare a activitatii prin reinvestirea bugetului firmei in productia de
alimente bio in solarii si infiintarea unei livezi de pomi fructiferi care sa
asigure un necesar pe plan local.

Clientii vizati, in principal, si mai ales in primii ani de activitate, sunt

persoanele fizice cu un venit mediu normal/familie raportat la salariul minim
din tara noastra, cu varste cuprinse intre 35-70 ani, care deja au o casa, dar si
persoanele juridice care au o firma cu un spatiu care poate fi amenajat.

Estimare pe perioada de 3 ani a firmei:

Obiective UM 2020 2021 2022

Cifra de
LEI 5000 30000 60000
afaceri

Profit LEI 3000 20000 50000

Număr de Număr
1 1 2
salariați persoane

In primul an, in domeniul de activitate ales, se poate face profit doar din
prestari servicii, adica intretinerea spatiilor verzi deja amenajate si oferirea de
consultanta pentru cei care vor sa le intretina singuri.

Singurul angajat fiind cel care a infiintat-o.

Majoritatea timpului se investeste in intretinerea plantelor achizitionate si

promovare.

Universitatea Valahia din Targoviste

Filip Nicusor Adrian
IPMA anul IV
Plan afaceri
Investitiile sunt mari si profitul foarte mic, poate chiar inexistent pentru ca nu e
nici firma cunoscuta pe piata, nu are nici clienti si nici produse sa le scoata in
vanzare.

In al doilea an, valoarea plantelor creste de cel putin zece ori fata de pretul de
achizitie, se pot incepe amenajari incluzand plantele deja prezente in pepiniera
proprie, se pot incepe livrarile online si in magazine fizice, plus marirea
volumului de intretinere a spatiilor verzi la locatiile clientilor.

Profitul o sa fie din doua parti, plus ca poti mari pretul de vanzare in amenajare
o data cu oferirea garantiei de prindere si schimbarea gratis a celor care se
usuca.

In al treilea an deja este pus la punct un portofoliu si un stoc mai mare de

plante, si mult mai mare ca valoare pentru ca e reprezentat si de plante in varsta
de 3 ani. Atunci e nevoie de angajarea unui om, care sa se ocupe doar de
intretinerea spatiilor la locatiile clientilor, zilieri angajati pentru proiectele mai
mari unde e necesara forta de munca mai multa.

Cresterea taxelor in cazul angajatului permanent o sa fie acoperita din vanzarea

de plante, in anul 3 de la inceperea activitatii se urmareste marirea volumului
de vanzari pentru plantele sub 3 ani deoarece ajunse in anul 4 devin prea
scumpe si majoritatea persoanelor fizice nu si le pot permite, deci pot fi folosite
doar in amenajari, o alta pierdere ar fi la marirea suprafetei foliare care rezulta
in mai multa substanta folosita in tratamentele de intretinere.

Universitatea Valahia din Targoviste

Filip Nicusor Adrian
IPMA anul IV
Plan afaceri