prof.

Kati Cernat
Planul de afaceri
este o reprezentare scrisă a ceea ce se
doreşte să se realizeze prin demararea unei
afaceri, precum şi a modului în care se
intenţionează utilizarea resurselor în
vederea atingerii obiectivelor propuse.

prof. Kati Cernat

 Conceput în principal drept fundament
al unei cereri de finanţare adresate unor
investitori şi creditori, PLANUL DE
AFACERI constituie şi un punct de plecare
în conducerea afacerii, în măsurarea
progreselor înregistrate şi aprecierea
modificărilor necesare.
prof. Kati Cernat
 Măsurarea
rentabilităţii
afacerii
Obţinerea Atragerea
de credite unor noi
bancare investitori

Scopul
Participare la
elaborării
planului de Obţinerea
licitaţii pentru
de finanţări
obţinerea unor afaceri internaţionale
contracte mari

Elaborarea
Fuziunii sau unui plan
achiziţii de alianţe
prof. Kati Cernat
 Caracteristicile unui PLAN DE AFACERI
eficient:
 Conciziunea  sistemtizarea informaţiilor în
circa 30-40 pagini care să ofere
date senţiale asupra afacerii
 adoptarea unui stil de redactare
 Claritatea
siplu, direct, inteligibil, fara a se
abuza de date tehnice
 prezentarea sintetică, cu sobrietate
 Sistematizarea şi uşor accesibilă a informaţiilor
pe capitole/module
prof. Kati Cernat
 Conţinutul planului de afaceri
În practică, nu există o reţetă unică pentru
conţinutul planului de afaceri, acesta variind, de la
caz la caz, în funcţie de:
 cui îi este adresat
 tipul( natura ) afacerii – dezvoltarea unei firme
existente, crearea de societăţi noi, abordarea unor
domenii noi de activitatea etc.
 cerinţe specifice solicitate de anumiţi parteneri
potenţiali ( bănci, fonduri de investiţii et.)
prof. Kati Cernat
OBSERVAŢIE

Planul de afaceri trebuie să fie

adaptat naturii afacerii avute în
vedere, scopului urmărit, conţinutul
său purtând amprenta personalităţii
întreprinzătorului.

prof. Kati Cernat

Cadru general pe care trebuie să-l acopere
orice plan de afaceri:
 descrierea sintetică a afacerii
Cap.1 Sinteza
 obiectivul(e)avut(e) în vedere
planului de
 informaţii succinte despre firmă,
afaceri: despre produsul-serviciul oferit
 rezultate economico-financiare
scontate( volumul vânzărilor,
profit)
 necesarul de fonduri, modul de
utilizare şi surse de finanţare
 indicatori economico-financiari
de eficienţă
prof. Kati Cernat
Cap.2

Date de  denumirea firmei şi data

identificare ale înfiinţării
agentului  forma juridică de constituire
economic:  nr. de înregistrare la Registrul
Comerţului şi codul fiscal
 numele proprietarilor şi al
managerilor, adresa, telefon,
fax, e-mail etc.
 obiectul de activitate înscris în
statut
 capitalul social şi natura
acestuia
prof. Kati Cernat
Cap.3
Descrierea  misiunea şi obiectivele prioritare
ale firmei
afacerii:  produsele/serviciile ce urmează a fi
fabricate/prestate
 cantităţile anuale exprimate în
unităţi fizice sau monetare
 nevoile consumatorilor care se
intenţionează a fi satisfăcute
 necesarul de utilaje şi dotări
 perspectivele de dezvoltare ale
firmei
 situaţia actuală şi perspectivele
viitoare ale sectorului în care
operează firma
prof. Kati Cernat
Cap.4
 dimensiunea şi structura cererii
Definirea pieţei:  partea de piaţă şi vânzări estimate
 descrierea clienţilor potenţiali( nr.
şi ponderea lor în cererea totală)
 motivele cumpărării produsului-
servicilui oferit
 prezentarea principalilor
concurenţi( atuuri, deficienţe,
ponderea deţinută pe piaţă)
 definirea segmentului de piaţă pe
care doreşte firma să-l ocupe
 strategia de piaţă a întreprinderii
prof. Kati Cernat
Cap.5

Descrierea  caracteristicile tehnice şi

economice ale
produselor produsului/serviciului oferit
serviciilor:  gradul de noutate, tehnologiile de
fabricaţie utilizate
 avantajul competitiv faţă de
produsele/serviciile similare de pe
piaţă
 canalele de distribuţie
 utilizarea brevetelor şi a mărcilor
 modalităţile de promovare a
produselor/serviciilor
prof. Kati Cernat
 preţurile de vânzare
Cap.6
Furnizorii de  cantităţile anuale şi
caracteristicile materiilor prime
materii prime, şi materiale necesare
materiale şi  sursele de aprovizionare
utilităţi:  natura utilităţilor şi sursele de
aprovizionare cu acestea
 necesarul anual de utilităţi
 costurile aferente asiasigurării
materiilor prime, materialelor şi
utilităţilor

prof. Kati Cernat

 Cap.7

Organizarea  descrierea procesului de producţie

firmei şi ( durată, cheltuieli aferente)
 necesarul de spaţiu, maşini-unelte,
managementu
utilaje, instalaţii, personal
l acesteia ( cantitativ şi calitativ)
 forma de salarizare, modalităţi de
selectare şi perfecţionare a
salariaţilor
 descrierea structurii organizatorice

 descrierea membrilor echipei

manageriale
prof. Kati Cernat
Cap.8
Investiţii:  cheltuieli ocazionate de:
*achiziţionarea şi
amenajarea terenului
*efectuatrea lucrărilor de
construcţii
*cumpărarea echipamentelor
*cumpărarea utilajelor, maşinilor-
unelte etc.
 sursele de finanţare proprii şi
externe
 planul de rambursare a creditelor
prof. Kati Cernat
 Cap.9
Situaţia  Sunt necesare:
economico –
financiară a
firmei 1. Balanţa de venituri şi cheltui
eli (proformă) pe următorii
3-5 ani
Conţine informaţii
referitoare la:
- venturile estimate
2. Fluxul de numerar pe următ
orii 3-5 ani
- evoluţia
previzibilă a
costurilor 3. Bilanţurile (proformă) la înc
- evoluţia eputul activităţii, bianual pe
previzibilă a ntru primul an, şi anual pent
profitului ru următorii 3-5 ani
prof. Kati Cernat
În cadrul balanţei de venituri şi cheltuieli
Vânzările trebuie previzionate pentru următorii 3-5 ani
astfel:
- în primul an fiecare articol trebuie defalcat pe luni
- în următorii ani se vor prezenta date trimestriale:
 costurile de producţie ( stocuri, materii prime,
forţă de muncă )
 costurile de vânzare ( vânyări, distribuţie,
depozitare, reduceri de preţuri, publicitate)
 costurile generale şi de administraţie ( salarii,
cheltuieli cunsultanţa juridică, etc)
prof. Kati Cernat
Fluxul de numerar

 Detaliază cantitatea şi perioada de timp în care:

 se încasează facturile aferente producţiei vândute

 felul reducerilor de preţ oferite

 modul de plată a facturilor către furnizori

 creşterile planificate de salarii

 creşterile anticipate în cheltuielile de exploatare

 sezonalitatea afacerii

prof. Kati Cernat

 bilanţul

 evidenţiază activele necesare afacerii şi pasivele

prin care se vor finanţa .
 trebuie subliniat:
 nivelul profiturilor ca procent din vânzări
 cât de repede se vor plăti facturile.
 necesarul maxum de numerar ( cât sub
formă de investiţie de capital şi cât de
credit)

prof. Kati Cernat