Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
AFACERE (M2)
Semnificaţia planului de afacere
Un plan de afacere este un document scris ce descrie situaţia existentă, nevoile
aşteptate şi rezultatele previzionate ale noii afaceri, precum şi modul în care
acestea se vor realiza
Planul de afacere trebuie să fie unul realist, evitându-se proiecțiile exagerate care îi
pot submina credibilitatea
Dacă planul este incomplet sau superficial, atunci este uşor ca investitorul să
considere afacerea ca fiind neatractivă
Oameni
Echipa antreprenorială
Capabilităţi
Atitudine
Reputaţie
Afacerea Resurse
Recompense şi riscuri Planul de Financiare
Stimulente afacere Fizice
Proprietate Intelectuale
Câştiguri
Oportunitate
Clienți
Strategie
Modelul de afacere
Componentele principale ale unui plan de afacere
Secţiune Explicaţie
Acest document este adresat investitorilor şi constă în furnizarea de informaţii
Scrisoarea de
privind scopul urmărit, datele de identificare şi disponibilitatea de a furniza
însoţire
ulterior informaţii suplimentare.
Conţine titlul planului de afacere, numele firmei, datele de contact şi data
Pagina de titlu
elaborării planului.
Oferă informaţii celor care citesc planul pentru a identifica rapid secţiunile
Cuprinsul
care îi interesează.
Are rolul de a atrage atenţia cititorului, deoarece investitorii au timpul limitat,
Rezumatul iar rezumatul trebuie să scoată în evidenţă cele mai importante informaţii. În
planului de această secţiune sunt furnizate informaţii despre scopul planului de afacere,
afacere oportunitatea afacerii, soluţia propusă pentru fructificarea acestei oportunităţi,
avantajul competitiv, dimensiunea pieţei şi piaţa ţintă, previziuni.
Această secţiune a planului este cea mai mare şi oferă răspunsuri la întrebări
Conţinutul
de genul: Ce? Cine? Când? Unde? De ce? şi altele. Conţinutul planului
propriu-zis al
trebuie să aibă o structură logică pentru a putea fi analizat şi înţeles cât mai
planului
uşor.
În această secţiune sunt furnizate informaţii detaliate, folositoare pentru a
Anexe
înţelege afacerea propusă de antreprenor
Structura detaliată a unui plan de afacere
Rezumatul /sinteza planului de Descrierea afacerii
afaceri
Oportunitatea afacerii
Scopul planului de afacere Evaluarea ideii de afacere
Oportunitatea afacerii Descrierea viziunii
Soluţia pentru valorificarea Declararea misiunii
oportunităţii Obiective
Descrierea produsului furnizat de firmă Strategia afacerii
Experienţa şi competenţa Denumirea completă a firmei
antreprenorului Domeniul de activitate
Avantajul competitiv Forma de organizare
Dimensiunea pieţei şi piaţa ţintă Natura şi valoarea capitalului social
Previziuni privind vânzările şi profitul Numele proprietarilor /administratorului
Capitalul necesar Activele firmei
Sursele de finanţare Bunul sau serviciul furnizat de firmă
Recuperarea investiţiei Situaţia legală şi proprietatea firmei
Structura detaliată a unui plan de afacere
C.N.P. 012…………..
Județul -
E-mail: ………..
Se menționează domeniul de activitate in care va activa afacerea propusă, prin marcarea cu (X) a
tipului de activitate în care se încadrează afacerea și se menționează codul CAEN principal
Industriile creative sunt: publicitatea, arhitectura, arta, meșteșugurile, design-ul, moda, filmul, muzica, artele
scenei, editarea (publishing), cercetarea și dezvoltarea, jocurile și jucăriile, TV & radio
Asociaţi, acţionari principali
Micro
Pe lângă statutul legal al firmei noi mai trebuie precizat cine sunt proprietarii şi
cum sunt gestionate drepturile de proprietate. Aceste informaţii se regăsesc în
contractul de asociere
Persoane fizice Adresa completă şi telefonul Naţionalitatea Părţi din capital (%)
Obiectivele se vor defini pe termen scurt si mediu. Obiectivele vor fi validate prin
verificarea respectării criteriului SMART (specifice, măsurabile, abordabile,
realiste și posibil de atins într-un orizont de timp dat)
Rezultate cuantificabile
Activitatea Anul I
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 Înființare firmă
Analiza pieţei trebuie să descrie care este piaţa ținta în care firma va opera:
identificarea elementelor care motivează decizia de cumpărare, cum este
segmentată piaţa, cum vor fi poziţionate pe piaţă bunurile / serviciile
Profilul clienților, furnizorilor, distribuitorilor si al
concurentilor
Identificarea clienţilor potențiali si gruparea lor în funcţie de vârstă, gen şi nivelul
veniturilor (dacă este vorba despre persoane fizice), respectiv tipul de firma in
funcţie de cifra de afaceri, locaţia geografică, număr angajați etc.
Grupă bunuri/servicii Denumirea firmei/ Vechime pe piaţă, CA, Profit, Total active, total salariaţi, tip şi Ponderea pe piaţă
oferite pieţei firmelor şi localitatea număr clienţi, grad de tehnologizare, nivel preţuri şi calitate,
avantaje/dezavantaje, etc ( %)
Produs 1
Produs 2
Produs 3
PLANUL DE MARKETING
Planul de marketing este structurat in funcție de produs, preţ, promovare,
distribuţie şi vânzări
Politica de produs
Politica de preț
Descrierea modului în care s-au stabilit preţurile şi metodologia care a stat la baza
acestui proces
PLANUL DE MARKETING
În ceea ce priveşte distribuţia şi promovarea ofertei firmei trebuie determinate
canalele de distribuţie corespunzătoare, stabilirea mix-ului promoţional,
monitorizarea rezultatelor promovării, descrierea procesului de vânzare şi a
factorilor care îl influenţează
Politica de distribuție
Politica de promovare
În cazul unei firme noi, proiecţia vânzărilor este cea mai sensibilă parte a planului
financiar, deoarece o astfel de firmă nu are o istorie a vânzărilor, iar ipotezele se
pot baza pe informaţii inadecvate
PLANUL FINANCIAR
Ipoteze de lucru:
Calcularea impozitului
Cheltuieli salariale
Previziunea cheltuielilor
Anexele unui plan de afacere conţin informaţii despre produs, amplasarea firmei,
lista de furnizori şi clienţi, fişe de post, CV-uri etc.
Prezentarea planului de afacere investitorilor
Se recomandă ca antreprenorul să aibă mai multe scenarii de prezentare, în funcție de
timpul alocat