CAPITOLUL 1

ROLUL ȘI IMPORTANȚA PLANULUI DE AFACERI

1.1 Definirea planului de afaceri

Planul de afaceri este un sistem complex bazat pe interdependenţă şi care reflectă, de o

manieră accesibilă, ideea de afaceri şi evoluţia acesteia in timp. El este un document scris care
descrie natura afacerii, piaţa-ţintă, avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor,
precum şi resursele şi aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii. Pentru întocmirea lui este
necesar să se analizeze cu atenţie produsele/serviciile oferite, competiţia, resursele financiare
necesare şi alte detalii operaţionale.
Totodată, planul de afaceri este un instrument ce se foloseşte pentru a începe şi a derula o
afacere ce necesită resurse materiale, financiare şi umane. Prin intermediul său este valorificată
experienţa şi realizările din trecut cu scopul de a proiecta viitorul prin cele mai adecvate metode de
estimare şi aproximare. În literatura de specialitate se încearcă o definire a planului de afaceri dupa
cum urmează:
“Planul de afaceri este un instrument al prezentului, elaborat prin aproximaţii succesive,
utilizând experienţa şi realizările din trecut ale firmei pentru a proiecta in mod realist calea spre
viitor. El are drept scop cel mai avantajos şi realizabil compromis între ceea ce doreşte şi ceea ce
poate sa facă firma respectivă”.1
Orice plan de afaceri presupune o anumită succesiune de operaţiuni. Pentru întocmirea lui e
necesară parcurgerea următoarelor trei etape:2

1) Culegerea informaţiilor necesare (preţuri, concurenţi, furnizori, date tehnice, juridice etc.);
2) Planificarea efectivă a activităţii respective - alegerea strategiei potrivite şi găsirea căilor de
atingere a obiectivelor stabilite;
3) Redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare către destinatar a
rezultatului etapei anterioare).

1
Alan West, Planul de afaceri, Ed. Teora, Bucureşti, 2000, p.17;
2
Bessis, J., Galai, D., Hiller, P., Kienast, P., Planul de afaceri – cum să concepi şi să redactezi un
plan de afaceri, Ed. Ştiinţă şi Tehnică, 1997, p. 10;

1
1.1.2 Funcţiile şi rolul planului de afaceri

Conceptul unei afaceri reprezintă o idee intangibilă. Dar când afacerea se concretizează într-
un plan de afaceri scris, ideile, conceptele, previziunile şi cercetările devin tangibile, pot fi văzute şi
examinate.
Planul de afaceri apropie ideea de afaceri de realitate – fapt ce reprezintă un avantaj
psihologic foarte mare.
Planul de afaceri are patru funcţii:3
a) de cristalizare şi dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condusă afacerea;
b) de realizare a unei evaluări retrospective a performanţelor reale ale unei afaceri de-a
lungul timpului;
c) de evaluare a unei noi idei de afaceri;
d) de a obţine finanţare.

Evaluare retrospectivă Cristalizare şi dezvoltare a

ideilor
Cauzele abaterilor scopuri
obiective
Direcţiile de la acţiuni
riscuri
Amplitudinea plan
Planul
de
Afaceri

Evaluare prospectivă Obţinere finanţare

Analizează proiectele Creditare

Investiţie
Evaluează de
Compară afaceri Grant-uri

Clasifică

3
Joseph, L., Richard, R., Schmoke, A., Vital Business Secrets for New and Growing Companies,
Dow Jones Irwin, Illinois, 1989, p. 23;

2
 Schema 1.1 Funcţiile planului de afaceri.4

Funcţia de realizare a unei evaluări retrospective a performanţelor reale ale unei afaceri
de-a lungul timpului presupune identificarea cauzelor, direcţiei şi amplitudinii abaterilor de plan,
precum şi modalităţilor de acţiune a companiei în viitor. Managerii şi întreprinzătorii îşi vor
îmbunătăţii experienţa profesională şi cunoştinţele, vor fi mai puţin expuşi unor pericole
neprevăzute, vor supraveghea şi controla performanţele companiei şi vor fi în măsură să ia măsuri
corective în timp util atunci când realizarea obiectivelor este ameninţată.

Funcţia de evaluare a unei idei de afaceri derivă din capacitatea planului de afaceri de a
analiza , evolua, compara şi clasifica proiectele de investiţii. Totodată, acest instrument de lucru
conferă încredere în forţele proprii, poate compensa lipsa capitalului şi experienţei în cazul în care
există alte avantaje (ideea afacerii, oportunităţi de piaţă considerabile, etc).

Funcţii de generator de finanţare – cei mai mulţi creditori şi investitori vor finanţa firma
numai după ce-i vor studia planul de afaceri, vor vedea abilitatea planului de a genera încasări
necesare operaţiunilor zilnice, plăţii datoriilor şi generării profitului. Sursele de capital vor dori să
ştie de câţi bani are nevoie firma , când are nevoie de ei, cum ar fi alocaţi, dacă şi când va fi capabilă
să recompenseze alocarea de fonduri. Finanţatorii vor putea aprecia capacitatea de a diagnostica
situaţia prezentă, de a-şi alege strategia optimă pentru atingerea acestora.

Rolul planului de afaceri este acela de a prezenta afacerea în faţa destinatarului, stilul de
prezentare a planului trebuie urmărit cu atenţie. O scriere confuză sugerează o gândire confuză.
Rezultatele bune ale unei planificări valoroase pot fi compromise printr-o prezentare
necorespunzătoare. Limbajul folosit trebuie sa fie clar, direct, evitând stilul pasiv şi detaliile
excesive. Un plan bine fundamentat trebuie să fie capabil să îi determine pe investitori să îl finanţeze
iar solicitantul să dovedească capacitatea de a conduce afacerea. Finanţatorii trebuie să se asigure că
s-a făcut o analiză competentă a punctelor slabe şi punctelor tari ale afacerii, a riscurilor şi
oportunităţilor asociate. De asemenea, ei vor trebui convinşi că multe riscuri legate de afacerea
respectivă au fost identificate şi că s-au găsit metode de diminuare a lor la niveluri acceptabile.
4
Porojan, D., Bişa, C., Planul de afaceri, Ed. Irecson, Bucureşti, 2007, p. 13;

3
 Nu trebuie uitat faptul că un plan de afaceri nu garantează 100% succesul afacerii, el nefiind o
schiţă precisă a evoluţiei companiei. De obicei realitatea va fi alta decât aşteptările. Dacă lucrurile
merg rău strategiile adoptate trebuie să se modifice, adaptându-se la schimbarea condiţiilor.

1.1.3 Riscul de neplanificare

Mulţi investitori (în special cei care consideră că nu au nevoie de surse de finanţare externe)
încearcă să pornească o afacere fără un plan de afaceri prealabil. Ei omit o evaluare financiră
considerând că toţi clienţii vor plăti imediat, iar furnizorii vor aştepta câteva luni pentru a fi plătiţi.
În cazul în care produsul nu se va vinde foarte bine şi va fi necesară finanţarea unei cantităţi serioase
de stocuri, ceea ce înseamnă bani imobilizaţi. Dacă produsul se va vinde foarte bine există
posibilitatea ca această oportunitate să fie remarcată şi de alţii – care vor intra rapid pe piaţă şi cu
sprijinul unei strategii de afaceri bine pusă la punct îi vor înlătura (de pe piaţă) pe cei care fac afaceri
”după ureche“.
Neplanificarea poate atrage nedetectarea riscurilor la care sunt expuse în mod special firmele
mici căci, în cazul lor, un proces continuu de planificare este mult mai important pentru
supravieţuire.5

1.1.4 Avantajele şi oportunităţile planificării

Derularea afacerii se va face cu mai multă uşurinţă dacă este elaborat un plan de afaceri şi
finanţarea va fi mai accesibilă dacă prin acest document finanţatorul (investitorul/creditorul) este
convins de soliditatea afacerii.
Atunci când un întreprinzător prezintă o idee de afaceri unui potenţial finanţator fără să aibă
un plan de afaceri, acesta îi va cere solicitantului să facă unul şi abia apoi să revină.
Efectele pozitive generate de întocmirea unui plan de afaceri riguros:6
1) Identificarea unor aspecte ale afacerii care nu sunt sub control şi acţionarea asupra lor cu
unele măsuri speciale;
2) Oferirea unui cadru operativ şi direcţii noi de acţiune atât angajaţilor firmei, cât şi terţilor;

5
Hisrich, R.D., Peters, M.P., Entrepreneurship – Starting, Developing and Managing a New
Enterprise, Irwin, Boston, 1992, p. 141;
6
Alan West, Planul de afaceri, Ed. Teora, Bucureşti, 2000, p. 11;

4
 3) Conştientizarea şi analizarea în detaliu a strategiei firmei;
4) Concentrarea asupra sistemului informaţional al firmei;
5) Identificarea domeniilor în care compania nu are suficiente cunoştinţe de specialitate;
6) Posibilitatea de creare a unor condiţii şi facilitarea privind reluarea procesului de planificare şi
cu alte ocazii.
Elaborarea şi redactarea planului de afaceri conferă avantaje competitive in cel puţin trei
domenii:
 Marketing - vor fi identificaţi clienţii, nevoile şi aşteptările lor, politica de preţuri, tehnicile
utilizate pentru cucerirea segmentului de piaţă dorit;
 Personal - se vor defini drepturile şi atribuţiile managementului şi angajaţilor, politicile de
angajare şi concediere, procesul operaţional zilnic etc;
 Financiar (pilonul de susţinere a întregii afaceri) – învăţarea pregătirii şi folosirii proiecţiilor
cash-flow-ului, bilanţului etc.
Conceperea unui plan de afaceri este un excelent mod de a obţine credibilitate şi a arăta că a
avea succes e foarte important pentru un întreprinzător.

1.2 Scopul şi obiectivele planului de afaceri

Orice afacere trebuie precedată de un studiu de fezabilitate. Înainte de a realiza acest studiu
întreprizătorul îşi va defini scopul şi obiectivele afacerii – punctele de sprijin ale eforturilor sale
viitoare. ”Scopurile şi obiectivele ce sunt prea generale generează planuri de afaceri dificil de
controlat şi implementat“.7
Scopul unei afaceri trebuie să fie suficient de restrâns pentru a permite focalizarea eficientă a
resurselor firmei pentru atingerea lui, căci nimic nu e mai păgubitor pentru o firmă mică decât
încercarea de a face prea multe lucruri de la început; şi suficient de cuprinzător pentru a permite
dezvoltarea firmei şi valorificarea potenţialului său.
În obiectivele alese ar trebui să fie incluse şi informaţii referitoare la mărimea la care se vrea
să ajungă afacerea.
Scopul şi obiectivele propuse într-un plan de afaceri trebuie să reflecte:
1) În ce domeniu de activitate se încadrează afacerea şi care este intenţia sa;

7
Hisrich, R.D., Peters, M.P., Entrepreneurship – Starting, Developing and Managing a New
Enterprise, Irwin, Boston, 1992, p. 129;

5
 2) Ce se vrea realizat în următoarea perioadă – obiectivele pe termen scurt sau lung, calitative
sau cantitative;
3) Pe ce se bazează posibilitatea de a ajunge la finalitatea propusă;
4) Estimarea fondurilor necesare pentru finanțarea afacerii respective.
Obiectivele fixate se vor traduce ulterior în sarcini de îndeplinit şi planuri operative ce vor fi
explicate şi detaliate pe parcursul planului de afaceri. În funcţie de atingerea acestor obiective se
apreciază la sfârşitul perioadei planificate succesul sau insuccesul planului de afaceri.
1.2.1 Etapele întocmirii planului de afaceri

Această secţiune este importantă deoarece reprezintă “cartea de vizită” a solicitantului. Din acesată
componentă finanţatorul află informaţiile care îl interesează şi încadrează solicitantul într-un anumit
cadru de analiză şi raportare. Datele furnizate trebuie să fie caracterizate de suficienţă, exactitate,
organizare, pentru a-i da examinatorului un sentiment de încredere şi siguranţă.
În acest punct sunt prezentate următoarele elemente:
a) forma de proprietate a societăţii (pe acţiuni, cu răspundere limitată, în nume colectiv
etc.);
b) stadiul de evoluţie la care a ajuns compania;
c) tipul de activitate desfăşurat (de producţie, de comerţ sau prestări servicii);
d) produsele sau serviciile pe care firma le-a dezvoltat sau vândut pe piaţă şi succesul
acestora;
e) elemente privind trecutul firmei:
1) data înfiinţarii,
2) scopul întemeierii,
3) care au fost realizările ei majore,
4) care au fost deficienţele ei (contribuie la credibilitatea planului),
5) modificări în tendinţe generale.
f) elemente privind situaţia actuală:
1) activitate curentă,
2) stadiul de viaţă economică al domeniului de activitate al afacerii,
3) identificarea produselor/serviciilor actuale,
4) numărul de salariaţi ai firmei,
5) cota de piaţă deţinută şi resursele firmei,

6
 6) tendinţa vânzărilor firmei,
7) calificarea personalului.
g) detalii privind structura actuală a capitalului permanent (capital propriu, împrumuturi);
h) scurtă descriere a fondatorilor, accentuând experienţa relevantă şi poziţia fiecăruia în
cadrul firmei – o descriere detaliată se va face în secţiunea Management şi organizarea afacerii.
Descrierea companiei trebuie să explice clar afacerea, să identifice produsul sau serviciul
oferit.
Un alt element foarte important în cadrul strategiei de comunicare reflectând identitatea sa,
sunt numele şi logo-ul societăţii. Numele companiei reprezintă elementul primordial de diferenţiere
faţă de competitori şi de aceea trebuie ales cu grijă şi protejat prin lege.

1.2.2 Descrierea produselor şi serviciilor

Descrierea produselor sau serviciilor se realizează prin detalierea următoarelor aspecte:

a) prezentarea produselor/serviciilor;
b) tehnologia actuală şi poziţionarea produsului/serviciului pe piaţă;
c) dezvoltarea ulterioară a produsului/serviciului;
d) planul de producţie;
e) asigurarea calităţii.

A) Prezentarea produselor/serviciilor oferă oportunitatea descrierii avantajelor acestora din

perspectiva clienţiilor. Întreprinzătorii de succes ştiu sau cel puţin au o idee despre ceea ce clientul
aşteaptă de la ei. Acest tip de anticipare este vital pentru atragerea şi fidelizarea clientului, pentru
asigurarea competitivităţii pe piaţă.
De asemenea, este foarte important ca o companie să nu se axeze pe un singur tip de produs
sau serviciu, ci pe o diversificare a bazei de produse şi servicii oferite.
“Asiguraţi-vă că aveţi mai multe idei de viitoare produse/servici şi specificaţi-le în această
componentă a planului de afaceri ”.8
Produsul nu este numai un articol fizic, ci un concept complex care trebuie definit cu atenţie.
Este recomandat atât o descriere fizică cât şi o identificare a utilităţii sau interesului pentru produsul

8
Joseph, L., Richard, R., Schmoke, A., Vital Business Secrets for New and Growing Companies,
Dow Jones Irwin, Illinois, 1989, p. 30;

7
respectiv. “Descrierea produselor se poate include şi în Anexe - fotografii, schiţe, broşuri.
Potenţialul descriptiv al unui serviciu este mai modest decât cel al unui produs, însă pentru a
compensa această limită, în cazul serviciilor se pot fotografia echipamentele, angajaţii, locul afacerii
sau se poate realiza o serie de schiţe, desene sau reprezentări ale modului în care se prestează
serviciul. Aceste desene/schiţe sunt opţionale, dar conferă o notă de profesionalism şi lasă o
impresie pozitivă ”.9
În ceea ce priveşte prezentarea diferitelor utilizări şi interesului manifestat faţă de
produs/serviciu, sunt obligatorii de menţionat caracteristicile unice ale produsului, precum şi
potenţialul afacerii.
Interesul pentru produs poate fi determinat de avantajele funcţionale, de satisfacerea mai
rapidă şi eficientă a unor nevoi în comparaţie cu produsele concurenţei, de o campanie agresivă de
marketing, design-ul lui, costul de producţie scăzut, tehnologia superioară etc.
În situţia prestatorilor de servicii, trebuie explicată finanţatorului gama de servicii care sunt
realizate, cum funcţionează, şi căror nevoi ale piaţei se adresează. Unde operează ei ? Ce
diferenţează serviciul întreprinzătorului ? Ce echipamente sau materiale sunt necesare etc.?
Gradul de dezvoltare al produsului/serviciului este un aspect esenţial al prezentării
produselor/serviciilor care reflectă evoluţia produsului/serviciului până în prezent şi modul în care
compania apreciază că va evolua în viitor. Dacă produsul sau serviciul nu este complet definitivat
este necesar să arătaţi ce mai trebuie făcut pentru a fi disponibil pe piaţă. În cazul unui produs – mai
sunt necesare cheltuieli de cercetare dezvoltare, de îmbunătăţire a formei de prezentare ? În cazul
unui serviciu – se dispune de aptitudinile, tehnica şi resursele necesare prestării acestuia?

B) Tehnologia actuală şi poziţionarea produsului/serviciului pe piaţă

Informaţiile cuprinse aici trebuie să fie mai degrabă analitice, comparative decât descriptive.
În prezentarea mediului tehnologic, obictivul principal este de a anticipa întrebările ce pot fi puse în
privinţa suportului tehnologic:
1) firma dispune de resurse tehnologice suficiente ? Dacă nu, cum pot fi obţinute acestea?
2) Care sunt caracteristicile esenţiale (asemănări şi deosebiri faţă de competitori)?
3) Inovaţiile tehnologice propuse sunt suficiente pentru a reuşi pe piaţă ?
4) Cum s - au abordat problemele privitoare la proprietatea intelectuală ?

Joseph, L., Richard, R., Schmoke, A., Vital Business Secrets for New and Growing Companies,
9

Dow Jones Irwin, Illinois, 1989, p., p.30;

8
 5) S-au avut în vedere reglementările legale legate de tehnologia/produsul /serviciul în cauză ?
6) Cum se face controlul calităţii produselor/serviciilor ?
C) Dezvoltarea ulterioară. Această componentă a planului este importantă în special în
domenii de activitate dinamică, în care raportarea unui produs ce va fi lansat pe piaţă peste un an la
condiţiile actuale nu e tocmai potrivită. Este necesară cunoaşterea tendinţelor şi aşteptărilor
privitoare la produsele ce vor apare la acea dată prin urmărirea unor aspecte precum: necesitatea
înlocuirii produselor, a posibilităţii apariţiei unor tehnologii concurente şi activitatea de cercetare-
dezvoltare în curs.

D) Planul de producţie
Dacă afacerea este în domeniul producţiei, atunci planul de producţie trebuie să indice aspecte
esenţiale ale procesului, eventualii subcontractori, costuri, contracte ce au fost încheiate, spaţiu şi
echipamente necesare etc.
“În situaţia în care afacerea se încadrează în sfera comerţului, atenţia va fi distribuită asupra
altor necunoscute: de la cine se achiziţionează marfa ? Cum va funcţiona sistemul de control al
stocurilor ? Care vor fi necesităţile de depozitare ? ”10

E) Asigurarea calităţii
Indiferent de tipul afacerii pentru care se realizează planul, este necesar să se stabilească
satisfacţia clienţilor ca deziderat prioritar. “Satisfacţia clienţilor vă va face să staţi drepţi în faţa
competitorilor şi a clienţilor potenţiali. Cele patru reguli11 necesare atingerii acestui obiectiv sunt:
- să-i furnizaţi un produs/serviciu ce întruneşte standardele de calitate cerute pe piaţa
respectivă;
- să trataţi clientul în aşa fel încât să-i arătaţi că-i apeciaţi afacerea/persoana;
- să-i vindeţi produsul/serviciul la un preţ corect;
- să satisfaceţi nemulţumirile clientului atunci când apar probleme.”
“Clienţii sunt satisfăcuţi atunci când aşteptările le sunt confirmate şi încântaţi atunci când
aşteptările le sunt depăşite. Clienţii satisfăcuţi rămân fideli firmei pentru o perioadă mai îndelungată,

10
Hisrich, R.D., Peters, M.P., Entrepreneurship – Starting, Developing and Managing a New
Enterprise, Irwin, Boston, 1992, p. 138;
11
Joseph, L., Richard, R., Schmoke, A., Vital Business Secrets for New and Growing Companies,
Dow Jones Irwin, Illinois, 1989, p. 41;

9
cumpără mai multe produse ale firmei, sunt mai puţin sensibili faţă de preţ şi vorbesc mai apreciativ
faţă de firmă.”12
Deoarece clienţii vor calitate, arătaţi că veţi menţine reguli stricte de asigurare a calităţii
produselor/serviciilor şi implicit, a satisfacţiei cumpărătorilor.
Prezentarea gamei de produse/servicii trebuie făcută într-un limbaj accesibil, uzual, investitorii sau
bancherii nefiind în mod obligatoriu specialişti în domeniul de activitate al firmei.

1.2.3 Descrierea mediului in care evoluează afacerea

Mediul în care evoluează afacerea înseamnă totalitatea evenimentelor şi factorilor externi, din
afara ariei de influenţă a întreprinderii, care afectează evoluţia afacerii în viitor.
Factorii de mediu care influenţează direct afacerea planificată sunt de natură politică,
economică, juridică şi socială.

Sistemul politic Politici macroeconomice Sistemul juridic

Piaţa financiară FIRMA Performanţe

macroeconomice

Tendinţele industriei
Resurse umane Nivel tehnologic respective

Schema 1.2. Factorii de mediu ce acţionează asupra dezvoltării afacerii.13

12
Kotler, P., Armstrong, G., Saunders, J., Wong, V., Principiile Marketingului , Ed. Teora,
Bucureşti, 2000, p. 558;
13
Porojan, D., Bişa, C., Planul de afaceri, Ed. Irecson, Bucureşti, 2007, p. 65;

10
 Este recomandat ca aceste capitol de analiză a mediului industrial de afaceri să fie luat în
serios, deoarece investitorul/creditorul va avea întotdeauna reţineri dacă nu se demonstrează o
înţelegere solidă a modului de funcţionare a industriei, o cunoaştere a companiilor ce alcătuiesc
această ramură. E în dezavantajul întreprinzătorului dacă nu cunoaşte locul în care afacerea se
încadrează în canalul de distribuţie al industriei, tendinţa de creştere a acesteia, mărimea venitului
sau unele statistici mai importante din industrie.

1.2.4 Planul de marketing

Planul de marketing reprezintă mijlocul de implementare a strategiei de marketing alese. El
trebuie să se bazeze pe înţelegerea clară a obiectivelor de merketing ale companiei, a ceea ce se
doreşte a fi realizat de afacerea respectivă în viitor, aceste obiective urmând a fi fixate în cadrul
obiectivelor generale ale firmei.
Prin definirea lor se poate planifica mai bine activitatea de marketing, având în vedere că o
intrare nepregătită pe piaţă sau o diversificare întâmplătoare a noilor produse poate antrena pierderi
importante pentru afacere.
O abordare de marketing înseamnă a începe de la înţelegerea dorinţelor clienţilor şi a construi
întreaga afacere pe baza acestei înţelegeri solide a ceea ce clienţii îşi doresc.
Scopul unui plan de marketing este acela de a arăta în ce fel afacerea planificată intenţionează
să satisfacă cererea şi de a demonstra capacitatea de adaptare continuă a acesteia la condiţiile pieţei.
Fiecare plan de marketing presupune o cercetare de piaţă şi este definit printr-o serie de
elemente precum: descrierea pieţei, identificarea segmentului de piaţă-ţintă, concurenţa şi alte
influenţe şi, nu în ultimul rând, strategia de marketing.
• Descrierea pieţei are menirea de a familiariza întreprinzătorul cu natura şi potenţialul pieţei
pe care activează afacerea prezentată. Pentru culegerea unor astfel de informaţii se poate apela la
publicaţii ale Institutului Naţional de Statistică, ale unor asociaţii ale producătorilor şi
comercianţilor, ale unor agenţii specializate etc. Pentru descrierea pieţei se vor avea în vedere câteva
direcţii mai importante şi anume: identificarea şi descrierea scurtă a industriei în care afacerea se
include, mărimea actuală a acestui sector de activitate, tendinţele la nivel naţional şi internaţional în
acest sector, caracteristici specifice ale piaţei, utilitatea produsului/serviciului, preferinţele
consumatorului, preţuri practicate. Aceste direcţii necesită o bună înţelegere şi o abordare pertinentă

11
pentru reuşita unei afaceri. În caz contrar compania devine din ce în ce mai necompetitivă sau din ce
în ce mai neprofitabilă.14
• Identificarea segmentului de piaţă – ţintă este echivalent cu identificarea de grupuri diferite
ce constituie o piaţă şi de a concepe produse pentru pieţele vizate. Abordarea pieţei – ţintă
demonstrează gradul de interes acordat de întreprinzător studiului clienţilor efectivi/potenţiali. Cu
cât se ştiu mai multe despre clienţii potenţiali cu atât vor creşte şansele de succes ale afacerii.
În concluzie este vitală definirea exactă a celor ce ar fi interesaţi de cumpărarea
produsului/serviciului oferit, căci ei (clienţii potenţiali) constituie piaţa-ţintă, definită drept gruparea
din populaţie care are un set de trăsături comune, ce o deosebeşte de restul populaţiei.
• Concurenţa şi alte influenţe. Este evident că orice afacere are concurenţă motiv pentru
care este foarte importantă cunoaşterea “inamicilor” şi elaborarea unei strategii potrivite pentru a
putea “lupta”cu ei.
Identificarea în mod concret a concurenţei reprezintă o sarcină dificilă (mai ales în cazul
competitorilor mici). Totuşi există o serie de surse de obţinere a informaţiilor: Registrul Comerţului
(pentru informaţiile financiar – contabile pe care firmele sunt obligate să le facă publice),
publicaţiile de specialitate (ce conţin articole despre tipul de afacere analizat), contactarea
furnizorilor firmelor concurente şi a persoanelor care pot deţine informaţii despre acestea sau
contactarea directă a firmelor concurente (deşi este dificil, uneori se pot obţine informaţii şi pe
această cale) iar întreprinzătorul este obligat să încerce toate aceste surse.
• Strategia de marketing presupune planificarea modului în care societatea va utiliza
oportunităţile existente pe piaţă şi o determinare clară a modului în care se cucereşte segmentul de
piaţă dorit. Nu trebuie uitat faptul că perioada de pregătire a strategiei de marketing se face înaintea
şi nu după demararea afacerii.15
Strategia de marketing este compusă din următoarele elemente: strategia de vânzare şi
distribuţie, politica de preţ, promovarea şi relaţiile publice, analiza amplasamentului şi amenajările
necesare şi feedback-ul din partea clienţiilor. Dacă toate aceste elemente sunt analizate şi abordate
riguros atunci nu ar trebui să existe erori de abordare strategică.

14
Alan West, Planul de afaceri, Ed. Teora, Bucureşti, 2000, p. 33;
15
Maradei, C., Nicola, M., Dragomirescu, M., Terente, G., Incubatorul de afaceri – manuaal de
înfiinţare şi operare, Ed. Expert, Bucureşti, 1999;

12
 1.3 SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

Elaborarea unui plan de afaceri are in vedere intotdeauna realizarea anumitor scopuri sau obiective :
Primul scop consta in determinarea profitabilitatii.
Acest plan de afaceri va fi elaborat in scopul obtinerii unei finantari nerambursabile acordate
IMM-urilor prin Programul Operational Cresterea Competitiviatii Economice, care incepand
cu sesiunea de programe 2014-2020 va fi integrat in Programul Operational Regional.
Documentare practica privind partea aplicativa a lucarii: informare asupra specificului activitatii;
documentare generala; intocmirea efectiva a planului de afaceri urmarind scopul propus, anume
proiect de investitii care se va realiza prin obtinerea unei finantari nerambursabile prin Programul
Operational Sectorial Cresterea Competitivitatii Economice.

Etapele elaborării planului de afaceri au fost:

 documentarea, culegerea informaţiilor;
 planificarea efectivă a activităţii firmei;
 redactarea propriu-zisă a planului.

13
Planul de afaceri are titlul : “Creşterea competitivităţii si consolidarea poziţiei pe piaţa a S.C.
UnicExpres S.R.L. prin modernizarea procesului tehnologic si achiziţia de utilaje specifice”
Beneficiar: S.C. UnicExpres S.R.L.
Numar de inregistrare la Registrul Comertului: J01/419/1999
Cod unic de inregistrare: RO 8886175
Adresa postala: Mun. Alba Iulia, Str. Tudor Vladimirescu 18, judeţ Alba
Obiect de activitate conform COD CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a pietrei pentru
constructii, extractia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei
Obiectivele specifice ale proiectului pentru care se solicita finantare si s-a intocmit planul de
afaceri sunt:
 Dezvoltarea şi extinderea domeniului de activitate prin crearea unui sector nou de activitate –
cod CAEN 0811 – Extracţia pietrei ornamentale si a pietrei pentru construcţii, exceptia
pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei.
 Eliminarea punctelor slabe ale societăţii cauzate de capacitatea redusă de productie a
staţiei de concasare şi sortare agregate, necesarul de piatră pentru domeniului de construcţii
fiind în creştere, si implicit scăderea costurilor de producţie.
 Consolidarea si dezvoltarea durabila a S.C. UnicExpres S.R.L., ca rezultat al creşterii
gamei de produse oferite de societate pe piaţa construcţiilor, prin obţinerea unor produse noi
destinate domeniului construcţiilor.
În urma implementării prezentului proiect se vor obţine următoarele produse NOI de carieră:

14
  Sort de granulatie 0-4 mm - agregat mineral de carieră sortat, utilizat in constructii pentru
sape, pavaje.
 Sort de granulatie 4-8 mm - agregat mineral de carieră utilizat ca material in constructii,
tratament de drumuri, terasamente, betoane etc.
 Sort de granulatie 8-16 mm - agregat mineral si sortat utilizat in constructii, terasamente,
betoane
 Sort de granulatie 16-31.5 mm - agregat mineral si sortat utilizat la pitruirea drumurilor,
parcarilor, material drenant, material decorativ in curti, betoane etc.
 Refuz de ciur - granulatie > 32 mm - agregat mineral si sortat utilizat la pietruirea
drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti, betoane etc.
 Piatra concasata 0-16 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
 Piatra concasata 0-40 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Acest lucru este posibil prin dotarea cu următoarele echipamente şi mijloacele de transport
tehnologice performante de ultima generatie :
1. Staţie de concasare şi sortare agregate de carieră – 1 buc.
2. Foreză pneumatică – 1 buc.
3. Camion de carieră rigid – 2 buc.
Echipamentele tehnologice şi mijloacele de transport tehnologice propuse sunt echipamente
competitive, cu un consum redus de energie şi carburant si prin se crează condiţii mai bune de
munca pentru personalul unităţii.
Având în vedere aspectele prezentate mai jos in planul de afaceri se poate afirma că S.C. Unic
Expres S.R.L. reprezintă o afacere profitabilă, existând siguranţă în ceea ce priveşte condiţiile de
respectare a obiectivelor asumate prin proiect, impunându-se astfel realizarea investiţiei.

Planul de afaceri
CRESTEREA COMPETITIVITATII SI CONSOLIDAREA
POZITIEI PE PIATA A SC UNICEXPRES SRL
PRIN MODERNIZAREA PROCESULUI TEHNOLOGIC SI
ACHIZITIA DE UTILAJE SPECIFICE

15
 Beneficiar: S.C. UNICEXPRES S.R.L.
Adresa postala: Mun. Alba Iulia, Str. Tudor Vladimirescu 48, judet Alba
Cod postal: 510167

III.1. DESCRIEREA SOLICITANTULUI

III.1.A. DATE GENERALE PRIVITOARE LA SOLICITANT
A.1. NUMELE SOLICITANTULUI : S.C. UNICEXPRES S.R.L.
A.2. NR. INMATRICULARE LA OFICIUL REGISTRULUI COMERTULUI :
J01/419/1999

16
 A.3. CODUL UNIC DE INREGISTRARE FISCALA : RO8886175
A.4. OBIECTUL DE ACTIVITATE
Obiect de activitate conform COD CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a pietrei pentru
constructii, extractia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei
A.5. FORMA JURIDICA A SOLICITANTULUI SI UN SCURT ISTORIC AL
ORGANIZATIEI
SC UNICEXPRES SRL este o societate cu raspundere limitata, persoana juridica română,
desfăşurându-şi activitatea în conformitate cu legile române şi cu actul constitutiv.
SC UNICEXPRES SRL a fost infiintata in anul 1999, avand initial ca domeniu de activitate
comercializarea de produse petroliere pentru autovehicule şi a pieselor auto - COD CAEN 5050.
In anul 2004 SC UNICEXPRES SRL îşi extinde profilul de activitate al firmei prin schimbarea
domeniului principal de activitate, acesta fiind fabricarea betonului - COD CAEN 2363 - Fabricarea
betonului. Strategia societăţii a fost de a dezvolta producţia de betoane şi mortare, cu o cerere
explozivă pe piaţă, lucru realizat prin achiziţionarea în anul 2004 a unei staţii de betoane şi mortare.
In anul 2007 S.C. UNICEXPRES S.R.L. se dezvoltă în domeniul betoanelor şi mortarelor
achiziţionând o nouă staţie mobilă de betoane şi mortare.
In anul 2009, investeşte în achiziţia de echipamente necesare obţinerii agregatelor de balastieră si
cariera, COD CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a pietrei pentru constructii, extractia
pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei si 0812 - Extractia nisipului si pietrişului; extractia
argilei si caolinului şi doreşte achiziţia unor echipamente si mijloace de transport tehnologice
necesare extracţiei din cariera de piatra.
Pentru a se mentine pe piata, in conditiile concurentei si a exigentelor impuse de actele normative in
domeniul calitatii in constructii, societatea a implementat Sistemul de Management al calitatii ISO
9001 : 2008, Sistemul de Management de Mediu ISO 14001 : 2005, aplicandu-le cu consecventa.
A.6. STRUCTURA CAPITALULUI SOCIAL SI EVOLUTIA ACESTUIA DE LA
INFIINŢARE
UNICEXPRES SRL este o persoana juridica română având forma de societate cu raspundere
limitata (SRL), desfăşurându-şi activitatea în conformitate cu legile române şi cu actul constitutiv.
Numărul de înmatriculare la Oficiul Registrului Comerţului este J01/370/1999. Codul de identificare
fiscală este 12214962, atribut fiscal RO.
Capitalul social subscris si varsat la data infintarii societatii a fost de 2.000.000 lei vechi, constituit
din 20 parti sociale, fiecare in valoare de 100.000 lei. Initial captalul social era detinut de : Pavel

17
Valer, aport la capital de 2.000.000 lei, in numerar, 20 parti sociale a cate 100.000 lei fiecare, cu un
procent de participare la beficii si pierderi de 100%;
In prezent, capitalul social subscris si varsat de catre asociat a fost de 1.780.000 lei, in numerar,
capitalul fiind format din 178.000 parti sociale si egale, in valoare de 10 lei fiecare. Capitalul fiind
detinut de asociati, dupa cum urmeaza:
-Pavel Valer aport la capital de 1.780.000 lei, in numerar, cu 178.000 parti sociale si procent de
participare la beneficii si pierderi de 100 %;
Capitalul social poate fi modificat prin hotararea adunarii generale a asociatilor, cu respectarea
prevederilor legale.
Majorarea capitalului social se va face pe baza hotararii adunarii generale a asociatilor prin aport in
natura sau in numerar al asociatilor.
Partile sociale nou constituite vor fi subscrise in totalitatea lor, libere de orice sarcini.
Obligatiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social si nu pot fi grevate de datorii sau de alte
obligatii personale si sunt indivizibile. Asociatii sunt raspunzatori pana la concurenta sumei
reprezentand partile sociale pe care le poseda. Partile sociale pot fi transmise intre asociati.
Managementul intreprinderii este asigurat de o echipa de profesionisti, coordonata de
administratorul firmei, respectiv d.l. Pavel Ioan.
Conducerea societatii este asigurata de Adunarea Generala a Asociatilor, care decide asupra
activitatii societatii si asigura politica economica si comerciala. Adunarea va fi convocata de
administrator ori de cate ori va fi nevoie.
Structura actionariatului

Asociati
Persoane
Date de identificare Adresa completa Nationalitate Actiuni (%)
fizice
Pavel Valer Identificat prin C.I. Romana 100%
Alba Iulia, strada
seria AX, nr. 428313
Streiului 19

TOTAL: 100%

A.7. REPREZENTANTUL LEGAL AL ORGANIZATIEI

Reprezentant legal : d.l Pavel Ioan
Functia: Administrator

18
 Date de contact : domiciliul : Localitatea Alba Iulia, strada Streiului 19
Tel. 025815817, E-mail: UnicExpres@yahoo.com
Carte Identitate: seria AX numar 408038, eliberat de SCLEP
Alba Iulia, la data de 28.03.2011.

Angajatul „Cheie” al acestei afaceri este administratorul societatii SC UNICEXPRES SRL care a
dezvoltat an de an afacerea, aplicand strategii de atragere a fondurilor europene nerambursabile
pentru toate investitiile realizate in cadrul firmei.
Un lider trebuie sa se descurce foarte bine in situatii de criza dar asta nu inseamna ca va sta mereu sa
se gandeasca cum sa dezvolte strategii pentru a iesi din viitoarele situatii limita. Leadership-ul
implica descoperirea potentialelor probleme si rezolvarea acestora inainte ca ele sa ia proportii.
Viziunea este esentiala daca vrei sa fii un bun conducator si coordonator al afacerii tale. Viziunile
ofera directii de urmat si fara directii, nu exista un punct esential al planificarii.
Cunostintele si experienta acumulate de a lungul timpului de Pavel Ioana, precum si abilitatile de
comunicare dobandite, constituie un punct forte in vederea asigurarii succesului acestei afaceri.
A.8. INFORMATII REFERITOARE LA LOCUL DESFASURARII ACTIVITATII
SOLICITANTULUI
S.C. UNICEXPRES S.R.L. isi desfasoara activitatea la sediu social si la punctele de lucru ale
societatii.
Tipul Sediului Adresa Activitati desfasurate in locatie
1 Sediu social Loc. Alba Iulia, str. Tudor In aceasta locatie se deruleaza
Vladimirescu, nr. 18, jud. Alba activitatile administrative ale
societatii
2 Punct de lucru Loc. Alba Iulia, str. Tudor Statie distributie carburanti
Vladimirescu, nr. 18, jud. Alba
3 Punct de lucru Loc. Alba Iulia, Micesti, FN, Statie distributie carburanti
jud.Alba
3. Punct de lucru Loc. Alba Iulia, str. Livezii, Statie distributie carburanti
nr.3, jud.Alba
4. Punct de lucru Loc. Alba Iulia, soseaua de Statie distributie carburanti
Centura, FN, jud.Alba
5 Punct de lucru Loc. Sibot, DN 47, jud. Alba Statie distributie carburanti

6 Punct de lucru Loc. Abrud, str. Decebal, FN, Statie distributie carburanti

19
 jud.Alba
7 Punct de lucru Loc. Barabant – Alba iulia, str. Depozit Carburanti
Turnatoriei, FN, jud. Alba
8 Punct de lucru Loc. Ciugud, sat Drambar, jud. Statie distributie carburanti
Alba
9 Punct de lucru Loc. Zlatna, varianta ocolire Statie distributie carburanti
oras, FN, jud. Alba
10 Punct de lucru Loc. Geoagiu, calea Statie distributie carburanti
Romanilor, nr. 2, jud.
Hunedoara
11 Punct de lucru Loc. Meteş, sat Ampoiţa, jud. Statie distributie carburanti
Alba
12 Punct de lucru Loc. Almaşu Mare, sat Cib, Cariera de piatra, extragere si
jud. Alba concasare piatra

Societatea isi desfasoara activitatea la sediul social / administrativ si la punctul de lucru.

La sediul administrativ se realizeaza toata activitate de coordonare a intregii echipe a societatii care
isi desfasoara activitatea in structuri ale societatii.
Locatia de implementare a proiectului este reprezentata de punctul de lucru al societatii din: satul
Cib, Cariera Măgura, com. Almaşu Mare, Judetul Alba.
Terenul unde se desfasoara activitatea de extractie pietrei de cariera este proprietatea SC PENCHIM
SRL conform contractului de inchiriere de autentificare nr. 4/2011, luna aprilie, ziua 04, inchiriat
pentru o perioada de 15 ani.
In aceasta locatie (carierã) exista o cladire – organizare santier, beneficiind de toate utilitatile, cu o
suprafata totala de aproape 70 mp., rampa acces agregate, statia de sortare si agregate, benzile
transportoare, concasor cu snec, depozitele de agregate, cantarul pentru mijloacele de transport,
utilajele de exploatare carierã si mijloacele de transport tehnologice.
Activitatea administrativa a societatii se desfasoara la sediul social din Loc. Alba Iulia str. Tudor
Vladimirescu nr. 18, Judetul Alba, incepand cu anul 1999. La aceeasi adresa se gasesc si birourile
unde se desfasoara activitatea administrativa a societatii.
III.1.B. DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE
B.1. ISTORICUL ACTIVITATII
Societatea este infiintata in anul 1999, cu capital social privat, incepandu-si activitatea in acelasi an,
avand ca domeniu de activitate iniţial comercializarea de produse petroliere pentru autovehicule şi a

20
pieselor auto - COD CAEN 5050. De asemenea in perioada 1999 - 2000, S.C. UNICEXPRES
S.R.L. a efectuat si lucrări civile şi industriale. Aceste lucrări au constat in principal in lucrări de
redări in circuitul agricol, lucrări de demolare drumuri si careuri de foraj. Ulterior activitatea S.C.
UNICEXPRES S.R.L. s-a diversificat, societatea începand sa efectueze lucrări de construcţii
drumuri de acces sau de macadam. Astfel, In anul 2004 SC UNICEXPRES SRL îşi extinde profilul
de activitate al firmei prin schimbarea domeniului principal de activitate, acesta fiind fabricarea
betonului - COD CAEN 2363. Strategia societăţii a fost de a dezvolta producţia de betoane şi
mortare, cu o cerere explozivă pe piaţă, lucru realizat prin achiziţionarea în anul 2004 a unei staţii de
betoane şi mortare. In anul 2007 S.C. UNICEXPRES S.R.L. se dezvoltă în domeniul betoanelor şi
mortarelor achiziţionând o nouă staţie mobilă de betoane şi mortare.
In anul 2009, investeşte în achiziţia de echipamente necesare obţinerii agregatelor de balastieră şi
doreşte achiziţia unor utilaje necesare extracţiei de piatra din carierea de piatra.
Din analiza indicatorilor financiari se poate observa ca societatea a avut o creştere aproape constantă
pe toată perioada de activitate a acesteia. Cifra de afaceri a inregistrat evoluţii pozitive pentru fiecare
an de la înfinţare şi până în prezent.
S.C. UNICEXPRES S.R.L, conform bilanţului 2014, se incadreaza in categoria întreprinderilor
mijlocii, cu un număr de 80 angajaţi inregistrati la sfarsitul anului si cu un numar mediu de angajati
pe percursul anului de 75 persoane.
Principalele domenii secundare de activitate declarate in stransa legătură cu domeniul principal
de activitate sunt urmatoarele:
o cod CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a pietrei pentru constructii, extractia
pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei
o cod CAEN 0812 - extractia nisipului si pietrişului; extractia argilei si caolinului
o cod CAEN 2361 - Fabricarea produselor din beton pentru constructii
o cod CAEN 2364 - Fabricarea mortarului
o cod CAEN 2369 - Fabricarea altor articole din beton, ciment si ipsos
o cod CAEN 2370 - Taierea, fasonarea si finisarea pietrei
o cod CAEN 4120 - Lucrări de constructii a clădirilor rezidenţiale si nerezidentiale
o cod CAEN 4211- Lucrări de construcţii a drumurilor şi autostrăzilor
o cod CAEN 4213 – Constructia de poduri si tuneluri

21
 o cod CAEN 4671 - Comertul cu ridicata al combustibililor solizi, gazosi si al produselor
derivate
o cod CAEN 4711 – Comertul cu amanuntul in magazine nespecializate, cu vanzare
preponderenta de produse alimentare, bauturi si tutun
o cod CAEN 4730 – Comertul cu amanuntul al carburantilor pentru autovehicule in magazine
specializate
o cod CAEN 4941 – Transporturi rutiere de marfuri
o cod CAEN 5590 – Alte servicii de cazare
o cod CAEN 5610 - Restaurante
UNICEXPRES a reusit inca de la infiintare sa creasca constant, prin diversificarea produselor si
serviciilor comercializate. Astfel in ultimii 10 ani a crescut de la o cifra de afacei de apx. 120.000
EURO in 2004 si un numar de 8 angajati, sa ajunga in anul 2014 la o cifra de afaceri de apx.
10.000.000 EURO si un numar de 80 angajati. In ultimii ani, in conditiile unei crize economice
puternice, SC EUROPEXPRE SRL si-a demonstrat soliditatea si stabilitatea pe piata, reusind o
crestere spectaculoasa a cifrei de afaceri in anul 2010 odata cu lansarea activitatii din cariera si
balastiera, urmata de o mentinere a cifrei de afaceri in aceiasi parametrii economici.

Evolutia Cifrei de Afaceri

50000000.00
45000000.00
40000000.00
35000000.00
30000000.00
25000000.00
20000000.00
15000000.00
10000000.00
5000000.00
0.00
1 2 3 4 5

Totodata SC UNICEXPRES SRL s-a preocupat si de implementarea sistemului de calitate ISO

9001:2001, lucru realizat in mai multe etape de consultanta, implementare si audit, proces finalizat
prin emiterea certificatului in anul 2007 si ISO 14001.

22
 B.2. DESCRIEREA INFRASTRUCTURII EXISTENTE, IN SPECIAL CEA
SEMNIFICATIVA DIN PUNCT DE VEDERE AL PROIECTULUI.
Pe parcursul intregii perioade de la infiintare pana in prezent societatea a reusit sa se impuna si sa se
mentina pe piata, la o cota ridicata, prin realizarea unei infrastructuri tehnice de ultima generatie si
adoptand o politica potrivit careia forta de munca educata, specializata si utilajele performante,
utilizate in efectuarea lucrarilor, constituie un argument de necontestat in adjudecarea licitatiilor in
domeniul de activitate.
Infrastructura tehnică
SC UNICEXPRES SRL detine la momentul elaborarii prezentului proiect o infrastructura tehnica
semnificativa, ceea ce ii permite sa-si desfasoare activitatile specifice la cel mai ridicat nivel. Astfel,
la sfarsitul anului 2014, in patrimoniul sau in folosinta, SC UNICEXPRES SRL detine urmatoarele
active:
- terenuri in suprafata de 25267 mp, din care
o in proprietate: -
o in forme de inchiriere: 25267 mp
- cladiri in suprafata de 550 mp, din care
o in proprietate:
o in forme de inchiriere:550 mp
- echipamente si utilaje in valoare de 19.068.594 lei
- mijloace de transport in valoare de 3.019.070 constand dintr-un parc de masini in care se
regasesc atat mijloace de transport tehnologic, cat si mijloace de transport usoare.
Relevante pentru proiectul prezentat sunt:
- teren situat in comuna Almasu Mare, satul Cib – Cariera Măgura, aflat in folosinta SC
UNICEXPRES SRL
- cladiri in suprafata aproximativa de 550 mp aflate in folosinta / proprietate
- echipamente si utilaje in valoare de aproximativ 12.958.396 lei, dintre care enumeram
(fara a ne limita la): statie de sortare si concasare aggregate, incarcator frontal Hitachi,
Excavator Hitachi 280, Excavator Hitachi 210, Compresor, Aparat sudura, Polizor, Tun
caldura, butoi ulei cu pompa, grup electrogen, generator Caterpilar, Remorca transport
Trailer, platforma cantarire Tessinari, excavator Hitachi 350, excavator Hitachi 470,

23
 incarcator frontal Hitachi 220, incarcator frontal Hitachi 330, concasor mobil gfs, ciocan
hydraulic Atlas Copco, Ciocan hydraulic Atlas Copco, electropalan, central termica.
- mijloace de transport in valoare de aproximativ 3.019.070 lei, dintre care enumeram
(fara a ne limita la) autobasculanta Renault Kerax 8*4/7buc, autobasculanta JGE,
autobasculanta ZAK, dacia LOGAN, autoturism Ww/2buc, auto 7, mini auto, Toyota
Hilux, autoturism Nissan Navara, Ford Fiesta, Renault Megane .
Punctul de lucru detinut de societate in satul Cib, Cariera Măgura, Comuna Almasu Mare, permite
desfasurarea cu succes a activitatii de productie agregate de carieră, avand toate utilitatile necesare
activitatii.
Statia de concasare si sortare agregate de carieră, destinatie pentru activitatea de productie are o
suprafata de aproape 7710 mp, fiind bransata la reteaua de energie electrica, apa curenta. Locatia
este situata la intrarea in Satul Cib, Comuna Almasu Mare la numai 4000 de metri de drumul
judetean, oferind un acces rapid spre reteaua de drumuri judeteane.
De asemenea, societatea detine toate dotarile IT necesare unei bune implementari a proiectului,
respectiv:
• 2 calculatoare performante;
• 3 laptopuri;
• 1 imprimanta multifunctionala;
• telefon, fax;
• conexiune internet prin cablu,
toate acestea inlesnind comunicarea cu potentialii furnizori in cadrul procesului de achizitii, precum
si cu AM/OI si transmiterea rapida de documente.
Pentru asigurarea mobilitatii personalului administrativ si a marfurilor din cariera, societatea are la
dispozitie 2 autoturisme si 2 autoutilitare. Toate dotarile vor fi folosite pentru necesitatile de suport
ale proiectului.
Resurse umane
Pentru realizarea lucrarilor contractate la termen si de calitate, SC UNICEXPRES SRL a angajat
personal de executie calificat, structurat, corespunzator volumului de lucrari, pe profesii si meserii
aferente domeniului de activitate.
De asemenea, dispune de personal tehnic de specialitate pentru organizarea, coordonarea si
urmarirea activităţii de extracţie.

24
Personalului angajat al SC UNICEXPRES SRL la sfarsitul anului 2014 a fost de 80 de persoane, cu
o valoare medie a numarului de angajati pe durata anului 2014 de 75. Evolutia numarului de angajti
a fost aproape in mod continuu pozitiva. Este previzionata cresterea continua a numarului de
angajati, astfel incat proiectul propus spre cofinantare contribuie la realizarea acestui deziderat prin
crearea a 4 noi locuri de munca.
Din totalul de 80 persoane in cadrul carierei de piatra isi desfasoara activitatea un numar de
23 angajati.
Structura personalului angajat la data elaborarii prezentului plan de afaceri se prezinta astfel:
 Persoane de conducere – 3
 Personal administrativ – 2
 Personal tehnic de specialitate – 2
 Personal de executie – 73 din care:
o muncitori calificati – 62
o muncitori necalificati – 18
Politica SC UNICEXPRES SRL in materie de resurse umane se fundamenteaza pe respectarea
legislaţiei anti-discriminare în contextul recunoaşterii faptului că angajaţii sunt cea mai importantă
resursă a unei organizaţii, promovand principiului egalităţii de şanse în practicile de angajare,
selecţie şi menţinere a angajaţilor. Astfel organizaţia recunoaşte importanţa respectării acestui
principiu şi dezvoltă o abordare unitară în politicile şi practicile de management şi de resurse umane
avand de câştigat în relaţia cu angajaţii, clienţii şi comunitatea. Pentru a respecta acest principiu,
anunţurile de angajare sunt date în mai multe publicaţii locale (pentru a încuraja angajarea forţei de
muncă locale) şi nu conţin elemente care să încalce principiul egalităţii de şanse şi al
nediscriminării.
Din structura de personal prezentata mai jos se observa ca in cadrul societatii nu exista discriminare
de sex, varsta, nationalitate sau etnie.
- Structura angajaţilor în funcţie de vârstă şi sex:
Vârsta 20-30 31-40 41-50 51-60 Total
1. Femei 2 2 4 3 11
2. Bărbaţi 16 26 18 9 69

25
Se observă că în cadrul societăţii există o împărţire echilibrată a salariaţilor din punct de vedere a
vârstei. Datorită specificului societăţii, ponderea femeilor este mai redusă (13,75%) comparativ cu a
bărbaţilor (86,25%).
Structura angajatilor in functie de nationalitate si etnie - din punctul de vadere al naţionalităţilor,
structura personalului este echilibrată, din cele 80 de persoane angajate, 68 sunt români (85,00%) şi
5 salariaţi sunt de etnie rromă (2,25%), 7 persoane sunt de etnie maghiară (8,75%), aspect care
dovedeşte ca societatea nu foloseşte discriminări pe criterii etnice.
De asemenea societatea sustine proprii angajati in directia perfectionarii continue a nivelului
individual de instruire profesionala. In acest sens, in mod organizat, o parte a resurselor umane
ale intreprinderii beneficiaza anual de cursuri de perfectionare si de obtinerea atestarilor de
specialitate. SC UNICEXPRES SRL considera ca imperativele societatii bazate pe cunoastere
constituie resorturi fundamentale ale dezvoltarii permanente a potentialului resurselor umane prin
invatarea permanenta.
Managementul ativităţii curente
Echipa de management a SC UNICEXPRES SRL coordonata de d.na Pavel Maria Crinela in calitate
Administrator, este formata din:
- dl. Pavel Valer – director tehnic
- d.na Coroiu Daniela– director economic
- dl. Pavel Dan- compartiment de marketing, SSM si managementul calitatii
- dl. Grozav Vasile – Manager de proiect
Echipa de management a SC UNICEXPRES SRL are ca obiective urmatoarele activitati:
 iniţiază şi încheie contracte de colaborare în vederea extinderii ariei de lucrari/servicii
executate;
 organizează şi asigură exploatarea utilajelor în condiţii de siguranţă;
 stabileşte, aprobă şi adaptează tarifele pentru serviciile oferite din domeniul sau de
activitate;
 înfiinţează puncte de lucru/santiere şi coordonează activitatea acestora;
 negociază şi contractează credite cu bănci şi alte instituţii financiare, în condiţiile legii;
 instruieste personalul propriu si asigura resursele necesare pentru desfasurarea activitatii
legate de protectia mediului, a sanatatii si securitatii in munca
 asigură instruirea, examinarea şi autorizarea în funcţie a personalului propriu;

26
  în caz de sesizare a neconformităţilor în activitate, participă la cercetare, intervine şi ia
măsurile necesare pentru rezolvarea problemelor;
 exercită controlul permanent în probleme legate de buna funcţionare, întreţinere şi
reparare a utilajelor, a instalaţiilor, mijloacelor de transport şi acţionează pentru prevenirea oricăror
cauze care pot produce perturbaţii în desfăşurarea activităţii;
 asigură modernizarea bazei tehnice şi tehnologice, în scopul integrării în sistemul de
calitate european;
 organizează calificarea, recalificarea şi perfecţionarea personalului propriu;
 analizează datele înscrise în agenda şedinţei şi rapoartele aferente şi stabilesc acţiunile
corective necesare sau acţiunile preventive, responsabilii şi termenul de realizare a acestora.
 alocă resursele necesare pentru realizarea instruirii;
 aprobă programul anual de audit;
 stabileşte acţiunile corective/preventive, responsabilul şi termenul pentru eliminarea
cauzelor care conduc/ar putea conduce la apariţia neconformităţilor minore sau chiar majore.

B.3. Produse/servicii si activitati existente

Avand in vedere ariile de domeniile ale societatii, exista urmatoarele arii de activitate:
- extragere, prelucrare, comercializare agregatelor de cariera
- producerea si comercializarea produselor de mortar si beton
- comercializarea produselor petroliere
Activitatea de extractie, sortare, prelucrare piatra de cariera se desfasoara in satul Cib Magura,
comuna Almasu Mare.
Lucrarile actuale de exploatare si verificare a pietrei de cariera presupun urmatoarele mai multe faze
tehnologice.
Amplasamentul carierei din satul Cib, Magura, comuna Almasu Mare a fost ales datorita
configuratiei terenului, propice pentru deslocarea pietrei din versant ce se va realiza prin explozie,
proceduri care se vor realiza de echipe specializate si autorizate in acst sens. Activitatea de extractie
se va desfasura prin lucrari miniere de exploatare la zi, numai in cadrul unui perimetru de exploatare
delimitat prin coordonate si aprobat de catre Agentia Nationala de Resurse Minerale (ANRM).
Extractia se va realiza utilizand metoda de exploatare prin lucrari miniere la zi in cariera, in trepte
descendente, care se caracterizeaza prin extragerea substantei minerale utile pe toata lungimea

27
treptei de exploatare, sau pe sectoare ale acesteia. Fazele tehnologice principale ale extractiei dupa
decopertare, sunt:
 forare gauri de sonda,
 incarcare exploziv in acestea,
 puscare si derocarea prin explozie a masivului de roca propusa pentru deslocare,
 incarcarea cu excavatoare a materialului in autocamioane rigide de mare capacitate,
 transportul materialului la statia de concasare si sortare,
 concasare si sortare a materialului,
 transportul acestuia la beneficiar
Cariera inglobeazã urmatoarele zone functionale:
- zona de exploatare propriu-zisa
- zona depozitelor pamant decapat
- zona drumurilor de exploatare
- zona organizarii de santier
- zona de protectie
Activitatea cu specific minier cuprinde lucrari optimizate in scopul: exploatarii rationale a
resurselor, pierderea minima de resurse, asigurarii unei productivitati ridicate, oferirea unor conditii
pentru asigurarea securitatii muncii si a masurilor pentru protectia zacamantului si a mediului.
Metoda de exploatare a zacamantului s-a stabilit in functie de urmatoarele criterii:
-conditiile de zacamant;
-proprietatile fizico-mecanice ale zacamantului, ale copertei sterile si ale rocilor sterile
inconjuratoare;
-nivelul preconizat al productiei;
-posibilitatile de haldare;
-dotarea existenta cu utilaje si investitii necesare.
Astfel metoda de exploatare care se aplica pentru extragerea resurselor din perimetru este in
cariera cu trepte descendente, cu derocarea utilului prin perforare-impuscare.
Principalele activitati pe care le prevede tehnologia de exploatare sunt urmatoarele:
- lucrari de deschidere;
- lucrari de pregatire;
- lucrari de exploatare;

28
- lucrari de haldare;
- lucrari de inchidere.

29