UNIVERSITATEA LUCIAN BLAGA DIN SIBIU

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

SPECIALIZAREA MANAGEMENTUL AFACERILOR

Elaborarea unui Plan de afaceri pentru societatea SC UnicExpres SRL, n

vederea obinerii unei finanri nerambursabile prin POSCCE

COORDONATOR TIINIFIC:
Prof. Dr. Mihescu Liviu Nicolae

ABSOLVENT:
Radu I. Mihaela (cs. Madaras)

SIBIU
2016

CUPRINS

I.
NOTIUNI TEORETICE
I.1 Introducere Planul De Afaceri - Notiune si Caracteristici
I.2
Necesitatea Elaborarii Planului De Afaceri
I.3
Scopul Elaborarii Planului De Afaceri; functiile planului de afaceri si rolul
acestuia
I.4 Cadrul Legal
I.5 Cadrul Juridic
I.6 Etapele Infiintarii Unei Societati Comerciale
I.7 Planul De Afaceri
I.7.1 Consideratii Generale
I.7.2 Necesitatea Si Utilitatea Planificarii
I.7.3 Etapele Intocmirii Unui Plan De Afaceri
I.7.4 Cuprinsul Unui Plan De Afaceri
I.8 Managementul Firmei
I.8.1 Analiza Mediului Ambiant
I.8.2 Marketingul Firmei
I.8.3 Strategii Competitive
I.8.4 Managerii Firmei
I.8.5 Managementul Firmei
II. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI
III. PLANUL DE AFACERI ABORDARE PRACTICA.
Elaborarea unui plan de afaceri pentru societatea SC UnicExpres SRL in vederea
obtinerii unei finantari nerambursabile
III. 1 DESCRIEREA SOLICITANTULUI
III. 1.A. DATE GENERALE PRIVITOARE LA SOLICITANT
III.1.A.1. Numele solicitantului
III.1.A.2. Nr. inmatriculare la Oficiul Registrului Comertului
III.1.A.3. Codul unic de inregistrare fiscala
III.1.A.4. Obiectul de activitate
III.1.A.5. Forma juridica a solicitantului si un scurt istoric al organizatiei
III.1.A.6. Structura capitalului social si evolutia acestuia de la infiintare
III.1.A.7. Reprezentantul legal al organizatiei
III.1.A.8. Informatii referitoare la locul desfasurarii activitatii solicitantului
III. 1.B. DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE
III.1.B.1. Istoricul activitatii
III.1.B.2. Descrierea infrastructurii existente
III.1.B.3. Produse/servicii si activitati existente
2

III.1.B.4. Politica de aprovizionare, furnizori

III. 2.DESCRIEREA PROIECTULUI
III. 2.C. PREZENTAREA PROIECTULUI
III.2.C.1. Obiectivele proiectului
III.2.C.2. Componentele proiectului
III.2.C.3. Managementul proiectului
III.2.C.4. Descrierea tehnica a proiectului
III.2.C.5. Personal si instruire
III.2.C.6. Graficul estimat al proiectului
III.2.C.7. Impactul proiectului asupra activitatii organizatiei
III.3. D. BUGETUL PROIECTULUI SI PLANUL DE FINANTARE
III.3.D.1. Devizul estimativ al proiectului
III.3.D.2. Planul de finantare a investitiei
III.4. E. PROIECTII FINANCIARE SI INDICATORI FINANCIARI
III.4.E.1. Prognoza veniturilor si cheltuielilor de exploatare anuale
III.4.E.2. Proiectia contului de profit si pierdere
III.4.E.3. Previziunea fluxurilor de trezorerie (numerar)
III.4.E.4
Indicatori financiari
IV. OFERTA FINALA SAU ANTREPRENORIALA A PLANULUI DE AFACERI
V.
CONCLUZII
VI.
BIBLIOGRAFIE

I.

NOTIUNI TEORETICE

I.1 INTRODUCERE PLANUL DE AFACERI - NOTIUNE SI

CARACTERISTICI
n general, planul de afaceri se poate referi la :
1. promovarea unei ntreprinderi ;
2. lansarea unui proiect important n cadrul unei ntreprinderi existente.
Planul de afaceri este documentul care sintetizeaz rezultatele activitilor de
cercetare, concepere i dezvoltare a unor proiecte privind crearea unei noi
ntreprinderi, a unui produs i/ sau a unui serviciu.
Un plan de afaceri eficient, investigheaz n cele mai mici detalii, fezabilitatea
afacerii, deoarece proiecteaz obiectivele ntreprinztorului i metodele cu ajutorul
crora acesta le va realiza i prezenta, pentru o anumit perioad de timp, rezultatele
anticipate. Iat numai cteva dintre motivele pentru care un plan de afaceri corect
redactat va trebui s conin:
-o analiz ct mai detaliat a ntreprinderii, a produsului i/ sau a serviciului nou
creat;
-piaa estimat;
-politicile de marketing urmrite (referitor la pre, promovare, distribuie);
-metodele de producie utilizate;
-aspectele financiare aferente viitoarei afaceri (incluznd venitul estimat, investiiile
necesare i recuperarea acestora, profitul urmrit etc.).
I.2 NECESITATEA ELABORRII PLANULUI DE AFACERI
Dintre cele mai importante argumente care justific necesitatea ntocmirii unui plan
de afaceri, menionez:
1. redactarea acestui document permite ntreprinztorului s realizeze o imagine de
ansamblu asupra ntregii afaceri i nu s se concentreze numai asupra unor aspecte
particulare ale acesteia;
2. planul de afaceri realizeaz o evaluare a noii idei de afaceri sau poate anticipa
ansele de succes ale afacerii n curs, reprezentnd, practic, un studiu de fezabilitate;
3. planul de afaceri se constitue ntr-un instrument de proiectare, realizare, conducere
i control al afacerii;
4. planul de afaceri este cel care faciliteaz comunicarea, ctre mediul ambiant al
ntreprinderii, a noii afaceri;
5. planul de afaceri furnizeaz scheme detaliate ale activitilor implicate de noua
afacere n vederea obinerii acordului de finanare a acesteia;
6. planul de afaceri faciliteaz meninerea direciilor de aciune stabilite, permind
ntreprinztorului s i concentreze energia pentru atingerea scopului i/ sau a
obiectivelor propuse.
Orice plan de afaceri ndeplinete trei funcii, i anume :

 se constitue ntr-un util instrument de lucru al ntreprinztorului, capabil

s i permit acestuia comunicarea propriilor idei, identificarea celor mai
eficiente soluii, efectuarea propunerilor de finanare ;
reprezint baza de conducere a noii afaceri ;
constitue un veritabil dispozitiv de evaluare a schimbrilor necesare a fi
efectuate n cadrul unei ntreprinderi
I.3 SCOPUL ELABORRII PLANULUI DE AFACERI SI ROLUL
ACESTUIA
Elaborarea unui plan de afaceri are n vedere ntotdeauna realizarea anumitor scopuri
sau obiective :
Primul scop const n determinarea profitabilitii valorificrii oportunitii
economice identificate. n fapt acesta reprezint scopul primar urmrit prin elaborarea
planului de afaceri. Dac afacerea preconizat nu se contureaz a fi rentabil, atunci
toate celelalte scopuri cad de la sine. Pentru ca acest scop s fie realizat sunt necesare
o corect i riguroas concepere i o realizare a analizelor, astfel nct ele s fie
realiste. Tentaia de a ,,nfrumusea planul de afaceri se dovedete ntotdeauna
contraproductiv, genernd ulterior greuti apreciabile, care pot ajunge pn la
falimentul firmei respective.
Prin planul de afaceri se are n vedere i stabilirea principalelor elemente de natur
economic, marketing, producie, management, prin care se construiete de fapt
afacerea. Absena sau superficiala cunoatere a unor elemente majore, cum ar fi cele
de marketing sau personal, pot pune n pericol viabilitatea afacerii, cu toate c
oportunitatea economic respectiv este profitabil. Trebuie evitat tendina, relativ
frecventa ntlnit, de concentrare numai asupra elementelor financiare, considernd
c dup obinerea resurselor necesare se vor pune la punct i celelalte activiti
majore implicate.
Obinerea finanrii de la banc este poate cel mai cunoscut i considerat obiectiv prin
elaborarea planului de afaceri. Ca regul, nici un ntreprinztor nu dispune de toi
banii necesari pentru a derula o afacere atunci cnd aceasta se rezum la una sau
dou-trei persoane implicate. n consecin, trebuie mprumutate fonduri de la banc.
Apelarea bncii cu un plan de afaceri, chiar dac aceasta nu-i o condiie obligatorie
pentru a acorda credit, face o bun impresie i amplific ansele de a obine condiii
superioare de creditare. n cazul n care banca utilizeaz un model standard de plan de
afaceri, acesta trebuie utilizat de la nceput, economisind timp i bani.
Pentru a obine un credit de la banc, planul de afaceri este necesar s demonstreze c
afacerea este profitabil, iar cash-flow-ul asigur returnarea ratelor de credit la
termenele convenite. Esenial este prevederea n planul de afaceri de garanii
acceptate de pia i n mrime suficient de mare, adic superioar n raport cu
dimensiunea creditului. Prevederea prin plan a participrii ntreprinztorului cu bani
lichizi la realizarea obiectului afacerii pentru care se solicit creditul este un elementcheie. Cu ct aceast participare care semnific o mprire a riscurilor afacerii ntre
banc i ntreprinztor, reprezint o pondere mai ridicat n totalul fondurilor

necesare, cu att mai mari sunt ansele de a primi creditul solicitat i cu o dobnd
mai redus.
Obinerea de fonduri de investiii poate reprezenta un alt obiectiv al elaborrii
planului de afaceri, n cazul n care nu se apeleaz la bnci pentru credite. n aceast
ipostaz, planul de afaceri este destinat fondurilor de risc (venture capital) sau altor
investitori poteniali. Elementele specifice care intervin n aceasta situaie se refer la
dezvoltarea prii referitoare la investiii, utiliznd mai muli indicatori specifici. De
asemenea, dac adresantul e un fond de risc, se dezvolt un capital special referitor la
viitoarea implicare a reprezentanilor fondurilor de risc n managementul afacerii.
Planurile de afaceri concepute pentru acest obiectiv sunt utilizate cel mai frecvent n
SUA unde fondurile de risc sunt foarte frecvent folosite.-in acest caz
Perfectarea de aliane strategice ntre firma respectiv i alte firme n vederea
valorificrii superioare a unor oportuniti economice, de regul de mare amploare,
poate reprezenta un alt scop al elaborrii planului de afaceri. Aa cum se tie, aliana
strategic reprezint o combinare pe temen lung a activitilor de cercetare, producie,
marketing etc. a doua sau mai multe firme n anumite condiii, n vederea obinerii
unui plus de performan economic. n astfel de situaii se recomand firmelor
implicate s recurg la elaborarea unui plan de afaceri prin care s se stabileasc
mecanismul de realizare a alianei strategice ce va diminua resursele, cheltuielile i
veniturile implicate, amplificndu-se profitabilitatea alianei de ansamblu i pentru
fiecare partener.
n Romnia elaborarea de afaceri direcionate asupra realizrii acestui obiectiv sunt
foarte rare, intruct nu se prea apeleaz la aliane strategice, dei ele reprezint o
important oportunitate economic.
Obinerea de contracte de cumprare, n special de ctre firmele mici de la firmele
mari, poate fi facilitat de elaborarea unui plan de afaceri special. O atare necesitate
apare, de regul, atunci cnd o firm mic abordeaz pentru prima dat o firm mare
n vederea obinerii unui contract important. Pentru a se face cunoscut, a demonstra
potenialul i a catiga ncrederea partenerului mai puternic, un plan de afaceri axat
pe comercializarea contractelor avute n vedere poate fi foarte util firmei mici.
Desigur, se elaboreaz un plan de afaceri specific, prin care se demonstreaz
capacitatea firmei mici de a prelua i valorifica cantitile de produse contractate, n
condiii de siguran i profitabilitate pentru ambii parteneri implicai.
Implicarea anumitor persoane n realizarea unei noi afaceri poate reprezenta scopul
elaborrii unui plan de afaceri. Un asemenea scop se prefigureaz cnd o firm de
dimensiuni mici identific o oportunitate economic cu potenial deosebit de
profitabilitate dar pentru care nu se dispune n posturile-cheie de suficieni manageri
i specialiti. n aceast situaie, planul de afaceri servete drept argument pentru a
atrage manageri i/ sau specialiti de mare valoare ca urmare a demonstrrii
viabilitii i profitabilitii sale deosebite. Frecvent, planurile de afaceri cu aceast
destinaie prevd i o participare a managerilor i specialitilor-cheie la mprirea
profitului rezultat. n condiiile actuale, n care informaiile, tehnologiile i knowhow-ul devin din ce n ce mai importante, se impune necesitatea apelrii mai frecvent
la planul de afaceri pentru a atrage specialitii valoroi. Practica internaionalmanagerial din cele mai dezvoltate ri confirm din plin aceast afirmaie.
6

n sfarit, un ultim element major ce poate fi avut n vedere prin elaborarea planului
de afaceri este facilitarea de fuziuni ntre companii sau a cumprrii altei firme.
ntocmirea unui plan de afaceri care s pun n eviden avantajele comparative ale
firmelor respective i complementaritatea intereselor (n cazul fuziunii) este mai mult
dect binevenit. Prin intermediul su se asigur o promovare i o protejare
superioar a intereselor firmei. Posedarea respectivului plan de afaceri la nceperea
negocierilor ofer din start un atu, un ascendent n derularea respectivelor operaii
economice.
Trecerea n revist a scopurilor ce pot fi avute n vedere n conceperea i proiectarea
planurilor de afaceri este important din cel puin dou puncte de vedere :
contientizeaz ntreprinztorii i managerii asupra multiplelor situaii n care este
necesar i eficace apelarea la un plan de afaceri ;
atrage atenia factorilor de decizie i elaboratorilor planului c scopurile avute n
vedere se reflect n coninutul i modul de prezentare a planului de afaceri. Se evit
astfel realizarea de planuri de afaceri standard, insuficient corelate cu necesitaile
reale ale afacerii.
Precizarea scopurilor avute n vedere de ctre ntreprinztorii i/ sau managerii care l
solicit este prima condiie pentru a avea un plan de afaceri care s corespund
integral necesitilor i s fie utilizat n mod eficace.
I.4. CADRUL LEGAL
Trecerea la economia de pia a presupus un cadru legal care s permit nfiinarea de
ntreprinderi, denumite societi comerciale, cu statut propriu, devenind astfel
persoan juridic. n acelai timp, ntreprinderile de stat existente au parcurs acelai
traseu juridic, schimbndu-i denumirea n societi comerciale sau, uniunile
cooperatiste devenind societi comerciale cooperatiste.
Legislaia din Romnia care reglementeaz juridic nfiinarea de societi comerciale
cuprinde, printre alte legi, hotrri de guvern, decrete, normative sau ordonane,
urmtoarele:
- Legea nr.15/1990-privind reorganizarea unitilor economice de stat ca regii
autonome i societi comerciale;
- Hotrrea Guvernului nr.1039,1040,1041/1990 privind nfiinarea societilor
pe aciuni n comerul exterior, interior, turism;
- Legea nr.31/1990 privind societile comerciale, modificat de ordonana de
urgen nr.32 din 16 iunie 1997 pentru modificarea i completarea Legii nr.31/1990;
- Legea nr.26/1990 privind registrul comerului;
- Legea nr.35/1991 privind investiiile de capital strin, modificat n 1993 prin
stabilirea unui minim de capital strin investit n Romnia de o persoan fizic sau
juridic la 10.000 USD;
Unul din cele mai importante jaloane din legislaia n vigoare pentru desfurarea
activitii societilor comerciale l reprezint Codul Comercial Romn intrat n
vigoare n 10 mai 1887.
I.5. CADRUL JURIDIC
7

Potrivit legislaiei n vigoare, indiferent de natura capitalului social - de stat,

cooperatist, privat autohton sau strin societile comerciale se constituie n una din
urmtoarele forme juridice:
- societate n nume colectiv, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu
patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat a tuturor asociailor;
- societate n comandit simpl, ale crei obligaii sunt garantate cu patrimoniul
social i cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor comanditai; comanditaii
rspund doar pn la nivelul aportului lor;
- societate n comandit pe aciuni, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu
patrimoniul social, acionarii fiind obligai doar la plata aciunilor lor;
- societate cu rspundere limitat, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu
patrimoniul social; asociaii sunt obligai numai la plata prilor sociale.
I.6. ETAPELE DE NFIINARE A UNEI SOCIETI COMERCIALE
Pentru a putea ptrunde prin totalitatea legilor i reprezentani ai factorilor abilitai n
vederea nfiinrii unei societi comerciale, se pot evidenia trei etape distincte de
parcurs pn la realizarea scopului urmrit:
ETAPA JURIDIC
Etapa juridic este totalitatea demersurilor ntreprinse care se finalizeaz cu obinerea
calitii de persoan juridic nscris la judectorie, n urma unei sentine dat de o
dezbatere public.
Notarul public autentific att statutul ct i contractul de societate.
ETAPA NMATRICULRII
n aceast etap se urmrete nmatricularea societii comerciale la Registrul
Comerului, printr-o cerere de nmatriculare a societii care a devenit persoan
juridic.
n afara dovezilor juridice, se solicit anunarea societii la Monitorul Oficial i, n
cazul n care sunt i asociai strini, se solicit avizul Ageniei Romne de Dezvoltare
obinndu-se certificatul de investitor strin.
n vederea nmatriculrii sunt necesare avize de funcionare de la Inspectoratul
Sanitar, Pompieri, Agenia pentru protecia mediului nconjurtor precum i avize
speciale, unde este cazul.
Dup nmatriculare, se obine certificatul de nmatriculare care conine denumirea,
sediul, numrul de nmatriculare al societii comerciale.
ETAPA AUTORIZRII
Pentru a se putea ncepe activitatea societii este necesar i nregistrarea ei la
organele competente n vederea urmririi activitii ei din punctul de vedere al
obligaiilor fiscale i de administraia local.
Pentru nceperea activitii mai este nevoie de obinerea autorizaiei de funcionare de
la organul administrativ al localitii n care societatea comercial i desfoar
activitatea.
Orice modificare intervine fa de forma iniial a societii comerciale, efectuat prin
nscriere de meniuni, la Registrul Comerului, se comunic att organului financiar
8

ct i celui administrativ n baza crora se afl societatea comercial n termen de

cinci zile de la efectuare.
I.7. PLANUL DE AFACERI
I.7.1. CONSIDERAII GENERALE
O definiie laic a unui plan de afaceri ar putea fi urmtoarea: un nscris de
cteva pagini privind activitatea viitoare a unei societi comerciale.
Importana major a acestuia st, ns, n cantitatea de munc depus pentru
ntocmirea lui precum i n utilitatea pe care i-o dovedete de-a lungul aplicrii lui n
activitatea societii comerciale.
Pornind de la apariia unei societi n peisajul economic dat, avnd un cumul de
resurse, intenionnd s realizeze anumite deziderate, ntocmirea unui plan de afaceri
va oferi patronatului un instrument eficient de abordare att a strategiilor viitoare
ct ,mai ales, de intrare n contact i de comunicare cu alte societi comerciale care
ar putea deveni parteneri, investitori sau creditori n viitor.
n planificarea afacerilor firmei exist multe bariere, n special n cazul firmelor cu
afaceri inute minuios. Dintre acestea se pot aminti urmtoarele:
1.- Problema este deseori complex, afacerea necesitnd deseori informaii
referitoare la climatul politic internaional i viznd ultimele nouti tehnologice din
alte ri;
2.- Procesul de planificare necesit investiii de timp i bani, deseori resursele
la dispoziia firmei fiind extrem de limitate;
3.- Gndirea strategic i planificarea afacerilor necesit o serie de aptitudini
speciale foarte diferite de cele specifice derulrii afacerii n mod obinuit;
4.- Problema cea mai dificil const n nevoia de analize de fezabilitate i de
previziune financiar;
n literatura de specialitate exist diferite modaliti de abordare a problemei privind
abordarea strategiei firmei i planificarea afacerilor.
Planul de afaceri este modul preferat de comunicare ntre ntreprinztori, potenialii
investitori i creditori. Patronii experimentai i managerii firmelor din ri cu
experien n economia de pia tiu c planul de afaceri poate fi i el un instrument
indispensabil de management. Muli dintre acetia au realizat faptul c doar simpla
completare a etapelor cerute pentru dezvoltarea unui plan de afaceri i foreaz s
introduc disciplina i gndirea logic n toate activitile de planificare. Un plan de
afaceri poate lua diferite forme, de la un produs n mod profesionist, la un manuscript
care servete ca documentaie pentru scopurile, obiectivele, strategiile i tacticile
firmei.
n orice form de prezentare, un plan de afaceri este o reprezentare scris, simpl i
clar a orientrii firmei, a modului cum aceasta i va realiza obiectivele propuse i
cum va arta n urmtorii ani. Planul de afaceri nu const n simpla detaliere bugetar
pentru urmtorii ani i nici n extrapolarea indicatorilor economici din anii anteriori
n perioada viitoare. Planul de afaceri este procesul de elaborare i de rspuns la
ntrebrile fundamentale viznd viitorul organizaiei, ntr-un mod structurat, pentru a
stabili direciile viitoare de succes. Planul de afaceri trebuie s rspund la cteva
9

ntrebri fundamentale ce stau la baza planificrii afacerilor: ce ar putea s aduc

viitorul? unde dorim s se afle firma n viitor? Unde se afl propria firm n prezent?
Cum se poate mica din poziia prezent spre obiectivele stabilite pentru viitor?
1.7.2. NECESITATEA I UTILITATEA PLANIFICRII
Planul de afaceri este un instrument de management care poate fi utilizat ntr-o
multitudine de situaii. n majoritatea firmelor din rile cu economie de pia, planul
de afaceri este folosit n urmtoarele direcii:
a. - pentru fixarea scopurilor i a obiectivelor firmei;
b. - pentru prevederea unei baze n vederea evalurii i controlului
performanelor firmei;
c. -pentru comunicarea unui mesaj lansat de ctre firm spre managerii de la
nivelul ierarhic mediu, ctre directorii altor companii, ctre furnizorii i potenialii
investitori, precum i ctre bncile finanatoare;
Planul de afaceri este un instrument de prefigurare a perspectivelor de evoluie ale
unei afaceri de evoluie ale unei afaceri, potenialul ei de cretere dovedind
fezabilitatea ideii ce urmeaz a fi materializat.
n literatura de specialitate, pentru management sunt prevzute cinci funcii
importante:
- funcia de previziune;
- funcia de organizare;
- funcia de comand;
- funcia de coordonare;
- funcia de control;
Cea mai dificil dintre acestea o reprezint funcia de previziune (n mod special
pentru firmele mici i mijlocii) cu formele sale: prognozele, planurile, programele.
Planificarea i previziunea sunt privite cu superficialitate sau reticen, sechele ale
vechii idei despre noiunea de plan, este totui necesar din urmtoarele raiuni:
resursele unei societi comerciale sunt limitate sau insuficiente, deci obinerea i
valorificarea lor trebuiesc prevzute riguros;
trebuie evitate cu orice pre pierderile provocate de modificri neprevzute;
n sprijinul nlturrii acestor neajunsuri vine utilizarea unui plan de afaceri, care
prefigureaz perspectivele de evoluie ale unui plan de afaceri i potenialul de
cretere a acesteia. Activitatea dificil a planificrii este esenial, pentru c ea ofer
ntreprinztorului informaii despre unde vrea s ajung? , cum poate ajunge acolo
unde i-a propus?
Planul de afaceri ofer direciile de aciune, informaiile i bazele pentru realizarea
unei schimbri. El poate, dac este bine realizat, atinge urmtoarele deziderate:
- atragerea interesului investitorilor pentru afacerea respectiv;
- ghidarea managerului sau ntreprinztorului n operarea afacerii;
- oferirea motivaiei muncii salariailor;
- oferirea cadrului necesar pentru atragerea clienilor;
La nivelul firmelor mici i mijlocii, ntocmirea planului de afaceri este deosebit de
necesar, astfel nct acesta s fie agreat de bnci, n vederea acordrii de
10

mprumuturi, ct i de agenii economici care reprezint poteniali parteneri de

afaceri.
Scopul elaborrii unui plan de afaceri poate fi:
- de a-i planifica propria afacere, planul de afaceri fiind un important
instrument de management;
- de a propune o colaborare cu un investitor;
- de a completa documentaia pentru obinerea unui credit;
- de participa la o licitaie;
Gradul de aprofundare i detaliere a planului de afaceri depinde de scopul pe care i-l
propune afacerea depinznd att de tipul afacerii ct i de mrimea pieei, competiie
i posibiliti de dezvoltare a afacerii.
I.7.3. ETAPELE NTOCMIRII UNUI PLAN DE AFACERI
ntocmirea planului de afaceri intr n sarcina ntreprinztorului personal sau a
managerului, pornind de la identificarea celor ce doresc s cunoasc ceva despre
firm. n eventualitatea n care un investitor sau creditor dorete s devin partener de
afaceri, planul de afaceri devine instrumentul nemijlocit de contact ntre societatea
comercial i acest posibil viitor partener de afaceri. Avnd n vedere importana
deosebit a planului de afaceri, ntocmirea lui este o sarcin care trebuie privit cu
toat seriozitatea, realizarea cruia este o activitate deosebit de laborioas.
n literatura de specialitate se recomand ntocmirea etapizat a unui plan de afaceri.
Etapele de parcurs n acest sens sunt urmtoarele:
I. Definirea afacerii
II. Stabilirea obiectivelor afacerii
III. Analiza situaiei existente a mediului de afaceri
IV. Elaborarea strategiilor firmei
V. Elaborarea previziunilor financiare i bugetare
VI. Redactarea planului de afaceri
VII. Revizuirea i inerea sub control a elementelor planificrii
I. Definirea afacerii
Definirea afacerii presupune identificarea segmentului de consumatori crora li se
adreseaz produsul, identificarea grupului int a clienilor. Acest lucru se realizeaz
prin segmentarea pieei, a unui grup de cumprtori activi sau poteniali, avnd
anumite caracteristici comune, relevante n explicarea i anticiparea rspunsurilor la
stimulii de marketing. Segmentarea pieei are ca scop principal focalizarea eforturilor
ctre grupul de indivizi a cror nevoi trebuie satisfcute.
Exist mai multe criterii de segmentare a pieei putndu-se realiza mai multe
combinaii ntre categoriile ce stau la baza segmentrii. Caracteristicile unui segment
de pia privesc: mrimea segmentului acesta trebuie s aib valori mari pentru ca
produsul s poat fi vndut -; identitate componentele segmentului de pia trebuie
bine cunoscute i identificate -; relevan temeiul n care a fost ales produsul trebuie
s fie relevant pentru produsele oferite -; accesibilitate segmentul de pia trebuie s
fie accesibil astfel nct mesajul s poat fi identificat.
Piaa int cuprinde:
11

- caracteristicile distinctive ale principalei piee int i ale segmentelor de

pia ale firmei, ngustarea pieei int spre o mrime managerial.
- principala pia int;
- penetrarea pieei;
- preurile i profitul;
- metode de identificare a competitorilor pe piaa int;
- mediile de comunicaie cu competitorii ( mass-media);
- achiziionarea de poteniali clieni;
- tendine cheie i schimbrile anticipate n principala pia int;
- pieele int secundare i atributele lor cheie (cereri demografice, tendine
viitoare semnificative).
Se pot distinge cinci roluri pe care un individ le poate ndeplini n adoptarea deciziei
de cumprare:
iniiatorul este cel care sugereaz ideea de a cumpra un produs sau serviciu;
prescriptorul este cel care exercit o influen asupra deciziei finale;
decidentul, persoana care determin parial sau n totalitate decizia de cumprare;
cumprtorul este persoana care procedeaz la cumprarea propriu-zis, el putnd fi
diferit de cel care consum sau utilizeaz produsul;
utilizatorul (consumatorul) este persoana care consum sau utilizeaz produsul sau
serviciul;
Succesul ntr-o afacere este condiionat de satisfacerea nevoilor clienilor, pentru
aceasta este necesar ca firma s desfoare activiti de marketing. Pentru a realiza
acest lucru este necesar a se cunoate mix-ul de marketing, analiza celor 4P (produs,
pre, promovare, poziionare n lanul distribuie).
Produsul analiza produsului cuprinde elemente de tipul, mrimea, aspectul, funciile
acestuia. Componentele care pot defini un produs se pot grupa n componente:
o corporale
o acorporale
Un produs reprezint mai mult dect se observ la prima vedere. El este un complex
de caracteristici interne i externe i cuprinde:
produsul fizic (reflect motivaia cumprtorului pentru achiziionarea sa );
produsul efectiv (cuprinde caracteristicile produsului);
produsul difereniat (oferta alternativ sau produse substituibile fa de cele ale
concurenei);
Analiza produsului are la baz ideea c un produs sau serviciu trebuie s rspund
unei nevoi, realizat pe trei niveluri:
- esena produsului sau crei nevoi i corespunde produsul analizat;
- produsul propriu-zis;
- produsul completat (cuprinde service, garanie);
Ciclul de via a unui produs, perioada cuprins ntre momentul lansrii lui pe pia i
cel al eliminrii acestuia de pe pia, trebuie avut n vedere n analiza produsului.
Acest ciclu cuprinde patru etape:
o introducerea pe pia;
o dezvoltarea produsului (creterea);
12

o maturitatea produsului;
o declinul produsului;
n urma analizei produsului se pot face schimbri n proiectarea, execuia, ambalarea
i distribuia produsului.
Produsul nu trebuie conceput i evaluat exclusiv din punctul de vedere tehnic sau
economic, ci i prin faptul c el reprezint un rspuns la o necesitate social-uman. Se
poate spune c multe din deciziile strategice la nivelul firmei ce implic produsele
sunt direcionate spre liniile de producie care-i vor continua fabricaia i spre
introducerea n fabricaie de noi produse, n paralel cu renunarea la produsele a crui
ciclu de via a expirat.
O decizie de extinderea gamei sorto-tipo-dimensionale de produse, necesit s fie
considerate rezultatele sinergetice ce vor fi obinute.
n ceea ce privesc produsele sale, firma trebuie s se decid spre o gam de produse
sau pentru producia mixt. Producia mixt poate include att produse diferite, ct i
servicii.
Fabricaia unei game de produse diferite poate fi ineficient datorit riscului ca firma
s se confrunte cu costuri mari.
Poziia produsului pe pia este att de critic nct trebuie considerat nsi
misiunea firmei. n acest caz poziionarea produsului devine mai mult dect o simpl
tactic de marketing, ea va reprezenta esena activitii firmei.
Poziionare produsului necesit din partea firmei o reclam adecvat, susinut,
activiti de design, magazine de vnzare i depozite pentru stocare.
Poziionarea produsului este greu de schimbat i afecteaz succesul ntregii afaceri,
precum i poziia competitiv a firmei pe pia.
Firmele care-i definesc afacerea strict din punctul de vedere al produselor lor, fr s
in cont de nevoile conexe, pot s stagneze chiar dac cerinele clienilor sunt
satisfcute foarte bine.
Conceptul de satisfacere a nevoii clienilor ajut managerii de a evita o orientare
intern a firmei pe produs sau pe producie, furniznd acestora o viziune multilateral
privind satisfacerea cererii clienilor.
Preul - reprezint un factor determinant al alegerilor cumprtorilor, mai ales n rile
cu economie slab dezvoltat. Preul identific costurile pe care le are de pltit
cumprtorul. Preul este format din urmtoarele elemente:
o costuri totale;
o profit;
n practic, preul ca instrument competitiv depinde de caracterul industriei i al
pieei. Problema pe care i-o pun factorii decizionali este aceea privind nivelul maxim
al preului pe care consumatorii sunt dispui s-l plteasc. Regularizarea preurilor
se realizeaz obinuit prin mecanismele pieei. Practic, apar unele probleme de
urmtoarea natur:
- pe anumite piee, preurile sunt fixe, constituind deseori un avantaj pentru
firmele mici; pe de alt parte, productorii recomand preul de comercializare al
angrositilor sau al vnztorilor cu amnuntul;

13

- consistena preurilor este deseori necesar, multe firme vnznd produse

standard pe baza listelor de preuri;
- concurenii condiioneaz reacia pieei n stabilirea unui pre acceptabil.
Atunci cnd exist o concuren bine delimitat, care a stabilit preuri sczute, va fi
dificil ca firma s conving consumatorii s accepte preuri mai ridicate. Dac nu
exist firme concurente, firmele mici vor ntmpina dificulti n determinarea
preului maxim acceptat de clieni. Dac o firm apare prima pe o anumit pia,
preul poate fi stabilit la un nivel ridicat, pe termen scurt, ns, pe termen lung firmele
concurente vor fora stabilirea de preuri mai mici.
Metodele uzuale de stabilire a preurilor sunt urmtoarele:
A.- Costuri i preuri
Cea mai utilizat metod de calcul a preurilor este aceea care pornete de la nivelul
costului total, cruia i se adaug o marj de profit. Specialitii n marketing aduc
argumente critice acestei metode. Ei afirm c n acest mod nu se atinge ntotdeauna
preul maxim posibil pe pia.
Prima etap n stabilirea preurilor prin metoda costuri i preuri este cea a analizei
naturii costurilor implicate n activitatea desfurat de firm.
n acest sens se disting urmtoarele tipuri de costuri:
o costuri fixe; acestea rmn relativ constante la modificarea nivelului de
producie;
o costuri variabile; acestea variaz direct proporional cu volumul
produciei.
o n funcie de necesitile analizei, firma poate utiliza urmtoarele
categorii de costuri:
o costul total al produciei;
o costul unitar al unitii fizice al unui produs;
o costul marginal (surplusul de cost implicat n fabricarea unei uniti
suplimentare de produs)
B.- Stabilirea practic a preurilor de ctre firm:
a.) - stabilirea practic a preurilor se bazeaz, n mod uzual pe metoda
diagramei punctului critic;
b.) - preurile pieei;
Prin preurile pieei consumatorul impune nivelul efectiv al preurilor, iar
productorul i calculeaz volumul vnzrilor pe care l poate onora la preul cerut
de client.
c.) - stabilirea preurilor n funcie de norma de timp i consumul specific de
materii prime i materiale;.
d.) - reducerile de pre;
Metoda se utilizeaz cnd produsele firmei sunt la sfritul ciclului de via, sunt
deteriorate din diferite cauze, pentru stimularea creterii volumului de produse
achiziionate, pentru crearea unui avantaj clienilor loiali, pentru lansarea unui nou
produs pe pia sau pentru alinierea preurilor la nivelul concurenei.
Costurile care intr n cadrul produsului sunt:

14

- costuri directe (cheltuieli cu materia prim i materialele utilizate pentru

producie; cheltuieli cu salariile personalului direct; cheltuieli cu energie,
combustibil folosii direct n procesul de producie)
- costuri indirecte (chirii pltite, energia, combustibilul care nu sunt
folosii direct n procesul de producie; amortizarea mijloacelor fixe;
salarii pentru personalul indirect productiv).
La totalul cheltuielilor se adaug i taxa pe valoarea adugat.
Profitul este dat de preurile practicate, cu ct costurile sunt mai mici cu att marja de
profit poate s creasc.
Promovarea - reprezint aciunea prin care o ntreprindere emite un ansamblu de
semnale n direcia publicului su clienii, distribuitori, furnizori, acionari, instituii
ale puterii publice - i a personalului propriu n vederea influenrii atitudinilor i
comportamentelor acestora (Lambin 1991,p.385).
Promovarea este utilizat, n sensul cel mai larg, n toate formele de comunicare ce au
ca obiectiv fie identificarea unui nou consumator, fie creterea volumului vnzrilor
ctre consumatorii existeni.
Metodele directe de promovare a produselor sunt metodele personale, ce constau n
contactul direct cu consumatorul potenial sau cel existent; aceste metode sunt
practicate n special de firmele mici, fiind mai puin costisitoare dect metodele
impersonale de genul reclamelor, publicitate.
Metodele indirecte de promovare au devenit populare n rile cu economie de pia
n ultimele decenii. Reclamele i publicitatea sunt mijloace de promovare utilizate
des de ctre firmele de dimensiuni medii i mari ntruct presupun alocarea de resurse
financiare importante.
Articolele n pres pentru promovarea produselor sunt recunoscute pentru impactul
asupra consumatorilor.
Promovarea produselor se realizeaz prin:
o publicitate media (radio, televiziune, pres )
o publicitatea prin tiprituri (afie, cataloage, pliante, brouri)
o publicitatea exterioar (afie, panouri publicitare i nsemne luminoase)
o publicitatea gratuit
Alegerea uneia din aceste forme depinde de cel care conduce respectiva afacere.
Poziia n lanul de distribuie - reprezint cile prin care produsele sau serviciile
ajung la consumatori. Aceste ci pot fi: directe, cnd produsul este oferit direct de
ctre firma productoare, i prin intermediari, cnd produsul este oferit prin
intermediul altor firme (de tip en-gros).
Distribuia, elementul final al mix-ului de marketing se refer la modul n care
produsul ajunge pe pia realiznd legtura dintre consumator i productor. Opiunea
firmei pentru canalele sale de distribuie este fundamental. Firma poate opta ntre
metodele directe de vnzare a produselor i metode indirecte.
Alegerea de ctre firm a canalului de distribuie dorit pentru un anumit tip de produs
este influenat de urmtorii factori:
o gruparea consumatorilor pe anumite segmente de pia;
o natura produsului oferit;
15

o resursele financiare disponibile;

o obiectivele de marketing urmrite.
II. Stabilirea obiectivelor afacerii
Stabilirea obiectivelor ale unei afaceri presupune alocarea unor resurse materiale i
bneti pentru un anumit scop, fie modernizare, dezvoltare fie lansarea unei noi
afaceri, i compararea rezultatelor prezente cu cele la care se dorete a se ajunge.
Obiectivele trebuie s fie clare, s poat fi uor de urmrit, s fie specifice activitii
respective, s fie msurabile, s fie adecvate temporar, s fie tangibile. n vederea
realizrii acestor obiective este necesar un plan constnd n anumite atribuii pentru
fiecare departament, secie i birou al firmei.
Atingerea obiectivelor depinde de modul n care sunt prelucrate informaiile
referitoare la potenialul pieei, concuren, tendinele din ramura economic n care
se ncadreaz afacerea, accesul la capital, dar n cea mai mare parte de resursele
firmei.
III. Analiza situaiei existente a mediului de afaceri
Analiza situaiei existente a mediului de afaceri se realizeaz pe dou planuri ce
vizeaz att analiza situaiei existente n mediul exterior ct i analiza intern a
firmei.
n vederea analizei mediului extern este necesar culegerea de informaii i date
despre principalii concureni, despre tendinele segmentului de pia din care face
parte produsul respectiv, despre actualii, potenialii consumatori, cerinele acestora,
ct de stabil este piaa, care sunt principalii furnizori, care sunt produsele de
substituire, care este tipul de distribuie care trebuie folosit, care sunt legile i
normele care pot influena viitoarea afacere, precum i fora de munc antrenat n
activitatea respectiv.
Factorii externi care acioneaz asupra ntreprinderii, care sunt foarte greu de
controlat i urmrit, dar care influeneaz n mod direct deciziile i aciunile acestuia
vizeaz: factorii sociali, factorii tehnologici, factorii economici, factorii ecologici,
factorii politici.
Sursele de informaii pot fi surse interne care se gsesc n diferite rapoarte interne ale
firmei, i surse externe realizate de ctre specialitii n marketing prin diferite metode
de marketing, iar unele din aceste informaii sunt fcute publice de ctre diferite
organisme.
Analiza intern a firmei este foarte important ntruct st la baza elaborrii
obiectivelor i strategiilor viitoare ale firmei.
Metoda cea mai utilizat n analiza intern a firmei este SWOT:
analiza punctelor tari (STRENGHT);
analiza punctelor slabe (WEAKNESS);
analiza oportunitilor (OPORTUNITY );
analiza ameninrilor (THREAT);
Punctele tari pot fi tehnologia modern, personalul bine instruit i motivat, acces la
diferite materii prime ieftine, punctele slabe care stopeaz afacerea pot fi lipsa
capitalului, calitatea proast a produsului, imaginea firmei.
IV. Elaborarea strategiilor firmei
16

Elaborarea strategiei presupune elaborarea unui plan de aciune n vederea atingerii

obiectivelor propuse att pe termen scurt ct i pe termen mediu i lung. Aceasta se
refer att la planurile concepute pentru realizarea obiectivelor (strategie planificat)
ct i la eforturile, aciunile realizate pentru ndeplinirea scopurilor propuse (strategie
realizat). Fundamentarea planurilor strategice este orientat de intenia strategic, iar
aciunile realizate conduc la obinerea anumitor rezultate.
Scopul concretizeaz misiunea i precizeaz finalitatea, rezultatele spre ndeplinirea
crora sunt orientate eforturile. Se refer att la aspectele de natur financiar ct i
nonfinanciar, fiind stabilite la un nivel ridicat, pentru a valorifica superior
potenialul ntreprinderii. ndeplinirea lor presupune integrarea eforturilor tuturor
compartimentelor ntreprinderii.
Un obiectiv trebuie s precizeze elementul la care se refer, nivelul vizat i orizontul
temporar. De exemplu, reprezint un obiectiv creterea ratei profitului de 12% la
20%.O strategie eficient trebuie s minimizeze punctele slabe ale firmei i s
exploateze punctele tari ale acesteia, s in cont de oportunitile din mediul de
afaceri i s reduc pe ct posibil ameninrile.
Un plan de afaceri bine ntocmit se bazeaz pe alegerea strategilor cele mai pline de
succes pentru firm.
Fiecare ntreprinztor ce ntocmete un plan de afaceri trebuie s opteze nc de la
nceput pentru un anumit tip de strategie sau pentru strategii combinate.
Alegerea strategiei va trebui s se fac astfel nct s scoat n eviden unicitatea i
calitatea acesteia conferind firmei un potenial crescut de performan.
Primul pas n analiza competitorilor const n identificarea grupurilor de competitori.
Abordarea se bazeaz pe identificarea clienilor i pe cererile acestora, pe
competitorii pe care clientul i alege ca furnizori i asociaiile de utilizatori ai
produsului.
Competitorii pot fi descrii dup intensitatea competiiei lor ntr-o afacere de
referin.
Al doilea pas const n identificarea grupurilor strategice, grupurile de firme
competitive ce urmresc strategii similare i au tehnologii i abiliti similare.
Mobilitatea barierelor de structur ntre grupurile strategice sunt importante ntruct
ele pot proteja o strategie profitabil.
Este important a identifica competitorii poteniali.
Pentru a nelege comportamentul competitorilor este foarte util de a-i analiza din
diferite puncte de vedere ca: mrime, cretere i profitabilitate. Aceast abordare
ofer o apreciere a importanei relative a competitorilor pentru firm.
O analiz a obiectivelor i a strategiilor utilizate n trecut, precum i a celor folosite n
prezent, este foarte util pentru stabilirea unei direcii de intenie.
Factorii organizaionali cum sunt cultura firmelor i barierele de ieire pot fi o cheie
privind descifrarea punctelor forte i a strategiei probabile de pre din partea
competitorilor.
Primul pas n analiza punctelor forte i a punctelor slabe a firmelor rivale este acela
de a identifica tehnologia i abilitile specifice, relevante din industrie.

17

n final este util de a considera caracteristicile de succes i de insucces n afaceri,

motivaiile cheie ale clienilor, componentele de cost i barierele de mobilitate ale
competitorilor.
Punctele forte ale competitorilor i ale grupurilor strategice peste media n industrie
sunt surse de informaii strategice cheie privind competitorii. Informaiile despre
competitori pot fi susinute prin cercetri de pia precum i printr-o mare varietate de
alte surse, ajutnd astfel la alegerea uneia sau mai multor tipuri de strategii:
1.) Strategii competitive
Esena succesului sau nereuita firmelor se bazeaz pe competiie. Competiia
determin specificitatea activitilor unei firme i contribuie la creterea
performanelor acesteia. Strategia competitiv const n permanenta cutare a unei
poziii competitive favorabile firmei n industria din care face parte.
La baza alegerii unei strategii competitive stau:
- atractivitatea industriilor pentru profitabilitatea pe termen lung;
- determinarea poziiei relative privind competitivitatea firmei ntr-o anumit
industrie.
Nici una dintre cele dou probleme nu este suficient pentru a ghida singur alegerea
strategiei competitive. O firm ntr-o industrie atractiv poate s nu-i sporeasc
profiturile dac i-a ales o poziie competitiv slab.Totodat, o firm aflat ntr-o
poziie competitiv excelent, ns ntr-o industrie neprofitabil va ctiga insuficient
dac va face eforturi pentru ntrirea propriei poziii privind competitivitatea n acea
industrie.
Scopul strategiei competitive privind alegerea structurii industriale este de a ine cont
de regulile competiiei din industrie i de a utiliza aceste reguli n favoarea firmei.
Regulile competiiei sunt date de cinci fore competitive:
- potenialii competitori intrai;
- rivalitatea dintre competitorii existeni;
- ameninarea produselor substituibile;
- puterea de negociere a furnizorilor;
- puterea de negociere a cumprtorilor.
Puterea colectiv a acestor cinci fore competitive determin abilitatea firmelor dintro industrie s creasc i s se menin ntr-o anumit poziie competitiv.
Cele cinci fore determin profitabilitatea industriei, influennd preurile, costurile i
necesit efort investiional al firmelor n industrie.
Structura industrial este relativ stabil, dar se poate schimba cu evoluia n timp a
industriei. Schimbarea structurii influeneaz cele cinci fore competitive n mod
pozitiv sau negativ.
2.) Strategiile competitive generice
A doua problem a strategiei competitive este poziia relativ a firmei ntr-o industrie.
Poziionarea determin dac profitabilitatea unei firme este deasupra sau sub media
industriei.
O firm ce se poate poziiona singur va obine o rat mare a profitului, chiar dac
structura industrial este nefavorabil i profitabilitatea industriei este modest.
Bazele fundamentale ale performanelor amintite sunt susinute printr-un avantaj
competitiv. Exist dou avantaje competitive de baz pe care firma le poate exploata:
18

o costul sczut;
o diferenierea;
Cele dou avantaje competitive de baz combinate, cu scopul activitilor pe care o
firm dorete s le realizeze, conduce la trei strategii generice:
o costul de lider;
o diferenierea;
o focalizarea sau strategia de ni;
Fiecare dintre strategiile de mai sus implic rute fundamental diferite pentru
ctigarea avantajului competitiv. Costul de lider i strategia de difereniere urmresc
avantajul competitiv ntr-o gam larg de segmente de pia, n timp ce strategiile de
focalizare au ca scop avantajele de cost sau de difereniere ntr-un segment ngust.
Strategia de lider prin cost este cea mai clar dintre cele trei categorii de strategii
generice. Prin aceast strategie firma i propune s devin productorul cu costul cel
mai mic din acea industrie. Sursele privind avantajul de cost sunt variate i depind de
structura industriei. Ele pot include economii de scar, proprietatea asupra
tehnologiilor, accesul preferenial la materiile prime i altele.
Strategia de difereniere este cea de-a doua strategie generic. ntr-o strategie de
difereniere, o firm urmrete s fie unic prin caracteristici ce sunt larg apreciate de
clieni.
Firma selecteaz una sau mai multe caracteristici, pe care muli cumprtori pe pia
le percep ca importante i se poziioneaz pentru a ndeplini unic aceste cerine.
Firma este recompensat pentru unicitate, cu un pre unic.
Logica strategiei de difereniere necesit ca o firm s-i aleag atributele prin care s
se diferenieze i care trebuie s fie diferite de ale competitorilor si.
Strategiile de focalizare difer de celelalte, ntruct se bazeaz pe alegerea unui scop
competitiv ngustat, dintr-o ni.
Focalizatorul selecteaz un segment sau un grup de segmente i-i constituie strategia
pentru servirea acestora, prin excluderea celorlalte segmente. Prin optimizarea
strategiei spre segmentul int, firma urmrete s obin un avantaj competitiv n
segmentul int chiar cnd nu posed un avantaj competitiv general.
Strategia de focalizare urmrete:
o focalizarea prin cost, ce urmrete un avantaj de cost n segmentul int
ales;
o focalizarea prin difereniere, ce urmrete diferenierea n segmentul de
int ales;
Competitorii firmei focalizatoare se pot afla n urmtoarele situaii:
- sub performanele n cerinele unui segment, ceea ce deschide posibilitatea de
focalizare prin difereniere;
- deasupra performanelor cerute de un segment, ceea ce nseamn c ele
suport un cost mai mare dect costul necesar pentru servirea segmentului. Se
deschide astfel posibilitatea de focalizare strategic prin cost.
3.) Strategii n condiii de incertitudine

19

Structura industrial nu este static, firmele confruntndu-se cu incertitudini

considerabile despre cum se va schimba n viitor structura. Sursele incertitudinilor
sunt numeroase i provin att din interiorul, ct i din exteriorul firmelor.
Incertitudinile interne care influeneaz structura sunt:
o evoluia tehnologic;
o intrrile de noi competitori;
o fluctuaia ratei dobnzii;
o inflaia.
o Incertitudinile externe sunt:
o condiiile macroeconomice;
o politicile guvernamentale;
Pentru a identifica incertitudinile, fiecare dintre cele cinci fore competitive va trebui
examinat i plasat ntr-una din urmtoarele categorii: constant, predeterminat,
incerte.
4.) Strategii i tactici defensive
Orice firm este vulnerabil cnd este atacat de competitori. Atacurile vin din partea
a dou tipuri de competitori:
- competitori noi intrai pe pia;
- competitori ce urmresc s se repoziioneze n piaa respectiv.
Strategia defensiv a firmei are ca scop scderea probabilitii de atac asupra firmei i
micorarea intensitii atacului din partea competitorilor. O strategie defensiv
necesit resurse financiare substaniale. Strategia competitiv de succes este aceea
care combin strategiile ofensive cu cele defensive.
5.) Strategia planificrii afacerilor firmei
Elaborarea strategiei firmei i n final, a planului de afaceri este prima i cea mai
important sarcin a consiliului de administraie a firmei. Fr implicarea conducerii
firmei, sau fr implicarea individual a fiecrei membru a consiliului de
administraie n procesul de planificare, orice strategie aleas i orice plan de afaceri
este sortit eecului.
Firmele mici i cele ce nu dein specialiti n strategie, trebuie s apeleze pentru
ntreaga munc de planificare strategic, la specialiti externi firmei. La baza
ntocmirii planului de afaceri al firmei stau analizele externe, interne i strategice,
dup urmtoarea etapizare:
A.- Analiza mediului ambiant al firmei
Analiza mediului ambiant al firmei necesit o privire atent asupra ntregului
mediu extern al firmei, att n prezent ct i n viitor.
B.- Analiza intern a firmei
Pe parcursul acestei etape, vor fi identificate i analizate diferitele puncte forte
i puncte slabe ale firmei, fixnd stadiul actual al produselor i al dezvoltrii
organizaionale a firmei.
C.- Analiza fesabilitilor strategiilor firmei
Prin analiza fesabilitii strategiilor firmei, planificatorul va identifica strategiile care
sunt cele mai eficiente, raportate la punctele forte ale firmei. Scopul final este de a

20

obine un avantaj competitiv din noile oportuniti sau cele existente pe pia sau n
industrie.
Problema care trebuie soluionat este previzionarea viitorului.
n acest sens, planificatorul va trebui s adune toate informaiile necesare pentru a
fixa viabilitatea oportunitilor deschise de obinerea de noi poziii pe pia.
Se vor fixa cerinele pentru personal, capitalul necesar, costurile de marketing, fixarea
momentelor n timp. Planificatorul va fixa oportunitile intrrii firmei pe noi
segmente de pia, prin considerarea resurselor disponibile de capital, personal i
studiile de marketing efectuate.
Vor trebui definite punctele forte care trebuie meninute, precum i punctele slabe ce
trebuie eliminate, pentru ca firma s aib succes n noile segmente de pia.
D.- Misiunea firmei
Misiunea firmei este fundamentul format al planului strategic. Misiunea firmei nu
este o caracterizare a ceea ce este firma n prezent sau a strategiilor alese pentru
atingerea obiectivelor viitoare. Ea este o gndire sumar, orientat spre cum ar dori
conducerea firmei s arate n viitor.
Un rol important al raportului privind misiunea firmei este de a da angajailor,
clienilor, acionarilor firmei, att identitate ct i nelegere a direciilor de cretere a
firmei.
Planul de afaceri va trebui s conin ntr-un scurt paragraf menionarea misiunii
firmei.
E.- Definirea obiectivelor generale ale firmei
Obiectivele firmei constau n scopurile ce au fost stabilite pentru afacerea firmei ca
un ntreg. Ele determin finalitile spre care sunt ndreptate operaiunile viitoare.
Obiectivele firmei sunt dezvoltate n direciile:
1.- scopul sau misiunea firmei. Scopul unei afaceri este de a crea i de a
menine un client;
2.- inte economice sau financiare, care constau n asigurarea de servicii sau
bunuri cerute de clieni, la preuri rezonabile, care s le fac atractive;
3.- scopurile patronale, care constau n producerea de profit n cantitate
suficient, ce s fac firma atractiv pentru investitori i totodat s o in deoparte de
atacul competitorilor.
Obiectivele firmei se stabilesc pe termen scurt, iar obiectivele strategice se stabilesc
pe termen lung. Obiectivele strategice sunt focalizate pe funciunile importante ale
firmei, timpul lor fiind n mod uzual stabilit la cel puin cinci ani. Obiectivele
strategice trebuie s permit o abordare de aa manier nct s poat fi verificate.
F.- Planificarea tactic
Pentru atingerea obiectivelor firmei, exist un numr mare de alternative. Una din
aceste alternative este urmtoarea, presupunnd urmtorii pai:
- dezvoltarea abordrilor alternative pentru realizarea obiectivelor firmei;
- strngerea datelor privind costurile relevante i profiturile pentru fiecare
variant;
- utilizarea calculatorului electronic pentru evaluarea efectelor economice
ale fiecrei variante;
- identificarea celei mai bune alternative.
21

O planificare strategic eficient trebuie revizuit periodic pentru a asigura succesul

firmei privind direcia de aciune aleas. Dup scurgerea perioadei de un an de la
ntocmirea planului de afaceri, firma ar trebui s analizeze perioada trecut din
punctul de vedere al noilor oportuniti ce se opun misiunii firmei, verificarea
progreselor fcute n atingerea obiectivelor i evaluarea muncii subordonailor, pentru
aplicarea practic a tacticilor firmei.
n acest sens vor fi actualizate urmtoarele pri ale planului de afaceri al firmei:
o analiza mediului ambiant al firmei;
o analiza intern;
o misiunea firmei;
o obiectivele firmei.
Tacticile firmei regsite n planul de afaceri, precum i planificarea financiar, ar
trebui s fie controlate i revizuite pe ct posibil trimestrial. Planificarea financiar i
tacticile firmei cuprinse n planul de afaceri, pot fi revizuite i la trecerea dintr-un an
n altul, precum i atunci cnd schimbrile privind obiectivele firmei sunt consistente.
Anual, misiunea i obiectivele firmei trebuie reevaluate.
Planul de faceri este necesar pentru direcionarea firmei n atingerea urmtoarelor
scopuri:
- creterea capitalului firmei;
- contractarea de mprumuturi bancare;
- nelegeri viznd nchirierile de capaciti de producie, depozitare i
altele.
V. Elaborarea previziunilor financiare i bugetare.
Pentru ca afacerea creat s aduc profit resursele financiare trebuie alocate
corespunztor, de aceea este necesar s se stabileasc de la nceput de ce surse
financiare are nevoie ntreprinztorul pentru a realiza ce i-a propus, de ce resurse
dispune n prezent, modalitile de procurare de resurse n situaia n care acestea nu
sunt suficiente.
Odat nfiinat firma trebuie s justifice aciunile sale de finanare i investiii prin
verificarea modului cum i-a gestionat resursele i nivelul la care a ajuns cu realizarea
obiectivelor.
n vederea uurrii modului de comparare i analiza a rspunsurilor obinute se va
face o proiecie financiar pentru urmtorii 3-5 ani pentru:
- veniturile i cheltuielile firmei
- situaia fluxului de numerar
- bilanul previzionat.
VI. Redactarea planului de afaceri
n urma parcurgerii etapelor precedente se redacteaz planul de afaceri. Prezentarea
schematic este n majoritatea cazurilor ntocmit ulterior, dup finalizarea
cercetrilor de pia.
ntruct se pune problema scrierii efective a planului de afaceri, trebuie asigurat
certitudinea obinerii de informaii amnunite i reale privind ipotezele ce stau la
baza fundamentrii lui.

22

n aceast etap se ntocmete Rezumatul planului de afaceri,ntruct acesta este o

prezentare sumar a planului de afaceri, coninutul su depinde de ntreg documentul
de plan i el nu poate fi scris dect cnd coninutul planului de afaceri este complet.
Cnd se elaboreaz elementele unui plan de afaceri, este de preferat a se urmri
modelul privind coninutul su. Aceast abordare va asigura persoanei care
ntocmete planul de afaceri posibilitatea s acopere complet fiecare capitol al su.
VII. Revizuirea i inerea sub control a elementelor planificrii
Planul de afaceri se ntocmete pentru diferite scopuri. Dup elaborarea planului de
afaceri trebuie analizat din punct de vedere al complexitii, logicii, obiectivelor
propuse, al prezentrii i al eficienei sale ca instrument de comunicare a informaiilor
n vederea obinerii de ctre parteneri a unei imagini reale despre societatea
comercial respectiv.
Caracteristica esenial a unui plan de afaceri trebuie s fie lipsa de rigiditatea a
acestuia; datorit schimbrii n timp a unor situaii iniiale date, datorit uzurii morale
precum i a modificrii conjuncturale n care exist societatea comercial, planul de
afaceri poate fi depit n intervale de timp relativ mici.
Schimbrile intervenite n mediul ambiant al firmei i n obiectivele sale vor fi
reflectate n aciuni de actualizare a planului de afaceri, ori de cte ori se gsete
necesar.
I.7.4. CUPRINSUL UNUI PLAN DE AFACERI
Planul de afaceri se organizeaz n seciuni bine definite care s cuprind:
strategia ntreprinderii
produsul sau serviciul
planurile de marketing
informaiile financiare
Schia unui plan de afaceri este urmtoarea:
Capitolul I Rezumatul planului de afaceri
Rezumatul planului de afaceri nu trebuie s fie doar o listare a coninutului planului
de afaceri, ci trebuie s sublinieze principalele probleme prezentate n etapele
ntocmirii sale. Rezumatul planului de afaceri va conine:
o scopul planului de afaceri;
o analiza pieelor;
o descrierea societii comerciale;
o activitatea de marketing i vnzri;
o corectarea i dezvoltarea produselor sau serviciilor;
o organizarea i personalul;
o informaii financiare
Capitolul II Analiza pieei
Analiza pieei trebuie s reflecte informaii privind sectorul de activitate, problemele
noi, actuale, cercetrile de pia ale firmei.
Aceste informaii sunt cuprinse n urmtoarele subcapitole:

23

- descrierea afacerii i a sectorului respectiv. Acest subcapitol trebuie s

cuprind un scurt istoric al firmei, trebuie prezentat partea de pia pe
care o acoper, precum i situaiile financiare (vnzri, profit, rate ale
rentabilitii); dac firma s-a confruntat cu numeroase pierderi, regrese
trebuie inclus o analiz real a problemelor cu care aceasta s-a
confruntat. n ceea ce privete sectorul de activitate trebuie s conin
informaii legate de situaia actual a acestuia precum i estimri
viitoare, care sunt principalii participani firme care au intrat , au ieit de
pe pia.
- descrierea produsului i avantaje competitive; acest subcapitol trebuie s
conin informaii despre produs, caracteristicile acestuia, posibiliti de
dezvoltare a produsului, lanurile de distribuie, elemente de pre,
modaliti de promovare.
- studii i analize de pia; aceasta este una din cele mai importante pri
ale planului de afaceri i trebuie s cuprind informaii referitoare la
clieni actuali i poteniali, precum i cei care au renunat care nu sunt
interesai de produs.
- mrimea pieei i tendine; aceast parte trebuie s cuprind informaii
referitoare la pia, dimensiune, tendine, locul pe care l ocup
segmentul deinut de firm n cadrul pieei;
- concurena; orice firm trebuie s-i cunoasc concurena pentru a putea
ntmpina aciunile viitoare ale acesteia;
- partea de pia i vnzrile estimate; trebuie identificat partea de pia
deinut de firm printr-o analiz a produselor i serviciilor proprii;
- restricii legislative
Capitolul III Descrierea firmei
Acest capitol trebuie s ofere o privire general asupra mbinrii tuturor elementelor
firmei fr ns a intra n detalii.
Acesta va cuprinde:
- date despre natura planului de afaceri
- competena specific a firmei;
- misiunea firmei;
Capitolul IV Activiti de marketing i vnzri
Obiectivul a capitolului este acela de a descrie activitile care permit firmei
realizarea profitului i vnzrilor. Capitolul cuprinde:
o strategia general de marketing: strategia de penetrarea pieei, strategia
de dezvoltare, canalele de distribuie, strategia de comunicaii;
o strategii de vnzare: personalul de vnzare, activitile de vnzare;
Capitolul VI Managementul de producie
Capitolul conine:
- procedee de desfacere a mrfurilor
- furnizorii firmei
Capitolul VII Managementul firmei
Profesionalismul i talentul echipei manageriale a firmei sunt aspecte ce trebuie
evideniate n planul de afaceri.
24

Acest capitol cuprinde:

- structura organizatoric a firmei
- managerii firmei
- integrarea noilor posturi n echipele de management
- tipul de firm
- proprietarii
- consiliul de administraie
Capitolul VII Necesarul de fonduri i folosirea lor
Acesta cuprinde:
- necesarul curent de fonduri
- necesarul de fonduri pentru urmtorii 3-5 ani
- folosirea fondurilor
- strategii financiare pe termen lung
Capitolul VIII- Informaii financiare
Acest capitol conine reprezentarea financiar a tuturor informaiilor prezentate
anterior. Cuprinsul capitolului este:
- istoricul situaiei financiare a firmei;
- perspectiva financiar pentru viitor;
- analize financiare;
Anexe la planul de afaceri - orice detalii care ar pute a fi utile, dar sunt cu caracter
confidenial nefiind de larg circulaie sunt prezentate ca anexe.
I.8. MANAGEMENTUL FIRMEI
I.8.1. ANALIZA MEDIULUI AMBIANT
Orice agent comercial i desfoar activitatea n condiiile concrete oferite de
mediul nconjurtor.
Mediul ambiant al firmei ar putea fi definit ca totalitatea factorilor exogeni de natur
economic, tehnic, demografic, ecologic, social, cultural, juridic, politic, ce
marcheaz stabilirea obiectivelor firmei, obinerea de resurselor i adoptarea
deciziilor necesare realizrii obiectivelor propuse.
n dinamismul n care mediul extern influeneaz firma se disting urmtoarele
manifestri ale acestuia:
- stabilitatea;
- instabilitatea;
- turbulena;
Influena dintre firm i mediul su exterior este bidirecionat:
- influenarea de ctre firm a mediului nconjurtor prin produsele i serviciile
oferite, crearea de noi locuri de munc, participarea la bugetul de stat i local prin
plata obligaiilor, participarea la activitatea socio-cultural-politic prin aciuni de
sponsorizare,etc.
- influena mediului asupra firmei prin informaiile, resursele i solicitrile
adresate indirect firmei.
Caracteristicile mediului ambiant sunt:
- incertitudinea;
25

- gradul de concentrare al agenilor economici care i desfoar activitatea n

mediul respectiv;
- ambiguitatea sau claritatea mediului
Mediul ambiant al unei firme se delimiteaz n dou componente:
- micromediul alctuit din componente ale mediului extern al firmei cu care
aceasta intr n relaii directe legate de atingerea scopului (furnizori de mrfuri i de
for de munc, prestatorii de servicii, clienii, concurenii, organismele publice)
- macromediul alctuit din mediul demografic, economic, cultural, politic,
juridic.
Factorii ambientali cu influen asupra firmei sunt cei legai de urmtoarele
medii:
Mediul ambiant economic
ntregul proces de schimb al firmei cu mediul nconjurtor este sub impactul
mediului economic, firma trebuind s aib n vedere creterea economic, inflaia i
efectele ei asupra costurilor i preurilor, politica resurselor bneti i a ratelor de
schimb precum i cea fiscal, stadiul ciclului economic i comercial, mediul
economic naional.
Mediul ambiant social
Cu toate c ritmul schimbrii mediului social este lent, activitatea firmei este
influenat de atitudinea fa de munc, stilul de munc i via al angajailor ,
colaboratorilor, clienilor.
Mediul ambiant tehnologic
Ritmul lent al modificrii tehnologice influeneaz asupra ciclului de via al
produselor.
Mediul ambiant politic
Guvernul influeneaz activitatea unei firme prin modificri legislative i la nivel
strategic n urmtoarele moduri:
- prin legiferarea practicilor restrictive;
- promovarea programelor de dezvoltare regional;
- contractarea de bunuri n calitate de consumator;
- protejarea fa de concurena strin;
- influenarea comportamentului firmelor pe calea privatizrii sau
naionalizrii;
Piaa resurselor
O analiz corect a resurselor duce la aflarea disponibilitilor ca intrri: materii
prime i materiale; for de munc precum i la stabilirea strategiilor firmei n
contextul resurselor i al preului acestora, a modalitilor de atragere i selectare a
resurselor umane n condiiile respectrii legislaiei muncii.
Mediul ambiant competitiv
Pentru a avea o vedere clar asupra mediului ambiant competitiv, se ine cont de
factorii care influeneaz concurena:
- posibilitatea apariiei de noi competitori;
- puterea de negociere a consumatorilor i productorilor;
- apariia de produse i servicii ce substituie pe cele existente;
- concurena ntre firmele existente pe pia.
26

I.8.2. MARKETINGUL FIRMEI

Procesul de marketing ajut la promovarea unei afaceri din momentul conceperii ei
pn la consumarea produsului, serviciului creat, de ctre consumator.
Acesta este att un proces social ct i unul managerial; la el particip furnizorii,
intermediarii, clienii i intermediarii.
n vederea realizrii procesului de marketing se parcurg etapele urmtoare:
- analiza oportunitilor;
- cercetarea i selectarea pieelor;
- proiectarea i formularea strategiilor de marketing;
- proiectarea programelor i organizarea, implementarea i controlul eforturilor
de marketing.
I.8.3. STRATEGII COMPETITIVE
Prin strategie se nelege o suit de decizii care pornind de la obiectivele firmei in
cont de opiunile prezente, trecute i viitoare ale tuturor competitorilor.
Strategia competitiv const n cutarea unei poziii competitive favorabile firmei.
Regulile competiiei sunt date cinci fore competitive:
- potenialii cumprtori;
- rivalitatea dintre competitorii existeni;
- ameninarea produselor substituibile;
- puterea de negociere a furnizorilor;
- puterea de negociere a cumprtorilor.
Avantajele competitive rezult din abilitatea firmei de a ine piept acestor fore
competitive mai bine dect competitorii si. Dou avantaje competitive de baz sunt:
- costul sczut;
- diferenierea;
Aceste avantaje, combinate cu scopul activitilor unei firme, conduc la trei strategii
generice:
- strategia de lider prin cost, prin care firma i propune s devin productorul
cu costul cel mai mic, servind ct mai multe segmente de pia; logistica acestei
strategii este ca doar o firm s dein poziia de lider;
- strategia de difereniere, prin care o firm dorete s fie unic n industria sa
prin cteva caracteristici, riguros selectate i apreciate de cumprtori , prin care
firma este compensat pentru unicitate cu un pre premiu
- strategia de focalizare sau de ni, caracterizat prin alegerea unui scop
competitiv ngustat ntr-o industrie. Focalizatorul selecteaz un segment sau un grup
de segmente ntr-o industrie i i constituie strategia pentru servirea acestora, prin
excluderea celorlalte segmente; strategia de focalizare urmrete focalizarea prin
cost, care exploateaz diferenele de cost i prin difereniere, care implic proasta
servire a segmentelor de pia.
Strategiile firmei pot fi abordate pe trei nivele: nivelul firmei, nivelul domeniilor de
activitate strategic i nivelul funcional.
27

La nivelul ntreprinderii, principalele decizii strategice au drept obiect: structura

portofoliului de activiti strategice, definirea rolului diverselor uniti strategice de
afaceri i alocarea resurselor ntre acestea; situaia economico financiar; modul de
organizare; relaiile cu interlocutorii sociali.
I.8.4. MANAGERII FIRMEI
Managerul este persoana care exercit atributele conducerii n virtutea obiectivelor,
competenelor i a responsabilitilor cuprinse n funcia pe care o ocup. Avnd n
vedere complexitatea acestei muncii, managerului i se pretind caliti deosebite:
- personalitate, legat de temperament, constituia fizic, obiceiuri, deprinderi,
mediul social de provenien, aptitudini, grad de sociabilitate;
- caliti intelectuale: inteligen, capacitate de analiz i sintez, memorie
cantitativ i selectiv, gndire practic i teoretic.
Esenial pentru un manager este stilul de conducere, adic modul personal, specific
de a gndi, a aciona i a se comporta n mod obinuit i n situaii imprevizibile.
Stilul de conducere este determinat de tipul uman cruia i aparine managerul. Se
disting trei stiluri de conducere:
- autoritar, prin refuzul participrii la conducere a subalternilor i fcnd
trimitere la autocraie;
- democratic, care permite accesul subalternilor la luarea deciziilor att pentru
realizarea obiectivelor ct i la organizarea muncii;
- permisiv, n care se pune accent pe spontaneitate i neintervenie premeditat
la luarea deciziilor, lsnd angajailor libertatea de a presta munca n modul n care ei
cred de cuviin.
Cu privire la stilul de conducere al unui manager, de actualitate este abordarea
managerial combinat, care ofer conductorilor o plaj larg de stiluri de
conducere, mai bogat dect prezentarea anterioar.
I.8.5. MANAGEMENTUL FIRMEI
Un management eficient al unei firme este cel ce are drept obiectiv principal
satisfacerea nevoilor clienilor si. n acest sens, managementul se realizeaz prin:
- managementul produselor i serviciilor, cu o reclam susinut i adecvat a
acestora, cu un design corespunztor i cu asigurarea punctelor de depozitare, stocare
i vnzare; important este i durata de via a produselor, cu cicluri de parcurs:
planificarea produsului, introducerea n circuit, creterea, maturizarea i declinul
acestuia;
- realizarea activitilor firmei:
- aprovizionarea activitate comercial a firmei care const n determinarea,
dimensionarea i procurarea stocurilor de materii prime, materiale, marf, materiale
auxiliare i consumabile i servicii necesare realizrii obiectivului; recepia
cantitativ i calitativ a bunurilor i serviciilor aprovizionate;
- gestiunea stocurilor este activitatea operativ de urmrire a intrrilor i
ieirilor de bunuri; o latur specific a acestei activiti o constituie cea de normare a
28

stocurilor, n vederea asigurrii cantitii stocurilor necesare dar i a blocajului de

mijloace circulante prin stocuri supranormative fr micare;
- depozitarea stocurilor i asigurarea unui transport optim ntre locurile de
depozitare i cele de consum.
Eficiena specific managementului firmei fa de competitori este relevat de planul
de afaceri al firmei. Evaluarea eficienei managementului firmei ridic probleme
multiple, ntruct efectele economice ale conducerii sunt indirecte, fiind dificil de
delimitat i evaluat.
Dac se compar indicele de variaie a cheltuielilor cu munca vie cu indicele variaiei
profitului se obine o estimare a eficienei managementului firmei: cnd indicele
variaiei cheltuielilor cu munca vie este mai mic dect indicele de cretere a profitului
firmei, situaia relev o sporire relativ a eficienei sistemului de management.
Cum managementul reprezint o modalitate de baz a creterii eficienei firmei,
sistemul de indicatorii care se utilizeaz pentru determinarea eficienei globale a
activitii firmei poate fi folosit i pentru o estimare a eficienei managementului.
O importan major n determinarea eficienei managementului o au aspectele
necuantificabile ale acesteia:
- responsabilitatea colectivului de munc i a fiecrui angajat;
- abordarea previzional a tuturor aspectelor firmei;
- spiritul de ntreprinztor ce caracterizeaz managerii firmei;
- creativitatea personalului i a managerilor;
- flexibilitatea sistemului de management pentru adaptarea la variaiile interne
i externe ale firmei;
- ataamentul personalului fa de firm.
Planul de afaceri al firmei trebuie s evidenieze eficiena specific a
managementului firmei, fa de competitori. Evaluarea eficienei managementului
firmei ridic probleme multiple, ntruct efectele economice ale conducerii sunt
indirecte, fiind dificil de delimitat i evaluat.
Eficiena managementului firmei poate fi abordat n sens restrns, n funcie de
eforturile i efectele directe, i n sens larg, determinat n funcie de eforturile i
efectele la nivelul general al firmei.
Compararea indicelui de variaie al cheltuielilor cu munca vie, cu indicele variaiei
profitului permite o estimare a eficienei managementului firmei.
Cnd indicele variaiei cheltuielilor cu munca vie este mai mic ca i indicele de
cretere a profitului firmei, situaia certific o sporire relativ a eficienei sistemului
de management.
ntruct managementul reprezint o modalitate de baz a creterii eficienei firmei,
sistemul de indicatori care se utilizeaz pentru determinarea eficienei globale a
activitii firmei, poate fi folosit i pentru o estimare a eficienei managementului.
Alturi de eficiena cuantificabil, o importan major o are i eficiena
necuantificabil exprimat prin:
o responsabilitatea fiecrui angajat i a colectivelor de munc n ansamblul
lor;
o abordarea previzional a tuturor aspectelor firmei;
o spiritul de ntreprinztor ce caracterizeaz managerii firmei;
29

o creativitatea personalului i a managerilor firmei;

o flexibilitatea sistemului de management, pentru adaptarea la variaiile
interne i externe ale firmei;
o ataamentul personalului fa de firm.
Ingeniozitatea i talentul echipei manageriale a firmei sunt aspecte ce trebuie
remarcate i accentuate n planul de afaceri.
Dac planul de afaceri este destinat pentru a atrage investitorii n firm atunci
managementul firmei va trebui s indice motivul pentru care acestea sunt o
component distinctiv a competenei firmei.
II. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI
Elaborarea unui plan de afaceri are in vedere intotdeauna realizarea anumitor scopuri
sau obiective : Primul scop consta in determinarea profitabilitatii.
Acest plan de afaceri va fi elaborat in scopul obtinerii unei finantari
nerambursabile acordate IMM-urilor prin Programul Operational Cresterea
Competitiviatii Economice, care incepand cu sesiunea de programe 2014-2020 va
fi integrat in Programul Operational Regional.
Documentare practica privind partea aplicativa a lucarii: informare asupra
specificului activitatii; documentare generala; intocmirea efectiva a planului de
afaceri urmarind scopul propus, anume proiect de investitii care se va realiza prin
obtinerea unei finantari nerambursabile prin Programul Operational Sectorial
Cresterea Competitivitatii Economice.
Etapele elaborrii planului de afaceri au fost:
documentarea, culegerea informaiilor;
planificarea efectiv a activitii firmei;
redactarea propriu-zis a planului.
Planul de afaceri are titlul : Creterea competitivitii si consolidarea poziiei pe
piaa a S.C. UnicExpres S.R.L. prin modernizarea procesului tehnologic si achiziia
de utilaje specifice
Beneficiar: S.C. UnicExpres S.R.L.
Numar de inregistrare la Registrul Comertului: J01/419/1999
Cod unic de inregistrare: RO 8886175
Adresa postala: Mun. Alba Iulia, Str. Tudor Vladimirescu 18, jude Alba
Obiect de activitate conform COD CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a
pietrei pentru constructii, extractia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei
Obiectivele specifice ale proiectului pentru care se solicita finantare si s-a intocmit
planul de afaceri sunt:

30

 Dezvoltarea i extinderea domeniului de activitate prin crearea unui sector nou

de activitate cod CAEN 0811 Extracia pietrei ornamentale si a pietrei
pentru construcii, exceptia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a
ardeziei.
Eliminarea punctelor slabe ale societii cauzate de capacitatea redus de
productie a staiei de concasare i sortare agregate, necesarul de piatr pentru
domeniului de construcii fiind n cretere, si implicit scderea costurilor de
producie.
Consolidarea si dezvoltarea durabila a S.C. UnicExpres S.R.L., ca rezultat
al creterii gamei de produse oferite de societate pe piaa construciilor, prin
obinerea unor produse noi destinate domeniului construciilor.
n urma implementrii prezentului proiect se vor obine urmtoarele produse
NOI de carier:
Sort de granulatie 0-4 mm - agregat mineral de carier sortat, utilizat in
constructii pentru sape, pavaje.
Sort de granulatie 4-8 mm - agregat mineral de carier utilizat ca material in
constructii, tratament de drumuri, terasamente, betoane etc.
Sort de granulatie 8-16 mm - agregat mineral si sortat utilizat in constructii,
terasamente, betoane
Sort de granulatie 16-31.5 mm - agregat mineral si sortat utilizat la pitruirea
drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti, betoane etc.
Refuz de ciur - granulatie > 32 mm - agregat mineral si sortat utilizat la
pietruirea drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti,
betoane etc.
Piatra concasata 0-16 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Piatra concasata 0-40 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Acest lucru este posibil prin dotarea cu urmtoarele echipamente i mijloacele de
transport tehnologice performante de ultima generatie :
1. Staie de concasare i sortare agregate de carier 1 buc.
2. Forez pneumatic 1 buc.
3. Camion de carier rigid 2 buc.
Echipamentele tehnologice i mijloacele de transport tehnologice propuse sunt
echipamente competitive, cu un consum redus de energie i carburant si prin se
creaz condiii mai bune de munca pentru personalul unitii.
Avnd n vedere aspectele prezentate mai jos in planul de afaceri se poate afirma c
S.C. Unic Expres S.R.L. reprezint o afacere profitabil, existnd siguran n ceea ce
privete condiiile de respectare a obiectivelor asumate prin proiect, impunndu-se
astfel realizarea investiiei.

31

Planul de afaceri
CRESTEREA COMPETITIVITATII SI CONSOLIDAREA
POZITIEI PE PIATA A SC UNICEXPRES SRL
PRIN MODERNIZAREA PROCESULUI TEHNOLOGIC SI
ACHIZITIA DE UTILAJE SPECIFICE

Beneficiar: S.C. UNICEXPRES S.R.L.

Numar de inregistrare la Registrul Comertului: J01/370/1999
Cod unic de inregistrare: RO 12214962
Adresa postala: Mun. Alba Iulia, Str. Tudor Vladimirescu 48, judet Alba
Cod postal: 510167
Data: 05.11.2015

III.1. DESCRIEREA SOLICITANTULUI

III.1.A. DATE GENERALE PRIVITOARE LA SOLICITANT
A.1. NUMELE SOLICITANTULUI : S.C. UNICEXPRES S.R.L.
A.2. NR.
INMATRICULARE
LA
OFICIUL
REGISTRULUI
COMERTULUI : J01/419/1999
32

A.3. CODUL UNIC DE INREGISTRARE FISCALA : RO8886175

A.4. OBIECTUL DE ACTIVITATE
Obiect de activitate conform COD CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a
pietrei pentru constructii, extractia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei
A.5. FORMA JURIDICA A SOLICITANTULUI SI UN SCURT
ISTORIC AL ORGANIZATIEI
SC UNICEXPRES SRL este o societate cu raspundere limitata, persoana juridica
romn, desfurndu-i activitatea n conformitate cu legile romne i cu actul
constitutiv.
SC UNICEXPRES SRL a fost infiintata in anul 1999, avand initial ca domeniu de
activitate comercializarea de produse petroliere pentru autovehicule i a pieselor auto
- COD CAEN 5050.
In anul 2004 SC UNICEXPRES SRL i extinde profilul de activitate al firmei prin
schimbarea domeniului principal de activitate, acesta fiind fabricarea betonului COD CAEN 2363 - Fabricarea betonului. Strategia societii a fost de a dezvolta
producia de betoane i mortare, cu o cerere exploziv pe pia, lucru realizat prin
achiziionarea n anul 2004 a unei staii de betoane i mortare. In anul 2007 S.C.
UNICEXPRES S.R.L. se dezvolt n domeniul betoanelor i mortarelor achiziionnd
o nou staie mobil de betoane i mortare.
In anul 2009, investete n achiziia de echipamente necesare obinerii agregatelor de
balastier si cariera, COD CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a pietrei
pentru constructii, extractia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei si 0812 Extractia nisipului si pietriului; extractia argilei si caolinului i dorete achiziia
unor echipamente si mijloace de transport tehnologice necesare extraciei din cariera
de piatra.
Pentru a se mentine pe piata, in conditiile concurentei si a exigentelor impuse de
actele normative in domeniul calitatii in constructii, societatea a implementat
Sistemul de Management al calitatii ISO 9001 : 2008, Sistemul de Management de
Mediu ISO 14001 : 2005, aplicandu-le cu consecventa.
A.6. STRUCTURA
CAPITALULUI
ACESTUIA DE LA INFIINARE

SOCIAL

SI

EVOLUTIA

UNICEXPRES SRL este o persoana juridica romn avnd forma de societate cu

raspundere limitata (SRL), desfurndu-i activitatea n conformitate cu legile
romne i cu actul constitutiv. Numrul de nmatriculare la Oficiul Registrului
Comerului este J01/370/1999. Codul de identificare fiscal este 12214962, atribut
fiscal RO.
Capitalul social subscris si varsat la data infintarii societatii a fost de 2.000.000 lei
vechi, constituit din 20 parti sociale, fiecare in valoare de 100.000 lei. Initial captalul
social era detinut de : Pavel Valer, aport la capital de 2.000.000 lei, in numerar, 20
parti sociale a cate 100.000 lei fiecare, cu un procent de participare la beficii si
pierderi de 100%;

33

In prezent, capitalul social subscris si varsat de catre asociat a fost de 1.780.000 lei,
in numerar, capitalul fiind format din 178.000 parti sociale si egale, in valoare de 10
lei fiecare. Capitalul fiind detinut de asociati, dupa cum urmeaza:
-Pavel Valer aport la capital de 1.780.000 lei, in numerar, cu 178.000 parti sociale si
procent de participare la beneficii si pierderi de 100 %;
Capitalul social poate fi modificat prin hotararea adunarii generale a asociatilor, cu
respectarea prevederilor legale.
Majorarea capitalului social se va face pe baza hotararii adunarii generale a
asociatilor prin aport in natura sau in numerar al asociatilor.
Partile sociale nou constituite vor fi subscrise in totalitatea lor, libere de orice sarcini.
Obligatiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social si nu pot fi grevate de datorii
sau de alte obligatii personale si sunt indivizibile. Asociatii sunt raspunzatori pana la
concurenta sumei reprezentand partile sociale pe care le poseda. Partile sociale pot fi
transmise intre asociati.
Managementul intreprinderii este asigurat de o echipa de profesionisti, coordonata de
administratorul firmei, respectiv d.l. Pavel Ioan.
Conducerea societatii este asigurata de Adunarea Generala a Asociatilor, care decide
asupra activitatii societatii si asigura politica economica si comerciala. Adunarea va fi
convocata de administrator ori de cate ori va fi nevoie.
Structura actionariatului
Asocia
ti
Persoane
fizice

Date de
identificare

Pavel Valer

Identificat prin C.I.

seria AX, nr.
428313

Adresa completa

Nationalita
te

Actiuni
(%)

Romana

100%

Alba Iulia, strada

Streiului 19
TOTAL: 100%

A.7. REPREZENTANTUL LEGAL AL ORGANIZATIEI

Reprezentant legal :
Functia:
Date de contact :

d.l Pavel Ioan

Administrator
domiciliul : Localitatea Alba Iulia, strada Streiului 19
Tel. 025815817, E-mail: UnicExpres@yahoo.com
34

Carte Identitate: seria AX numar 408038, eliberat de

SCLEP Alba Iulia, la data de 28.03.2011.
Angajatul Cheie al acestei afaceri este administratorul societatii SC UNICEXPRES
SRL care a dezvoltat an de an afacerea, aplicand strategii de atragere a fondurilor
europene nerambursabile pentru toate investitiile realizate in cadrul firmei.
Un lider trebuie sa se descurce foarte bine in situatii de criza dar asta nu inseamna ca
va sta mereu sa se gandeasca cum sa dezvolte strategii pentru a iesi din viitoarele
situatii limita. Leadership-ul implica descoperirea potentialelor probleme si
rezolvarea acestora inainte ca ele sa ia proportii.
Viziunea este esentiala daca vrei sa fii un bun conducator si coordonator al afacerii
tale. Viziunile ofera directii de urmat si fara directii, nu exista un punct esential al
planificarii.
Cunostintele si experienta acumulate de a lungul timpului de Pavel Ioana, precum si
abilitatile de comunicare dobandite, constituie un punct forte in vederea asigurarii
succesului acestei afaceri.
A.8. INFORMATII REFERITOARE LA LOCUL DESFASURARII
ACTIVITATII SOLICITANTULUI
S.C. UNICEXPRES S.R.L. isi desfasoara activitatea la sediu social si la punctele de
lucru ale societatii.
Tipul
Sediului

Adresa

Activitati desfasurate in
locatie

Sediu social

Loc. Alba Iulia, str. Tudor

Vladimirescu, nr. 18, jud.
Alba

In aceasta locatie se
deruleaza
activitatile
administrative
ale
societatii

Punct
lucru

de

Loc. Alba Iulia, str. Tudor

Vladimirescu, nr. 18, jud.
Alba

Statie distributie carburanti

Punct
lucru

de

Loc. Alba Iulia, Micesti,

FN, jud.Alba

Statie distributie carburanti

3.

Punct
lucru

de

Loc. Alba Iulia, str.

Livezii, nr.3, jud.Alba

Statie distributie carburanti

4.

Punct
lucru

de Loc. Alba Iulia, soseaua de Statie distributie carburanti

Centura, FN, jud.Alba

Punct
lucru

de

Loc. Sibot, DN 47, jud.

Alba
35

Statie distributie carburanti

Punct
lucru

de

Loc. Abrud, str. Decebal,

FN, jud.Alba

Statie distributie carburanti

Punct
lucru

de Loc. Barabant Alba iulia, Depozit Carburanti

str. Turnatoriei, FN, jud.
Alba

Punct
lucru

de Loc. Ciugud, sat Drambar, Statie distributie carburanti

jud. Alba

Punct
lucru

de

10 Punct
lucru

de

Loc. Geoagiu, calea

Romanilor, nr. 2, jud.
Hunedoara

Statie distributie carburanti

11 Punct
lucru

de

Loc. Mete, sat Ampoia,

jud. Alba

Statie distributie carburanti

12 Punct
lucru

de

Loc. Almau Mare, sat

Cib, jud. Alba

Cariera de piatra, extragere

si concasare piatra

Loc. Zlatna, varianta

Statie distributie carburanti
ocolire oras, FN, jud. Alba

Societatea isi desfasoara activitatea la sediul social / administrativ si la punctul de

lucru.
La sediul administrativ se realizeaza toata activitate de coordonare a intregii echipe a
societatii care isi desfasoara activitatea in structuri ale societatii.
Locatia de implementare a proiectului este reprezentata de punctul de lucru al
societatii din: satul Cib, Cariera Mgura, com. Almau Mare, Judetul Alba.
Terenul unde se desfasoara activitatea de extractie pietrei de cariera este proprietatea
SC PENCHIM SRL conform contractului de inchiriere de autentificare nr. 4/2011,
luna aprilie, ziua 04, inchiriat pentru o perioada de 15 ani.
In aceasta locatie (carier) exista o cladire organizare santier, beneficiind de toate
utilitatile, cu o suprafata totala de aproape 70 mp., rampa acces agregate, statia de
sortare si agregate, benzile transportoare, concasor cu snec, depozitele de agregate,
cantarul pentru mijloacele de transport, utilajele de exploatare carier si mijloacele de
transport tehnologice.

36

Activitatea administrativa a societatii se desfasoara la sediul social din Loc. Alba

Iulia str. Tudor Vladimirescu nr. 18, Judetul Alba, incepand cu anul 1999. La aceeasi
adresa se gasesc si birourile unde se desfasoara activitatea administrativa a societatii.
III.1.B. DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE
B.1. ISTORICUL ACTIVITATII
Societatea este infiintata in anul 1999, cu capital social privat, incepandu-si
activitatea in acelasi an, avand ca domeniu de activitate iniial comercializarea de
produse petroliere pentru autovehicule i a pieselor auto - COD CAEN 5050. De
asemenea in perioada 1999 - 2000, S.C. UNICEXPRES S.R.L. a efectuat si lucrri
civile i industriale. Aceste lucrri au constat in principal in lucrri de redri in
circuitul agricol, lucrri de demolare drumuri si careuri de foraj. Ulterior activitatea
S.C. UNICEXPRES S.R.L. s-a diversificat, societatea ncepand sa efectueze lucrri
de construcii drumuri de acces sau de macadam. Astfel, In anul 2004 SC
UNICEXPRES SRL i extinde profilul de activitate al firmei prin schimbarea
domeniului principal de activitate, acesta fiind fabricarea betonului - COD CAEN
2363. Strategia societii a fost de a dezvolta producia de betoane i mortare, cu o
cerere exploziv pe pia, lucru realizat prin achiziionarea n anul 2004 a unei staii
de betoane i mortare. In anul 2007 S.C. UNICEXPRES S.R.L. se dezvolt n
domeniul betoanelor i mortarelor achiziionnd o nou staie mobil de betoane i
mortare.
In anul 2009, investete n achiziia de echipamente necesare obinerii agregatelor de
balastier i dorete achiziia unor utilaje necesare extraciei de piatra din carierea de
piatra.
Din analiza indicatorilor financiari se poate observa ca societatea a avut o cretere
aproape constant pe toat perioada de activitate a acesteia. Cifra de afaceri a
inregistrat evoluii pozitive pentru fiecare an de la nfinare i pn n prezent.
S.C. UNICEXPRES S.R.L, conform bilanului 2014, se incadreaza in categoria
ntreprinderilor mijlocii, cu un numr de 80 angajai inregistrati la sfarsitul anului si
cu un numar mediu de angajati pe percursul anului de 75 persoane.
Principalele domenii secundare de activitate declarate in stransa legtur cu
domeniul principal de activitate sunt urmatoarele:
o cod CAEN 0811 - Extractia pietrei ornamentale si a pietrei pentru constructii,
extractia pietrei calcaroase, ghipsului, cretei si a ardeziei
o cod CAEN 0812 - extractia nisipului si pietriului; extractia argilei si caolinului
o cod CAEN 2361 - Fabricarea produselor din beton pentru constructii
o cod CAEN 2364 - Fabricarea mortarului
o cod CAEN 2369 - Fabricarea altor articole din beton, ciment si ipsos
o cod CAEN 2370 - Taierea, fasonarea si finisarea pietrei
o cod CAEN 4120 - Lucrri de constructii a cldirilor rezideniale si
nerezidentiale
o cod CAEN 4211- Lucrri de construcii a drumurilor i autostrzilor
o cod CAEN 4213 Constructia de poduri si tuneluri
37

o cod CAEN 4671 - Comertul cu ridicata al combustibililor solizi, gazosi si al

produselor derivate
o cod CAEN 4711 Comertul cu amanuntul in magazine nespecializate, cu
vanzare preponderenta de produse alimentare, bauturi si tutun
o cod CAEN 4730 Comertul cu amanuntul al carburantilor pentru
autovehicule in magazine specializate
o cod CAEN 4941 Transporturi rutiere de marfuri
o cod CAEN 5590 Alte servicii de cazare
o cod CAEN 5610 - Restaurante
UNICEXPRES a reusit inca de la infiintare sa creasca constant, prin diversificarea
produselor si serviciilor comercializate. Astfel in ultimii 10 ani a crescut de la o cifra
de afacei de apx. 120.000 EURO in 2004 si un numar de 8 angajati, sa ajunga in anul
2014 la o cifra de afaceri de apx. 10.000.000 EURO si un numar de 80 angajati. In
ultimii ani, in conditiile unei crize economice puternice, SC EUROPEXPRE SRL si-a
demonstrat soliditatea si stabilitatea pe piata, reusind o crestere spectaculoasa a cifrei
de afaceri in anul 2010 odata cu lansarea activitatii din cariera si balastiera, urmata de
o mentinere a cifrei de afaceri in aceiasi parametrii economici.

Evolutia Cifrei de Afaceri

50000000.00
45000000.00
40000000.00
35000000.00
30000000.00
25000000.00
20000000.00
15000000.00
10000000.00
5000000.00
0.00
1

Totodata SC UNICEXPRES SRL s-a preocupat si de implementarea sistemului de

calitate ISO 9001:2001, lucru realizat in mai multe etape de consultanta,
implementare si audit, proces finalizat prin emiterea certificatului in anul 2007 si ISO
14001.
B.2. DESCRIEREA INFRASTRUCTURII EXISTENTE, IN SPECIAL
CEA SEMNIFICATIVA DIN PUNCT DE VEDERE AL PROIECTULUI.
Pe parcursul intregii perioade de la infiintare pana in prezent societatea a reusit sa se
impuna si sa se mentina pe piata, la o cota ridicata, prin realizarea unei infrastructuri
tehnice de ultima generatie si adoptand o politica potrivit careia forta de munca
educata, specializata si utilajele performante, utilizate in efectuarea lucrarilor,
38

constituie un argument de necontestat in adjudecarea licitatiilor in domeniul de

activitate.
Infrastructura tehnic
SC UNICEXPRES SRL detine la momentul elaborarii prezentului proiect o
infrastructura tehnica semnificativa, ceea ce ii permite sa-si desfasoare activitatile
specifice la cel mai ridicat nivel. Astfel, la sfarsitul anului 2014, in patrimoniul sau in
folosinta, SC UNICEXPRES SRL detine urmatoarele active:
-

terenuri in suprafata de 25267 mp, din care

o in proprietate: o in forme de inchiriere: 25267 mp
- cladiri in suprafata de 550 mp, din care
o in proprietate:
o in forme de inchiriere:550 mp
- echipamente si utilaje in valoare de 19.068.594 lei
- mijloace de transport in valoare de 3.019.070 constand dintr-un parc de
masini in care se regasesc atat mijloace de transport tehnologic, cat si
mijloace de transport usoare.
Relevante pentru proiectul prezentat sunt:
-

teren situat in comuna Almasu Mare, satul Cib Cariera Mgura, aflat in
folosinta SC UNICEXPRES SRL
- cladiri in suprafata aproximativa de 550 mp aflate in folosinta / proprietate
- echipamente si utilaje in valoare de aproximativ 12.958.396 lei, dintre care
enumeram (fara a ne limita la): statie de sortare si concasare aggregate,
incarcator frontal Hitachi, Excavator Hitachi 280, Excavator Hitachi 210,
Compresor, Aparat sudura, Polizor, Tun caldura, butoi ulei cu pompa, grup
electrogen, generator Caterpilar, Remorca transport Trailer, platforma
cantarire Tessinari, excavator Hitachi 350, excavator Hitachi 470, incarcator
frontal Hitachi 220, incarcator frontal Hitachi 330, concasor mobil gfs,
ciocan hydraulic Atlas Copco, Ciocan hydraulic Atlas Copco, electropalan,
central termica.
- mijloace de transport in valoare de aproximativ 3.019.070 lei, dintre care
enumeram (fara a ne limita la) autobasculanta Renault Kerax 8*4/7buc,
autobasculanta JGE, autobasculanta ZAK, dacia LOGAN, autoturism
Ww/2buc, auto 7, mini auto, Toyota Hilux, autoturism Nissan Navara, Ford
Fiesta, Renault Megane .
Punctul de lucru detinut de societate in satul Cib, Cariera Mgura, Comuna Almasu
Mare, permite desfasurarea cu succes a activitatii de productie agregate de carier,
avand toate utilitatile necesare activitatii.
Statia de concasare si sortare agregate de carier, destinatie pentru activitatea de
productie are o suprafata de aproape 7710 mp, fiind bransata la reteaua de energie
electrica, apa curenta. Locatia este situata la intrarea in Satul Cib, Comuna Almasu
39

Mare la numai 4000 de metri de drumul judetean, oferind un acces rapid spre reteaua
de drumuri judeteane.
De asemenea, societatea detine toate dotarile IT necesare unei bune implementari a
proiectului, respectiv:

2 calculatoare performante;

3 laptopuri;

1 imprimanta multifunctionala;

telefon, fax;

conexiune internet prin cablu,

toate acestea inlesnind comunicarea cu potentialii furnizori in cadrul procesului de
achizitii, precum si cu AM/OI si transmiterea rapida de documente.
Pentru asigurarea mobilitatii personalului administrativ si a marfurilor din cariera,
societatea are la dispozitie 2 autoturisme si 2 autoutilitare. Toate dotarile vor fi
folosite pentru necesitatile de suport ale proiectului.
Resurse umane
Pentru realizarea lucrarilor contractate la termen si de calitate, SC UNICEXPRES
SRL a angajat personal de executie calificat, structurat, corespunzator volumului de
lucrari, pe profesii si meserii aferente domeniului de activitate.
De asemenea, dispune de personal tehnic de specialitate pentru organizarea,
coordonarea si urmarirea activitii de extracie.
Personalului angajat al SC UNICEXPRES SRL la sfarsitul anului 2014 a fost de 80
de persoane, cu o valoare medie a numarului de angajati pe durata anului 2014 de
75. Evolutia numarului de angajti a fost aproape in mod continuu pozitiva. Este
previzionata cresterea continua a numarului de angajati, astfel incat proiectul propus
spre cofinantare contribuie la realizarea acestui deziderat prin crearea a 4 noi locuri
de munca.
Din totalul de 80 persoane in cadrul carierei de piatra isi desfasoara activitatea
un numar de 23 angajati.
Structura personalului angajat la data elaborarii prezentului plan de afaceri se prezinta
astfel:
Persoane de conducere 3
Personal administrativ 2
Personal tehnic de specialitate 2
Personal de executie 73 din care:
o muncitori calificati 62
o muncitori necalificati 18
Politica SC UNICEXPRES SRL in materie de resurse umane se fundamenteaza
pe respectarea legislaiei anti-discriminare n contextul recunoaterii faptului c
angajaii sunt cea mai important resurs a unei organizaii, promovand principiului
egalitii de anse n practicile de angajare, selecie i meninere a angajailor.
Astfel organizaia recunoate importana respectrii acestui principiu i dezvolt o
40

abordare unitar n politicile i practicile de management i de resurse umane avand

de ctigat n relaia cu angajaii, clienii i comunitatea. Pentru a respecta acest
principiu, anunurile de angajare sunt date n mai multe publicaii locale (pentru a
ncuraja angajarea forei de munc locale) i nu conin elemente care s ncalce
principiul egalitii de anse i al nediscriminrii.
Din structura de personal prezentata mai jos se observa ca in cadrul societatii nu
exista discriminare de sex, varsta, nationalitate sau etnie.
- Structura angajailor n funcie de vrst i sex:
Vrsta
20-30
31-40
41-50

51-60

Total

1.

Femei

11

2.

Brbai

16

26

18

69

Se observ c n cadrul societii exist o mprire echilibrat a salariailor din punct

de vedere a vrstei. Datorit specificului societii, ponderea femeilor este mai redus
(13,75%) comparativ cu a brbailor (86,25%).
Structura angajatilor in functie de nationalitate si etnie - din punctul de vadere al
naionalitilor, structura personalului este echilibrat, din cele 80 de persoane
angajate, 68 sunt romni (85,00%) i 5 salariai sunt de etnie rrom (2,25%), 7
persoane sunt de etnie maghiar (8,75%), aspect care dovedete ca societatea nu
folosete discriminri pe criterii etnice.
De asemenea societatea sustine proprii angajati in directia perfectionarii continue a
nivelului individual de instruire profesionala. In acest sens, in mod organizat, o
parte a resurselor umane ale intreprinderii beneficiaza anual de cursuri de
perfectionare si de obtinerea atestarilor de specialitate. SC UNICEXPRES SRL
considera ca imperativele societatii bazate pe cunoastere constituie resorturi
fundamentale ale dezvoltarii permanente a potentialului resurselor umane prin
invatarea permanenta.
Managementul ativitii curente
Echipa de management a SC UNICEXPRES SRL coordonata de d.na Pavel Maria
Crinela in calitate Administrator, este formata din:
- dl. Pavel Valer director tehnic
- d.na Coroiu Daniela director economic
- dl. Pavel Dan- compartiment de marketing, SSM si managementul calitatii
- dl. Grozav Vasile Manager de proiect
Echipa de management a SC UNICEXPRES SRL are ca obiective urmatoarele
activitati:

41

 iniiaz i ncheie contracte de colaborare n vederea extinderii ariei de

lucrari/servicii executate;
organizeaz i asigur exploatarea utilajelor n condiii de siguran;
stabilete, aprob i adapteaz tarifele pentru serviciile oferite din domeniul
sau de activitate;
nfiineaz puncte de lucru/santiere i coordoneaz activitatea acestora;
negociaz i contracteaz credite cu bnci i alte instituii financiare, n
condiiile legii;
instruieste personalul propriu si asigura resursele necesare pentru
desfasurarea activitatii legate de protectia mediului, a sanatatii si securitatii in munca
asigur instruirea, examinarea i autorizarea n funcie a personalului
propriu;
n caz de sesizare a neconformitilor n activitate, particip la cercetare,
intervine i ia msurile necesare pentru rezolvarea problemelor;
exercit controlul permanent n probleme legate de buna funcionare,
ntreinere i reparare a utilajelor, a instalaiilor, mijloacelor de transport i acioneaz
pentru prevenirea oricror cauze care pot produce perturbaii n desfurarea
activitii;
asigur modernizarea bazei tehnice i tehnologice, n scopul integrrii n
sistemul de calitate european;
organizeaz calificarea, recalificarea i perfecionarea personalului propriu;
analizeaz datele nscrise n agenda edinei i rapoartele aferente i stabilesc
aciunile corective necesare sau aciunile preventive, responsabilii i termenul de
realizare a acestora.
aloc resursele necesare pentru realizarea instruirii;
aprob programul anual de audit;
stabilete aciunile corective/preventive, responsabilul i termenul pentru
eliminarea cauzelor care conduc/ar putea conduce la apariia neconformitilor
minore sau chiar majore.
B.3. Produse/servicii si activitati existente
Avand in vedere ariile de domeniile ale societatii, exista urmatoarele arii de activitate:
- extragere, prelucrare, comercializare agregatelor de cariera
- producerea si comercializarea produselor de mortar si beton
- comercializarea produselor petroliere
Activitatea de extractie, sortare, prelucrare piatra de cariera se desfasoara in satul Cib
Magura, comuna Almasu Mare.
Lucrarile actuale de exploatare si verificare a pietrei de cariera presupun urmatoarele
mai multe faze tehnologice.
Amplasamentul carierei din satul Cib, Magura, comuna Almasu Mare a fost ales
datorita configuratiei terenului, propice pentru deslocarea pietrei din versant ce se va
realiza prin explozie, proceduri care se vor realiza de echipe specializate si autorizate
in acst sens. Activitatea de extractie se va desfasura prin lucrari miniere de exploatare
42

la zi, numai in cadrul unui perimetru de exploatare delimitat prin coordonate si

aprobat de catre Agentia Nationala de Resurse Minerale (ANRM). Extractia se va
realiza utilizand metoda de exploatare prin lucrari miniere la zi in cariera, in trepte
descendente, care se caracterizeaza prin extragerea substantei minerale utile pe toata
lungimea treptei de exploatare, sau pe sectoare ale acesteia. Fazele tehnologice
principale ale extractiei dupa decopertare, sunt:

forare gauri de sonda,

incarcare exploziv in acestea,
puscare si derocarea prin explozie a masivului de roca propusa pentru deslocare,
incarcarea cu excavatoare a materialului in autocamioane rigide de mare capacitate,
transportul materialului la statia de concasare si sortare,
concasare si sortare a materialului,
transportul acestuia la beneficiar
Cariera inglobeaz urmatoarele zone functionale:
- zona de exploatare propriu-zisa
- zona depozitelor pamant decapat
- zona drumurilor de exploatare
- zona organizarii de santier
- zona de protectie
Activitatea cu specific minier cuprinde lucrari optimizate in scopul: exploatarii
rationale a resurselor, pierderea minima de resurse, asigurarii unei productivitati
ridicate, oferirea unor conditii pentru asigurarea securitatii muncii si a masurilor
pentru protectia zacamantului si a mediului.
Metoda de exploatare a zacamantului s-a stabilit in functie de urmatoarele criterii:
-conditiile de zacamant;
-proprietatile fizico-mecanice ale zacamantului, ale copertei sterile si ale
rocilor sterile inconjuratoare;
-nivelul preconizat al productiei;
-posibilitatile de haldare;
-dotarea existenta cu utilaje si investitii necesare.
Astfel metoda de exploatare care se aplica pentru extragerea resurselor din
perimetru este in cariera cu trepte descendente, cu derocarea utilului prin perforareimpuscare.
Principalele activitati pe care le prevede tehnologia de exploatare sunt
urmatoarele:
- lucrari de deschidere;
- lucrari de pregatire;
- lucrari de exploatare;
- lucrari de haldare;
- lucrari de inchidere.
Lucrari de deschidere
Deschiderea treptelor de exploatare se realiza din drumul comunal printr-un drum
tehnologic de acces la treptele carierei si semitransee de deschidere la nivelul fiecarei
43

trepte. Drumului de acces la trepte are o panta maxima de 45%. Acest drum de acces
este amenajat cu infrastructura si suprastructura corespunzatoare pentru transportul
productiei care va fi realizata, cu autobasculante de mare capacitate. Este amenajata o
platforma de descarcare si manevra a autobasculantelor care aduc productia din
cariera de andezit la incinta tehnologica in vederea concasarii-sortarii. Sub platforma
va fi amplasata instalatia de concasare-sortare.
Lucrari de pregatire
In vederea realizarii programului de exploatare sunt necesare urmatoarele
lucrari de pregatire:
- descopertarea zacamantului
- semitransee de pregatire
a. Lucrari de descopertare
Cantitatile de coperta rezultate (sol vegetal) sunt depozitate in halda de sol
vegetal.
b. Semitransee de pregatire
In vederea sistematizarii corespunzatoare a carierei, lucrarile de pregatire incep in
zona superioara a perimetrului de exploatare. Dupa executia lucrarilor de pregatire la
nivelul unei trepte se va trece la exploatarea zacamantului de pe treapta respectiva. In
conditiile morfologice de versant ale zacamantului de andezit, lucrarile de pregatire
au profil de semitransee de atac executate din semitranseele de deschidere care vor
asigura accesul la nivelul fiecarei trepte. Datorita faptului ca metoda de exploatare
care este aplicata este cu trepte extrase in ordine descendenta, prima semitransee de
pregatire este realizata pentru a asigura spatiul necesar de manevra al utilajelor de
incarcare si pentru transportul productiei. Celelalte trepte vor fi pregatite similar cu
treapta 1 la urmatoarele.
Lucrari de exploatare
La alegerea metodei de exploatare s-a facut o analiza privind exploatarea
rationala a substantei minerale utile din perimetru. In acest context s-au conturat 5
trepte de exploatare. In prezent nu sunt suficiente informatii pentru a stabili exact
limita in adancime a zacamantului. Lucrarile de exploatare constau in extragerea
masei miniere de la nivelul treptelor. Tehnologia de extragere consta in perforarea
gaurilor de foreza, incarcarea acestora cu explozivi, declansarea exploziei,
incarcarea rocii dislocate in autobasculante si transportul acesteia la statia de
concasare-sortare.
Elementele geometrice ale treptelor de util vor fi urmatoarele:
- inaltimea treptei (maxima)
- latimea bermei
- de lucru
- de transport
- de siguranta
- unghiul de taluz
- in lucru
- final

44

Pierderile de exploatare vor fi de 3% si vor fi datorate operatiilor de manipulare a

masei miniere la excavare. Astfel, coeficientul de transformare a rezervelor geologice
in rezerve industriale este de 0,97.
Nu exista problema dilutiei in timpul exploatarii substantei minerale utile deoarece
stratul de descoperta este neglijabil. Acolo unde totusi exista este indepartat selectiv
(solul vegetal va fi haldat) si folosit la amenajarea si consolidarea drumurilor (roca
amestecata cu sol din stratele profunde).
Lucrari de haldare
Zacamantul nu are la partea superioara un strat consistent de sol vegetal, iar coperta
sterila este estimata a fi limitata cantitativ. Astfel nu sunt preconizate a se desfasura
lucrari ample de descopertare. Acolo unde totusi acest strat exista, este indepartat
selectiv si folosit la amenajarea si consolidarea drumurilor acces.
Din fluxul tehnologic de concasare-sortare va rezulta un produs steril care reprezinta
2% din cantitatea de roca introdus in fluxul de prelucrare. Sterilul rezultat in urma
concasarii-sortarii este folosit in acelasi scop ca si sterilul din descoperta.
Surplusul de material steril se va depozita intr-o rapa (martor torential) situata in zona
estica a perimetrului.
Lucrari de prelucrare
Instalatia de concasare-sortare se compune din doua module si anume:
- modulul 1 instalatia fixa de concasare
- modulul 2 instalatia fixa de sortare
Instalatia de concasare
Instalatia de concasare are urmatoarele componente principale:
- buncar de alimentare vibrant;
- presortator cu bare;
- concasor cu falci;
- banda transportoare principala;
- banda transportoare secundara.
Roca ce se aduce din cariera cu autocamioanele se va depozita in gramezi pe o
platforma unde se va forma un stoc de materii prime in vederea alimentarii fluxului
tehnologic de concasare-sortare.
Instalatia de prelucrare este pozitionata la limita central-nordica a incintei tehnologice
la capatul rampei de alimentare a concasorului. Alimentarea concasorului se va face
cu ajutorul unui excavator cu cupa sau a unui incarcator frontal care se va deplasa
intre platforma de depozitare si buncarul de alimentare a concasorului. Platforma de
depozitare va fi situata la cca. 3 m inaltime fata de cota platformei pe care va fi
amplasata instalatia mobila de concasare. Materialul derocat cu diametru de maxim
670 mm incarcat in alimentatorul concasorului va fi dirijat prin vibratiile acestuia
spre presortatorul cu bare situat intre alimentator si concasorul propriu-zis si care are
distanta intre bare de 22 mm, separand astfel materialul mai mic de 22 mm de cel mai
mare de 22 mm. Materialul cu dimensiuni peste 22 mm care nu trece peste barele
presortatorului ajunge in concasorul cu falci unde este maruntit, iar de sub concasor
este preluat de banda transportoare principala si deversat in palnia de alimentare a
sortatorului mobil. Materialul concasat este trimis prin intermediul unei benzi
transportoare pe un ansamblu de ciururi cu ochiuri de diferite dimensiuni. Elementele
45

ansamblului de ciururi sunt interschimbabile astfel se poate obtine practic orice

sortimentatie posibila ceruta de beneficiar.
In zona de evacuare a benzilor transportoare se formez conuri de produse finite care
intr-o prima faza vor avea urmatoarele dimensiuni:
- sort 1 - 0 4 mm
- sort 2 - 4 8 mm
- sort 3 - 8 16 mm
- sort 4 - 16 32 mm
- sort 5 - 32 56 mm
- sort 6 - > 56 mm
Sorturile se vor depozita in gramezi pe platforma de concasare-sortare de la cota de
unde se vor livra la beneficiar.
Inchiderea obiectivului
La terminarea activitatii se vor efectua lucrari de inchidere a obiectivului in vederea
revenirii la conditiile de mediu initiale, care vor consta in:
evacuarea utilajelor si echipamentelor;
evacuarea si depozitarea corespunzatoare a eventualelor deseuri
(inclusiv
steril);
taluzarea versantilor haldei de steril, pentru asigurarea unei stabilitati de
durata;
corectarea taluzelor carierei si acoperirea cu sol vegetal a treptelor haldei;
stabilizarea cu vegetatie specifica a solului depus pe berme si halda de steril.
La terminarea lucrarilor organizarea intregul ansamblu de containere modulare din
cadrul organizarii de santier vor fi transportate in afara perimetrului (relocate in
cadrul unei exploatari noi).
De asemenea, utilajele ce urmeaza a fi utilizate vor fi transportate (relocate) pe un alt
amplasament de exploatare, mentionand in acest sens faptul ca inclusiv statia de
sortare propusa a fi utilizata va fi una mobila.
Dupa epuizarea rezervelor geologice, estimata a se realiza dupa o perioada de
exloatare de 25-50 de ani, platforma de exploatare, terasele si versantii (zona murala)
vor fi supuse unui proiect de reconstructie ecologica conform unui plan detaliat ce va
tine cont in primul rand de reducerea amprentei asupra factorului de mediu
biodiversitate, dar se va indrepta si spre crearea premiselor unei dezvoltari
alternative, prin valorificarea potentialului fostei cariere in scopul promovarii unor
practici turistice
Informatii despre materiile prime
Materiile prime ce urmeaza a fi utilizate in vederea sustinerii productiei constau din
carburanti fosili (motorina pentru majoritatea utilajelor, respectiv benzina, pentru
unele echipamente de capacitate redusa generatoare electrice portabile). Carburantii
vor fi achizitionati de la statiile de carburanti, urmand a fi transportate pe
amplasament cu autocisterne si distribuite local (la nivelul exploatarii carierei) cu
ajutorul unei statii de carburant modulare.
Ca urmare a arderii in motoarele cu combustie interna, se va degaja o cantitate de
gaze de esapare emise in aer ce variaza in functie de tipul de utilaje folosite si timpul

46

de functionare al acestora, gradul de uzura al motorului si sarcina de lucru in care se

afla.
Explozibilul de utilizat va fi transportat pe amplasament de catre o firma specializata,
ce va fi contractata in verrea asigurarii atat a transportului cat si pentru amorsarea si
detonarea controlata a incarcaturilor. Pe amplasament nu se va realiza un depozit de
explozibil, date fiind ratele, frecventele si cantitatile reduse preconizate a fi utilizate.
Substantele explozive sunt compusi chimici sau amestecul mai multor compusi
chimici, care sub influenta unui impuls exterior pot suferi transformari chimice
rapide, cu degajare de caldura, formare de gaze puternic incalzite, capabile sa
efectueze un lucru mecanic.
In prezent, cifra de afaceri la SC UNICEXPRES SRL este realizata preponderent din
comercializarea produselor petroliere si producere de agregate de cariera de orice
dimensiune, folosind ca materie prima piatra de cariera, in functie de destinatia,
exigentele si necesitatile clientilor.
Sortimenetele de agregate de carier si cariera obtinute, in urma procesului de
concasare, sortare si spalar, sunt:
Sort de granulatie 0-4 mm - agregat mineral de carier sortat, utilizat in
constructii pentru sape, pavaje.
Sort de granulatie 4-8 mm - agregat mineral de carier utilizat ca material in
constructii, tratament de drumuri, terasamente, betoane etc.
Sort de granulatie 8-16 mm - agregat mineral si sortat utilizat in constructii,
terasamente, betoane
Sort de granulatie 16-31.5 mm - agregat mineral si sortat utilizat la petruirea
drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti, betoane etc.
Refuz de ciur - granulatie > 32 mm - agregat mineral si sortat utilizat la
pietruirea drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti,
betoane etc.
Piatra concasata 0-16 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Piatra concasata 0-40 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Astfel, conform Raportului de ncercri detaliat mai jos realizat de ctre Institutul de
Cercetare Dezvoltare in Constructii si Economia Construciilor - Sucursala Cluj
Napoca rezulta ca probele din zacamantul prezentat se incadreaza conform SREN93
STAS6200/4-81 in categoria A deci poate fi folosita pentru toate categoriile de strzi
inclusiv autostrazi, mixturi asfaltice, prefabricate din beton si altele. Media a 2
determinri care nu difer intre ele cu mai mult de 15% este:
Nr. proba
1
2
media

LA (%)
14,6
13,5
14,1

LAa(%)
14,5
13,45
13,9

47

1aLA25 (%)
0,7
0,4
0,6

Ma25(%)
0,11
0,14
0,13

Datorita volumului mare de materie prima exploatata, dar si a unei politici controlate
de creditare a pietei, am reusit sa oferim la cele mai bune preturi si conditii agregatele
rezultate.
Consideram ca productia de agregate nu se limiteaza doar la procesul propriu-zis de
productie, ci aceasta incepe in momentul in care se realizeaza conceptul. Astfel,
oferim clientilor nostri suport in alegerea tipului de agregat si a solutiilor cele mai
avantajoase, identificarea conditiilor optime de transport, precum si suport tehnic
specific in procesul de productie propriu.
Datorita dotarii tehnice, a potentialului creativ si flexibilitatii, suntem in masura sa
satisfacem orice tip de solicitare intr-un timp foarte scurt si la un nivel calitativ
superior.
Pe parcursul mai multor etape de investitii, realizate atat din resurse financiare
proprii cat si prin atragerea de fonduri europene, ne-am dotat cu un mijloc de
transport tehnologic - camion rogid de mare productivitate.
Puncte tari ale societtii UNICEXPRES SRL sunt :
experienta firmei pe piata care inseamna existenta unui portofoliu de clienti si
cunoasterea tendintelor pietei;
onorarea comenzilor la termen, ceea ce conduce la fidelizarea clientilor;
folosirea de tehnici moderne de productie;
folosirea materiilor prime de calitate;
existenta unei echipe de personal tehnic profesioniste;
flexibilitatea (s-au putut onora si comenzile mici, pentru clienti mici);
productie in flux continuu care contribuie la reducerea consumului de materii
prime;
orientarea catre client prin satisfacerea continua a necesitatilor acestora;
folosirea de idei moderne in realizarea produselor oferite;
capacitatea manageriala adecvata, dovedita de trendul pozitiv al activitatii
economice; echipa manageriala are stabilite directii clare si coerente de
dezvoltare a activitatii;
activitate diversificata, activitatile diferite imbinandu-se intr-o forma
echilibrata;
capacitatea de a raspunde prompt cerintelor pietei; capacitatea de adaptare pe
profilul beneficiarilor;
personal calificat si permanent instruit, cu importanta experienta in domeniul
activitatilor desfasurate;
politica de personal orientata spre motivarea si fidelizarea angajatilor;
mobilitate si dinamism (sustinut de o infuzie puternica de forta de munca
tanara si dinamica, media de varsta pe companie fiind aprox. 40 ani);
continuitatea in munca.
Principalele puncte tari ale produselor oferite de SC UNICEXPRES SRL sunt:
produse de calitate ridicata;
48

 un excelent raport calitate/pret;

posibilitatea de adaptare la preferintele consumatorului.
Puncte slabe ale SC UNICEXPRES SRL
In cadrul organizatiei noastre am indentificat cateva aspecte pe care le putem
considera ca fiind punctele noastre slabe.
Un aspect ar fi dependenta de diversi furnizori de materie prima, respectiv
producatorii consacrati de agregate de carier.
De asemenea, este cunoscut faptul ca in conditiile economice actuale marja de profit
a cunoscut o continua diminuare, putand fi compensata numai prin cresterea
volumelor de vanzari si a vitezei de rotatie a capitalului.
Acestea sunt si premisele care ne indreptatesc sa ne orientam in realizarea investitiei
propuse catre atragerea fondurilor europene nerambursabile.
Oportuniti identificate
societatea i desfoar activitatea ntr-o regiune a rii, unde potentialul de
dezvoltare este foarte ridicat;
Constructiile de drumuri si autostrazi din zona, in special inceperea lucrarilor
la autostrada Sebes -Turda;
posibilitatea accesrii fondurilor europene;
oportunitati de extindere a portofoliului de clienti odata cu introducerea unor
noi tehnologii;
Pericole
concurena de pe piaa din regiunea n care i desfoar activitatea
compania
recesiunea economica mondial
eventualitatea ca utilajele care urmeaza sa fie achiziionate s nu lucreze la
capacitate maxim
intrarea pe piata din domeniu a companiilor multinationale
Evidentierea anumitor calitati/avantaje fata de competitori:
flexibilitate in lucru cu clientii;
investitii permanente in tehnologie si utilaje de ultima generatie;
experienta firmei pe piata care inseamna existenta unui portofoliu de
client;
adapatarea modului de lucru prin oferirea de solutii pentru fiecare
cerinta in parte.
Imbunatatiri planificate ale afacerii si ale produselor oferite:
investitii in noi utilaje pentru cresterea calitatii produselor oferite;
permanenta adaptare a produselor conform cu cerintele clientilor care au
devenit din ce in ce mai pretentiosi.
49

B.4. POLITICA DE APROVIZIONARE, FURNIZORI

Managementul furnizorilor si calitatea aprovizionarii nu au fost niciodata mai
importante dect in prezent. Intr-o economie globala unde afacerile sunt focalizate
mai mult asupra pretului, este important sa se afle cum se pregateste calitatea in noua
economie si cum se adapteaza schimbarilor. In prezent, este o necesitate ca sa se
exploateze materiale de inalta calitate dar nu oricum, ci numai de la organizatii de
inalta calitate.
Datorita schimbarii permanente a necesitatilor si asteptarilor clientilor, a presiunilor
concurentiale, precum si a evolutiei cunoasterii, organizatiile trebuie sa-si
imbunatateasca continuu att produsele ct si procesele.
Implementare unui sistem de management al calitatii (SMC) (conform seriei de
standarde ISO 9000:2000) permite unei organizatii sa analizeze in mod pertinent
cerintele clientilor si astfel sa defineasca mai exact indicatorii proceselor care
contribuie la realizarea unui produs ce-l satisface pe client si de asemenea, sa tina
aceste procese sub control.
Procesul de aprovizionare este o veriga esentiala in ciclul de dezvoltare al unui
produs, iar tinerea lui sub control reprezinta o cerinta obligatorie a standardului ISO
9001:2000 (cap. 7.4.1: "Organizatia trebuie sa evalueze si sa selecteze furnizorii pe
baza capabilitatii acestora de a furniza un produs in concordanta cu cerintele
organizatiei. Trebuie stabilite criteriile de selectie, de evaluare si de reevaluare.
Trebuie mentinute inregistrari ale rezultatelor evaluarilor si ale oricaror actiuni
necesare rezultate din evaluare.").
Spirala calitatii (fig.1) pune in evidenta necesitatea construirii calitatii pe tot
parcursul ciclului de viata al produsului si reluarea de fiecare data a succesiunii
etapelor din ciclul de dezvoltare la un nivel calitativ superior. Fiecare etapa este
conditionata de etapa premergatoare si conditioneaza etapa ce ii urmeaza.

Fig. 1 Spirala calitatii

50

Dezvoltarea unui sistem de management al calitatii conform ISO 9001:2000 se

fundamenteaza pe opt principii care pot fi utilizate de managementul de la cel mai
inalt nivel pentru a conduce organizatia spre imbunatatirea performantei.
Unul dintre aceste principii se refera la "Relatii reciproc avantajoase cu furnizorul" si
afirma ca "Lund in considerare interdependenta permanenta existenta intre
organizatie si furnizorii ei, relatiile reciproc avantajoase sporesc abilitatea partilor de
a crea valoare".
Efectele si beneficiile aplicarii acestui principiu sunt:
Identificarea, evaluarea si selectarea furnizorilor pe baza capabilitatii de a
indeplini cerintele organizatiei;
Comunicarea deschisa intre parti;
Actiuni concertate sau comune de dezvoltare si imbunatatire a produselor si
proceselor;
Dezvoltarea de aliante strategice sau parteneriate cu furnizorii;
Stabilirea de obiective comune;
Intelegerea in comun a cerintelor clientului
Se poate face o similitudine intre urmarirea calitatii procesului de fabricatie prin
grafice (de control statistic al procesului) si urmarirea calitatii produselor livrate de
catre un acelasi furnizor pentru un acelasi produs.
Daca in cazul primei situatii alterarea calitatii se datoreaza unor cauze din sfera
fabricatiei proprii, in a doua situatie alterarea calitatii poate fii determinata de mai
multi parametri a caror identificare este mai anevoioasa si este in sarcina furnizorului.
Caracterul preventiv al ambelor situatii este evident si eficienta constatarii este
conditionata de rapiditatea cu care se actioneaza pentru inlaturarea cauzelor
perturbatoare. Din aceasta cauza intre beneficiar si furnizor trebuie sa existe o
comunicare permanenta si furnizorul trebuie sa trateze sesizarea ca pe un ajutor
deosebit si nu ca pretentii deosebite.
Notiunea de Evaluarea furnizorilor, este sinonima cu cea de Caracterizarea
furnizorilor care se poate intlni in unele articole de specialitate si a fost aleasa ca
denumire pentru procedura, sugernd si actiunea dinamica, evolutiva a acestora.
Deoarece este o cerinta impusa de standardele din seria ISO 9000, evaluarea si
selectarea furnizorilor se va realiza pe baza capabilitatii acestora de a respecta
anumite criterii stabilite de organizatie.
Evaluarea furnizorilor constituie un instrument de orientare a strategiei in domeniul
calitatii dusa de intreprinderea beneficiara in directia satisfacerii ct mai depline a
cerintelor utilizatorilor produsului final.
Managementul proceselor de aprovizionare
Aprovizionarea in cadrul SC UNICEXPRES SRL se desfasoara in modul urmator:
in functie de stocurile existente, stocurile de siguranta si de necesarul generat
de lansarile in productie, seful biroului aprovozionare emite comenzi catre
furnizori;

51

 receptia cantitativa si calitativa a materiilor prime se realizeaza de catre

gestionar in baza facturii si/sau avizului de expeditie. In cazul aparatiei
diferentelor cantitative sau/si calitative intre materiile prime comandate si cele
receptionate, gestionarul intocmeste procesul verbal de constatare receptie
diferente. De asemenea, gestionarul intocmeste NIR-ul.
Departamentul aprovizionare evalueaza si clasifica furnizorii in functie de:
dovezile obiective furnizate referitoare la desfasurarea aprovizionarii (pret,
ritmicitate in livrari, respectarea clauzelor contractulale);
performantele anterioare ale acestora, analiza calitatii materiilor prime
aprovizionate si impactul lor asupra mediului, viteza de raspuns la problemele
aparute in cazul materiilor prime livrate;
dovezile obiective furnizate referitoare la desfasurarea inspectiei materilor
prime in faza de aprovizionare (livrare materiilor prime conforme, existenta
documente insotitoare si de referinta pentru acestea, proptitudine la solicitarile
organizatiei).
Conducerea SC UNICEXPRES
SRL a stabilit si implementat procedura de
aprovizionare receptie, prin care se asigura conformitatea materiilor prime
aprovizionat sau serviciilor achizitionate cu cerintele specificate, inclusiv cu cele
legale si reglementate. Furnizorii sunt evaluati si selectati conform criteriilor de
selectie si pe baza abilitatii lor de a furniza materiile prime si serviciile conform
specificatiilor.
Pentru buna aprovizionare a firmei, persoanele din departamentul de achizitii aleg
varianta care raspunde cel mai bine urmatoarelor criterii, scopul urmarit fiind acela de
crestere a cotei de piata a firmei pe seama amplificarii cererii clientelei anumitor
produse si pe seama castigarii unor noi segmente de clienti pe seama concurentilor:
- calitatea materiei prime, materialelor;
- pretul acestora;
- termenele de livrare;
- conditiile de plata;
- costuri transport;
- cantitate minima.
Organizarea aprovizionarii se realizeaza destul de atent, intrucat se doreste ca aceasta
sa contribuie la:
- asigurarea completa, complexa, si la timp a unitatii economice cu materie
prima, materiale;
- asigurarea conditiilor optime de depozitare;
- utilizarea rationala a resurselor materiale, respectand normele de consum si
stocurile de productie stabilite.
Aprovizionarea se va realiza pe baza unui contract sau directa pe baza de comanda.
Furnizorii reprezinta elementul variabil in structura costului produselor furnizate de
S.C. UNICEXPRES S.R.L. Costul produselor oferite variaza direct proportional cu
cantitatea de materii prime si servicii pe care societatea le procura de la furnizori.
Principalii furnizori ai firmei sunt:
52

1 CML.RO
AGENTIA
NATIONALA
PENTRU RESURSE
2 MINERALE
3

UNIMAT

KBH
BAUSTOFFWERKE
4 GEBHART
MECHEL SERVICE
5 ROMANIA
6

ENERGOTRANS

utilaje

BECLEAN

PARCLUI 2A

piatra

TRGU
MURE

KOTELES SAMUEL 33

material
e

ALBA
IULIA

SOSEAUA DE
CENTURA NR. 4

utilaje

GERMANI
A

GERMANIA

fier
BUC.SEC.3
beton
energie ALBA
electrica IULIA

BRANDUSELOR 24/ET.5
ARIESULUI 19 AP.4
BL.408

Principalele riscuri si dificultati in privinta aprovizionarii sunt riscurile inerente

legate de eventuale intarzieri in livrare, fara impact semnificativ in derularea
activitatii.
Riscuri si dificultati in aprovizionare:
- lipsa unor repere pe stoc la furnizori.
- sincope de comunicare in relatia cu clientul
- returnarea si/sau neprimirea produselor comandate este un risc minor, s-a
concretizat mult sub o limita de alarmare; si acest risc scade considerabil atunci cand
societatea prezinta siguranta si incredere.
III.2. DESCRIEREA PROIECTULUI
III.2.C. PREZENTAREA PROIECTULUI
C.1. OBIECTIVELE PROIECTULUI
Pentru ndeplinirea obiectivelor specifice ale proiectului, SC UNICEXPRES SRL isi
propune achiziia:
1. Staie de concasare i sortare agregate de carier 1 buc.
2. Forez pneumatic 1 buc.
3. Camion de carier rigid 2 buc.
a. Aceste echipamente si mijloace de transport tehnologice vor fi
amplasate in mediul rural in Satul Cib, Cariera Mgura , Comuna
Almau Mare, judet Alba.
b. Activitatea de concasare si sortare agregate de carier se desfasoara intro locatie aflata in proprietatea SC PENCHIM SRL, teren inchiriat SC
UNICEXPRES SRL conform contractului de inchiriere autentifit nr.
4/2011, luna aprilie, ziua 04. Terenul este inchiriat pentru o perioada de
15 ani cu dreptul de exploatare a zacomintelor.
53

c. In prezent, activitatea de exploatare se realizeaz in baza Permisului de

exploatare nr. 17072 eliberat la data de 06.03.2015
d. Lucrarile de extractie sunt autorizate in baza Autorizatiei nr. 114
eliberata la data de 13.07.2011 de catre APM Alba, revizuita la data de
28.06.2013.
e. Echipamentele mijloace de transport tehnologice ce vor fi achizitionate
prin proiect vor fi fabricate dupa tehnologii moderne, a caror vechime sa
nu depaseasca 3 ani, certificate de producatori. Echipamentele trebuie sa
fie certificate conform standardelor de calitate internationale.
f. Echipamentele achizitionate se vor integra in fluxul productiv/lucrativ
actual, eliminand punctele slabe ale societatii cauzate de capacitatea
redus a staiei de sortare existent, precum i de reducerea cheltuielilor
de obinere.
g. Durata de implementare a proiectului este de 9 luni, perioada
considerata suficienta pentru realizarea prezentului proiect.
Misiunea societatii SC UNICEXPRES SRL este aceea de a oferi soluii pentru
clienii consumatori ai produselor de piatra de cariera, de diferite categorii,
necesare lucrrilor de constructii si servicii in constructii la un nivel calitativ superior
si cu preturi competitive.
NECESITATEA
Necesitatea de continua dezvoltare si nevoia de a fi competitiv pe piata zonala si
europeana, dorinta de a putea multumi proprii clienti genereaza motivatia care duce la
implementarea unui astfel de proiect. Dezvoltarea societatii comerciale se constituie
dintr-un set coerent de transformari cantitative, structurale si calitative in activitatile
social-economice in ansamblul lor: productie, distributie, management, sistem
informational financiar-contabil etc. Proiectul de fata reprezinta o investitie de
resurse pe o perioada determinata, menita sa raspunda unei nevoi reale si sa conduca
la realizarea unui scop clar, concret si real, fiind un prim pas spre atingerea
obiectivului propus.
Utilajele existente au un grad mare de imbatranire, sunt de capacitate mai mica, iar
numarul sorturilor produse este mai redus. De asemenea datorita dotarii existente, SC
UNICEXPRES SRL nu poate onora in prezent cererile existente. Prin dotarea cu
utilajele specificate se va putea conecta la o piata in crestere, aspect ce va implica o
extindere a numarului de beneficiari si a numarului de lucrari, ceea ce va conduce
nemijlocit la cresterea cifrei de afaceri.
OPORTUNITATEA
Achizitionarea utilajelor prezentate va constitui un beneficiu mare pentru societate,
acesta fiind reflectat in diminuarea costurilor de exploatare si intretinere. De
asemenea achizitionarea utilajelor prezentate va reduce numarul punctelor slabe
actuale ale societatii.
Piata pe care va actiona SC UNICEXPRES SRL, in urma implementarii prezentului
proiect, si anume piata productiei de agregate de carier, piata in plina dezvoltare, cu
un potential de crestere considerabil si caracterizata printr-o cerere mare si in
54

continua crestere dar si de o intensificare a concurentei. In acest context, scopul

companiei SC UNICEXPRES SRL este acela de a veni in intampinarea nevoilor
clientilor sai, prin oferirea unei game largi de produse de carier, destinate unor
utilizari multiple si variate, in domeniul lucrarilor de constructii, la preturi accesibile.
Piata de agregate de carier este o piata zonala datorita costurilor mari de transport pe
distane lungi. Este o piata puternic concurentiala, iar n Romania orientarea
consumatorilor este catre produse cu preturi mici.
Un alt factor determinant care justifica necesitatea achizitionarii unei Statii de
concasare si sortare agregate de carier, a forezei pneumatice si a unui mijloacelor de
transport tehnologice, este castigarea independentei si dezvoltarea societtii pe
termen mediu si lung.
Este clar ca acesti jucatori din piata de profil vor prioritiza productia si furnizarea
catre clientii lor, investind continuu in echipamente performante..
Actionand pe piata de agregate de carier si intrand in contact direct atat cu
constructorii cat si cu societatile producatoare de beton, asfalt si produse din beton,
echipa de management din cadrul societatii a identificat oportunitatea producerii de
agregate de carier, oportunitate generata de cererea pietii. Conducerea societatii a
observat ca piata le rezerva de asemenea si oportunitati in privinta segmentelor de
piata ne-exploatate pana in momentul de fata, prin introducerea de noi tehnologii care
sa le asigure o calitate superioara a produselor proprii fata de cele ale concurentei si
care sa le asigure o capacitate de productie mai mare.
Oportunitatea de a actiona pe acest segment, producerea agregate de carier, a venit
in urma unei analize simple Strategia Nationala in domeniul constructiilor de
drumuri si autostrazi
Pornind de la strategia guvernului in domeniul constructiilor, cresterea cotei de piata
al societatii se va realiza in momentul demararii tronsonului de autostrada Sebes
Turda in lungime de 70 de kilometri si o valoare estimata, fara TVA, de peste 2,481
miliarde de lei. Acest tronson face parte din strategia de transport a Guvernului
Romaniei prezentata in Septembrie 2015.
O oportunitare pentru livrarea produselor de cariera o constituie si modernizarea
tronsonului de cale ferata Coridorul 4 Paneuropean.

55

Dupa cum se observa un tronson important este tronsonul Turda Alba Iulia. In
prezentarea efectuata de Guvern s-a precizat c s-a finalizat licitaia pentru autostrada
Sebe-Turda i c toate contestatiile depuse in instanta au fost solutionate ceea ce va
permite demararea urgenta a lucrarilor.
Aa cum am artat mai sus actualii clieni ai SC UNICEXPRES SRL vor acoperi
oferta de lucrari si servicii a firmei, deci se presupune c cererea prognozat va
acoperi capacitatea de producie a firmei. Avnd n vedere evoluia de pe piaa
construciilor va exista cerere pentru serviciile aferente acestor utilaje pe piaa din
regiune in eventualitatea n care comenzile clienilor importanti nu vor acoperi
capacitatea utilajelor planificate a fi achiziionate prin prezentul proiect,
Totodata analizand ipotezele in varianta cu sprijin financiar nerambursabil si fara
sprijin nerambursabil financiar s-a constatat ca singura varianta fezabila in
conditiile economice actuale o reprezinta cea a obtinerii unui sprijin financiar
nerambursabil .Aceste ipoteze sunt atent detaliate in previziunile financiare ,care fac
parte integranta din prezentul plan de afaceri .
Obiectivul general al proiectului este ca prin dezvoltarea SC UNICEXPRES SRL
sa se contribuie la dezvoltarea regionala, consolidarea si dezvoltarea durabila a
sectorului IMM din regiunea de sud-est, asigurand astfel reducerea decalajului de
productivitate in raport cu cel al UE.
Cresterea productivitatii societatii se va asigura prin dezvoltarea pe verticala a
activitatii, respectiv diversificarea productiei prin infiintarea unei linii de productie a
agregate de carier, urmand a-si adauga astfel in portofoliu noi produse (agregate
concasate), in conformitate cu standardele UE.
Piata pe care va actiona SC UNICEXPRES SRL in urma implementarii prezentului
proiect, si anume productia agregate de carier, este o piata in plina dezvoltare, cu un
potential de crestere considerabil si caracterizata printr-o cerere mare si in continua
crestere.

56

Proiectul de fata reprezinta o investitie de resurse umane si financiare, pe o perioada

determinata, menita sa raspunda unei nevoi reale si sa conduca la realizarea
obiectivului general propus.
Ca si obiectiv general complex, se urmareste consolidarea si dezvoltarea durabila a
sectorului productiv, crearea unui mediu favorabil dezvoltarii durabile a
intreprinderii, infiintarea unui nou flux de productie, toate acestea realizandu-se prin
achizitionarea unor echipamente complexe si moderne de exploatare a pietrisului i
productia de agregate de carier, fiind asigurate astfel calitatea superioara a
produselor obtinute, volum sporit de productie, cresterea gradului de ocupare a fortei
de munca din arealul de implementare.
Obiective specifice:
- Cresterea cifrei de afaceri cu minim 10% dupa implementarea proiectului;
- Crearea de 4 locuri noi de munca la data finalizarii implementarii proiectului
si mentinerea pe toata durata de durabilitate, din care cel putin 1 persoana din
grupurile vulnerabile
- Mentinerea locurilor de munca existente (80), la data depunerii proiectului,
pentru o perioada de 5 ani de la data finalizarii proiectului.
Scopul proiectului este ca prin dezvoltarea afacerii firmei SC UNICEXPRES SRL
sa se asigure contributia acestei intreprinderi la dezvoltarea regionala prin implicare
in industria extractiva care are cele mai mari avantaje competitive in zona, prin
crearea de noi locuri de munca si dezvoltarea resurselor umane, prin reprezentarea
zonei la nivel national si international, prin crearea intregului lant al valorii adaugate
pe plan local, dezvoltarea furnizorilor, educarea clientilor.
Modul de realizare a obiectivului de investitii il reprezinta achizitionarea de
echipamente performante specifice obtinerii agregatelor de carier. Noile
echipamente au un grad inalt de tehnologizare si automatizare, vor asigura toate
conditiile pentru desfasurarea activitatii la parametri optimi, in conditii de eficienta si
eficacitate ridicata, generand avantaje pentru societate.
Prin componentele sale, proiectul de fata prevede dezvoltarea firmei insa prin efectele
sale indirecte si multiplicatoare constituie un model de bune practici, care contribuie
pe termen mediu si lung la dezvoltarea regionala de ansamblu. Efectul multiplicator
al acestui proiect va fi dat de alte initiative similare dezvoltate in viitor la nivel
national, care vor genera fluxuri de lichiditati pentru investitii.
Crearea de noi locuri de munca va avea in vedere, in mod prioritar, angajarea de
personal calificat. Se va asigura astfel cresterea potentialului resurselor umane ale
intreprinderii in conjunctie cu asigurarea unor masuri active de crestere a ocuparii
fortei de munca pe plan local.
Prin obiectivele sale si prin rezultatele ce urmeaza a se realiza, proiectul se
incadreaza in obiectivele Programul Operational Sectorial Cresterea
57

Competitivitatii Economice, Axa Prioritara 1, Domeniul de Interventie 1.1,

Operatiunea a) Sprijin pentru consolidarea sectorului productiv prin
investitii tangibile si intangibile, care vizeaza sustinerea investitiilor in tehnologii,
echipamente, masini, utilaje, capacitati de productie, precum si sustinerea investitiilor
intangibile vizand achizitionarea de brevete, marci, licente si know- how.
Obiectivul general POS CCE
Proiectul raspunde acestui obiectiv deoarece pune accentul pe modernizarea
intreprinderii care are drept efect cresterea productivitatii si dezvoltarea pe termen
lung a firmei si se incadreaza, astfel, in obiectivul general al POS CCE: dezvoltarea
durabila a intreprinderilor romanesti, cresterea productivitatii si reducerea decalajelor
fata de intreprinderile de la nivelul Uniunii Europene.
Obiectivele specifice ale POS CCE
Consolidarea si dezvoltarea durabila a sectorului productiv Proiectul raspunde
acestui obiectiv deoarece cresterea cifrei de afaceri si cresterea profitului au ca efect
consolidarea intreprinderii si oferirea posibilitatii de dezvoltarea a sectorului
productiv al firmei noastre.
Crearea unui mediu favorabil dezvoltarii durabile a intreprinderilor Proiectul
promoveaza crearea de noi locuri de munca si pentru piata aceasta inseamna un pas
in dezideratul de a crea un mediu cat mai favorabil pentru dezvoltarea
intreprinderilor, pentru ca POS CCE, prin obiectivele sale, urmareste tocmai crearea
unui astfel de mediu favorabil pentru dezvoltarea durabila a intreprinderilor.
Obiective ale Axei Prioritare 1
Consolidarea si dezvoltarea sectorului productiv Prezentul proiect raspunde
acestui obiectiv pentru ca urmareste cresterea productivitatii prin dezvoltarea
intreprinderii si achizitionarea de echipamente noi, fapt ce va avea ca efect
reducerea decalajelor fata de intreprinderile din Uniunea Europeana.
Obiectivele Domeniului Major de Interventie D1.1.
Valorificare sectorului productiv bazata pe extindere si modernizare si
achizitionarea de tehnologii si echipamente noi Proiectul contribuie la realizarea
obiectivului operational al Domeniului Major de Interventie D1.1. pentru ca prin
acest proiect se urmareste tocmai valorificarea sectorului productiv prin
achizitionarea de utilaje noi.
Promovarea dezvoltarii durabile, diminuarea impactului negativ asupra mediului
si imbunatatirea competitivitatii internationale Diversificarea activitatii firmei
conduce la pregatirea firmei noastre pentru competitia pe piata a intreprinderilor la
nivel european, idee promovata de POS CCE.
Pentru a fundamenta necesitatea si oportunitatea implementarii prezentului precum si
caile de atingere a obiectivelor propuse prin proiect, este foarte important a se definii
IPOTEZELE sub care acesta urmeaza a-si produce efectele. Pentru aceasta se vor
definii principalii factori ce datorita probabilitatii ridicate de aparitie pot influenta
58

implementarea proiectului. Dintre acesti factori enumeram: portofoliul de clienti

traditionali, strategia nationala in domeniu, concurenta si strategia interna de
contracarare a principalelor amenintari.
n condiiile actuale CLIENII existeni ocup n ntregime cu comenzi capacitatea
societatii i tot aceti clieni vor asigura i lucrarile/serviciilor suplimentare furnizate
de UNICEXPRES SRL prin investiia propus.
n aceste condiii ale ocuprii capacitii de productie a firmei prin comenzi din
partea clienilor principali, concurena de pe pia nu afecteaz decat intr-o mai mica
masura activitatea UNICEXPRES SRL
De asemenea mrimea pieei reprezint, la momentul actual, o informatie secundar
ca importan din moment ce capacitatea de producie a firmei este asigurat prin
comenzi.
Aa cum am artat mai sus actualii clieni ai UNICEXPRES SRL vor acoperi oferta
de lucrari si servicii a firmei, deci se presupune c cererea prognozat va acoperi
capacitatea de producie a firmei. n eventualitatea n care comenzile clienilor
importanti nu vor acoperi capacitatea utilajelor planificate a fi achiziionate prin
prezentul proiect, avnd n vedere evoluia de pe piaa construciilor va exista cerere
pentru serviciile aferente acestor utilaje pe piaa din regiune.
Societatea are ncheiate contracte de produse de lucrari de construcii obtinute si
desfasoara activitati specifice in domeniu cu contracte derulate in 2015 si 2016.
Dintre clienii cei mai importani amintim:
Nr.
Client
Crt.
1. Strabag Romania SRL
2. Straco Grup SRL
3. Astaldi Spa
4. Imprezza Pizzaroti Spa
5. Arcada SRL
6. Compania Naionala de Autostrzi si Drumuri Nationale SA
7. Hidroconstrucia SA
8. Elis Pavaje SRL
9. Florea Grup
10 Instalatorul SA
.
CONCURENA este reprezentata de organizaiile similare lui SC UNICEXPRES
SRL, care furnizeaz produse pentru domeniul exploatarilor de cariere si balastiere
din zona judetului Alba, dar i din alte zone ale tarii.
Cele mai reprezentative companii concurenta pe piata Romaneasca, ce detine unitati
de productie, sunt:
MOVA SRL
Cod Unic de Identificare: RO 1755121
Nr. Registrul Comertului: J1/169/1991

59

Adresa: Str. BIRUINTEI 56 Alba Iulia, Cod Postal: 510003, Judet: Alba
Oras: Alba Iulia
Telefon: 058813496
Fax: 058811296
Cifra de faceri: 7,474,856 Lei
Salariati: 152
ELIS AGREGATE SRL
Cod Unic de Identificare: RO 8886175
Nr. Registrul Comertului: J01/763/2003
Adresa: Str. ZORILOR 1 Petresti, Cod Postal: 515850, Judet: Alba,
Oras: Petresti
Cifra de faceri: 14,389,196 Lei
Profitul net: 1,798,3328 Lei
Salariati: 161 angajati
POMPONIO S.A.
Cod Unic de Identificare: RO 13071623
Nr. Registrul Comertului: J1/200/2000
Adresa: Str. NICOLAE TITULESCU 26 Alba Iulia, Cod Postal: 510096, Judet
Alba
Cifra de faceri: 113,650,179 Lei
Profitul net: 1,762,281 Lei
Salariati: 358 angajati
MONOLIT PROD S.R.L.
Cod Unic de Identificare: RO 7053932
Nr. Registrul Comertului: J1/1378/1994
Adresa: Str. OSTASILOR 16 A Aiud, Judet: Alba, Oras: , Cod Postal: 515200
Cifra de faceri: 13,929,071 Lei
Profitul net: 304,625 Lei
Salariati: 90 angajati
In ceea ce priveste STRATEGIA NATIONALA IN DOMENIU putem afirma ca
Guvernul National, indiferent de culoarea politica avuta, a venit cu programe care sa
sustina si sa promoveze investitiile in zona constructiilor. Astfel aceste strategii
guvernamentale au venit, si au si reusit, sa contracareze contractia pietii datorate
crizei a caror volume au inregistrat o scadere incepand cu anul 2010. Strategia
Guvernului n domeniul constructiei de locuinte urmreste:
- dezvoltarea programelor in domeniul constructiilor rezidentiale pe de o parte
mbunttirea conditiilor de viat, prin asigurarea accesului la o locuint decent a
cettenilor Romniei, prin dezvoltarea programelor de constructii locuinte sociale sau
a celor care au caracter social, n vederea ajutorrii categoriilor de persoane cu
venituri modeste, n special a tinerilor, n acest mod realizndu-se stabilitatea tinerilor
specialisti. Se are n vedere si necesitatea asigurrii de locuinte pentru chiriasii
evacuati din casele nationalizate. Pe baza unei metodologii proprii, a fost avansat o
propunere de definitie a vulnerabilittii din punct de vedere al locuirii, care urmeaz
s capete aspect legal, precum si o aplicatie informatic de evident si raportare a
60

situatiei persoanelor fr adpost, n vederea fundamentrii programelor de locuinte

sociale.
- iar pe de alta parte accelerarea constructiei de autostrozi si in general a
imbunatatirii infrastructurii rutiere. Aceasta abordare in vedere ca iesirea din criza se
realizeaza in principal din investitii iar in ultimii ani domeniului constructiilor
rezidentiale si de office a stagnat datorita crizei. Astfel anual va fi alocat construciei
de autostrzi o sum cuprins ntre 750 de milioane i un miliard de Euro,
Parlamentul i Guvernul urmnd s decid n fiecare an n ce direcie aloc aceast
resurs suplimentar.
Proiectul Guvernului se bazeaz pe accelerarea proiectelor ncepute, demararea de
noi proiecte din fonduri europene (accesibile datorit triplrii absorbiei din ultimul
an), cointeresarea partenerilor privai n finanarea autostrzilor.
Programele Ministerului Dezvoltrii Regionale si Administratiei Publice n domeniul
costructiilor rezidentiale si care a fost prezentat in Iunie 2015 acopera urmatoarele
subdomenii:
Programul de constructii de locuinte pentru tineri destinate nchirierii, derulat
prin ANL
Programul de constructii de locuinte sociale destinate chiriasilor evacuati din
casele nationalizate
Programul de constructii de locuinte sociale conform legii nr. 114/1996
Programul privind asigurarea primelor de stat pentru economisirea si creditarea
in sistem colectiv
Programul de constructii de locuinte prin credit ipotecar
Pentru a contracara amenintarile din piata, datorate atat concurentei cat si cadrului
economic actual guvernat de criza economica, SC UNICEXPRES SRL a implementat
o STRATEGIE PROPRIE DE DEZVOLTARE ce porneste de la analiza
- Factori sociali: dupa cum arata statisticile, luand in considerare si rezultatele
ultimului recensamant, un numar insemnat de persoane au parasit mediul urban
pentru cel rural, ceea ce a dus la o crestere a nivelului serviciilor indreptate catre
aceasta zona.
- Factori economici: datorita faptului ca mai mult de jumatate din populatia
din zona de Sud Est a Romaniei lucreaza in strainatate
- Factori politici: aderarea la Uniunea Europeana a dus la o deschidere de
oportunitati de finantare nerambursabila;
- Mediul concurential: multe firme private puternice, cu potential de adaptare
la piata, investesc permanent in retehnologizare sau in diverse obiective de
imbunatatire a productiei (utilaje noi si performante); de asemenea firme cu structuri
mari si rigide care fac eforturi deosebite sa se restructureze. Atuurile in aceasta piata
61

concurentiala sunt date de costurile cat mai mici de productie care automat se reflecta
in costurile finale si care fac departajarea competitorilor.
- Contextul economic national Programele anti-criza sustinute de Fondul
Monetar International (FMI), Uniunea Europeana (UE) si Banca Mondiala (BM) au
jucat un rol important in stabilizarea economiei romanesti si crearea premiselor
pentru cresterea economica durabila. Activitatea economica s-a stabilizat in 2011 si se
asteapta ca incepand cu anul 2016 aceasta sa inregistreze cresteri graduale ale cererii
interne.
PROIECTIA PRINCIPALILOR INDICATORI MACROECONOMICI
- modificare procentuala fata de anul anterior, % 2013
2014
2015
2016
PRODUSUL INTERN BRUT
586,7
628,6
662,3
698,6
mld. Lei - crestere reala, %
0,6
3,5
2,5
2,6
din care, valoare adaugata bruta in:
- Industrie
-1,2
8,0
4,5
2,3
- Agricultura, silvicultura,
-24,6
23,4
-3,6
1,4
pescuit
1,9
0,4
1,7
5,4
- Constructii
4,6
0,0
2,2
2,5
- Servicii
Impozite nete pe produs
2,6
0,6
2,2
2,5
Consumul final
1,5
0,7
2,0
2,6
Consumul individual efectiv al
1,5
0,9
2,0
2,7
gospodariilor
0,7
-1,7
1,6
1,6
Consumul colectiv efectiv al
administratiei publice
Formarea bruta de capital fix
3,8
-3,3
2,7
4,0
Export de bunuri si servicii
-1,5
13,5
6,6
4,7
Import de bunuri si servicii
-0,2
2,4
5,6
5,5
Export de bunuri (FOB)
45.070
49.564
53.185
57.015
milioane euro
-0,5
10,0
7,3
7,2
54.704
55.268
58.915
63.215
Import de bunuri (CIF )
-0,5
1,0
6,6
7,3
milioane euro
52.449
52.990
56.485
60.605
-0,5
1,0
6,6
7,3
Import de bunuri (FOB)
milioane euro
Soldul balantei comerciale - (FOB-7.379
-3.425
-3.300
-3.590
FOB) - milioane euro
-9.634
-5.704
-5.730
-6.200
- (FOBCIF) - milioane euro
Soldul contului curent
-5.844
-1.517
-1.510
-2.365
- milioane euro
-4,4
-1,1
-1,0
-1,5
- % in PIB
62

20
73
3

2
1
5
2

2
3
2
1

5
4
5
61.
7
67.
7
65.
7

-3.
-6.

-2.
-1

Indicele preturilor de consum (IPC)

- sfarsitul anului
- medie anuala
Deflatorul PIB
Cursul de schimb mediu
- lei/euro
Numarul mediu de salariati (conform
BFM)
- mii pers.
-%
Numarul de someri inregistrati (la
sfarsitul anului) - mii pers.
- Rata somajului inregistrat la
sfarsitul anului - %
Populatia ocupata totala (conform
AMIGO)
- mii pers.
-%
Numarul mediu de salariati (conform
AMIGO)
- mii pers.
-%
Someri BIM Conform AMIGO)
- mii pers.
- rata somajului
-%
Castigul salarial mediu brut
- lei
-%
Castigul salarial mediu net
- lei

4,95
3,33
4,7
4,4560

1,55
3,98
3,5
4,4790

3,5
2,2
2,8
4,48

3,1
3,1
2,8
4,45

2
3
2
4,

4.442,9
2,2

4.520
1,7

4.580
1,3

4.645
1,4

4.7
1

493,8
5,4

512,3
5,65

485,0
5,3

465,0
5,1

4
4

9.262,8
1,4
6.229,4
1,2
701,2
7,0

9.247,4
-0,2
6.270,6
0,7
729,7
7,3

9.290
0,5
6.340
1,1
715
7,1

9.355
0,7
6.410
1,1
695
6,9

9.4
0
6.4
1
6
6

2.063
4,2
1.507
4,4
1,0

2.166
5,0
1.580
4,8
0,8

2.279
5.2
1.660
5,1
2,8

2.382
4,5
1.733
4,4
1,3

2.4
3
1.7
3
0

-%
Castigul salarial real
-%
Sursa: Comisia Nationala de Prognoza
EVOLUTIA PRODUSULUI INTERN BRUT PE RAMURI

PRODUS INTERN BRUT

Industrie

- modificari procentuale fata de anul anterior, %

2013
2014
2015
2016
0,6
3,5
2,5
2,6

63

2
3

Productie
Valoare adaugata bruta
Agricultura, silvicultura, pescuit
Productie
Valoare adaugata bruta
Constructii
Productie
Valoare adaugata bruta
Total servicii
Productie
Valoare adaugata bruta
Total economie
Productie
Valoare adaugata bruta
Impozite nete pe produs

-0,9
-1,2

8,4
8,0

4,5
4,5

2,2
2,3

2
2

-22,3
-24,6

23,4
23,4

-3,5
-3,6

1,5
1,4

1
1

-0,9
1,9

2,9
0,4

1,8
1,7

5,3
5,4

5
5

5,1
4,6

0,0
0,0

2,2
2,2

2,3
2,5

2
2

0,4
4,6
2,7
2,6
0,3
3,9
2,6
2,6
2,6
0,6
2,2
2,5
Sursa: Comisia Nationala de Prognoza

3
3
2

CONTRIBUTII LA CRESTEREA REALA A PIB

- procente 2013
2014
2015
2016
Industrie
-0,3
2,3
1,4
0,7
Agricultura, silvicultura, pescuit
-1,6
1,1
-0,2
0,1
Constructii
0,2
0,0
0,1
0,4
Total servicii
2,0
0,0
1,0
1,1
Impozite nete pe produs
0,3
0,1
0,3
0,3
PRODUS INTERN BRUT
0,6
3,5
2,5
2,6
Sursa: Comisia Nationala de Prognoza
Nota: Eventuale neconcordante la insumare sunt ca urmare a rotunjirilor.

2
0
0
0
1
0
3

STRUCTURA PRODUSULUI INTERN BRUT PE RAMURI

-%2013
2014
2015
2016
Industrie
28,2
30,0
30,5
30,7
Agricultura, silvicultura, pescuit
4,9
5,6
5,2
5,2
Constructii
8,6
8,1
8,0
8,2
Total servicii
45,6
44,0
43,5
43,2
Impozite nete pe produs
12,7
12,3
12,8
12,7
PRODUS INTERN BRUT
100,0
100,0
100,0
100,0
Sursa: Comisia Nationala de Prognoza
Nota: Structura s-a calculat pe baza valorilor nominale.
PRODUCTIA INDUSTRIALA*
(serie bruta)
64

2
31,
5,1
8,4
43,
12,
100

- modificari procentuale fata de anul anterior, % 2013

2014
2015
2016
Industrie total, din care:
2,4
7,8
4,3
2,0
a) Industrie extractiva
9,9
2,2
2,3
4,8
Extractia carbunelui superior si inferior
-4,5
-27,2
-21,6
-6,7
Extractia petrolului brut si a gazelor naturale
-1,6
0,4
0,0
1,0
Extractia minereurilor metalifere
22,7
-16,7
-5,0
0,0
Alte activitati extractive
-3,5
0,2
0,0
0,0
Activitati de servicii anexe extractiei
57,2
17,5
12,0
12,9
b) Industrie prelucratoare
2,2
9,2
5,1
2,0
Industria alimentara
0,2
7,1
2,6
2,1
Fabriacrea bauturilor
2,0
-4,6
-2,5
2,0
Fabricarea produselor din tutun
8,1
-8,2
0,0
1,5
Fabricarea produselor textile
1,5
10,8
5,0
1,0
Fabricarea articolelor de imbracaminte
-2,2
7,8
3,4
1,5
Tabacirea si finisarea pieilor
-6,1
3,9
2,8
2,0
Prelucrarea lemnului, fabricarea produselor din
8,5
12,3
10,0
1,5
lemn
Fabricarea hartiei si a produselor din hartie
-1,8
12,0
4,7
1,2
Tiparirea si reproducerea pe supoturi a
-4,0
-7,3
-4,5
-8,5
inregistrarilor
Fabricarea produselor de cocserie, prelucrarea
-5,5
5,3
3,0
1,0
titeiului
Fabricarea substantelor si a produselor chimice
-3,2
7,8
5,5
3,0
Fabricarea produselor farmaceutice
0,0
5,0
6,0
10,0
Fabricarea produselor din cauciuc si mase
-0,4
6,7
4,0
1,2
plastice
Fabricarea altor produse din materiale
-6,2
11,3
5,3
4,9
nemetalice
Industria matalurgica
-7,1
-7,8
-2,3
1,5
Industria constructiilor metalice
-4,6
3,5
4,0
0,2
Fabricarea calculatoarelor si a produselor
11,7
3,0
3,0
2,0
electronice si optice
Fabricarea echipamentelor electrice
-0,4
20,0
8,5
1,1
Fabricarea de masini, utilaje si echipamente
9,4
11,6
9,5
0,4
Fabricarea autovehicolelor de transport rutier
1,6
13,8
6,2
2,0
Fabricarea altor mijloace de transport
22,9
17,0
6,7
7,2
Fabricarea de mobila
3,3
10,8
3,2
1,2
Alte activitati industriale n.c.a.
8,8
2,6
0,5
-2,5
Repararea, intretinerea si instalarea masinilor si
22,2
10,3
7,2
12,5
echipamentelor
c) Productia si furnizarea de energie
1,6
-1,4
-2,0
1,0
electrica si termica
Productia si furnizarea de energie electrica si
1,6
-1,4
-2,0
1,0
65

termica, gaze, apa calda, aer conditionat

Sursa: Comisia Nationala de Prognoza
*Conform CAEN Rev. 2
EVOLUTIA PRETURILOR SI A CURSULUI DE SCHIMB
2013
2014
2015
2016
Cresterea preturilor de consum (%)
4,95
1,55
3,5
3,1
- sfarsitul anului
- medie anuala
3,33
3,98
2,2
3,1
Cresterea preturilor productiei industriale
4,81
-0,07
2,5
2,6
(%)
- sfarsitul anului
- medie anuala
5,41
2,09
1,2
2,8
Cresterea costului din constructii (%)
6,38
-3,4
3,2
2,8
- medie anuala
Curs de schimb (lei/euro) medie anuala
4,4560
4,4190
4,48
4,45
- apreciere (+)/depreciere (-) nominala
-4,89
0,84
-1,36
0,67
leu/euro (%)
- apreciere (+)/depreciere (-) reala
-1,72
4,85
0,81
3,80
leu/euro (%)
Curs de schimb (lei/euro) medie anuala
3,4682
3,3279
3,27
3,25
Sursa: Comisia Nationala de Prognoza
Cunoaterea clientilor si a concurentei constituie unul dintre cele mai importante
avantaje pentru firm deoarece este important s se stabileasc criteriile care duc la
cucerirea anumitor zone, demonstrnd rentabilitatea proiectului. Analiza tuturor
posibilitilor de integrare n pia, ncepnd de la clieni, furnizori, locul de
amplasare, costurile estimate pn la previzionarea rentabilitii proiectului le va face
acest plan de afaceri care va aduce informaii despre preferinele existente pe pia,
nevoile consumatorilor, preul cel mai avantajos care va asigura cota de pia,
canalele de comunicare pentru promovarea lucrarilor/servicilor, oferind un
rationament obiectiv pentru cei care sunt n masur s ia decizii.
Obiectivul de marketing strategic al UNICEXPRES SRL vizeaza piaa-int
formata din clienti carora le sunt necesare produsele din beton i lucrrile de drumuri
respectiv, de montaj a acestor produse, dar si lucrri de asfaltare, betonare, etc. A
drumurilor.
n condiiile actuale produsele oferite de firm sunt cerute n totalitate de ctre clienii
si, strategia de marketing se reduce la aplicarea unei politici adecvate de produs i a
unei politici adecvate de pre i anume oferirea de produse de calitate clienilor si i
la preuri competitive. n condiiile n care desfacerea produciei este asigurat n
totalitate mai puin importante sunt politica de promovare i cea de distribuie. Cu
toate acestea, avnd n vedere i dezavantajele situaiei conferit de numrul redus de
clieni i anume presiunea pe care aceti clieni o pun asupra UNICEXPRES SRL

66

firma intenioneaz s gseasc noi clieni, persoane fizice dar mai ales juridice
firme de constructii, care s solicite serviciile oferite.
Avand in vedere segmentarea pietei dupa criteriile Calitate/Pret, firma intentioneaza
sa se pozitioneze pe segmentul de piata ramas liber, oferind o calitate peste medie la
un pret mediu.
UNICEXPRES SRL i elaboreaz i coordoneaz activitatea de marketing innd
seama de informaiile transmise de compartimentele firmei. Deciziile de marketing
sunt influenate direct de calitatea personalului din compartimentele firmei care este
una bun i de circulaia informaiei dintre acestea care se desfoar n condiii bune.
Compartimentele firmei constituie mediul intern al firmei i reprezint partea
micromediului de marketing care se afl sub controlul total al societii.
In ceea ce priveste preturile pentru lucrarile/serviciile realizate, strategia de marketing
a societatii stabileste ca nivelurile acestora sa se situeze la un nivel inferior mediei
preturilor practicate de catre principalii concurentei ai intreprinderii.
Astfel, preturile propuse pentru lucrarile/serviciile efectuate urmaresc atragerea de
noi clienti in conjunctie cu mentinerea celor existenti, ca expresie a atractivitatii
acestora.
De asemenea, relatiile stabile de parteneriat cu furnizorii determina influente pozitive
asupra preturilor lucrarile/serviciile care urmeaza a fi efectuate. In fine, existenta unor
raporturi contractuale ferme si constante intre societate si clientii acesteia determina
oportunitatea practicarii anumitor rabaturi comerciale negociabile, in functie de
specificitatea termenilor contractuali.
Tipologia promovarii societatii UNICEXPRES SRL consta in:
promovarea intreprinderii prin intermediul cataloagelor din domeniul
constructiilor;
promovarea prin intermediul mijloacelor electronice
participarea intreprinderii la targuri si expozitii din domeniul constructiilor;
promovarea prin marketing direct.
Promovarea societatii prin intermediul cataloagelor din domeniul constructiilor
Societatea urmareste adoptarea unor masuri active de promovare a lucrarilor si
serviciilor sale prin intermediul cataloagelor din domeniul constructiilor de pe pietele
locale si regionale. In acest sens se urmareste achizitionarea de spatiu publicitar
pentru promovarea societatii. Activitatea urmareste dobandirea unei mai bune
pozitionari pe piata a societatii in perspectiva atragerii de noi clienti in conjunctie cu
mentinerea celor vechi.
Promovarea prin intermediul mijloacelor electronice
Recurgerea la promovarea prin intermediul acestui tip de canal media este necesara
intrucat domeniul e-business a dobandit in ultima perioada o importanta crestere in
randul mediilor de promovare a afacerilor, atat pe plan intern cat si extern. De
asemenea, potentialul de promovare al acestui mediu este semnificativ iar cantitatea
de informatii accesibila este de asemenea, importanta. Ubicuitatea specifica acestui
mediu de informare precum si disponibilitatea indelungata a informatiilor vehiculate
prin intermediul acestui mijloc informational faciliteaza accesibilitatea si fluenta
informationala. De asemenea, trebuie avut in vedere, nu in ultimul rand si interesul in
67

crestere pentru acest vehicul informational al diverselor comunitati de afaceri,

precum si cresterea valorica a pietei de e-commerce la nivel national, pana la valoarea
de 250 milioane euro in 2008 si 1 miliard de euro in 2010, conform estimarilor
actuale ale specialistilor.
Participarea intreprinderii la targuri si expozitii din domeniul constructiilor
Aceasta masura de promovare faciliteaza interactiunea reprezentantilor intreprinderii
cu o multitudine de potentiali clienti, astfel incat se pot promova in mod eficient
oferta de lucrari si serviciile societatii. Participarea intreprinderii in cadrul acestor
manifestari urmareste stimularea potentialului de dezvoltare a mediului de afaceri si a
oportunitatilor intreprinderii in mod conjunct.
Promovarea prin marketing direct
In cadrul acestei activitati se urmareste identificarea de potentiali noi clienti,
contactarea acestora, prezentarea in mod direct a ofertelor personalizate si
contractarea lucrarilor si serviciilor societatii. Potentialul de clienti existent pe plan
local si regional creaza premise favorabile desfasurarii in mod consecvent a unor
astfel de masuri active de promovare.
C.2. COMPONENTELE PROIECTULUI
Descrierea componentelor principale necesare in procesul de implementare a
proiectului (activitatile si sub-activitati corelate cu calendarul activitatilor) parametrii
calitativi minimali, modalitatea de achizitie.
Modalitatea de
Activitate
Parametrii calitativi
achizitie
1. Publicarea in presa a anuntului Rezultate imediate:
de incepere a proiectului
Informarea publicului privind
inceperea proiectului finantat
prin POS CCE
Rezultate cu efecte asupra
obiectivelor: Cresterea
numarului de clienti
Impactul:
Cresterea competitivitatii
firmei pe piata
Intrare pe noi piete
2. Achizitia echipamentelor

Rezultate imediate:
1.Semnarea contractelor de
furnizare pentru:
1. Statie de concasare si
sortare agregate de carier 1
buc.
2. Forez pneumatic 1buc.
3. Camion de cariera rigid
1buc.
68

Achizitie directa

Ordinul 1120/2014

Activitate

Parametrii calitativi

Modalitatea de
achizitie

4. Camion de cariera rigid

1buc.
Rezultate cu efecte asupra
obiectivelor: Cresterea cifrei
de afaceri cu 10% dupa
implementarea proiectului;
Realizare de produse noi;
Existenta unui flux de
productie eficient si modern;
Impactul:
Consolidarea pozitiei pe piata
a firmei prin cresterea
competitivitatii, prin solutii
moderne si complete pentru
fabricarea de agregate de
carier
Crearea a 4 locuri de munca.
Mentinerea locurilor de
munca existente
2.1.Elaborarea documentatiei de Rezultate imediate:
atribuire
1 Documentatie de atribuire

Ordinul 1120/2014

2.2 Publicarea anuntului

participare/incarcarea pe site

de Rezultate imediate:
Informarea publicului privind
inceperea procedurii de
achizitie

Ordinul 1120/2014

2.3. Derularea procedurii

atribuire
a contractelor
furnizare

de Rezultate imediate:
de 2 sua 3 oferte de furnizare
declarate castigatoare

Ordinul 1120/2014

2.3. Atribuirea contractulor de Rezultate imediate:

furnizare
contracte de furnizare

Ordinul 1120/2014

3. Receptia si punerea in functiune Rezultate imediate:

a echipamentelor
Bun receptionat

4. Elaborarea si depunerea cererii Rezultate imediate:

de rambursare
Documentatie aferenta cererii
de rambursare intocmite
conform cerintelor specifice
POS CCE

5. Elaborarea si depunerea Rezultate imediate:

rapoartelor de progres trimestriale 3 rapoarte trimestriale

69

Activitate

Parametrii calitativi

Modalitatea de
achizitie

si finale

elaborate si 1 raport final al

proiectului elaborat si depus

6. Auditarea proiectului

Rezultate imediate:
Raportul de audit al
proiecului

Achizitie directa

7. Instruirea personalului

Rezultate imediate:
4 persoane instruite

Achzitie directa

8. Publicarea in presa a anuntului Rezultate imediate:

de finalizare a proiectului. Anunt publicat in ziar privind
Promovarea
mediatica
a finalizarea proiectului realizat
proiectului
prin POS CCE si informarea
publicului

Achizitie directa

C.3. MANAGEMENTUL PROIECTULUI

Managementul de proiect consta in planificarea, organizarea si gestionarea (controlul)
sarcinilor si resurselor si urmareste atingerea obiectivelor definite anterior, in
conditiile existentei unor constrangeri referitoare la timp, resurse si costuri.
Managementul de proiect va respecta urmatoarele principii:
Unicitatea obiectivului: atingerea obiectivului inseamna rezolvarea
problemei care a fost identificata la inceputul ciclului de viata al proiectului.
Managerul de proiect (coordonatorul) proiectul este condus de un
singur manager (team leader) care are, pe langa competenta necesara,
intreaga autoritate si completa responsabilitate in ceea ce priveste
conducerea proiectului. Membrii echipei vor raspunde pentru propriile
decizii (fie ca sunt sau nu delegate de seful de proiect) in fata managerului
de proiect.
Descompunerea structurala a proiectului: proiectul va fi descompus pe
activitati pentru o mai buna gestionare a evenimentelor.
Evaluarea/Reevaluarea: pe perioada de implementare a proiectului se vor
intocmi rapoartele de progres trimestriale solicitate de Autoritatea
Contractanta, rapoarte speciale (referitoare la aspecte ce ar putea afecta
implementarea proiectului, de exemplu abateri de la planificarea derularii,
orice crestere anticipata a costurilor, orice problema ce ameninta incheierea
la termen a activitatilor/proiectului, etc.).
Din analiza cerintelor privind experienta si expertiza in managementul proiectelor
finantate cu fonduri nerambursabile se constata ca membrii echipei de proiect din
cadrul societatii detin suficiente aptitudini si competente pentru implementarea cu
70

succes a prezentului proiect.

In scopul coordonarii eficiente a activitatilor necesare implementarii proiectului,
din partea Beneficiarului va fi infiintata Echipa de Proiect.
Membrii echipei de proiect se vor implica in producerea rezultatelor in ceea ce
priveste realizarea documentelor majore ale proiectului, vor urmari adoptarea tuturor
deciziilor strategice si operationale subsumate realizarii obiectivelor proiectului si a
rezultatelor acestuia in conformitate cu constrangerile temporale, financiare si tehnice
ale proiectului, vor asigura monitorizarea constanta a activitatilor si subactivitatilor
proiectului pe toata durata sa de derulare. Monitorizarea va avea rolul masurarii
performantelor proiectului si a eventualelor abateri ale acestuia, inclusiv identificarea
principalelor solutii si inaintarea de propuneri managerului de proiect. Managementul
raportarii proiectului va asigura si elaborarea rapoartelor tehnice si financiare pentru
evidentierea realizarilor tehnice ale proiectului, a cheltuielilor efectuate, stadiul
indicatorilor previzionati. Metodologia de implementare a proiectului trebuie sa
conduca, in mod necesar la livrarea tuturor rezultatelor proiectului, in deplina
conformitate cu specificatiile planului proiectului.
Metodologia aleasa pentru managementul de proiect tine cont de importanta :
- indeplinirii rezultatelor printr-un management bazat pe identificarea si
urmarirea unor puncte critice ;
- rezolvarii rapide si eficiente a problemelor ce pot aparea, in special prin
facilitarea unei bune comunicari intre membrii echipei de proiect ;
- evaluarii proiectului, in mod special a documentelor care sa ateste realizarea
activitatilor si indeplinirea indicatorilor precum si eforturile depuse pentru
imbunatatirea continua a activitatilor.
Activitatile de management care vor face obiectul implementarii cu succes a
proiectului:
-Implementarea activitatilor prevazute in cadrul proiectului de catre cei mai
buni membri din cadrul echipei de proiect ce vor fi supravegheati indeaproape de
conducerea SC UNICEXPRES SRL ;
-Verificarea modului de asigurare a resurselor financiare si gestionarea pentru
cheltuielile legate de investitie;
-Organizarea procedurilor de achizitii si desfasurarea acestora conform
prevederilor legale, in scopul contractarii de bunuri;
-Evaluarea ofertelor depuse;
-Incheierea contractului de furnizare si verificarea clauzelor contractuale in
scopul indeplinirii acestora;
-Realizarea cererilor de plata/rambursare;
-Rapoarte trimestriale si final de progres.
Echipa de proiect din cadrul firmei SC UNICEXPRES SRL va avea in vedere
implementarea cu succes a proiectului .
Componena Echipei de proiect din partea firmei SC UNICEXPRES SRL va fi
urmatoarea:
71

Pavel Ioana Responsabil Proiect coordoneaz implementarea proiectului pentru

ntreg ciclul de via, att din punct de vedere tehnic, precum i, n ceea ce privete
asigurarea cofinanrii, din punct de vedere financiar, stabileste aspectele tehnice,
financiare i administrative ale implementrii proiectului.
Coroiu Daniela Responsabil financiar elaboreaz i verific mpreun cu
Managerul de proiect planul de cheltuieli, verific disponibilitatea resurselor
financiare necesare proiectului, asigur, urmreste efectuarea la termen a plilor din
cadrul proiectului i ncadrarea lor n lista categoriilor de cheltuieli eligibile. Va
asigura copii certificate cu meniunea conform cu originalul dup documentele n
baza crora au fost efectuate plile, transmite informaii cu privire la fondurile
necesare pentru acoperirea cheltuielilor neeligibile i pentru finanarea tuturor
cheltuielilor pentru implementarea optim a proiectului n vederea includerii acestor
fonduri n Bugetul de Venituri i Cheltuieli al societatii; asigurara evidena contabila
distincta, prin nregistrri contabile separate i transparente; furnizeaz informaii de
natur financiar legate de proiect.
Pavel Valer - Responsabil tehnic urmrete implementarea i realizarea tuturor
activitilor conform planului de proiect pentru obinerea rezultatelor dorite. In acest
scop, va coordona intocmirea caietului de sarcini aferent procedurii de achiziie a
utilajelor din cadrul proiectului, in sensul furnizarii de informatii referitoare la
cerintele functionale pe care trebuie sa le indeplineasca utilajele pentru a se adapta
necesitatilor societatii; va studia datele tehnice ale utilajelor pe care le va achizitiona
societatea, supervizeaza punerea lor in functiune, va verifica buna functionare a
utilajelor, monitorizeaza achizitiile de utilaje, implementare proiect montaj, punere
in functiune si testare utilaje, verificarea calitativa si cantitativa a serviciilor,
intocmirea documentatiei sectiei de productie, urmarirea costurilor aferente,
planificarea productiei si executiei, participa la procesul de instruire a personalului pe
utilajele achizitionate, participa si la selectiile pentru angajarea de personal
Grozav Vasile Manager de Proiect coordoneaz , planific i monitorizeaz
implementarea proiectului pentru ntreg ciclul de via, att din punct de vedere
tehnic, precum i, n ceea ce privete asigurarea cofinanrii, din punct de vedere
financiar, n conformitate cu regulile, procedurile i instruciunile stabilite,
colaboreaz la elaborarea rapoartelor periodice privind stadiul proiectului i
ndeplinirea condiionalitilor aferente procedurilor stabilite, asigur schimbul de
informaii privind aspectele tehnice, financiare i administrative ale implementrii
programului.
Metodologia de implementare a proiectului se prezint dupa cum urmeaza :
Atributiile se regasesc in fisele de post atasate.
Monitorizarea implementarii proiectului:
Echipa de proiect din partea Beneficiarului va organiza sedinte de progres in cadrul
carora se va analiza evolutia proiectului din punctul de vedere al cheltuielilor,
utilizarii resurselor, implementarii activitatilor, obtinerii rezultatelor si
managementului riscurilor. Planul de implementare a proiectului se va revizui si
actualiza periodic, pornind de la concluziile sedintelor de progres.

72

Echipa de proiect va elabora rapoarte intermediare de progres tehnice si financiare si

un raport final.
Strategia de monitorizare consta in folosirea metodologiei in cascada.
Strategia privind realizarea managementului proiectului consta in monitorizarea
procedurilor de realizare a managementului proiectului de catre echipa de
monitorizare.
Scopul strategiei il reprezinta planificarea, organizarea si gestionarea eficace a
sarcinilor si resurselor in vederea atingerii obiectivelor proiectului, in conditiile
existentei constrangerilor de timp, resurse si costuri.
Astfel, monitorizarea implementarii proiectului se va realiza prin :
Intalniri lunare intre membrii echipei de proiect in cadrul carora se va discuta
modul de implementare a activitatilor proiectului, se analizeaza daca acestea sau implementat in grafic, conform cererii de finantare, se face o analiza a
indicatorilor de atins, conform perioadei de implementare aferente cu
specificarea clara a nivelului de indeplinire a acestor indicatori pana la
momentul respectiv, iar daca este cazul se propun de comun acord masuri de
corectie a implementarii activitatilor in vederea atingerii indicatorilor propusi
initial ;
Monitorizarea indeaproape a gradului de finalizare a etapelor principale din
cadrul proiectului de catre managerul de proiect, in vederea atingerii
obiectivelor si indicatorilor propusi prin cererea de finantare ; aceasta
monitorizare se va realiza prin solicitarea unor rapoarte trimestriale care sa
contina atat informatii tehnice cat si informatii despre respectarea calendarului
de implementare.
Activitatea de monitorizare si evaluare are ca scop urmatoarele aspecte :
Identificarea deficientelor pentru aplicarea modificarilor si corectiilor
necesare ;
Compararea progresului actual cu cel planificat ;
Aprecierea calitatii, volumului si incadrarii in timp a activitatilor ;
Observarea modului de lucru a echipei ;
Oferirea de sprijin membrilor echipei atunci cand este cazul.
Din punctul de vedere al managementului proiectului, implementarea acestuia se va
face in pasi structurati, in etape si activitati clar definite, astfel incat actiunile sa fie
consistente,eficiente si sa asigure convergenta catre obiectivele proiectului.
Fiecare etapa in procesul de elaborare a strategiei va fi definita prin decizie comuna a
partilor implicate in realizarea acesteia, iar intreg procesul de elaborare si realizare a
strategiei poate fi reprezentat astfel:
PROBLEMATIZAREA identificarea si cautarea solutiilor pentru diversele
probleme de implementare prin eforturi proprii;
COMUNICAREA Discutii organizate pentru identificarea aspectelor pe care le
impun in rezolvarea problemelor aparute de-a lungul procesului de implementare,
precum si informarea opiniei publice locale, privind progresul implementarii
73

proiectului. Actiunile de promovare ale acestui proiect vor fi structurate pe mai multe
directii: mass media si diseminarea rezultatelor proiectului la nivel organizational
intern (echipa) si extern (comunitatea locala);
DOCUMENTAREA Rezolvarea problemelor prin eforturi proprii, pornind de la
documentare si pana la adoptarea modalitatilor legale de actiune si a variantelor
tehnice acceptabile pentru rezolvarea acestora. Gasirea unor solutii optime pentru
perioada de elaborare si implementare;
SELECTIA VARIANTELOR OPTIME Organizarea activitatilor bazate pe selectia
de variante pentru a asigura parametrii optimi de derulare (adica alegerea unor
variante in ceea ce priveste managementul general al proiectului dar si selectarea prin
licitatii publice pentru realizarea diverselor activitati impuse de implementarea
proiectului). Se are in vedere, deasemenea si alegerea variantelor tehnice optime
aferente procesului de implementare. Echipa care va fi implicata direct in
implementarea proiectului, va pastra un contact permanent cu reprezentantii
Autoritatii Contractante, responsabili cu implementarea, pentru a asigura succesul
realizarii proiectului si pentru a minimiza orice eventuale riscuri;
PLANIFICAREA Are ca scop stabilirea activitatilor determinante precum si a
alocarii resurselor tehnico-financiare necesare implementarii;
VERIFICAREA PERIODICA SI SISTEMATICA Verificarea se va face pe tot
parcursul derularii proiectului si se va baza pe:- monitorizarea executarii activitatilor
proiectului, care va tine evidenta utilizarii resurselor proiectului si a obtinerii
rezultatelor preconizate- monitorizarea financiara care va urmari utilizarea corecta a
fondurilor, modul de efectuare a platilor, incadrarea in prevederile capitolelor
bugetare de cheltuieli ale proiectului. Se va urmari permanent eficienta cheltuielilor
realizate diagnoza proiectului pentru a vedea, in cazul aparitiei unor probleme de
implementare, care sunt noile solutii necesare continuarii implementarii si finalizarii
proiectului;
EVALUAREA SI RAPORTAREA REZULTATELOR INTERMEDIARE SI
FINALE Se vor realiza evaluari ale activitatilor desfasurate si analize privind
impactul acestora. Membrii echipei de proiect vor planifica actiunile viitoare si
masurile corecte, in cazul aparitiei unor abateri de la calendarul de implementare.
Detalierea pe activitati conturate asa cum au fost descrise mai sus, permite, pe de o
parte, exercitarea unui control permanent, simplu si eficient asupra desfasurarii
sarcinilor asumate, iar pe de alta parte, ofera posibilitatea evaluarii cat mai precise a
gradului de indeplinire a obiectivelor specifice. S-a optat pentru alegerea acestei
metodologii pentru a asigura toate conditiile necesare realizarii investitiei cu
respectarea transparentei si a managementului eficient al resurselor. Principalul
obiectiv pe care echipa de implementare il are de realizat este acela, ca la sfarsitul
lucrarii obiectivul general sa satisfaca toate cerintele pe care beneficiarii proiectului
le au. Eventualele ajustari trebuie in primul rand identificate si aplicate pentru a
minimiza efectele oricarei categorii de riscuri asupra procesului de implementare.
Avantajele acestei strategii sunt:
74

- actualizarea cu regularitate a planului de proiect;

- planificarea etapelor si a modului de implementare inainte de inceperea
activitatilor;
- metoda sistematica de urmarire a revizuirilor planului de proiect si a urmaririi
evolutiei propunerii in timp, pana la terminarea proiectului;
- implicarea totala in analiza si decizia punctelor critice din desfasurarea
proiectului;
- minimizarea riscurilor de proiect, analiza continua a factorilor de risc si generarea
unor variante pentru care se poate opta;
- controlul eficient al schimbarilor determinate de derularea proiectului si
managementul costurilor;
- metode moderne de comunicare intre membrii echipelor implicate in proiect;
- facilitarea derularii proiectului fara perturbari in desfasurarea normala a activitatii.
Planificare, monitorizare si control
Evolutia proiectului are la baza un ciclu permanent de planificare, monitorizare si
control. Toate aspectele proiectului: resurse, activitati, proceduri si metodologii,
riscuri, criterii de calitate, sunt supuse unui proces initial de planificare, dupa care
derularea lor in concordanta cu planul aprobat este monitorizata, iar in momentul in
care se sesizeaza deviatii de la planul aprobat se intervine cu masuri de control care
sa readuca proiectul in parametrii planificati.
Toate activitatile proiectului vor fi cuprinse intr-un Calendar al Activitatilor, care va
identifica:
activitatile;
duratele activitatilor;
succesiunea activitatilor;
responsabilitatea pentru derularea activitatilor.
Calendarul Activitatilor va fi intretinut permanent pe durata implementarii proiectului
si va fi detaliat inainte de demararea fiecarei noi etape a proiectului cu activitatile
specifice etapei respective.
Controlul intern al proiectului se va realiza cu ajutorul unei structuri de evaluare care
include:
- sedinta lunara de evaluare a stadiului intregului proiect.
- sedinte regulate de evaluare a diferitelor zone functionale ale proiectului.
- sedinte de evaluare la finalizarea unor etape de proiect.
- sedinte de evaluare a riscului.
- sedinte ad-hoc de rezolvare a unor probleme specifice.
Aceste sedinte vor fi conduse de catre Managerul de proiect din cadrul firmei SC
UNICEXPRES SRL.
Managementul riscurilor
Riscurile la adresa obiectivelor proiectului vor fi identificate si documentate. Se vor
identifica riscurile la adresa proiectului si modul in care acestea pot fi tinute sub
control. De asemenea, se prevad masuri de recuperare pentru situatia in care riscul
devine activ.
75

Controlul schimbarilor
In cadrul oricarui proiect, este posibil ca pe durata derularii proiectului anumite
procese de lucru, cerinte tehnice si functionale sau prioritati sa se modifice. Este
esential ca in astfel de situatii proiectul sa se poata adapta acestor schimbari, iar
aceasta poate insemna modificarea diferitelor planuri, specificatii si livrabile ale
proiectului pe durata implementarii proiectului.
Schimbarile vor fi analizate si stabilite in cadrul intalnirilor de evaluare a progresului
proiectului. Schimbarile care au implicatii asupra livrabilelor proiectului vor fi
documentate si supuse aprobarii managementului de proiect.
Raportare
Propunem ca standardele de raportare ale proiectului sa includa:
- Rapoarte periodice de progres prezentate spre aprobare de catre Managerul de
Proiect;
- Rapoarte de Exceptie (rapoarte ad-hoc care vor fi elaborate ori de cate ori vor
apar exceptii de la activitatile planificate;
- Raport Final (la finalizarea contractului) inaintat spre aprobare de catre
Managerul de Proiect.
Procedura de verificare / supervizare a activitatii echipei de proiect
Echipa de proiect va fi supervizata in permanenta de catre managerul de proiect.
Managerul de proiect va avea autoritatea de a decide asupra modului in care toate
resursele (umane si materiale) ale proiectului sunt folosite, atat cele alocate in
intregime proiectului cat si cele care sunt alocate proiectului pe o perioada limitata de
timp.
Monitorizarea echipei proiectului va fi efectuata prin observatie directa, evaluare
personala, pe baza intalnirilor de lucru ale echipei si rapoartele de activitate intocmite
de membrii echipei de proiect. Echipa de proiect va organiza sedinte operative pentru
urmarirea planului de implementare a proiectului si stabilirea etapelor de urmat.
In scopul asigurarii succesului proiectului, rolurile si responsabilitatile definite vor fi
asigurate de catre personal specializat desemnat prin Decizia Managerului de proiect.
Metodele propuse pentru implementare, desi enuntate intr-un mod general vor avea
rolul de principii de baza ale implementarii proiectului si care vor avea ca efecte:

Maximizarea indicatorului cost/performanta;

Minimizarea posibilitatii de aparitie a unor deficiente de conceptie sau

executie care sa afecteze calitatea implementarii proiectului;

Posibilitatea alocarii judicioase a resurselor tehnice, financiare si umane

pentru realizarea proiectului, cu respectarea termenelor de executie si cu posibilitatea
finantarii continue pana la finalizarea proiectului;

Respectarea conditiilor impuse de finantator si incadrarea in obiectivele

generale ale programului;

Transparenta si eficienta in utilizarea fondurilor precum si alocarea

judicioasa a resurselor umane si tehnologice pentru implementarea proiectului;

Nediscriminarea si respectarea principiului egalitatii de sanse.

76

Responsabilitatile fiecaruia se regasesc enumerate mai jos:

FISA DEPOST MANAGER DE PROIECT
Departament Management
Atributii si responsabilitati in cadrul proiectului:
- Coordoneaza si monitorizeaza activitatile din cadrul proiectului
- Reprezinta firma in conformitate cu imputernicirea acordata de A.G.A. in
relatiile cu furnizorii, clientii si alte organizatii cu impact real/potential asupra
rezultatelor proiectului
- Ia decizii privind alocarea resurselor in cadrul proiectului
- Elaboreaza bugetele si planurile pentru desfasurarea activitatilor viitoare in
proiect
- Supervizeaza intocmirea fisei de specificatii tehnice pentru echipamentele/
materialele propuse a fi achizitionate prin proiect
- Realizeaza impreuna cu echipa de proiect documentatia de atribuire pentru
activitatea de achizitie a echipamentelor, a serviciilor de consultanta, audit si
de publicitate a proiectului
- Participa la licitatiile de achizitie a echipamentului si de contractare de servicii,
precum si la semnarea contractelor
- Elaboreaza/Aproba continutul contractelor de achizitie ce vor fi incheiate intre
firma si furnizor
- Supervizeaza indeplinirea obligatiilor contractuale ale firmei si furnizorilor
- Realizeaza receptia tehnica si supervizeaza instalarea produselor
- Raporteaza modul de realizare a obiectivelor propuse prin proiect catre
Autoritatea Contractanta
- Deleaga responsabilitatile persoanelor din subordine si consultantului
- Supervizeaza activitatile persoanelor din subordine
- Evalueaza personalul implicat in implementarea proiectului
- Monitorizeaza si evalueaza implementarea fiecarei activitati din cadrul
proiectului
- Monitorizeaza cheltuirea bugetului
- Deruleaza activitati de promovare si diseminare a informatilor privind
proiectul
- Analizeaza situatiile de risc in implementare si ofera solutii echipei de proiect
pentru managementul riscurilor
- Urmareste respectarea Regulamentului intern al firmei (a nondiscriminarii in
randul membrilor echipei de proiect)
- Supervizeaza aplicarea corecta a codului muncii si a reglementarilor legislative
privind operatiunile financiar-contabile (apelarea la serviciile de consultanta si
consiliere)
- Aproba procedurile de interes general pentru proiect (financiare, resurse
umane, aprovizionare)
- Asigura un climat de comunicare si incurajare a initiativei care sa contribuie la
atingerea obiectivelor stabilite
77

- Identifica nevoile de recrutare si participa la selectia, integrarea si dezvoltarea

managementului firmei
- Participa la elaborarea si actualizarea fiselor de post ale personalului din
subordine
- Negociaza si conciliaza situatiile conflictuale aparute in relatiile interpersonale
- Stabileste masuri de eficientizare a activitatii personalului din subordine
- Monitorizeaza incadrarea in parametrii Planului de Afaceri
- Semneaza contractele cu furnziorii si clientii
- Solicita rapoarte de activitate si ia masurile necesare in vederea cresterii
eficientei activitatii proiectului
- Stabileste prioritatea executarii sarcinilor pentru personalul din subordine
- Aproba/respinge cereri ale personalului din subordine
- Este responsabil de respectarea obligatiilor firmei fata de furnizori, clienti,
organele financiare si organismele guvernamentale
- Asigura drepturile banesti ale personalului angajat in proiect conform clauzelor
contractuale
- Indeplineste la termen in conformitate cu dispozitiile legale obligatiile fata de
banci, furnizori si clienti
- Raspunde de calitatea managementului proiectului
- Raspunde de folosirea eficienta a resurselor proiectului
Conditiile postului de munca:
1. conditii fizice ale muncii: munca de birou cat si munca de teren
2. program de lucru: 2ore/zi
3. natura muncii: individuala cat si munca de echipa
4. deplasari: pe distante scurte/medii/lungi (semnari de contracte, intalniri in
interes de proiect)
Managerul de proiect va fi responsabil si de recrutarea de personal nou,
necesar implementarii si functionarii investitiei. Mentionam faptul ca in cadrul
societatii atat pentru vechii angajati cat si pentru cei noi se respecta principiul
egalitatii de sanse intre barbati si femei conform prevederilor legii 202/2002,
conform Regulamentului de Ordine Interioara al societatii, care stipuleaza acest
aspect.
FISA DE POST RESPONSABIL TEHNIC
Departament Management
Organizarea activitatea departamentului de productie; supervizarea activitatii
personalului din cadrul departamentelor de productie, de transport, obiectivelor,
atelierului de reparatii si intretinere, depozitului de materiale; elaborarea programelor
de modernizare tehnologica; oferirea de consultanta si consiliere tehnica.
Atributii si responsabilitati in cadrul proiectului:
- Propunerea de masuri si solutii in vederea valorificarii la maximum a
capacitatilor de productie existente si a modernizarii unor procese de productie;
- Elaborarea de planuri de investitii si achizitii tehnologice care sa conduca la
atingerea dezideratelor de rentabilitate economica si competetivitate pe piata a
organizatiei;

78

- Asigurarea coordonarii activitatii departamentului de productie cu obiectivele

organizationale si cu activitatea celorlalte departamente (de cercetare,
financiar-contabil, contractare-valorificare);
- Acordarea de consultanta si consiliere tehnica managerului de proiect, in
vederea luarii unor decizii eficiente in ceea ce priveste organizatia;
- Urmarirea si asigurarea respectarii regimului tehnologic al fiecarei instalatii, a
realizarii la termen si de buna calitate a lucrarilor de reparatii si revizii a
instalatiilor si utilajelor; urmarirea si asigurarea incadrarii in consumurile
specifice stabilite la energie si combustibili;
- Stabilirea programului de masuri tehnico-organizatorice, a planului de masuri
de protectia muncii si a planului pregatirilor de iarna si analiza periodica a
stadiului realizarii acestora;
- Luarea de masuri in domeniul protectiei muncii sub aspectul instruirii
personalului si examinarii asupra cunostintelor acestuia;
- Verificarea masurii in care sunt indeplinite normele de protectia muncii si
dispozitiile stabilite in urma controalelor efectuate;
- Indrumarea si rezolvarea problemelor legate de poluare si protectia mediului;
- Organizarea si asigurarea existentei tehnice in cadrul sectiilor de productie;
- Organizarea, analiza si urmarirea respectarii dispozitiilor legale privind
accidentele tehnice si accidentele de munca;
- Indrumarea si verificarea activitatii sectiilor pentru buna intretinere a
instalatiilor si utilajelor;
- Asigurarea aprovizionarii ritmice a sectiilor cu materiale, combustibili si
utilajele necesare realizarii programului de productie;
- Intocmirea instructiunilor de functionare a instalatiilor si utilajelor, precum si a
instructiunilor proprii de protectie a muncii si prevenirea si stingerea
incendiilor;
- Stabilirea si repartizarea responsabilitatilor in cadrul departamentului de
productie, a obiectivelor, a depozitului de materiale, a atelierului de reparatii si
intretinere a utilajelor si a departamentului de transporturi.
Conditiile postului de munca:
1. conditii fizice ale muncii: munca de birou cat si munca de teren
2. program de lucru: 1 ora/zi
3. natura muncii: individuala cat si munca de echipa
4. deplasari: pe distante scurte/medii/lungi (semnari de contracte, intalniri in
interes de proiect)
FISA DEPOST RESPONSABIL ECONOMIC
Departament Financiar-Contabil
Atributii si responsabilitati in cadrul proiectului:
- Identifica resursele financiare pentru acoperirea bugetului proiectului (surse
atrase, surse proprii)
- Tine evidenta contabila a proiectului si a firmei, colectarea si pastreaza
documentele justificative in vederea decontului
79

- Asigura relatia cu bancile si alte institutii financiare, solicita bancii credite

suplimentare
- Realizeaza documentele necesare obtinerii imprumuturilor bancare
- Tine evidenta modului de alocare a resurselor din cadrul proiectului
- Participa la luarea deciziilor impreuna cu managerul de proiect privind
alocarea resurselor
- Participa la elaborarea bugetelor si a planurilor pentru desfasurarea activitatilor
viitoare
- Pregateste rapoartele si materialele de sinteza privind activitatea desfasurata
din punct de vedere a resurselor financiare
- Participa la licitatiile de achizitie a echipamentelor si a serviciilor de
consultanta, precum si la semnarea contractelor
- Participa la realizarea dosarului de decont
- Asigura controlul operatiunilor patrimoniale efectualte la nivelul proiectului
- Organizeaza inventarierea patrimoniului si valorificarea rezultatelor
inventarierii
- Asigura disponibilitatile necesare si mentinerea in permanenta a capacitatii de
plata a societatii pe proiect
- Asigura desfasurarea ritmica a operatiunilor de decontare cu furnizorii
- Propune masuri concrete si eficiente pentru inlaturarea unor situatii
nefaborabile din punct de vedere economic
- Desfasoara activitate de documentare in problemele economico-financiare
- Se documenteaza la zi cu privire la legislatia din domeniul financiar-contabil si
asigura desfasurarea activitatii financiar-contabile in conformitate cu legislatia
de specialitate
- Asigura pastrarea documentelor justificative, a registrelor, a situatiilor
contabile
- Urmareste respectarea legislatiei fiscale
- Realizeaza proiectul de buget semestrial si anual, defalcat
- Asigura inregistrarea sistematica si cronologica, prelucrarea, publicarea si
pastrarea informatiilor cu privire la situatia patrimoniala si la rezultatele
economice ale firmei, atat pentru necesitatile proprii, cat si in relatiile cu
ceilalti agenti economici: clienti, furnizori, banci, organe financiar- fiscale,
actionari
- Asigura intocmirea tuturor raportarilor solicitate de organele de administratie,
financiare si de control, bancare, statistice
- Prezinta managerului de proiect rapoarte continand rezultatele financiare ale
proiectului
- Stabileste proceduri de lucru generale sau specifice care sa asigure evidenta de
gestiune
- Asigura inregistrarea si pastrarea documentelor contabile ale proiectului
conform instructiunilor de implementare solicitate si comunicate de catre
autoritatea de management
Conditii ale postului de munca:
1. conditii fizice ale muncii: munca de birou,
80

2. program de lucru: 1 ora/zi

3. natura muncii: atat munca individuala cat si munca de echipa
4. deplasari: pe distante scurte sau medii (la diverse institutii publice financiare:
banci, finante)
FISA DE POST RESPONSABIL MARKETING
Atributii si responsabilitati in cadrul proiectului:
- Indeplinirea planului de informare si publicat destinat Fondurilor Europene
- Acuratetea datelor/informatiilor transmise si incadrarea in termene conform
normelor interne
- Actualitatea si calitatea informatiilor referitoare la competitia specifica
produselor alocate
- Actualizarea preturilor in termen de 48 ore de la modificarea acestora
- Incadrarea stocurilor pentru produsele alocate in limitele stabilite de superiorul
ierarhic
- Identificarea solutiilor optime de promovare
- Incadrarea in limitele bugetelor aprobate
- Aplicarea si respectarea structurii de preturi aprobate de superiorul ierarhic
- Respectarea modelelor de contract avizate de Responsabilul juridic si
Managerul de proiect
- Calitatea raportarilor catre superiorul ierarhic si incadrarea in termenele
stabilite
- Lansarea comenzilor externe la termenele stabilite prin norme interne sau prin
reguli impuse de furnizori
- Calitatea relatiei cu furnizorii
- Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei si a brandurilor
comercializate
- Respectarea legislatiei specifice domeniului sau de activitate
Conditii ale postului de munca:
1. conditii fizice ale muncii: munca de birou,
2. program de lucru: 1 ora/zi
3. natura muncii: atat munca individuala cat si munca de echipa
4. deplasari: pe distante scurte sau medii (semnari de contracte, intalniri in interes
de proiect)
Monitorizarea activitatii echipei de proiect
Managerul de proiect, va monitoriza activitatea echipei de proiect, prin solicitarea de
rapoarte lunare cu privire la documentatia necesara pentru depunerea cererilor de
rambursare. Managerul de proiect va organiza periodic intalniri si discutii pentru
problemele aparute pe parcursul derularii proiectului de finantare, si pentru
respectarea la timp a tuturor activitatilor desfasurate prin prezentul proiect.

81

Diagrama Gantt aferenta proiectului CRESTEREA COMPETITIVITATII SI

CONSOLIDAREA POZITIEI PE PIATA A SC UNICEXPRES SRL PRIN
MODERNIZAREA PROCESULUI TEHNOLOGIC
- planul de implementare al proiectului cuprinzand activitatile, responsabilii si
termenele de realizare este reprezentata mai jos.
Calendarul activitatilor dupa semnarea Contractului de finantare Diagrama
Gantt
Etape in
Responsabil Lun Lun Lun Lun Lu Lu Lu Lun
Lun
realizarea
a
a
a
a
na na na
a
a9
investitiei
1
2
3
4
5
6
7
8
1. Publicarea Manager de
in presa a
proiect si
anuntului de
resposabil
incepere a
financiar
proiectului
Realizarea
panoului
publicitar
Manager de
proiect,
2. Achizitia
resposabil
echipamentel
financiar si
or
responsabil
tehnic
Manager de
2.1.
proiect,
Elaborarea
resposabil
documentatiei financiar si
de atribuire
responsabil
tehnic
2.2.
Manager de
Publicarea
proiect
anuntului de
participare/in
carcarea pe
site
Manager de
2.3. Derularea
proiect,
procedurii de
resposabil
atribuire a
financiar si
contractelor
responsabil
de furnizare
tehnic
2.4.
Manager de
82

Atribuirea
contractelor
de furnizare
3. Receptia si
punerea in
functiune a
echipamentel
or
4. Elaborarea
si depunerea
cererii de de
rambursare
5. Elaborarea
si depunerea
rapoartelor de
progres
trimestriale si
finale
6. Auditarea
proiectului
7. Instruirea
personalului
6. Publicarea
in presa a
anuntului de
finalizare
proiect
Elaborare
autocolante
si pliante

proiect,
resposabil
financiar si
responsabil
tehnic
Manager de
proiect,
responsabil
tehnic
Manager de
proiect,
resposabil
financiar.
Manager de
proiect,
resposabil
financiar si
responsabil
tehnic
Manager de
proiect,
resposabil
financiar
Manager de
proiect,
responsabil
tehnic
Manager de
proiect,
resposabil
financiar

Din diagrama GANT atasata se poate observa faptul ca atributiile membrilor echipei
de proiect sunt clar definite si sunt adecvate metodologiei de implementare a
proiectului, lucru ce contribuie la respectarea criteriului V.1 din grila de evaluare
tehnico-economica.
C.4. DESCRIEREA TEHNICA A PROIECTULUI

83

Aceasta sectiune va contine toate detaliile referitoare la parametrii functionali si

operationali.
Inca de la inceput, societatea a dovedit ca detine capacitatea tehnica si profesionala
de a derula programe si proiecte complexe de investitii. S.C. UNICEXPRES SRL
dispune de organizare si personal calificat atat in domeniul accesarii fondurilor de
finantare, cat si in cel al productiei de agregate de carier.
In conditiile unei piete in plina dezvoltare, proiectul pentru care se solicita finantare,
CRESTEREA COMPETITIVITATII SI CONSOLIDAREA POZITIEI PE PIATA A
SC UNICEXPRES SRL PRIN MODERNIZAREA PROCESULUI TEHNOLOGIC,
este destinat dezvoltarii societatii prin cresterea volumului i diversificarea
agregatelor de carier. Proiectul are in vedere achizitionarea de tehnologie de
ultima generatie, care va permite obtinerea intregii game de agregate de carier, in
conditiile unei productivitati ridicate, cu consumuri reduse de materie prima si
eneregie, dar si cu obtinerea unor timpi de productie extrem de mici.
Proiectul ,,CRESTEREA COMPETITIVITATII SI CONSOLIDAREA
POZITIEI PE PIATA A S.C. UNICEXPRES S.R.L. face parte dintr-o strategie
complexa de dezvoltare a companiei. Insa, din punct de vedere tehnic si financiar,
proiectul de fata este un proiect independent.
Desi este o componenta a unei operatiuni complexe de dezvoltare, proiectul va fi
implementat complet independent, astfel incat nu exista alte activitati care sa impuna
corelari sau care sa impiedice desfasurarea la timp a activitatilor prevazute. De
asemenea, nu sunt proiecte care sa depinda la randul lor de realizarea investitiei
propuse.
Concret, in prezent societatea dezvolta activitatea de producere agregate de carier,
prin exploatarea pietrisului de rau materia prima , sortarea si spalarea acestora.
Investitia prevazuta in cadrul acestui proiect, va asigura pentru activitata de
producere agregate de carier posibilitatea de a concasa materia prima in vederea
obtinerii agregatelor.
Cu toate acestea, realizarea proiectului este strans legata de evolutia viitoare a
companiei si de potentialul acesteia de a-si valorifica resursele in mod eficient si de
a-si realiza obiectivele prevazute in strategia de dezvoltare a companiei, strategie care
cuprinde pe langa componenta investionala si o componenta de marketing si
promovare.
S.C. UNICEXPRES S.R.L. intentioneaza, prin implementarea care face obiectul
prezentei cereri de finantare, sa dea o noua identitate propriei afaceri, permitandu-i in
acelasi timp sa-si adapteze activitatea la cerintele si restrictiile care se manifesta pe
piata pe care firma isi desfasoara activitatea.
Utilajele care vor fi achizitionate in cadrul proiectului de investitii vor fi utilizate in
cadrul fluxului tehnologic actual in vederea facilitarii si cresterii capacitatii societatii.
Intarirea capacitatii infrastructurii logistice a societatii va potenta dezvoltarea
capacitatii de a executa lucrari prin oportunitatea onorarii mai multor solicitari din
partea clientilor cu privire la lucrari/servicii in domeniul constructiilor.
Transferul tehnologic urmarit a se developa in urma implementarii proiectului va
conduce implicit la cresterea capacitatii societatii in realizarea obiectivelor propuse.

84

1. STATIE DE SORTARE SI CONCASARE SI AGREGATE AGREGATE DE

CARIER 1 buc.
- ansamblu de instalaii i echipamente cu o capacitatea de sortare si concasare
aggregate de carier capacitate de productie minim 200 m3/h
Aceste tehnologii corporale i necorporale se vor integra influxul tehnologic actual
pentru domeniul de activitate de extracia i prelucrarea (sortarea i concasarea)
pietrei pentru construcii, fiind necesar pentru dezvoltarea sectorului de producere a
agregatelor de cariere, produse indispesabile domeniului de construcii.

Principalele caracteristici tehnice solicitate a fi indeplinite de utilajul prevazut in

proiect sunt:
BUNCAR DE ALIMENTARE Capacitate 25 m3
ALIMENTATOR CU CANALE VIBRATOARE
LATIMEA FONDULUI LA CANAL - mm 575
LATIMEA SUPERIOARA A CANALULUI - mm 1.000
LUNGIMEA CANALULUI ELEMENTAR - mm 1.360
CANAL ELEMENTAR - nr. 3
LUNGIMEA TOTALA - mm 4.480
DIM. MAX. MATERIALULUI DE ALIMENTARE - mm 3 - 800
PUTERE CONTINUA - kW 1,9 x nr.6
PRODUCTIVITATE - t/h 250 - 300
MASA : kg apx 4.500
BANDA TRANSPORTOARE cu urmatoarele caracteristici tehnice:
PUTERE : 3 KW
85

 STRUCTURA METALICA Profil U

TAMBUR DE TRAGERE DIAM.270 X 1100 CAUCIUCAT

TAMBUR DE TRANSMISIE DIAM. 240 X 1100
STATIE DUS PE 3 ROLE TIP MP DIAM 89 PAS 1000 mm
STATIE INTORS PE 1 ROLA TIP MP DIAM 89 PAS 3000 mm
COVOR LAT 1000 N 2 INSERTII COP. 4 + 2 CLASA 250
CUVA DE INCARCARE ptr. 4 m
CIUR DE DEGROSARE VSB 1100x2000 cu tip de ciuruire pe uscat
Dimensiune material alimentare
mm 10 800
Putere Motor
kW 7.5
Masa
Kg apx 2.000
CUVA DE DESCARCARE ANTERIOARA Ptr. Ciur VSB 1100x2000
Complet Invelit Cu tabla Hardox 400
CUVA DE DESCARCARE INFERIOARA Ptr. Ciur VSB 1100x2000
STRUCTURA DE SUSTINERE PENTRU BUNCAR, ALIMENTATOR SI
CIUR DE DEGROSARE Realizata din tamplarie metalica robusta, o parte sudata si
o parte prinsa cu suruburi, dotata cu plan de serviciu si scara de acces. (Montare pe
ziduri din beton)
MOARA CU CIOCANE (Impact) Primar BG 3 A/T
TRANSMISIE COMPLETA
MOTOR ELECTRIC 4P kW 160 380/690V - 50Hz
GURA DE INCARCARE Realizata din tamplarie metalica robusta electrosudata,
Completa cu placi de uzura din otel manganos.
CUFAR SI CONTRACUFAR DE DESCARCARE Realizata din tamplarie
metalica robusta electrosudata, Completa cu placi de uzura din otel manganos.
STRUCTURA METALICA DE SUSTINERE H 2500 mm - Realizata din
tamplarie metalica robusta o parte sudata si o parte prinsa cu suruburi, dotata cu plan
de serviciu si scara de acces
BANDA TRANSPORTOARE NT 800 X 27,60
PUTERE 11 KW
STRUCTURA METALICA Din CORNIER 60 H 720 mm
TAMBUR DE TRAGERE DIAM.320 X 850 CAUCIUCAT
TAMBUR DE TRANSMISIE DIAM. 320 X 850
STATIE DUS PE 3 ROLE TIP MP DIAM 89 PAS 1000 mm
STATIE INTORS PE 1 ROLA TIP MP DIAM 89 PAS 3000 mm
COVOR LAT 1000 N 3 INSERTII COP. 4 + 2 CLASA 315
CUVA DE INCARCARE ptr. 2 m
STALPI DE SUSTINERE
CIUR VIBRATOR FER 1500x5000 2 VI Planuri cu tip de ciuruire pe uscat
PUTERE MOTOR
kW 11
INCLINARE
15
DIMENSIUNEA PLANURILOR
mm 1560 x 5000
86

 MAS A STATICA (LA GOL)

kg 3.500 circa
CUVA DE DESCARCARE ANTERIOARA Cu By-Pass Ptr. Ciur
CUVA DE DESCARCARE INFERIOARA Ptr. Ciur
STRUCTURA DE SUSTINERE pentru Ciur Vibrator Realizata din tamplarie
metalica robusta, o parte sudata si o parte prinsa cu suruburi, dotata cu plan de
serviciu si scara de acces.
BANDA TRANSPORTOARE NT 650 X 24,60
PUTERE
Kw 9
STRUCTURA METALICA Din CORNIER 60 H 720 mm
TAMBUR DE TRAGERE DIAM.320 X 750 CAUCIUCAT
TAMBUR DE TRANSMISIE DIAM. 320 X 750
STATIE DUS PE 3 ROLE TIP MP DIAM 89 PAS 1000 mm
STATIE INTORS PE 1 ROLA TIP MP DIAM 89 PAS 3000 mm
COVOR LAT 1000 N 2 INSERTII COP. 4 + 2 CLASA 250
CUVA DE INCARCARE ptr. 2 m
STALPI DE SUSTINERE BANDA TRANSPORTOARE
BUNCAR DECOMPENSARE MOARA MRS
BANDA TRANSPORTOARE NT 650 X 20,60
PUTERE : Kw 9
STRUCTURA METALICA Din CORNIER 60 H 720 mm
TAMBUR DE TRAGERE DIAM.320 X 750 CAUCIUCAT
TAMBUR DE TRANSMISIE DIAM. 320 X 750
STATIE DUS PE 3 ROLE TIP MP DIAM 89 PAS 1000 mm
STATIE INTORS PE 1 ROLA TIP MP DIAM 89 PAS 3000 mm
COVOR LAT 1000 N 2 INSERTII COP. 4 + 2 CLASA 250
CUVA DE INCARCARE ptr. 2 m
STALPI DE SUSTINERE BANDA TRANSPORTOARE
INSTALATIE ELECTRICA - Indeplineste toate comenzile si controalele la
toate masinile si accesorile descrise mai sus. Dimensionata pentru o putere totala
instalata de kW 221 ca. Realizata cu componente Schneider dupa normativele in
vigoare cu declaratie de conformitate si scheme electrice, compusa de:
FURNIZARE SI INSTALARE TABLOU ETANS CONTINAND TOATE
APARATELE DE PROTECTIE SI DE COMANDA LA TOATE
MOTOARELE CABLATE
FURNIZARE SI INSTALARE A CABLURILOR DE LEGATURA DE LA
TABLOUL DE COMANDA LA TOATE MOTOARELE
CONVERTIZOR DE FRECVENTA (INVERTER) - Pentru reglaj de turatie la
motor 4P kW.160 380/690V 50Hz
2. ECHIPAMENT DE FORAT PNEUMATIC 1 buc. utilizat pentru
introducerea dinamitei in vederea derocarii prin exploziv. Componentele
principale ale unitatii de baza solicitate prin proiect sunt:
87

- Presiune de normala de lucru: 12 bar

- Debit: minim 14 bar
- Unitate de rotatie BBR 4 cu viteza de rotatie cuprinsa intre 0-80/min si moment
de torsiune de 900Nm
- Comenzi de poziionare si deplasare amplasate pe braul de rotire.
- Poziionare si deplasare hidraulice acionate de motor pneumatic.
- Saiu cu senile si mecanism de oscilare.
- Colector de praf
3. CAMION DE CARIERA RIGID 2 buc. reprezinta mijloc de
transport specific utilizat in transportul pietrei de cariera. Caracteristicile
tehnice trebuie sa indeplineasca cerintele de protectie si securitate in
munca precum si pecele de protectie a mediului. Principalele
caracteristici tehnice specifice solicitate prin proiect sunt:
- Motor Diesel
- Putere minim 350 CP
- Caracteristici bena : min. 18 mc
- Sarcina maxima - min. 30 t
Fluxul tehnologic al activitatii desfasurate prin proiect / descrierea principiului
de functionare al liniei de producre a agregate de carier.
Intreg procesul de productie si ciclul de lucru al ansamblului statiilor de sortare si
concasare a fost realizat in urma unor studii realizate de catre specialistii societatii.
Astfel, acestia au proiectat intreg ansamblul pentru o capacitate de lucru cuprinsa
minim 200 tone/ora, valoare ce se incadreaza si in cerintele de productie ale
societatii.
1. Forare gauri de sonda
Se va realiza cu ajutorul echipamentului Foreza pneumatic
Este o necesitate fundamentala de a cunoaste bine masivul de roci care vor fi
extrase cu ajutorul explozivilor pentru a gasi cea mai buna varianta de cuplare
roca-exploziv sau exploziv-roca.
Distributia explozivului in masiv si nivelul energetic al exploziilor trebuie sa
corespunda cu conditiile geologice ale masivului si cu caracteristicile fizicomecanice ale rocilor.
2. Incarcare exploziv in acestea
Principalii pasi necesari de parcurs in ingineria impuscarilor constau in
planificarea si proiectarea impuscarii, realizarea efectiva a acesteia pe teren si in
final analiza la frontul de lucru a rezultatelor obtinute.
Planificarea si proiectarea impuscarii reprezinta o etapa deosebit de importanta,
in cadrul careia prezentarea si descrierea masivului de roci precum si a
caracteristicilor fizico-mecanice ale rocilor din front si a frontului de lucru in
ansamblu sunt elemente de baza care trebuie luate in considerare.
Initierea si timpii de intrziere intre declansarea exploziilor diferitelor
incarcaturi, trebuie sa fie compatibile cu masa rocii si cu incarcaturile de
88

explozivi
intrebuintate.
O corecta proiectare a impuscarii necesita informatii detaliate asupra
proprietatilor si comportamentului explozivilor, a secventelor temporale ale
impuscarii si a caracteristicilor si comportarii rocilor la impuscare.

3. Puscare si derocarea prin explozie a masivului de roca propusa pentru

deslocare,
4. Incarcarea cu excavatoare a materialului in autocamioane rigide de mare
capacitate
5. Transportul materialului la statia de concasare si sortare
Transportul materialului de la locul de delocare se realizeaz cu - camioane
rigide de mare capacitate.

6. Concasare si sortare a materialului

Rolul acestei statii este de a concasa pitra brut si de a realiza o sortare primara a
balastului in vederea obtinerii sortului 0-25 mm si a refuzului de ciur mai mare de 25
mm. In acest scop, statia a fost echipata cu doua site, una de 25 mm pe etajul inferior
si una de 40 mm pe etajul superior.
89

Materialul 0-25 mm este colectat sub sita inferioara si de aici este evacuat pe banda
statiei in buncarul unei statii de sortare cu spalare. Aceasta este o statie cu trei etaje,
cu spalare pe fiecare etaj, cu suprafata de sortare pe etaj de 4,8 x 1,5 m, care
realizeaza sortarea agregatelor naturale 0-25 mm, rezultand in final patru sorturi: 0-4,
4-8, 8-16, 16-25 mm.
Statia este conectata la un recuperator de parte fina, cu doua roti desecatoare cu cupe
in tandem, care realizeaza recuperarea sortului 0-4 mm (nisip), rezultat in urma
sortarii.
Evacuarea nisipului din recuperator se face cu ajutorul unei benzi transportoare.
Materialul 25-40 mm, retinut de sita de 25 mm si cel cu dimensiunea peste 40 mm,
rezultat de la sita de 40 mm, sunt colectate pe aceeasi band. Acesta permite ca, atat
sortul 25-40, cat si cel mai mare de 40 mm, sa fie evacuate de pe o singura banda, in
statia mobila de concasare cu impact, Aceasta este dotata cu un concasor cu patru
ciocane. Un element important al configurarii acestei statii de concasare, este ciurul
cu doua etaje, aflat pe banda de evacuare a materialului concasat. Acest ciur este
echipat cu doua site: 25 mm pe etajul inferior si 40 mm pe etajul superior.
Ca rezultat, materialul concasat cu dimensiunea sub 25 mm este evacut pe banda
principala, in statia de sortare cu spalare. Aceasta este o statie cu trei etaje, cu spalare
pe fiecare etaj, cu suprafata de sortare pe etaj de 4,8 x 1,5 m, care realizeaza sortarea
si spalarea agregatelor concasate 0-25 mm, rezultand in final patru sorturi: 0-4, 4-8,
8-16, 16-25 mm . Statia este conectata la un recuperator de parte fina, care realizeaza
recuperarea sortului 0-4 mm (nisip), rezultat in urma sortarii. Evacuarea nisipului din
recuperator se face cu ajutorul unei benzi transportoare. Materialul mai mare de 25
mm, rezultat in urma concasarii, este recirculat cu ajutorul unei benzi in concasor,
pentru a fi reconcasat, in vederea reducerii dimensiunilor sale sub 25 mm.

7. Transportul acestuia la beneficiar

Sortimentele de agregate sunt apoi transportat cu ajutorul unor camioane 8x4 in
punctul de depozitare sau direct la beneficiari (fabrici de asfalt, betoane, la santierele
care executa lucrari de drumuri si autostrazi)
90

Cum / de unde urmeaza sa fie achizitionate

Linie automatizata necesara completarii procesului tehnologic va fi achizitionata in
urma unei proceduri de achizitie simplificata pentru beneficiari privati, conform
reglementarilor legale in vigoare. La atribuirea contractelor de achizitie se vor
respecta urmatoarele principii:
Transparenta;
Economicitatea;
Eficienta utilizarii fondurilor publice;
Eficacitatea.
Prin transparenta se intelege aducerea la cunostiinta publicului a informatiilor
referitoare la aplicarea procedurii simplificate.
Principiul economicitatii prevede minimizarea costului resurselor alocate pentru
atingerea rezultatelor estimate ale unei activitati cu mentinerea calitatii
corespunzatoare a acestor rezultate.
Respectarea principiului eficientei presupune asigurarea unui raport optim intre
rezultatul obtinut (calitate) si resursele financiare alocate.
Principiul eficacitatii vizeaza gradul de indeplinire a obiectivelor specifice stabilite
pentru fiecare activitate planificata, in sensul obtinerii rezultatelor scontate.
La atribuirea contractelor de achizitie vor fi respectate principiile prevazute de
Ordinul nr. 1120/15.10.2014.
Fara indoiala scopul oricarui proiect de investitii si modernizari este cresterea
eficientei afacerii desfasurate de societate. Desigur nici proiectul promovat si
dezvoltat de UNICEXPRES S.R.L., nu se abate de la aceasta regula de baza a
economiei de piata.
Este proiectul de fata prietenos cu mediul!?
91

Da, sunt/vor fi echipamentele si mijloace de transport tehnologice de ultima

generatie, mai putin poluatoare fata de cele existente.
Avand in vedere domeniul de activitate in care activeaza societatea noastra, precum si
numarul destul de mare de colaboratori si concurenti, nu putem aprecia o cota de
piata detinuta, dar consideram ca avem un rol important in dezvoltarea industriei
vizate atat a judetului Alba, cat si a Regiunii Centru.
Productivitatea sporita a utilajelor, capacitatea mai mare de lucru, viteza de lucru si
posibilitatea de a efectua mai multe operatii cu acelasi utilaj, asigurarea de energie
electrica in cele mai dificile conditi de munca, cresterea gradului de siguranta in
munca, protejarea sanatatii angajatilor, rapiditatea in manipularea materiilor prime,
crearea de conditii placute de lucru, efectuarea unor produse calitative, reducandu-se
gradul de risc datorat muncitorilor, sunt toate argumente pentru realizarea investitiei.
Echipamentele ce urmeaza a fi achizitionate in urma implementarii proiectului au
rolul de a spori capacitatea de productie a firmei si de a diversifica gama de produse
oferite.
Achizitionarea echipamentelor are si avantajul de a dispune la orice ora de acestea, de
a-le utiliza in functie de necesitati si de a scurta sau prelungi programul de lucru in
functie de procesele tehnologice specifice fiecarei comenzi.
Investitia este judicios pregatita in urma analizei atente a beneficiilor rezultate ca
urmare a achizitie echipamentelor tehnologice, cu scopul maximizarii profitului
companiei.
Prin achizitionarea echipamentelor descrise mai sus se vor obtine urmatoarele
rezultate imediate:
cresterea si diversificarea produselor oferite in domeniul obtinerii agregatelor
de carier;
cresterea capacitatii de productie;
scaderea timpilor de executie;
alinierea societatii la normele europene in privinta sigurantei in munca;
introducerea unor tehnologii moderne, avansate de productie;
introducerea de fluxuri de activitati automatizate in cadrul sectoarelor de
productie;
crearea si mentinerea unui flux tehnologic nepoluant,
durata prelungita de viata a utilajelor.
Aceste rezultate imediate pot fi cuantificate prin urmatorii indicatori de realizare
verificabili in mod obiectiv:
cresterea cifrei de afaceri cu peste 10% intr-un interval de 3 ani de la data
finalizarii proiectului;
crearea a 4 noi locuri de munca;
mentinerea locurilor actuale de munca
scaderea cheltuielilor.

92

Ca surse si mijloace de verificare, rezultatele investitiei pot fi urmarite direct prin:

documentele contabile ale societatii;
balanta de venituri si cheltuieli;
rapoarte si procese verbale interne;
statistici ale departamentului de contabilitate;
rapoarte de progres trimestriale/finale/de durabilitate.
In ceea ce priveste beneficiarii directi sau indirecti ai acestei investitii, in primul rand
vor beneficia angajatii existenti datorita cresterii calitatii si eficientei mediului de
lucru, clientii directi ai companiei prin calitatea si rapiditatea executarii comenzilor,
noii clienti care vor avea un furnizor competitiv prin gradul inalt de tehnologizare. De
asemenea, noii angajati ai firmei vor beneficia de conditii moderne de lucru si firma
per ansamblu prin valorificarea superioara a resurselor umane si materiale ca urmare
a implementarii acestui proiect. Echipamentele ce vor fi achizitionate prin proiect
vor fi de generatie noua, si implicit vor avea un consum redus de energie.
Echipamentele vor fi in conformitate cu politicile Uniunii Europene privind
dezvoltarea durabila prin minimizarea efectelor adverse asupra mediului. Proiectul
are un caracter inovativ, prin acesta fiind introduse in activitatea desfasurata, cele mai
moderne tehnologii in materie de echipamente utilizate in aceasta ramura a
economiei.
Dupa implementarea proiectului prin achizitionarea echipamentelor, societatea va
avea posiblitatea sa execute produse de o calitate superioara. In plus tehnologia
achizitionata este una moderna care ofera posibilitatea desfasurarii unei activitati
eficiente din punct de vedere economic si al timpului. Tehnologia respecta
standardele europene in ceea ce priveste protectia mediului si ultimele cerinte din
domeniu.
Descrierea produselor oferite
Produsulele rezultate prin achizitionarea echipamentelor de carier sunt urmatoarele:
Sort de granulatie 0-4 mm - agregat mineral de carier sortat, utilizat in
constructii pentru sape, tencuieli, zidarii, pavaje.
Sort de granulatie 4-8 mm (margaritar) - agregat mineral de carier utilizat ca
material in constructii, tratament de drumuri, terasamente, betoane etc.
Sort de granulatie 8-16 mm (pietris) - agregat mineral sortat utilizat in constructii,
terasamente, betoane
Sort de granulatie 16-31.5 mm (pietris) - agregat mineral sortat utilizat la
pietruirea drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti,
betoane etc.
Refuz de ciur - granulatie > 32 mm - agregat mineral sortat utilizat la pietruirea
drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti, betoane
etc.
Piatra concasata 0-16 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Piatra concasata 0-40 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme

93

Prin acest proiect se va dezvolta sectorul productiv al firmei, ce va beneficia de

tehnologie noua, in vederea producerii noului produs, respective agregate de carier
concasate.
Dupa achizitionarea echipamentelor, societatea va efectua instalarea acestora, va
elabora proceduri tehnice de lucru si executie, va instrui personalul si le va include in
fluxul de productie.
Productia preconizata
In conditiile intoducerii unei noi capacitati de productie si, in consecinta, ca urmare a
diversificarii tipurilor de produse oferite, estimam o crestere insemnata a productiei,
tradusa printr-o crestere adecvata a cifrei de afaceri.
S.C. UNICEXPRES S.R.L are o experienta de peste 10 ani in domeniul exploatarilor
de carier, experienta care a ajutat-o sa se dezvolte si sa isi asigure pe piata un loc
stabil si de perspectiva.
Ca urmare a investiilor realizate si a celor in curs de realizare, calitatea produselor
creste si de asemenea se diminueaza continuu costurile de productie. Cu noua
tehnologie de executie, cu un pret unitar mai scazut avem incredere ca in perioada
urmatoare vom reusi sa contractam un numar mai mare de comenzi. Dotarea la noua
capacitate va oferi certitudinea existentei unui furnizor ce ofera produse la o
capacitate de productie de inalta calitate.
S.C. UNICEXPRES S.R.L intentioneaza, prin implementarea proiectului care face
obiectul prezentei cereri de finantare, sa dea o noua identitate propriei afaceri,
permitandu-i in acelasi timp sa-si adapteze activitatea la cerintele si restrictiile care se
manifesta pe piata pe care firma isi desfasoara activitatea.
Consideram ca prin implementarea cu succes a prezentului proiect S.C.
UNICEXPRES S.R.L. va obtine avantaje competitive insemnate pe piata din regiune,
fapt care o va ajuta in procesul de extindere catre alte zone ale tarii. De aceea,
consideram absolut necesara dotarea societatii cu utilaje de inalta performanta,
necesare pentru a permite societatii sa faca fata pe acest segment de piata si sa detina
avantaje competitive importante.
C.5. PERSONAL SI INSTRUIRE
Prin implementarea prezentului proiect se vor crea cel putin 4 noi locuri de
munca. Aceasta reprezinta o crestere de 5% fata de anul 2014, considerat an de
referinta.
Avand in vedere achizitiile efectuate prin proiect, cele 4 locuri de munca avute in
vederea a fi ocupate indeplinesc urmatoarele functiuni:
2 posturi sofer masini de mare tonaj
2 posturi muncitori calificati mecanic utilaje
La angajarea personalului - anunul de angajare va fi dat n mai multe publicaii
locale (pentru a ncuraja angajarea forei de munc locale) i nu va conine elemente
care s ncalce principiul egalitii de anse i nediscriminrii.
94

In vederea adaptarii personalului nou la cerintele societatii, la noile echipamente ce

vor trebui deservite, persoanele nou angajate vor fi instruite atat in interiorul societatii
prin organizarea unei sesiuni de pregatire de 5 zile cat si prin intruirea ce va fi
organizata la punerea in functiune a utilajelor, sesiune de pregatire ce va fi sustinuta
de reprezentantii furnizorilor de echipamente.
Angajarea personalului si pregatirea acestuia se va face in perioada de implemantare
a proiectului astfel incat la sfarsitul perioadei de implementare sa fie gata sa preia cu
succes noile atributii.
C.6. GRAFICUL ESTIMAT AL PROIECTULUI
Graficul de executie a proiectului impreuna cu esalonarea activitatilor pentru
implementarea proiectului (corelat cu diagrama GANTT, prezentat la cap.2.6 din
Cererea de Finantare).
De la: luna 1 de la Pana la: luna 9 de
Activitate
semnarea
la semnarea
contractului
contractului
1. Publicarea in presa a anuntului de
Ziua 30, luna 1, an
Ziua 1, luna 1, an 1
incepere a proiectului
1
2. Achizitia
Ziua 30, luna 9, an
echipamentelor/mijloacelor de
Ziua 1, luna 1, an 1
1
transport tehnologice
2.1. Elaborarea documentatiei de
Ziua 30, luna 2, an
Ziua 1, luna 1, an 1
atribuire
1
2.2. Publicarea anuntului de
Ziua 30, luna 2, an
Ziua 1, luna 1, an 1
participare/incarcarea pe site
1
2.3. Derularea procedurii de atribuire
Ziua 30, luna 2, an
Ziua 1, luna 1, an 1
a contractului de furnizare
1
2.4. Atribuirea contractului de
Ziua 30, luna 3, an
Ziua 1, luna 1, an 1
furnizare
1
Ziua 30, luna 9, an
3. Receptia si punerea in functiune a Ziua 1, luna 3, an 1
1
echipamentelor
4. Elaborarea si depunerea cererii de
rambursare

Ziua 1, luna 3, an 1

Ziua 30, luna 6, an

1

5. Elaborarea si depunerea rapoartelor

de progres trimestriale si finale

Ziua 1, luna 3, an 1

Ziua 30, luna 9, an

1

6. Auditarea proiectului
7. Instruirea personalului
8. Publicarea in presa a anuntului de

Ziua 30, luna 9, an

1
Ziua 30, luna 9, an
Ziua 1, luna 3, an 1
1
Ziua 1, luna 9, an 1 Ziua 30, luna 9, an
Ziua 1, luna 9, an 1

95

finalizare a proiectului

Se va prezenta de asemenea obligatoriu un grafic de executie in format GANTT.

Calendarul activitatilor dupa semnarea Contractului de finantare Diagrama
Gantt
Etape in
Responsabil Lun Lun Lun Lun Lun Lu Lun Lu
Lun
realizarea
a
a
a
a
a
na
a
na
a9
investitiei
1
2
3
4
5
6
7
8
1. Publicarea Manager de
in presa a
proiect si
anuntului de
resposabil
incepere a
financiar
proiectului
Realizarea
panoului
publicitar
Manager de
proiect,
2. Achizitia
resposabil
echipamentel
financiar si
or
responsabil
tehnic
Manager de
2.1.
proiect,
Elaborarea
resposabil
documentatiei financiar si
de atribuire
responsabil
tehnic
2.2.
Manager de
Publicarea
proiect
anuntului de
participare/in
carcarea pe
site
Manager de
2.3. Derularea
proiect,
procedurii de
resposabil
atribuire a
financiar si
contractelor
responsabil
de furnizare
tehnic
2.4.
Manager de
Atribuirea
proiect,
96

contractelor
de furnizare
3. Receptia si
punerea in
functiune a
echipamentel
or
4. Elaborarea
si depunerea
cererii de de
rambursare
5. Elaborarea
si depunerea
rapoartelor de
progres
trimestriale si
finale
6. Auditarea
proiectului
7. Instruirea
personalului
6. Publicarea
in presa a
anuntului de
finalizare
proiect
Elaborare
autocolante
si pliante

resposabil
financiar si
responsabil
tehnic
Manager de
proiect,
responsabil
tehnic
Manager de
proiect,
resposabil
financiar.
Manager de
proiect,
resposabil
financiar si
responsabil
tehnic
Manager de
proiect,
resposabil
financiar
Manager de
proiect,
responsabil
tehnic
Manager de
proiect,
resposabil
financiar

C.7.
IMPACTUL
ORGANIZATIEI

PROIECTULUI

ASUPRA

ACTIVITATII

Rezultate ateptate, Avantajele implementrii proiectului

Noile achiziii in active tangibile (utilaje si echipamente specializate pentru
exploatatia unei cariere de piatra) constnd n tehnologii moderne vor permite
urmatoarele REZULATATE imediate:
97

 cresterea cifrei de afaceri a activitatii in cariera de piatra cu 10,30%

intre anul 2016 si anul 2019. Aceasta crestere se datoreaza in cea mai
mare parte proiectului propus.
crearea a 4 noi locuri de munc, deci o cretere fa de fa de
Decembrie 2014 de 5%.
meninerea locurilor de munc, att pe cele existente ct i pe cele noi
pe o perioad de cei puin 5 ani dupa finalizarea implementarii
proiectului.
cresterea si se diversificarea productiei prin:
producerea de agregate de cariera de o calitate imbunatatita
creterea calitii agregatelor rezultate n urma procesului de sortare
sporirea eficientei produciei de agregatelor concasate produse
posibilitatea obinerii unor produse variate ca sortimente
creterea numarului de sortimente de agregate si a cantitatilor, prin apariia
agregatelor concasate, foarte cutate pe piaa semifabricatelor din beton i
pentru realizarea de drumuri i terasamente
scaderea costurilor de fabricaie prin achiziia de utilaje/ tehnologii noi si performante
cresterea complexitatii si integrarea lucrarilor
creterea operativitatii n onorarea contractelor de furnizare a
agregatelor
Aceste rezultate imediate le putem cuantifica prin urmatorii INDICATORI
DE REALIZARE verificabili in mod obiectiv :
cresterea cifrei de afaceri
cresterea numarului de angajati
cresterea productivitatii
Ca si surse si mijloace de verificare rezultatele le vom vizualiza si cuantifica in:
Documentele de productie si contabile ale societatii
Balanta de venituri si cheltuieli
Rapoarte si procese verbale interne
Statistici ale departamentului de marketing
Avantajele pe care firma SC UNICEXPRES SRL le poate obine, fa de concuren,
n urma achiziionrii utilajelor dorite, pot fi grupate n trei categorii:
tehnice
tactice
strategice
Avantaje tehnice: cel mai ridicat nivel actual in domeniu, simplitate i
siguran n utilizare, respectarea actualelor norme de protecie a mediului valabile n
zona UE, robustee. Producerea agregatelor de balastier necesare lucrrilor de
construcii rezideniale i nerezideniale.
Avantaje tactice (efecte imediate sau obinute ntr-un interval de timp scurt):
creterea considerabil a cifrei de afaceri cu peste 10%
ridicarea eficienei n obinerea agregatelor de carier, cu costuri reduse
creterea rentabilitii
98

ridicat

posibilitatea executrii lucrrilor cu un grad de dificultate ridicat i foarte

accelerarea refluxului monetar (rentoarcerea capitalului n firm), ROI

(Return on Investment) i astfel, realizarea amortizrii n scurt timp a investiiei.
Avantaje strategice (efecte obinute ntr-un interval de timp relativ lung):
posibilitatea de a concura firmele mai mari din domeniu, prin participarea la
licitatii importante
creterea competenei pe piaa din zona
creterea prestigiului (image)
dezvoltarea rapid a societatii
optimizarea schimbului monetar direct i indirect, cashflow.
Sustenabilitatea proiectului
UNICEXPRES S.R.L. este o societate sustenabila, acest aspect fiind demonstrat de:
rezultatele acumulate in decursul celor 14 ani de existenta, in conducerea cu
succes a proiectelor
de investitii desfasurate
structura organizatorica, managementul, experiena, resursele umane, materiale si
financiare necesare pentru funcionarea optima (locurile de munca nou create
precum si cele existente in domeniul activitatii proiectului- lucrri de extractie a
pietrei pentru constructii vor fi mentinute pe o perioada de cel puin 5 ani de la
finalizarea proiectului).
Rezultatele financiare ale companiei din ultimii 14 ani si anume o crestere
constanta a cifrei de afaceri si a profitabilitatii societatii
Concretizarea acestui proiect si punerea lui in practica incepand cu anul 2016 se
va reflecta, conform estimarilor noastre, in primul rand in cresterea volumului de
lucrari si servicii, fata de anul 2014, cu implicatii directe asupra tuturor
indicatorilor economici.
cresterea volumului productiei realizate de la 50-70 t/h cat este in acest moment la
200- 220 t/h,
cu influenta directa in cresterea volumului vanzarilor. Previzionarea acestui capitol sa realizat pe baza cererilor existente pana in acest moment si care nu au putut fi
onorate datorita capacitatii statiei existente, fara a se lua in calcul potentialii clienti in
special cazul in care va demara tronsonul de autostrada
schimbarea structurii productiei in sensul schimbarii proportiei piatra CFR / criblura
pt mixtura asfaltica care in acest moment este de 40% - 60%, la o structura de 70% /
30% care va conduce la o crestere a veniturilor avand in vedere ca piatra CFR are un
pret de 30 32 lei /t iar criblura un prt de 24 26 lei / t.
Implementarea acestui proiect va genera si o crestere a cotei si a prestigiului
national al firmei
in ceea ce priveste calitatea lucrarilor executate, fapt ce constituie un nou punct de
plecare in competitia continua existenta dintre firmele in domeniu de pe piata.
Sustenabilitatea este demonstrata de urmatorii parametrii tehnici si calitativi:
-in vedere ca momentul de fata exista solicitari pentru un volum mare de agregate de
cariera si a unor potentiali clienti noi pentru produsele ce se vor realiza, exista
99

convingerea ca prin achizitionarea investiiei propuse numarul beneficiarilor se va

majora cu 40%
n aceste imprejurari estimam ca elementele conturate in obiectivele proiectului,
odata realizate, vor furniza , constant, in anii urmatori, cresteri economice care sa
permita ca proiectul sa-si poata sustine singur continuitatea, deoarece rezultatele
acestuia vor furniza un cumul de sporuri financiare suficiente pentru o dezvoltare
sustenabila a SC UNICEXPRES SRL .
Protecia mediului, eficien energetic
Tehnologiile utilizate in prezent sunt omologate si raspund cerintelor interne si
externe cu privire la protectia mediului.
SC UNICEXPRES SRL detine aviz de mediu, respecta conditiile impuse
referitoare la protectia mediului.
Pentru functionare, societatea detine toate avizele, aprobarile si autorizatiile necesare
in conformitate cu prevederile legale.
Ca o consecinta normala, ca S.C. UNICEXPRES S.R.L are competenta si
capabilitatea de a-si onora cu strictete toate angajamentele asumate si de a-si
indeplini obiectivele propuse cu referire la protectia mediului si a resurselor naturale.
Din acest punct de vedere implementarea proiectului nu presupune, conform
reglementarilor legale in vigoare decat revizuirea autorizatiei de mediu actuala.
SC UNICEXPRES SRL a lucrat si va lucra la evitarea producerii de pagube asupra
mediului prin alegerea unor solutii in vederea diminuarii riscurilor care includ
gestionarea deseurilor, evacuarile de poluanti in apele subterane sau de suprafata ori
producerea, utilizarea, depozitarea si procesarea substantelor prevazute ca periculoase
de legislatia in vigoare.
Totodata, societatea este decisa sa adopte masuri si sa puna in aplicare practici pentru
a minimiza riscurile de daune sau sa ia masurile de reparare necesare n cazul
producerii prejudiciului, astfel incat expunerea la raspunderea financiara sa fie
redusa.
Adepta a principiului precautiei, care vizeaza evitarea pagubelor aduse mediului si
realizarea dezvoltarii durabile n contextul prevenirii poluarii, SC UNICEXPRES
SRL si-a canalizat ideile de dezvoltare spre actiuni care vizeaza realizarea de lucrari
mai curate, care sa includa selectarea materiilor prime, a tehnologiilor si proceselor
de productie curate pentru a promova sisteme de productie care sa micsoreze sau sa
elimine generarea deseurilor periculoase.
Constienti de efectele, uneori dezastruoase ale poluarii, intelegem ca si prin actiunile
noastre trebuie stopate evacuarile de substante toxice sau de alte substante, n atare
cantitati sau concentratii, care pot produce depasirea capacitatii mediului de a le face
inofensive, pentru a asigura ca ecosistemele nu vor fi supuse unor pagube ireversibile
severe.
Conform acestor rationamente , includerea in procesul tehnologic al SC
UNICEXPRES SRL, prin intermediul acestui proiect a unor utilaje performante,
fabricata pe baza unor tehnologii moderne, care presupune reducerea la valori
minime a riscului de poluare, reprezinta garantia ca prejudiciul adus speciilor si
habitatelor naturale, protejate, prejudiciul adus apei (din punct de vedere ecologic,

100

chimic, cantitativ) si prejudiciul adus solului va fi minim, iar reducerea poluarii va

conduce si la ndeplinirea obiectivului dezvoltarii durabile.
In privinta impactului social consideram ca prin implementarea proiectului vor
exista beneficii directe pentru personal (reducerea mbolnavirilor si a conditiilor
nefavorabile de viata), beneficii indirecte (reducerea stresului provocat de
ingrijorarile cu privire la conditiile de viata), precum si beneficii asupra sanatatii ,
ceea ce va avea un efect pozitiv asupra economiei unitatii, impactul asupra
mediului fiind nesemnificativ intrucat utilajele achizitionate nu reprezinta un factor
poluator.
Introducerea tehnologiilor moderne in functionarea masinii achizitionate va permite
reducerea emisiilor, deseurilor si a altor factori legati de poluarea fizica. De
asemenea, implementarea tehnologiilor moderne va scadea consumul resurselor
naturale si materiale prin utizarea optima a acestora, reducandu-se astfel, efectele
asupra mediului nconjurator.
Dezvoltare durabil
Toate aspectele care pleaca de la ideea ca activitatile umane sunt dependente de
mediul inconjurator si de resurse, ca sanatatea, siguranta sociala si stabilitatea
economica a societatii sunt esentiale in definirea calitatii vietii, pot fi cuprinse intrun concept general definit ca dezvoltare durabila .
Dezvoltarea durabila se refera la respectarea valorilor culturii si a principiilor de
afaceri, la asigurarea nevoilor firmei, precum si la controlarea riscurilor economice,
sociale si ecologice. Dezvoltarea durabila protejeaza, sustine si mbunatateste
capitalul uman, natural si financiar pentru viitor.
Atat pana acum cat si pe viitor SC UNICEXPRES SRL a cautat si va cauta toate
formele si metodele de dezvoltare socio-economica al caror fundament l reprezinta
n primul rand asigurarea unui echilibru ntre aceste sisteme socio-economice si
elementele capitalului natural.
Suntem constienti de faptul ca activitatile umane contribuie la deteriorarea mediului
inconjurator si de aceea urmarim ca si prin proiectul pe care l-am propus sa realizam
satisfacerea nevoile prezentului, fara a compromite posibilitatea generatiilor viitoare
de a-si satisface propriile nevoi, sa exploatam oportunitatile aparute aceste momente,
dar sa asiguram si resursele pentru dezvoltari viitoae, toate acestea printr-o abordare
si o perspectiva pe termen lung.
Implementarea acestui proiect, care se concretizeaza in achizitionarea, punerea in
functiune a utilajelor performant din toate punctele de vedere, a unei tehnologii noi,
productive si ecologice, ne da posibilitatea sa afirmam si ulterior sa probam, ca astfel
desfasuram o activitate productiva prin care imbunatatim continuu calitatea vietii,
atat pentru generatiile prezente, cat si pentru cele viitoare, asigurand prosperitate,
protectia mediului si coeziunea sociala.
Consideram ca numai n acest mod se poate crea valoarea adevarata, lucru ce va
sustine durabil dezvoltarea afacerii pentru viitor. Practic, aplicand principiile
dezvoltarii durabile, SC UNICEXPRES SRL doreste sa continue n viitor activitatea
ale carei baze a fost pusa prin implementarea proiectului si, pentru a avea succes si
durabilitate trebuie sa se dezvolte atat ea, cat si comunitatea n cadrul careia
activeaza.
101

Prin introducerea politicilor de dezvoltare durabila n cadrul proiectului propus, SC

UNICEXPRES SRL doreste crearea unei valori de moment, dar si de viitor ,
generatoare de beneficii pe termen lung in toate planurile dezvoltarii. Conform
principiilor dezvoltarii durabile, prin achizitionarea si utilizarea de utilaje
performante, firma se asteapta sa progreseze, pe termen scurt, mediu si lung.
Dezvoltarea durabila reprezinta, n cazul SC UNICEXPRES SRL, un proces
constient de mbunatatire calitativa , continua si permanenta a produselor oferite , a
tehnologiilor aplicate, a mediului de lucru , dar si un mod tehnic si tehnologic de
productie, care prin caracteristicile sale sa nu afecteze natura, activitatea economica si
conditiilor de viata ale oamenilor.
Printr-un management eficient, care vizeaza restructurarea tehnologica si mentinerea
sub control a posibililor riscuri, isi propune sa contribuie la operatiunea ampla de
reconciliere dintre economie si mediul inconjurator, nu numai pentru cativa ani ci pe
termen indelungat, in primul rand prin prevenirea dezechilibrelor ecologice.
Din acest punct de vedere avem siguranta ca utilajele pe care dorim sa le
achizitionam, gratie evolutiei tehnologice industriale, cumulata cu aplicarea
tehnologiilor nepoluante, sprijina ideea de dezvoltare si folosire a produselor cu
impact redus asupra mediului.
Utilajele propuse nu reprezinta un factor poluator, iar in privinta reducerii emisiilor,
a deseurilor si in general a respectarii principiului dezvoltarii durabile, va asigura un
progres, atat din punctul de vedere al mediului, cat si al sanatatii publice, fiind
superioara celor pe care le detinem in prezent sau pe care le inchiriem de la terti si
pentru care indeplinim toate conditiile legale de functionare.

102

D. BUGETUL PROIECTULUI I PLANUL DE FINANARE

D.1. BUGETUL PROIECTULUI

CATEGORII DE
CHELTUIELI
I.

I.1
I.1
.1
I.1
.2
I.1
.3
I.1
.4
I.1
.5

Cheltuieli cu investitii

Valoarea
totala
exclusiv
TVA (Lei)
1
7,281,090.0
0

Cheltuieli privind
achizitionarea
7,281,090.0
echipamentelor si
0
dotrilor
Cheltuieli pentru
7,281,090.0
achizitionarea de utilaje,
0
echipamente
Cheltuieli de instalare,
0.00
montaj a echipamentelor
Cheltuieli cu transportul
0.00
echipamentelor
Cheltuieli cu instruirea
0.00
personalului
Cheltuieli pentru dotri
0.00
care pot intra n
categoria mijloacelor
fixe si/sau obiecte de
inventar, care nu intr n

Valoarea
eligibil
exclusiv TVA
(Lei)
2
7,281,090.00

Valoare
neeligibila
exclusiv
TVA (Lei)
3
0.00

7,281,090.00

0.00

7,281,090.00

0.00

0.00

Rata de
co-finantare %
4

60%

5=2*4
4,368,654.00

Contributie
proprie
exclusiv TVA
(Lei)
6=2-5
2,912,436.00

4,368,654.00

2,912,436.00

1,747,461.
60

4,368,654.00

2,912,436.00

1,747,461.
60

Asistent
nerambursa
bil (Lei)

TVA
6=1*24%
1,747,461.
60

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

I.1
.6

I.2

I.2
.1

I.2
.2

II.

categoria de mai sus,

necesare pentru
implementarea
proiectului
Cheltuieli de instalare,
dac este cazul
Cheltuieli pentru
achizitionarea de
brevete, licente, knowhow, solutii tehnice
nebrevetate, inclusiv
software legat de
procesul de productie
si cerintele
manageriale ale
intreprinderii
Cheltuieli pentru
achizitionarea
brevetelor, licentelor
Cheltuieli pentru
achizitionarea de solutii
tehnice nebrevetate,
software legat de
procesul de productie si
cerintele manageriale ale
intreprinderii
Cheltuieli pentru
servicii de consultant,

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

133,500.00

133,500.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

66,750.00

66,750.00

32,040.00

II.
1

II.
2

II.
3

II.
4
II.
5

audit, informare si
publicitate
Servicii de consultant
pentru elaborarea
planului de afaceri
(conform cerintelor din
0.00
ghidul solicitantului),
alte studii necesare
pentru pregtirea cererii
de finantare
Servicii de consultant
n domeniul
133,500.00
managementului de
proiect
Cheltuieli pentru
obtinerea acordurilor,
avizelor si autorizatiilor
aferente investitiei,
0.00
inclusiv elaborarea
documentatiilor necesare
, daca este cazul
Cheltuieli cu servicii de
auditare intermediar si
0.00
final pentru proiect,
Cheltuieli de informare
si publicitate pentru
0.00
proiect
Total
7,414,590.0

0.00

0.00

0.00

133,500.00

0.00

50%

66,750.00

66,750.00

32,040.00

7,414,590.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

4,435,404.00

2,979,186.00

1,779,501.

60

D.2. PLANUL DE FINANARE AL PROIECTULUI

Nr.
crt.
I
II

SURSE DE FINANTARE
VALOAREA TOTALA A
PROIECTULUI
CONTRIBUTIA
SOLICITANTULUI

II.1

Contributia in numerar

II.2

Imprumut

III

ASISTENT
FINANCIAR
NERAMBURSABIL
SOLICITAT

VALOARE
TOTALA
INCLUSIV
TVA(LEI)
9,19
4,091.60
4,75
8,687.60
1,91
3,001.60
2,84
5,686.00

VALOARE
ELIGIBILA (LEI)
7,414,590.00
2,979,186.00
133,500.00
2,845,686.00

4,435,404.00

Finantarea proiectului se va realiza atat din surse proprii cat si din surse atrase.
Conform proiectiei, societatea intentioneaza sa contracteze doua imprumuturi:
- un credit de investitii pe termen lung in valoare de 2,845,686.00 lei aferent
contributiei solicitantului la investitia in mijloace fixe din cadrul proiectului
- un credit pe termen scurt in valoare de 4.435.404 lei aferent IFN si care va fi
rambursat in momentul incasarii acestei valori conform contractului.
- O contributie proprie a societatii in valoare de 1,913,001.60 lei care va acoperii
valoarea TVA si contravaloarea consultantei pentru implementarea proiectului.

E. PROIECII FINANCIARE I INDICATORI FINANCIARI

E.1. PROGNOZA
EXPLOATARE ANUALE

VENITURILOR

SI

CHELTUIELILOR

DE

In vederea elaborarii proiectilor financiare aferente proiectului s-au avut in vedere

urmatoarele prezumtii:

 pentru anul de implementare procentele de crestere au fost ponderate cu perioada de

intrare in productie si anume 4 luni iar pentru anii de monitorizare s-a mers pe
procente aferente intregului an;
previzionarea veniturilor si a cheltuielilor din exploatare s-a realizat pe doua
directii, analizandu-se pe de o parte veniturile si cheltuielile generate de proiectul
propus iar pe de alta parte veniturile si cheltuielile aferente activitatii de vanzare
marfuri, activitate traditionala:
-previzionarea veniturilor si cheltuielilor rezultate din implementarea prezentului
proiect avandu-se in vedere evaluarea facuta de societate potrivit careia:
o din achizitionarea echipamentului de foraj se va realiza o economie de 0.1
EURO / t si transformarea cheltuielilor cu serviciile prestate de terti in cost de
productie. Din achizitia acestui utilaj nu se va realiza o crestere a veniturilor
societatii
o din achizitionarea statiei de concasare si sortare se vor realiza urmatoarele
influente:
cresterea volumului productiei realizate de la 50-70 t/h cat este in acest
moment la 200- 220 t/h, cu influenta directa in cresterea volumului
vanzarilor. Previzionarea acestui capitol s-a realizat pe baza cererilor
existente pana in acest moment si care nu au putut fi onorate datorita
capacitatii statiei existente, fara a se lua in calcul potentialii clienti in
special cazul in care va demara tronsonul de autostrada
schimbarea structurii productiei in sensul schimbarii proportiei piatra
CFR / criblura pt mixtura asfaltica care in acest moment este de 40% 60%, la o structura de 70% / 30% care va conduce la o crestere a
veniturilor avand in vedere ca piatra CFR are un prt de 30 32 lei /t iar
criblura un pret de 24 26 lei / t.
Se va realiza o crestere a costurilor de exploatare datorate cresterii
puterii motoarelor (cheltuieli cu energia), cresterea valoarii pieselor de
schimb, ceea ce va conduce la o creste a costurilor de 5%.
o veniturile si cheltuielile aferente activitatii de comert

In ceea ce priveste veniturile, dat fiind ca aceasta activitate este

ajunsa la maturitate, desfasurandu-se ce cca. 15 ani, cresterea este previzionata
ca foarte mica, considerandu-se numai influenta pozitiva de crestere economica
previzionata de institutul de statistica prin rata de actualizare;

In ceea ce priveste priveste previziunea cheltuielilor, s-a ponderea

cheltuielilor in venituri din anul de referinta
Previzionarea cheltuielilor cu amortizarea s-a facut pornind de la balanta contului
de amortizarea pentru anii 2016 2020 aferenta mijloacelor fixe aflate in patrimoniu
la data elaborarii prezentului proiect, la care s-a adaugat amortizarea aferenta
mijloacelor fixe achizitionate prin proiect;

 Previzionarea cheltuielilor cu salariile s-a facut pornind de la statul de plata al lunii

31.dec.2014 la care s-a adaugat statul de plata aferent celor 4 posturi previzionate a se
infiinta prin proiect
Previzionarea cheltuielilor financiare s-a facut pornind de la:
- situatia creditelor in derulare
- contractarea unui credit de investitii de 2,845,686.00 lei cu o durata de creditare de
7 ani si cu o perioada de gratie de 9 luni, perioada aferenta receptiei si punerii in
functiune a investitiei;
- contractarea unui credit pe termen scurt aferent IFN-ul, pentru o perioada de maxim
12 luni, care va fi rambursat in momentul incasarii ajutorului acordat.
E.2. PROIECIA DE PROFIT I PIERDERE
Din analiza contului de profit si pierdere aferent proiectului se observa in primul rand
cresterea cifrei de afaceri ca urmare a implementarii proiectului, cifra de afaceri va
creste ca urmarea a:
crestererii volumului productiei realizate, de la 50-70 t/h cat este in acest moment la
200- 220 t/h, cu influenta directa in cresterea volumului vanzarilor. Previzionarea
acestui capitol s-a realizat pe baza cererilor existente pana in acest moment si care nu
au putut fi onorate datorita capacitatii statiei existente, fara a se lua in calcul
potentialii clienti in special cazul in care va demara tronsonul de autostrada
schimbarea structurii productiei in sensul schimbarii proportiei piatra CFR / criblura
pt mixtura asfaltica care in acest moment este de 40% - 60%, la o structura de 70% /
30% care va conduce la o crestere a veniturilor avand in vedere ca piatra CFR are un
prt de 30 32 lei /t iar criblura un prt de 24 26 lei / t.
CA companie fara
proiect
Venituri din vanzari
produse
Venituri din prestari
servicii
Venituri din vanzari
marfuri
Variatia CA fara
implementarea
proiectului

CA COMPANIE
48,463,102. 50,886,257. 51,734,238. 52,251,581.
80
94
76
15
8,074,243.8 8,477,955.9 8,901,853.7 8,990,872.3
0
9
9
3
40,388,859. 42,408,301. 42,832,384. 43,260,708.
00
95
97
82
5.00%

6.75%

7.82%

48,866,814. 52,157,951. 53,264,509. 53,901,476.

CA companie cu proiect
99
34
82
16
Venituri din vanzari
8,477,955.9 9,749,649.3 10,432,124. 10,640,767.

produse
Venituri din prestari
servicii
Venituri din vanzari
marfuri
Variatia CA cu
implementarea
proiectului
Variatia CA a fluxului
tehnologic in cazul
implementariii
proiectului

85

34

40,388,859. 42,408,301. 42,832,384. 43,260,708.

00
95
97
82
6.73%

9.00%

10.30%

1,271,693.4 1,530,271.0 1,649,895.0

403,712.19
0
6
2
215%

279%

309%

Veniturile COMPANIE AFERENTA ACTIVITATII IN CARE SE FACE

INVESTITIA
Venituri companie fara
8,074,243.8 8,477,955.9
proiect
0
9
8,901,853.79 8,990,872.33
Venituri din vanzari
8,074,243.8 8,477,955.9
8,901,853.79 8,990,872.33
produse
0
9
Variatia Venituri fara
implementarea
5.00%
10.25%
11.35%
proiectului
Venituri companie cu
proiect
Venituri din vanzari
produse
Variatia Venituri cu
implementarea
proiectului
Variatia Venituri pe fluxul
tehnologic in cazul
implementariii proiectului

8,477,955.9
9
8,477,955.9
9

403,712.19

9,749,649.3
9
9,749,649.3
9

10,432,124.85
10,432,124.85

10,640,767.3
4
10,640,767.3
4

15.00%

23.05%

25.51%

1,271,693.4
0
215%

1,530,271.06
279%

1,649,895.02
309%

Din analiza Cifrei de Afaceri a companiei se observa ca odata cu implementarea

proiectului aceasta va creste cu 31.71% adica de la o crestere estimata la sfarsitul
celor 3 ani de monitorizare a CA fara implementarea de 7,82% la o crestere estimata
cu implementarea proiectului de 10,30%.

Veniturile aferente fluxului tehnologic imbumatatit cresc semnificativ, inregistrand la

sfarsitul anului 3 de monitorizare o crestere de aproximativ 300% fata de anul
finalizarii implementarii.
De asemenea se observa ca activitatea generata de proiect este generatoare de profit
inca din primul an de activitate. Acest aspect este legat in special de schimbarea
structurii productiei in sensul producerii unui volum mai mare de piatra CFR ce are
un pret cu 23% mai mare decat piatra criblura produsa pana in acest moment. Astfel
inca din prima luna de productie impactul proiectului este pozitiv.

E.3. PREVIZIUNEA FLUXURILOR DE TREZORERIE (NUMERAR)

In realizarea fluxului de trezorerie s-a pornit de la valoarea platilor lunare realizate in
cursul anului de referinta 2014. Pe baza acestor valori s-au calculat ponderi raportate
la conturile de furnizori sau clienti.
Pt determinarea valorii TVA de plata s-a calculat ponderea platilor realizate in cursul
anului in raport cu suma inregistrata in contul de clienti. Aceasta pondere s-a aplicat
veniturilor previzionate a se realiza in varianta cu proiect. De asemenea, referitor la
TVA s-a considerat ca in anul 2016, odata cu implementarea proiectului va urma o
perioada in care nu se va mai plati, datorita valorii TVA aferenta investitiei.
Pentru estimarea platilor impozitului pe profit s-a pornit de la estimarea empirica pe
baza proiectilor veniturilor si cheltuielilor cu proiectul.
Estimarea disponibilului de numerar la inceputul perioadei de implementare este
facuta ca fiind media disponibilului de numerar in ultimii trei ani.

Disponibil de numerar
Anii de referinta
media
de
disponi
2012
2013
2014
bil
342,356 653,820 242,442 412,873
.07
.43
.53
.01
E.4. INDICATORI FINANCIARI
Valoarea reziduala aferenta proiectului s-a calculat prin metoda perpetuitatii folosind
formula:
VR = FNN n+1 / a

unde
FNN n+1 fluxul net de numerar al primului an de perpetuitate. Acesta este FNN
generat la sfarsitul anului 4 (adica primul an dupa incheierea perioadei de
monitorizare). Fluxul anului de perpetuitate este anexat.
a rata de actualizare in aceasta situatie folosindu-se valoarea statistica de 5%
VR = 335.113,92 / 0.05 = 6.702.278,40 lei
INDICATORI FINANCIARI
IMPLEMEN
OPERARE SI INTRETINERE
TARE
Nr.
Crt
.

2
3

4
5
6
7
8

SPECIFICA
TIE
Valoare
investitie =
valoarea
totala a
proiectului cu
TVA
Valoarea
reziduala
Perioada de
implementar
e
Profitul
incremental
(aferent
investiiei)
Rentabilitate
a investitiei
Disponibil de
numerar
operational
RIR
VAN

UM
AN 1

LEI

AN 1

AN 2

LEI
%
%

AN
5

0.0

0.0

6,702,2
78.4

(lu
ni)

AN 4

9,194,091.6

LEI

LEI

AN 3

9
143,91
0.8

534,71
5.0

112,55
4.3

1.7
(8,591,
1,173
1,563
8,333
248.85)
,084.54 ,888.78 ,369.03
10%
216,659.90 lei

Sustenabilitatea financiar - pentru asigurarea sustenabilitii financiare, fluxurile

de numerar net cumulate (fluxurile de trezorerie la sfritul perioadei) sunt pozitive
pe durata ntregii perioade de referin luate n considerare.
La determinarea fluxului de numerar net, inclusiv cu proiectul de investiii, s-au luat
in considerare toate costurile (eligibile si ne-eligibile) i toate sursele de finanare
(att pentru investiie cat si pentru operare si funcionare), inclusiv veniturile generate

de proiect. n aceasta metod fluxurile non-monetare, cum ar fi amortizarea si

provizioanele, nu au fost luate n consideraie.
IV. OFERTA FINALA A PLANULUI DE AFACERI

Nr.
crt.
I
II

SURSE DE FINANTARE
VALOAREA TOTALA A
PROIECTULUI
CONTRIBUTIA
SOLICITANTULUI

II.1

Contributia in numerar

II.2

Imprumut

VALOARE
TOTALA
INCLUSIV
TVA(LEI)
9,19
4,091.60
4,75
8,687.60
1,91
3,001.60
2,84
5,686.00

VALOARE
ELIGIBILA (LEI)
7,414,590.00
2,979,186.00
133,500.00
2,845,686.00

ASISTENT
FINANCIAR
III
4,435,404.00
NERAMBURSABIL
SOLICITAT
V. CONCLUZII
n urma implementrii prezentului proiect se vor obine urmtoarele produse
NOI de carier:
Sort de granulatie 0-4 mm - agregat mineral de carier sortat, utilizat in
constructii pentru sape, pavaje.
Sort de granulatie 4-8 mm - agregat mineral de carier utilizat ca material in
constructii, tratament de drumuri, terasamente, betoane etc.
Sort de granulatie 8-16 mm - agregat mineral si sortat utilizat in constructii,
terasamente, betoane
Sort de granulatie 16-31.5 mm - agregat mineral si sortat utilizat la pitruirea
drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti, betoane etc.
Refuz de ciur - granulatie > 32 mm - agregat mineral si sortat utilizat la
pietruirea drumurilor, parcarilor, material drenant, material decorativ in curti,
betoane etc.
Piatra concasata 0-16 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Piatra concasata 0-40 mm - utilizata in terasamente, parcari, platforme
Acest lucru este posibil prin dotarea cu urmtoarele echipamente i mijloacele de
transport tehnologice performante de ultima generatie :
4. Staie de concasare i sortare agregate de carier 1 buc.
5. Forez pneumatic 1 buc.
6. Camion de carier rigid 2 buc.

Echipamentele tehnologice i mijloacele de transport tehnologice propuse sunt

echipamente competitive, cu un consum redus de energie i carburant si prin se
creaz condiii mai bune de munca pentru personalul unitii.
Avnd n vedere aspectele prezentate mai sus in planul de afaceri se poate afirma c
S.C. Unic Expres S.R.L. reprezint o afacere profitabil, existnd siguran n ceea ce
privete condiiile de respectare a obiectivelor asumate prin proiect, impunndu-se
astfel realizarea investiiei.
VI. BIBLIOGRAFIE
BISA C. , ANCUTA T.
"Elaborarea Studiilor De Fezabilitate Si A Planurilor De Afaceri" - Bmt, 2005
CARAIANI C.
"Bazele Contabilitatii" - Ase, Bucuresti, 2003
CISTELECAN LAZAR M.
"Economia, Eficienta Si Fianantarea Investitiilor" - Ed. Economica, Bucuresti,
2002
DIACONU P.
"Contabilitate Manageriala Si Planuri De Afaceri" - Ed. Economica, Bucuresti,
2006
MAZUREANU MARINESCU M.
"Previzionarea Performantelor Unei Firme" - Tribuna Economica, 2004
MIHAILESCU N. , RADUCAN M.
"Analiza Activitatii Economico - Financiare" - Ed. Victor, Bucuresti, 2005
NICOLESCU O.
"Managementul Intreprinderilor Mici Si Mijlocii" - Ed. Economica, Bucuresti,
2001
POJORAN D. , BISA C.
"Planul De Afaceri Concepte, Metode, Tehnici, Proceduri" - Irescon, 2002
POPESCU D. , CHIVU I.
"Planul De Afaceri Al Unei Societati Comerciale" - Ase, Bucuresti, 2007
SANDULESCU I.
"Planul De Afaceri Ghid Practic Modele De Referinta" - Ed. All Beck, Bucuresti,
2001
VALCEANU G.
"Analiza Economico - Financiara" - Ed. Economica, Bucuresti, 2005
WEST A.
"Planul De Afaceri" - Ed. Teora, Bucuresti, 2000
CRISTIAN BISA, DUMITRU POROJAN
"Planul De Afaceri: Concepte, Metode, Tehnici, Proceduri" - Editura: Casa De
Editura Irecson - Bucuresti, 2002
FLORIN BOTEA, CRISTIAN VALENTIN FLORU, MARINA MAIDAEV,
CRISTINA MANESCU, VIOREL NITU, MIRCEA ONITA

"Ghidul Intreprinzatorului Particular" - Editura: Editura Tehnica - Bucuresti, 1994

DALOTA M. , DONATH L"Managementul Firmei Prin Planul De Afaceri