Planul de Afaceri, Inclusiv Anexe

S.C. OKT INSURANCE S.R.L.
Sediul social: Localitatea Slobozia Noua, Municipiul

Slobozia, Strada George Cosbuc, Nr. 6, Judetul Ialomita
C.U.I.: 32645463
Nr. inreg. Reg. Com: J21/9/13.01.2014
PLAN DE AFACERI
“DEZVOLTAREA ACTIVITATII IN CADRUL S.C.

OKT INSURANCE S.R.L.”
2.1.A. Microîntreprinderi
Ghidul solicitantului - condiții specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 – Planul de afaceri
Foaie de titlu
Denumirea intreprinderii: S.C. OKT INSURANCE S.R.L.

Denumirea proiectului de investitii: “DEZVOLTAREA ACTIVITATII IN CADRUL S.C.
OKT INSURANCE S.R.L.”
Numele: Aurelia ANGHEL
Functia: Administrator
Data: 01 / 02 / 2017
Plan de afaceri 2
Beneficiar: S.C. OKT INSURANCE S.R.L.
CUPRINS
1. FIRMA ....................................................................................................................................................... 4
2. INVESTITIA............................................................................................................................................. 12
3. PRODUSUL /SERVICIUL ....................................................................................................................... 27
4. STRATEGIA DE MARKETING ............................................................................................................... 31
5. ANALIZA SI PREVIZIUNEA FINANCIARA ........................................................................................... 54
ANEXE ........................................................................................................................................................ 72
1. FIRMA
Precizati urmatoarele informatii de identificare a firmei:
1.1. Denumirea firmei
S.C. OKT INSURANCE S.R.L.
1.2. Forma de organizare
Societatea cu raspundere limitata (SRL)
1.3. Cod de identificare fiscala / Cod Unic de Inregistrare
C.I.F.: 32645463 (societatea nu este platitoare de TVA)
1.4. Adresa sediului social (principal / secundar), sucursale, filiale (unde este cazul):
Adresa sediului social: Loc. Slobozia Noua, Municipiul Slobozia, Strada George
Cosbuc, Nr. 6, Judet Ialomita, Cod postal: 920002
Adresa sediului secundar: Nu este cazul. Societatea nu are sedii secundare.
Sucursale: Nu este cazul. Societatea nu are sucursale.
Filiale: Nu este cazul. Societatea nu are filiale.
1.5. Numar de inmatriculare la Oficiul Registrului Comertului:
Nr. Registrul Comertului: J21/9/2014 atribuit in data de 13.01.2014
1.6. Numele complet al reprezentantului legal:
Reprezentant legal: ANGHEL AURELIA
1.7. Numele complet al Administratorilor:
Societatea are un singur Administrator in persoana doamnei ANGHEL AURELIA
avand puteri depline de reprezentare si administrare.
1.8. Numele complet al asociatilor, cote de participare detinute:
Structura actionariatului societatii este prezentata in tabelul de mai jos:
Nr. Crt.
Denumire action
1 ANGHEL AURELIA
Capitalul social subscris si varsat al societatii este de 200 lei, impartit in 20 parti
sociale, valoarea unei parti sociale este de 10 lei.
1.9. Activitati autorizate conform art. 15 din legea 359/2004

Activitatea principala a societatii:
Cod CAEN 6622 – Activitati ale agentilor si broker-ilor de asigurari.
Activitati autorizate conform Art. 15 din L359/2004, la sediul din Loc. Slobozia Noua,
Municipiul Slobozia, Strada George Cosbuc, Nr. 6, Judet Ialomita:
Cod CAEN 6622 – Activitati ale agentilor si broker-ilor de asigurari.
Avand in vedere ca activitatea propusa prin proiect, respectiv Lucrari de
pregatire a terenului, conform CAEN 4312, este noua pentru societatea noastra si
nu a mai fost desfasurata pana in prezent, pana la finalizarea implementarii
proiectului se va infiinta punctul de lucru si se va autoriza clasa CAEN vizată de
investiție (CAEN 4312 - Lucrari de pregatire a terenului) la locul de implementare
din Municipiul Slobozia, Soseaua Calarasi, km. 93, tarlaua 822, parcela 1, lot 1/3,
Centrul de Afaceri Hamilton, Corp 2, et. 1, birou 3, Judet Ialomita. Mentionam ca
in prezent domeniul de activitate vizat de investiție (CAEN 4312 - Lucrari de
pregatire a terenului), este înscris în obiectul de activitate, conform certificatului
constatator ORC.
1.10. Istoricul firmei - Descrieti succint dezvoltarea si evolutia activitatii/ produselor/

serviciilor precum si evolutia principalilor indicatori de performanta din ultimii 3
ani: cifra de afaceri/total venituri, rezultat al exercitiului, capitalul propriu al
actionarilor si numarul de angajati (personalul), indicatorii de solvabilitate si de
profitabilitate.
Istoricul activitatii
Intreprinderea a fost infiintata in ianuarie 2014 cu scopul de a presta servicii de

asigurare si reasigurare bunuri (echipamente tehnologice si mijloace de transport),
activitati aferente codului CAEN 6622 „Activitati ale agentilor si broker-ilor de asigurari”.
Aceasta clasa include activitati ale agentilor si brokerilor de asigurari (intermediari de
asigurari) in vanzarea, negocierea sau solicitarea de anuitati si polite de asigurare si
reasigurare.
Activitatea este realizata de catre Doamna Anghel Aurelia – asociat unic si
administrator al intreprinderii.
Servicii oferite in prezent
De la infiintare si pana in prezent, compania a desfasurat doar activitate de incheiere

polite de asigurare si reasigurare pentru bunuri (echipamente tehnologice si mijloace
de transport), conform domeniului de activitate „Activitati ale agentilor si broker-ilor de
asigurari”, cod CAEN 6622.
Evolutia principalilor indicatori de performanta in ultimii 3 ani:

A. Cifra de afaceri / Total venituri si Rezultatul exercitiului
Cifra de afaceri neta - lei

Profit si/sau pierdere neta - lei
Prezentarea grafica a evolutiei cifrei de afaceri si a profitului net al societatii
B. Capitalul propriu al asociatilor

Capitalul social este 100% privat. Valoarea capitalului social subscris si varsat este de
200 lei si este detinut de Doamna Anghel Aurelia in proportie de 100%. Capitalul este
divizat in 20 de parti sociale, fiecare avand o valoare de 10 lei.
C. Numarul de angajati
In prezent societatea are un singur angajat (operator introducere, validare, prelucrare
date).
Activitatea de prestari servicii este asigurata de catre Doamna Anghel Aurelia – asociat
unic si administrator al societatii, impreuna cu angajatul existent.
Evolutia numarului de angajati in ultimii 3 ani de analiza este prezentata in tabelul de
mai jos:
Numar mediu de angajati ai societatii
D. Indicatori de solvabilitate si profitabilitate

Conform calculelor efectuate in cadrul analizei financiare a proiectului, idicatorii
financiari ai societatii, aferenti ultimelor 3 exercitii financiare sunt urmatorii:
Indicatori de echilibru financiar
AN (Activ net) = Activ total - Datorii totale
FR (Fond de rulment ) = Capital propriu + Datorii termen lung -
Imobilizari
NFR (necesar de fond de rulment) = Active curente cu exceptia

trezoreriei - Datorii curente cu exceptia trezoreriei
TN (trezoreria neta) = FR - NFR

CF (cash flow) = variatia (D) TN
Rata de acoperire a NFR din FR = NFR/FR
Solduri intermediare de gestiune

CA (Cifra de afaceri neta)
Venituri din exploatare - total
Cheltuieli din exploatare - total
Rexpl (Rezultatul din exploatare) = Venituri din exploatare -
Cheltuieli de exploatare
Venituri financiare
Cheltuieli financiare
Rfin (Rezultatul financiar) = Venituri financiare - Cheltuieli financiare
Rcrt (Rezultatul curent) = Rexpl + Rfin

Venituri extraordinare
Cheltuieli extraordinare
Rextr (Rezultatul extraordinar) = Venituri extraordinare - Cheltuieli
extraordinare
Venituri totale
Cheltuieli totale
R brut (Rezultatul brut) = Rcrt + Rextr
RN (Rezultatul net) = R brut - impozit pe profit
EBT (Rezultat inainte de impozit) = RN + impozit pe profit
EBIT (Rezultat inainte de dobanzi si impozit) = EBT + dobanzi
EBITDA (Rezultat inainte de amortizare, dobanzi si impozit) = EBIT
+ amortizare
Rate de marja
R_Rexp = Rezultat exploatare / CA
R_Rfin = Rezultat financiar / CA
R_Rextr = Rezultat extraordinar / CA
R_Rbrut = Rezultat brut / CA
R_RN (sau R_PN) = Rezultat net (profit net) / CA
R_EBITDA = EBITDA / CA
R_EBIT = EBIT / CA
Rate de rentabilitate
Profit net
EBIT - impozit
ROA (rentabilitatea activelor) = PN/Active
descompunere ROA = R_PN · viteza de rotatie a activelor
R_PN = PN/CA
viteza de rotatie a activelor = CA/Active
ROE (rentabilitatea capitalului propriu) = PN/CPR
descompunerea ROE = R_PN · viteza de rotatie a activelor
· rata de structura aferenta capitalului propriu
R_PN = PN/CA
rata de structura aferenta capitalului propriu = Active/CPR
Rec (rentabilitatea capitalului investit) = (EBIT-impozit)/capital
investit, unde CI=CPR+DTL+prov
descompunere Rec = Rec = R_(EBIT-impozit) · viteza de rotatie a

activelor · rata de structura aferenta capitalului investit
R_(EBIT-impozit) = (EBIT-impozit)/CA

rata de structura aferenta capitalului investit = Active/cap investit
efect de levier = ROE-Rec
Durate de rotatie
Durata de rotatie a activelor totale = (Active totale / CA) · 360
Durata de rotatie a activelor imobilizate = (Active imobilizate / CA) ·
360
Durata de rotatie a activelor curente = (Active curente / CA) · 360

Durata de rotatie a stocurilor = (Stocuri / CA) · 360
Durata de rotatie a creantelor = (Creante / CA) · 360
Durata de rotatie a furnizorilor = (Furnizori / CA) · 360
Viteze de rotatie
Viteza de rotatie a activelor totale = CA / Active totale

Viteza de rotatie a activelor imobilizate = CA / Active imobilizate
Viteza de rotatie a activelor curente = CA / Active curente

Viteza de rotatie a stocurilor = CA / Stocuri
Viteza de rotatie a creantelor = CA / Creante
Viteza de rotatie a furnizorilor = CA / Furnizori
Rate de lichiditate
lichiditatea curenta = active curente / datorii curente
lichiditatea intermediara = (active curente - stocuri) / datorii curente
lichiditatea la vedere = lichiditati / datorii curente
Rate de solvabilitate si indatorare

Rata solvabilității = Active totale/ Datorii curente
Rata solvabilitatii generale = Active totale / Datorii totale
Rata solvabilitatii patrimoniale: = Capital propriu/capital
propriu+datorii pe termen mediu şi lung, peste 1 an
Ponderea capitalului propriu in activ = Capital propriu / Activ

Levier = Datorii pe termen lung / Capital propriu
Grad de indatorare pe termen lung = Datorii pe termen lung / Activ
Grad de indatorare pe termen scurt = Datorii pe termen scurt / Activ
Grad total de indatorare = Datorii totale / Activ
1.11. Activitatea curenta/ activitatile curente, dotari actuale (active corporale si

necorporale, spatii de productie, prestare servicii)
De la infiintare si pana in prezent, compania a desfasurat doar activitati de asigurare si

reasigurare bunuri (echipamente tehnologice si mijloace de transport), activitati
aferente codului CAEN 6622 „Activitati ale agentilor si broker-ilor de asigurari”.
Datorita oportunitati oferite de POR 2.1.A. de asigurare a unei finantari de pana in 90%
din valoarea cheltuielilor eligibile, am decis extinderea afacerii si orientarea spre un
domeniu nou de activitate cu perspective pe termen mediu si lung.
In prezent societatea noastra nu detine active corporale sau necorporale, dupa cum se
poate constata si din Situatiile financiare intocmite la 31.12.2016.
Noua activitate va fi desfasurata pe santierele unde vor fi realizate lucrari de pregatire a

terenului iar utilajele vor fi garate la locul de implementare al proiectului din Municipiul
Slobozia, Soseaua Calarasi, km. 93, tarlaua 822, parcela 1, lot 1/3, Centrul de Afaceri
Hamilton, Corp 2, et. 1, birou 3, Judet Ialomita, in parcarea acestui imobil.
Compania noastra detine dreptul de folosinta pentru locul de implementare a proiectului
in baza contractului de inchiriere nr. 29/19.01.2017, incheiat cu SC OCH LOGISTIC AG
SRL., atat pentru spatiul in care va fie desfasurata activitatea administrativa cat si
pentru parcarea in care vor fi garate utilajele.
1.12. Resursele umane implicate in activitatea firmei - descrieti succint calificarile,

expertiza personalului angajat in activitatea firmei, pe principalele activitati
desfasurate.
In prezent, activitatea societatii este coordonata de Doamna Anghel Aurelia – asociat
unic si administrator. In prezent societatea are un singur angajat (operator introducere,
validare, prelucrare date).
Asociat unic si administrator – Anghel Aurelia

Activitatea desfasurata in prezent:
 coordonarea activitatilor societatii.
Studii si calificari:
Anul Curs/calificare
2002 -2006 Economist - Academia de Studii Economice Bucuresti –
Facultatea de Finante, Asigurari, Banci si Burse de Valori
Experienta profesionala
2002-2003 Contabil
S.C. ECHOROM S.R.L.
Utilizarea rationala a resurselor financiare si efectuarea cheltuielilor
2003-2005 Contabil
S.C. ISACO S.R.L.
2005-2007 Contabil
S.C. SAM GPL S.R.L.
2007 Contabil sef

- prezent S.C. OYL COMPANY HOLDING AG S.R.L.
Supravegheaza utilizarea rationala a resurselor financiare si efectuarea cheltuielilor, supraveghe
2014 Asociat unic si administrator

- prezent OKT INSURANCE S.R.L.
Coordonarea activitatii. Intocmirea documentelor financiar - contabile
1.13. Experienta anterioara in derularea proiectelor cu finantare publica

Societatea noastra nu detine experienta in implemenatrea proiectelor cu finantare
publica.
Din acest motiv, societatea a apelat pentru realizarea si implementarea prezentului
proiect, la cunostintele si experienta unei societati specializate de consultanta cu peste
12 ani de experienta in realizarea si implementarea proiectelor cu finantare europeana.
In acest sens, societatea noastra a incheiat un contract de consultanta cu S.C.
ARKADIA CONSULTING GRUP S.R.L. pentru intocmirea prezentului proiect si
acordare de consultanta pe toata durata implementarii acestuia.
S.C. ARKADIA CONSULTING GRUP S.R.L. detine experienta in cadrul diverselor
programe de finantare publica si europeana: POR, POSCCE, PNDR, POS DRU,
Programul de Minimis, Programe de Finantare prin HG 332/2014 si HG 807/2014,
Administratia Fondului de Mediu etc. Dintre proiectele succes, implementate de catre
Arkadia in cadrul POR 2007-2013 enumeram urmatoarele proiecte:
 „Achizitie echipamente medicale”, cod SMIS 27682, beneficiar SAMMARINA
MEDICAL SRL;
 „Achizitie de echipamente pentru modernizarea activitatii la SC Maxmedia
Production SRL”, cod SMIS 53972, beneficiar SC MAXMEDIA PRODUCTION
SRL;
 „Dezvoltarea domeniului de afacere a SC Tipro Printing SRL prin achizitia de
echipamente si utilaje tehnologice performante si eficiente desfasuratii activitatii
curente”, cod SMIS 29970, beneficiar SC TIPRO PRINTING SRL.
Experienta si cunostintele in derularea proiectelor cu finantare publica si europeana ale
societatii de consultanta vor asigura implementarea in bune conditii a proiectului.
1.14. Experienta anterioara in derularea proiectelor cu finantare proprie

Activitatea realizata de societate de la infiintare pana in prezent poate fi considerata un
proiect cu finantare proprie, aceasta deoarece pentru activitate intreprinsa societatea a
urmat etapele unui proiect: a luat in considerare ceea ce dorea sa realizeze, si-a stabilit
tinte si obiective, a cercetat piata, a analizat posibilitatile proprii de finantare, si-a
organizat un buget de venituri si cheltuieli, a luat in calcul resurse umane, naturale si
financiare disponibile etc.
Fiind o societate mica, care a realizat pana in prezent un singur tip de activitate, niciuna
din actiunile intreprinse nu se ridica la nivelul si complexitatea prezentului proiect
propus spre finantare. Totusi, societatea are experienta in buna gestionare a afacerii,
dovedita prin faptul ca in ultimele trei exercitii financiare societatea a incheiat activitatea
inregistrand profit, facand fata pe o piata extrem de diversificata si in conditii economice
nu foarte favorabile.
Asa cum s-a precizat si mai sus, societatea va compensa lipsa de experienta in
domeniul realizarii si implementarii proiectelor, prin colaborarea cu o societate
specializata de consultanta care a intocmit si implementat proiecte in cadrul POR, pe
alocarea bugetara aferenta preaderarii la UE (2001-2006), cat si pe perioada
programatica 2007-2013 (ulterioara aderarii la UE).
1.15. Viziunea, misiunea, strategia si obiectivele pe termen scurt, mediu si lung

Viziunea societatii este de a se implica intr-o noua activitate economica, cu reale
posibilitati de crestere pe termen mediu si lung. Lucrarile de pregatire a terenului pentru
infrastructura rutiera sunt direct influentate de evolutia pietei de constructii care, in
ultimii ani a inregistrat o revenire spectaculoasa dupa perioada de criza.
Misiunea societatii este de a contribui la dezvoltarea sanatoasa a sectorului de
constructii, prin executarea unor lucrari de calitate, cu respectarea tuturor normelor
legale in vigoare.
Strategia si obiectivele pe termen mediu si lung ale societatii vizeaza abordarea
unui nou domeniului de activitate, cresterea cifrei de afaceri si a profitului. Societatea
intentioneaza sa dezvolte o activitate profitabila si sa se impuna pe o piata cu un
semnificativ potential de crestere.
Pe termen scurt societatea urmareste accesarea de fonduri europene nerambursabile
pentru dezvoltarea noii activitati prin accesarea Programului Operaţional Regional
2014-2020, Prioritatea de investiții 2.1, Apelul de proiecte 2.1.A/2016
Microîntreprinderi.
Aceasta sursa de finantare reprezinta o reala oportunitate pentru societatea noastra
intrucat nu dispunem de resursele financiare necesare realizarii investitiei din surse
proprii. Societatea noastra realizeaza o cifra de afaceri relativ redusa in raport cu
valoarea totala a investitiei, astfel ca ajutorul financiar nerambursabil oferit de acest
program va reprezenta principala sursa de finantare a investitiei.
2. INVESTITIA
2.1. Identificati domeniul de activitate in care se realizeaza investitia propusa prin
proiect si, daca este cazul, descrieti experienta firmei in acest domeniu
Domeniul de activitate in care se realizeaza investitia propusa prin proiect este aferenta
codului CAEN 4312 – Lucrari de pregatire a terenului.
CAEN 4312 – Lucrari de pregatire a terenului
Aceasta clasa include:

- curatarea amplasamentelor -lucrari de mutare a pamantului: excavatii, umplere,
nivelarea si imprejmuirea amplasamentelor, saparea santurilor, eliminarea pietrelor,
dinamitari etc.;
- pregatirea santierelor pentru exploatari miniere: -indepartarea surplusului de pamant
si alte lucrari de dezvoltare si pregatire a santierelor miniere, cu exceptia
amplasamentelor in al caror subsol se afla zacaminte de petrol si de gaze naturale;
Aceasta clasa include de asemenea:

- executarea drenurilor (scurgerilor) pentru amplasamentul cladirilor -executarea
canalelor de scurgere pentru terenuri agricole si forestiere;
Aceasta clasa exclude:

- lucrari de foraj pentru extractia petrolului sau a gazului, vezi 0610, 0620 -
decontaminarea solului, vezi 3900 -forarea puturilor de apa, vezi 4221
- saparea puturilor, vezi 4399
Codul CAEN 4312 – Lucrari de pregatire a terenului este eligibil in cadrul POR 2.1.A.
– Microintreprinderi in conformitate cu Anexa 2 „Lista domeniilor de activitate eligibile”
la ghid.
Societatea noastra nu are experienta practica in aceasta activitate intrucat nu a
desfasurat pana in prezent activitati aferente acestui cod CAEN.
Datorita oportunitati oferite de POR 2.1.A. de asigurare a unei finantari de pana in 90%
din valoarea cheltuielilor eligibile, am decis extinderea afacerii si orientarea spre un
domeniu nou de activitate cu perspective pe termen mediu si lung.
In prezent societatea noastra nu detine active corporale sau necorporale, dupa cum se
poate constata si din Situatiile financiare intocmite la 31.12.2016.
Noua activitate va fi desfasurata pe santierele unde vor fi realizate lucrari de pregatire a
terenului pentru infrastructura rutiera iar utilajele vor fi garate la locul de implementare
al proiectului din Municipiul Slobozia, Soseaua Calarasi, km. 93, tarlaua 822, parcela 1,
lot 1/3, Centrul de Afaceri Hamilton, Corp 2, et. 1, birou 3, Judet Ialomita, in parcarea
acestui imobil.
2.2. Justificati necesitatea realizarii investitiei. Descrieti modul in care investitia

contribuie la dezvoltarea de noi activitati si/sau imbunatatirea celei/celor
existente
Investitia contribuie la dezvoltarea de noi activitati si imbunatatirea celor existente,
dupa cum urmeaza:
a) Dezvoltarea de noi activitati.
Societatea nu a realizat pana in prezent activitatea propusa prin proiect, respectiv
lucrari de pregatire a terenului pentru infrastructura rutiera. Stategia de dezvoltare a
societatii vizeaza schimbarea domeniului principal de activitate si intrarea pe o piata cu
un potential crescut, respectiv piata lucrarilor de pregatire a terenurilor.
b) Imbunatatirea activitatii existente
Aceasta activitate este estimata a se continua si in perioada urmatoare, inclusiv dupa
implementarea proiectului. Consideram un mare avantaj faptul ca vom intra pe o noua
piata si vom intra in contact cu diversi clienti si furnizori, si estimam ca pe termen lung
activitatea de asigurare si reasigurare bunuri sa se dezvolte, si multi dintre clientii sau
furnizorii nostri de lucrari de pregatire a terenului sa ne devina clienti si pentru
activitatea de asigurare si reasigurare.
In cadrul analizei financiare a proiectului s-a luat in considerare ca activitatea curenta
de incheiere polite de asigurare si reasigurare bunuri, va fi desfasurata pe toata durata
de implementare a proiectului si va continua si dupa aceasta perioada.
2.3. Descrieti locul de implementare si exploatare a investitiei. Aspecte relevante in
acest sens:
Modul in care se realizeaza accesul la imobilul ce face obiectul investitiei
Proiectul prevede doar achizitia de utilaje tehnologice necesare pentru executia

lucrarilor de pregatire a terenului pentru infrastructura rutiera. Nu sunt prevazute lucrari
de constructii.
Activitatea societatii se va desfasura intr-un spatiu modern care dispune de toate
utilitatile (apa curenta, canalizare, energie electrica, gaze naturale) fiind localizat la
periferia municipiului Slobozia, in cadrul Centrului de afaceri „Hamilton”.
Accesul la locul de implementare a proiectului se realizeaza din DN21 care leaga
municipiul Slobozia de Autostrada A2. Aceasta pozitionare este favorabila in contextul
in care activitatea de executie a lucrarilor de pregatire a terenului pentru infrastructura
rutiera se realizeaza pe santiere existente pe tot teritoriul tarii, fiind necesar transportul
rapid al utilajelor la locul de executie a lucrarilor. Utilajele achizitionate nu sunt
inmatriculabile si nu pot circula pe drumurile publice, astfel ca transportul acestora se
va face cu trailere inchiriate de la diversi transportatori specializati.
Utilajele vor fi garate la locul de implementare a proiectului, in parcarea de 100 mp a
cladirii in care se va desfasura si activitatea administrativa, conform contractului de
inchiriere.
Activitatea administrativa se va desfasura intr-o cladire moderna in care societatea
noastra detine dreptul de folosinta asupra unui spatiu (Corp 2, biroul 3) cu suprafata de
14,74 mp, care dispune de toate utilitatile necesare (apa curenta, canalizare, energie
electrica, gaze naturale).
Cladirea/spatiul unde se vor monta/instala si utiliza utilajele si echipamentele

(suprafete, functiuni, act doveditor privind proprietatea sau dreptul de utilizare
etc), inclusiv starea utilitatilor la care are acces imobilul
Pentru desfasurarea activitatii propusa prin proiect, societatea noastra detine dreptul de
utilizare asupra unui spatiu de 100 mp localizat in cadrul Centrului de afaceri „Hamilton”
din municipiul Slobozia, judetul Ialomita.
Pentru acest spatiu, societatea noastra a incheiat contractul de inchiriere nr.
29/19.01.2017 cu S.C. OCH LOGISTIC AG S.R.L., proprietarul imobilului. Contractul
este incheiat pe o perioada de 10 ani.
Prin natura noii activitati economice, utilajele tehnologice achizitionate prin proiect
(buldoexcavator – 2 bucati) vor fi transportate si exploatate pe intreg teritoriul tarii,
acolo unde vor fi executate lucrari de pregatire a terenului. Gararea utilajelor se va face
in parcarea de 100 mp a cladirii in care se afla biroul administrativ, conform contractului
de inchiriere.
De asemenea, biroul de 14,74 mp inchiriat pentru desfasurarea activitatii administrative
dispune de toate facilitatile si utilitatile necesare (apa curenta, canalizare, energie
electrica, gaze naturale) fiind localizat intr-un centru de afaceri modern, finalizat in anul
2016.
2.4. Lista lucrarilor/ bunurilor/ serviciilor ce fac obiectul investitiei propuse in cererea
de finantare, cu incadrarea acestora pe liniile bugetare aferente si in categoria de
cheltuieli eligibile, respectiv neeligibile:
Nr. crt.
Lucrari de constructii
-
TOTAL
Dotari (active corporale)
1. Buldoexacator – 2 bucati
TOTAL
Active necorporale
-
TOTAL
Servicii
1. Servicii de consultanta
2. Servicii de publicitate si informare
TOTAL
TOTAL GENERAL
(*se va mentiona suma inclusa pe eligibil si suma inclusa pe neeligibil).
Toate valorile prevazute in cadrul Bugetului proiectului sunt ELIGIBILE. De asemenea, Taxa pe Valoarea Adaugata (TVA-ul) este o
cheltuiala eligibila, societatea nefiind platitoare de TVA.
2.5. Descrieti rolul si functiunea fiecarui utilaj, echipament propus. Enumerati

specificatii tehnice, dupa caz.
Prin proiect sunt prevazute a fi achizitionate doua utilaje tehnologice necesare pentru
executia lucrarilor de pregatire a terenului:
Rolul si functiunea fiecarui utilaj si echipament propus prin proiect
1. Buldoexcavator – 2 bucati
Caracteristicile tehnice minimale pentru echipamentele ce se doresc a fi achizitionate

prin proiect sunt prezentate in tabelul urmator:
Caracteristici tehnice pentru utilajele si echipamentele propuse prin proiect
1. Buldoexcavator – 2 bucati
Avand in vedere ca tehnologia inglobata in cele doua utilaje este in continua dezvoltare
iar utilajele comercializate de producatori sunt actualizate si imbunatatite de la an la an,
caracteristicile tehnice minimale mentionate se refera exclusiv la criteriile de
performanta ale utilajelor, fara o detaliere amanuntita. Caracteristicile tehnice minimale
detaliate vor fi stabilite la momentul prospectarii pietei si intocmirii specificatiilor tehnice
care vor fi publicate pe site-ul www.fonduri-ue.ro.
Pentru buldoexcavatoarele prevazute a fi achizitionate prin proiect, costurile au fost
fundamentate in conformitate cu cerintele din Ghidul solicitantului, respectiv prin
atasarea a 3 surse de pret (a se vedea tabelul centralizator al ofertelor, ca anexa la
planul de afaceri, precum si ofertele primite de la furnizori).
2.6. Evidentiati caracterul inovativ al investitiei, concretizat prin inovarea de produs
(bun sau serviciu) si/sau de proces. Descrieti efectele la nivelul productiei sau
prestarii de servicii ca urmare a implementarii solutiei inovative
Inovarea de produs
Inovarea de produs deriva din faptul ca prin noua activitate economica societatea
noastra introduce un serviciu (lucrari de pregatire a terenului) care nu este nou pe piata
dar este nou pentru intreprindere, conform explicatiilor din Anexa 4 - Grila de evaluare
tehnică și financiară, la Ghidul solicitantului.
Lucrarile de pregatire a terenului reprezinta o noua provocare pentru societatea noastra
si fac parte din strategia de dezvoltare pe termen mediu si lung.
De asemenea, inovarea de produs rezulta si din modul de executie a lucrarilor de
pregatire a terenului. Spre deosebire de alti concurenti din domeniu, societatea noastra
va dispune de cea mai noua tehnologie in domeniu care ne va permite sa executam
lucrarile la cele mai inalte standarde de calitate si cu costuri de exploatare foarte
scazute.
Inovarea de proces
Inovarea de proces deriva, de asemenea, din tehnologia de ultima generatie inglobata
de utilaje, precum si din operatiunile pe care le vor putea realiza acestea.
Lucrari de pregatire si amenajare a terenului cuprind o serie de activitati precum:
1. Defisarea terenului consta in indepartarea prin smulgerea cu radacini a
arborilor si arbustilor de pe terenul pe care se vor executa lucrarile. In cazul
arborilor mai mari este necesara taierea lor inainte de a se executa operatiunea
de smulgere. Aceste lucrari se realizeaza de bratul buldoexcavatorului daca
diametrul este mai mare, caz in care se va executa si excavare in jurul
buturugii. O alta modalitate de smulgere este utilizarea unui cablu, cu ajutorul
caruia se leaga buturuga. Cablul se leaga apoi de cupa buldoexcavatorului si
se extrage radacina din pamant.
2. Curatirea terenului consta in indepartarea crengilor, cioatelor sau a radacinilor
scoase in faza anterioara, precum si a pietrelor de dimensiuni mici aflate la
suprafata terenului. Strangerea acestor deseuri se va realiza cu cupa
buldoexcavatorului. Aceste deseuri vor fi adunate si incarcate in alte mijloace
de evacuare a deseurilor pe care le vor pune la dispozitie beneficiarii lucrarilor
si vor fi transportate intr-un loc stabilit, ex. groapa de gunoi.
3. Daca terenul contine structuri mai dure(ramasite de fundatii, pietre, stanci),
acestea vor fi maruntite cu ajutorul cupei cu care este dotat excavatorul, apoi
incarcate si evacuate de pe teren. Astfel cu ajutorul buldoexcavatorului, se
realizeaza o mecanizare completa de indepartare a deseurilor.
Inainte de inceperea lucrarilor de terasamente pe terenurile respective se va
proceda la realizarea de santuri de scurgere sau eventual drenuri care
evacueaza apele in aval de zona lucrarilor. Aceste lucrari se executa cu cupa
buldoexcavatorului.
4. Saparea si indepartarea stratului vegetal se realizeaza prin incarcarea
pamantului in buldoexcavator in mijloace de transport sprecializate care
realizeaza evacuarea acestuia de pe teren.
5. Executia sapaturilor se realizeaza cu ajutorul cupei buldoexcavatorului la
lucrarile de sapaturi care necesita o adancime mai mare de lucru cat si o
cantitate mai mare de pamant ce trebuie dislocat. Pamantul rezultat va fi
incarcat si evacuat de pe terenul viitoarei constructii.
De mentionat ca toate lucrarile ce vor fi executate sunt lucrari primare specifice
constructiei de drumuri.
Lucrarile de pregatire a terenului prezinta o importanta capitala in realizarea sau
reabilitarea infrastructurii rutiere, intrucat de calitatea acestor lucrari depinde in mare
masura stabilitatea si rezistenta in timp a infrastructurii.
Astfel, caracterul invovativ al procesului deriva din faptul ca vor fi achizitionate utilaje
tehnologice de ultima generatie, flexibile si care pot executa o gama ampla de
operatiuni. Spre deosebire de alti concurenti, societatea noastra va executa o gama
larga de lucrari cu doar doua utilaje, ceea ce va genera costuri de exploatare mult mai
scazute si o mai mare flexibilitate in executarea lucrarilor.
Efectele la nivelul productiei sau prestarii de servicii ca urmare a implementarii

solutiilor inovative
Estimam urmatoarele efecte la nivelul noii activitati ca urmare a implementarii
solutiilor inovative:
 introducerea unei tehnologii noi, de utlima generatie care va permite executarea
unei gamei largi de operatiuni cu un numar redus de utilaje;
 cresterea cifrei de afaceri prin introducerea unei noi activitati economice;
 semnarea unor contracte avantajoase cu marii antreprenori din domeniu;
2.7. Includeti, dupa caz: scheme ale fluxului tehnologic, scheme ale instalatiilor
hidraulice, pneumatice, electrice, de automatizare, comunicatii, retele de
combustibil, apa, iluminat si altele asemenea, precum si ale instalatiilor
tehnologice; planse de montaj, cu indicarea geometrilor, dimensiunilor de
amplasare, inclusiv a schemelor tehnologice de montaj
Prin natura activitatii propuse prin proiect, utilajele achizitionate nu vor fi amplasate
intrr-un flux tehnologic propriu-zis, fiind transportate in cadrul santierelor unde vor fi
executate lucrari de pregatire a terenului, astfel ca nu se poate intocmi o schema de
flux tehnologic.
Executia lucrarilor de pregatire a terenului depinde in mare masura de natura
operatiunilor executate si de conditiile intalnite in cadrul santierului.
2.8. Detaliati planificarea resurselor umane implicate in realizarea investitiei

(implementarea proiectului):
Echipa care gestioneaza proiectul: structura, rolurile, functiile, responsabilitatile

Intrucat activitatea societatii noastre se desfasoara cu un numar redus de angajati,
echipa de implementare a proiectului va fi compusa dintr-o singura persoana care va
indeplini sarcini multiple.
Avand in vedere ca societatea noastra nu detine experienta in implementarea
proiectelor finantate din fonduri nerambursabile, societatea a contractat serviciile de
consultanta pentru toate etapele proiectului, catre o companie de consultanta
specializata, cu o bogata experienta in accesarea fondurilor nerambursabile si
implementarea cu succes a acestora
Echipa de management a proiectului este formata din Doamna Anghel Aurelia, asociat
unic si administrator al societatii, care va avea responsabilitati aferente Managerului de
proiect, Responsabilului financiar, Responsabilului tehnic si Responsabilului cu
publicitatea si promovarea:
 Doamna Anghel Aurelia – Managerului de proiect, Responsabilului financiar,
Responsabilului tehnic si Responsabilului cu publicitatea si promovarea
Avand aceste functii in cadrul proiectului va avea urmatoarele responsabilitati:
 reprezinta societatea in relatia cu organismul finantator si cu tertii;
 va realiza coordonarea si supravegherea derularii proiectului;
 verifica si aproba intreaga documentatie a cererii de finantare, planul de
afaceri;
 se asigura ca toate datele preluate si informatiile privind activitatea societatii
sunt corecte;
 va urmari si aproba dosarele de achizitii si dosarele cererilor de rambursare;
 verifica calitatea si coerenta proiectului;
 va urmari indeaproape toate activitatile si subactivitatile proiectului cu
respectarea calendarului activitatilor;
 aproba bugetul proiectului;
 reprezinta societatea in relatiile cu autoritatile responsabile pe durata
derularii si implementarii proiectului;
 se va asigura de corecta desfasurare a procedurilor de atribuire cu
respectarea prevederilor Legii 98/20016 si a normelor de achizitii specifice
programului de finantare;
 verifica modul de realizare a indicatorilor proiectului si in caz ca este nevoie
propune solutii de modificare (exemplu: intocmirea de acte aditionale la
contractul de finantare);
 verifica si aproba rapoartele de progres si de monitorizare ale proiectului;
 verifica si admite caracteristicile tehnice ale echipamentelor care se vor
achizitiona prin proiect, listele de cantitati pentru lucrarile aferente proiectului,
serviciile necesare a fi contractate, analizeaza specificatiile tehnice ale
ofertelor astfel incat obiectivele de investitii realizate sa fie in concordanta cu
obiectivele proiectului;
 verifica respectarea principiilor de dezvoltarea durabila, egalitatea de sanse
pe parcursul implementarii proiectului si ulterior acesteia;
 stabileste masurile de promovare si publicitate, intocmeste si aproba

machetele pentru materialele de promovare si publicitate;
 va asista legatura cu mass-media pentru publicarea anunturilor de inceput si
final de proiect;
 se va asigura ca transferul fondurilor provenind din contributia societatii este
facut la timp;
 va indeplini orice alte sarcini care vor aparea pe durata derularii proiectului.
 verifica si se asigura de capacitatea financiara a societatii de a sustine
proiectul;
 va stabili si controla managementul financiar al proiectului;
 va verifica corectitudinea efectuarii platilor si a tuturor operatiunilor financiare
implicate de proiect;
 va urmari costurile necesare si cheltuielile efectuate in proiect, incadrarea
acestora in bugetul aprobat;
 va estima necesarul de cash flow;
 va intocmi grafic de depunere a cererilor de rambursare;
Echipa de implementare, chiar daca este formata dintr-o singura persoana, este
functionala si acopera toate domeniile, functiile si responsabilitatile necesare in cadrul
proiectului. Societatea noastra nu are momentan niciun angajat. Prin implementarea
proiectului se vor crea 4 noi locuri de munca pentru activitatea propusa a se realiza de
executie lucrari de pregatire a terenului. Definirea echipei de implementare tine cont de
dimensiunile societatii si ale investitiei propuse a fi realizate.
Pentru buna implementare a proiectului societatea a contractat serviciile de consultanta
pentru toate etapele proiectului, catre o companie de consultanta specializata, cu o
bogata experienta in accesarea fondurilor nerambursabile si implementarea cu succes
a acestora. Compania de consultanta va coopera strans cu Echipa de Implementare a
Proiectului in vederea realizarii si implementarii proiectului.
Apelarea la serviciile firmei de consultanta este determinata de necesitatea serviciilor
calificate pe care le presteaza, si anume:
 calificari interdisciplinare;
 rationamente si experienta in domenii specifice proiectului;
 obiectivitate si capacitatea de a da sfaturi impartiale;
 cunostintele de specialitate de care dispune firma de consultanta -
experienta personalului, tehnici speciale, personal cu calificari atat din punct
de vedere al managementului de proiect, dar si a activitatilor financiare ale
proiectului, servicii de achizitii si alte activitati care genereaza valoarea
adaugata.
Contributia companiei de consultanta va consta in:
 asistenta la intocmire planului de afaceri si a cererii de finantare;
 asistenta la depunerea proiectului si incarcarea acestuia in MySMIS;
 asistenta in procesul de achizitie desfasurat;
 elaborarea draft-ului raportului de progres;
 asistenta in elaborarea graficul de depunere a cererilor de rambursare;
 asistenta la intocmirea cererilor de de rambursare
 asistenta la intocmirea notificarilor privind depunerea cererilor de
prefinantare / rambursare pentru trimestrul urmator.
Relatiile functionale intre membrii echipei de proiect, expertiza

Activitatea de ansamblu se va desfasura cu asistenta din partea societatii de
consultanta cu experienta de peste 10 ani in domeniul elaborarii si implementarii de
proiecte cu finantare nerambursabila, care va oferi sprijin astfel incat sa fie respectate
toate prevederile programului POR 2.1.A precum si cerintele Contractului de Finantare.
2.9. Detaliati planificarea resurselor umane implicate in operarea (exploatarea)

investitiei:
Identificati si justificati necesarul de personal pentru faza de operare a investitiei
Implementarea proiectului va conduce la crearea a 4 noi locuri de munca cu norma
intreaga, dupa cum urmeaza:
 Masinist la masini pentru terasamente – 2 persoane;
 Mecanic intretinere – 1 persoana;
 Operator PC – 1 persoana;
Se va urmari angajarea unor persoane tinere, cu aptitudini profesionale pe masura
posturilor create, caracterizate de dinamism si capacitate de munca sporita. De
asemenea, persoanele vor fi angajate de pe plan local, recrutarea se va baza pe
experienta profesionala, capacitate de munca, seriozitate si alte criterii stabilite de
societate, precum egalitatea de sanse.
Dintre cele 4 persoane nou angajate, cel putin o persoana va fi angajata din
categoria „persoane defavorizate” si se va incadra in una din urmatoarele situatii:
a) nu a avut un loc de muncă stabil remunerat în ultimele 6 luni;
b) are vârsta cuprinsă între 15 și 24 de ani;
c) nu a absolvit o formă de învățământ liceal sau nu deține o calificare
profesională (Clasificarea Internațională Standard a Educației 3) sau se află în
primii doi ani de la absolvirea unui ciclu de învățământ cu frecvență și nu a avut
încă niciun loc de muncă stabil remunerat;
d) are vârsta de peste 50 de ani;
e) trăiește singur, având în întreținerea sa una sau mai multe persoane;
f) lucrează într-un sector sau profesie într-un stat membru în care dezechilibrul
repartizării posturilor între bărbați și femei este cel puțin cu 25 % mai mare
decât media națională a dezechilibrului repartizării posturilor între bărbați și
femei în toate sectoarele economice în statul membru respectiv și aparține
sexului subreprezentat;
g) este membru al unei minorități etnice dintr-un stat membru și are nevoie să își
dezvolte competențele lingvistice, formarea profesională sau experiența în
muncă pentru a-și spori șansele de a obține un loc de muncă stabil;
h) nu a avut un loc de muncă stabil remunerat în ultimele 12 luni și aparține uneia
dintre categoriile (b)- (g) menționate
i) este recunoscută ca lucrător cu handicap conform legislației naționale
j) prezintă o incapacitate fizică, mentală, intelectuală sau senzorială de durată

care, în interacțiune cu diferite bariere, poate împiedica participarea sa deplină
și efectivă într-un mediu de lucru, în condiții de egalitate cu alți lucrători.
Detaliati cerintele pentru faza de operare a investitiei, cu descrierea

responsabilitatilor, compententelor si abilitatilor necesare
In faza de operare a proiectului pentru activitatile specifice implementarii acestuia se
vor ocupa doamna Anghel Aurelia – asociat unic si administrator al societatii, impreuna
cu societatea de consultanta, asa cum s-a prezentat mai sus in cadrul Cap. 2.8.
Niciunul dintre noii angajati nu va avea atributii in cadrul echipei de implementare a
proiectului. Noii angajati vor ocupa doar posturi operative in cadrul activitatii de
pregatire a terenului.
Estimam ca pentru buna desfasurare a activitatii de pregatire a terenului, vom avea
nevoie de urmatoarele categorii de personal:
Nr.
crt.
1 Masinist la masini
pentru terasamente
Cod COR: 834201
2 Mecanic intretinere
Cod COR: 723302
Activitatea curenta de asigurare si reasigurare bunuri va fi realizata de Doamna Anghel

Aurelia atat pe perioada de implementare a proiectului cat si dupa aceasta perioada.
Noii angajati prin proiect vor deservi exclusiv activitatea ce face obiectul proiectului.
Modul in care se va realiza recrutarea, selectia si integrarea (pentru posturile nou
create)
Societatea noastra recunoaste importanta si promoveaza resursele umane in cadrul
societatii in conditiile in care profesionalismul lor garanteaza calitatea serviciilor de
pregatire a terenului care urmeaza a fi prestate.
Compania va asigura un mediu de lucru dinamic care va respecta conditiile de munca
impuse de legislatia in vigoare si va promova egalitatea de sanse pentru toti angajatii in
privinta dezvoltarii abilitatilor si a ascensiunii profesionale a acestora. Plata asigurarilor
sociale, de sanatate si a salariilor se va realiza la timp, concediile de odihna vor fi
efectuate de toti angajatii societatii, fiind programate de comun acord pe parcursul
anului. Fiecare salariat va avea intocmita fisa postului in care sunt prezentate
responsabilitatile care revin pozitiei ocupate.
Motivarea personalului se va realiza printr-un sistem de prime, bonusuri si alte facilitati
care se vor acorda in functie de rezultatele obtinute de fiecare angajat in urma
procesului de evaluare a muncii efectuate.
Evaluarea activitatii personalului administrativ se va realiza pe baza de obiective si se
vor acorda bonusuri anuale in functie de atingerea obiectivelor stabilite.
Noii salariati vor fi angajati in urma unui interviu, pe baza experientei profesionale, a
aptitudinilor si capacitatilor personale. Stabilirea salariilor se va face prin negocieri
directe, iar noii angajati vor fi instruiti cu privire la protectia muncii.
Dintre cele 4 persoane nou angajate, cel putin o persoana va fi angajata din
categoria „persoane defavorizate” si se vor incadra in una din urmatoarele situatii:
a) nu a avut un loc de muncă stabil remunerat în ultimele 6 luni;
b) are vârsta cuprinsă între 15 și 24 de ani;
c) nu a absolvit o formă de învățământ liceal sau nu deține o calificare

profesională (Clasificarea Internațională Standard a Educației 3) sau se află în
primii doi ani de la absolvirea unui ciclu de învățământ cu frecvență și nu a avut
încă niciun loc de muncă stabil remunerat;
d) are vârsta de peste 50 de ani;
e) trăiește singur, având în întreținerea sa una sau mai multe persoane;
f) lucrează într-un sector sau profesie într-un stat membru în care dezechilibrul
repartizării posturilor între bărbați și femei este cel puțin cu 25 % mai mare
decât media națională a dezechilibrului repartizării posturilor între bărbați și
femei în toate sectoarele economice în statul membru respectiv și aparține
g) este membru al unei minorități etnice dintr-un stat membru și are nevoie să își
dezvolte competențele lingvistice, formarea profesională sau experiența în
muncă pentru a-și spori șansele de a obține un loc de muncă stabil;
h) nu a avut un loc de muncă stabil remunerat în ultimele 12 luni și aparține uneia
dintre categoriile (b)- (g) menționate
i) este recunoscută ca lucrător cu handicap conform legislației naționale
j) prezintă o incapacitate fizică, mentală, intelectuală sau senzorială de durată
care, în interacțiune cu diferite bariere, poate împiedica participarea sa deplină
și efectivă într-un mediu de lucru, în condiții de egalitate cu alți lucrători.
Descrierea modului in care va fi realizata fiecare activitate, persoanele responsabile, rezultatele preconizate si durata de realizare a
acestora corelate cu calendarul activitatilor din graficul Gantt
ACTIVITATI INAINTEA SEMNARII CONTRACTULUI DE FINANTARE
Descrierea activitatii / Rezultate
Activitati Responsabil activi
Atribuire contract servicii de
Activitatea 1 consultanta Manager de proiect
Intocmire documentatie proiect Manager de proiect

Activitatea 2
Firma de consultanta
Depunere documentatie proiect Manager de proiect
Activitatea 3
Firma de consultanta
ACTIVITATI ANUL 1 DE IMPLEMENTARE
Semnare contract de
finantare Manager de proiect -
Publicarea anuntului in ziar privind inceperea proiectului
Responsabil cu pu
Activitatea 4
Subactivitatea Publicarea anuntului in ziar privind inceperea proiectului Responsabil cu publ

4.1
Achizitia utilajelor tehnologice Responsabil tehnic
Activitatea 5
Firma de consultan
Intocmirea documentatiei de achizitie a utilajelor tehnologice Responsabil tehnic -
Subactivitatea
5.1. Firma de consultanta
Derularea procedurilor de Responsabil tehnic -
Subactivitatea achizitie a utilajelor tehnologice
5.2. Firma de consultanta
Subactivitatea Dotarea cu utilaje tehnologice Responsabil tehnic -
5.3. Responsabil financia
Achizitionarea autocolantelor pentru utilajele tehnologice
Responsabil cu pu
Activitatea 6
Achizitionarea
autocolantelor pentru utilajele tehnologice Responsabil cu publ
Activitatea 6.1
Plan de afaceri 25
Intocmire si depunere dosare cereri de plata si de rambursare Manager de proie
Activitatea 7 Resp. financiar - A
Firma de consulta
Manager de proiect
Subactivitatea Intocmire si depunere dosare cereri de plata
Responsabil financi
7.1
Firma de consultant
Manager de proiect
Subactivitatea Intocmire si depunere
Responsabil financi
7.2 dosare cereri de rambursare
Firma de consultant
Selectarea si angajarea
Activitatea 8 Manager de proie
personalului
Subactivitatea Selectarea si angajarea
8.1 personalului Manager de proiect
Derularea contractului de consultanta Manager de proie

Activitatea 9
Firma de consulta
Subactivitatea Derularea contractului de consultanta Manager de proiect
9.1 Firma de consultant
Intocmirea si depunerea rapoartelor de progres Manager de proie
Activitatea 10
Firma de consulta
Subactivitatea Intocmirea si depunerea rapoartelor de progres Manager de proiect

10.1 Firma de consultant
Inregistrarea punctului de
lucru si autorizarea clasei
Activitatea 11 CAEN vizate de proiect, la locul de implementare Manager de proie
Inregistrarea punctului de
Subctivitatea lucru si autorizarea clasei CAEN vizate de proiect, la locul de implementare
11.1 Manager de proiect
Anunt in ziar la finalizarea proiectului Responsabil cu p

Activitatea 12
Subactivitatea Anunt in ziar la finalizarea proiectului Responsabil cu pub

12.1
3. PRODUSUL /SERVICIUL
Descrieti in detaliu produsul/ serviciul ce va fi oferit/prestat ca urmare a realizarii investitiei
propuse in proiect:
3.1. Descrierea produsului: caracteristici fizice (marime, forma, culoare, design,
capacitati), tehnologia utilizata in producerea/ dezvoltarea lui (materii prime,
echipamente, forta de munca, patente etc).
Nu este cazul. Societatea noastra va desfasura o noua activitate de executie a
lucrarilor pentru pregatirea terenului, descrisa la pct. 3.2.
3.2. Descrierea serviciului: ce reprezinta, ce nevoi satisface, care sunt materialele si

echipamentele necesare prestarii serviciului, etape in procesul de prestare a
serviciului, beneficii pentru clienti.
Descrierea serviciului
In urma implementarii proiectului, societatea noastra va introduce un nou obiect de
activitate, respectiv executia lucrarilor de pregatire a terenului.
Lucrarile de pregatire a terenului includ o gama mai larga de operatiuni, fiecare
presupunand proceduri si utilaje specifice.
In practica curenta, antreprenorii generali ai proiectelor de infrastructura rutiera
subcontracteaza o parte din lucrari, intrucat nu au capacitatea de a realiza cu resursele
proprii intregul proiect. Printre lucrarile subcontractate se numara si lucrarile de
pregatire a terenului. Aceasta practica este justificata de faptul ca lucrarile de pregatire
a terenului implica un parc mare de utilaje specializate si personal suficient pentru
operarea utilajelor. Daca mai adaugam si caracterul sezonier al acestor lucrari, rezulta
un cost de executie nejustificat pentru constructor care este nevoit sa subcontracteze
integral sau partial aceste lucrari de pregatire a terenului.
Materialele si echipamentele necesare prestarii serviciului

In executia lucrarilor de pregatire a terenului vor fi folosite utilajele achizitionate prin
proiect (buldoexcavatoare – 2 bucati) care vor realiza toate operatiunile de pregatire a
terenului (defrisarea, curatarea, saparea si indepartarea stratului vegetal, executia
sapaturilor).
Materialele utilizate in procesul de executie a lucrarilor sunt cele necesare pentru
functionarea si operarea utilajelor, respectiv :
 motorina;
 vaselina;
Plan de afaceri 27
 consumabile (exemplu : dinti de schimb pentru cupa).
Etape in procesul de prestare a serviciului

Lucrarile ce vor fi executate dupa implementarea proiectului presupun parcurgerea
urmatoarelor etape:
buldoexcavatorului.
Beneficii pentru clienti

In urma implementarii proiectului si a demararii activitatii de executie lucrari de
pregatire a terenului, clientii societatii vor beneficia de cele mai bune servicii, executate
la cel mai ridicat nivel de calitate si la costuri reduse.
Intrucat pregatirea si amenajarea terenului este o operatiune capitala in realizarea
lucrarilor de infrastructura, clientii societatii noastre, respectiv antreprenorii generali ai
proiectelor de infrastructura vor beneficia de lucrari de calitate executate in termenele
contractuale. Pe scurt, beneficiile pentru clienti se vor concretiza in:
 lucrari de pregatire a terenului de cea mai buna calitate;
 executia lucrarilor in termenele asumate contractual;

 cel mai bun raport calitate/pret de pe piata.
3.3. Prezentati, unde este aplicabil, modul in care tehnologiile noi, moderne vor fi
utilizate in producerea/mentinerea/dezvoltarea produsului/serviciului.
Fiind o investitie noua, impactul noilor tehnologii asupra activitatii prestate este la cel
mai inalt nivel.
Spre deosebire de o societate in functiune care se modernizeaza si isi completeaza
activitatea cu noi tehnologii, in situatia noastra putem spune ca incepem intreaga
activitate de achizitionand cea mai noua, mai moderna tehnologie disponibila pe piata
pentru acest domeniu.
Impactul tehnologiei de ultima generatie incorporata de noile utilaje se va reflecta in
calitatea lucrarilor prestate, acestea fiind executate cu un grad ridicat de precizie si intr-
o perioada mai scurta de timp.
3.4. Descrieti modul in care investitia contribuie la extinderea gamei de

produse/servicii, specializarea produselor oferite, patrunderea pe o piata
necunoscuta, largirea domeniului de activitate.
Realizarea investitiei propuse prin prezentul proiect contribuie la:
Largirea domeniului de activitate
De la infiintare si pana in prezent, compania a desfasurat doar activitate de

intermediere in asigurari, conform domeniului de activitate „Activitati ale agentilor si
broker-ilor de asigurari” - CAEN 6622.
Incepand cu anul 2017 a fost adoptata o noua strategie de dezvoltare pe termen mediu
si lung, considerand provocarile si oportunitatile oferite in prezent de mediul de afaceri.
Astfel, stategia de dezvoltare a societatii a vizat largirea domeniului principal de
activitate si intrarea pe o piata cu un potential enorm, respectiv piata lucrarilor de
pregatire a terenurilor pentru infrastructura rutiera.
Investitia propusa va permite implementarea acestei strategii si largirea obiectului de
activitate, prin achizitia unor utilaje performante necesare pentru executia lucrarilor de
pregatire a terenului.
Extinderea gamei de produse/servicii oferite

Implementarea proiectului va permite companiei noastre sa execute lucrari de pregatire
a terenului pentru infrastructura rutiera, acesta fiind un nou obiect de activitate pentru
companie. Astfel, dupa implementarea proiectului societatea noastra isi va desfasura
activitatea in doua domenii de activitate. Implementarea investitiei nu va avea impact
asupra activitatii curente (intermedieri in asigurari) aceasta fiind desfasurata la acelasi
nivel ca pana in prezent. Totusi, activitatea ce va fi desfasurata dupa implementarea
proiectului (lucrari de pregatire a terenului pentru infrastructura rutiera) va deveni cea
mai importanta pentru societatea noastra si va va avea ce mai mare pondere in cifra de
afaceri.
Servicii / produse realizate in prezent
 Intermediere in asigurari, conform cod CAEN 6622 „Activitati ale agentilor si broker-ilor de a
Patrunderea pe o piata necunoscuta

Piata lucrarilor de pregatire a terenului pentru infrastructura rutiera prezinta un potential
mare de dezvoltare, pe fondul cresterii economice stabile precum si a oportunitatilor pe
termen mediu si lung oferite de lucrarile de infrastructura cu finantare nerambursabila.
Astfel, stategia companiei presupune schimbarea domeniului de activitate si
patrunderea pe o piata necunoscuta dar care prezinta un potential semnificativ de
dezvoltare.
Toate aceste obiective specifice (largirea domeniului de activitate, patrunderea pe o
noua piata si extinderea gamei de produse/servicii oferite) nu ar fi posibile fara
realizarea investitiei propusa prin proiect. Programul POR 2.1.A. vine in intampinarea
nevoilor solicitantului de realizare a activitatii asigurand premisele necesare
achizitionarii de utilaje tehnologice si crearii a unui numar de 4 noi locuri de munca.
4. STRATEGIA DE MARKETING
Identificati piata tinta:
4.1. Descrieti segmentul de piata/ grupul tinta caruia se adreseaza serviciul/ produsul
rezultat in urma investitiei
Serviciile ce urmeaza a fi prestate de catre OKT INSURANCE S.R.L. se adreseaza

personalelor juridice (antreprenori) care au contractat lucrari in domeniul
constructiilor de drumuri si autostrazi de la autoritati publice si subcontracteaza la
randul lor o parte dintre acestea, printre care si lucrarile de pregatire a terenului.
Realizarea drumurilor si autostrazilor este administrata de institutiile publice din
Romania. Drumurile de interes national sunt administrate de catre Ministerul
Transporturilor sau Departamentul pentru Proiecte de Infrastructura si Investitii Straine,
direct sau prin Compania Nationala de Autostrazi si Drumuri Nationale din Romania
(CNANDR). Administrarea drumurilor judetene este asigurata de catre consiliile
judetene, iar a drumurilor de interes local, de catre consiliile locale pe raza
administrativ-teritoriala a acestora. Administrarea drumurilor private se face de catre
detinatorii acestora.
OKT INSURANCE S.R.L. va asigura partea premergatoare lucrarilor de drumuri si
autostrazi, respectiv pregatirea terenului utilizand cele doua echipamente propuse a fi
achizitionate prin proiect: 2 buldoexcavatoare.
Gupul tinta vizeaza persoane juridice de pe intreg teritoriul Romaniei, societatea
OKT INSURANCE S.R.L. putand realiza transportul echipamentelor proprii oriunde pe
teritoriul national in functie de comenzile primite. Intrucat societatea noastra nu dispune
de mijloace proprii de transport, in caz de necesitate va contracta servicii specializate
de la un furnizor de profil.
Pe termen scurt ne bazam pe prestarea de servicii de pregatire a terenului in cadrul
Judetului Ialomita si in judetele limitrofe acestuia. Pe masura dezvoltarii societatii si
intrarea pe acesta piata, aria noastra se va extinde la intreg teritoriul Romaniei.
4.2. Dimensiunea pietei tinta (marimea pietei tinta si tendintele de evolutie pe
orizontul de operare al obiectivului);
Serviciile oferite de catre societatea noastra fac parte din piata lucrarilor de constructie
a infrastructurii (drumuri si autostrazi) iar aceasta este o componenta a pietei nationale
a constructiilor.
Marimea pietei este estimata pe baza informatiilor primite de la autoritatile ce au in
administrare drumurile privind sumele anuale alocate pentru executarea lucrarilor de
constructii de drumuri.
In anul 2016, marimea estimata a pieței a fost de aproximativ 2800 mil. euro, in
crestere fata de anii anteriori. Acest sector inregistreaza frecvent perioade de crestere
urmate de perioade de stagnare in concordanta cu politicile de dezvoltare nationale si
de evolutia bugetului alocat realizarii infrastructurii. Pe fondul unui declin datoritat crizei
economice, in ultima perioada piata lucrarilor de constructii de drumuri se mentine la un
nivel aproximativ constant, ca urmare a finantarii programelor de investitii in
infrastructura rutiera.
Analizand ponderea marimii estimate a pietei lucrarilor de constructii de drumuri in PIB

total economie naționala si PIB sector constructii, ponderea in anul 2016 a fost de
aproximativ 15% in PIB sector constructii, respectiv cca 2% in PIB total. Trendul
crescator al ponderii marimii estimate a pietei in PIB sector constructii, se datoreaza
mentinerii finantarii programelor de investitii in infrastructura de transport rutier, pe
fondul scaderii drastice a sectorului de constructii.
4.3. Identificati aria geografica de acoperire a produsului/ serviciului
Aria geografica de acoperire a serviciului furnizat de OKT INSURANCE S.R.L. este pe
tot cuprinsul Romaniei in functie de cerintele clientilor.
Intrucat societatea noastra nu dispune de mijloace proprii de transport pentru
echipamentele prevazute a fi achizitionate prin proiect, ne vom concentra pe oferirea
de servicii catre clientii aflati in Judetul Ialomita si judetele limitrofe acestuia astfel incat
costurile cu deplasarea echipamentelor si a personalului sa fie cat mai reduse.
Pe masura dezvoltarii societatii, a castigarii unei notorietati pe piata, si a creararii unei
clientele fidele, aria de acoperire a serviciului estimam a fi extinsa pe tot cuprinsul tarii
in functie de cerintele clientilor.
Dorim sa venim in intampinarea nevoilor nationale de extindere a retelei de drumuri si
autostrazi.
Analiza efectuata la nivelul pietei lucrarilor de constructii de drumuri a reliefat faptul ca
intreprinderile active pe aceasta piata au tendinta de a efectua lucrari de constructii in
regiunea unde au sediul social.
Aceasta tendinta este motivata de necesitatea eficientizarii costurilor prin reducerea
cheltuielilor cu transportul materiilor prime si materialelor, deplasarea fortei de munca,
inchirierea de utilaje specifice etc.
Aceste informatii se aplica marilor antreprenori care realizeaza lucrari de drumuri si
autostrazi. Totusi societatea noastra este avantajata, avand o dimensiune mica care ii
permita o mobilitate si o flexibilitate mai mare, ceea ce ne permite sa luam in
considerare ca aria geografica nu se va reduce doar la judetul Ialomita si zonele
limitrofe.
4.4. Analizati stadiul actual al pietei – nevoi si tendinte
Cererea pe piata lucrarilor de constructii de drumuri

Pe piaţa lucrărilor de construcţii de drumuri cererea este reprezentată de către stat, prin
administratorii reţelei de drumuri publice, respectiv CNADNR, consiliile judeţene,
autorităţi publice locale. Activitatea comercială desfăşurată de CNADNR, în situaţia în
care este finanţată din alocaţii de la bugetul de stat sau venituri proprii realizate din
încasarea diverselor tarife pentru finanţarea acestor activităţi comerciale, poate
conduce la măsuri susceptibile a constitui ajutor de stat, exceptând cazul în care,
activităţile prestate direct de către companie ţin de siguranţa rutieră şi presupun lucrări
care trebuie executate în regim de urgenţă pentru a nu fi afectată viaţa participanţilor la
trafic.
Oferta pe piata lucrarilor de constructii de drumuri
Oferta pe piaţă prezintă un nivel semnificativ de substituibilitate şi integrabilitate pe
verticală (prin deţinerea de capacităţi de producţie pe pieţele din amonte).
Întreprinderile mari au un grad semnificativ de mobilitate, contractând cu uşurinţă
lucrări în diferite zone geografice ale României. Aproximativ 9% din întreprinderile
identificate ca fiind active pe piaţă au peste 250 de angajaţi, aproximativ 39% au mai
puţin de 50 de angajaţi, respectiv 52% au între 50 şi 250 de angajaţi. Pe piaţă există
tendinţa de subcontractare a lucrărilor.
De regulă, se subcontractează lucrările atunci când licitaţia a fost câştigată de un
antreprenor general sau pentru executarea anumitor părţi complexe ale lucrării (de
exemplu anumite poduri, viaducte), ce pot fi executate numai de către firme
specializate.
Marja medie a profitului obţinut în sector a fost de cca 7%, respectiv de cca 8% pentru
constructorii români şi de cca 4% pentru cei străini, în timp ce marja medie a profitului
obţinut de către principalele firme active pe piaţă a fost de 10,5%, respectiv de cca 16%
pentru constructorii români şi de cca 4% pentru cei străini.
Firmele româneşti aflate în topul principalilor actori pe piaţă au înregistrat marje de
profit de până la 34%, comparativ cu cele străine care au înregistrat profituri ce se
încadrează, în general, sub 7% din cifra de afaceri.
Piata lucrarilor de constructii de drumuri si autostrazi cuprinde:
 lucrari de constructii noi de autostrazi, sosele, poduri, strazi si alte drumuri
pentru vehicule sau cai pietonale;
 lucrari legate de reabilitarea/intretinerea/reparatia/modernizarea drumurilor;
 lucrari de marcare a drumurilor, instalarea de grilaje de protectie, indicatoare de
circulatie si alte dispozitive similare.
Lucrarile oferite de catre OKT INSURANCE S.R.L. vizeaza doar partea premegatoare a
lucrarilor de realizare de constructii noi de autostrazi, sosele, poduri, strazi si alte
drumuri pentru vehicule sau cai pietonale, si presupune pregatirea terenului pentru
executia efectiva a sectorului de drum.
Situatia infrastructurii din Romania este urmatoarea:
 Autostrazi – 0,7%
 Drumuri nationale – 19,4%
 Drumuri comunitare – 37,9 %
 Drumuri judetene – 42,0 %
2
Cu o densitate a drumurilor de 350 km/1000Km , Romania se situeaza cu mult sub
2
media europeana de 1196 km/1000Km , pe pozitia 23 din 30 de țari europene și,
2
respectiv, sub media est-europeana de 933 km/1000Km , pe pozitia 8 din cele 9 țari
esteuropene.
La sfarșitul anului 2015, Romania avea 734 km de autostrada in comparație cu Polonia,
1389, Ungaria cu 1361, Croația cu 1270 sau Cehia, 738.
Infrastructura rutieră reprezintă un sector specific al construcţiilor atât sub aspectul
realizării şi întreţinerii, cât şi al exploatării de către utilizatori. Calitatea infrastructurii
rutiere se defineşte în raport cu cerinţele utilizatorilor, respectiv conducătorilor auto,
printre care cele mai importante sunt:
 îmbunătăţirea siguranţei circulaţiei rutiere;
 creşterea vitezei de deplasare a autovehiculelor;
 reducerea perioadei de timp necesară parcurgerii traseelor rutiere;
 creşterea confortului participanţilor la trafic;

 asigurarea fluenţei de deplasare a autovehiculelor;
 sporirea accesibilităţii colectivităţii la axele de circulaţie;
 asigurarea continuităţii traficului rutier;
 reducerea impactului sistemului de transport asupra mediului ambiant;
 imbunătăţirea aspectului estetic al infrastructurii rutiere pe toată durata de
exploatare.
Trasaturi ale pietei
Ca o particularitate a pietei lucrarilor de constructii de drumuri este faptul ca, accesul
intreprinderilor la aceste lucrari se face in urma licitatiilor organizate de catre beneficiar,
respectiv statul reprezentat de CNADNR si autoritatile locale (Consilii Judetene, Locale
si Primarii).
Prin urmare, lucrarile sunt incredintate de catre autoritatile contractante in urma
organizarii unor proceduri de achizitie publica in conformitate cu prevederile legale in
vigoare.
Pietele de tip licitatie prezinta o serie de trasaturi specifice in special privind
modalitatea de formare a pretului. Comisia Europeana a definit piata de tip licitatie ca
fiind o piata „in care concursurile de oferte au loc in mod neregulat, in timp ce valoarea
fiecarui contract individual este de obicei foarte importanta. Contractele sunt de regula
acordate unui singur castigator (asa numitul principiu „castigatorul ia tot”)”.
Pe aceste piete, concurenta se exercita in momentul derularii licitatiei, existand un
singur adjudecatar. Fiecare procedura de licitatie constituie o piata distincta. Numarul
de participanti la licitatie, respectiv numarul de participanti care indeplinesc criteriile de
eligibilitate impuse de catre autoritatea contractanta si care aleg sa participe la licitatie,
influenteaza atat pretul, cat si concurenta pe piata.
Cerere de tip monopson
Statul, prin administratorii retelelor de drumuri publice - autoritati publice centrale si
locale - reprezinta cererea pe aceasta piata, ponderea investitorilor privati fiind
nesemnificativa. Prin urmare, cererea are un caracter de monopson.
Oferta variabila
Oferta este reprezentata de un numar mare de intreprinderi, atat nationale, cat si
internationale, identificate ca fiind active pe piata.
Sector economic cu risc ridicat
Deoarece realizarea oricarui obiectiv de infrastructura, precum un drum sau o
autostrada, necesita un timp indelungat pentru finalizare, sectorul lucrarilor de
constructii de drumuri este considerat un sector economic cu risc ridicat. In timpul
necesar finalizarii proiectului, din punct de vedere al ofertei, pot aparea o serie de
situatii neprevazute: modificarea proiectului, necesitatea unor lucrari suplimentare,
variatii majore ale preturilor materialelor de constructii, conditiile de clima s.a.
Necesitatea mentinerii unor performante ridicate
In acest domeniu, recomandarile venite din partea unor fosti beneficiari cresc sansele
de castigare a licitatiei, mai ales ca, in cazul proiectelor mari, experienta similara si
recomandarile reprezinta, de regula, cerinte ce trebuie indeplinite inca din faza

premergatoare licitatiei propriuzise. Cerinta experientei similare si a recomandarilor
incurajeaza companiile din sectorul constructiilor sa abordeze urmatoarele tipuri de
comportamente:
 sa participe la licitatie cu un pret mult mai mic, asumandu-si chiar si o pierdere,
dar asigurandu-si astfel realizarea experientei similare atat de necesara
participarii la licitatiile viitoare;
 sa participe la licitatii cu oferte trucate pentru a-si imbunatati portofoliul de
clienti.
Din punctul de vedere al cererii, atribuirea lucrarilor aferente acestei piete se face, de
regula, prin licitatie publica, organizata de autoritatile publice locale si centrale,
beneficiare ale acestor lucrari. Cu toate ca lucrarile de constructii de drumuri sunt, in
principal, lucrari de interes public realizate din fonduri publice, acestea pot consta si din
lucrari de constructii de infrastructura rutiera solicitate de investitori privati pentru
parcuri industriale. Specificatiile tehnice ale produselor realizate sau ale serviciilor
tehnice oferite sunt definite de clienti prin documentatiile de atribuire. Gama produselor
/serviciilor aferente acestei piete este partial impusa de clienti (autoritati publice
centrale si locale, administratorii retelelor de drumuri publice).
Utilizarea fracventa a subcontractorilor
Complexitatea proiectelor mari de lucrări de construcţii de drumuri face practic
imposibilă și/sau ineficientă acoperirea de către o singură companie a tuturor etapelor
şi lucrărilor necesare realizării unui astfel de proiect.
Intreprinderile asigură executarea anumitor părţi complexe ale lucrării prin
subcontractarea lor altor companii. Prin intermediul subcontractărilor, companiile din
domeniu îşi diminuează riscurile antrenate de executarea unor proiecte de durată
îndelungată repartizând o parte a acestora subcontractorilor. De asemenea, mutând
presiunea preţului pe subcontractori, întreprinderea participantă la licitaţie poate oferta
un preţ mai scăzut.
Particularitati ale cererii:
 stabila - lucrarile de intretinere si de reparatie a infrastructurii rutiere au un
caracter permanent;
 monopson – statul, prin administratorii retelei de drumuri publice reprezinta
cererea pe piata;
 transparenta - bugetele anuale ce vor fi alocate pentru programele de
constructii de drumuri sunt cunoscute, iar lucrarile fiind atribuite prin proceduri
de licitatie publica au valoarea estimata stabilita;
 influentata de puterea politica si cea executiva – de exemplu Programul
National de Dezvoltare a Infrastructurii, cel mai mare proiect de investiții in
infrastructura publica din ultimii 20 de ani, ce implica reabilitarea a 10.000 de
km. de drumuri nationale a fost aprobat prin OUG nr. 105/2010;
 depinde de oportunitatile si de prioritatile beneficiarilor in materie de investitii si
de nivelul de dezvoltare economica.
La nivelul cererii, substituibilitatea este una redusa, atata timp cat cumparatorul unei
lucrari de constructii de drumuri cauta, de regula, un anumit timp de proiect, bine
individualizat, neputand sa-l inlocuiasca cu un altul. La o crestere mica, dar
semnificativa, a pretului, cumparatorul pe aceasta piata poate sa-si reconsidere

anumite cerinte, insa este putin probabil sa prefere un alt tip de lucrare.
Din punctul de vedere al ofertei, piata lucrarilor de constructii de drumuri si autostrazi
este o piata caracterizata prin existenta unui numar mare de societati, atat nationale,
cat si internationale, identificate ca fiind active pe piata.
Particularitati ale ofertei:
 numeroase intreprinderi mici si medii cu numar redus de angajati;
 numar mic de intreprinderi cu peste 250 de angajati (aproximativ 9% din cele
identificate ca fiind active pe piata);
 tendinta de asociere in vederea participarii la licitatii si la executarea lucrarilor,
asociere ce limiteaza concurenta;
 intreprinderi integrate pe verticala, respectiv intreprinderile care executa lucrari
de constructii de drumuri detin capacitati de productie pe pietele din amonte -
piata producerii de mixturi asfaltice/betoane, pietele de extractie si prelucrare a
agregatelor minerale – ce confera avantaj din punct de vedere al nivelului
costurilor;
 mobilitate a intreprinderilor mari de a contracta lucrari in diferite zone geografice
ale Romaniei, aceasta ca urmare, pe de o parte, a faptului ca detin, in urma
investitiilor facute, surse de materiale in mai multe zone sau, pe de alta parte,
ca urmare a faptului ca o putere mare de piata le asigura acestora a putere mai
mare de negociere cu furnizorii.
La nivelul ofertei, substituibilitatea este semnificativa, existand din partea
intreprinderilor din domeniul constructiilor disponibilitatea de a realiza diferite tipuri de
lucrari (cladiri, drumuri, poduri etc.).
Bariere la intrarea pe piata lucrarilor de constructii de drumuri:
 sistemele de achizitii publice distincte, cu proceduri si cerinte diferite de la un
stat membru la altul, ceea ce face dificila intrarea pe alte piete nationale;
 criteriile de calificare la licitatie (experienta similara, cifra de afaceri, grad de
lichiditate, dotare tehnica);
 piata fiind predispusa la intelegeri anticoncurentiale ingreuneaza intrarea
intreprinderilor noi pe piata;
 cheltuielile mari generate de transportul echipamentului si al fortei de munca
pentru intreprinderile ce isi desfasoara activitatea la nivel regional, de regula in
regiunea unde au sediul social, si doresc sa concureze si pe alte piete regionale
sau la nivel national;
 gasirea de materii prime si materiale, utilaje disponibile si de forta de munca
calificata, la un anumit moment si zona geografica, pentru intreprinderile care
nu dispun de resurse proprii;
 frecventa licitatiilor – datorita faptului ca piata este una a licitatiilor, intrarea pe
piata se poate face numai prin castigarea unei licitatii. Daca numarul licitatiilor
organizate, intr-o anumita perioada de timp este mic, constituie o bariera la
intrarea pe piata.
Putem concluziona, conform celor prezentate anterior, ca pentru executarea lucrarilor

mai complexe si de valoare mai mare (drumuri nationale, autostrazi), unde conditiile de
eligibilitate sunt mai restrictive/ridicate, numarul intreprinderilor care pot participa la
licitatii este mai mic, respectiv cele cu putere mare de piata.
Insa, pentru lucrarile de o complexitate si valoare mai mica, cum este cazul celor
propuse a fi executate de catre OKT INSURANCE S.R.L., pot participa la licitatii si
intreprinderi mici si mijlocii astfel ca, barierele la intrare sunt reduse.
Desi exista anumite bariere la intrarea pe piata, atat de reglementare (in materie de
licitatii), cat si de structura, avand in vedere diversitatea cererii, ca valoare si
complexitate, oferta are posibilitatea de a se orienta spre mai multe piete de licitatii, in
functie de oportunitatile si posibilitațile intreprinderilor.
4.5. Analizati potentialul de crestere al pietei
Strategia de dezvoltare a infrastructurii din Romania pentru perioada urmatoare
vizeaza cresterea numarului de kilometrilor de autostrada, crearea unei retele de
drumuri nationale si drumuri judetene interconectate care sa contribuie la dezvoltarea
de ansamblu a economiei si la atragerea de investitii straine.
2
Avand o densitate a drumurilor de 350 km/1000Km , Romania se situeaza cu mult sub
2
media europeana de 1196 km/1000Km , pe pozitia 23 din 30 de țari europene și,
2
respectiv, sub media est-europeana de 933 km/1000Km , pe pozitia 8 din cele 9 țari
esteuropene.
La sfarșitul anului 2015, Romania avea 734 km de autostrada in comparație cu Polonia,
1389, Ungaria cu 1361, Croația cu 1270 sau Cehia, 738.
Intre infrastructura de transport a unei tari si dezvoltarea sa economica exista o relatie
biunivoca. Potentialul de dezvoltare al unei regiuni este cu atat mai mare cu cat acea
regiune dispune de o infrastructura de transport mai moderna. O astfel de rețea de
drumuri faciliteaza reducerea timpului de deplasare spre diferite destinații, sporind
accesibilitatea in regiune.
Lipsa unei infrastructuri de transport adecvate poate sufoca dezvoltarea, iar economia
nationala/regionala stagneaza sau chiar inregistreaza un regres. Accesul dificil
(masurat in timp si cost) spre zonele cu functiuni economice, rezidentiale sau de
agrement ale unei regiuni face ca acea regiune sa fie mai putin atractiva atat pentru
mediul de afaceri, cat si pentru populatie. Costurile mari de transport al marfurilor (fie
ca vorbim de materii prime, semifabricate sau de produse finite) si deplasarea in
condiții dificile a persoanelor intr-o anumita zona sunt factori ce descurajeaza investițiile
economice și conduc la declinul treptat al acelei zone.
Analizand si programul propus de Guvernul Romaniei pentru urmatoarea perioada,
putem spune ca sunt estimate a fi realizate lucrari importante de infrastructara care vor
necesita executia de lucrari complexe, inclusiv lucrari de pregatire a terenului.
Totodata infrastructura județului Ialomița este reprezentată de o rețea de transport care
însumează 1.138 km de drumuri naționale, județene și comunale, din care 654 km
modernizate, iar 20 de km constituie un tronson din autostrada Fetești - Constanța:
Analizand toate informatiile de mai sus putem spune ca piata ce face obiectul
proiectului nostru este o piata in dezvoltare cu potential de crestere pentru perioada
viitoare.
4.6. Descrieti factorii economici, politici, legislativi, tehnologici, sociali care au o
influenta directa asupra dinamicii sectorului/ domeniului de activitate vizat
Fara indoiala, infrastructura de transport se numara printre factorii cei mai importanti ai
competitivitatii economice nationale sau regionale, alaturi de regimul fiscal, de
infrastructura tehnologica si de cercetare sau de nivelul de pregatirea fortei de munca.
Reciproca relatiei este de asemenea valabila.
Cresterea economica determina o crestere a nevoilor de transport chiar mai
accentuata, creand o presiune suplimentara asupra infrastructurii existente. La nivel
european se estimeaza ca pana in anul 2020 traficul se va dubla, impunandu-se
investitii in extinderea si modernizarea retelelor transeuropene de transport de cca 500
miliarde de euro in perioada 2007-20206 .
In mod simetric, lipsa unei infrastructuri de transport adecvate poate sufoca
dezvoltarea, iar economia regionala stagneaza sau chiar inregistreaza un regres.
Accesul dificil (masurat in timp si cost) spre arealele cu functiuni economice,
rezidentiale sau de agrement ale unei regiuni, face ca acea regiune sa fie mai putin
atractiva atat pentru mediul de afaceri cat si pentru populatie. Costurile mari de
transport al marfurilor (fie ca vorbim de materii prime, semifabricate sau de produse
finite) si deplasarea in conditii dificile a persoanelor dintr-o anumita zona sunt factori ce
descurajeaza investitiile economice si conduc la precarizarea treptata a acelei zone.
De aceea, reducerea izolarii cauzate de factori geografici (in cazul regiunilor
preponderent montane sau insulare), de factori demografici (in cazul regiunilor cu
populatie dispersata) sau in zonele frontaliere constituie o preocupare constanta a
Uniunii Europene. Dimensiunea teritoriala a politicii europene de coeziune se regaseste
ca principiu director in insusi noul tratat constitutiv al Uniunii Europene, adoptat de sefii
de state la Lisabona la finele anului 2007 si intrat in vigoare la 1 decembrie 20097 .
Pe de alta parte, construirea si intretinerea infrastructurii de transport sunt activitati cu
un puternic efect multiplicator, ce creeaza numeroase locuri de munca si impulsioneaza
dezvoltarea economica pe orizontala. Sectorul constructiilor, industria materialelor de
constructii, industria metalurgica, industria masinilor si utilajelor de constructii si
serviciile de proiectare sunt domeniile economice care au cel mai mult de castigat in
urma investitiilor in infrastructura. De aceea cresterea investitiilor publice in
infrastructura este o metoda binecunoscuta, devenita deja ,,clasica”, de stimulare a
cresterii economice. Politicile economice de tip ,,New Deal” au fost aplicate cu succes
de guvernele mai multor state in perioadele de recesiune economica.
Nivelul de dezvoltare si starea infrastructurii de transport au, de asemenea, o puternica
influenta asupra activitatii turistice. Numeroase studii au pus in evidenta legatura
stransa intre dezvoltarea transporturilor si dezvoltarea turismului. Asigurarea accesului
spre zonele turistice si crearea unor conexiuni rapide intre infrastructura regionala de
transport pe de o parte si magistralele nationale si europene de transport pe de alta
parte sunt conditii indispensabile pentru dezvoltarea la nivelul potentialului a turismului
national si regional.
Plecand de la considerentele mai sus amintite, dezvoltarea unei infrastructuri de
transport in concordanta cu necesitatile de transport in crestere trebuie sa ramana in
permanenta una din prioritatile autoritatilor nationale si locale, indiferent de
constrangerile economice sau bugetare. Romania, desi are o pozitie geografica
avantajoasa, este din pacate un exemplu relevant de tara in care dezvoltarea
economica este franata de infrastructura de transport deficitara. Starea deplorabila a
soselelor si a cailor ferate, intarzierea istorica in ce priveste dezvoltarea sistemelor
moderne de transport (vezi situatia autostrazilor) descurajeaza investitiile straine
strategice, cu impact national sau regional, anuland practic atuurile de ordin fiscal sau
cele legate de costul fortei de munca pe care le are Romania.
Analiza SWOT a sectorului de executie lucrari de infrastructura
Puncte forte
 Gradul de concentrare a pietei nu reprezinta un element de ingrijorare cu privire la posibila evolutie

 Distributie concurentiala a cotelor de piata, piata poate fi considerata ca fiind una concurentiala, cu un
 Pe fondul crizei economice a crescut gradul de reprofilare al firmelor pe noi tipuri de lucrari, respectiv a
 Tendinta de revigorare a pietei in anul
2015, dupa o perioada de stagnare;
 Dezvoltarea de noi investitii - proiecte pe axele prioritare si prin programele de investitii in infrastruct
 Existenta unei rezerve importante de forta de munca cu experienta in activitatea de constructii, creata
Oportunitati
 Dezvoltarea economica a tarii impune o infrastructura adecvata, deci o atentie sporita acordata dezvolt
 Potential de dezvoltare a pietei, avand in dezvoltare a sectorului;
vedere starea actuala a infrastructurii;  Masuri insuficiente luate de catre Guvern
 Dezvoltarea proiectelor de infrastructura cu pentru a sprijini sectorul de constructii in
finantare din fonduri comunitare; perioada de criza economica;
 Flexibilitatea pietei permite intrarea de  O insuficienta implicare a autoritatilor cu
jucatori noi; competente in domeniu in vederea
 Mentinerea finantarii proiectelor de asigurarii cofinantarii proiectelor de
infrastructura rutiera si costurile reduse cu
infrastructura, pentru care exista
forta de munca pot incuraja reprofilarea
posibilitatea finantarii din fonduri
firmelor active in alte domenii ale
constructiilor catre constructiile de drumuri. structurale;
 Intarzierile frecvente ale platilor pentru
proiectele in derulare;
 Lipsa surselor de finantare, dificultati in
accesarea creditelor bancare si a altor linii
de finantare de catre;
 Incapacitatea unor firme de constructii de a
se putea califica pentru participarea la
licitatii datorita datoriilor acumulate la banci;
 Piata predispusa la intelegeri
anticoncurentiale, fiind caracterizata de o
serie de factori economici care favorizeaza
aparitia acestor practici anticoncurentiale.
4.7. Identificati clienti existenti si potentiali: in functie de piata de desfasurare (intern,

extern), volumul vazarilor, produse/ grupe de produse (detalii suplimentare vor fi
solicitate la elaborarea previziunilor financiare). Analiza necesitatilor clientilor
existenti si potentiali
Propunand prin implementarea proiectului de o activitate noua fata de cea prezenta, nu
putem vorbi de clienti si furnizori existenti aferenti serviciilor care urmeaza a fi realizate.
La acest moment putem vorbi doar despre estimari ale clientilor si furnizorilor in baza
informatiilor de pe piata si a promisiunilor de colaborare stabilite cu cateva companii cu
care societatea a interactionat.
Potentiali furnizori. Volumul vanzarilor
In cadrul activitatii de productie avem nevoie de urmatoarele materii prime si materiale:
 Motorina pentru cele doua buldoexcavatoare. Consumurile sunt estimate la un
nivel de 5 litri/ora iar pretul mediu in lei fara TVA este de 4 lei/litru ;
 Vaselina pentru cele doua buldoexcavatoare. Vaselina asigura buna
functionare a elementelor mecanice si hidraulice si cresterea fiabilitatii
echipamentelor. Consumurile de vaselina au fost estimate a fi de 0,3
kg/zi/echipament x 20 zile lucratoare/luna x 12 luni/an = 72 kg/an/echipament.
Pretul este calculat fara TVA.
 Piese de schimb (dinti de cupa) pentru cele doua buldoexcavatoare.
Consumurile sunt estimate la un numar de 15 bucati/an pentru fiecare
buldoexcavator.. Pretul mediu pe bucata este estimat la 180 lei fara TVA.
 Revizii echipamente – necesare pentru a fi efectuate periodic pentru a asigura
functionarea in bune conditii a echipamentelor si a evita intarzieri ale lucrarilor
datorate defectarii sau proastei utlizari a acestora. Se estimeaza a se efectua
cate o revizie la fiecare 500 ore de functionare a utilajului, pentru fiecare tip de
echipament in parte. Costurile anuale pentru revizii sunt estimate la 7.500

lei/an/utilaj fara TVA.
Cheltuielile prezentate mai sus sunt aferente activitatii de exploatare.
In cadrul analizei financiare au fost luate in calcul si cheltuieli indirecte precum:
cheltuieli cu utilitatile (apa, canalizare, gaza, energie electrica), servicii de salubritate,
servicii de paza si protectie, chirie etc.
Denumire furnizor de materii prime/material

auxiliare/produse/se rvicii
PETROM, OMV, ROMPETROL
LUBRISTORE SRL
Commatech SRL
Persoane juridice
agreate de furnizorii de utilaje
Diverse persoane fizice si juridice
TOTAL
Potentiali clienti
Potentialii clienti ai societatii cu care societatea a purtat deja discutii privind o eventuala
colaborare sunt :
Denumire Client
Drumuri si Poduri S.A.

SC Delta Antrepriza de
Constructii si Montaj 93 S.R.L.
SC DIMAR S.R.L.
Total
Termenele de plata si termenele de prestare a serviciilor vor fi negociate cu fiecare

client in parte si vor fi mentionate in anexele aferente fiecarui contract.
4.8. Analiza mediului concurential care va cuprinde: Principalii concurenti, ponderea

lor pe piata, punctele tari si punctele slabe ale produsului/serviciului dvs.
comparativ cu cel al competitorilor (directi si indirecti); pozitionarea in mediul
concurential (daca este cazul) prin listarea amenintarilor provenite de la noii
veniti, de la produsele de substitutie, din partea concurentilor, explicarea puterii
de negociere a furnizorilor si clientilor, bariere de intrare (brevete, marci private,
tehnologii etc.). Se va specifica tipul de cercetare folosit: investigarea surselor
statistice si/sau colectarea informatiilor prin cercetare directa.
Concurenti ai OKT INSURANCE S.R.L. sunt societati care au ca activitate codul CAEN
4312 Lucrari de pregatire a terenului si se afla localizati in aceeasi arie geografica, in
Judetul Ialomita.
Pe plan local, concurenti ai OKT INSURANCE S.R.L. avand acelasi cod CAEN 4312
sunt reprezentati de urmatoarele firme:
 Ekipman Construct SRL, Str. Puscasi, nr. 10, Urziceni, Ialomita (2 angajati);
 Euroservice Gas Impex SRL, Str. Costache Dascal, Nr. 5, Fetesti, Ialomita;
 Mattei Prest Bal SRL, Crasanii de Jos, Ialomita ;
 Marliv Cet SRL, Sos Buzaului, nr. 48, Urziceni, Ialomita (31 angajati) ;
 Fast Unic Construct SRL, Str. Pacii, nr. 1, Ciulnita, Ialomita;
 Slv Agro Prest SRL, Str. Morii, nr. 10, Perieti, Ialomita (7 angajati);
 Val Noras Construct SRL, Crasanii de Jos, Ialomita;
 Agricola Gudu SRL, Nr. cadastral 863, Corp C7, Ghimbasani, Ialomita;
 Riga Linie Concreta SRL, Str. Matei Basarab, nr. 8, Fetesti, Ialomita (1 angajat)
 Grigore I. Rodica PFA, Str. Stadionului, Com. Colelia, Ialomita
etc
Conform datelor din Registrul Comertului in Judetul Ialomita sunt cca 15-20 de firme
care au ca obiect principal de activitate CAEN 4312, acelasi cu cel propus de catre
OKT INSURANCE S.R.L. In enumerea de mai sus s-au trecut doar primele 10 societati
regasite in baza de date.
Nu in ultimul rand trebuie sa mentionam marii competitori de tipul Bechtel, Strabag,
Euro Construct Trading 98, Romstrade, Spedition UMB care ofera servicii complexe
pentru realizarea infrastructurii rutiere, avand si componenta de pregatire a terenului.
Analiza SWOT a competitorilor
Puncte tari ale competitorilor
 Prezenta la nivel national, in aproape toate judetele tarii;
 Dezvoltarea pe plan orizontal in toate sectoarele aferente domeniului
constructiilor de drumuri;
 Capacitate financiara puternica, ce le permite achizitia de echipamente si utilaje
de capacitati mari si care produc conform standardelor europene;
 Capacitatea financiara puternica la nivel de consortiu national;
 Experienta indelungata la nivel national si international ce le permite
participarea la licitatii mari;
Puncte slabe ale competitorilor
 Flexibilitate redusa in onorarea comenzilor
 Deficit de salariati specializati din cauza fluctuatiei de personal
Oportunitati:
 Participarea la licitatii
 Faptul ca Romania este membra a Uniunii Europene permitand accesarea
fondurilor nerambursabile destinate reabilitarii si modernizarii tuturor sectoarelor
de activitate care include implicit si investitii in domeniul lucrarilor de constructii
de drumuri si autostrazi;
 Programe europene de dezvoltare a infrastructurii rutiere de tip grant care
conduc la cresterea numarului de proiecte aplicate si implementate
Amenintari:
 Dificultati in colaborarea cu firmele participante la aceeasi licitatie in cazul in
care atribuirea se face mai multor firme pentru dezvoltarea de proiecte in
comun;
 Intarzieri in perioada de pregatire si de implementare a proiectelor achizitionate.
In realizarea analizei mediului concurential sau utilizat atat investigarea surselor
statistice cat si colectarea informatiilor prin cercetare directa.
4.9. Avantajele competitive ale obiectivului proiectului (cum se evidentiaza calitatile,

beneficiile si avantajele noilor activitati/produse /procese/servicii ce vor rezulta in
urma implementarii proiectului pentru care se solicita finantare, fata de cel al
competitorilor)
OKT INSURANCE S.R.L. se va concentra in trei directii principale pe care le
consideram ca avantaje in fata competitorilir:
 executia de lucrari de pregatire a terenului de cea mai buna calitate – acest
fapt nu poate fi realizat decat achizitionand echipamente moderne, performante,
de ultima generatie, fiabile si cu costuri reduse de intretinere si operare. Toate
reviziile echipamentelor se vor realiza la timp, iar piesele de schimb vor fi de
buna calitate conform recomandarilor producatorilor. De asemenea vom pune
accent pe angajarea de personal cu experienta sau cunostinte in domeniu, cu
aptitudini tehnice astfel incat serviciile sa fie executate corespunzator cerintelor
clientilor. Se va asigura instruirea angajatilor care vor opera pe cele doua
buldoexcavatoare.
 executia lucrarilor in termenele asumate contractual – in activitatea de
lucrari de constructii o mare problema o reprezinta respectarea termenelor
asumate. Multi executanti intarzie lucrarile uneori justificat (ex. datorita
conditiilor climatice) alteori nejustificat. Un raport al CNADNR in acest sens
arata care sunt principalele motive ale intarzierilor in realizarea infrastructurii
rutiere. Printre cauze regasim:
- insuficienta mobilizare pe santier a firmelor de constructii – astfel, desi pe
hartie prezentau personal suficient si utilaje pe masura lucrarilor angajate, in
teren situatia era cu totul alta, generand intarzieri;
- utilizarea de catre constructori a acelorasi utilaje, dar si a acelasi personal in
cadrul mai multor contracte de lucrari, executate in aceeasi perioada de timp. In
urma analizei efectuate au fost identificate situatii in care, in scopul obtinerii
contractelor, constructorii au indicat in cadrul unor oferte depuse in proceduri de
atribuire diferite faptul ca aceleasi utilaje si acelasi personal-cheie vor fi utilizate

pentru executia unor lucrari de infrastructura rutiera in santiere diferite, in
aceeasi perioada de timp.
etc
Societatea noastra se va concentra doar pe realizarea serviciilor asumate, va
stabili in mod realist volumul si timpul estimat de realizare a unei lucrari, astfel
incat sa ne incadram in termenele asumate contractual.
 cel mai bun raport calitate/pret de pe piata – pretul este un factor foarte
important de aceea vom incerca sa oferim servicii la un pret mai scazut decat al
competitorilor, dar care sa ne asigure obtinerea unei marje de profit. Pretul
stabilit pentru prestarea serviciilor este de 100 lei/ora/utilaj incluzand
combustibilul necesar functionarii echipamentelor si operarea acestora de catre
angajatii OKT INSURANCE S.R.L.
Consideram ca societatea noastra va avea urmatoarele avantaje fata de competitori :
Principalele avantaje competitive oferite in termeni tehnici:
Facilitatile asigurate de utilajele achizitionate prin prezentul proiect (buldoexcavator – 2
bucati) ofera urmatoarele avantaje :
 datorita tehnologiei incorporate mai mica de 3 ani echipamentele au un consum
de combustibil redus;
 reduce eliminarea noxelor in atmosfera, prelungeste durata de viata a motorului
reducand astfel si costurile de exploatare ale acestuia;
 pot efectua o gama larga de operatiuni pentru pregatirea terenului: decopertare,
excavare, nivelare etc.
Avantaje competitive in termeni de marketing sunt conferite de:
 planificarea unei strategii realiste de promovare si dezvoltare a serviciilor
care va identifica instrumente adecvate si eficiente, cu impact direct asupra
promovarii produselor, strategie prezentata in sectiunile urmatoare. Sunt
estimate a se realiza urmatoarele actiuni de promovare: participare la targuri,
crearea unei retele de socializare, organizarea de vizite de prezentare cu
potentialii clienti, contractarea de agenti pentru promovarea produselor.
Principalele avantaje competitive oferite in termeni operationali:
In termeni operationali, avantajele competitive deriva din:
 existenta unor facilitati functionale care vor asigura desfasurarea activitatilor cu
maximum de eficienta;
 economia de costuri cu utilitatile asigurata prin existenta tehnologiilor mai
economice din cadrul utilajelor achizitionate - sistemul de crestere a eficientei
energetice.
Principalele avantaje competitive oferite in termeni organizationali:
Din punct de vedere organizatoric, avantajele competitive sunt determinate de:
 disponibilitatea participarii la targurile nationale, precum si la prezentari,
conferinte, ateliere de lucru in domeniu;
 asigurarea executiei serviciului intr-un termen scurt, prin intermediul utilajelor

care incorporeaza o tehnologie cu o vechime de maximum 3 ani;
 asigurarea calitatii serviciului datorita fortei de munca specializata si atestata;
 echipa de lucru a societatii va fi formata din personal specializat, avand
experienta in domeniul lucrarilor de constructii;
 tehnologie inalt performanta si speciaizata de ultima generatie;
 pret accesibil al serviciilor oferite;
 flexibilitate in deplasarea conducerii societatii oriunde in tara in vederea studierii
tendintelor in domeniu si a contactarii de clienti
4.10. Descrieti obiectivele generale de marketing
Obiectivele generale de marketing ale OKT INSURANCE S.R.L. sunt urmatoarele:
1. Cresterea cifrei de afaceri in primul an de operare (dupa implementarea
proiectului) cu 50% fata de nivelul inregistrat in anul 2016.
2. Incheierea a cel putin 2 contracte de prestari servicii pentru realizarea de lucrari
de pregatire a terenului primul an dupa implementarea proiectului.
4.11. Descrieti strategia (strategiile) de marketing (caile de urmat pentru atingerea

obiectivelor de marketing)
Planul de marketing
Strategia de promovare a produselor
Realizarea proiectului va veni in intampinarea cerintelor pietei pentru constructii
infrastructura rutiera, deoarece serviciile care vor putea fi oferite pe piata ca urmare a
implementarii proiectului sunt servicii necesare in cadrul oricarei lucrari de executie
drumuri si autostrazi. Acest domeniu este in continua dezvoltare conform politicii
economice nationale. Societatea noastra, avand dimensiuni mici si realizand doar un
anumit tip de lucrare, are mai multa flexibilitate si se poate adapta mai repede la
diverse situatii aparute, fata de o societate de dimensiuni mai mari cu activitate
complexa.
Societatea noastra va desfasura o activitate intensa pentru a-si face cunoscuta
capabilitatea de a oferi lucrari de calitate si cu o inalta rata de competitivitate si
productivitate. Vom pune accent pe calitatea lucrarilor executate, pe profesionalism, pe
cooperare, vom face toate demersurile pentru a ne incadra in termenele solicitate de
client astfel incat sa intram pe aceasta piata si sa putem sa ne dezvoltam.
Prin implementarea unei strategii de marketing si promovare adecvata se are in vedere
informarea potentialilor clienti cu privire la gama de lucrari prestate.
In conceperea strategiei de promovare a ofertei de lucrari apartinand societatii se va
tine seama de segmentele din care este formata piata potentiala si caracteristicile
acestora.
O categorie de clienti va fi reprezentata de catre persoane juridice care au contractat
lucrari complexe de constructie drumuri de la autoritati publice.
Distributia si vanzarea
In cazul serviciilor de executie lucrari pentru pregatirea terenului, cum este cazul
societatii noastre, distributia/vanzarea se realizeaza direct.
In baza contractelor pe care le vom avea incheiate cu clientii, vom actiona cu
echipamentele pe care le achizitionam prin prezentul proiect (buldoexcavator – 2
bucati) in cadrul santierelor, conform clauzelor din contractele incheiate. In cadrul
santierelor, operatorii echipamentelor noastre sunt direct ghidati de catre sefii de
santier care cunosc lucrarile necesare pentru a fi executate conform proiectelor de
infrastructura.
Transportul echipamentelor in santier se realizeaza apeland la servicii externalizate de
transport. Serviciile de transport intra in costul contractelor de prestari servicii incheiate
cu clientii.
Serviciul
In urma implementarii proiectului, societatea noastra va introduce un nou obiect de
activitate, respectiv executia lucrarilor de pregatire a terenului.
Lucrarile de pregatire a terenului includ o gama mai larga de operatiuni, fiecare
presupunand proceduri si utilaje specifice. Lucrarile presupun parcurgerea
urmatoarelor etape:
buldoexcavatorului.

In practica curenta, antreprenorii generali ai proiectelor de infrastructura rutiera
subcontracteaza o parte din lucrari, intrucat nu au capacitatea de a realiza cu resursele
proprii intregul proiect. Printre lucrarile subcontractate se numara si lucrarile de
pregatire a terenului. Aceasta practica este justificata de faptul ca lucrarile de pregatire
a terenului implica un parc mare de utilaje specializate si personal suficient pentru
operarea utilajelor. Daca mai adaugam si caracterul sezonier al acestor lucrari, rezulta
un cost de executie nejustificat pentru constructor care este nevoit sa subcontracteze
integral sau partial aceste lucrari de pregatire a terenului.
Pretul
Serviciile prestate de catre OKT INSURANCE S.R.L. se incadreaza intr-o singura
categorie – cea a serviciilor de pregatire a terenurilor.
In cadrul strategiei de marketing am stabilit un singur tarif orar.
Servicii prestate
Lucrari de pregatire a terenului – lucrari executate
cu buldoexcavatorul
Preturile indicate in tabelul de mai sus sunt fara TVA.
Pretul include atat combustibilul necesar functionarii cat si asigurarea operarii
echipamentului de catre personal aferent OKT INSURANCE S.R.L. Inchirierea
echipamentelor se realizeaza numai cu operator.
Promovarea
Tinand cont de clientii tinta (persoane juridice – antreprenori – care contracteaza lucrari
mari de executie a drumurilor) promovarea se va realiza, in special, prin participare la
targuri, intalniri organizate cu potentiali clienti pentru a le prezenta serviciile propuse a fi
executate, crearea unei pagini de socializare cu prezentarea societatii a serviciilor
oferite si in care vor fi incarcate fotografii de la diverse lucrari, contractarea de agenti
pentru promovarea serviciilor pe langa marii antreprenori din domeniul lucrarilor de
infrastructura.
Strategia de promovare a societatii are ca scop:
 atragerea de clienti care dispun de volume mari de lucrari, care sa ne ramana clienti
fideli si cu care sa colaboram pe perioade lungi de timp;
 prezentarea serviciilor oferite si a avantajelor de colaborate in proiecte de
infrastructura rutiera;
 crearea unei imagini bune a intreprinderii, si asocierea acesteia cu servicii de
calitate la preturi competitive;
OKT INSURANCE S.R.L. va asigura o vizibilitate si promovare adecvata a obiectivelor
si rezultatelor obtinute in conformitate cu prevederile contractuale, Manualului de
identitate vizuala si cu cele din materialul intitulat “Instructiuni pentru beneficiari”.
Pentru echipamentele achizitionate prin proiect (doua buldoexcavatoare) societatea

OKT INSURANCE S.R.L. va aplica la loc vizibil, un autocolant in care va mentiona
elementele prevazute in manualul de identitate vizuala.
De asemenea, societatea va pastra toata documentatia legata de implementarea
proiectului, inclusiv inventarul asupra bunurilor dobandite prin finantarea
nerambursabila, timp de minim 5 ani.
4.12. Descrieti planul de actiune si bugetul aferent strategiei de marketing
Enumerati si descrieti activitatile propuse pentru atingerea obiectivelor de

marketing si implementarea strategiei (strategiilor) descrise
Pentru realizarea obiectivelor de marketing, societatea OKT INSURANCE SRL
intentioneaza realizarea urmatoarelor activitati de marketing:
 crearea unui profil al societatii pe o retea de socializare;
 participarea la targuri de profil pe plan national;
 organizarea de vizite la potentialii client;
 contactare agenti specializati.
Necesitatea acestor activitati si contributia acestora la atingerea obiectivelor de
marketing este prezentata in tabelul urmator:
Tip de activitate
Retea socializare
Participarea la targuri nationale
Organizarea de vizite
Contractare agenti specializati
Toate activitatile de marketing prezentate mai sus au ca scop final cresterea cifrei de
afaceri si a profitului societatii. Acest fapt nu se poate realiza decat prin cresterea
volumului de servicii prestate.
Realizati calendarul activitatilor propuse, pe luni
Activitatile de marketing sunt estimate a demara imediat dupa finalizarea implementarii
proiectului, respectiv incepand cu anul 2. Acesta deoarece, societatea nu desfasoara in
prezent acesta activitate si nu dispune de resurse umane specializate si nici de
mijloace de productie.
Toate acestea urmeaza a fi realizate prin prezentul proiect de investitii si nu putem
promova o activitate pana cand aceasta nu este demarata.
Pagina de socializare va fi creata la inceputul activitatii efective, din anul 1 al
proiectului, dupa finalizarea implementarii, urmand a se promova serviciile ce vor fi
oferite de catre societate.
Participarea la targuri se va realiza dupa perioada de implementare cu scopul de a
culege informatii legate de piata si a intra in contact cu potentialii clienti si cu
competitorii etc.
Organizarea de vizite se va realiza dupa achizitionarea echipamentelor si angajarea
personalului operativ. Prin intermediul vizitelor dorim sa prezentam potentialilor clienti
capacitatea noastra de lucru si calitatea serviciilor pe care dorim sa oferim. In cadrul
vizitelor vom putea prezenta si demonstratii sau vom arata inregistrari de la proiecte la
care am lucrat.
Contractarea de agenti specializati este prevazuta a se realiza tot incepand cu anul de
de dupa implementarea proiectului pentru a asigura intrarea pe noi piete geografice.
Pentru realizarea acestor activitati se va aloca un buget anual estimat la 5.600 lei.
ANUL 1 DE IMPLEMENTARE
Nr. Crt.
1 Retea socializare
2 Targuri
3 Organizarea de vizite
4 Contractarea de agenti
ANUL 2
Nr. Crt
1 Retea socializare
2 Targuri
ANUL 3
Nr. Crt
1 Retea socializare
2 Targuri
ANUL 4
Nr. Crt
1 Retea socializare
2 Targuri
ANUL 5
Nr. Crt
1 Retea socializare
2 Targuri
Intrucat suntem o societate mica, cu o capacitate mica de productie, actiunile de

marketing nu sunt extrem de numeroase si nici nu sunt continue pe durata intregului
an.
Identificati persoanele responsabile de realizarea fiecarei activitati
Societatea OKT INSURANCE SRL este o societate mica, care nu are departament de
marketing, Acest departament nu se justifica la dimensiunea societatii si la tipul de
activitate desfasurat, mai ales ca numarul potentialilor clienti este relativ limitat.
Persoana responsabila cu toate actiunile de marketing va fi Doamna Anghel Aurelia –
administratorul societatii, care are o vasta experienta profesionala si care este
absolvent al Academiei de Studii Economice din Bucuresti – Facultatea de Relatii
Economice avand si licenta in Administrarea afacerilor.
Prin activitatea sa, derulata pe parcursul ultimilor 6 ani de zile, de reprezentant
comercial al firmei Conte Impex S.R.L., a stabilit contacte cu potentiali furnizori si
potentiali clienti, fapt ce a si determinat realizarea prezentei investitii.
Elaborati bugetul planului de actiune
Bugetul pentru planul de actiune de marketing
Retea socializare
Targuri
Organizarea de vizite
Contractarea de agenti
TOTAL
Justificati costurile estimate pentru fiecare activitate si luna din calendarul de

realizare a activitatilor.
Intrucat societatea noastra nu realizeaza activitati de marketing constant, ci doar in
anumite momente identificate mai sus in cadrul calendarului de marketing, prezentam
costurile estimative pe ani de analiza si nu pe luna.
Pentru primul an de activitate nu sunt estimate activitati de marketing deoarece in
primul an este estimata a se realiza implementarea proiectului (realizarea procedurilor
de achizitie, intocmirea cererilor de rambursare, receptia si punerea in functiune a
echipamentelor etc). Activitatea propriu-zisa va incepe dupa ce vom avea amebele
echipamente disponibile si vor angaja personal specializat pentru operarea acestora.
Actiunile de marketing sunt estimate a fi demarate incepand cu anul 2.
Nr.
Crt. Activitate
1. Retea socializare
2. Targuri
3. Organizarea de vizite
4. Contractarea de agenti
Costurile de promovare si publicitate aferente proiectului sunt urmatoarele:
Nr.
Anunt de presa privind inceperea proiectului intr-un ziar

1.
Aplicarea la locuri vizibile de autocolante pe echipament

2.
Anunt de presa privind finalizarea proiectului intr-un ziar

3.
Aceste costuri vor fi realizate astfel:

 costul anuntului de presa la inceperea proiectului – An 1, Luna 1 (imediat dupa
semnarea contractului de finantare)
 costul autocolantelor – An 1, Luna 10 (imediat dupa achizitionarea primelor
echipamente tehnologice)
 costul anuntului de presa privind finalizarea proiectului – An 1, Luna 12 (dupa
implementarea proiectului)
Identificati riscurile ce pot aparea in realizarea planului de actiune in conditiile

descrise mai sus sau in atingerea obiectivelor. Apreciati impactul pe care fiecare
risc identificat il poate avea asupra realizarii planului. Identificati masuri de
eliminare a riscurilor ori de atenuare a impactului pe care il poate avea fiecare

risc
In cadrul planului de actiune au fost identificate urmatoarele riscuri:

1. Interes scazut pentru locurile de munca create prin proiect;
2. Impact redus al strategiei de marketing in randul grupului tinta;
3. Intarzieri in procedurile de achizitii a contractelor de furnizare bunuri;
4. Modificarea substantiala a conditiilor economice / criza economica.
Măsuri de atenuare a riscului

Risc 1 - Interes scazut pentru locurile de munca create prin proiect
Masura de atenuare a riscului: Instrumentul utilizat in reducerea aparitiei acestui risc il
va reprezenta motivarea financiara. Pentru a preveni cheltuielile suplimentare rezultate
din lansarea unor noi sesiuni de recrutare este necesar ca strategia de resurse umane
sa fie sprijinita de resurse suficiente de timp si bani.
Risc 2 - Impact redus al strategiei de marketing in randul grupului tinta

Masura de atenuare a riscului: Pentru prevenirea aparitiei acestui risc se va recurge la
conceperea si implementarea unei strategii de marketing realiste. De asemenea, se vor
stabili masuri coerente de stimulare a clientilor /grupului tinta.
Risc 3 - Intarzieri in procedurile de achizitii a contractelor de furnizare bunuri

Masura de atenuare a riscului: Managerul de proiect va avea ca responsabilitate
monitorizarea si controlul riscurilor, astfel incat activitatile din cadrul proiectului sa fie
adaptate imediat ce intervin schimbari in circumstante sau se produce un risc. Pentru a
evita intarzierile in organizarea procedurilor de achizitii, graficul de realizare a acestora
va fi atent monitorizat, vor fi identificati din timp posibilii furnizori si se va incerca o
comunicare cat mai transparenta cu acestia.
Risc 4 - Modificarea substantiala a conditiilor economice / criza economica

Masura de atenuare a riscului: O politica financiara prudenta si o politica de asigurare a
resurselor eficienta vor duce la evitarea riscurilor provenite din aparititia unei crize
economice.
Respectarea principiilor privind dezvoltarea durabila, egalitatea de sanse, de
gen, si nediscriminarea
Prin investitia propusa in cadrul proiectului, societatea noastra va include masuri de
imbunatatire a mediului inconjurator si intentioneaza angajarea a cel putin 1 persoana
din categoria « persoanelor defavorizate ».. Astfel, prin proiect sunt prevazute:
- Minimizarea la sursa a deseurilor generate. Cresterea gradului de recuperare
si reciclare a deseurilor. – filtrele si uleiul rezultat din activitatea echipamentelor
vor fi predate catre firme specializate care realizeaza colectarea acestora.

Deseurile rezultate din activitatea administrativa (hartii, plastic, deseuri menajere)
vor fi colectate selectiv si predate selectiv catre REMAT.
- Angajarea de persoane din categorii defavorizate
Dintre cele 4 persoane nou angajate, cel putin 1 persoana va fi angajata din
categoria „persoane defavorizate” si se va incadra in una din urmatoarele situatii:
a) nu a avut un loc de munca stabil remunerat in ultimele 6 luni;
b) are varsta cuprinsa intre 15 si 24 de ani;
c) nu a absolvit o forma de invatamant liceal sau nu detine o calificare profesionala
(Clasificarea Internationala Standard a Educatiei 3) sau se afla in primii doi ani
de la absolvirea unui ciclu de invatamant cu frecventa si nu a avut inca niciun
loc de munca stabil remunerat;
d) are varsta de peste 50 de ani;
e) traieste singur, avand in intretinerea sa una sau mai multe persoane;
f) lucreaza intr-un sector sau profesie intr-un stat membru in care dezechilibrul
repartizarii posturilor intre barbati si femei este cel putin cu 25 % mai mare
decat media nationala a dezechilibrului repartizarii posturilor intre barbati si
femei in toate sectoarele economice in statul membru respectiv si apartine
g) este membru al unei minoritati etnice dintr-un stat membru si are nevoie sa isi
dezvolte competentele lingvistice, formarea profesionala sau experienta in
munca pentru a-si spori sansele de a obtine un loc de munca stabil;
h) nu a avut un loc de munca stabil remunerat in ultimele 12 luni si apartine uneia
dintre categoriile (b)- (g) mentionate
i) este recunoscuta ca lucrator cu handicap conform legislatiei nationale
j) prezinta o incapacitate fizica, mentala, intelectuala sau senzoriala de durata
care, in interactiune cu diferite bariere, poate impiedica participarea sa deplina
si efectiva intr-un mediu de lucru, in conditii de egalitate cu alti lucratori.
Societatea va respecta principiul egalitatii de sanse. Domeniul lucrarilor de
constructii necesare pentru realizarea infrastructurii este un domeniu destinat barbatilor
intrucat necesita munca fizica, cunostinte legate de mecanica si hidraulica pentru
functionarea echipamentelor, iar conditiile de lucru sunt grele in santier etc. Activitatile
administrative (contabilitate, operare calculator) pot fi efectuate de catre orice persoana
cu calificari si cunostiinte, indiferent de sex. Posturile nou create in cadrul societatii
noastre vor fi accesibile pentru oricine si nu vom face discriminari de sex, rasa sau
etnie in alegerea noilor angajati.
5. ANALIZA SI PREVIZIUNEA FINANCIARA

Analiza si previziunea financiara a investitiei cuprinde urmatoarele seturi de date:
1. Analiza intreprinderii solicitante – situatia curenta
2. Bugetul proiectului si planul de finantare
3. Analiza financiara a investitiei
4. Analiza intreprinderii solicitante – proiectii financiare
Analiza previzionara s-a realizat pentru 10 ani de zile.
Anul de analiza corespunde cu anul calendaristic
Trimestrul I
Trimestrul II
Trimestrul III
Trimestrul IV
Preturile s-au mentinut constante pe toata durata de analiza, fara a lua in calcul
impactul inflatiei.
Durata de implementare a proiectului este de 12 luni.
5.1. Analiza intreprinderii solicitante – situatia curenta
S-au completat urmatoarele foi de lucru din macheta standard in format .xls fac obiectul
analizei intreprinderii solicitante:
 1.A-Bilant: S-a completat cu informatii din bilantul aferent ultimelor trei exercitii
financiare incheiate (ultimii 3 ani fiscali), societatea fiind infiintata in anul 2014 si
avand 3 exercitii financiare incheiate. Coloana (N) corespunde situatiilor la
31.12.2016, coloana (N-1) corespunde situatiilor la 31.12.2015 si coloana (N-2)
corespunde situatiilor la 31.12.2014.
 1.B-ContPP: S-a completat cu informatii din bilantul aferent ultimelor trei
exercitii financiare incheiate (ultimii 3 ani fiscali), societatea fiind infiintata in anul
2014 si avand 3 exercitii financiare incheiate. Coloana (N) corespunde situatiilor
la 31.12.2016, coloana (N-1) corespunde situatiilor la 31.12.2015 si coloana (N-
2) corespunde situatiilor la 31.12.2014.
 1.C-Analiza_fin_extinsa – datele si indicatorii s-au calculeaza in mod automat.
 1.D-Analiza_fin_indicatori:datele si indicatorii s-au calculeaza in mod automat.
 1.E-Intreprindere_in_dificultate: Conform calculelor realizate automat de catre
formularul Excel rezulta ca societatea nu este in dificultate. Societatea are
capitaluri proprii pozitive si profit la finalul exercitiului financiar 2016.
5.2. Bugetul proiectului si planul investitional
analizei intreprinderii solicitante:
 2A-Buget_cerere: S-au completat valorile din bugetul proiectului, asa cum au
fost incluse in formularul cererii de finantare.
Nr. crt
CAP. 1 Cheltuieli pentru amenajarea terenului

1.1 Amenajarea terenului
1.2 Amenajari pentru protectia mediului
si aducerea la starea initiala
TOTAL CAPITOL 1
CAP. 2 Cheltuieli pt asigurarea utilităţilor necesare obiectivului

2.1 Cheltuieli pentru asigurarea utilitatilor
necesare obiectivului
TOTAL CAPITOL 2
CAP. 3 Cheltuieli pentru proiectare și asistență tehnică
3.1 Studii de teren
3.2 Obtinere avize, acorduri, autorizatii

3.3 Proiectare si inginerie
3.4 Consultanta
3.5 Asistenta tehnica
TOTAL CAPITOL 3
CAP. 4 Cheltuieli pentru investiţia de bază
4.1 Construcţii şi instalaţii
4.2 Dotări
4.2.1 Echipamente tehnologice, utilaje,
instalații de lucru, mobilier, echipamente informatice, birotică
4.2.2 Echipamente specifice în scopul

obţinerii unei economii de energie, sisteme care utilizează surse regenerabile/ alternative de en
4.3 Active necorporale

TOTAL CAPITOL 4
CAP. 5 Alte cheltuieli
5.1 Organizare de santier
5.2 Comisioane, cote si taxe

5.3 Cheltuieli diverse și neprevăzute
TOTAL CAPITOL 5
CAP. 6 Cheltuieli cu activitățile obligatorii de publicitate și informare aferente proiectului
6.1 Cheltuieli cu activitățile obligatorii de
publicitate și informare aferente
proiectului
TOTAL CAPITOL 6
CAP. 7 Cheltuielile cu activitatea de audit financiar extern
7.1 Cheltuielile cu activitatea de audit
financiar extern
TOTAL CAPITOL 7
TOTAL GENERAL
din care C+M

Nr. SURSE DE FINANŢARE

crt.
I Valoarea totală a cererii de finantare, din care :
I.a. Valoarea totala neeligibilă, inclusiv TVA aferenta
I.b. Valoarea totala eligibilă
II Contribuţia proprie, din care :
II.a. Contribuţia solicitantului la cheltuieli eligibile
II.b. Contribuţia solicitantului la cheltuieli neeligibile, inclusiv TVA aferenta

III ASISTENŢĂ FINANCIARĂ NERAMBURSABILĂ SOLICITATĂ
 2B-Investitie: s-a completat cu planificarea costurilor de investitie pe ani de

implementare a proiectului.
Pentru finantarea investitiei s-a luat in considerare un credit bancar care acopera:
- cofinantarea de 20% din valoarea cheltuielilor eligibile, respectiv 158.053,86 lei;
- TVA-ul aferent tuturor cheltuielilor proiectului, in valoare de 126.177,44 lei (TVA-ul
este cheltuiala eligibila intrucat societatea OKT INSURANCE SRL este neplatitoare de
TVA;
Valoarea totala a creditului contractat este de 158.053,86 lei.
Credit investitie
Valoarea totala a creditului 158.054 LEI
Dobanda anuala 4,00% % Perioada de
Perioada de gratie 12 LUNI
Plata lunara de capital 2.195 RON
Grafic de rambursare
1 158.054
2 158.054
3 158.054
4 158.054
5 158.054
6 158.054
7 158.054
8 158.054
9 158.054
10 158.054
11 158.054
12 158.054
13 158.054
14 155.859
15 153.663
16 151.468
17 149.273
18 147.078
19 144.883
20 142.688
21 140.492
22 138.297
23 136.102
24 133.907
25 131.712
26 129.516
27 127.321
28 125.126
29 122.931
30 120.736
31 118.540
32 116.345
33 114.150
34 111.955
35 109.760
36 107.564
37 105.369
38 103.174
39 100.979
40 98.784
41 96.588
42 94.393
43 92.198
44 90.003
45 87.808
46 85.613
47 83.417
48 81.222
49 79.027
50 76.832
51 74.637
52 72.441
53 70.246
54 68.051
55 65.856
56 63.661
57 61.465
58 59.270
59 57.075
60 54.880
61 52.685
62 50.489
63 48.294
64 46.099
65 43.904
66 41.709
67 39.513
68 37.318
69 35.123
70 32.928
71 30.733
72 28.538
73 26.342
74 24.147
75 21.952
76 19.757
77 17.562
78 15.366
79 13.171
80 10.976
81
82
83
84
Valorile luate in considerare in cadrul bugetului proiectului cuprind urmatoarele:
Capitol Denumire cheltuiala

Echipamente tehnologice,
utilaje, instala ți i de lucru, mobilier, echipamente informatice, birotică
4.2.1
1 Buldoexcavator
3.4 Consultanta
Cerere de finantare si plan de afaceri
1
2 Management
Cheltuieli cu activită țil e obligatorii de publicitate și
informare aferente proiectului
6.1
Anunt de presa privind inceperea proiectului
1
2 Autocolante
Anunt de presa privind incheierea proiectului
3
TOTAL
Capitol Denumire cheltuiala

Echipamente tehnologice,
utilaje, instala ți i de lucru, mobilier, echipamente informatice, birotică
4.2.1
1 Buldoexcavator
3.4 Consultanta
Cerere de finantare si plan de afaceri
1
2 Management
Cheltuieli cu activită țil e obligatorii de publicitate și
informare aferente proiectului
6.1
Anunt de presa privind inceperea proiectului
1
2 Autocolante
Anunt de presa privind incheierea proiectului
3
TOTAL
Sursele luate in considerare pentru valorile estimate in cadrul Bugetului Proiectului sunt
urmatoarele:
 pentru utilaje: s-a realizat un studiu de piata prin solicitarea de oferte de la
potentialii furnizori. Pentru cele doua utilaje tehnologice s-au primit cate 3 oferte
de pret. Ofertele primite sunt comparabile din punct de vedere al pretului si al
functionalitatilor si al performantelor tehnice.
 Centralizatorul ofertele justificative sunt atasate la prezentul Plan de
afaceri;
 pentru servicii: valoarea serviciilor de consultanta a luat in considerare preturile
negociate cu societatea de consultanta, S.C. Arkadia Consulting Grup S.R.L. in
cadrul contractului de consultanta. Pentru serviciile de promovare si publicitate
s-au utilizat preturi estimative in baza preturilor pe piata la servicii similare.
Implementarea investitiei se va realiza in maxim 12 de luni.
Graficul de implementare al investitiei este prezentat in tabelul urmator :
Denum irea capitolelor
Cap. 3. Cheltuieli pentru proiectare si asistenta tehnica - ELIGIBIL

3.5 Consultanta - ELIGIBIL
3.5.1. Consultanta la elaborarea planului de afaceri si a cererii de finantar
3.5.2. Consultanta pentru implementarea proiectului, pe toata durata de ex
Cap. 4 Cheltuieli cu investitia de baza - ELIGIBIL

4.2 Dotari - ELIGIBIL
4.2 Dotari - NEELIGIBIL
4.2.1 Echipam ente tehnologice, utilaje, […] - ELIGIBIL
Buldoex cav ator
Cap. 6 Cheltuieli cu activitățile obligatorii de publicitate și
inform are aferente proiectului - ELIGIBIL
Anunt de presa priv ind inceperea proiectului
Autocolante
Anunt de presa priv ind incheierea proiectului
TOTAL ELIGIBIL, fara TVA
TOTAL NEELIGIBIL, fara TVA
TOTAL GENERAL , fara TVA
TVA
TOTAL GENERAL , cu TVA
Depunere cerere de plata
Incasare ajutor financiar neram bursabil
Plan de afaceri 60
5.3. ANALIZA FINANCIARA A INVESTITIEI
analizei financiare a investitiei:
 3A-Proiectii_fin_investitie: s-a completat cu proiectiile de venituri si cheltuieli
aferente activitatii ce face obiectul proiectului de investitii.
Intrucat societatea noastra nu desfasoara activitatea propusa prin proiect s-a
completata doar tabelul nr. 2. Precizam ca in prezent societatea noastra
intentioneaza demarararea unei noi activitati de executie a lucrarilor de
pregatire a terenului pentru infrastructura rutiera.
Durata de implementare a proiectului este de 12 luni. Activitatea propusa prin
proiect este estimata a incepe in prima luna dupa implementarea investitiei.
3B-Rentabilitate_investitie: S-a completat valoarea de achizitie a activelor
prevazute prin proiect si durata de amortizare luata in calcul in cadrul analizei
financiare.
VNAF (valoarea actualizata neta financiara) = - 35.309 lei
RIRF (rata interna de rentabilitate financiara) = 2,97%
dovedind necesitatea ajutorului financiar nerambursabil pentru finantarea
investitiei.
Veniturile din exploatare
Activitatea propusa prin proiect vizeaza executia lucrarilor de pregatire a terenului

pentru infrastructura rutiera.
In calculul veniturilor s-a tinut cont de urmatoarele informatii :
Venituri din lucrari de Nr. tarif/h ore/zi/ zile/luna/ luni/an/ ore/an/ ore/an/ Venituri,
pregatire a terenului utilaje prestatii utilaj utilaj utilaj utilaj total fara TVA
Operatiuni executate cu
buldoexcavatorul 2 100 7 20 12 1680 3360 336.000
Total 100 1680 3360 336.000
In practica curenta, tarifarea lucrarilor se efectueaza in ore-prestatie, indiferent de

natura operatiunilor care se executa (defisarea terenului, curatirea terenului, saparea si
indepartarea stratului vegetal, nivelarea terenului, executia sapaturilor).
Astfel, in urma cercetarii de piata efectuate, s-a considerat un tarif unitar de 100 de
lei/ora-prestatie.
Utilajele vor fi operate 7 ore/ zi, intr-un singur schimb, 20 zile/luna, 12 luni/an.
Rezulta ca veniturile anuale estimate ce vor fi obtinute din executia lucrarilor de
pregatire a terenului se ridica la 336.000 lei/an. De asemenea, s-a considerat ca
investitia isi va atinge capacitatea maxima inca din primul an de operare, astfel ca
aceasta valoare va ramane constanta pe toata perioada de operare analizata (9 ani).
Sinteza veniturilor obtinute din activitatea propusa prin proiect este redata in tabelul
urmator :
Plan de afaceri 61
Denumire produs/ serviciu
Operatiuni executate cu buldoexcavatorul

ore- prestatie
Total
Operatiuni executate cu buldoexcavatorul ore- prestatie
Total

ore- prestatie
Total

ore- prestatie
Total

ore- prestatie
Total
Costurile de exploatare (operare)
Cheltuieli cu materialele consumabile si ale materiale

Pentru executia lucrarilor de pregatire a terenului costurile de exploatare sunt legate de
exploatarea celor doua buldoexcavatoare. Astfel, au fost estimate costuri cu
principalele materiale consumabile si alte materiale necesare pentru operarea si
exploatarea utilajelor:
Volum ore Cantitate Cantitate Pret mediu Cheltuieli,
Nr.
Cheltuieli cu motorina lucrate/ consumata consumata lei/l fara TVA
utilaje
an/utilaj l/h l/an
Buldoexcavatoare 2 1680 5 16.800 4 67.200

Total 16.800 4 67.200
Astfel, pentru operarea utilajelor va fi achizitionata o cantitate anuala de 16.800 litri de

motorina, cu un cost total de 67.200 lei, fara TVA. Costurile cu combustibilul au cea mai
mare pondere in structura costurilor de exploatare.
Cheltuieli cu dinti de Nr. Bucati/an/ Cheltuieli, fara

Pret mediu
cupa utilaje utilaj Bucati/an lei/buc. TVA
Buldoexcavatoare 2 15 30 180 5.400

Total 15 30 180 5.400
Dintii de cupa sunt elemente care se uzeaza si necesita inlocuire perioadica. Estimam
ca vor fi necesare 30 de bucati/an, cu un cost total de 5.400 lei, fara TVA.
Consum zile/luna/ luni/an/ Cantitate Pret Cheltuieli,

Nr.
Cheltuieli cu vaselina kg/zi/utilaj utilaj utilaj consumata mediu fara TVA
utilaje
kg/an lei/kg
Buldoexcavatoare 2 0, 3 20 12 144 15 2.160

Total 12 144 15 2.160
Pentru asigurarea functionarii corespunzatoare a utilajelor, partile mobile ale acestora

trebuie gresate zilnic. Cantitatea de vaselina consumata va fi de 0,3 kg/zi, cu un cost
anual de 2.160 lei, fara TVA.
Alte cheltuieli externe (cu energia si apa)

Au fost estimate cheltuieli cu utilitatile pentru functionarea biroului in care va fi
desfasurata activitatea administrativa intrucat acestea nu fac parte din cuantumul
chiriei, conform contractului de inchiriere cu S.C. OCH LOGISTIC AG S.R.L. si se
refactureaza separat in functie de consumul efectiv.
Sinteza cheltuielilor cu utilitatile din activitatea propusa prin proiect este redata in
tabelul urmator :
Nr. Implementare si operare
crt. Denumire cheltuiala UM
AN 1 AN 2-AN 10
1 Cheltuieli cu energia electrica, cu TVA Lei 0 714
2 Energie electrica KWh
3 Pret unitar, fara TVA lei/KW
4 Plati pentru energie, fara TVA Lei
5 TVA aferenta Lei
AN 1 AN 2-AN 10
6 Cheltuieli cu apa, cu TVA Lei 0 700

7 Apa curenta m.c.
8 Pret unitar, fara TVA Lei/m.c.
9 Plati pentru apa curenta, fara TVA Lei
10 TVA aferenta Lei
11 Alte cheltuieli din afara (cu utilitati), cu TVA Lei 0 2.142

12 Gaze naturale MWh
13 Pret unitar, fara TVA lei/MWh
14 Plati pentru gaze naturale, fara TVA Lei
15 TVA aferenta Lei
Alte cheltuieli de exploatare (prestatii externe, alte impozite, taxe si varsaminte

asimilate, alte cheltuieli)
Au fost estimate toate celelalte costuri de exploatare care nu intra in categoria celor de
mai sus. In aceasta categorie se includ costurile cu transportul utilajelor si personalului
la locul de executie a lucrarilor, chiria pentru punctul de lucru, cheltuielile de intretinere
pentru utilaje etc.
Referitor la cheltuielile de intretinere a celor doua utilaje, au fost calculate urmatoarele
costuri:
nr. revizii Valoare fara
tarif/ revizie TVA
calculate la
Cheltuieli cu reviziile Volum ore lucrate (500 h)
Buldoexcavatoare 3360 6 2500 15000

Total 3360 6 2500 15000
Sinteza costurilor de exploatare este prezentata in tabelul urmator:
Denumire cheltuială
Cheltuieli cu materiile prime si cu materiale consumabile
Alte cheltuieli cu
materiale (inclusiv cheltuieli cu prestații externe)
Alte cheltuieli de
exploatare
Denumire cheltuială
Cheltuieli cu personalul angajat

Au fost estimate cheltuielile salariale si contributiile aferente pentru personalul angajat
pe proiect. Noile persoane vor fi angajate la sfarsitul perioadei de implementare a
proiectului si isi vor incepe activitatea din prima luna a anului 1 de operare a investitiei.
Sinteza costurilor salariale lunare si a contributiilor aferente pentru personalul angajat
pe proiect este prezentata in tabelul urmator:
Personal angajat (poziție, coform fișei postului)
Operator calculator
Mecanic intretinere
Masinist la masini pent
terasamente
Masinist la masini pent
terasamente
Subtotal valori de cotizat la BAS

BS - Impozit pe venituri salariale
Subtotal valori de cotizat la BS
5.4. Analiza intreprinderii solicitante – proiectii financiare

Pentru analiza proiectiilor financiare a intreprinderii solicitante s-a completat foaia de
lucru:
 4-Proiectii_fin_intreprindere:
Proiecția veniturilor societății (întreaga activitate)
In cadrul proiectiilor financiare pentru intreaga intreprindere s-au adaugat veniturile si

cheltuielile aferente activitatii prezente, respectiv activitatea de intermediere in
asigurari.
Veniturile obtinute pe intreaga societate sunt compuse din veniturile obtinute din
activitatea curenta, la care se adauga veniturile estimate ce vor fi obtinute din
activitatea propusa prin proiect. Veniturile din activitatea curenta au fost mentinute la
nivel constant, corespunzator cu nivelul inregistrat conform situatiilor financiare pentru
anul 2016.
Astfel, veniturile obtinute de societatea noastra dupa implementarea investiei vor fi:
1. Venituri obtinute din activitatea curenta (intermediere in asigurari).
Reprezinta venituri obtinute din comisionul incasat de la companiile de asigurari pentru

vanzarea politelor de asigurare. Au fost estimate la nivel constant pe toata perioada de
analiza (implementare si operare) pornind de la nivelul inregistrat in anul 2016. Astfel,
se estimeaza ca din aceasta activitate vor fi obtinute urmatoarele venituri:
UM
crt.
1 Incasari din activitati de brokeraj, cu TVA

2 Comision intermediere polIte
3 Pret unitar, fara TVA
4 Incasari din polite de asigurari, fara TVA
5 TVA aferenta
2. Venituri obtinute din activitatea propusa prin proiect (lucrari de pregatire a

terenului pentru infrastructura rutiera).
Activitatea propusa prin proiect vizeaza executia lucrarilor de pregatire a terenului
pentru infrastructura rutiera.
In calculul veniturilor s-a tinut cont de urmatoarele informatii :
Venituri din lucrari de Nr. tarif/h ore/zi/ zile/luna/ luni/an/ ore/an/ ore/an/ Venituri,
pregatire a terenului utilaje prestatii utilaj utilaj utilaj utilaj total fara TVA
Operatiuni executate cu
buldoexcavatorul 2 100 7 20 12 1680 3360 336.000
Total 100 1680 3360 336.000
In practica curenta, tarifarea lucrarilor se efectueaza in ore-prestatie, indiferent de

natura operatiunilor care se executa (defisarea terenului, curatirea terenului, saparea si
indepartarea stratului vegetal, nivelarea terenului, executia sapaturilor).
Astfel, in urma cercetarii de piata efectuate, s-a considerat un tarif unitar de 100 de
lei/ora-prestatie.
Utilajele vor fi operate 7 ore/ zi, intr-un singur schimb, 20 zile/luna, 12 luni/an.
Rezulta ca veniturile anuale estimate ce vor fi obtinute din executia lucrarilor de
pregatire a terenului se ridica la 336.000 lei/an. De asemenea, s-a considerat ca
investitia isi va atinge capacitatea maxima inca din primul an de operare, astfel ca
aceasta valoare va ramane constanta pe toata perioada de operare analizata (9 ani).
Sinteza veniturilor obtinute din intreaga activitate este redata in tabelul urmator:

ore- prestatie
Comision intermediere
polite
Total

ore- prestatie
Comision
intermediere polite
Total

ore- prestatie
Comision
intermediere polite
Total

ore- prestatie
Comision
intermediere polite
Total

ore- prestatie
Comision
intermediere polite
Total
Societatea nu va inregistra alte venituri in afara celor mentionate mai sus:

 Venituri din vanzarea marfurilor: nu este cazul
 Venituri din inchiriere de spatii: nu este cazul. Societatea nu detine in
patrimoniu imobile.
 Venituri din alte activitati: nu este cazul
Proiecția cheltuielilor societății (întreaga activitate)
Cheltuielile de exploatare pe intreaga activitate sunt compuse din cheltuielile de

exploatare aferente activitatii curente (intermediere in asigurari) la care s-au adaugat
cheltuielile de exploatare estimate pentru noua activitate propusa prin proiect (lucrari de
pregatire a terenului pentru infrastructura rutiera).
Cheltuielile de exploatare previzionate pentru activitatea curenta sunt compuse din
cheltuieli cu materiale consumabile, cheltuieli cu prestatiile externe, alte cheltuieli de
exploatare si au fost estimate la nivel constant, pe toata perioada analizata, conform
cheltuielilor inregistrate in anul 2016.
Cheltuielile de exploatare previzionate pentru activitatea propusa prin proiect (executia
lucrarilor de pregatire a terenului pentru infrastructura rutiera) sunt legate de
exploatarea celor doua buldoexcavatoare. Astfel, au fost estimate cheltuieli cu
principalele materiale consumabile si alte materiale necesare pentru operarea si
exploatarea utilajelor, precum si cheltuieli cu prestatiile externe.
Cheltuieli cu materialele consumabile si ale materiale

Pentru activitarea curenta (intermediere in asigurari) au fost previzionate cheltuieli cu
materialele consumabile necesare desfasurarii acestei activitati, avand o valoare
nesemnificativa.
Pentru activitatea propusa prin proiect (executia lucrarilor de pregatire a terenului

pentru infrastructura rutiera) costurile de exploatare sunt legate de exploatarea celor
doua buldoexcavatoare. Astfel, au fost estimate costuri cu principalele materiale
consumabile si alte materiale necesare pentru operarea si exploatarea utilajelor:
Volum ore Cantitate Cantitate Pret mediu Cheltuieli,
Nr.
Cheltuieli cu motorina lucrate/ consumata consumata lei/l fara TVA
utilaje
an/utilaj l/h l/an
Buldoexcavatoare 2 1680 5 16.800 4 67.200

Total 16.800 4 67.200
Astfel, pentru operarea utilajelor va fi achizitionata o cantitate anuala de 16.800 litri de

motorina, cu un cost total de 67.200 lei, fara TVA. Costurile cu combustibilul au cea mai
mare pondere in structura costurilor de exploatare.
Cheltuieli cu dinti de Nr. Bucati/an/ Pret mediu Cheltuieli, fara

Bucati/an
cupa utilaje utilaj lei/buc. TVA
Buldoexcavatoare 2 15 30 180 5.400

Total 15 30 180 5.400
Dintii de cupa sunt elemente care se uzeaza si necesita inlocuire perioadica. Estimam
ca vor fi necesare 30 de bucati/an, cu un cost total de 5.400 lei, fara TVA.
Consum zile/luna/ luni/an/ Cantitate Pret Cheltuieli,

Nr.
Cheltuieli cu vaselina kg/zi/utilaj utilaj utilaj consumata mediu fara TVA
utilaje
kg/an lei/kg
Buldoexcavatoare 2 0, 3 20 12 144 15 2.160

Total 12 144 15 2.160
Pentru asigurarea functionarii corespunzatoare a utilajelor, partile mobile ale acestora

trebuie gresate zilnic. Cantitatea de vaselina consumata va fi de 0,3 kg/zi, cu un cost
anual de 2.160 lei, fara TVA.
Alte cheltuieli externe (cu energia si apa)

Pentru activitatea curenta nu au fost previzionate chelltuieli din aceasta categorie.
Pentru activitatea propusa prin proiect au fost estimate cheltuieli cu utilitatile pentru
functionarea biroului in care va fi desfasurata activitatea administrativa intrucat acestea
nu fac parte din cuantumul chiriei, conform contractului de inchiriere cu S.C. OCH
LOGISTIC AG S.R.L. si se refactureaza separat in functie de consumul efectiv.
Sinteza cheltuielilor cu utilitatile din activitatea propusa prin proiect este redata in
tabelul urmator :
AN 1 AN 2-AN 10
1 Cheltuieli cu energia electrica, cu TVA Lei 0 714
2 Energie electrica KWh
3 Pret unitar, fara TVA lei/KW
4 Plati pentru energie, fara TVA Lei
5 TVA aferenta Lei
6 Cheltuieli cu apa, cu TVA Lei 0 700

7 Apa curenta m.c.
8 Pret unitar, fara TVA Lei/m.c.
9 Plati pentru apa curenta, fara TVA Lei
10 TVA aferenta Lei
11 Alte cheltuieli din afara (cu utilitati), cu TVA Lei 0 2.142

12 Gaze naturale MWh
13 Pret unitar, fara TVA lei/MWh
14 Plati pentru gaze naturale, fara TVA Lei
15 TVA aferenta Lei
Alte cheltuieli de exploatare (prestatii externe, alte impozite, taxe si varsaminte

asimilate, alte cheltuieli)
Au fost estimate toate celelalte costuri de exploatare care nu intra in categoria celor de
mai sus.
Au previzionate atat pentru activitatea curenta, cat si pentru actrivitatea propusa prin
proiect.
In aceasta categorie se includ costurile cu transportul utilajelor si personalului la locul

de executie a lucrarilor, chiria pentru punctul de lucru, cheltuielile de intretinere pentru
utilaje etc.
Referitor la cheltuielile de intretinere a celor doua utilaje, au fost calculate urmatoarele
costuri:
nr. revizii Valoare fara
calculate la tarif/ revizie TVA
Cheltuieli cu reviziile Volum ore lucrate (500 h)
Buldoexcavatoare 3360 6 2500 15000

Total 3360 6 2500 15000
Sinteza costurilor de exploatare este prezentata in tabelul urmator:
Denumire
cheltuială
Cheltuieli cu materiile prime si cu materiale consumabile
Alte cheltuieli cu materiale (inclusiv cheltuieli cu prestații externe)
Alte cheltuieli de
exploatare
Cheltuieli cu personalul angajat

Au fost estimate cheltuielile salariale si contributiile aferente pentru personalul angajat
pe proiect cat si pentru angajatul existent.
Noile persoane vor fi angajate la sfarsitul perioadei de implementare a proiectului si isi
vor incepe activitatea din prima luna a anului 1 de operare a investitiei. Sinteza
costurilor salariale lunare si a contributiilor aferente tuturor salariatilor dupa
implementarea investitiei sunt prezentate in tabelul urmator:
Personalul societății
Operator introducere, validare, prelucrare date

- existent
Operator calculator
Mecanic intretinere
Masinist la masini pentru
terasamente
Masinist la masini pentru
terasamente
Total
Amortizarea
Societatea noastra nu detine in prezent active amortizabile. Astfel, in calculul
amortizarii au fost incluse cele doua utilaje ce vor fi achizitionate prin proiect. Perioada
de amortizare a fost stabilita in conformitate cu Catalogul privind clasificarea mijloacelor
fixe in economie si duratele normate de functionare ale acestora:
Grupa Denumire
2.1.20.1. Buldoexcavator – 2 buc.

Verificarea sustenabilitatii financiare a societatii
i. Sustenabilitatea financiara a societatii este demonstrata prin fluxuri de

numerar nete cumulate pozitive pe durata intregii perioade de referinta
luate in considerare, demonstrand ca societatea nu intampina riscul unui deficit
de numerar (lichiditati) care sa puna in pericol realizarea sau operarea
investitiei/ intrarii in procedura de insolventa.
Conform clarificarilor AM POR, se ia în calcul Fluxul de lichidităţi net al
perioadei (Tabelul 1 - foaia de lucru 4- Proiecţii financiare la nivelul
întreprinderii, la rândul 96).
Anexe:
1. Centralizatorul ofertelor justificative de pret si oferte justificative de pret

pentru utilajele propuse a fi achizitionate prin proiect.
2. CV-uri ale membrilor echipei de implementare (D-na Aurelia ANGHEL).
3. Hotararea asociatului unic al S.C. OKT INSURANCE S.R.L. nr. 1 din data
01.02.2017 de aprobare a proiectului
1 A - B i l anțul
Completați cu informatii din Bilanțul aferent ultmelor trei exerciti financiare incheiate (ultmii 3 ani fiscali). N reprezintă
anul fiscal anterior depunerii cererii de finanțare. Solicitanții care au mai puțin de 3 exerciții financiare încheiate vor
completa doar coloanele aferente anului (N), respectv (N-1).
A.Actve imobilizate
I.Imobilizari necorporale
II.Imobilizari corporale
1. Terenuri si constructi
2. Instalatii tehnice si masini
3. Alte instalatii, utlaje si mobilier
4. Investții imobiliare
5. Imobilizări corporale în curs de execuție
6. Investții imobiliare în curs de execuție
7. Avansuri acordate pentru imobilizări corporale
Imobilizari corporale - total
III.Imobilizari financiare
Actve imobilizate - total
B.Actve circulante
I.Stocuri:
1. Materii prime si materiale consumabile
2. Producta in curs de execute
3. Produse finite si marfuri
4. Avansuri pentru cumparari stocuri
Stocuri - total
II.Creante
III.Investtii financiare pe termen scurt
IV.Casa si conturi la banci
Actve circulante - total
C.Cheltuieli in avans
1. Sume de reluat într-o perioadă de până la un an
2. Sume de reluat într-o perioadă mai mare de un an
D.Datorii: sumele care trebuie platte intr-o perioada de pana la un an
1. Împrumuturi din emisiunea de obligatiuni, prezentându-se separat
împrumuturile din emisiunea de obligatiuni convertbile
2. Sume datorate insttutilor de credit
3. Avansuri încasate în contul comenzilor
4. Datorii comerciale - furnizori
5. Efecte de comert de platit
6. Sume datorate entitatlor afiliate
7. Sume datorate entitatlor de care compania este legata în virtutea
intereselor de partcipare
8. Alte datorii, inclusiv datoriile fiscale si datoriile privind asigurarile
sociale
Datorii: sumele care trebuie platte intr-o perioada de pana la un an
E.Actve circulante nete/datorii curente nete
F.Total actve minus datorii curente
G.Datorii: sumele care trebuie platte intr-o perioada mai mare de un an
1. Împrumuturi din emisiunea de obligatiuni, prezentându-se separat
împrumuturile din emisiunea de obligatiuni convertbile
2. Sume datorate insttutilor de credit
3. Avansuri încasate în contul comenzilor
4. Datorii comerciale - furnizori
5. Efecte de comert de platit
6. Sume datorate entitatlor afiliate
7. Sume datorate entitatlor de care compania este legata în virtutea
intereselor de partcipare
8. Alte datorii, inclusiv datoriile fiscale si datoriile privind asigurarile
sociale
Datorii ce trebuie platte intr-o perioada mai mare de un an - total
H.Provizioane
I.Venituri in avans
1. Subvenţii pentru investţii
Sume de reluat într-o perioadă de până la un an
Sume de reluat într-o perioadă mai mare de un an
2. Venituri înregistrate în avans
Sume de reluat intr-o perioada de pana la un an
Sume de reluat intr-o perioada mai mare de un an
3. Venituri în avans aferente actvelor primite prin transfer de la clienţi
Sume de reluat într-o perioadă de până la un an
Sume de reluat într-o perioadă mai mare de un an
Fondul comercial negativ
J.Capital si rezerve
I.Capital, din care
Capital subscris vărsat
Capital subscris nevărsat
Patrimoniu regiei
Patrimoniul insttutelor naționale de cercetare-dezvoltare
Alte elemente de capitaluri proprii
II.Prime de capital
III.Rezerve din reevaluare
Sold Creditor
Sold Debitor
IV.Rezerve
Acţiuni proprii
Câştguri legate de instrumentele de capitaluri proprii
Pierderi legate de instrumentele de capitaluri proprii
V.Rezultatul reportat
Sold Creditor
Sold Debitor
VI.Rezultatul exercitului financiar
Sold Creditor
Sold Debitor
Repartzarea profitului
Capitaluri proprii - total
Patrimoniul public
Patrimoniul privat
Capitaluri - total
TOTAL ACTIV
TOTAL CAPITALURI SI DATORII
1 B - C ontul de profi t ș i pierder e
Completați cu informatii din Contul de profit și pierdere aferent ultmelor trei exerciti financiare incheiate (ultmii 3 ani fiscali).
N reprezintă anul fiscal anterior depunerii cererii de finanțare. Solicitanții care au mai puțin de 3 exerciții financiare încheiate
vor completa doar coloanele aferente anului (N), respectv (N-1).
Cifra de afaceri neta

Venituri aferente costului producției în curs de execuție (+ pentru C; - pentru
Venituri din producta de imobilizări necorporale și corporale
Venituri din reevaluarea imobilizărilor corporale
Venituri din producția de investții imobiliare
Venituri din subvenții de exploatare
Alte venituri din exploatare
Cheltuieli cu materiile prime şi materialele consumabile
Alte cheltuieli materiale
Alte cheltuieli externe (cu energie şi apă)
Cheltuieli privind mărfurile
Reduceri comerciale primite
Cheltuieli cu personalul
Ajustări de valoare privind imobilizările corporale şi necorporale
Ajustări de valoare privind actvele circulante
Alte cheltuieli de exploatare
Ajustări privind provizioanele
Rezultatul din exploatare
Rezultatul din exploatare Profit
Rezultatul din exploatare Pierdere
Venituri din interese de partcipare
Venituri din dobânzi
Venituri din subvenţii de exploatare pentru dobânda datorată
Alte venituri financiare
Venituri financiare
Ajustări de valoare privind imobilizările financiare şi investţiile financiare
deţinute ca active circulante
Cheltuieli privind dobânzile
Alte cheltuieli financiare
Rezultatul financiar
Rezultatul financiar Profit
Rezultatul financiar Pierdere
Rezultatul curent
Rezultatul curent Profit
Rezultatul curent Pierdere
Rezultatul extraordinar
Rezultatul extraordinar Profit
Rezultatul extraordinar Pierdere
Venituri totale
Cheltuieli totale
Rezultatul brut
Rezultatul brut Profit
Rezultatul brut Pierdere
Impozit pe profit
Alte impozite neprezentate la elementele de mai sus
Rezultatul net
Rezultatul net Profit
Rezultatul net Pierdere
1 C - A nal i z a fi nanc i ar ă ext ns ă
Istoric Bilanț 2014 201
Active imobilizate 45
Active curente 9.047 20
Stocuri 3.016 3
Creante de incasat 850 1
Cheltuieli inregistrate in avans 0
Cash si echivalente de cash 5.181 15
Activ total 9.092 20
Datorii curente 191
Datorii financiare pe termen scurt 0
Datorii comerciale - furnizori 0

Alte datorii pe termen scurt 191
Venituri inregistrate in avans 0
Datorii pe termen lung 0
Datorii financiare pe termen lung 0
Alte datorii pe termen lung 0

Provizioane 0
Capital propriu 8.901 20
TOTAL ACTIV 9.092 20
TOTAL CAPITALURI SI DATORII 9.092 20
Istoric cont de profit și pierdere 2014 201
Cifra de afaceri neta 23.000 23

Alte venituri din exploatare 0
Venituri din exploatare - total 23.000 23
Cheltuieli monetare de exploatare 13.012 9
Ajustări de valoare privind 501

imobilizările, activele circulante si
provizioanele
Cheltuieli din exploatare - total 13.513 9
Rezultatul din exploatare 9.487 13
Venituri financiare 8
Ajustări de valoare privind 0
imobilizările financiare şi investiţiile financiare deţinute ca active circulante
Cheltuieli privind dobânzile 0

Alte cheltuieli financiare 105
Cheltuieli financiare 105
Rezultatul financiar -97
Rezultatul curent 9.390 13
Venituri extraordinare 0
Cheltuieli extraordinare 0
Rezultatul extraordinar 0
Venituri totale 23.008 23
Cheltuieli totale 13.618 9
Rezultatul brut 9.390 13
Impozit pe profit 0
Alte impozite neprezentate la 689
elementele de mai sus
Rezultatul net 8.701 12
EBT 9.390 13
EBIT 9.390 13
EBITDA 9.891 13
1D - Analiza financiară - Indicatori
Completarea informațiilor se face în mod automat, în baza informațiilor introduse în foile de lucru 1.A-Bilanțul și 1.B-
Contul de profit și pierdere, precum și a Analizei financiare extnse (foaia de lucru 1C)
Indicatori de echilibru financiar

AN (Actv net) = Activ total - Datorii totale
FR (Fond de rulment ) = Capital propriu + Datorii termen lung -
Imobilizari
NFR (necesar de fond de rulment) = Active curente cu excepta
trezoreriei - Datorii curente cu excepta trezoreriei
TN (trezoreria neta) = FR - NFR
CF (cash flow) = variatia (D) TN
Rata de acoperire a NFR din FR = NFR/FR
Solduri intermediare de gestune

CA (Cifra de afaceri neta)
Rexpl (Rezultatul din exploatare) = Venituri din exploatare - Cheltuieli
de exploatare
Venituri financiare
Rfin (Rezultatul financiar) = Venituri financiare - Cheltuieli financiare
Rcrt (Rezultatul curent) = Rexpl + Rfin

Rextr (Rezultatul extraordinar) = Venituri extraordinare - Cheltuieli
extraordinare
Venituri totale
Cheltuieli totale
R brut (Rezultatul brut) = Rcrt + Rextr
RN (Rezultatul net) = R brut - impozit pe profit
EBT (Rezultat inainte de impozit) = RN + impozit pe profit
EBIT (Rezultat inainte de dobanzi si impozit) = EBT + dobanzi
EBITDA (Rezultat inainte de amortzare, dobanzi si impozit) = EBIT +
amortizare
Rate de marja
R_Rexp = Rezultat exploatare / CA
R_Rfin = Rezultat financiar / CA
R_Rextr = Rezultat extraordinar / CA
R_Rbrut = Rezultat brut / CA
R_RN (sau R_PN) = Rezultat net (profit net) / CA
R_EBITDA = EBITDA / CA
R_EBIT = EBIT / CA
Rate de rentabilitate
Profit net
EBIT - impozit
ROA (rentabilitatea actvelor) = PN/Actve
descompunere ROA = R_PN · viteza de rotate a actvelor
R_PN = PN/CA
viteza de rotate a actvelor = CA/Actve
ROE (rentabilitatea capitalului propriu) = PN/CPR
descompunerea ROE = R_PN · viteza de rotate a actvelor
· rata de structura aferenta capitalului propriu
R_PN = PN/CA
rata de structura aferenta capitalului propriu = Actve/CPR
Rec (rentabilitatea capitalului investit) = (EBIT-impozit)/capital
investit, unde CI=CPR+DTL+prov
descompunere Rec = Rec = R_(EBIT-impozit) · viteza de rotate a
activelor · rata de structura aferenta capitalului investt
R_(EBIT-impozit) = (EBIT-impozit)/CA
rata de structura aferenta capitalului investt = Actve/cap investt
efect de levier = ROE-Rec
Durate de rotatie
Durata de rotate a actvelor totale = (Actve totale / CA) · 360
Durata de rotate a actvelor imobilizate = (Actve imobilizate / CA) ·
360
Durata de rotate a actvelor curente = (Actve curente / CA) · 360
Durata de rotate a stocurilor = (Stocuri / CA) · 360
Durata de rotate a creantelor = (Creante / CA) · 360
Durata de rotate a furnizorilor = (Furnizori / CA) · 360
Viteze de rotatie
Viteza de rotate a actvelor totale = CA / Actve totale
Viteza de rotate a actvelor imobilizate = CA / Actve imobilizate
Viteza de rotate a actvelor curente = CA / Actve curente
Viteza de rotate a stocurilor = CA / Stocuri
Viteza de rotate a creantelor = CA / Creante
Viteza de rotate a furnizorilor = CA / Furnizori
Rate de lichiditate
lichiditatea curenta = actve curente / datorii curente
lichiditatea intermediara = (actve curente - stocuri) / datorii curente
lichiditatea la vedere = lichiditat / datorii curente
Rate de solvabilitate si indatorare

Rata solvabilității = Actve totale/ Datorii curente
Rata solvabilitati generale = Active totale / Datorii totale
Rata solvabilitati patrimoniale: = Capital propriu/capital
propriu+datorii pe termen mediu şi lung, peste 1 an
Ponderea capitalului propriu in actv = Capital propriu / Actv
Levier = Datorii pe termen lung / Capital propriu
Grad de indatorare pe termen lung = Datorii pe termen lung / Actv
Grad de indatorare pe termen scurt = Datorii pe termen scurt / Actv
Grad total de indatorare = Datorii totale / Actv
1E -Verificarea încadrării solicitantului în categoria întreprinderilor în dificultate
Pentru a fi eligibil, solicitantul trebuie să nu se încadreze în categoria întreprinderilor în dificultate.

Verificarea de la pct. 1) se face în mod automat, în baza informațiilor introduse deja. Verificarea de la pct. 1) nu este
aplicabilă întreprinderilor ce au mai puțin de 3 ani de la înființare.
Punctele 2) și 3) de mai jos fac obiectul Declarației de eligibilitate, pe propria răspundere.
O întreprindere este considerată a fi în dificultate dacă este îndeplinită cel puțin una dintre următoarele condiții*:
1) Când mai mult de jumătate din capitalul social subscris a dispărut din cauza pierderilor acumulate.
(Această situație survine atunci când deducerea pierderilor acumulate din rezerve (și din toate celelalte elem
i) Se calculează Rezultatul total acumulat al solicitantului

Rezultatul reportat
Rezultatul exercitului financiar 24.43
Rezultatul total acumulat 24.43
Dacă Rezultatul total acumulat este pozitv, atunci solicitantul nu se încadrează în categoria întreprinderilo
dificultate.
ii) Dacă Rezultatul total acumulat este negativ (Pierdere acumulata), atunci se calculează Pierderile de capita
(Pierderea acumulata + Prime de capital + Rezerve din reevaluare + Rezerve)
Capital social subscris si varsat 20
Prime de capital
Rezerve din reevaluare
Rezerve 44
Pierdere de capital (dacă rezultatul este negatv) 24.88
iii) Dacă valoarea rezultată este pozitivă (>=0), ori valoarea rezultată negativă reprezintă cel mult 50% din Cap
social subscris si vărsat, atunci solicitantul nu se încadrează în categoria întreprinderilor în dificultate.
Rezultat: Solicitantul nu se încadrează în categoria întreprinderilor în dificultate
2) Atunci când întreprinderea face obiectul unei proceduri colectve de insolvență sau îndeplinește criteriile
prevăzute de legislația națională pentru inițierea unei proceduri colectve de insolvență la cererea creditorilor săi.
3) Atunci când întreprinderea a primit ajutor pentru salvare și nu a rambursat încă împrumutul sau nu a încetat
garanția sau a primit ajutoare pentru restructurare și face încă obiectul unui plan de restructurare.
*) În conformitate cu prevederile Regulamentului (UE) nr. 651/2014 al Comisiei din 17 iunie 2014 de declarare a
anumitor categorii de ajutoare compatibile cu piața internă în aplicarea artcolelor 107 și 108 din tratat
2A - BUGETUL CERERII DE FINANTARE
Nr. crt Denumirea capitolelor şi subcapitolelor

1.2 Amenajari pentru protecta mediului si aducerea la starea initala
CAP. 2 Cheltuieli pt asigurarea utlităţilor necesare obiectvului

2.1 Cheltuieli pentru asigurarea utlitatlor necesare obiectvului

3.1 Studii de teren
3.2 Obtnere avize, acorduri, autorizati
3.4 Consultanta

4.2 Dotări
4.2.1 Echipamente tehnologice, utlaje, instalații de lucru, mobilier,
echipamente informatice, birotică
4.2.2 Echipamente specifice în scopul obţinerii unei economii de energie,
sisteme care utlizează surse regenerabile/ alternatve de energie
4.3 Actve necorporale
5.1 Organizare de santer
CAP. 6 Cheltuieli cu actvitățile obligatorii de publicitate și informare aferente proiectului

6.1 Cheltuieli cu actvitățile obligatorii de publicitate și informare
aferente proiectului
CAP. 7 Cheltuielile cu actvitatea de audit financiar extern

7.1 Cheltuielile cu actvitatea de audit financiar extern
Nr crt SURSE DE FINANŢARE

I Valoarea totală a cererii de finantare, din care :
I.a. Valoarea totala neeligibilă, inclusiv TVA aferenta
I.b. Valoarea totala eligibilă
II Contribuţia proprie, din care :
II.a. Contribuţia solicitantului la cheltuieli eligibile
II.b. Contribuţia solicitantului la cheltuieli neeligibile, inclusiv TVA
aferenta
III ASISTENŢĂ FINANCIARĂ NERAMBURSABILĂ SOLICITATĂ
2B - Planul investitonal
Completați proiecta financiara privind costurile investtiei pe anii de implementare (an 1…4), in functe de perioada de implementare a proiectului.
Coloana "Total ani" verifica suma costurilor anuale cu costul total al investtiei, conform bugetului. Mesajul "Eroare!" se va afisa daca suma valorilor aferente anilor 1...4 nu
este egala cu valoarea din buget a respectvului cost (coloana "Buget cerere")
Capitol

1.2 Amenajari pentru protecta mediului si aducerea la starea initala
CAP. 2 Cheltuieli pt asigurarea utlităţilor necesare obiectvului

2.1 Cheltuieli pentru asigurarea utlitatlor necesare obiectvului

3.1 Studii de teren
3.2 Obtnere avize, acorduri, autorizati
3.4 Consultanta

4.2 Dotări
4.2.1 Echipamente tehnologice, utlaje, instalații de lucru, mobilier, echipamente
informatice, birotică
4.2.2 Echipamente specifice în scopul obţinerii unei economii de energie, sisteme
care utlizează surse regenerabile/ alternatve de energie
4.3 Actve necorporale

5.1 Organizare de santer
CAP. 6 Cheltuieli cu actvitățile obligatorii de publicitate și informare aferente proiectului

6.1 Cheltuieli cu actvitățile obligatorii de publicitate și informare aferente
proiectului
CAP. 7 Cheltuielile cu actvitatea de audit financiar extern

7.1 Cheltuielile cu actvitatea de audit financiar extern
SURSE DE FINANTARE
Valoarea totală a cererii de finantare, din care:

Valoare TVA neeligibil
Contribuţia proprie totală (la cheltuieli eligibile și neeligibile), asigurată din:
- Surse proprii
- Imprumuturi bancare / surse imprumutate
ASISTENŢĂ FINANCIARĂ NERAMBURSABILĂ SOLICITATĂ
INFORMATII AFERENTE FINANTARII PROIECTULUI DE INVESTITIE
Rambursare imprumut bancar
Rambursare imprumut (incl.dobanzi)
INFORMATII AFERENTE INTREGII ENTITATI

Capital propriu
Sume datorate insttutilor de credit (surse imprumutate) generate de proiectul de investtii
Sume datorate insttutilor de credit excluzandu-le pe cele generate de proiectul de investtii
Alte datorii (pe termen lung si scurt)
Grad indatorare
3A - Proiecții financiare aferente proiectului de investiție în perioada de implementare și operare
Completați următoarele tabele cu proiecțiile de venituri și cheltuieli aferente doar activității ce f ace obie ctul pr oie ctului de
inve stiții Tabel 1 - Proiecții financiare fără adoptarea proiectului de investiție:

Completați cu veniturile si cheltuielile rezultate din activitatea corespunzătoare proiectului de investiții, în condițiile în care activitatea s-ar desfășura fără investiție. Dacă nu desfășurați deja această
activitate (proiectul dezvoltă o activitate nouă) nu mai completați acest tabel.
Tabel 2 - Proiecții financiare cu adoptarea proiectului de investiție

Completați cu veniturile si cheltuielile rezultate din activitatea corespunzătoare proiectului de investiții, în condițiile în care activitatea s-ar desfășura cu investiția realizată.
Perioada de implementare a investiției poate fi de maximum 4 ani.
Pe perioada de implementare a investiției se poate presupune că veniturile și costurile sunt egale cu varianta FĂRĂ PROIECT (daca proiectul nu generează venituri si cheltuieli suplimentare in aceasta
perioada).
Dupa perioada de implementare se vor introduce valorile previzionate in planul de afaceri.
Tabel 3 - Proiecții financiare marginale (incrementale)

= Proiecții financiare cu adoptarea proiectului de investiție - Proiecții financiare fără adoptarea proiectului de investiție
Tabel 1: PROIECTII FINANCIARE - FARA ADOPTAREA PROIECTULUI DE INVESTITIE
Nr
INCASARI DIN ACTIVITATEA DE EXPLOATARE (fara investitie)

Venituri din exploatare, incl TVA
1 Venituri din vanzari produse
cantitate produse
pret unitar (produs)
2 Venituri din prestari servicii
cantitatea de servicii
tariful / unitatea de măsură specifică
3 Venituri din vanzari marfuri
cantitate marfuri
pret unitar (marfa)
Total incasari (intrari de lichiditati) din
activitatea de exploatare (FARA proiect)
PLATI DIN ACTIVITATEA DE EXPLOATARE (fara investitie)
Cheltuieli de exploatare, incl TVA
5 Cheltuieli cu materiile prime si cu
materialele consumabile
consum de materii prime
pret unitar materii prime
consum de materiale consumabile
pret unitar materiale consumabile
6 Cheltuieli privind marfurile
cantitate marfuri
pret unitar marfuri
7 Alte cheltuieli materiale (inclusiv cheltuieli
cu prestatii externe)
8 Cheltuieli cu energia
cantitatea consumatã (unitãți de mãsurã
specifice)
tariful de furnizare unitar
9 Cheltuieli cu apa
specifice)
10 Alte cheltuieli din afara (cu utilitati)
specifice)
Total cheltuieli materiale
11 Cheltuieli cu personalul angajat
număr de angajați
salariul de bază prognozat/luna
numar de luni / an
12 Cheltuieli cu asigurarile si protectia sociala
Cheltuieli de personal
13 Alte cheltuieli de exploatare (prestatii
externe, alte impozite, taxe si varsaminte asimilate, alte cheltuieli), din care:
Cheltuieli de intretinere si reparatii

capitale
cantitatea necesară de servicii
mentenanța
14 Cheltuieli financiare (Cheltuieli privind
dobanzile la imprumuturile contractate pentru activitatea aferenta investitiei)
Total plat (iesiri de lichiditati) din

activitatea de exploatare (FARA proiect)
Flux de lichiditat brut din activitatea de
exploatare (FARA proiect)
15 Plat TVA
16 Rambursari TVA
17 Impozit pe profit/venit
Plati/incasari pentru impozite si taxe
(FARA proiect)
Flux de lichiditat net din activitatea de
exploatare (FARA proiect)
Disponibil de numerar la inceputul perioadei
Disponibil de numerar la sfarsitul perioadei

Tabel 2: PROIECTII FINANCIARE - CU ADOPTAREA PROIECTULUI DE INVESTITIE
Nr
INCASARI DIN ACTIVITATEA DE EXPLOATARE (cu adoptarea investitiei)

Venituri din exploatare, incl TVA
cantitate produse
pret unitar (produs)
cantitatea de servicii
cantitate marfuri
pret unitar (marfa)
activitatea de exploatare (CU proiect)
PLATI DIN ACTIVITATEA DE EXPLOATARE (cu adoptarea investitiei)
Cheltuieli de exploatare, incl TVA
consum de materii prime
pret unitar materii prime
consum de materiale consumabile
pret unitar materiale consumabile
cantitate marfuri
pret unitar marfuri
specifice)
9 Cheltuieli cu apa
specifice)
specifice)
număr de angajați
salariul de bază prognozat/luna
numar de luni / an
- Cheltuieli de intretinere si reparati

capitale
cantitatea necesară de servicii
mentenanța
dobanzile la imprumuturile contractate pentru activitatea aferenta investitiei)

activitatea de exploatare (CU proiect)
exploatare (CU proiect)
15 Plat TVA
16 Rambursari TVA
Plati/incasari pentru impozite si taxe (CU
proiect)
exploatare (CU proiect)
ACTIVITATEA DE FINANTARE
INCASARI DIN ACTIVITATEA DE FINANTARE
19 Aport la capitalul societatii (imprumuturi de
la actionari/asociati)
20 Credite pentru realizarea investiției
21 Ajutor nerambursabil
activitatea de finantare
PLATI DIN ACTIVITATEA DE FINANTARE
22 Rambursari de Credite, din care:
Rate la imprumut - cofinantare la proiect

activitatea finantare
Flux de lichiditat din activitatea de
finantare
ACTIVITATEA DE INVESTITII (inclusiv reinvestirile

din perioada post implementare)
23 Achizitii de active fixe corporale, incl TVA
24 Achizitii de active fixe necorporale, incl TVA
25 Cresterea investitiilor in curs

Total plat din investitii
Flux de lichiditat din investitii
Flux de lichiditat din investitii si finantare
FLUX DE LICHIDITATI TOTAL

(activitatile de exploatare, finantare, investitii)
Tabel 3: PROIECTII FINANCIARE INCREMENTALE (marginale)
Nr
ACTIVITATEA DE EXPLOATARE
INCASARI DIN ACTIVITATEA DE EXPLOATARE (marginale)
Venituri din exploatare (marginale), incl TVA
Total incasari din activitatea de exploatare
(marginale)
PLATI DIN ACTIVITATEA DE EXPLOATARE
Cheltuieli de exploatare (marginale), incl TVA
9 Cheltuieli cu apa
- Cheltuieli de intretinere si reparati

capitale
dobanzile la imprumuturile contractate pentru proiectul de investitiei)
Total iesiri de lichiditat din activitatea de

exploatare (marginale)
15 Plat TVA
16 Rambursari TVA
Plati/incasari pentru impozite si taxe (marginale)
19 Aport la capitalul societatii (imprumuturi de
la actionari/asociati)
20 Credite pentru realizarea investiției
21 Ajutor nerambursabil (inclusiv avans)
Total incasari din finantare
22 Rambursari de Credite, din care:
Rate la imprumut - cofinantare la proiect
Total plat din finantare

Flux de lichiditat din finantare
ACTIVITATEA DE INVESTITII (inclusiv reinvestirile

din perioada post implementare)
25 Cresterea investitiilor in curs

Total plat din investitii
Flux de lichiditat din investitii
Flux de lichiditat din investitii si finantare
FLUX DE LICHIDITATI TOTAL (exploatare, finantare, investitii)

3B - Rentabilitatea investiției
In acest tabel sunt inregistrate incasarile si platile aferente activitatilor de exploatare si de investitii generate exclusiv de proiectul de investitie
TVA eligibil (nedeductibil) ?

DA
(selecteaza)
Rata de actualizare financiară 4%

Total
Total incasari din exploatare 3.024.000
Valoare reziduala*
Incasari totale 3.024.000
Total plat din exploatare 2.111.878
Investitie 790.269
Regularizare TVA
Plat totale 2.902.147
Flux de numerar net 121.853
Flux de numerar net actualizat -35.309
Investitie actualizata 759.874
VANF (valoarea actualizata neta -35.309
financiara)
RIRF (rata interna de rentabilitate 2,97%
financiara)
*) Modalitatea de calcul a valorii reziduale

Valoarea reziduala se va completa in ultimul an de previziune cu marimea fundamentata.
Dacă activele unei operațiuni au o durată de viață care depășește perioada de referință a proiectului, valoarea reziduală a acestora se determină prin calcularea valorii actuale nete a fluxurilor de numerar
pentru durata de viață rămasă a operațiunii. Valoarea reziduală a investiției este inclusă în calculul venitului net actualizat al operațiunii numai dacă veniturile depășesc costurile de operare (Sursa:
Regulamentul CE 480/2014 - art. 18).
Activ
Buldoexcavator
*completați cu denumirea activului+
TOTAL
Fluxuri de numerar
Flux de numerar net -790.269

Valoare reziduala
Total flux de numerar -790.269
An
Flux de numerar net
An
Flux de numerar net
An
Flux de numerar net
An
Flux de numerar net
4 - Proiecții financiare la nivelul întreprinderii
Tabel 1 - Proiectia fluxului de numerar la nivelul intregii activitat a intreprinderii, cu ajutor nerambursabil, pe perioada de implementare si operare a investitiei
Nr. Crt. CATEGORIA
1 Aport la capitalul societatii (imprumuturi de la
actionari/asociati)
2 Credite pe termen lung, din care
2.1. Imprumut pentru realizarea investitiei
2.2. Alte Credite pe termen mediu si lung, leasinguri, alte datorii
financiare
3 Credite pe termen scurt
4 Ajutor nerambursabil
Total intrari de lichiditat din activitatea de finantare
5 Rambursari de Credite pe termen mediu si lung, din care:
5,1 Rate la imprumut - cofinantare la proiect

5,2 Rate la alte credite pe termen mediu si lung, leasinguri,
alte datorii financ.
6 Rambursari de credite pe termen scurt
7 Dividende (inclusiv impozitele aferentăe)
Total iesiri de lichiditat din activitatea finantare
Flux de lichiditat din activitatea de finantare
ACTIVITATEA DE INVESTITII
INCASARI DIN ACTIVITATEA DE INVESTITII
8 Vanzari de active, incl TVA
Total intrari de lichididat din activitatea de investitii
PLATI DIN ACTIVITATEA DE INVESTITII (inlcusiv reinvestirile din cadrul
proiectului de investitii)
11 Cresterea investitiilor in curs (esalonat cf. Grafic realizare)
Total iesiri de lichididat din activitatea de investitii

Flux de lichiditat din activitatea de investitii
Flux de lichiditat din activitatea de investitii si finantare
ACTIVITATEA DE EXPLOATARE
INCASARI DIN ACTIVITATEA DE EXPLOATARE
11 Venituri din exploatare, incl TVA
11,1 Venituri din vanzari produse
Venituri din vanzari produse (fără TVA)
TVA aferentă veniturilor din vanzari produse
11.2. Venituri din prestari servicii
Venituri din prestari servicii (fără TVA)
TVA aferentă veniturilor din prestari servicii
11.3. Venituri din vanzari marfuri
Venituri din vanzari marfuri (fără TVA)
TVA aferentă veniturilor din vanzari marfuri
11.4. Venituri din subventii de exploatare aferente cifrei de afaceri
nete
Venituri din subventii de exploatare aferentă cifrei de afaceri
nete (fără TVA)
TVA aferentă din subventii de exploatare aferentăe cifrei de
afaceri nete
11.6. Venituri din alte activitat
Venituri din alte activități (fără TVA)
TVA aferentă veniturilor din alte activități
11.9. Alte venituri din exploatare
Alte venituri din exploatare (fără TVA)
TVA aferentă altor venituri din exploatare
12. Venituri financiare
12.1. Venituri din interese de partcipare
12.2. Venituri din investitii si imprumuturi care fac parte din activele
imobilizate
12.3. Venituri din dobanzi
12.4. Alte venituri financiare (din diferente de curs valutar, din
sconturi obtinute, din investitii financiare pe termen scurt, din investitii financiare cedate, alte venituri financiare)
Total intrari de lichiditat din activitatea de exploatare

PLATI DIN ACTIVITATEA DE EXPLOATARE
Cheltuieli din exploatare, incl TVA
13 Cheltuieli cu materiile prime si cu materialele consumabile
Cheltuieli cu materiile prime si cu materialele consumabile
(fără TVA)
TVA aferentă cheltuielilor cu materiile prime si cu materialele
consumabile (fără TVA)
14 Alte cheltuieli materiale
Alte cheltuieli materiale (fără TVA)
TVA aferentă altor cheltuieli materiale
15 Alte cheltuieli externe (cu energia si apa)
Alte cheltuieli externe (cu energia si apa) fără TVA
TVA aferentă altor cheltuieli externe (cu energia si apa)
Cheltuieli privind marfurile (fără TVA)
TVA aferentă cheltuielilor privind marfurile
17 Salarii si indemnizatii
19 Alte cheltuieli de exploatare (prestatii externe, alte impozite,
taxe si varsaminte asimilate, alte cheltuieli)
Ate cheltuieli din exploatare (fără TVA)
TVA aferentă altor cheltuieli din exploatare
20 Cheltuielile privind dobanzile
La imprumut - cofinantare la proiect
La alte credite pe termen mediu si lung, leasinguri, alte
datorii financiare
La credite pe termen scurt
21 Alte cheltuieli financiare (pierderi din creante legate de
participatii, din diferente de curs valutar, din sconturi obtinute, privind investitiile financiare cedate, alte cheltuieli financiare)
Total iesiri de lichiditat din activitatea de exploatare

Flux de lichiditat brut din activitatea de exploatare
Flux de lichiditat total brut inainte de plat pentru impozit pe profit
/cifra de afaceri si ajustare TVA
22 Plat TVA
23 Rambursari TVA
24 Impozit pe profit/cifra de afaceri
Plati/incasari pentru impozite si taxe
Flux de lichiditat din activitatea de investitii si finantare
Flux de lichiditat net din activitatea de exploatare
FLUX DE LICHIDITATI (CASH FLOW)
Flux de lichiditat net al perioadei
Tabel 2 - Proiectia Contului de profit si pierdere la nivelul intregii activitat a intreprinderii, pe perioada de implementare a proiectului
Nr. Crt. CATEGORIA
VENITURI DIN EXPLOATARE

1 Cifra de afaceri
2 Venituri aferente costului producției în curs de execuție (+
pentru C; - pentru D)
3 Venituri din productia realizata pentru scopuri proprii si
capitalizata
4 Alte venituri din exploatare (inclusiv veniturile din subventii
pentru investitii)
Total venituri din exploatare
CHELTUIELI DE EXPLOATARE
5 Cheltuieli materiale, materii prime, mărfuri – total
6 Cheltuieli cu personalul – total
7 Ajustari de valoare si provizioane, amortizare - total
8 Alte cheltuieli de exploatare (prestatii externe, alte impozite,
taxe si varsaminte asimilate, alte cheltuieli)
Total cheltuieli de exploatare
Rezultatul din exploatare
TOTAL VENITURI FINANCIARE
Total venituri financiare
CHELTUIELI FINANCIARE DIN CARE
9 Cheltuielile privind dobanzile
La imprumut - cofinantare la proiect
La alte credite pe termen mediu si lung, leasinguri, alte
datorii financiare
La credite pe termen scurt
10 Alte cheltuieli financiare
Total cheltuieli financiare
VENITURI TOTALE
CHELTUIELI TOTALE
REZULTATUL BRUT AL EXERCIŢIULUI FINANCIAR
13 Impozit *
REZULTATUL NET AL EXERCIŢIULUI FINANCIAR
* in cazul microintreprinderilor, se va calcula impozitul pe
profit sau impozitul pe cifra de afaceri, dupa cum este cazul
CENTRALIZATOR OFERTE
OFERTA NR. 1 OFERTA NR. 2 OFERTA NR. 3
TITAN MACHINERY BERGERAT MONNOYEUR TERRA ROMANIA UTILAJE
Nr. crt. Denumire echipament/utlaj U.M. ROMANIA SRL S.R.L. DE CONSTRUCTII S.R.L.
1 Buldoexcavator
TOTAL
TITAN
MACHINERY UNICJMPORTATOR CASESLCASEJH IN-ROMANIA
CA
De la: TITAN MACHINERY ROMANIA SRL Catre: S.C. OKTJNSURANCE S.R.L.· Slobozia
Nume: Adrian GALINA Nume: AureliaANGHEL
Telefon: 0751.171.748 Fax:0213504964 Telefon: 0755.158.014

E-mail: adrian.calina@titanmachinery.ro E-mail: oktinsurance@gmail.com
Pagini: 3 Nr/Data: AC17015/23.01.2017
Stimata Doamna Stoica,

trimitem oferta noastra pentru
Ca urmare a celor discutate cu
buldoexcavatorul CASE 580ST solicitat:
CARACTERISTICI PRINCIPALE:
Adancime maxima de exc
Capacitate cupa inc
Putere neta motor:
Cuplu motor:
Greutate operatio
Norme de poluare: EU Stage I

Numar cilindri: 4
Capacitate cilindrica: 3.400 cm
Tip injectie: common rail
Model motor: CASE 434T/E
Putere neta (ISO 14396): 97 CP@ 2200 rpm
Cuplu maxim: 453 Nm@ 1.400 rpm
Transmisie:
Tip: Powershuttle
Trepte de viteza inainte/inapoi: 4/4
Viteza maxima: 40 km/h
BUCURE$TI • Sediu Centr.il

Parcul Industrial Al, Autostrada
Bucuresti-Pitesti km 13,2{ Iifov
Tel; +4 0374 367 600
II
TITA
·-
I
MACHINERY
CASE
i
I
Sistem hidraulic: UNIC IMPORTATOR CASE SI CASE lH iN ROMANIA
Tip pompa: pompa hidraulica cu roti dintate

I
I
Debit maxim: 1561/min
Presiune maxima: 205 bar@2200 rpm
t
Sistem electric:
Doua baterii a 12V, 95 Ah
Greutate de operare:
8.265 kg (varianta cu cupa standard, rezervorul de combustibil plin, cupade excavare de 610 mm si operator de 75
kg) Raza de virare:
La coltul exterior al pneurilor fata: 4.300 mm

La coltul exterior al cupei de incarcator: 5.600 mm
Punti, pneuri si frine:
Frinele: suprafata totala de frinare: 2.472 cm2

Pneuri: pentru conditii grele de lucru
Dimensiuni pneuri fata/spate: 18"/26"
Unghi oscilare punte fata: ±11°
Punte spate: cu diferential blocabil
Capacitati fluide tehnologice:
Rezervorul de combustibil: 155 I

Sistem de racire: 24 I
Ulei hidraulic: 140 I
Ulei cutie de viteze: 18,51
Punte fata: 8,61
Transmisie finala fata: 11
Punte spate: 15,5 I
Performante incarcator:
lnaltimea de descarcare la boltul cupei: 3.458 mm •

Distanta maxima de descarcare (cu cupa basculata la 45 °): 813 mm
Capacitatea de incarcare la inaltimea maxima: 3.195 kg
Forta de rupere masurata la cilindrii cupei de incarcator: 6.650
daN Capacitatea cupei multifunctionale cu dinti: 1 m3
Performante brat excavare:
Adincime de sapare: 5.441 mm

Unghi de pivotare brat de excavare: 180 °
Raza de actiune masurata de la articulatia orizontala a bratului: 6.647 mm
lnaltimea maxima de lucru: 6.150 mm
Capacitatea de ridicare la intinderea maxima a bratului: 900 kg
Forta de rupere masurata la cupa de excavare: 5.520 daN
BUCURE$TI • Sediu Central

Parcul Industrial Al, Autostrada
Bucuresti-Pitestt km 13.2, llfov
Tel: +4 0374 367 600
TITAN
MACHINERY UNIC IMPORTATOR CASE SlCASE.IH IN ROMANIA
Forta de rupere masurata la balansier: 2.870 daN

Circuit hidraulic auxiliar pentru actionarea ciocanului hidarulic
Latime cupa de excavare: 610 mm
Dimensiuni:
Lungimea totala (cu cupa incarcator standard): 5.675 mm

lnaltimea la cabina: 2.950 mm
Latimea: 2.430 mm
Avantaie aleprodusului:
Accesibilitate: capota motor se rabateaza integral asigurind o excelenta accesibilitate pentru operatiunile de intretinere
Consum redus de combustibil: multumita noilor motoare conforme EU STAGE 11 8, consumul de combustibil este redus cu pina la
16%
Transmisia Powershuttle ofera posibilitatea schimbarii sensului de mers sub sarcina si selectarea tractiunii 4x4 sau 4x2
PRET UNIT AR OAP Beneficiar: 60.600 EUR
Echipamente optionale:
1. Cupa800 mm, 695 EUR
2. Ciocan hidraullc P12SH 4.900 EUR
-greutatea de operare: 300 kg
-diametru spit: 63 mm
-frecventa loviturilor: 400-2000 lovituri/minut
3. Placa vibratoare PV450 4.400 EUR
-qreutatea de operare: 300 kg
-dimensiuni: 440 mm x 710 mm
-forta de compactare: 27 kN
Garantie.:12 luni sau 2.000 ore de functionare, care dintre conditii este indeplinita prima
Termen de livrare: STOC Titan Machinery Austria (Punct de lucru Ruse).
Service: Activitatea de service este asigurata de specialistii nostri la unitatea de service din Bucuresti, Cluj, Timisoara, Oradea,
Roman, Constanta, Craiova, Slobozia sau in diversele locatii din tara unde se afla utilajul CASE, prin intermediul atelierului de
service mobil. Firma noastra dispune de service autorizat de catre firma producatoare, asiguram asistenta tehnica in perioada de
garantie si post garantie, precum si piese de schimb pe o perioada de 15 ani.
Piese de schimb: Piesele de schimb considerate piese de uzura se asigura din STOC. Pentru celelalte piese neexistente in sloe,
aprovizionarea se poate face in regim de urgenta in 72 ore. '
La livrarea utilajului firma noastra asigura instruirea personalula operator,
gratuit.
Conditiile generale de plata - se vor negocia la momentul incheierii contractului in functie de necesitatile si solicitarile clientului.
Valabilitatea ofertei: 30 zile. In cazul depasirii valabilitatii ofertei, poate interveni o crestere a pretului respectiv o crestere
semnificativa a termenului de livrare.
BUCURE$fl • Sediu Central

Parcul Industrial Al1 Autostrada
Bucuresti-Pitestl km 13.21 Ilfov
Te!: +4 03.74 367 600
UNICIMP.ORTATORCASESI CASE IH IN ROMANIA
In speranta unei colaborari viitoare, va slam la dispozitie cu
informatiisuplimentare. Cu Stirna,
Adrian Galina
BUCURJ:Ot;;TI • Sediu Central TIMI~OARA

CLUJ CONSTANTA ORADEA ROMAN
ParCu! Industrial A1, Autostrada Sb'. Mate! Corvin! Nr. 110, Str, N!coiae Bi3!cescu ru-, 28, Calea lugoju!ui nr. 58-60,
sn, Garli nr, SA l.ocalltate Str. Tulcei nr. 1-08-1.09,
Bucurestl-Pitesti km 13.2, llfov Sonpcta1 Judetul Cluj Loe. Lumtna, _jud Constanta Oradea, Judetul Blhor i"1un. Roman, Judetul Nearnt Corn. Ghlroda, jud. Timi?
Tel: +4_ 0374 367- 600 Te!; 0374 367604
Te:!: +-4 0374 367698 Tel: +4 0374 367 640 Tel: +4 0374 367605 Tel: +4 0374 367603
~~MBo-nen-oryge_uer_ra"~_t"'
-
REF:144272/19.01.2017
NR. PAGINI: 4
VALABILITATEOFERTA: 90 zile
CATRE: OKT INSURANCE SRL

D-na. Anghel Aurelia
E-MAIL: Slobozia, Str. George Cosbuc, nr. 6
TEL.: oktinsurance@gmail.com
J21 /9/2014 ; 3264563
DE LA:
BERG ERAT MONNOYEUR SRL
E-MAIL: Florin Udrea
TEL.: florentin.udrea@b-m.ro
+40722490094
NOUA SERIE DE BULDOEXCAVATOARE CAT®

427F2 428F2 432F2 434F2 444F2
SUBIECT: Oferta buldoexcavator Cat 428F2
Stimate domn,
Noile buldoexclavatoare Cat seria F incorporeaza o serie de inovatii tehnologice, fiind proiectate sa
raspunda si chiar sa depaseasca asteptarile dvs. in materie de versatilitate, productivitate si contort.
Reproiectarea convertizoruluide cuplu, aflat in dotarea standard a tuturor modelelor din seria F, impreuna
cu gandirea unui nou tip de transmisie - Autoshift - asigura un plus de rapiditate in dep/asare si un
consum de combustibil mai mic. De asemenea, pentru a creste performanta la incarcare sau sapare,
geometria bratelor a fost redesenata, ceea ce inseamna o crestere cu 15% a capacitatii de ridicare si
diminuarea semnificativa a pierderilor de material. Mai muff, datorita modificarilor suferite la nivel de design,
noile buldoexcavatoare sunt mai confortabile si foarte usor de intretinut, activitatile uzua/e de service
devenind extrem de simple.
Va multumesc pentru interesul manifestat fata de utilajele Cat. In paginile urmatoare va rezint oferta
tehnica si comerciala pentru buldoexcavatoru/Cat 428F2.
Groupe
Monnoye!!!_
Ghiroda - Tirnisoara Cluj-Napoca
Mogo~oaia - Bucure~ti Galea Lugojului nr.50A, Ghiroda, Bd. Muncii nr. 2, Cluj-Napoca, Cluj
Str. Morii nr.5, Mogo§Oaia, llfov Tirnis tel.: +40 (0) 256 204 204 tel.: +40 (0)264 441 163 1
tel.: +40 (0) 21 202 76 00 fax: +40 (0) 256 201 234 fax: +40 (0)264 442 406
fax: +40 (0) 21 202 76 01
E-mail: office@b·m.ro, Web: www.bm-calro

_onen_oyreou_r e_ra_,~t
....
DESCRIERE TEHNICA SI COMERCIALA
Motor
./ Motor Caterpillar® C4.4 ,diesel turbosupraalimentatcu pompa de injectie rotativa
actionata electronic;
./ Putere motor 95 CP brut, rezerva de cuplu 27%;
./ Puncte de intretinere/verificare centralizate, usor accesibile prin partea stanga a cabinei;
./ Conform cu Directiva EU 2004/26/EC privind normele de poluare Stage IV.
Transmisie
./ Tip "PowerShuttle"cu patru trepte de viteza, inainte I inapoi;
./ Sistem cu sincronizatoare, ce permite schimbarea vitezelor in mers;
./ Schimbarea electro-hidraulica a modului de tractiune de la 4x2 la 4x4;
./ Viteza de deplasare - 40km/h.
Directie
./ Complet hidrostatica, controlata de o pompa Orbitrol;
./ Punte fata directoare, cu un unghi de bracare de 52'.
Punte fata:
./ Constructie robusta, destinata utilizarii in conditii grele de lucru;
./ Articulatii si bolturi care nu necesita gresare;
./ Arborecardancu articulatii fara intretinere.
./ Cilindru de directie plasati in fata puntii pentru mai multa protectie;
Punte spate:
./ Construcite cu trei camere separatede ulei (diferential si frana, si transmisii finale);
./ Frane pe ambele roti,cu auto-reglare, cu discuri de franare din Kevlar imersate in ulei;
./ Diferentialblocabil100%.
Sistem hidraulic:
./ Sistem hidraulic "Load Sensing"cu centru inchis, si perceperea sarcinii;
./ Pompa hidraulica cu pistoane axiale si debit variabil;
./ Divizoare de debit hidraulic;
./ Furtunuri hidraulice compacte tip 294, si cuple cu garnituri "0-ring".
Sistemul incarcator:
./ Sistem cu articulatie paralela;
./ Cupa multifunciot nala cu dinti,capacitate1,03 m3;
./ Brate de ridicare divergente si traversa de ranforsare cu grosime marita;
./ Sistem de revenire la pozitia de sapare,si mentinerea pozitiei cupei pe cursa de
ridicare/coborare;
./ Cupa incarcator solids confectionata din materialul eel mai gros din industrie;
./ Elemente de protectie din cauciuc a radiatorului in partea frontala a utilajului;
Groupe
Monnoye!!.!,_
Ghiroda - Timisoara
Mogo~oaia - Bucuresti Calea Lugojului nr.50A, Ghiroda, Tirnis
Str. Morii nr.5, Mogo~oaia, llfov tel.: +40 (0) 256 204 204
tel.: +40 (0) 21 202 76 00 fax: +40 (0) 256 201 234
fax: +40 (0) 21 202 76 01
E-mail: office@b-m.ro, Web: www.bm-cat.ro

~_Meo_nen_oryue_uer_r
ll il iii~l
a_ t~ -
§istemul electric:
./' Construit dupa standarde navale, protejat impotriva coroziunii;
./' Fire electrice colorate si numerotate, si conectori cu etansare de cauciuc;
./' Firele sunt impletite si invelite cu o protectie din material ignifug;
Sistemul excavator:
./' Cadru deplasare laterala fabricat prin turnare si detensionare, cu cilindrii de blocare cu
intretinere din exterior, fara demontarea bratului de excavare;
./' Cadru rotire fabricat prin turnare si detensionare, cu bucsi amovibile si profil special de
retinere a vaselinei, si sistem de amortizare a rotirii bratului la capat de cursa;
./' Brat de excavare curbat, cu ranforsari , si profil ingust pentru vizibilitate optima;
./' Balansier extensibil, adancime de sapare 5.696 mm;
./' Placi de uzura reglabile din exterior;
./' Linie hidraulica pentru picon;
./' Elemente de protectie din cauciuc a radiatorului in partea frontala a utilajului
./' Unghi de rotire a cupei de excavare 205'.
Cabina:
./' Proiectata sa ofere maximum de contort si usurinta in exploatare
./' Structura ce indeplineste normele de protectie ROPS si FOPS
./' Sistem de ventilatie si incalzire cu doua filtre de aer;
./' Geamuri drepte pentru ameliorarea spatiului interior si suprafete vitrate foarte mari pentru
vizibilitate optima
./' Scaun cu suspensie si reglare pneumatica;
./' Comenzi si indicatoare de bord ergonomice, amplasate intuitiv.
./' Puncte de intretinere/verificare centralizate, usor accesibile
Post de lucru:
./' Lumini de lucru ( 4 fata si 4 spate )
./' Alarma avertizare la deplasarea cu spatele
./' Girofar
./' Trusa scule
Atasamente:
./' Cupa excavare 610mm
PRET (in conditii DDP MOGOSOAIA): 70.000 EUR fara TVA
PRET PENTRU 2 BUC 140.000 Eur fara TVA
LIVRARE: STOC
Groupe etate cu raspundere limitata
Monnoye!!!_
E-mail: office@b-m.ro, Web: www.bm-cat.ro

~~MBo-nen-oyrge_uer_ra _ t ~ l l i lii-l ~
-
GARANTIE
Perioada de garantie este de 12 luni sau 2000 de ore de functionare, in functie de prima
conditie indeplinita. Contra cost, puteti opta pentru extensii de garantie de la 24 de luni
pana la 60 de luni.
SERVICll DE FINANTARE
Consilierii CATERPILLAR FINANCIAL va ajuta sa alegeti solutia de finantare adaptata
nevoilor dumneavoastra si va faciliteaza accesul atat la utilajele si accesoriile Cat®, precum ALERTA DE REDUCER!!
si la serviciile post-vanzare oferite de Bergerat Monnoyeur. PANA LA35%
SERVICE
Bergerat Monnoyeur, dealer Cat® de peste 80 de ani , este reprezentantul exclusiv al
producatorului american Caterpillar in Romania.
Ateliere de 5 stele, aliniate la normele Caterpillar

Bergerat Monnoyeur Romania dispune de doua ateliere de service: situate in Bucuresti• UTILAJE DE OCAZIE
Mogosoaia si Timisoara-Ghiroda, care sunt certificate la 5 stele si auditate in fiecare an. Multumita accesului
Certificarea CATERPILLAR CONTAMINATION CONTROL o detin si vehiculele de privilegiat la reteaua
interventie, ce asigura servicii po st-vanzare la nivelul intregii tari. mondiala Caterpillar®,
Bergerat Monnoyeur
Piese de schimb originale poate, in orice moment,
Depozitele de piese de schimb din Romania cuprind 15 000 de referinte in stoc si sunt sa gaseasca utilajul
situate la Mogosoaia si Ghiroda, insa puteti, de asemenea, sa primiti piesele de schimb second-hand Cat® pe
la birourile noastre regionale din Cluj, Brasov si Bacau. Suntem conectati in permanenta care i cautati, sa va ofere
la stocul Caterpillar® si verificam disponibilitatea pieselor in timp real. Ne aprovizionam garantii referitoare la
cu istoricul acestuia si sa va
piese de schimb de trei ori pe saptamana , iar termenul de aprovizionare este intre 2 si 5 zile. furnizeze o expertiza
completa a acestuia.
SERVICll DE
INCHIRIERE
lndiferent de tipul si
complexitatea lucrarii, la
BM lnchirieri gasiti
utilajele si echipamentele
pentru constructii de care
aveti nevoie. Perioada de
inchiriere este flexibila,
Ji .
vr101P.sl1
.._ ....
Sod1t1.BirtH.1c.omore1al
variind de la o zi pana la
o P11011u
P.P.PI l\lllhet'W"lltl!
~(Jftp(flll;plHldesc:IMlflb
('Croiova
BUCURESTI
.
~, ...,,~"""" ~
Consrnnta
Echipe mobile de Service
Groupe BERGE RAT MONNOYEUR S.R.L., SEOIUL SOCIAL: Str. Mocii nr. 5, Mogo~ia, Jud. llfov, Romana CUI: R011359868; Nr. de otfne la Reglstrul Comertului: J2311
Cod fiscal intracomunitcw"R011359868, FR 30 800714636
Monnoye~
Ghiroda - Tlmisoara
Mogo~oaia - Bucuresti Galea Lugojului nr.50A, Ghiroda, Tirnis
Str. Morii nr.5, Mogo§oaia, tel.: +40 (0) 256 204 204 4
llfov tel.: +40 (0) 21 202 76 00 fax: +40 (0) 256 201 234
fax: +40 (0) 21 202 76 01
E-mail: office@b-m.ro, Web: www.bm-cat.ro; www.bm-inchirieri.ro

SC TERRA ROMANIAUTILAJEDE CONSTRUCTll SRL
CUI; RO 13813.188; AT 066580345
rm4s912009
Building Success Together Sos.de Centura nr. 11, km.7
Tunari )lld. l~FOV, 077180
Tel +4031 / 730.73.0 I, Fax +4031 1730.73.07
E-mail office@cerra-romania.ro
Nume client: OKT INSURANCE SRL Cod oferta: 2LM-2106

Persoana contact:
Oras: Telefon: Fax:
E-mail:
Stimate Partener, avern placerea sa va prezentam in continuare oferta tehnica si comerciala pentru
BULDOEXCAVATOR JCB 3CX 14LFWM TLS, fabricat in Anglia, impreuna cu termenii de plata si livrare:
Performante prlnclpale
Putere motor 74CP
JCB
Tip transmisie
SYNCROSHUTTLE
Anvelope punte fata JCB SITEMASTER 12,5x18x10
Anvelope punte spate JCB SITEMASTER 18,4x26x12
Adancime maxima de sapare 5970 mm
lnaltimea maxima de ridicare 3450 mm
Motor
JCB Diesel Max - respecta normele de poluare in vigoare STAGE lllb (Tier 4F) fara tratarea Costuri recuse de
suplimentara a gazelor de esapament cu filtru de particule (DPF) sau AD-blue intretinere si operare
Cilindree 44 00 cmc
Numar cilindri 4
Putere maxima 74CP
Cuplu maxim 400 Nm/ 1200
rpm
Transmisie
JCB SYNCROSHUTTLE - proiectata si construita special pentru buldoexcavatoare cu Schimbari de treapta
sincronizare dubla usoar e si rapide
Demultiplicare convertizor 2,54:1
Trepte de viteza fata I spate 414
Selectie treapta semiautomata - cu levier pentru schimbarea treptelor de viteza
Comanda electrica pentru selectarea directiei de mers POWER SHUTTLE
Comanda electrica pentru selectarea puntilor motoare 2x4,4x4
Viteza maxima 41,8 km/h
Puntl
JCB - proiectate si construite special pentru buldoexcavatoare
lncarcare dinamica punts fata 8300 kg
lncarcare dinamica punte spate 12500 kg
115
Sistem de directie
.Hldrostatica pe puntea fata
. Cu supapa de prioritizare in caz de urgenta
Cilindri de directie sunt asezati in spatele puntiipehtru oprotectie sporita
.:'
· 'Sistem de franare ·'·
qu cjiscuri imersate in ulei, actionare proportionala si progresiva.
Actionare hidraulica (fara rezervor separat de lichid de fr(!lna)
Frana de parcare hidraulica actionata mecanicprin cablu
Sistem
,_·.:.
hidraulic
Pompa hidraulica cu debit variabil si pistoane axiale eohipatacu slstem autornat ce regleaza LOAD SENSING
debitu] de ulei in functie de incarcare
Debit hidraulic total ', 165 I/min

Presiune maxima 251 bar
s·i~telll eiectric
Voltaj acumulator " 12v
Clasa de izolatie electrica IP69
Cabina
Certificata ROPS/FOPS (protejata la rasturnare si la caderea obiectelor)
lnchisa, cu ventilatie si incalzire
Dtmenslunl
Lungime 5620 mm
Latirne 2350 mm
.: lnaltimea peste bratul de excavare 3610 mm
lnaltimea peste cabina 3030 mm
Garda la sol 370mm
Raza minima de intoarcere 3450 mm
. Unghiuri de lucru
Unghi de abordare 66 grade
Unghi de iesire 20 grade
Greutate operatlonala
Conform ISO 6016 8136 kg
Capacitati service
Sistem racire 18,51
Rezervor combustibil 150 I
Slstern hidraulic 117 I
Ulei motor cu filtru 151
Performante lncarcator
Forta de rupere la cupa 6531 kgf
lnaltimea maxima de ridicare 3450 mm
Perforrnante excavator
Forta de rupere la cupa 6228
kgf
Adancimea maxima de sapare 5970 mm
lnaltimea maxima de descarcare 4720 mm
Caracterlstlcl si dotari standard incluse in pret

1. Auto check - verifica automat, pe parcursul zilei de lucru, urmatorii parametrii: nivel ulei motor-lichid racire-
lichid
partbriz-combustib!l, stare filtre motorina, grad incarcare filtre de aer, preslune ulei motor, temperatura functionare motor
2. Auto idle - slstern automat ce permite motorului sa revina la turatia de relanti - pentru economie de carburant si
uzura redusa
3. Auto Throttle - sistem automat de accelerare a motorului, la turatia prestabilita cu maneta de acceleratie, atunci cand
se actioneaza manetele excavatorului
4. Auto drive - sistem similar cruise control de la autoturlsrne - mentine turatia prestabilita a
motorului
215
5. Sistem de monitorizare prin satelit cu abonamenlgratuit pentru 60 de luni - JCB LIVE LINK ce indica: consumul de
carburant, pozitia geografica, orele de functionare, rngimul de lucru, avertizare evenirnente deosebite (inclusiv avertizare
furtmotorina): se pot emite rapoarte zilnice de perl'ormanta ·.
6. Cupa incarcator multifunctionala 2350 mm, capacitate trnc
7. Shovel float -sistem autornat ce merltine cl1pa de incarcare la un·nil/el.constantfata.de sot
~- RTD - sistem ce permite revenirea autqrnataa c0petde inc$rcare, qupa descarcare, lapozitia de incarcare
9. Brate incarcator construite pentru lucrari grele cuz cilindri de ridicare si .zde basculare ce asigura o vizibilitate
optima, forta mare de rupere si cicluri rapide de lucru
10. Parallel lift mecanic rezultat din geometria bratelor .; laridicare, cupafurolte raman in aceeasi pozitie inraport
cu solul fara interventii din partea operatorului
11. Brat excavator telescopic
12. Cupa excavate pentru lucrari grele 600 mm, capacitate 0.17 4 me
13. Comenzi brat excavare tip ISO
14. $tabiliiatoare hidraulice cu actionare individuala
15. Supape hidraulice de amortizare a socurilorbratului de excavare la capat de cursa
16. Scaun cu suspensie reglabila
17. Manual de intretinere si utilizare in limba romana
18. Girofar, alarma mets inapoi, oglinzi exterioare
19. Suport pentru numar iluminat
20. Cheie de roti, aparat pentru gresat si manometru
*Preturile de mai sus sunt unitare, exprimate in EURO sl nu lnclud TVA.
Conditii de plata:
Plata se poate face in LEI, la cursul de schirnb valutar al BNR+0,5% din data facturarii cu un avans de 20 - 40%, la
semnarea contractului, si 60 - 80%, la livrarea utilajului. Oferim de asemenea facilitati financiare prin CONTRACTE
DE LEASING.
Termen de livrare:
Stoc in limita disponibila sau 6 - 8 saptamani de la data sernnarii contractului si plata avansului. In functie de
accesoriile dorite exista posibilitatea de a gasi o masina, noua, pe stoc, in una din cele 12 tari ale grupului nostru.
Garantie:
12 luni, fara limita de ore de functionare. Deasemenea exista posibilitatea extinderii, contra cost, a garantiei.
Valabilitate oferta:
180 de zile
Service:
lntervalul intre reviziile tehnice 500 ore ceea ce duce la un cost de exploatare redus cu 50%. Firma noastra dispune de
SERVICE AUTORIZAT DE FABRICA FURNIZOARE, asigurand asistenta tehnica IN PERIOADA DE GARANTiE, cat si
inPOST-GARANTIE, pebaza de CONTRACT, precum si piesele de schimb pe o perioada de 10 ani. La livrarea
utilajului firma noastra asigura INSTRUIREA personalului de exploatare LA SEDIUL BENEFICIARULUI.
Piese de schimb:
Piesele de schimb considerate piese de uzura se asigura din stoc. Pentru celelalte piese neexistente in stoc -
aprovizionam in regim de urgenta.
Pentru orice detalii sau informatii suplimentare va rugam sa nu ezitati sa ne contactati.
315
Agent:
Lucian Motatu
Functie:
DirectorRegional
Mobil:
0731202115
E-mail:
l.motatu@terra-romania.ro
515
CURRICULUM
VITAE
Curriculum vitae
Informaţii personale
Nume / Prenume ANGHEL AURELIA
Adresă(e) Str. George Cosbuc, nr. 6, Loc. Slobozia, Judetul Ialomita, Romania
Telefon Mobil: 0755.158.014
Fax(uri)
E-mail(uri) amallya_2384@yahoo.com
Naţionalitate Romana
Data naşterii 23.02.1984
Sex Feminin
Locul de muncă /
Domeniul ocupaţional
Experienţa profesională
Perioada Din 2008 pana in prezent

Funcţia sau postul ocupat Director economic
Activităţi şi responsabilităţi Coordoneaza si evalueaza resursele financiare, supravegheaza utilizarea rationala a resurselor
principale financiare si efectuarea cheltuielilor, avizeaza recrutarea, formarea profesionala si randamentul
personalului din subordine, supravegheaza activitatea compartimentului financiar- contabilitate
Lucrari de tamplarie PVC
Tipul activităţii sau
sectorul de activitate
Din 2007 pana in prezent
Perioada Contabil sef
Functia sau postul ocupat Supravegheaza utilizarea rationala a resurselor financiare si efectuarea cheltuielilor,
Activitati si responsabilitati supravegheaza activitatea compartimentului financiar-contabilitate.
principale S.C. OYL COMPANY HOLDING AG S.R.L., Slobozia, Sos. Brailei, nr. 1, Jud. Ialomita
Numele si adresa
angajatorului Constructii
Tipul activitatii sau
2005-2007
Perioada Contabil
Functia sau postul ocupat Utilizarea rationala a resurselor financiare si efectuarea cheltuielilor
Activitati si responsabilitati
principale
Numele si adresa S.C. SAM GPL S.R.L., Loc. Slobozia, Jud. Ialomita
angajatorului
Tipul activitatii sau Constructii
Perioada 2003-2005
Functia sau postul ocupat Contabil
Activitati si responsabilitati Utilizarea rationala a resurselor financiare si efectuarea cheltuielilor
principale
Numele si adresa S.C. ISACO S.R.L., Loc. Slobozia Noua, Jud. Ialomita
angajatorului
Tipul activitatii sau Comert cu amanuntul in magazine alimentare
FG-
Perioada 2002-2003
Functia sau postul ocupat Contabil
Activitati si responsabilitati Utilizarea rationala a resurselor financiare si efectuarea cheltuielilor
principale
Numele si adresa S.C. ECHOROM S.R.L., Loc. Slobozia Noua, Jud. Ialomita
angajatorului
Tipul activitatii sau
Comert cu amanuntul in magazine alimentare
Educaţie şi formare
Perioada 2002-2006
Calificarea / diploma Economist
obţinută
Disciplinele principale Analiza economico-financiara; finantele intreprinderii, moneda si credit, contabilitate financiara
studiate / competenţe
profesionale dobândite
Numele şi tipul instituţiei Academia de Studii Economice Bucuresti – Facultatea de Finante, Asigurari, Banci si Burse de
de învăţământ / Valori
furnizorului de formare
Nivelul în clasificarea Studii superioare
naţională sau
internaţională
Aptitudini şi competenţe
personale
Limba maternă Romana
Limbi străine cunoscute Engleza, Franceza

Autoevaluare Înţelegere
Nivel european (*) Ascultare
Limba engleza C Utilizator experimentat

1
Limba franceza A Utilizator elementar
2
(*) Nivelul Cadrului European Comun de Referinţă Pentru Limbi Străine
Competenţe şi abilităţi Buna capacitate de comunicare, spirit de echipa, receptivitate.

sociale
Competenţe şi aptitudini Experienta in managementul de proiect si de echipa, spirit organizatoric, leadership.

organizatorice
Competenţe şi aptitudini
tehnice
Competenţe şi aptitudini O buna stapanire a instrumentelor Microsoft Office (Word, Excel).

de utilizare a calculatorului
FG-
Competenţe şi aptitudini
artistice
Alte competenţe şi
aptitudini
Permis(e) de conducere
Informaţii suplimentare
Anexe
FG-
SC OKT INSURANCE S.R.L.
Localitatea SLOBOZIA, Strada GEORGE COSBUC, Nr.6, Judetul IALOMITA
CUI 32645463 ,Nr. Inregistrare O.R.C. 1211912014
DECIZIE ASOCIAT UNIC

Nr. 1 din 01-02-2017
Subsemnata ANGHEL AURELIA, in calitate de asociat umc al societatii OKT

INSURANCE SRL, legitimata cu CI Seria SZ nr. 417838 emisa la data de 23.02.2015, CNP
2840223211192, domiciliata in localitatea Slobozia
DECID
Art. 1 Aprobarea proiectului "DEZVOLTAREA ACTIVITATII IN CADRUL S.C. OKT
INSURANCE S.R.L." si depunerea acestuia in cadrul Programul Operational Regional 2014-
2020, Axa prioritara 2 - Imbunatatirea competitivitatii intreprinderilor mici si mijlocii, Prioritatea
de investitii 2.1 - Promovarea spiritului antreprenorial, in special prin, facilitarea exploatarii,
economice a ideilor noi si prin incurajarea crearii de noi, intreprinderi, inclusiv prin incubatoare
de afaceri, Apelul de proiecte 2.1.A/2016- Microintreprinderi,
Art. 2. Se aproba contributia propne la valoarea eligibila a proiectului, respectiv

158.053,86 lei.
Prezenta decizie va fi comunicata celor implicati si se va unnari aducerea ei la indeplinire.
Asociat unic (semnatura, sta

Planul de Afaceri, Inclusiv Anexe

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Planul de Afaceri, Inclusiv Anexe

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

S.C. OKT INSURANCE S.R.L.

Sediul social: Localitatea Slobozia Noua, Municipiul

“DEZVOLTAREA ACTIVITATII IN CADRUL S.C.

Denumirea intreprinderii: S.C. OKT INSURANCE S.R.L.

3. PRODUSUL /SERVICIUL ....................................................................................................................... 27

4. STRATEGIA DE MARKETING ............................................................................................................... 31

5. ANALIZA SI PREVIZIUNEA FINANCIARA ........................................................................................... 54

1.9. Activitati autorizate conform art. 15 din legea 359/2004

1.10. Istoricul firmei - Descrieti succint dezvoltarea si evolutia activitatii/ produselor/

Intreprinderea a fost infiintata in ianuarie 2014 cu scopul de a presta servicii de

De la infiintare si pana in prezent, compania a desfasurat doar activitate de incheiere

Evolutia principalilor indicatori de performanta in ultimii 3 ani:

Cifra de afaceri neta - lei

Prezentarea grafica a evolutiei cifrei de afaceri si a profitului net al societatii

B. Capitalul propriu al asociatilor

Numar mediu de angajati ai societatii

D. Indicatori de solvabilitate si profitabilitate

NFR (necesar de fond de rulment) = Active curente cu exceptia

TN (trezoreria neta) = FR - NFR

Solduri intermediare de gestiune

Rcrt (Rezultatul curent) = Rexpl + Rfin

descompunere Rec = Rec = R_(EBIT-impozit) · viteza de rotatie a

viteza de rotatie a activelor = CA/Active

Durata de rotatie a activelor curente = (Active curente / CA) · 360

Viteza de rotatie a activelor totale = CA / Active totale

Viteza de rotatie a activelor curente = CA / Active curente

lichiditatea la vedere = lichiditati / datorii curente

Rate de solvabilitate si indatorare

Ponderea capitalului propriu in activ = Capital propriu / Activ

1.11. Activitatea curenta/ activitatile curente, dotari actuale (active corporale si

De la infiintare si pana in prezent, compania a desfasurat doar activitati de asigurare si

Noua activitate va fi desfasurata pe santierele unde vor fi realizate lucrari de pregatire a

1.12. Resursele umane implicate in activitatea firmei - descrieti succint calificarile,

Asociat unic si administrator – Anghel Aurelia

2007 Contabil sef

2014 Asociat unic si administrator

1.13. Experienta anterioara in derularea proiectelor cu finantare publica

1.14. Experienta anterioara in derularea proiectelor cu finantare proprie

1.15. Viziunea, misiunea, strategia si obiectivele pe termen scurt, mediu si lung

Aceasta clasa include:

Aceasta clasa include de asemenea:

Aceasta clasa exclude:

2.2. Justificati necesitatea realizarii investitiei. Descrieti modul in care investitia

Proiectul prevede doar achizitia de utilaje tehnologice necesare pentru executia

Cladirea/spatiul unde se vor monta/instala si utiliza utilajele si echipamentele

2. Servicii de publicitate si informare

2.5. Descrieti rolul si functiunea fiecarui utilaj, echipament propus. Enumerati

Rolul si functiunea fiecarui utilaj si echipament propus prin proiect

Caracteristicile tehnice minimale pentru echipamentele ce se doresc a fi achizitionate

Caracteristici tehnice pentru utilajele si echipamentele propuse prin proiect

Efectele la nivelul productiei sau prestarii de servicii ca urmare a implementarii

2.8. Detaliati planificarea resurselor umane implicate in realizarea investitiei

Echipa care gestioneaza proiectul: structura, rolurile, functiile, responsabilitatile

 stabileste masurile de promovare si publicitate, intocmeste si aproba

Relatiile functionale intre membrii echipei de proiect, expertiza

2.9. Detaliati planificarea resurselor umane implicate in operarea (exploatarea)

j) prezintă o incapacitate fizică, mentală, intelectuală sau senzorială de durată

Detaliati cerintele pentru faza de operare a investitiei, cu descrierea

Activitatea curenta de asigurare si reasigurare bunuri va fi realizata de Doamna Anghel

c) nu a absolvit o formă de învățământ liceal sau nu deține o calificare

Intocmire documentatie proiect Manager de proiect

Subactivitatea Publicarea anuntului in ziar privind inceperea proiectului Responsabil cu publ

Derularea contractului de consultanta Manager de proie