Plan de Afaceri Pentru Producția de Mobilă

Plan de afaceri
-Producerea, importul si distributia mobilierului de

birou
Mobilier de birou CC
Pregătit de
11
Aprilie 2011 MOBILIER DE BIROU CC PLAN DE AFACERI
Conținut
1. Rezumat..........................................................................................................................................3
2. Descrierea afacerii și informații despre companie.........................................................................4
1.2 Obiectivele..................................................................................................................................6
1.2.1 Obiective pe termen scurt – în termen de 12 luni...............................................................6
1.2.3 Obiective pe termen lung – dincolo de 36 de luni...............................................................6
1.3 Cheile succesului........................................................................................................................7
3. Conducerea........................................................................................................................................8
1.6 Lacunele echipei de management.............................................................................................14
1.7 Producție Cerințe privind personalul........................................................................................14
3.1.7 Mecanic lemn....................................................................................................................14
3.1.8 Tâmplar.............................................................................................................................14
3.1.9 Creator de cadre................................................................................................................15
3.1.10 Lustruitor de mobilă..........................................................................................................15
3.1.11 Covaci................................................................................................................................15
3.1.12 Tapițerie............................................................................................................................15
4. Analiza industriei.........................................................................................................................15
4.8 Lanțul valoric............................................................................................................................15
4.9 Prezentare generală globală a industriei mobilei......................................................................17
4.10 Industria mobilei de uz casnic..................................................................................................18
5. Analiza pieței-Gauteng.................................................................................................................18
6.1 Segmentarea pieței....................................................................................................................19
6.2 Evaluarea atractivității pieței....................................................................................................19
6.3 Tendințele pieței.......................................................................................................................19
6. Spații, echipamente și utilaje........................................................................................................20
6.11 Locație și sediu.........................................................................................................................20
6.12 Mașini, echipamente, autovehicule și alte mijloace fixe..........................................................20
7. Planul de producție.......................................................................................................................20
1.13 Fluxul procesului.........................................................................................................................20
8. Analiza concurenței......................................................................................................................21
9. Strategia de marketing..................................................................................................................21
9.4 Strategia pieței țintă..................................................................................................................21
9.5 Piramida strategiei....................................................................................................................22
9.6 Propunere de valoare................................................................................................................22
9.7 Avantaj competitiv...................................................................................................................22
9.8 Strategia de stabilire a prețurilor..............................................................................................22
10. Plan promoțional.......................................................................................................................23
Pagi
nă
2
10.4 Publicitate.................................................................................................................................23
10.5 Promovarea vânzărilor..............................................................................................................23
10.6 Direct Mailing...........................................................................................................................23
10.7 Branding și dezvoltare de brand...............................................................................................23
10.8 Marketing de relații..................................................................................................................24
11. Analiza riscurilor și atenuarea riscurilor..................................................................................24
12.Analiza SWOT...............................................................................................................................25
Analiza SWOT....................................................................................................................................25
13. Planul financiar.........................................................................................................................26
1.26 Ipoteze cheie.............................................................................................................................27
13.1 Contul de profit și pierdere preconizat.....................................................................................27
13.2 Situația fluxurilor de trezorerie proiectate................................................................................27
13.3 Bilanțul proiectat......................................................................................................................27
14. Rezumat și concluzie................................................................................................................27
15. Apendicele................................................................................................................................27
13.1
1. Rezumat
Two Is Office Furniture CC este o companie înregistrată în 2008 și deținută și operată de
Pagi
nă
3
Andrew Philip și John Simon. Two Is Office Furniture a fost creat pentru a se specializa în
fabricarea, importul și distribuirea de mobilier de birou și școlar și, de asemenea, pentru
a furniza articole de papetărie și furnizarea de cartușe în provincia Gauteng.
Operațiunile curente ale Two Is Office Furniture se limitează la asamblarea parțială a

mobilierului și la cumpărarea și vânzarea de unități complete de la marii producători și la
vânzarea către clienți, ceea ce limitează marjele pe care Two Is le poate face. Two Is
operează în prezent dintr-un birou de acasă de aproximativ 40 de metri pătrați din
Silverton, Pretoria, care are un spațiu limitat pentru producție, depozitare și spații de
birouri. Pentru a permite Two Is să-și atingă obiectivele de dezvoltare a unei operațiuni
de producție cu drepturi depline, planurile sunt de relocare pentru a cumpăra teren
industrial, de a construi o fabrică și de a achiziționa și instala echipamente de producție
acolo unde există mai multe spații industriale de birouri și spații de producție. În acest
sens, Two Is a identificat unele terenuri industriale care sunt de vânzare în Pretoria,
pe care intenționează să o achiziționeze, să construiască o fabrică și un birou.
Piața Two Is este alcătuită în principal din departamente din sectorul public și din
sectorul privat într-o măsură mai mică. Concurăm cu marii producători de mobilă
generalizați, cu distribuitorii de mobilă ieftină importată și cu mărfurile principale din
principalele canale de mobilier și magazine de consumabile de birou. Piața este mare și
favorizează achizițiile de la companiile BEE, ceea ce Two Is se potrivește acestui meci.
De asemenea, realizăm piese complementare pentru a completa suita de birou, inclusiv

dulapuri de fișiere, suporturi de imprimantă și biblioteci. De asemenea, realizăm modele
personalizate pentru a se potrivi măsurătorilor exacte.
Locația noastră din Pretoria va fi un avantaj distinct pentru producție. De asemenea,

dezvoltăm relații cu un depozit de cherestea de înaltă calitate pentru a furniza lemnul
de înaltă calitate pe care îl folosim pentru fabricarea mobilierului Two Is. Pe măsură ce
ne creștem vânzările, vom putea cumpăra la prețuri mai bune, datorită volumelor mai
mari.
Există, de asemenea, alți furnizori de lemn de renume care ne pot furniza materii prime
pentru producția noastră.
De asemenea, vom colabora cu o serie de producători specializați pentru accesorii pentru

mobilier, accesorii pentru sertare, sticlă, accesorii pentru rafturi și achiziții conexe.
Sursa rambursării va fi din încasările comerciale normale. Cele mai importante aspecte
financiare proiectate pentru primii ani sunt prezentate mai jos.
2. Descrierea afacerii și informații despre companie
1. Rezumat..........................................................................................................................................3
2. Descrierea afacerii și informații despre companie.........................................................................4
Pagi
nă
4
1.2 Obiectivele..................................................................................................................................6
1.2.1 Obiective pe termen scurt – în termen de 12 luni...............................................................6
1.2.3 Obiective pe termen lung – dincolo de 36 de luni...............................................................6
1.3 Cheile succesului........................................................................................................................7
3. Conducerea........................................................................................................................................8
1.6 Lacunele echipei de management.............................................................................................14
1.7 Producție Cerințe privind personalul........................................................................................14
3.1.7 Mecanic lemn....................................................................................................................14
3.1.8 Tâmplar.............................................................................................................................14
3.1.9 Creator de cadre................................................................................................................15
3.1.10 Lustruitor de mobilă..........................................................................................................15
3.1.11 Covaci................................................................................................................................15
3.1.12 Tapițerie............................................................................................................................15
4. Analiza industriei.........................................................................................................................15
4.8 Lanțul valoric............................................................................................................................15
4.9 Prezentare generală globală a industriei mobilei......................................................................17
4.10 Industria mobilei de uz casnic..................................................................................................18
5. Analiza pieței-Gauteng.................................................................................................................18
6.1 Segmentarea pieței....................................................................................................................19
6.2 Evaluarea atractivității pieței....................................................................................................19
6.3 Tendințele pieței.......................................................................................................................19
6. Spații, echipamente și utilaje........................................................................................................20
6.11 Locație și sediu.........................................................................................................................20
6.12 Mașini, echipamente, autovehicule și alte mijloace fixe..........................................................20
7. Planul de producție.......................................................................................................................20
1.13 Fluxul procesului.........................................................................................................................20
8. Analiza concurenței......................................................................................................................21
9. Strategia de marketing..................................................................................................................21
9.4 Strategia pieței țintă..................................................................................................................21
9.5 Piramida strategiei....................................................................................................................22
9.6 Propunere de valoare................................................................................................................22
9.7 Avantaj competitiv...................................................................................................................22
9.8 Strategia de stabilire a prețurilor..............................................................................................22
10. Plan promoțional.......................................................................................................................23
10.4 Publicitate.................................................................................................................................23
10.5 Promovarea vânzărilor..............................................................................................................23
Pagi
nă
5
10.6 Direct Mailing...........................................................................................................................23

10.7 Branding și dezvoltare de brand...............................................................................................23
10.8 Marketing de relații..................................................................................................................24
11. Analiza riscurilor și atenuarea riscurilor..................................................................................24
12.Analiza SWOT...............................................................................................................................25
Analiza SWOT....................................................................................................................................25
13. Planul financiar.........................................................................................................................26
1.26 Ipoteze cheie.............................................................................................................................27
13.1 Contul de profit și pierdere preconizat.....................................................................................27
13.2 Situația fluxurilor de trezorerie proiectate................................................................................27
13.3 Bilanțul proiectat......................................................................................................................27
14. Rezumat și concluzie................................................................................................................27
15. Apendicele................................................................................................................................27
1.1 Misiune
Two Is Furniture Mfr. ajută la crearea unor medii de birou plăcute și productive, cu
mobilier bine proiectat, care încorporează noua tehnologie în modul clasic de birou, în
care oamenii reali pot lucra fericiți. Suntem sensibili la aspectul lemnului bun și al
mobilierului fin, precum și la computerele personale de mare putere. Oferim întotdeauna
cea mai bună valoare posibilă clienților noștri cărora le pasă de medii de birou de
calitate și dorim ca fiecare dolar cheltuit cu noi să fie bine cheltuit. De asemenea, creăm
și cultivăm un mediu de birou și atelier sănătos, creativ, respectuos și distractiv, în care
angajații noștri sunt compensați în mod echitabil și încurajați să respecte clientul și
calitatea produsului pe care îl fabricăm. Căutăm un profit corect și responsabil, suficient
pentru a menține compania sănătoasă din punct de vedere financiar pe termen lung și
pentru a compensa în mod echitabil proprietarii și investitorii pentru banii și riscurile lor.
1.2 Obiectivele
1.2.1 Obiective pe termen scurt – în termen de 12 luni

• Finanțare sigură pentru achiziționarea de terenuri, construcția clădirii fabricii,
echipamente și capital de lucru
• Finalizați punerea în funcțiune a fabricii de producție
•
public
Înregistrați-vă în baza de date a tuturor entităților guvernamentale și din sectorul
1.2.2 Obiective pe termen mediu – intre 12 luni si 36 luni •

Achitarea capitalului circulant
1.2.3 Obiective pe termen lung – dincolo de 36 de luni

• Rambursați toate angajamentele de împrumut
•
Pagi
nă
6
1.3 Cheile succesului
Cheile succesului nostru vor fi următoarele

• Angajament fără compromisuri față de calitatea produsului final:
• Utilizarea lemnului de calitate în toate produsele noastre,
• Manopera de calitate,
• Design de calitate,
• Calitatea rezultatului final.
Marketing de nișă de succes: trebuie să găsim clientul conștient de calitate în canalele

potrivite și trebuie să ne asigurăm că clienții ne pot găsi.
Cheile succesului nostru sunt reprezentate într-un tabel de mai jos:
(cereri) Măsuri de performanță a producției

Factori de piață Practici de fabricație
Structura Utilizarea inventarului (materii Unitate cu un singur debit
costurilor prime, lucrări în curs, produse
Calitate Rata de returnare a clienților, rata Controlul statistic al proceselor, cercurile
defectelor interne și a rebuturilor de calitate și munca în echipă
Termene scurte Timpul de la comanda clientului Ingineria proceselor de afaceri, structuri
de livrare până la livrare, frecvența livrării celulare în ordine, procesare și expediere,
furnizorilor managementul lanțului de aprovizionare
Flexibilitate Frecvența de livrare către clienți, Relații în lanțul valoric, JIT, schimb de
timpii de schimbare a mașinii, lotul matrițe într-un singur minut, multitasking
Pagi
nă
7
dimensiunile, dimensiunile loturilor, și multi-calificare, producția celulară în

nivelurile de inventar, timpul de producție
tranzit prin fabrică, distanța
Capacitatea de parcursă în fabrică Îmbunătățirea continuă, dezvoltarea și
schimbare Scheme de sugestii, cifra de afaceri angajamentul lucrătorilor
a forței de muncă și absenteismul
(proxy pentru angajamentul
angajaților), dezvoltarea angajaților
Timpul de Dezvoltarea de noi produse Inginerie concurentă, cercetare și
lansare pe dezvoltare
piață
3. Conducerea
1.4 Structura organizatorică
1.5 Echipa de management
Poziție ureche 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

General Manag
Marketing și
Contabil
Manager de
producție Manager
de operațiuni
Manager de
administrare Total
3.1.1 Membru
Administrator:
Roluri și 1) Dezvoltarea afacerii
Responsabilitate • Dezvoltarea piețelor în noi teritorii
• Produse noi – cercetare și testare
Pagi
nă
8
• Achiziții – identificare și investigare

2) Gestiune
• Plan strategic în coordonare cu personalul și managerii
superiori
• Plan de afaceri pentru fiecare unitate
3) Personal
• Asigurarea dezvoltării și menținerii unor politici de personal
echitabile, care sunt în concordanță cu politicile corporative
și cu industria și piețele în care operează compania,
recunoscând că "capacitatea de plată" va influența
întotdeauna nivelul remunerației.
• Protejați interesul și bunăstarea angajaților și stabiliți linii
de comunicare adecvate cu aceștia sau cu reprezentanții
acestora.
• Determinați limitările autorității pentru rapoartele directe
care acoperă cheltuieli, contracte, acțiuni de personal și
altele asemenea
• Direcționați și determinați promovările, retrogradările,
concedierile și alte acțiuni necesare.
• Recomandați modificări ale remunerației pentru întregul
personal de supraveghere.
• Controlați utilizarea consultanților și a serviciilor furnizate
de alții și, în același timp, dezvoltați aceste abilități la
angajați, acolo unde este posibil.
4) Conformitate
• Respectarea legislației și a organismelor de reglementare
este monitorizată.
• Raportarea corectă în timp util către comitetul membrilor
5) Părțile interesate externe

• Raportarea periodică și în timp util către membri.
6) Finanţa
• Pregătirea bugetului pentru aprobarea de către membri.
• Raportarea lunară în raport cu bugetul către membri,
explicarea oricăror variații și definirea acțiunilor care
trebuie întreprinse în cazul în care bugetele nu sunt
îndeplinite.
• Examinați creșterile costurilor oricăror elemente majore de
materii prime, componente sau taxe pentru serviciile de
muncă. Asigurarea adecvării și solidității structurii financiare
a societății; revizuirea tuturor cererilor de cheltuieli de
capital și a aranjamentelor pentru fonduri de finanțare
suplimentare;
Cele mai înalte calificări

Vârstă
Expertiză și competențe
Experiență
Sprijin extern Formare de abilități de afaceri și mentorat
Pagi
nă
9
Caracter Bun
Pagi
nă
10
3.1.2 Manager de administrare:

Roluri și
Responsabilitate
• Asigură consumabile prin identificarea nevoilor de recepție,
tablou electric, poștă și bucătărie; stabilirea politicilor,
procedurilor și programelor de lucru.
• Oferă sisteme de comunicare prin identificarea nevoilor;
evaluarea opțiunilor; întreținerea echipamentelor;
aprobarea facturilor.
• Menține personalul administrativ prin recrutarea, selectarea,
orientarea și instruirea angajaților; menținerea unui mediu
de lucru sigur și securizat; dezvoltarea oportunităților de
creștere personală.
• Realizeaza rezultatele personalului prin comunicarea
asteptarilor de la locul de munca; planificarea,
monitorizarea și evaluarea rezultatelor lucrărilor; coaching,
consiliere și disciplinarea angajaților; inițierea, coordonarea
și aplicarea sistemelor, politicilor și procedurilor.
• Achiziționează materiale și formulare tipărite prin obținerea
cerințelor; negocierea prețului, calității și livrării; aprobarea
facturilor.
• Finalizeaza proiecte speciale prin organizarea si coordonarea
informatiilor si cerintelor; planificarea, aranjarea și
programarea întâlnirilor; monitorizarea rezultatelor.
• Oferă referințe istorice prin dezvoltarea și utilizarea
sistemelor de arhivare și recuperare.
• Menține continuitatea între echipele de lucru corporative,
de divizie și locale prin documentarea și comunicarea
acțiunilor, a neregulilor și a nevoilor continue.
• Menține cunoștințele profesionale și tehnice prin
participarea la ateliere educaționale; evaluarea comparativă
a standardelor profesionale; revizuirea publicațiilor
profesionale; stabilirea rețelelor personale.
• Contribuie la efortul echipei prin realizarea rezultatelor
aferente, după cum este necesar.
• Îmbunătățește calitatea programelor și a serviciilor prin
conceperea de noi aplicații; actualizarea procedurilor;
evaluarea rezultatelor sistemului cu utilizatorii.
• Atinge obiectivele financiare prin anticiparea cerințelor;
prezentarea informațiilor pentru pregătirea bugetului;
programarea cheltuielilor; monitorizarea costurilor; analiza
variațiilor.
Cele mai înalte calificări

Vârstă
Experiență
Caracter Bun
Pagi
nă
11
3.1.3 Manager de producție: Poziție vacantă

Roluri și • Gestionați și direcționați operațiunile de producție pentru
Responsabilitate fabricarea articolelor de mobilier din lemn conform comenzilor de
vânzare primite.
• Direcționați toate operațiunile, cum ar fi utilizarea
echipamentelor, facilităților și personalului, pentru a obține o
eficiență maximă și pentru a îndeplini obiectivele de performanță.
• Implementarea corectă a programării, deoarece toți pașii datelor
de producție și livrare depind de procedurile precise de planificare
efectuate prin programare.
• Pentru a se asigura că lucrările sunt efectuate la calitatea cerută,
în intervalul de timp cerut și conform proiectelor și specificațiilor
• Să efectueze lucrări în bugetul necesar
• Pentru a vă asigura că materialele sunt comandate în timp util
• Pentru a asigura menținerea standardelor de siguranță
• Evaluarea cerințelor forței de muncă și formularea de recomandări
privind nivelurile de personal legate de locurile de muncă aflate în
mâini
• Să recomande îmbunătățiri ale infrastructurii în vederea
îmbunătățirii eficienței și a reducerii costurilor
• Să recomande modificări materiale ale instalațiilor și mașinilor
• Pentru a înregistra cu exactitate toate costurile forței de muncă,
Calificările dorite materialelor
Diplomă și instalațiilor,Producției
în Managementul utilizați proiectele pentru un control
Experiență relevantă 5 ani
Caracter Bun
3.1.4 Manager de operațiuni: Poziție vacantă

Roluri și • Îmbunătățirea sistemelor, proceselor și politicilor
Responsabilitate operaționale în sprijinul misiunii organizației - în special,
sprijinirea unei mai bune raportări a managementului, a
fluxului de informații și a managementului, a proceselor de
afaceri și a planificării organizaționale.
• Gestionarea și creșterea eficacității și eficienței serviciilor
de asistență (HR, IT și finanțe), prin îmbunătățirea fiecărei
funcții, precum și prin coordonarea și comunicarea între
funcțiile de asistență și de afaceri.
• Joacă un rol semnificativ în planificarea pe termen lung,
inclusiv o inițiativă orientată spre excelență operațională.
• Supravegheați managementul financiar general, planificarea,
sistemele și controalele.
• Gestionarea bugetului în coordonare cu conducerea
superioară.
• Dezvoltarea bugetelor individuale ale programelor
• Întâlniri periodice cu directorul executiv pe tema planificării

Calificările dorite fiscale.
B. Logistica comunală
Expertiză și
Pagi
nă
12
Competențele
Experiență relevantă 3 ani experiență relevantă
Caracter Bun
3.1.5 Manager de marketing: Poziție vacantă

Roluri și ■ gestionarea și coordonarea întregului personal și a
Responsabilitate activităților de marketing, publicitate și promovare
■ să efectueze cercetări de piață pentru a determina cerințele
pieței pentru produsele existente și viitoare
■ analiza cercetării clienților, a condițiilor actuale de piață și
a informațiilor despre concurenți
■ elaborarea și implementarea planurilor și proiectelor de
marketing pentru produsele noi și existente
■ Gestionați productivitatea planurilor și proiectelor de
marketing
■ să monitorizeze, să revizuiască și să raporteze toate
activitățile și rezultatele de marketing
■ Determinați și gestionați bugetul de marketing
■ Oferiți activitate de marketing în limitele bugetului convenit
■ Dezvoltați strategia de stabilire a prețurilor
■ Legătura cu mass-media și publicitatea

Calificările dorite B. Marketing comun
Experiență relevantă 3 ani experiență relevantă
Caracter Bun
3.1.6 Contabil: Funcție vacantă

Roluri și • Obțineți și mențineți o înțelegere aprofundată a raportării
Responsabilitate financiare și a structurii contabile generale.
• Asigurați o închidere lunară, trimestrială și de sfârșit de an
exactă și în timp util.
• Asigurați raportarea în timp util a tuturor informațiilor
financiare lunare.
• Asigurați-vă că cerințele bancare zilnice sunt îndeplinite.
• Asigurați procesarea corectă și în timp util a tranzacțiilor
salariale pozitive.
• Asigurați-vă că activitățile lunare și trimestriale de
conformitate bancară sunt efectuate în timp util și cu
exactitate.
• Sprijină activitățile bugetare și de prognoză.
• Colaborați cu ceilalți manageri de departamente financiare
pentru a sprijini scopurile și obiectivele generale ale
departamentului.
• Monitorizează și analizează activitatea departamentului
pentru a dezvolta proceduri mai eficiente și utilizarea
resurselor, menținând în același timp un nivel ridicat de
precizie.
• Consiliază personalul cu privire la gestionarea tranzacțiilor de
Pagi
nă
13
• Supravegheați grupul registrului general pentru a vă asigura că

toate termenele de raportare financiară sunt respectate.
• Asistați la dezvoltarea și implementarea de noi proceduri și
caracteristici pentru a îmbunătăți fluxul de lucru al
departamentului.
• Oferiți instruire personalului nou și existent, după cum este
necesar.
• Gestionarea problemelor de personal legate de conflictele de
personal, absenteism, probleme de performanță etc.
• Lucrați cu fiecare raport direct pentru a stabili scopuri și
obiective pentru fiecare an și monitorizați și sfătuiți cu privire
la progresul pentru a spori dezvoltarea profesională a
personalului.
• Dezvoltați proiecte speciale și îmbunătățiri ale procesului
fluxului de lucru.
Calificări relevante B. Contabilitate comună
Experiență relevantă Articole plus 1 an de experiență
Caracter Bun
1.6 Lacunele echipei de management

Depindem de profesioniștii noștri, de contabilul și avocatul nostru, pentru un ajutor cheie
în management. Nu avem o experiență solidă în finanțe sau managementul afacerilor.
Pe măsură ce creștem, va trebui să dezvoltăm mai multă tehnică de fabricație, mai

multă producție în masă. James a crescut cu afacerea de mobilier manual și personalizat,
cunoaște bine prelucrarea fină a lemnului, dar recunoaște o slăbiciune în stabilirea
asamblării standardizate.
1.7 Producție Cerințe privind personalul
Salariile sunt, în general, în conformitate cu plata pieței pentru zona Johannesburg din
industria noastră, cu toate acestea, Johannesburg este, în medie, o locație salarială mai
mare decât toate celelalte provincii. Pe măsură ce creștem, ne așteptăm să vedem
creșteri constante ale personalului nostru pentru a se potrivi cu creșterile vânzărilor
3.1.7 Mecanic lemn
Mecanicii de lemn vor fi responsabili pentru prelucrarea lemnului și a produselor din plăci în
componente de mobilier, folosind o gamă largă de mașini. Funcția lor principală este de a
configura, regla, opera și întreține o gamă întreagă de mașini, de la cel mai simplu ferăstrău cu
bandă până la cea mai complexă matriță cu ax controlată de computer. Mecanicii de lemn vor
putea aplica detalii pe lemn conform specificațiilor de proiectare.
3.1.8 Tâmplar
Producătorii de dulapuri primesc componentele de la mecanicul de lemn și asamblează piesa de
mobilier. Acestea adaugă retușurile finale, cum ar fi ușile, sertarele și încuietorile. Îndemânarea
tâmplarilor va implica lucrul manual și, în plus, tehnologia modernă, cum ar fi mașinile de bază
din lemn și uneltele electrice și pneumatice, necesită abilități suplimentare pentru a opera
aceste mașini. Acest lucru se datorează faptului că dulapurile nu sunt fabricate numai din lemn,
Pagi
nă
14
ci și din alte materiale moderne, cum ar fi melamina.
3.1.9 Creator de cadre

Abilitățile de producător de cadre vor fi foarte asemănătoare în majoritatea privințelor cu cele
ale tâmplarului, cu un accent mai mare pe ingineria cadrelor robuste, mai degrabă decât pe
balamale, uși și așa mai departe.
3.1.10 Lustruitor de mobilă

Sarcina principală a acestui comerciant este de a aplica finisajul final mobilierului, care
protejează și sporește frumusețea acestuia. Mașinile de lustruit vor folosi o gamă largă de
aplicații de pulverizare hi-tech. Ei vor avea o cunoaștere solidă a tuturor acoperirilor, finisajelor
speciale, tehnicilor de aplicare, sistemelor de surare și uscare, precum și rectificarea și retușarea
defecțiunilor.
3.1.11 Covaci
Sculptura este o meserie extrem de specializată, care combină flerul artistic cu abilitățile mai
tradiționale de fabricare a mobilei. Lucrările de modelare și decorative aplicate mobilierului se
fac fie prin utilizarea mașinilor de sculptură și a preselor, fie realizate în întregime manual.
Cioplitorii folosesc o gamă largă de stiluri, tehnici și metode. Sculptorul va trebui să aibă acest
set de abilități.
3.1.12 Tapițerie
Tapițerul va fi responsabil pentru aplicarea tuturor finisajelor moi diferitelor piese de mobilier.
Principalele materiale pe care le folosesc sunt țesăturile, spumele și diferite tipuri de chingi.
Tapițeria va avea o cunoaștere solidă a ergonomiei designului și a tipurilor de finisaj care atrag
oamenii.
4. Analiza industriei
4.8 Lanțul valoric
Pentru a cultiva lemn, sunt necesare inputuri precum semințe, substanțe chimice, echipamente și
apă. Când lemnul a ajuns la o vârstă matură (de la 12 la 25 de ani, în funcție de tipul de lemn),
este trimis la fabricile de cherestea, unde mașinile și alte inputuri sunt utilizate pentru
producție. Cheresteaua este apoi livrată producătorilor de mobilă. Producătorii, la rândul lor,
obțin inputuri din alte industrii, cum ar fi plasticul, metalul, textilele, mașinile, vopselele. În
plus, producătorii de mobilă furnizează, de asemenea, inputuri, cum ar fi utilaje, precum și
inputuri din sectorul serviciilor, sub formă de expertiză în design și branding. Produsul finit
părăsește producătorii, în general prin intermediul unui cumpărător, fie în sectorul angro sau cu
amănuntul intern, fie străin, înainte de a ajunge la consumator. Natura schimbătoare a
industriei, adesea reprezentată de comercianții cu amănuntul la scară largă, a condus la o
practică din ce în ce mai frecventă a comercianților cu amănuntul care cumpără direct de la
producători într-o inițiativă de economisire a costurilor. Ultima etapă a lanțului valoric este
atunci consumatorul care, în timp, fie va recicla, fie va elimina mobilierul.
Pagi
nă
15
Pagi
nă
16
4.9 Prezentare generală globală a industriei mobilei
La nivel mondial, strategia de fabricare a mobilei de mare volum a fost urmărită de majoritatea
țărilor dezvoltate și în curs de dezvoltare. Progresul în domeniul mobilierului gata de asamblat a
încurajat inovația și noile modele pentru producătorii-exportatori. Între 2000 și 2008, comerțul
mondial cu mobilă a crescut cu 36% și a fost până în 2008 cel mai mare sector low-tech. Țările
dezvoltate, conduse de Italia, Germania și Canada au fost în mod tradițional principalii
producători și exportatori de mobilă, numai în ultimii cincisprezece ani s-au confruntat cu o
concurență acerbă din partea țărilor în curs de dezvoltare, în special a Chinei (și într-o măsură
mai mică Malaezia, Vietnam și Indonezia).
În 2010, valoarea exporturilor globale de mobilă în acest sector s-a ridicat la peste 193 miliarde
USD. Tendința pare să continue la rata actuală de creștere, China fiind principalul exportator de
aproape 30% din exporturile globale de mobilă, în valoare de 58 miliarde USD. Industria mobilei
din China a trecut printr-o perioadă de creștere extraordinară. În 1990 nu a figurat în primii zece
exportatori, în timp ce în 2000 a fost al 9-lea cel mai mare exportator din lume și primul din 2006
până în prezent. Tabelul de mai jos prezintă alți exportatori de mobilă de top.
Tabelul 1: Primii 10 exportatori de mobilă
Uniunea Europeană (UE) este principalul importator de mobilă, importând peste 50% din totalul
exporturilor globale de mobilă. Cu toate acestea, majoritatea importurilor sunt în interiorul UE,
dar statisticile sugerează că importurile din țările în curs de dezvoltare sunt în creștere și,
probabil, vor continua să crească. În 2001, importurile din țările în curs de dezvoltare au
reprezentat 16% din totalul importurilor UE, care au crescut
Pagi
nă
17
la 28% în 2005 și ........% în 2010. China este de departe cel mai mare exportator de mobilă
către UE
urmată de Indonezia, Malaezia și, mai recent, Thailanda. Pe locul 43, Africa de Sud este în
scădere de la a fi clasat pe locul 34 în 2005. Evident, Africa de Sud nu a ținut pasul cu
tendințele globale de creștere și, prin urmare, pierde cotă de piață.
O caracteristică importantă a consumului și producției de mobilier din UE este dovada

polarizării dintre calitatea/prețul scăzut și calitatea/prețul ridicat, în special în vechea UE (UE-
151). Produsele tradiționale din lemn masiv, foarte specializate, au păstrat segmente
importante de nișă, în special pentru produsele high-end, scumpe, bazate pe design. Produsele
gata de asamblare care pot fi fabricate și expediate în cantități mari ocupă celălalt capăt al
spectrului. Aceste produse produse în masă au dominat piețele globale și au devenit o sursă
majoră de exporturi pentru țările în curs de dezvoltare, unde se vede că, încă o dată, China
conduce alte țări asiatice.
Cererea de mobilier din SUA este în creștere; în special, importurile din China au crescut. În
2006, 47% din totalul importurilor de mobilă din SUA au fost din China, iar în 2010 această cifră
a crescut la %. Impactul acestui lucru a fost devastator pentru industria mobilei din SUA,
unde un număr mare de producători, în special mici, au fost forțați să se închidă.
Ponderea Africii Subsahariene în exporturile mondiale de mobilier este mai mică de 1 %, Africa
de Sud fiind responsabilă pentru 97 % din aceasta. Acoperirea forestieră în regiune este de
aproximativ 183 milioane de hectare, constituind 4,6% din acoperirea forestieră globală (peste
3 miliarde de hectare). Pădurile abundente din regiune reprezintă o oportunitate pentru Africa
de Sud de a se aproviziona atât cu materii prime, cât și de a dezvolta industriile forestiere din
regiune, în cooperare cu organizațiile regionale.
4.10 Industria mobilei de uz casnic
5. Analiza pieței-Gauteng
Mărime
Creştere
Potențial
Riscurile
Tendinţe
Sezonier
Există o piață pentru oferta dvs. de produse sau servicii?

Cine sunt clienții și care sunt nevoile și preferințele lor?
Aveți comenzi la îndemână?
Ce se întâmplă cu contractele semnate pentru livrare?
Ce cotă de piață vă veți strădui să obțineți?
De asemenea, trebuie să luați în considerare următoarele:
Pagi
nă
18
■ Identificarea segmentelor de piață
■ Nevoile și preferințele fiecărui segment de piață
■ Atractivitatea segmentului de piață (procesul de direcționare)

■ Selectarea unei piețe-țintă adecvate
6.1 Segmentarea pieței
4 p (produs, promoție, preț și loc)
Bazele de segmentare a pieței primare includ următoarele:
Guvern și sectorul public:
Companii corporative mari:

Cercetările noastre de piață indică despre: potențialii clienți din acest segment din
Gauteng.
Proprietari de întreprinderi mici:

Sondajele noastre în rândul clienților indică o piață puternică în rândul proprietarilor
de întreprinderi cu mai puțin de 100 de angajați. Există astfel de afaceri în această
provincie, cea mai mare parte a
Ele cu proprietate concentrată care face proprietarii potențiali clienți.
Birouri la domiciliu:
Afacerea cu birouri la domiciliu a proliferat în anii 2000 și avem, de asemenea, birouri
la domiciliu pentru persoanele angajate în afara casei. Aceasta este o piață mare,
unele ... birouri la domiciliu, în creștere mai rapidă decât alte piețe. Un birou de acasă
nu implică neapărat o afacere la domiciliu - doar că un proprietar a desemnat o cameră
din casa lor ca birou. Acest segment este alcătuit în cea mai mare parte din persoane
profesionale cu vârste cuprinse între 30 și 45 de ani care au urmat învățământul
superior.
6.2 Evaluarea atractivității pieței

Piața noastră țintă este o persoană care dorește să aibă mobilier cu cea mai recentă
tehnologie, combinată cu un simț de modă veche al lemnului fin și al prelucrării fine a
lemnului. Această persoană poate fi în turnurile corporative, în afaceri mici sau mijlocii
sau într-un birou de acasă. Legătura comună este aprecierea calității și lipsa
constrângerilor de preț
6.3 Tendințele pieței

Piața noastră continuă să crească și să atragă noi jucători. Importurile, în special din
Asia, își găsesc din ce în ce mai mult drumul pe această piață. Importurile concurează
la preț cu produsele fabricate local, dar au riscul de schimb asociat acestora. Prețul
acestora depinde de cursul de schimb și de alți factori legați de transportul mărfurilor
Pagi
nă
19
de la punctul de fabricație până la livrare.
Există, de asemenea, o tendință în creștere a utilizatorilor finali de a opta pentru

unități de mobilier care vin complet defecte, iar cumpărătorul asamblează unitățile
conform unui manual care vine cu componentele doborâte. Este ușor să dezasamblați
aceste unități în piese mai mici, ușor de transportat atunci când este nevoie să vă
mutați.
6. Spații, echipamente și utilaje
6.11 Locație și sediu
În această secțiune a planului dumneavoastră operațional, puteți furniza următoarele

informații:
■ Locația afacerii dvs. în ceea ce privește adresa fizică

■ Accesibilitate: În ceea ce privește accesibilitatea, locația are drumuri de acces și rețele
de comunicații bune? Discutați despre apropierea de părțile interesate cheie, cum ar fi
angajații și clienții dvs.
■ Posibilități de extindere
6.12 Mașini, echipamente, autovehicule și alte mijloace fixe
În această secțiune a planului operațional, furnizați detalii despre următoarele:
■ Activele fixe cheie în ceea ce privește mașinile, vehiculele, dispozitivele fixe și

accesoriile, echipamentele și alte aspecte esențiale pentru operațiunile dvs. de afaceri
■ Includeți detalii despre calitatea de proprietar și starea activelor
■ Care este costul mașinilor și al altor active fixe esențiale utilizate pentru operațiunile
comerciale
■ Detalii despre capacitatea în conformitate cu fiecare activ
■ Detalii despre suportul tehnic de întreținere
■ Detalii despre modul în care activele sunt amortizate sau vor fi amortizate. Este linia
dreaptă, reducerea echilibrului sau altă metodă? Care este durata de viață utilă a
fiecărui mijloc fix?
Planul de resurse umane sau de personal este acoperirea aspectelor legate de personal sau de
resursele umane ale entității dumneavoastră. Acesta cuprinde numărul de angajați, tipul de
forță de muncă (calificată, necalificată și profesională), procedurile de recrutare și selecție,
dezvoltarea competențelor, structura salarială și alte considerente de remunerare, rolurile și
responsabilitățile, fișele posturilor, printre alte aspecte legate de resursele umane. Aspectele
cheie ale planului de resurse umane sunt rezumate mai jos:
Pagi
nă
20
7. Planul de producție
1.13 Fluxul procesului
Pagi
nă
21
8. Analiza concurenței
Cine sunt concurenții tăi?
Ce companii oferă un produs sau un serviciu similar afacerii dvs. și deservesc aceeași piață pe
care intenționați să o deserviți sau pe care o deserviți deja (în cazul unei afaceri existente)?
Care sunt punctele forte și punctele slabe în ceea ce privește concurenții dvs.?
Unde se află concurenții dvs.?
În mod ideal, analiza concurenței ar trebui să ia în considerare următoarele:
■ Concurența directă
■ Concurența indirectă
■ Amenințare din partea noilor intrați pe piață sau a viitorilor concurenți

■ Amenințare din partea clienților
■ Amenințare din partea furnizorilor
■ Amenințarea din partea înlocuitorilor

■ Intensitatea rivalității
9. Strategia de marketing
9.4 Strategia pieței țintă

Definirea segmentului nostru este în sine strategică. Intenționăm să satisfacem toți
utilizatorii de mobilier de birou.
Pe piața noastră particulară, căutăm, de asemenea, cumpărătorul care apreciază două

atribute: calitatea manoperei mobilierului și excelența designului, cu o înțelegere a
tehnologiei și ergonomiei încorporate.
Pagi
nă
22
Ne concentrăm pe un tip special de client, persoana care dorește mobilier de birou de înaltă
calitate, personalizat pentru a funcționa frumos cu tehnologia modernă, inclusiv computere
personale, scanere, conexiuni la internet și alte articole de înaltă tehnologie. Clientul nostru ar
putea fi în departamente guvernamentale, organisme publice, companii mai mari, întreprinderi
mici sau mijlocii sau într-un birou de acasă cu sau fără o afacere de acasă. Ceea ce este
important pentru client este manopera fină, ușurința în utilizare, ergonomia și caracterul
practic.
Strategia noastră de marketing presupune că trebuie să mergem în canale de specialitate

pentru a răspunde nevoilor clienților noștri țintă. Legătura cu cataloagele precum XXX este
perfectă, deoarece aceste cataloage se adresează tipului nostru de clienți. Ne poziționăm ca
înaltă calitate și valoare pentru bani. Marketingul trebuie să transmită sentimentul de calitate
în fiecare imagine, în fiecare promoție și în fiecare publicație. Nu ne putem permite să apărem
în cataloage de mâna a doua cu ilustrații slabe care fac produsul să arate mai puțin decât este.
De asemenea, trebuie să ne valorificăm prezența folosind cataloage de înaltă calitate și
distribuitori de specialitate.
Strategia de produs se bazează, de asemenea, pe calitate și preț, în acest caz intersecția

înțelegerii tehnice cu prelucrarea lemnului de înaltă calitate și materialele profesionale și
manopera.
Cel mai important avantaj competitiv va fi strategia noastră de asamblare, care se bazează pe
interblocarea pieselor din lemn de o calitate atât de înaltă încât asamblarea nu este doar o
plăcere pentru clienții noștri, ci este de fapt o caracteristică care sporește sentimentul de
calitate.
9.5 Piramida strategiei

Strategia noastră principală la Two Is Furniture Mfr. este să ne poziționăm în partea de sus a
scalei de calitate, oferind combinația noastră de tehnologie superbă și prelucrare fină a
lemnului, pentru cumpărătorul care dorește o calitate bună la un preț accesibil. Tacticile din
spatele acestei strategii includ cercetarea și dezvoltarea legate de noile modele și noile
tehnologii, alegerea canalelor potrivite de distribuție și comunicarea poziției noastre de
calitate pe piață. Programele sunt în principal cele enumerate în tabelul etapelor, inclusiv noi
programe de proiectare, echipamente noi pentru a ține pasul cu designul, dezvoltarea
canalelor, programe de marketing pentru canale, vânzările noastre directe și prezența noastră
continuă în canalele de catalog și noua prezență pe web.
9.6 Propunere de valoare

Two Is Furniture Mfr. oferă utilizatorului de birou discriminator, căruia îi pasă de design,
mobilier de calitate și calitatea mediului de lucru, o combinație de mobilier de înaltă calitate și
tehnologie de ultimă oră, la un preț relativ accesibil.
9.7 Avantaj competitiv

Avantajul nostru competitiv va fi calitatea, timpul de livrare și prețul competitiv.
9.8 Strategia de stabilire a prețurilor

Ne vom menține poziția de preț ca furnizor de mijloc al pieței. Oferim produse bune.
Intenționăm să ne menținem separarea de concurența prețurilor la capătul superior al afacerii.
Planul nostru prevede stabilirea prețurilor de cost plus o marjă de 25%.
Pagi
nă
23
10. Plan promoțional
10.4 Publicitate
Publicitatea noastră va fi direcționată către o anumită piață prin intermediul unor canale media, cum ar
fi radio, ziare, panouri publicitare, publicitate on-line sau pe internet. În timp ce publicitatea va fi
costisitoare, va fi un mijloc eficient și util în crearea unei imagini publice pozitive. Vom putea ajunge la
un public mai larg și vom oferi o mare oportunitate pentru clienți potențiali și, în cele din urmă, vânzări
și, în cele din urmă, profituri.
10.5 Promovarea vânzărilor

Promovarea vânzărilor va fi utilizată în magazine și la expoziții comerciale pe termen scurt pentru a
încuraja vânzarea ofertelor de produse prin stimularea achizițiilor consumatorilor.
10.6 Direct Mailing

Two Is va utiliza o distribuție pe scară largă a broșurilor promoționale și a altor materiale de marketing
prin intermediul sistemelor de poștă. Distribuirea se va face prin intermediul poștei electronice.
10.7 Branding și dezvoltare de brand

Brandingul și dezvoltarea brandului pentru Two Is este în special o activitate semnificativă și un factor
care va ajuta la comunicarea valorilor acestei afaceri. Acesta va distinge Two Is de ceilalți concurenți.
Brandingul Two Is va cuprinde următoarele:
Design logo Two Is va dezvolta, în colaborare cu designeri grafici recunoscuți, un logo care
reflectă identitatea sa.
Carti de vizita
Cartile de vizita vor forma o componenta esentiala a branding-ului pentru Two Is
pentru a fi folosit ca un vehicul de marketing "mana la mana". Cardurile vor conține
toate informațiile aparținând companiei.
Antet Two Is va dezvolta, de asemenea, un antet proiectat profesional este folosit pentru
design comunicarea scrisă cu părțile interesate ale afacerii.
Site-ul web al Two Is va dezvolta un site interactiv. Acest lucru va forma o parte esențială a
afacerii branding-ului afacerii și va fi o modalitate importantă și economică pentru Two Is
de a-și dovedi validitatea pentru clienți. Site-ul va oferi clienților posibilitatea de a
afla mai multe despre brand și de a aprofunda relația dintre Two Is și clienții săi,
precum și alte părți interesate de afaceri.
Înregistrări de Pentru mai multă expunere, Two Is va lista afacerea în Pagini Aurii, în cartea
companii telefonică națională și pe site-urile specializate de listare a afacerilor online, cum
ar fi: brabys – www.brabys.com; SA Galben –
www.sayellow.co.za; Ușor Informaţii
– www.easyinfo.co.za; În primul rând – www.firstier.co.za; și multe altele care vor
face parte din strategia de branding.
Afacere Broșurile și prezentările de afaceri vor juca un rol vital în comunicarea cu
broșuri și perspective despre produse către potențialii clienți.
Pagi
nă
24
Prezentări
10.8 Marketing de relații
Acest lucru va implica încercarea Two Is de a dezvolta relații încărcate de valoare pe termen lung cu
clienții. Acest lucru va fi deosebit de util în încercarea de a stabili sau de a păstra loialitatea clienților,
de a crește vânzările și, în cele din urmă, profiturile.
11. Analiza riscurilor și atenuarea riscurilor
1.19 Riscuri financiare

Risc Strategia de atenuare
Raport de transmisie slab sau Se va strădui să reducă plata datoriilor înainte ca acestea să fie
ridicat scadente și să păstreze majoritatea profiturilor în cadrul
Rentabilitate slabă Va gestiona costurile și prețurile de vânzare strict
Nerambursarea împrumutului Se va concentra pe gestionarea agresivă a fluxului de numerar
Debitori Va verifica debitorii înainte de a avansa orice credit
Probleme de lichiditate Se va asigura că există progrese pentru cerințele excesive de
flux de numerar
1.20 Riscuri de piață

Amenințarea din partea Va monitoriza continuu efectul produselor de substituție, astfel
mărfurilor de substituție încât să dezvolte o strategie pentru a contracara orice
amenințări
Amenințare din partea Va lărgi numărul de furnizori
furnizorilor
Amenințare din partea clienților Se va asigura că nu există conturi de clienți pentru mai mult de
20% din afacere
Amenințare din partea noilor
intrați pe piață
Concurența directă Va monitoriza strategia concurenților și va dezvolta strategii de
contracarare pentru a se asigura că compania rămâne
Concurența indirectă Se va asigura că Two Is dezvoltă produsele cerute de piață și,
dacă este necesar, trece la fabricarea de noi produse
Fluctuații sezoniere Va proiecta și produce pentru a răspunde schimbărilor
sezoniere ale cererii și ofertei
1.21 Riscuri operaționale

Riscul pentru sănătatea și Va produce în conformitate cu standardele GMP și va lucra
securitatea ocupațională pentru atingerea procesului de fabricație acreditat ISO
Oră Va lucra la obiectivele zilnice de producție
Calitate Va dezvolta un sistem de asigurare a calității și se va concentra
pe producția de calitate
Fiabilitate
Pagi
nă
25
Mediu
1.22 Riscuri de resurse umane
Recrutarea și păstrarea
angajaților de calitate
Incidența fraudelor
Incidența grevelor
Pierderea personalului-cheie
Vulnerabilitatea managementului
Probleme legate de relațiile de
muncă
1.23 Riscuri economice
Condiții economice globale
Scenariul economic regional
Ratele dobânzilor
Cursuri de schimb
Rata inflației
Prețurile combustibililor
1.24 Riscuri tehnologice

Costul tehnologiei
Disponibil de suport tehnic
Risc de securitate
Cât de dinamică este tehnologia
Pierderea informațiilor
Compatibilitate
1.25 Alte riscuri

Bariere la intrare
Planificarea afacerii
Instabilitatea afacerii
12.Analiza SWOT
Analiza SWOT
Pagi
nă
26
Punctele forte Valorile comune ale echipei

Avantaje competitive bune
Locație bună a afacerii
Bonitatea proprietarilor afacerii Personal calificat, competent și cu
experiență
Acreditări la organisme semnificative
Slăbiciuni Lipsa sistemelor de control al calității

Lipsa abilităților avansate de management financiar
Lipsa unei structuri formale
Decalaj ușor în capabilități
Lipsa unor sisteme adecvate de colectare a informațiilor de piață
Oportunități Disponibilitatea tehnologiei avansate

Cerere mare pe piață
Piața de export în creștere
Industria în creștere
Politici guvernamentale favorabile
Influențe sezoniere pozitive
Creșterea cheltuielilor de consum
Ameninţări Concurenți direcți

Concurenți indirecți
Amenințare din partea consumatorilor
Amenințare din partea produselor sau serviciilor înlocuitoare
Amenințare din partea furnizorilor
Rivalitate
Creșterea ratelor dobânzilor pe durata împrumutului
13. Planul financiar
Pagi
nă
27
1.26 Ipoteze cheie
13.1 Contul de profit și pierdere preconizat
13.2 Situația fluxurilor de trezorerie proiectate
13.3 Bilanțul proiectat
14. Rezumat și concluzie
15. Apendicele
CV-uri ale managementului cheilor
3 Declarația fondatoare - CK1 în cazul unei corporații apropiate

Furnizați o copie a CK2, dacă este cazul
5 Acordul acționarilor
9 Situațiile financiare anterioare în cazul unei afaceri existente. Situațiile

financiare istorice din ultimii 3 ani ar fi ideale
10 Cotații valide de la furnizori și alte părți afiliate
11 Situații financiare preconizate (cel puțin 3 până la 5 ani)
15 Certificat de atestare fiscală
16 Scrisori de intenție
17 Copii certificate ale licențelor și permiselor de operare
18 Extrase de cont pentru ultima lună a exercițiului financiar
21 Contracte de agenție sau de distribuție
23 Contracte de vânzare
24 Contract de franciză
Pagi
nă
28
Pagi
nă
29

Plan de Afaceri Pentru Producția de Mobilă

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan de Afaceri Pentru Producția de Mobilă

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan de afaceri

-Producerea, importul si distributia mobilierului de

Operațiunile curente ale Two Is Office Furniture se limitează la asamblarea parțială a

De asemenea, realizăm piese complementare pentru a completa suita de birou, inclusiv

Locația noastră din Pretoria va fi un avantaj distinct pentru producție. De asemenea,

De asemenea, vom colabora cu o serie de producători specializați pentru accesorii pentru

2. Descrierea afacerii și informații despre companie

10.6 Direct Mailing...........................................................................................................................23

1.2.1 Obiective pe termen scurt – în termen de 12 luni

1.2.2 Obiective pe termen mediu – intre 12 luni si 36 luni •

1.2.3 Obiective pe termen lung – dincolo de 36 de luni

1.3 Cheile succesului

Cheile succesului nostru vor fi următoarele

Marketing de nișă de succes: trebuie să găsim clientul conștient de calitate în canalele

Cheile succesului nostru sunt reprezentate într-un tabel de mai jos:

(cereri) Măsuri de performanță a producției

dimensiunile, dimensiunile loturilor, și multi-calificare, producția celulară în

1.4 Structura organizatorică

1.5 Echipa de management

Poziție ureche 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

• Achiziții – identificare și investigare

5) Părțile interesate externe

Cele mai înalte calificări

3.1.2 Manager de administrare:

Cele mai înalte calificări

3.1.3 Manager de producție: Poziție vacantă

3.1.4 Manager de operațiuni: Poziție vacantă

• Întâlniri periodice cu directorul executiv pe tema planificării

3.1.5 Manager de marketing: Poziție vacantă

■ Legătura cu mass-media și publicitatea

3.1.6 Contabil: Funcție vacantă

• Supravegheați grupul registrului general pentru a vă asigura că

1.6 Lacunele echipei de management

Pe măsură ce creștem, va trebui să dezvoltăm mai multă tehnică de fabricație, mai

1.7 Producție Cerințe privind personalul

ci și din alte materiale moderne, cum ar fi melamina.

3.1.9 Creator de cadre

3.1.10 Lustruitor de mobilă

4.8 Lanțul valoric

Tabelul 1: Primii 10 exportatori de mobilă

O caracteristică importantă a consumului și producției de mobilier din UE este dovada

4.10 Industria mobilei de uz casnic

Există o piață pentru oferta dvs. de produse sau servicii?

De asemenea, trebuie să luați în considerare următoarele:

■ Identificarea segmentelor de piață

■ Nevoile și preferințele fiecărui segment de piață

■ Atractivitatea segmentului de piață (procesul de direcționare)

6.1 Segmentarea pieței

4 p (produs, promoție, preț și loc)

Bazele de segmentare a pieței primare includ următoarele:

Guvern și sectorul public:

Companii corporative mari:

Proprietari de întreprinderi mici:

6.2 Evaluarea atractivității pieței

6.3 Tendințele pieței

de la punctul de fabricație până la livrare.

Există, de asemenea, o tendință în creștere a utilizatorilor finali de a opta pentru

6. Spații, echipamente și utilaje

6.11 Locație și sediu

În această secțiune a planului dumneavoastră operațional, puteți furniza următoarele

■ Locația afacerii dvs. în ceea ce privește adresa fizică

6.12 Mașini, echipamente, autovehicule și alte mijloace fixe

În această secțiune a planului operațional, furnizați detalii despre următoarele: