[2017 Targovis

]
[Year]
te

PROIECT DE PRACTICA
EFECTUAT IN CADRUL COMPANIEI BRIOTHERMXPS

[Type the author name]

[Type the company name]
[Pick the date]cc

STUDENT PRACTICANT ,

DAMASCHIN ROXANA

[Type the author name]

[Type the companyGUTA ELENA-CRINA
name]
[Pick the date]
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

Cuprins

1) INTRODUCERE..2
2) CAPITOLUL 1 .....3
1.1 Date de identificare3
1.2 Procesul de productie.5
1.3 Procesul de reciclare..6
1.4 Evolutia cifrei de afaceri...7
1.5 Cota de piata..8
1.6 Organigrama..9
1.7 Portofoliul de produse.....10
3) CAPITOLUL 2...15
2.1 Clientii..15
2.2 Furnizorii......16
2.3Analiza SWOT..17
4) CAPITOLUL 3 ..21
Concluzii si Recomandari..21

2
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

INTRODUCERE

Pentru noi stagiul de practica realizat a reprezentat o oportunitate de pregatire pentru a intra pe
piata muncii , prin familiarizarea cu viata economica reala , prin participarea efectiva la activitatea
economica dintr-o firma privata, prin crearea unui sistem de comunicare si relationare eficient intre
studenti si viitori potentiali angajatori.
Stagiul de practica realizat in cadrul Societatii BRIOTHERMXPS SRL a vizat consolidarea
competentelor profesionale dobandite pe parcursul studiilor si imbinarea lor cu abilitati practice formate
prin activitatea concreta desfasurata la unitatea economica.
Astfel ca cele doua saptamani petrecute in mediul economic au devenit un bun prilej de initiere in
atmosfera si operatiunile curente din cadrul societati BriothermXPS SRL si asocierea acestora cu
notiuni, concepte teoretice asimilate pe parcursul facultatii.
Facultatea de Studii Economice-Management ne-a invatat sa ne dorim sa fim primii, sa credem in
fortele noastre, sa fim creatori de valoare in sfera orcarui domeniu de activitate si mai ales sa ne
cunoastem mai bine pentru a sti ceea ce ne dorim.

CAPITOLUL 1

3
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

PREZENTAREA GENERALA A FIRMEI

1.1 Date de identificare ale firmei

Societatea BRIOTHERMXPS SRL este o companie privat care activeaz pe piaa materialelor
de construci, mai exact are specific de activitate producerea de panouri de polistirenextrudat, material
care se folosete pentru izolarea termic a construciilor.
Aceast societate a fost fondat n anul 2012 i a ajuns rapid n topul furnizorilor de panouri de
polistiren extrudat, ajungnd liderul livrrilor de materiale de construcie termo-izolante, producnd
materiale pentru mari brand-uri de pe piaa din Romnia.
Avnd succes pe piaa romneasc i inovnd prin tehnologia unic n ar, BRIOTHERMXPS SRL a
ajuns s livreze i n strintate: Republica Moldova, Polonia, Serbia, Frana, Germania, Bulgaria,
Cehia, Slovacia, Grecia.
Acest lucru a fost posibil datorit faptului c este singura fabric din ar care produce polistiren cu
grafit, care are o foarte mare rezisten la compresiune.
BriothermXPS a adoptat aceasta tehnologie , GIAS GRAFIT XPS dovedindu-se astfel a fi
alegerea potrivita atunci cand se doreste obtinerea celor mai bune solutii de termoizolare.
Societatea a fost infiintata in anul 2012 , inregistrat la Registrul Comertului sub Nr.

4
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

J40/4464/2012 atribuit in data de 18.04.2012 , Cod Unic de Inregistrare RO 30087832 , avand

sediul social in Bucuresti ,sos. Berceni,Nr. 13,Bl.9 ,Et.7 , Ap 47 , in present firma detine 2 sedii
secundare/puncte de lucru.

Punct de Lucru Comuna Stefanestii de Jos ,Soseaua de Centura , Nr.6 , Tarlaua 41, Parcela
348/10, Judetul Ilfov.(COD CAEN 5210- Depozitari)
Punct de Lucru Parc Industrial Mija, Com. Ion Luca Caragiale, Sos. Dn 72 Ploiesti-
Targoviste , Judetul Dambovita .(COD CAEN 2221-Fabricarea Placilor, Foliilor,Tuburilor si
profilelor din material plastic )

Unitatea de Productie a polistirenului extrudat, se gaseste la Punctul de Lucru Mija in incinta

Parcului Industrial ,aceasta si-a inceput valabilitatea pentru dovada de sediu in data de
28.08.2012 , urmand a fi amplasat primul utilaj de fabricare a polistirenului extrudat(Fig.1 )

Fig. 1 ,, Linie Fabricat Polistiren XPS ,,

Societatea si-a inceput activitatea cu un singur utilaj de productie si cu un numar de 12

angajatii ,intr-o hala de productie pe o suprafata de 3344 mp , urmand achizitionarea si a unui

5
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

utilaj de reciclare in vederea reciclari rebutului rezultat in urma fabricari polistirenului extrudat.
(Fig. 2)

Fig.2 ,Linie reciclare polistiren extrudat ,

1.2 Procesul de Productie in vederea fabricari polistirenului extrudat

Extrudarea se face prin maina de extrudat care folosete energie electric pentru nclzirea
materialului plastic granulat la temperatura de 220 de grade Celsius.
Dup nclzirea i topirea n prima extrudare a materialului, acesta este trecut n al doilea
extruder, unde prin nclzirea i rcirea succesiv cu Freon Tip 152 A i Gaz DME (DIMETHYL
ETHER) n cantitate de 18-22 tone/lun se formeaz banda de polistiren.
La ieirea din extruder, banda de polistiren este trecut prin masa de formare a plcii, apoi pe
banda transportoare de 20 m, producnd rcirea succesiva natural, dup care banda trece prin 4
role transversale aceasta oferind stabilitate i fixare a placi, dup care banda este prelucrat de
frezele transversale i cele laterale, urmnd ca placa s fie debitata la dimensiunea dorit.
Ambalarea plcilor de polistiren se realizeaza n echipamentul de ambalat, unde acestea sunt
ambalate n folie termoconductibil, Plcile de polistiren trec printr-un cuptor, rolul acestuia
fiind de a etana ambalarea baxului de polistiren.

6
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

Plcile sunt ambalate n folie i depozitate n bax, n

depozitul de produs finit.
Rebutul rezultat este colectat ntr-un buncr de unde este preluat
i dus la maina de reciclat, unde se transform n materie prim
pentru extrudat.

1.3 Procesul de Productie in vederea reciclari polistirenului extrudat

Materia prim ,sub form de plac se mrunete n utilajul de reciclat, dup care este
preluat de un ventilator pe tubulatura PVC n buncrul unde este preluat de nec (melc) direct n
utilajul de topire.
Procesul de producie se bazeaz pe operaiunea numit Topire n care are loc nclzirea
electric la o temperatur de 220 de grade Celsius a materialului, la ieirea din maina de reciclat
materialele topite trec prin cuva de rcire i sunt preluate de un toctor unde sunt tiate la o
anumit dimensiune, acestea fiind transportate prin
tubulatura PVC n ciclon, cu depozitare final n
saci, astfel producnd materia prima sub form de
granule pentru fabricarea polistirenul

Dupa aproximativ 6 ani societatea Briothermxps Srl s-a dezvoltat intrun mod glorios ,
ajungand la 6 linii de productie si 12 utilaje de reciclat polistiren, plecand de la o productie de
36 600mc /an si ajungand astazi la o productie de 240 000 mc/an , avnd peste 240 de angajai ,
angajati care au primit un program riguros de training, desfasurandu-si activitatea pe o suprafata
de 24 534 mp .

1.4 EVOLUTIA CIFREI DE AFACERI PE 2014-2016

7
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

Nr. Trimestru 1 Trimestru 2 Trimestru 3

Anul
Crt Euro Euro Euro

1 2014 1,260,000.000 1,683,120.000 1,100,000.000

2 2015 1,476,000.000 1,980,000.000 1,560,000.000
3 2016 1,804,000.000 3,790,000.000 2,190,000.000

Mentiuni!

In anul 2014 BriothermXPS SRL functiona cu 3 linii de productie, ajungand in 2016 la 6

8
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

linii de productie.
I n perioada Trimestrului 1 cat si Trimestrul 3 din fiecare an livrarile sunt mai scazute .
pe perioada sezonului rece (Noiembrie-Februarie);

1.5 Cota de Piata

BriothermXPS SRL , liderul pietei de materiale de construcie termo-izolante din Romnia , are o cota
de piata pe acest segment de 65%.
Compania beneficiata pe langa brandul cunoscut(GIAS XPS ) , si de o retea foarte buna de distributie,
care ii permite sa ajunga in cele ma departate locatii si sa isi asigure vanzari mari.

1.6 Organigrama

9
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

1.7 Portofoliu de Produse

Polistiren Extrudat GIAS XPS

Gias Grafit XPS reprezinta un termoizolant realizat din spuma rigida de polistiren extrudat (XPS),
prelucrat sub forma de panouri rigide. Calitatile principale prin care se recomanda sunt; nivelul ridicat

10
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

de izolare termica, de nalta rezistenta la compresiune si umezeala, rezistenta la apa, igienic, greutate
foarte mica, usor de instalat, ignifug si faptul ca nu mucegaieste permite ca acesta sa fie folosit pentru
mai multe solutii din domeniul constructiilor atat n sectorul rezidential si industrial.

Caracteristici XPS
Izolatie: structura sa celulara inchisa ofera o conductivitate termica scazuta si, prin urmare, o izolatie
ridicata.
Rezistenta mecanica mare. Este usor de manipulat.
Hidrofobic: Gradul de absorbtie a apei este aproape zero prin imersie sau prin difuzie. Rezistenta
vapori superioara fata de EPS la apa.
Greutate foarte mica
Rezistenta chimica la acizi, baze, vopsele pe baza de apa si apos, alcool si vopsele pe baza de alcool,
sare si apa de mare, ciment si mortar.
Este rot-proof, non-coroziv
Nu se recomanda utilizarea unei temperaturi de peste 75 C
Contine un agent de ignifugare insa nu ar trebui sa fie expus la flacara deschisa sau surse de aprindere.
Expunerea prelungita la razele ultraviolete ale soarelui poate provoca decolorarea suprafetei si de
pulverizare de suprafata.

Polistirenul extrudat Gias XPS este aproape insensibil la umiditate si are o rezistenta la compresiune
ridicata si fluaj (deformare lenta sau pierderea ireversibila in grosime) aceste caracteristici il face
absolut indispensabil de utilizat n pentru aplicatii care necesita o rezistenta mecanica mare si foarte
mare sau pentru aplicatii care necesita un comportament special fata de apa pe termen lung (pardoseli
industriale, terase circulabile, acoperisuri verzi, acoperisuri inversate ...).
Rezultatul unei cercetari continue si intense, Gias XPS nu utilizeaza fluorocarburi si este ecologic,
deoarece este un produs care nu ataca stratul de ozon si respecta cele mai nalte standarde de mediu.

Dimensiuni uzuale;

Bax XPS 20mm 1.25x0.58x0.02x20 0.2900mc 14.500 mp

Bax XPS 30mm 1.25x0.58x0.03x14 0.3045mc 10.150 mp
11
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

Bax XPS 40mm 1.25x0.58x0.04x10 0.2900mc 7.250 mp

Bax XPS 50mm 1.25x0.58x0.05x 8 0.2900mc 5.800 mp
Bax XPS 60mm 1.25x0.58x0.06x7 0.3045mc 5.075 mp
Bax XPS 70mm 1.25x0.54x0.07x 6 0.2835mc 2.050 mp
Bax XPS 80mm 1.25x0.54x0.08x 5 0.2700mc 3.375mp
Bax XPS 100mm 1.25x0.54x0.10x4 0.2700mc 2.700mp
*Bax XPS grosime/mm=L/mlxl/mlxgrosime/mlxplaci /bnx=metri cubi/bax =mp/bax

Este comercializat sub forma de panouri ambalate cu folie de polietilena, mai poate fi fabricate in
grosimi, dimensiuni si finisaje diferite dect cele indicate mai sus.

12
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

13
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

14
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

CAPITOLUL 2

LOCUL FIRMEI IN PIATA DE REFERINTA

2.1 DE-A LUNGUL TIMPULUI SOCIETATEA
SI-A CREAT O RETEA STABILA DE
PARTENERI DE INCREDERE DIN
ROMANIA DAR SI LA NIVEL EUROPEAN

15
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

2.2 FURNIZORII
Societatea BriothermXPS SRL achizitioneaza materie prima pentru fabricarea
polistirenului atat INTERN cat si EXTERN :
- ERA XXI
- RECCHOLAREX SRL
- ELDE ECO GREEN SRL
- MONDOREK SRL
- PLASTIC RECICLARE SRL
- PROD PLAST PANDA SRL
- REMAT BRASOV SRL
- ARTIC SA
- PS PACK RECYCLING SRL
- LIDERPLAST SRL
- GREENTECH-STEFANESTI SRL
- RECYCLE INTERNATIONAL
- RECYCLING BUSINESS SOLUTION
16
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

- RECYCLER LUKASZ TOKARZI S-KA

- RECICLING INDUSTRIA FRANCE
- RECYPLAST
- NAPLAST PLASTIC-MASCHNEN
- DOO DANEKS
- DR. BOZKURT PLAST
- ETC.

2.3 CONCURENTII
- ZENTYSS SRL
- AUSTROTHERM SRL
- FIBRAN ECO ROMANIA SRL

Analiza SWOT a societii BRIOTHERMXPS SRL

Puncte Tari Puncte Slabe

Societatea este lider pe piaa n care actveaz; Vnzri reduse considerabil pe perioada
Societatea beneficiaz de un managementt sezonului rece (Noiembrie-Februarie);
modern; Site-ul oficial al societii nu ofer clienilor
Structura organizatoric a societii cuprinde posibilitatea achiziionrii online, ci numai prin
toate sectoarele unei companii moderne; comand telefonic;
Societatea are departament de cercetare al Preul mediu al produselor ,,sperie clienii
pieei; noi, acetia avnd tendina s cumpere numai
Aparatura de ultim de generaie duce la din punct de vedere al preului, fr s ia n
ridicarea standardului de calitate al produselor; considerare tehnologia modern prin care este
Societatea este singura din ar care lucreaz fabricat produsul i durabilitatea acestuia.
cu tehnologia XPS, iar produsele au in
compoziie grafit, acest lucru dnd duritate i

17
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

rezisten mult mai mare plcilor de extrudat;

Raportul calitate-pre oferit de societate este
cel mai bun, acesta fiind motivul deinerii
locului 1 pe pia.
Oportuniti Ameninri
Creterea rapid a pieei; Adopatrea unor reglementri legislative cu
Posibilitatea extinderii nomenclatorului de impact nefavorabil;
produse i servicii; Intrarea ntr-o perioad de recesiune
Existena de cereri de produse i servicii noi economic naional sau internaional;
pe piee noi (perei din material xps-grafit Schimbri ale abordrii sistemului de calitate-
pentru construirea unor depozite comerciale); pre al clienlor;
Manifestarea unei situaii de stagnare sau Puterea de negociere tot mai mare a clienilor
regres din punct de vedere al tehnologiei de importani, societatea fiind nevoit s fac
fabricare i a vanzrilor ale firmelor discount-uri mari;
concurente; Intrarea pe pia a unui concurent mai
Posibilitatea ncheierii de acorduri sau de puternic din punct de vedere al tehnologiei de
aliane avantajoase cu alte societi din fabricaie.
domeniu din strintate.

2.3 n urma analizrii principalilor factori economici, a departamentului de vnzri i a

efecturii analizei de tip SWOT la societatea SC BRIOTHERM SRL, putem trage urmtoarele
concluzii:

- Societatea este profitabil;

- Dispune de un management modern;
- Structura organizatoric a societii este optim din toate punctele de vedere;
- Baza tehnologic i material sunt moderne n proporie de 90%;
- Diversitatea i calitatea produselor sunt cele mai bune de pe piaa pe care activeaz;
- Preul produselor este competitiv;
- Piaa pe care activeaz este n cretere i exist posibilitatea dezvoltrii acesteia;
- Profitul este unul constant i consistent;
- Posibilitatea diversificrii nomenclatorului de produse i servicii;
- Posibilitatea de a se menine n poziia de lider pe pia;
18
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

CAPITOLUL 3

Prin intermediul efectuarii stadiului de practica am realizat ca ma ajutat sa dobandesc anumite

competente necesare integrarii pe piata muncii, cunostinte practice despre modul in care functioneaza
diferite departamente ale societatii, de asemenea am avut posibilitatea imbinarii teoriei acumulate in
decursul anilor de studiu cu practica.
n ceea ce priveste propunerile pentru mbuntirea activitii din cadrul firmei BriothermXPS
SRL Mija, cred c n cele 2 sptmni de practic am reusit s mi formez o prere destul de
fundamentat fa de modul general de funcionare a unei fabrici , consider c o comunicare mai
avansata intre angajati ar putea fi mult mai eficienta , neafectand productivitatea muncii. De aceea,
consider c mai multe ntlniri fa n fa ar creste eficiena ndeplinirii taskurilor. Legat de spatiul de
desfasurare a activitati ,acesta este vechi, intr-o fabrica cu asa productie mi-ar fi placut sa vad hale noi ,
modernizate , ventilate automat si incalzite unde angajatii isi pot desfasoara activitatea in conditi bune
de lucru. Pe perioada ierni halele nu sunt incalzite , iar in perioada veri este foarte cald.
Legat de sistemul de productie , cred ca as selecta cate un manager pe fiecare sector din fabrica,
consider ca exista putina dezorganizare.
n concluzie, experiena celor doua sptmni n fabrica mi-a mbogit cu mult sfera de
cunostine despre activitile curente desfurate n mediul profesional. Piaa economica romneasc
este ntr-adevr n acest moment una cu potenial important, din mai multe puncte de vedere.
n acest context, BriothermXPS SRL -se poziioneaz ca o fiind o fabrica solid, deschis ctre
toate segmentele pietei .
19
 ,,Pastreaza energia acolo unde trebuie''

20