Categorii de roluri:

 roluri orientate către acţiune: Modelator, Implementator, Finalizator

 roluri orientate către relaţii: Coordonator, Lucrătorul echipei, Investigatorul
de resurse
 roluri cerebrale: Inovator, Monitor Evaluator
IMPLEMENTATOR (IM)
Implementatorii au simţ practic foarte dezvoltat, se autocontrolează foarte bine şi
sunt disciplinaţi. Muncesc din greu şi abordează problemele într-o manieră
sistematică. În general cel care are dezvoltat acest rol este o persoană loială
companiei pentru care lucrează şi este mai puţin interesată de urmărirea propriilor
interese. Cu toate acestea IM pot să le lipsească spontaneitatea şi să fie inflexibili.

COORDINATOR (CO)
Caracteristica distinctivă a CO este capacitatea lor de a-i face pe ceilalţi să lucreze
către atingerea unor ţeluri comune. Maturi, încrezători şi de încredere ei sunt gata
să delege. În relaţiile interpersonale ei sesizează rapid talentele individuale şi le
folosesc în scopul atingerii obiectivelor grupului. Ei au un orizont larg de vederi şi
în general impun respect. Uneori poate fi văzut ca manipulativ sau că evită anumite
sarcini.

MODELATOR (M)
Modelatorii sunt de obicei persoane motivate în ceea ce fac, caracterizate de multă
energie şi de nevoia imperioasă de a atinge obiectivele propuse. De multe ori ei
sunt extravertiţi şi foarte hotărâţi. Le place provocarea şi sunt preocupaţi în
permanenţă să obţină ceea ce îşi propun. M.le place să conducă şi să-i determine pe
ceilalţi să acţioneze. În momentul în care se află în faţa unui obstacol găsesc un
mod alternativ de a trece peste el, adică găsesc modalităţi alternative de intervenţie.
Sunt foarte hotărâţi şi convingători în acelaşi timp. Au tendinţa de a reacţiona
emoţional puternic atunci când sunt frustraţi sau dezamăgiţi, deoarece au mereu în
minte scopul final. M. se pot simţi în largul lor într-o discuţie în contradictoriu şi
pentru ei înţelegerea aspectelor inter-relaţionale trece pe planul secund.

Iniţiator-Inovator (IN)
IN sunt inovatori şi inventatori, într-un cuvânt creativi. Ei furnizează ideile care
stau la baza dezvoltărilor importante. De obicei ei preferă să acţioneze singuri, la o
oarecare distanţă de ceilalţi membri ai echipei, utilizându-şi imaginaţia şi acţionînd
deseori în mod neobişnuit. Pot, desigur, colabora eficient cu ceilalţi, dar stilul lor
de lucru este unul individualist. Ei tind să fie introvertiţi; critica sau lauda celorlalţi
îi afectează destul de mult. Unele dintre ideile lor pot fi radicale şi de aceea sunt
mai greu de pus în practică imediat, distanţându-se destul de mult de situaţia
prezentă a echipei. IN sunt independenţi şi originali. Se poate întâmpla ca IN să nu
comunice foarte bine cu persoanele care nu sunt asemănătoare lor.

INVESTIGATOR DE RESURSE (IR)

IR sunt adesea entuziaşti şi se remarcă ca extravertiţi. Sunt foarte pricepuţi să
comunice cu oamenii atât din interiorul companiei cât şi din afară. Sunt negociatori
nativi, înclinaţi să exploreze noi oportunităţi şi să dezvolte contacte. IR sunt foarte
buni la a culege idei ce provin de la ceilalţi şi a le dezvolta, punând mai puţin
accent pe propriile lor idei. Aşa după cum spune şi numele, IR au aptitudinea de a
afla ceea ce este disponibil şi ceea ce se poate folosi. IR sunt bine primiţi de către
cei din jurul lor datorită naturii lor deschise. RI sunt persoane relaxate cu un simţ al
curiozităţii foarte dezvoltat şi cu o capacitate de a vedea oportunităţi în orice lucru
nou. Însă entuziasmul lor poate scădea dacă nu este stimulat de cei din jur.

MONITOR EVALUATOR (ME)

ME sunt persoane serioase, prudente, pentru care entuziasmul celorlaţi este un
factor motivant mai puţin important. Le trebuie mult timp pentru a lua decizii
preferînd să gândească mult înainte. În mod obişnuit ei au foarte bune aptitudini
mentale şi au capacitatea de a judeca atent şi de a lua toţi factorii în considerare,
fiind buni gânditori strategici. Un bun ME se înşeală foarte rar. Totuşi, le poate
lipsi dorinţa sau abilitatea de a fi un factor de inspiraţie sau coeziune pentru
ceilalţi.

LUCRĂTOR DE ECHIPĂ (LE)

LE sunt cei care susţin echipa cel mai mult. Ei sunt temperaţi, sociabili şi
preocupaţi de ceilalţi. Au o capacitate foarte mare de a fi flexibili şi de a se adapta
unei diversităţi de caractere şi situaţii. LE sunt receptivi şi diplomaţi. Sunt buni
ascultători şi de obicei sunt populari în cadrul grupului. Acţionează cu delicateţe,
dar pot să fie indecişi în situaţii critice, deoarece ţin prea mult cont de părerea
altora pentru a putea lua o decizie rapidă.

FINALIZATOR (F)
F au o mare capacitate de a finaliza activităţile şi acordă o mare atenţie detaliilor.
Ei nu încep ceva ce nu pot duce la bun sfârşit. Motivaţia lor provine din dorinţa de
a ordona în interior unele lucruri, aşa că în exterior ei par destul de liniştiţi. În mod
obişnuit ei sunt introvertiţi şi nu necesită stimuli externi sau încurajări. F pot fi
intoleranţi cu cei ce sunt nepăsători. Nu sunt dispuşi să delege, preferînd să facă ei
înşişi ceea ce trebuie făcut, mai ales când se apropie unele termene limită.